Как открыть бизнес в сфере юридических услуг

Любой профессиональный юрист хотел бы открыть собственную фирму, которая бы занималась консультацией клиентов по юридическим вопросам. Однако не у всех есть желание проводить расчеты примерных расходов и доходов, чтобы определить рентабельность такого предприятия. Образец бизнес-плана по открытию юридической консультации из нашей статьи поможет вам детально разобраться в структуре данного бизнеса, а также определить затраты на открытие и примерные сроки окупаемости.

Актуальность юридических консультаций

Решили составить бизнес-план юридической консультации, но не знаете, с чего начать? В первом разделе любого предпринимательского проекта должна находиться детальная информация об актуальности того бизнеса, который вы решили организовать. Это позволит получить дополнительную мотивацию к действию, а также значительно повысить ваши шансы на получение дополнительных денежных средств на развитие, если вы решите презентовать бизнес-план перед инвесторами.

Юридические услуги как бизнес. Как открыть юридический бизнес? Бизнес идея с нуля.

В двадцать первом веке может быть весьма трудно самостоятельно разобраться в том или ином законопроекте, поэтому люди прибегают к помощи юристов, дабы они ответили на все интересующие их вопросы. Актуальность таких консультаций с каждым годом все растет, поэтому если вы решили открыть юридическую фирму, то большинство специалистов дадут вам достаточно позитивные прогнозы. Хотя в большинстве случаев все зависит от способностей предпринимателя и его умения подстраиваться под различные ситуации.

Достоинства юридических фирм как бизнеса

В одном из разделов бизнес-плана обязательно должен присутствовать пункт с преимуществами предприятиями, которое вы хотите открыть. Лучше всего обращать внимание лишь на те пункты, которые будут полезны именно вам. Вот лишь небольшой список неоспоримых достоинств юридической фирмы:

• низкая конкуренция, позволяющая устанавливать высокие цены на услуги;
• прибыль зависит от умений и знаний самого предпринимателя;
• довольно гибкий график работ для вас и ваших сотрудников.

Помимо всего вышеперечисленного, стоит также отметить, что открытие юридической консультации не потребует от предпринимателя больших затрат. Однако этот вопрос мы еще рассмотрим более подробно в следующих разделах.

Недостатки юридических фирм как бизнеса

В абсолютно любом бизнесе есть свои недостатки и юридическая консультация, бизнес-план которой мы сейчас составляем, отнюдь не является исключением. Обязательно учитывайте следующие минусы во время составления проекта, дабы знать свои слабые стороны:

• необходимость большого количества инвестиций в рекламу на старте компании;
• огромный стресс, который придется испытывать из-за отсутствия клиентов;
• высокий риск провалиться из-за неправильно подобранной стратегии.

Возможно, некоторые из этих особенностей покажутся вам достаточно незначительными или даже банальными, однако не учитывать их нельзя. Однако если подобные недостатки юридических консультаций вас не пугают – это огромный плюс!

Процесс регистрации и необходимые документы

Открытие юридической консультации начинается с регистрации бизнеса в налоговой службе. Любой вид предпринимательской деятельности должен облагаться подоходным налогом, поэтому следует заранее оформить ИП или ООО. Последний вариант подойдет в том случае, если вы планируете в будущем расширяться и открывать свои филиалы по всей стране. Индивидуальное предпринимательство станет лучшим решением для тех, кто не стремится открывать более одной фирмы или сотрудничать с другими физическими лицами.

Многих предпринимателей волнует вопрос о том, нужны ли какие-то особые лицензии, позволяющие открыть юридическую фирму. Ответ будет прост – нет, такие лицензии вам не потребуются. Вот список документов, который вам понадобится:

• паспорт и несколько его ксерокопий (с пропиской);
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление о регистрации ООО или ИП.

Также потребуется выбрать соответствующий код ОКВЭД, без которого ни один предприниматель не имеет права вести свою деятельность. Пожалуй, лучшим вариантом станет пункт 69.10 – «Посредничество и юридические услуги». Однако стоит также учитывать концепцию своего предприятия, о которой мы поговорим в следующем разделе.

Бизнес-стратегия – важный пункт бизнес-плана

Юридическая консультация может подразумевать различные направления, доход от которых и актуальность могут довольно сильно разниться. Наиболее перспективными областями на 2018 год являются:

• жалобы на правоохранительные органы, связанные с превышением полномочий;
• контроль финансово-хозяйственной деятельности для различных компаний;
• поддержка эмигрантов, например, помощь в получении гражданства;
• правовая поддержка в сфере строительства или недвижимости.

Стоимость различных юридических услуг может довольно сильно разниться, поэтому предприниматель должен уделить особое внимание стратегии своего бизнеса. В противном случае он рискует открыть бесперспективное предприятие.

Затраты на помещение и оборудование

Если вы решили открыть юридическую консультацию в своем городе, то в вашем бизнес-плане должен обязательно находиться пункт по поводу того, какое оборудование придется приобрести для фирмы, какова будет стоимость аренды помещения и так далее. Именно на офис и его обстановку придется потратить большую часть денежных средств, поэтому во время подсчетов предстоящих расходов следует проявлять максимальную пунктуальность, иначе вы выйдете за рамки того бюджета, который у вас есть и не сможете выделить дополнительную сумму на рекламу.

Итак, помимо затрат на аренду офиса (от 15 до 30 тысяч в месяц) также придется выделить деньги на небольшой косметический ремонт и покупку нескольких столов, стульев, диванов, и других предметов интерьера. Также существенную часть бюджета предстоит потратить на покупку электронного оборудования: компьютеры, принтеры, телефоны и тому подобное. Ну и не стоит забывать о канцелярии, которую придется регулярно пополнять. Конечно же, стоимость всего вышеперечисленного может сильно варьироваться в зависимости от качества и предметов интерьера и мощности оборудования, однако вполне реально купить все необходимое за 150-170 тысяч рублей.

Требования к персоналу

Первое время лучше всего не нанимать в свою фирму более трех консультантов, поскольку никто не гарантирует, что поток клиентов будет стабильным. В структуру бизнес-плана также следует включить следующие требования к персоналу, дабы в будущем вы смогли набрать действительно квалифицированных специалистов:

• наличие юридического образования;
• умение пользоваться компьютером;
• опыт работы в юридических фирмах.

Чтобы найти таких кадров, придется потратить несколько тысяч на подачу объявлений в соответствующие интернет-ресурсы или воспользоваться услугами биржи труда.

Поиск клиентов или правильная реклама

Во время составления бизнес-плана необходимо также учитывать то, откуда вы будете формировать клиентскую базу. Основным ресурсом для привлечения клиентов является грамотная реклама, которую можно проводить в интернете, на телевидении или в газетах. Также настоятельно рекомендуется заказать большой баннер с названием вашей фирмы, чтобы повесить его над офисом. В этом случае проходящие мимо здания люди заметят, что в городе появилась фирма, оказывающая юридические консультации.

Чтобы не тратить слишком много средств на рекламу сразу после открытия бизнеса, рекомендуется использовать классический способ распространения информации – рекламные листовки. Достаточно будет нанять несколько студентов, которые будут распространять информацию о вашей фирме в разных частях города. Заработная плата работникам составляет примерно от 500 до 800 рублей за 5-6 часов раздачи листовок. Весьма бюджетный вариант, по сравнению с дорогостоящей рекламой по телевиденью.

Стоимость юридических услуг

Прибыль от юридической консультации зависит в первую очередь от качества предлагаемых услуг. Чем квалифицированнее специалисты, которые работают на вашу организацию, тем более прибыльным будет бизнес. Однако среди юристов установились определенные расценки на услуги, которые вы можете найти в следующем списке:

• письменная консультация специалиста по правовому вопросу – 3000 рублей;
• устная консультация специалиста по правовому вопросу – 2000 рублей в час;
• регистрация физического лица в качестве ИП (без пошлины) – 4500 рублей;
• регистрация общества с ограниченной ответственностью – 6000 рублей;
• написание заявления с иском на физическое лицо – 9000 рублей;
• представление интересов заказчика в суде – 40 000 рублей;
• ликвидация юридического лица – 60 000 рублей.

Это далеко не полный перечень оказываемых услуг, которые может предоставить юридическая фирма. Конечно же, рассчитать ежемесячную прибыль такого предприятия может быть достаточно трудно, поскольку она напрямую зависит от количества клиентов, однако она редко опускается ниже 500 тысяч рублей в месяц. Хотя из этой суммы также придется вычесть ежемесячные расходники: зарплата сотрудникам, коммунальные услуги, покупка канцелярии и так далее.

Заключение

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, как составить бизнес-план юридической консультации. Данный вид бизнеса может оказаться очень рентабельным в умелых руках, а все затраты окупятся в считаные месяцы, если предприниматель знает свое дело. Безусловным плюсом такого рода деятельности является то, что прибыль напрямую зависит от способностей бизнесмена и его сотрудников.

Однако чтобы как следует развить юридическую фирму, придется вложить некоторую сумму в рекламу. В противном случае клиентская база будет нарабатываться очень и очень долго. А как вы думаете по поводу того, насколько рентабельным будет юридическая консультация в вашем городе?

Источник: fin-az.ru

Юридические услуги как бизнес

Для того, чтобы открыть юридическую компанию, нужен бизнес план. Приведенный бизнес план юридических услуг является приблизительным, но вы можете взять его за основу и использовать реальные цифры исходя из ваших реальных условий.

Правовая культура россиян уверенно растет. Все больше наших сограждан, а также предпринимателей готовы отстаивать свои законные права в судах, обращаясь за помощью к профессиональным юристам. Развиваются трудовое, административное право, институт третейского судопроизводства.

Как правило, те издержки, что связаны с судебными процессами и иного рода процедурами, в которых участвует юрист, окупаются нужным для клиента результатом. Это стимулирует его обращаться за помощью к экспертам вновь.

Содержание скрыть

Целевая аудитория юридической фирмы

К юристам обращаются граждане и организации самых разных категорий. В аспекте гражданских процессов чаще всего идет работа по спорам в области трудовым отношениям (незаконные увольнения, некорректное начисление зарплаты и т.д.), имущественным спорам, разрешаются семейные разногласия.

Целевую аудиторию юридической компании не имеет практического смысла ограничивать только половозрастными критериями, такими, как пол, возраст и уровень образования.

Чаще всего юридическая фирма имеет узкую специализацию на определенном сегменте законодательства, поэтому ее интересуют люди или компании, имеющие схожие проблемы.

Конкуренция

Номинальная конкуренция высока из-за большого количества специалистов на рынке. В вузах юридические специальности — одни из самых популярных. Однако, реальная конкуренция в сфере юридических услуг оценивается экспертами как весьма умеренная, так как многое зависит от фактической квалификации юристов.

Настоящих экспертов — небольшой процент от общего количества специалистов. Кроме того, немногие юристы стремятся открывать свою фирму, больше тяготея к тому, чтобы устроиться на хорошую должность в крупную компанию.

Все это позволяет устанавливать тем фирмам, которые ведут независимую практику, достаточно высокую ценовую планку. Выдержать конкуренцию начинающим юридическим фирмам можно, таким образом, только за счет повышения квалификации штата. Но в этом случае есть все шансы попасть в тот же ценовой сегмент, что и лидеры рынка.

Хороший бизнес план юридической фирмы должен содержать ответ на вопрос — как обойти конкурентов?

Помещение

Для открытия небольшой юридической фирмы штатом в 2 специалиста можно арендовать офис площадью 18-20 кв.м., желательно — в центре города. В Москве такой офис обойдется в 20-40 тыс. руб. в месяц, в региональных городах-миллионниках — до 25 тыс. рублей

Годовые расходы на помещение: 420-480 тыс. руб. (Москва), 300-320 тыс.

Оборудование

Из оборудования для открытия юридической фирмы могут понадобиться:

Персонал

Начинающая юридическая фирма может обойтись силами двух специалистов: по гражданскому и уголовному законодательству (два самых востребованных профиля). Зарплата каждого: 70-75 тыс. руб. в мес. (Москва), 50-55 тыс. (регионы).

• бухгалтерия (5 тыс. руб. в мес.);
• охрана («тревожная кнопка», 20 тыс.);

Годовые расходы на персонал (с учетом отчислений в ПФР, ФОМС и ФСС): 2,5-2,7 млн. руб. (Москва), 1,9-2,1 млн. (регионы).

Для рекламы юридического бизнеса эффективно продвижение в интернете. Разработка небольшого сайта и его продвижение в интернете могут потребовать бюджета 15-20 тысяч рублей в месяц (в регионах).

О том, какие подходы к рекламе существуют, читайте подробнее в статье Реклама для малого бизнеса.

Необходимые документы

В отличие от адвокатской деятельности, работа юристов не требует получения каких-либо разрешительных документов. Предприниматель может организовать бизнес как ИП. Расходы на оформление свидетельства в ФНС — 2 тыс. руб.

Сколько можно заработать

Заработок юридической фирмы прямым образом зависит от спектра оказываемых услуг, а также от уровня компетентности специалистов в штате.

Услуги юристов делятся на два основных типа: устные консультации и помощь в оформлении документов для судебных процессов и иных процедур (таких как, например, регистрация юрлиц). Как правило, 1 устная юридическая консультация стоит 1000-1200 руб. (Москва), 800-900 руб. (регионы). В среднем, один юрист проводит 4-5 таких консультации в день.

Помощь в оформлении документов стоит 2,5-3 тыс руб. за обращение (в Москве), 2-2,5 тыс. (в регионах). В среднем, один юрист обрабатывает порядка 40 документов в месяц. Ожидаемая выручка при работе 2 юристов в штате (при 20-22 рабочих днях): 360-400 тыс. руб. в месяц (Москва), 290-240 тыс. (регионы).

Годовые расходы в первый год фирмы (аренда офиса, оборудование, персонал): 2,9-3,1 млн. руб. (Москва), 2,2-2,4 млн. (регионы).

Рентабельность бизнеса: 25-30%.

Источник: www.jetbusiness.ru

Как открыть фирму по оказанию юридических услуг

Если вы решили создать юридический бизнес – права на ошибку нет. К оказанию юридических услуг нужно подойти основательно, фирма должна быть зарегистрирована как юридическое лицо. Занимаясь вопросами регистрации (если это у вас впервые), можно получить ценный опыт, который пригодится, если вы будете оказывать регистрационные услуги.

Перед оформлением фирмы, желательно уже иметь за спиной немалый юридический опыт. Если вы не работали в юридической фирме, но давали частные консультации и постоянно практиковали параллельно с работой на основном месте – шансов быть успешным гораздо больше. Начинаем составлять бизнес план.

Существуют и ситуации, когда юридическую фирму открывает не юрист, а простой бизнесмен. Это встречается редко, но в таком случае нужно иметь знакомых первоклассных юристов, которые готовы объединиться и начать собственное дело.

Выбираем сферу работы

b2c

Как правило, физические лица обращаются за частными консультациями. Обычно вопросы касаются имущественных отношений, сделок с недвижимостью – при покупке, продаже, дарении. Вы можете заниматься юридическим сопровождением сделок с недвижимостью. Часто к юристу обращаются водители с вопросами правомерности деятельности страховых компаний, представителей ГИБДД; распространённой услугой является возвращение водительских прав.

b2b

Выбор такой формы является более приоритетным и прибыльным направлением. Вы можете брать организации под своё крыло и полностью заниматься их юридическими вопросами. Полный спектр услуг, который начинается с юридической помощи в регистрации бизнеса. Многие бизнесмены сосредоточены на деле и не имеют времени на выполнение таких задач. Зная, как открыть юридическую контору, вы будете иметь представление по открытию любого бизнеса.

Лучше всего работать “под ключ”. На ваши плечи ложится следующее:

• Составление и проверка договоров и другой документации;
• Консультации руководства и помощь в принятии организационных решений;
• Обеспечение общей правовой защиты фирмы;
• Решение юридических вопросов при реорганизации;
• Представительство и защита интересов фирмы в суде;
• Организация защиты авторского права.

В списке общих услуг числится досудебное урегулирование споров, сопровождение в суде, экспертиза документов. Все услуги включите в бизнес план.

Вопрос персонала

К вопросу выбора персонала подойдите внимательно. Обычно юрист, желающий начать юридический бизнес с нуля, поначалу работает один. Даёт частные консультации, занимается представительством в суде, занимается конкретными задачами фирм-клиентов.

При большом количестве работы юристу требуется помощь администратора или секретаря. В современных реалиях это может быть универсальный специалист, который берёт на себя часть вопросов продвижения.

Когда юридическая фирма работает в рамках формы b2b, при большом количестве заказов на абонентское обслуживание организации в разных сферах – одному юристу уже не справиться. Поэтому необходимо заранее присматривать себе персонал. На что рекомендуем обратить внимание:

• Берите студентов на практику. Договоритесь с вузом о предоставлении такой возможности. Это бесплатная рабочая сила, а если человек действительно толковый – сможете принять его к себе на работу после выпуска из вуза.
• Желательно, чтобы у сотрудника был опыт, но чем он больше – тем ценнее, поэтому и зарплата выше. Обращайте внимание на выпускников вузов, которые ищут работу и имеют не такой большой стаж.
• Ищите юриста, который специализируется там, где у вас есть слабые стороны. Например, если вы являетесь экспертом в вопросах имущественного права, но имеете мало опыта работы с компаниями – найдите такого специалиста, у него есть чему поучиться.

Подбираем помещение

Чтобы открыть юридическую фирму, нужно иметь юридический адрес. Помещение нужно обязательно. Если в случае с открытием ИП этим можно пренебречь, то здесь это является обязательным требованием, т.к. регистрируется юридическое лицо. Всё должно выглядеть весьма солидно, особенно если вы хотите работать в варианте b2b. Поэтому важно выбрать правильное месторасположение.

Никаких промзон и удалённых мест. В идеале помещение должно быть ближе к центру, но главное – доступность к дороге, а также желательна близость к автобусным остановкам и метро, если оно есть.

Лучшим вариантом является аренда помещения в бизнес-центре. Основным преимуществом является то, что вам не придётся делать капитальный ремонт и перепланировку помещения. В бизнес-центрах предлагаются готовые помещения с отделкой, идеально подходящие для специфики юридической деятельности.

Также некоторые юристы предлагают адвокатские и нотариальные услуги, располагаясь в помещениях, находящихся в жилых домах. Это удобно, но в таком случае вероятность необходимости ремонта будет больше. И с арендодателем решать вопросы также сложнее.

Продвижение фирмы и привлечение клиентов

Разберём то, что нужно сделать в первую очередь:

• Придумать запоминающееся название. Часто юридические фирмы называют по фамилии главного специалиста и основателя: например, “Иванов и партнёры”. Избегайте сочетания обрывков слов (“ЮрСпец” – похожие варианты действительно существовали). От того, как будет названа фирма, во многом зависит её будущее. Проведите мозговой штурм, придумав не менее 20 имён. Не получается – обратитесь к фрилансерам.
• Разработать фирменный стиль и логотип. Дешевле и проще обратиться к фрилансеру. Также можно найти дизайнерскую студию, но цены будут выше. Логотип важен, потому что вам нужно будет делать вывеску, визитки и другую печатную продукцию. Стиль должен быть строгим.
• Создать собственный сайт. С этого можно начать перед тем, как открыть юридическую консультацию. Лучше всего делать полезный информационный портал, на котором рассматриваются и обсуждаются вопросы. На них будет отвечать эксперт, вызывая доверие аудитории. А за более подробной консультацией нужно предлагать обращаться лично, и это будет платно.
• Заказать визитки и вывеску на офис. Это будет стоить недорого. Визитки по-прежнему считаются рабочим инструментом, особенно когда вы работаете в сегменте b2b.

Затем переходим к активному продвижению:

• Делаем рекламу в интернете. Для этого понадобится Google.Adwords и Яндекс.Директ. При правильном подходе контекстная реклама сделает своё дело. Также нужно наполнять свой сайт seo-оптимизированными текстами под поисковые запросы (“ищу юриста москва” и т. п.). Статьи должны быть полезными, и спамить ключами не нужно. Тогда пользователю будет интересно перейти по ссылке и задержаться на сайте.
• Участвуем в сервисах бесплатных консультаций. Для этого регистрируемся как эксперт и отвечаем на вопросы. Единственный минус – территориальная привязка отсутствует, и найти нужную аудиторию в вашем городе может быть довольно трудно.
• Проведение юридических семинаров и тренингов. Вы можете провести семинар, где будут рассматриваться конкретные юридические вопросы, интересующие представителей фирм или начинающих бизнесменов. Например, можно провести лекцию на тему “Юридические аспекты открытия бизнеса” или “Правовые основы сотрудничества с международными компаниями”. Такие мероприятия позволяют заявить о себе, обменяться контактами, предложить услуги юридического сопровождения.
• Подготовка актуальных бизнес-предложений. Вы должны сформировать конкретные пакеты услуг. Чаще всего предлагается абонентское юридическое обслуживание “под ключ”. Любой компании и ИП выгодно такое сотрудничество, потому что держать собственного юриста в штате – более затратно.

По-прежнему самым эффективным способом продвижения является “сарафанное радио”. Вы должны оказывать услуги максимально качественно. Тогда о фирме будут говорить только в положительном ключе. Если вы даёте ценные советы и грамотные консультации, дающие определённый результат – всё больше людей захотят рассказать о компании. Это очень важно при работе с физическими лицами.

Всё больше людей нуждаются в услугах личного юриста, к которому они смогут обратиться в любой сложной ситуации.

Оцениваем вложения

Перед тем, как открыть юридическую фирму, нужно создать детально проработанный бизнес план, в котором отражены все статьи расходов. Чтобы организовать работу фирмы, потребуется:

• Оформление документов и регистрация бизнеса – 15 тыс. руб.;
• Покупка техники (ноутбук, МФУ, 2 телефона, факс) – 60 тыс. руб.;
• Создание сайта – 35 тыс. руб;
• Рекламная продукция – 10 тыс. руб.;

Вложений данный бизнес требует немного. Ноутбук можно использовать и свой. Мы привели пример максимальных затрат для старта бизнеса, где вы начинаете работать одни.

Далее – постоянные затраты:

• Аренда офиса – от 10 тыс. руб.;
• Затраты на связь – 2 тыс. руб.

При работе с персоналом цифры будут несколько другие. Например, зарплата секретаря может составлять от 15 тыс. руб. – зависит от региона.

Также предлагаем примерные цены на юридические услуги:

• Консультация – от 1500 руб.;
• Регистрация ИП/юр. лица – 5-8 тыс. руб.;
• Консультация в письменном виде – от 1 тыс. руб.;
• Представительство в суде – от 10 тыс. руб.;
• Абонентское обслуживание фирмы – от 15 тыс. руб. в месяц;
• Составление документов (договор, иск и пр.) – от 1000 руб.

Пример с доходами: если давать 15 консультаций в месяц – можно заработать 30 тыс. руб. Это минимум. Если найти клиентов для абонентского обслуживания – будет стабильный доход.

Итак, делаем вывод:

• Максимальный размер вложений для старта – 120 тыс. руб.;
• Среднемесячная прибыль в начале деятельности – 20-30 тыс. руб.;
• Период окупаемости – приблизительно полгода.

Создать свой юридический бизнес нетрудно, главное – составить план и первоклассно справляться со своими профессиональными обязанностями!

Источник: businessxxl.ru