Как открыть бизнес в южной Корее русскому

Южная Корея входит в перечень тех стран, которые интересны многим бизнесменам из-за развитой экономики. Там можно не только заниматься организацией своего дела, но и вкладывать инвестиции. Люди, которые вкладывают денежные средства в экономическое состояние Республики, активно поощряются законодательством.

В данной статье будет приведена инструкция по открытию своего бизнеса в Южной Корее, рассмотрены значимые нюансы и ключевые особенности данной темы, ценные рекомендации по реализации, разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.

Общая информация о ведении бизнеса в Корее

Сотрудничество с корейскими бизнесменами отличается своими нюансами. Например, они обладают индивидуальной бизнес-культурой и деловой этикой, если вы не знаете многих правил, то это может серьезно препятствовать плодотворному сотрудничеству.

Большое количество местных бизнесменов нуждается в быстром результате, поэтому вложения в долгосрочную перспективу не для них. Жителям Республики не так интересно изучение иностранного языка, поэтому при необходимости ведения переговоров и деловых отношений следует заняться изучением их родного языка или для начала улучшением уровня английского.

Анализ форм бизнеса

Страна характеризуется четырьмя основными формами бизнеса для иностранцев. Сначала речь пойдет об индивидуальном предпринимательстве. Зарубежные инвесторы перестали признавать данную категорию бизнесменов с 2012 года.

Если у гражданина есть виза для проживания или он заключил брак с представителем данного государства, то для него доступна регистрация для предпринимательской деятельности, однако формально это будет местная фирма, у которой отсутствует иностранный капитал.

Далее стоит уделить внимание корпорациям (иностранным инвесторам). Вложенные в организацию финансы должны достигать хотя бы 100 миллионов вон с человека. Если учредитель не один, а несколько, то такая сумма должна.

Обзор 10-ти идей для бизнеса из Китая, Японии и Кореи:

Теперь следует упомянуть иностранные филиалы. Для иностранной компании доступно открытие собственного филиала в Республике. Это вполне реально после прохождения всей необходимой регистрационной процедуры. Здесь также придется оплачивать налоги, как в случае с местными предприятиями.

Говоря о службах связи, такой тип организаций может функционировать только в случае некоммерческой деятельности. Для них не разрешен экспорт и импорт товаров, а также его хранение и дальнейшая реализация.

Классификация корпорация представлена в виде:

• Акционерных компаний (под названием Chusik Hoesa). Характеризуются наличием одного или более учредителей, нужно также еще три директора (их роль могут исполнять и иностранцы). Такой бизнес отличается ограниченными вложениям и наличием минимум 3 людей в составе.
• Корпорации, имеющей ограниченную ответственность (Yuhan Hoesa).
• Учредителей может быть большое количество, но только до 50. Их представляет сам директор и другие иностранцы. Сознание совета директоров совсем необязательно.
• Общих партнерств (Hapja Hoesa). Это лимитированная или неограниченная ответственность для участников подобных сообществ. Одни люди могут заниматься инвестированием и распределением дивидендов, а другие управлением организацией, также нужно определиться, у кого будет роль представителей.
• Партнёрства, имеющего неограниченную ответственность (Hapmyung Hoesa). Деятельность предприятия напрямую зависит от его участников. Передача прав корпорации возможна только после одобрительного решения каждого соучредителя.

Процесс бизнес-иммиграции на территорию Южной Кореи

Для легального ведения бизнеса в Южной Корее вам необходимо будет получить визу D-8. Для этого необходима сначала регистрация собственной компании или заключение договора о партнерстве. Затем в экономику вкладывается сумма, примерно равная 100 миллионам вон (это около 90 тысяч долларов).

При наличии визы D-8 вам будет разрешено пребывать на территории страны период, равный 2-5 лет. Если вы специализируетесь на редком виде деятельности или являетесь высококвалифицированным специалистом или основателем многонациональной компании, то для вас реально получение визы F-5. Такая виза даст вам возможность находиться в Республике неограниченный временной срок.

Если вы нуждаетесь в визе D-9, которая позволит вам положить начало собственному бизнесу в Южной Корее и заниматься его активным ведением, то от вас потребуется сумма, равная около 300 миллионов вон. После денежного взноса необходимо будет проинформировать соответствующую службу о вложении.

Получив такую визу, вам могут предоставить со временем вид на жительство. Это возможно в том случае, когда инвесторы проживают в постоянном режиме в стране минимум пять лет и предоставляют работу хотя бы трем местным жителям.

Требования для регистрационного процесса компании и величина налогов

Вопросы, касающиеся условий и сроков для регистрации компании, являются одинаковыми для всех предпринимателей. Стоит также отметить отсутствие в стране бюрократии, поэтому вы может произвести регистрацию предприятия за очень короткий временной срок. Что касается самого документооборота, то он происходит исключительно с использованием корейского языка.

Величина уставного капитала для всех видов организаций составляет минимум 9 тысяч долларов. Запрещенным является вливание иностранных средств в область СМИ, то же самое касается и банковского дела, авиаперевозок, энергетики, разведения животных, торговли рыбными и мясными продуктами.

Регистрационный процесс происходит следующим образом:

1. Заказ фирменной печати.
2. Открытие счета для того, чтобы вносить уставные средства в каком-либо национальном банке страны.
3. Регистрация юридического адреса.
4. Подготовка устава будущего предприятия и всей учредительной документации.

Регистрация названия организации должна быть произведена только с использованием корейского алфавита. При открытии частного предприятия запрещается использование приставки «Hoesa». Это правило, зафиксированное на законодательном уровне.

Для проведения полноценной регистрации организации может использоваться сервис Start Biz Online, это отличный способ экономии временных ресурсов. Эта система делает возможной подачу заявки на регистрацию, загрузку любых документов, регистрацию в каком-либо фонде или службе, отправление списка с наемными работниками управлению труда, осуществление всех необходимых платежей и многие другие моменты.

Говоря о налогах, стоит отметить, что их существует два типа, а именно местный и государственный. Первый тип включает в себя налог на имущество, начальная ставка составляет 2% от цены приобретения. Если офис располагается в одном из перенаселенных районов страны, то оплата будет составлять около 6%.

Важно помнить о том, что в пределах Республики находятся свободные экономические зоны, где действует льготное налогообложение. Это решение станет выигрышным для тех иностранных бизнесменов, которые согласны с вливанием денежных средств в экономическое благосостояние страны и желают организовать свое дело с нуля.

• Налог на ценные бумаги.

Такой тип налога необходимо оплачивать в том случае, если вы будете заниматься продажей ценных бумаг. Совокупность бумаг или акций, которые предназначены для зарубежного рынка, не будут облагаться данным видом налога.

Данный налог равняется примерно 39%, но его также определяют многочисленные факторы. Он подразделяется на разные виды. Речь идет о пенсионном, совокупном доходе (формируется из разной прибыли), средствах от переданного имущества.

• Налог на юридическое лицо.

Этот вид налога государственный, в него входят налоги на прибыли с земли, ликвидация задолженностей и налоги за доходы за финансовый год. Такой налог приблизительно равен 10% (только в случае, если сумма равна менее 200 миллионов вон), в остальных случаях может дойти до 22%.

Процедура инвестирования в Южную Корею

Если вы заинтересованы в инвестировании собственных финансов, то от вас потребуется регистрация на одной из бизнес-площадок. Одна должна характеризоваться хорошими шансами на налаживание сотрудничества с корейскими организациями. Самым эффективным взаимодействием является сотрудничество с косметическими брендами и организациями, которые специализируются на беспроводных технологиях или автозапчастях.

Большое количество предпринимателей заинтересовано в инвестировании в бизнес с поддержкой государства. Этот вид системы был введен в Республике в 1994 году. Самыми успешными и преуспевающими являются транспортная сфера и сфера с социальным обслуживанием.

Инвестирование должно производится в тот тип бизнеса, который располагается в пределах свободно эконмической зоны. Вы даже будете освобождены от налога на протяжении 2-5 лет. В течение будущих двух лет также сможете снижать налоги в два раза. Минимальным вложением является сумма, равная 5 миллионам долларов.

Отличительные моменты и нюансы ведения бизнеса в Корее для россиян и иностранцев

Хотя государство положительно относится к инвестированию, создание крупного бизнеса с иностранными партнерами – довольно редкое явление. Существуют определенные корпорации, которые уже давно поделили между собой почти весь рынок страны, поэтому занять там какой-то сегмент новой компании будет крайне трудно. Особенно это относятся к организациям с иностранными гражданами-основателями.

Русским гражданам будет достаточно сложно выйти на рынок Корее по причине того, что восточный бизнес является для них чем-то новым и незнакомым. Также зачастую налаженные связи отсутствуют. Южная Корея характеризуется крайне придирчивым отношением к процессу выбора партнеров. Если вы не можете внести ощутимый вклад в развитие государства, но создание там бизнеса вряд ли будет возможным.

Тема экономических отношений с Россией

Построение отношений между двумя государствами происходит за счет роста объема разнообразной продукции и технологий. Доставка груза на территорию России происходит через море, никаких проблем не будет из-за налаженных путей.

Говоря о российском импорте, не стоит забывать о вопросах энергетики и промышленном сырье. Российский рынок будет интересным не только какой-то крупной корейской организации, но и представителю более мелкого бизнеса.

Правительство России положительно относится к сотрудничеству с Южной Кореей, поэтому гражданам будет не так сложно налаживать связи с бизнес-партнерами.

Нахождение партнера и начало сотрудничества

Нахождение хорошего партнера обернется для вас плодотворным сотрудничеством в пределах Южной Кореи. Для этого необходимо выполнение следующих инструкций:

• Обращение в торговый отдел KOTPA. Данная компания является представителем южнокорейских организаций на территории Российской Федерации и оказывает услуги по установлению бизнес-контактов. Вся совокупность услуг окажется для русского гражданина абсолютно бесплатной.
• Далее происходит посещение встречи, которая подразумевает непосредственное общение с будущим партнером. Проведение специальных встреч, на которых присутствуют представители обеих стран, происходит как на территории Кореи, так и в России. Российским компаниям предоставляются бесплатные услуги. Стоит отметить полное отсутствие языкового барьера из-за участия профессиональных переводчиков при общении.
• Поиск потенциального партнера в пределах бизнес-сайта. Есть категория бизнесменов, которые уехали после распада СССР, поэтому они занимаются посредническими услугами за недорогую стоимость или же определенный процесс с доходов. Это решение может пригодиться частному предпринимателю, который занимается продажей или покупкой какого-либо типа товаров (к примеру, речь может идти о косметике или автозапчастях).

Разбор бизнес-культуры Южной Кореи

Для успешного ведения переговоров их положительного исхода (дело касается плодотворного сотрудничества), необходимо обладать навыками правильного общения с гражданами Кореи. Следует помнить о существенных отличиях их бизнес-культуры от нашей. Поэтому необходимым моментом является знание всех особенностей и нюансов.

Деловой этикет, его нюансы и ключевые моменты

Во время общения с представителем южнокорейской организации нужно стараться производить самое положительное впечатление. Реализация этого момента реальна, если вы хорошо разбираетесь в их деловом этикете и всех его особенностях. Стоит отметить следующие моменты:

• Исключите опоздание на встречи, если уважительная причина отсутствует.
• Не забывайте кланяться, приветствуя своих партнеров.
• Исключите применение рукопожатия, это доступно только более старшим людям, то характер рукопожатия должен быть легким.
• Будучи самым младшим участником, вам необходимо будет сначала здороваться с самыми старшими участниками (даже если ведение переговоров с ними не планируется, например, это касается помощников).
• Во время знакомства приветствуется предоставление своей визитки (текст на ней должен изложен при помощи как корейского, так и английского языка). Также важно указание ваших данных и статуса в компании.
• Принятие ответной карточки должно производится при помощи обеих рук или же только правой. Не стоит сразу же прятать карточку, сначала лучше потратить несколько мгновений на чтение данных на ней.
• Не следует смотреть собеседнику прямо в глаза, такой акт считается неуважительным в данной культуре.
• Стоит избегать широко открытого рта в момент смеха, лучше всего слегка прикрывать его при помощи руки.
• Помните о соблюдении дистанции между участниками, она должна составлять вытянутую руку.
• Вести себя следует согласно вашему статусу, соблюдение иерархии имеет огромное значение.
• Когда диалог уже близится к концу, не забывайте о пожелании крепкого здоровья всем участникам.

Мужчинам при посещении деловой встречи следует надевать строгий костюм и белую рубашку. Женщинам лучше всего отдавать предпочтение платьям, имеющим деловой стиль или костюму с юбкой, но не брюками.

Корейцы являются очень вежливыми и культурными людьми, однако иногда встречаются ситуации, когда они задают какой-то личный вопрос, касающийся темы семьи и детей. Не стоит удивляться такой смене тем, для них это считается проявлением вежливого отношения, они привыкли к такому.

Новый бизнес из Южной Кореи:

Стратегия во время ведения переговоров

Деловая этика – это именно то, что может облегчить общение с данной нацией, но положительный результат переговоров определяет стратегия их проведения. Для этого необходимо запомнить несколько важнейших правил:

1. Построение бизнеса с южнокорейским бизнесменом должно происходить только при личной встрече. Решение важных вопросов в удаленном режиме для них не самый хороший путь.
2. Назначение точной даты встречи обязательно, потому как в обратной ситуации потенциальный партнер приедет в то время, которое лично для него наиболее удобно. Об этом они зачастую даже не предупреждают.
3. Положительное отношение к вам у корейцев возникнет в том случае, если вы будете им представлены третьим лицом (особенно если у него хорошая репутация). Особенно хорошо будет, если он распишет положительные стороны вашего занятия и определит статус.
4. Переговорщик должен обладать статусом, который соответствует представителю корейской организации.
5. Когда приветствие уже состоялось, вам следует изначально представить всех членов своей команды, особенно при участии нескольких людей в переговорах.
6. Подготовка подробной информации о вашей организации приветствуется (это данные о количестве работников, годовой прибыли и т. д.).
7. Стоить помнить, что для корейцев свойственно непосредственное обсуждение деталей и конкретных вопросов без потери времени.
8. Корейцы очень часто будут стараться отстаивать свое мнение при любых обстоятельствах.
9. Не следует спорить с корейцем, представители данной нации избегают таких моментов и ждут ответного отношения и от иностранцев.
10. Для того, чтобы заинтересовать потенциального партнера, используйте быстро окупаемые проекты, потому как долгосрочные перспективы интересуют их меньше.
11. Старайтесь вести себя спокойным образом, не стоит перебивать собеседника, внимательность и вежливость во время беседы получат положительный отклик.

Республика открыта для бизнесменов из других стран, причем национальность прибывшего не имеет значения. Самым главным моментом является регистрация компании с учетом всех требований. Ограничения для иностранного гражданина на управленческую деятельность организацией не наблюдаются.

Источник: fbm.ru

Как открыть бизнес в Южной Корее и что для этого нужно знать?

Южная Корея относится к странам, которые интересны с точки зрения развития бизнеса. Давайте рассмотрим особенности его ведения, изучим условия создания своего дела, а также выделим плюсы и минусы подобного сотрудничества.

Особенности ведения бизнеса в Южной Корее

Южная Корея считается отличной страной для развития собственного бизнеса и вкладывания инвестиций. Тем более что законодательство самой Республики весьма охотно поощряет желающих вложить деньги в экономику страны.

При этом в сотрудничестве с корейцами есть несколько нюансов:

• у них есть своя бизнес-культура и деловая этика, незнание которых может существенно снизить шансы на плодотворное сотрудничество;
• многие местные бизнесмены хотят видеть быстрый результат, и не намерены вкладываться в долгосрочные перспективы;
• жители этой страны не любят вникать в тонкости другого языка, поэтому если вы хотите расположить их к себе – изучите их родной язык или хотя бы английский.

Формы бизнеса

В стране есть 4 основные формы для иностранного бизнеса:

• Индивидуальные предприниматели. С 2012 г. эта категория бизнесменов перестала признаваться зарубежными инвесторами. Это значит, что граждане, имеющие визы для проживания или заключившие брак с жителем страны, могут регистрироваться в качестве предпринимателя, но будут считаться местной фирмой, без иностранного капитала.
• Корпорации (иностранные инвесторы). Сумма вложения в компанию должна быть не меньше 100 млн. вон с одного человека. Если же учредителей несколько, то такую сумму должен выделить каждый бизнесмен.
• Иностранные филиалы. Иностранная компания может открыть свой филиал в Республике, пройдя всю необходимую регистрационную процедуру. Эта форма бизнеса так же облагается налогами, как и местные предприятия.
• Службы связи. Подобные организации могут осуществлять только некоммерческую деятельность. Им нельзя заниматься экспортом/импортом товаров, а также их хранением и реализацией.

Что касается корпораций, то они делятся на:

• Акционерные компании (Chusik Hoesa). Могут иметь одного или нескольких учредителей, более трёх директоров (они могут быть иностранцами). Вложения ограничены, а совет директоров должен состоять не менее чем из 3 человек.
• Корпорации с ограниченной ответственностью (Yuhan Hoesa). Здесь может быть до 50 учредителей, которые вместе с директором могут быть иностранцами. При этом совет директоров можно не создавать.
• Общие партнерства (Hapja Hoesa). Участники такого сообщества несут как лимитированную, так и неограниченную ответственность. Первые могут инвестировать и распределять дивиденды. Вторые – управлять компанией и быть её представителями.
• Партнёрства с неограниченной ответственностью (Hapmyung Hoesa). Участники такого предприятия полностью ответственны за его деятельность. Передавать права корпорации можно только с одобрения всех соучредителей.

Бизнес-иммиграция в Южную Корею

В этой стране под бизнес-иммиграцией подразумевается получение визы D-8:

• зарегистрируйте свою компанию или заключите договор о партнёрстве;
• вложите в экономику не меньше 100 млн. вон (это примерно 89 тыс. долларов).

Виза D-8 разрешает вам находиться в стране от 2 до 5 лет. Если вы представитель редкой профессии или высококвалифицированный специалист, либо основали многонациональную компанию – вы можете получить визу F-5 для постоянного нахождения в Республике.

Если вы хотите получить визу D-9, дающую право создавать свой бизнес в Республике и управлять им – вложите не меньше 300 млн. вон. После этого проинформируйте об этом соответствующие службы.

Получение такой визы даёт право претендовать на предоставление вида на жительство, если инвестор постоянно проживал в стране 5 лет и обеспечил работой не меньше 3 местных жителей.

Условия для регистрации компаний и налоги

Условия и сроки для регистрации компаний в этом государстве одинаковы для всех. Бюрократия почти отсутствует, что даёт возможность зарегистрировать предприятие в кратчайшие сроки. При этом весь документооборот происходит на корейском языке.

Уставной капитал для любых компаний должен составлять не меньше 9 000 долларов США. При этом запрещено вливать иностранные средства в СМИ, банковское дело, авиаперевозки, энергетику, разведение животных, торговлю рыбой и мясом.

Процедура регистрации происходит так:

• закажите фирменную печать;
• откройте счёт для внесения уставных средств в одном из национальных банков страны;
• зарегистрируйте юридический адрес;
• подготовьте устав будущей фирмы и все учредительные документы.

Название компании регистрируйте на корейском алфавите. Если вы открываете частное предприятие, то в его наименование нельзя ставить приставку “Hoesa”. Такое ограничение регулируется законом.

Проведите полноценную регистрацию компании через сервис Start Biz Online, что значительно сэкономит ваше время. В этой системе можно подать заявку на регистрацию, загрузить любые документы, зарегистрироваться в фондах и службах, отправить список наёмных работников в управление труда, осуществить все необходимые платежи и многое другое.

Что касается налогов, то они делятся на 2 вида: местные и государственные. Среди первых выделяется налог на имущество с начальной ставкой 2% от стоимости покупки. Правда, она может вырасти до 50%, если приобретается имущество класса люкс.

Если недвижимость для бизнеса имеет площадь свыше 500 кв.м и расположена в столичном районе, ставка налога будет повышена до 6%. Платить по такому же тарифу придётся, если офис будет находиться в перенаселённом регионе страны.

Так же на территории Республики есть несколько свободных экономических зон с льготным налогообложением. Такой вариант подойдёт тем иностранным бизнесменам, которые хотят вливать деньги в экономику государства или создать бизнес с нуля.

НДС

Налог на добавленную стоимость в этой стране составляет 10%. При этом существует категория предприятий, освобождённых от уплаты этого налога. Эти организации могут не сдавать по нему отчётность, но раз в год обязаны предоставлять документы в налоговую службу, подтверждающие освобождение от уплаты НДС.

Предприятия могут не платить НДС, если их деятельность связана с:

• частными образовательными учреждениями, имеющими лицензию;
• медициной;
• печатными средствами массовой информации, кроме рекламных;
• торговлей некоторыми продовольственными товарами.

Налог на ценные бумаги

Этот вид налога оплачивается, если происходит продажа ценных бумаг. Бумаги или акции, которые продаются на зарубежный рынок, в государственные или местные органы власти, не облагаются этим налогом. Основная ставка обычно составляет 5/1,000.

Подоходный налог

Этот налог обычно составляет около 38 % и зависит от многих факторов. Кроме того, он делится на несколько видов. Таких как пенсионный, совокупный доход (складывается из различных прибылей) и средств от передачи имущества.

Налог на юридическое лицо

Этот налог относится к государственным, и включает в себя: налог на доход с земли, ликвидацию задолженности и налог на доход за каждый финансовый год. Налоговая ставка обычно составляет 10 % (при сумме ниже 200 млн вон) и 22 % от суммы превышающей 200 млн вон + 22 млн вон.

Как инвестировать в Южную Корею?

Если вы хотите инвестировать собственные средства – зарегистрируйтесь на бизнес-площадках, где есть хорошие шансы наладить сотрудничество с корейскими компаниями. Особенно эффективно взаимодействие с косметическими фирмами, компаниями, работающих в сфере беспроводных технологий и автозапчастей.

Многие предприниматели вкладывают инвестиции в бизнес при поддержке государства. Такая система начала работать в Южной Корее еще в 1994 году. Особенно преуспели в подобном сотрудничестве сфера транспорта и социального обслуживания.

Инвестируйте средства в бизнес, находящийся в свободной экономической зоне и получите возможность получить освобождение от налогов в течение 3-5 лет. Также появится возможность снизить налоги до 50 % в следующие 2 года. Минимальное вложение – 5 млн долларов.

Бизнес в Южной Корее для иностранцев и русских: особенности и отличия

Южная Корея – открытая для иностранных бизнесменов страна. Не имеет значение, какой национальности человек, решивший открыть свой бизнес. Главное, чтобы его компания была зарегистрирована в соответствии со всеми требованиями. Никаких ограничений для иностранных граждан на управление компанией нет.

Несмотря на открытость государства для инвестиций, крупный бизнес от иностранных партнёров здесь вряд ли приживётся. Дело в том, что практически весь рынок Южной Кореи поделён между несколькими корпорациями и втиснуться в их нишу очень сложно. Особенно если во главе стоит иностранный гражданин.

Для русских граждан сложность выхода на корейский рынок заключается в отсутствии базовых знаний о восточном бизнесе. И еще нет налаженных связей. В Южной Корее очень придирчиво относятся к выбору партнёров. И если вы не сможете доказать, что страна в вас нуждается, построить бизнес в этом государстве не получится.

Экономические отношения с Россией

Отношения между двумя странами строятся в основном на росте объёма экспорта различных товаров и технологий. При этом грузы чаще всего доставляются в Россию по морям, где уже давно налажены все пути. А что касается российского импорта, то он заключается в энергетике и поставках промышленного сырья.

Российский рынок интересен не только крупным корейским организациям, но и представителям бизнеса помельче. А так как правительство нашей страны заинтересовано в сотрудничестве с Южной Кореей, для её граждан не будет препятствий в поиске бизнес-партнёров.

Как найти партнёров и начать сотрудничество?

Чтобы найти партнёров для плодотворного сотрудничества в Южной Корее сделайте такие действия:

• Обратитесь в торговый отдел KOTPA при посольстве Южной Кореи. Эта организация представляет южнокорейские компании в России и помогает установить бизнес-контакты. При этом все услуги для россиян совершенно бесплатны.
• Посетите встречу формата face to face. В Южной Корее и России проводят специальные встречи с представителями обеих стран, которые могут стать бизнес-партнёрами. Услуги для российских компаний так же бесплатны. При этом языковой барьер отсутствует, так как на таких встречах находятся профессиональные переводчики.
• Поищите потенциальных партнёров на бизнес-сайтах. Многие уехавшие после развала СССР бизнесмены предлагают услуги посредника за умеренную плату или некий процент с прибыли. Такой вариант больше всего подойдёт частным предпринимателям, которые продают или покупают какой-либо товар (например, косметику или автозапчасти).

Бизнес-культура Южной Кореи

Чтобы успешно начатые переговоры превратились в долгое и плодотворное сотрудничество, важно уметь общаться с корейскими гражданами. Их бизнес-культура существенно отличается от нашей. Поэтому просто необходимо знать её особенности и нюансы.

Особенности делового этикета

При общении с представителями южнокорейских организаций, произведите наиболее выгодное на них впечатление. Это можно сделать, если знать особенности их делового этикета:

• не опаздывайте на встречи без по-настоящему уважительной причины;
• поклонитесь во время приветствия, поддерживая запястье правой руки левой;
• пожатия руки не приняты, и проявить подобную инициативу может только старший человек – при этом само рукопожатие должно быть лёгким, без потрясывания или сжимания руки;
• самый младший участник встречи вначале здоровается с самым старшим участником, даже если он не тот человек, с кем планируются переговоры, а, к примеру, его помощник;
• при знакомстве обязательно дайте свою визитку (на корейском или английском языке) с вашими данными и указанным статусом в организации;
• принимайте ответную карточку двумя руками или только правой и не прячьте визитку сразу – потратьте несколько секунд на изучение информации;
• не смотрите собеседникам в глаза, так как это считается проявлением неуважения;
• не открывайте широко рот во время смеха, прикрывайте его рукой;
• держите дистанцию между людьми на расстоянии в вытянутую руку;
• ведите себя в соответствии со своим статусом и соблюдайте иерархию;
• пожелайте в конце диалога всем хорошего здоровья.

Если вы мужчина, то одеваясь на деловую встречу, отдайте предпочтение строгому костюму и белой рубашке. Если женщина – наденьте платье в деловом стиле или костюм с юбкой (брюки не надо надевать).

Корейцы очень вежливые и культурные люди, но могут задавать вопросы о личном (например, о семье и детях). Не удивляйтесь этому. Так принято и это просто проявление вежливости.

Тактика ведения переговоров

Знание деловой этики поможет в общении с корейцами, однако успешный исход переговоров зависит от тактики их проведения. Запомните несколько особенностей:

• стройте бизнес с южнокорейскими бизнесменами только лично – по телефону или переписке решить важные вопросы не получится;
• назначайте точную дату встречи, иначе потенциальные партнёры могут приехать тогда, когда это будет удобно им, без предупреждения;
• корейцы будут настроены к сотрудничеству, если вас представит третье лицо (желательно с хорошей репутацией в стране), кратко расписав преимущества вашего предложения и определив статус переговорщика;
• важно, чтобы статус переговорщика был не ниже статуса представителя корейской компании;
• после приветствия, в начале встречи представьте всю вашу команду, если в переговорах участвует несколько человек;
• подготовьте подробную информацию о вашей компании: количество сотрудников, годовой оборот движения денежных средств и иные важные сведения;
• корейцы склонны переходить к обсуждению деталей сразу и без околичностей, при этом они твёрдо и с напором отстаивают свою точку зрения;
• не спорьте с корейцами – они сами так не делают и требуют того же от остальных;
• заинтересуйте потенциальных партнёров быстро окупаемыми проектами – работа на долгосрочную перспективу вряд ли найдёт у них отклик;
• ведите себя спокойно, не перебивайте корейцев, будьте максимально внимательны и вежливы;
• выполняйте свои не только письменные, но и устные договорённости;
• возьмите на первую встречу небольшие сувениры для партнёров.

Проводить переговоры в идеале лучше на корейском языке. Если же вы хорошо знаете английский, а ваш собеседник не очень, то лучше воспользоваться услугами переводчика, чтобы не ставить потенциального партнёра в неловкое положение.

Если вас зовут встретиться где-то в другом месте – не отказывайтесь. Зачастую все важные вопросы решаются как раз в неформальной обстановке. При этом со стороны партнёра может появиться предложение внести какие-то правки в уже подписанный договор. Это обычная практика для корейцев.

Как купить и продать бизнес?

Ищите покупателя на готовый бизнес или его продавца непосредственно в самой стране. Корейцы склонны к личному общению и не будут искать клиентов во Всемирной паутине. Используйте те же способы, что и при поиске бизнес-партнёров.

Плюсы и минусы ведения бизнеса в стране

Анализируя все нюансы и особенности ведения бизнеса в Республике, можно выделить следующие плюсы создания своего дела в стране:

• простота регистрации – все действия можно выполнить в одной системе в режиме онлайн;
• практическое отсутствие бюрократии;
• равные права для иностранцев и резидентов страны;
• упрощённая система бухгалтерского учёта;
• широкие возможности для инвестирования.

Что касается недостатков, то они такие:

• разница в менталитете и бизнес-культуре;
• сложности с выходом на корейский рынок при отсутствии связей;
• заинтересованность корейцев только в быстро-окупаемых проектах;
• жёсткая конкуренция для крупного бизнеса, так как в стране есть свои лидеры;
• языковый барьер.

Создать свой бизнес или найти партнёров для долгосрочного сотрудничества в Южной Корее вполне реально. Главное, оценить все возможные риски и разобраться в особенностях бизнес-культуры этой страны.

Источник: moyaidea.ru

Бизнес с Южной Кореей: как найти партнеров и начать сотрудничество

По прогнозам экспертов, в перспективе ближайших двух-трех десятилетий самыми мощными будут рынки США, Индии и Южной Кореи. Как Южная Корея, у которой нет ни ископаемых природных ресурсов, ни мощного экономического бэкграунда, вошла в этот список? И есть ли у российских предпринимателей перспективы сотрудничества с этой страной?

Карина Арутюнян

Почему Южная Корея — одна из трех экономик будущего

Еще в 60-70-е годы прошлого века Республика Корея была отсталой и нищей азиатской окраиной с преимущественно аграрной экономикой. Сегодня эта страна входит в двадцатку самых развитых экономик мира и является четвертой экономикой в Азии с индустриальной составляющей на основе высоких технологий.

Согласно рейтингу Bloomberg’s Global Innovation Index, Республика Корея (сегодня страну неофициально принято называть Южной Кореей) стоит на первом месте в мире в таких категориях, как «Исследования и разработки», «Образование» и «Патенты». Трудно представить, но Южная Корея — крупнейший в мире судопроизводитель, владеющий 45% долей мирового рынка.

Макроэкономический рост страны обусловлен в значительной степени тем, что правительство на протяжении уже многих десятилетий сосредоточено на приоритетном развитии национального бизнеса, товарного и технологического экспорта, а также на привлечении инвестиций в страну. Что отличает эту страну, так это невероятная работоспособность: несмотря на то, что официально нормированная рабочая неделя среднего южнокорейца составляет 40 часов в неделю, на практике они работают до 10-12 часов в сутки.

Южная Корея — маленькая страна с ограниченным запасом полезных ископаемых и природных ресурсов. Именно поэтому приоритетным, жизненно важным для нее является расширение экономического пространства за счет внешних рынков. Основными внешнеэкономическими потребителями товаров из Южной Кореи являются США, ЕС и Китай. Россия в списке внешнеэкономических партнеров стоит на 12-м месте.

Экономические отношения с Россией

Внешнеторговая деятельность Республики Корея в отношении России сосредоточена главным образом на увеличении объема экспорта товаров и технологий промышленного и аграрного производства. Южнокорейские товары, как правило, по качеству не уступают европейским, но значительно дешевле даже с учетом логистики. С китайскими товарами в большинстве случаев сравнение не имеет никакого смысла — это совершенно разное качество и подход к дизайну.

Большая часть грузов доставляется в Россию морским путем, логистика давно налажена, и никаких затруднений с доставкой сегодня не существует. Интересы же в сфере импорта из России лежат в энергетике и поставках сырья для обеспечения промышленности.

Развитию торгово-экономических связей между Южной Кореей и Россией в последние годы во многом способствовала товарная экспансия Китая на конкурентные рынки сбыта: Юго-Восточную Азию, США, Европу.

Российский рынок является очень привлекательным не только для крупных южнокорейских компаний, которые давно и прочно обосновались в России, локализовав здесь свои производства, но и для средних и мелких. Благодаря поддержке правительства любая южнокорейская компания имеет возможность найти партнеров в России, не затрачивая собственные средства на маркетинг.

Как найти партнеров

Как ни странно, найти партнеров в Республике Корея достаточно просто, необходимо всего лишь иметь желание. Что именно нужно делать?

Вариант — 1. Можно самостоятельно найти компанию на многочисленных кросс-национальных бизнес-сайтах. Выходцы из бывшего СССР, уехавшие в Южную Корею после развала Союза, предлагают поиск партнеров за скромную оплату услуг или процент с продаж. Такие посредники могут выкупать товар на себя и перепродавать российским клиентам.

Этот вариант отлично подойдет частным предпринимателям и малому бизнесу. Например, интернет-магазинам — косметики, продуктов питания, автозапчастей. Товар может закупаться мелким оптом и отправляться хоть почтой. Риски здесь минимальны, языкового барьера нет.

Вариант — 2. При посольстве Республики Корея в России работает торговый отдел (KOTPA — Korea Trade-Investment Promotion Agency). КОТPА представляет интересы южнокорейских компаний в России и помогает российским компаниям в поиске и установлении связей с потенциальными партнерами. Вся информация доступна на сайте посольства и КОТPА, все услуги для российских компаний бесплатны. Можно обратиться в КОТРА напрямую или через нас и наших коллег.

Наш первый опыт обращения к южнокорейскому поставщику напрямую был безуспешным. КОТРА помогла нам найти контакт с южнокорейской компанией — поставщиком детских товаров для наших клиентов из Казахстана после того, как наши попытки связаться с ним напрямую провалились. Переписка на английском языке и звонки в компанию были бесполезны, несмотря на то, что южнокорейский персонал прекрасно владел языком. На запрос КОТРА в компании отреагировали мгновенно, и после предоставления всей затребованной информации (презентации потенциального партнера с описанием деятельности, оборотов и каналов дистрибуции) была организована двусторонняя встреча в Республике Корея. Наш клиент получил контракт на дистрибуцию товаров в Казахстане.

Вариант поиска партнеров в Республике Корея через КОТРА подойдет больше среднему и крупному бизнесу, так как доверие к посреднику в переговорах в данном случае очень высокое.

Вариант — 3. В России и в Республике Корея регулярно, несколько раз в год, проходят встречи южнокорейских компаний с российскими потенциальными партнерами в формате face to face. Организаторы встреч с южнокорейской стороны — уполномоченные маркетинговые агентства, аккредитованные при государственных департаментах по поддержке малого и среднего бизнеса в каждой из девяти южнокорейских провинций и шести городов-метрополий.

С российской стороны организаторами являются российские маркетинговые агентства, как, например, наше. Любая заинтересованная компания может посетить встречу и наладить бизнес-контакты с потенциальными партнерами. Все услуги для российских компаний во всех случаях также бесплатны: полную стоимость поездки в Южную Корею для представителя российской компании берет на себя организатор — правительство Республики Корея. Подобные встречи, кстати, проходят по всему миру, не только в России.

По нашему опыту, из компаний, приезжающих на переговоры в Россию и заинтересованных в продвижении своих товаров на российский рынок, в последнее время преобладают следующие компании:

На подобных встречах обязательно присутствуют представители организаторов и переводчики, все вопросы, как правило, решаются на месте.

В южнокорейских компаниях, планирующих выход на российский рынок, работают выходцы из бывшего СССР, языкового барьера и межкультурных сложностей в общении, как правило, не возникает. Однако деловой этикет заслуживает отдельного разговора.

Эффективность участия в таких встречах очень высокая. Самыми эффективными остаются встречи малых и средних компаний. Большой спрос у российских компаний на южнокорейскую косметику, наукоемкие технологии (очистка воды, экологичные источники энергии, переработка отходов), автомобильные запчасти, продукцию химического производства (полиол, бакелит, смолы).

В июне этого года мы организовали визит компаний из Калужской области в Республику Корея на мероприятие 2016 Overseas Buyer Invitation Business Meeting, организованное нашими партнерами из Южной Кореи. Все расходы приглашающая компания взяла на себя.

Одна из компаний, занимающаяся переработкой промышленных отходов, провела несколько результативных встреч и готовится к подписанию контракта на поставку завода и технологии по переработке отходов химического производства.

Компании-дистрибьюторы южнокорейской косметики — наши постоянные клиенты таких B2B -встреч — оперативнее других договариваются о сотрудничестве и заключают контракты. Очевидно, эта ниша пока еще позволяет мягко выйти на рынок.

Вариант — 4. Можно начать свой бизнес в Республике Корея самостоятельно. По процедуре он очень простой, но сопряжен с проблемами межкультурного уровня. Наш партнер в Республике Корея помогает открывать компании корейцам — выходцам из республик бывшего СССР. По их опыту, эти компании так или иначе ориентированы на российский рынок и рынки стран СНГ, хотя и не все компании становятся успешными, так как мешает языковой барьер и менталитет. Без знания языка трудно ориентироваться в тонкостях законодательства и делопроизводства, приходится нанимать переводчиков, отдавать ведение бухгалтерии на аутсорсинг, что, кстати, стоит совсем недорого.

Налоги и условия для регистрации компаний

Условия для регистрации компаний для всех одинаковые, набор документов, переведенный на корейский язык, сроки регистрации в 7-10 дней — тоже одинаковые для всех. Бюрократия, по словам наших южнокорейских партнеров, в стране практически отсутствует.

Минимальный уставный капитал для компаний всех видов собственности составляет 9 000 — 10 000 долларов США. Однако есть запрет на участие иностранного капитала в компаниях из таких отраслей, как авиаперевозки, банковский сектор, теле- и радиовещание, телекоммуникации, энергетика, пресса, рыбный промысел, животноводство и торговля мясом.

• на прибыль — от 13 до 25%;
• НДС — 10%,
• подоходный налог — зависит от многих факторов и составляет в среднем 38%.

Бухгалтерская отчетность — ежемесячная (почувствуйте разницу!) и обязательная ежегодная аудиторская проверка.

От налогов уйти можно, но не рекомендуется: благодаря высокой информатизации банковской сферы все расходы легко отслеживаются, да и за предоставление информации о нарушениях заявитель получает высокое вознаграждение. После налогового скандала восстановить репутацию в Республике Корея просто не удастся.

Легальный способ уйти от налогов — зарегистрировать компанию в одной из свободных экономических зон. В этом случае компания в зависимости от сферы деятельности и формы регистрации освобождается от всех налогов сроком от трех до пяти лет и затем от 50% налогов еще на два года.

Минимальный размер иностранных инвестиций в свободной экономической зоне — 5 млн. долларов США. Государство гарантирует возвращение капиталов и прибыли на родину инвестора.

Вариант — 5. Государственно-частное партнерство (ГЧП) – один из способов инвестировать капитал в экономику Республики Корея. Программы государственно-частных партнерств заработали в стране в 1994 году после принятия закона о продвижении частного капитала в социальные капитальные инвестиции в транспортной сфере и социальной инфраструктуре. Почти все крупные проекты в стране осуществляются с участием частного капитала, в том числе иностранного. Крупных компаний, которые готовы войти в такие проекты, не так много, критерии для вхождения компании в проект — ожидаемая доходность и гарантия возврата средств.

Программы реализуются на государственном уровне, технические же вопросы, такие как оценка бизнес-планов концессионеров, решает Центр развития ГЧП Южной Кореи (Public and Private Infrastructure Investment Management Center, PIMAC).

Деловой этикет

Как показывает наш опыт, прямые обращения в южнокорейскую компанию с предложением сотрудничества редко приносят результат: корейцы предпочитают, чтобы партнера им представили, рассказали о его предложении и статусе переговорщика в компании. Как правило, для первого знакомства требуют довольно подробные сведения о компании: количество сотрудников, размер годового оборота и другие подобные сведения. Телефонные переговоры могут длиться довольно долго, но без личной встречи продвинуться в бизнесе с южнокорейской компанией вряд ли получится.

Южнокорейские бизнесмены — очень уважаемые у себя в стране люди, имеющие высокий социальный статус и требующие к себе соответствующего отношения. Переговоры обречены, если российские участники встречи ведут себя фривольно, высокомерно или если по статусу они будут ниже переговорщика с южнокорейской стороны. Важно на встрече иметь визитные карточки на английском языке с указанием статуса переговорщика в компании.

Корейцы очень вежливые люди и от собеседников ожидают того же. Но не удивляйтесь личным вопросам — о возрасте, семье и детях, это тоже проявление вежливости по-корейски. Если вы готовитесь ко встрече с южнокорейским бизнесменом, наденьте строгий деловой костюм с белой рубашкой, а вот женщине лучше не надевать брюк. Небольшой сувенир также увеличит ваши шансы на успех в переговорах.

Подписанный договор с южнокорейскими партнерами — это еще не истина в конечной инстанции. Однако условия, оговоренные в устной беседе, также обязательны к исполнению. Цена слова у корейских партнеров очень высока.

В нашей практике нам не раз приходилось сталкиваться с ситуацией, когда устные обещания без напоминаний исполнялись со стопроцентной аккуратностью и принципиальностью. Мы заявляем ответственно: корейцы — очень надежные партнеры, и принцип «Выше прибыли только честь» — не пустые для них слова. Но и от вас требуется такое же отношение к делу. И не опаздывайте на встречи! Оправдать опоздание московскими пробками не получится — этим вы только подчеркнете неуважение к партнеру.

Карина Арутюнян, основатель и директор проекта AllDistributors.ru и маркетингового агентства «Медиатор-Рус»

Источник: kontur.ru