В 2022 году я открыл ИТ-компанию в Астане и стал резидентом ИТ-технопарка Astana Hub. Это заняло 2 месяца от начала сбора информации до получения первых заказов из-за рубежа. В этой статье поделюсь личным опытом, расскажу о процедуре регистрации, бюджете на открытие филиала и первых результатах для бизнеса.
249 просмотров
Почему я выбрал Казахстан
Больше 12 лет назад я основал digital-агентство полного цикла Webtronics. За время работы мы реализовали более 200 проектов в России и несколько проектов из других стран: ОАЭ, Италия, Казахстан. Чтобы расширить географию работы, а также запустить на международный рынок наш новый сервис по SEO-продвижению, было необходимо открыть филиал компании за рубежом.
Рассматривая варианты регистрации бизнеса в разных странах, мы придерживались ключевых критериев: низкая налоговая нагрузка, отсутствие языкового барьера, доступная система регистрации.
Из возможных вариантов я выбрал Казахстан по ряду причин:
- Налоговые льготы в Astana Hub. Это крупнейший IТ-технопарк в Центральной Азии, участники которого освобождаются от уплаты НДС, корпоративного и индивидуального подоходного налога, социального налога на нерезидентов (подробнее о льготах в Astana Hub).
- Удобство языковой среды. Практически все в стране говорят на русском языке, что упрощает общение и процесс регистрации. Все заявки и документы также принимаются на русском.
- Простая система регистрации. Открыть Товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО) в Казахстане относительно легко. Я смог это сделать всего за одну неделю.
- Мораторий на проверки малого бизнеса. В Казахстане до конца 2023 года исключены внеплановые проверки субъектов малого предпринимательства, что существенно упрощает развитие бизнеса.
Как открыть бизнес? Игорь Рыбаков | Россия | Бизнес #Shorts
Процедура регистрации ТОО
На процедуру регистрации ТОО у меня ушло 2 недели и состояла она из 6 этапов.
Этап 1: получение ИИН
Для открытия компании в Казахстане физическому лицу — будущему учредителю ТОО прежде всего необходимо получить индивидуальный идентификационный номер (ИИН) — аналог российского ИНН. Он необходим для открытия расчетных счетов в банках, получения банковских карт, перевода платежей и взаимодействия с органами власти.
Для получения ИИН необходимо обратиться в Центр обслуживания населения — аналог российского МФЦ. Здесь потребуется предъявить загранпаспорт и уже через несколько дней документ будет готов бесплатно.
«В Казахстане иностранные IT-специалисты и учредители IT-компаний могут бесплатно получить ряд государственных и партнерских услуг, проконсультироваться по регистрации и налоговым льготам в Astana Hub. Такая возможность реализована по принципу «одного окна» в «Экспат Центре МФЦА»
Поскольку я планировал стать участником IT-технопарка Astana Hub, мне помогли оформить ИИН в «Экспат Центре МФЦА». Он был готов в течение 2 рабочих дней.
Этап 2: оформление ЭЦП для физлица
Глобальный бизнес!
Для дальнейшей регистрации компании следовало оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП) физлица. В это мне также помог «Экспат Центр МФЦА». Они оформили ЭЦП в день моего обращения.
«Если вы решили открыть бизнес в Казахстане, рекомендую сразу после получения ИИН и ЭЦП зарегистрироваться на сайте государственных услуг Казахстана eGov. Это облегчит процедуру регистрации компании и поможет сэкономить кучу времени»
Этап 3: поиск помещения и оформление гарантийного письма
Для регистрации юрлица необходимо оформить помещение, за которым будет закреплен юридический адрес компании. На этом этапе мне повезло — найти офис помог знакомый из Казахстана, с которым мы сотрудничали уже несколько месяцев. Он оформил гарантийное письмо, в котором было указано, что компания располагается по определенному адресу в Алма-Ате.
Таким образом, мне не пришлось искать риелтора и платить за аренду. Я получил гарантийное письмо совершенно бесплатно.
Этап 4: регистрация компании на сайте eGov
На заключительном этапе регистрации следовало оформить заявку на сайте eGov и приложить к ней следующие документы:
- ИИН,
- ЭЦП,
- загранпаспорт,
- документ о местонахождении компании,
- заявка на регистрацию компании.
Через несколько дней после подачи документов мне присвоили БИН — бизнес-идентификационный номер — и зарегистрировали компанию в Казахстане.
Этап 5: оформление ЭЦП для ТОО
После получения БИН я снова обратился в «Экспат Центр МФЦА» при Astana Hub, где мне помогли оформить ЭЦП для ТОО.
Этап 6: выбор банка для открытия расчётного счета и карты ТОО
Мои критерии выбора банка для ТОО были достаточно простыми:
- наличие филиала в Астане;
- возможность открыть расчетные счета для нескольких валют: тенге, рубли, евро и доллары для удобства расчетов с предпринимателями из разных стран;
- выгодный курс рубля к тенге.
Сравнив все критерии, я выбрал Jusan Bank и решил открыть там четыре счета в разных валютах для ТОО, бизнес карту для оплаты нужд компании, а также обычную дебетовую карту физлица. В отделении попросили заполнить простую анкету и предоставить документы:
- загранпаспорт,
- ИИН,
- БИН,
- приказ о вступлении в должность директора.
Так, за неделю я получил четыре расчётных счета для ТОО: в тенге, рублях, евро и долларах, а также пластиковую карточку банка Jusan Bank Business и обычную дебетовую карту. Оформление всего этого «набора» обошлось примерно в 500 ₽.
«Для физических лиц в Казахстане работают карты платёжной системы МИР «Сбера» и других российских банков. С их помощью можно конвертировать тенге в рубли с комиссией 1%»
Процедура регистрации в Astana Hub
Astana Hub — крупнейший IТ-технопарк в Центральной Азии. Его участники получают помощь при регистрации компании и налоговые льготы. Подробнее о проекте можно прочесть на сайте Astana Hub, который доступен на трех языках: казахском, русском, английском.
Чтобы зарегистрировать свою компанию в Astana Hub, мне потребовалось чуть меньше месяца. Вся процедура делится на 3 этапа.
Этап 1: создание личного кабинета на сайте Astana Hub
Я зарегистрировался через ЭПЦ, создал свой личный кабинет и заполнил профильную анкету о компании.
Этап 2: подача документов
К заявке участника Astana Hub необходимо приложить документы:
- БИН;
- загранпаспорт;
- бизнес-план;
- ИИН;
- договор аренды помещения;
- сведения о количестве планируемых к привлечению нерезидентов и резидентов для реализации проекта;
- выписка об отсутствии налоговой задолженности, которую нужно оформить через сайт eGov;
- данные о расчетных счетах компании.
Договора аренды помещения у меня не было, а гарантийное письмо, которое я оформлял для регистрации ТОО, не подошло для участия в проекте Astana Hub. В течение недели я нашел подходящий офис, который обошелся мне в 36 000 ₽ за год.
Бизнес-план тоже пришлось писать с нуля. Он оформляется по определенной структуре из 15 разделов. Сведения, необходимые к описанию в бизнес-плане, представлены на сайте технопарка в разделе «Документы для ознакомления».
«Скажу честно, я очень сильно запарился делать этот бизнес-план. Подошел к вопросу со всей серьезностью: работал над ним две недели, создал массивный документ из 50 листов, в котором детально прописал стратегию продвижения компании и нашего SEO-сервиса.
Сейчас понимаю, что можно было отнестись к этому спокойнее. У многих участников Astana Hub бизнес-план был гораздо проще и при этом регистрация прошла успешно. Но, могу сказать точно, составление такого документа помогло структурировать мысли и планы, что положительно сказалось на развитии компании»
Этап 3: обработка заявки и решение комиссии
Ответ пришел в течение 15 рабочих дней — нам подтвердили статус участника. Таким образом, 16 ноября Astana Hub одобрили нашу компанию Webtronics, и мы стали полноценными участниками бизнес-индустрии Казахстана.
Бюджет на открытие филиала
На открытие филиала у меня ушло около 170 тысяч ₽. Какие расходы я понес:
- Аренда жилья
В течение 2 месяцев снимал несколько квартир в Астане, стоимость которых варьировалась от 1000 до 1500 ₽ в сутки. В целом на аренду жилья я потратил около 75 000 ₽.
- Расходы на поездку
Билет из Москвы до Астаны стоил 16 000 ₽ в одну сторону. На дорогу туда и обратно ушло 32 000 ₽.
- Уплата пошлин и обязательных платежей
Подача документов проходила без обязательных платежей, кроме загранпаспорта, который я оформил еще в России за 3 000 ₽ и оплаты услуг банка при открытии расчетных счетов и карт в размере 500 ₽.
- Консультация бухгалтера
Чтобы не наделать ошибок в отчетах и вовремя платить налоги, мы воспользовались услугами бухгалтера в аутсорсинговой компании. Это обошлось нам в 22 260 ₽ в месяц.
- Аренда офиса
Аренда офиса, которую я оформил для регистрации в проекте Astana Hub, стоила 36 000 ₽ за год.
Других расходов у меня не возникло. Услуги переводчика не понадобились, так как все заявления можно подавать на русском языке. Часть документов мне помогли оформить бесплатно в «Экспат Центре МФЦА» при Astana Hub.
Практически сразу после регистрации в Astana Hub у нас появились первые заказы. К нам обратились два клиента из Казахстана — компании, которым мы оказываем услуги комплексного SEO-продвижения. Кроме того, мы начали сотрудничество с компанией из Германии, для которой создаем мобильное приложение.
Работать с иностранными компаниями через Россию было бы гораздо труднее, поэтому с появлением филиала в Казахстане у нас открылась новая ниша для развития.
Всего за 2 месяца я смог зарегистрировать свой первый филиал за рубежом и ни разу не пожалел об этом. У нас появились новые возможности, которыми мы будем пользоваться в дальнейшем. Главное — не бояться трудностей. Все решаемо!
Источник: vc.ru
Пойти по миру. Как выходить на глобальный рынок, если ты малый бизнес
Выход российских IT-проектов на зарубежные рынки — дело обычное и не новое (достаточно вспомнить Tetris, выпущенный еще в советское время инженером Алексеем Пажитновым). Гораздо сложнее заняться экспортом, когда твой продукт или услуга продаются в оффлайне, — их не создать за ноутбуком и не раздать в сети. Организатор премии «Бизнес-успех» Дарья Сунцова рассказывает, что делать владельцу небольшого дела из реального мира, если он решился выходить на глобальный рынок.
Куда продавать
С некоторыми странами все сложно. Одна из них — Великобритания, где поставщику пищевых продуктов нужно пройти финансово непосильную для микробизнеса процедуру получения «Евролиста» (сертификата органической продукции). Но есть страны, где сертификация ничуть не сложнее, чем в России (или даже проще). Более того, в некоторых государствах «первого мира» можно встать в супермаркет и с российским сертификатом (неожиданно это Канада и Австралия). Еще более удивительно, что сооснователь компании «Эхо» из Нижнего Новгорода Артем Сайфутдинов стал поставлять в эти страны квашеную капусту.
С Канадой не сложилось, а австралийцам продукция нижегородского предпринимателя пришлась по вкусу. Импортом капусты занимается местный русскоязычный бизнесмен, попавший в Австралию ребенком еще 40 лет назад (его Сайфутдинов нашел по интернету). У импортера был договор с местным дистрибьютором, поставляющим продукты в крупные сети Woolworths и Costco. Там в итоге и оказалась российская капуста, которая, правда, слегка отличается от той, что мы привыкли видеть в российских магазинах. Производителя попросили сменить упаковку и добавить куркуму — самую популярную в Австралии приправу (капусту покупают не только эмигранты из России, но и все остальные австралийцы).
Идеальная цель экспортера — рынок, где простоту бюрократических процедур дополняет дорогая рабочая сила. Со временем у российской квашеной капусты в австралийских сетях появился местный конкурент — у него нет издержек, связанных с перевозкой через океан. Но разница в оплате труда в России и Австралии настолько велика, что российский продукт все равно выигрывает в цене.
Читать также
Что продавать
В каждой стране есть свой потребительский хайп — нужно только понять, где какой. В Китае, например, из-за проблем с экологией высок интерес к экопродуктам. Этим воспользовался Евгений Гришкевич, основатель маленькой компании «Натуральная косметика Байкала» из Иркутска.
Поначалу на его кремы, масла и скрабы из сибирских трав «подсели» китайские туристы, отдыхавшие в спа-отеле на Байкале (там продавалась косметика). Вернувшись на родину, китайцы продолжали заказывать продукцию Гришкевича. Тогда иркутский предприниматель открыл интернет-магазин.
«Натуральная косметика» не получала китайские лицензии и не открывала там офис. Продажи совершаются через WeChat — этот мессенджер сочетает в себе функции соцсети, торговой площадки и платежного инструмента. А с продвижением прекрасно справляется «сарафанное радио» — за день «в друзья» могут попроситься до 100 человек. Сделки совершаются как бы вне китайского правового поля, — похожую схему используют и китайские интернет-магазины, в которых заказывают товары российские покупатели.
Парадокс: если косметику продавать непосредственно в Китае, она с высокой долей вероятности перестанет быть натуральной. На тамошнем косметическом рынке большинство продуктов перед выходом в розницу в обязательном порядке проходят тест на животных. Поэтому для увлеченных экологией китайцев (а их сейчас немало) «неофициальные» покупки через интернет — единственный способ сохранить свою совесть спокойной.
Как продавать
Инфобизнесмены вводят в заблуждение рассказами о том, что зарубежные рынки с миллиардным населением переварят любой качественный продукт. Если поставлять в тот же Китай не экзотику, а массовый товар, конкуренция будет непривычно высока, а ценовые войны — беспощадны. С этим столкнулась Марина Терехина: она открыла в Ульяновске компанию «Живая вода» и 3 года налаживала поставки бутилированной воды из местного кремниевого источника на китайский рынок.
Обычно предприниматели начинают с поездок на выставки и поиска дистрибьюторов, но уже на этом этапе можно завязнуть. Главная ошибка — остановиться на одном партнере и отдать ему эксклюзив. На самом деле невозможно найти дистрибьюторов, охватывающих весь Китай, — каждый работает внутри своей провинции, города или вообще поставляет в одну сеть. Произошло следующее: партнер попытался продавать товар своим коллегам, а поставщика из Ульяновска стал «продавливать» по цене.
В итоге поиски партнеров оказались такими долгими, что за это время компания наладила продажи воды в России (хотя именно китайский рынок вначале рассматривался как основной). Со временем проблема разрешилась, но внутренние продажи все-таки составляют большую часть оборота и выполняют функцию «подушки безопасности» — на случай, если китайцы подведут. Мораль истории проста: не вкладывать в перспективный рынок все, что у тебя есть, действовать с осторожностью.
Читать также
Зачем продавать
Для малого бизнеса экспорт — экзотика, и это легко объяснить. Ведь поставки товаров и услуг за границу имеют смысл, только когда несут в себе дополнительные возможности. При прочих равных на местном рынке работать почти всегда удобнее. В этом убедилась транспортная компания «Бизон Карго» из Краснодара. Она оказывает услуги итальянским, голландским и турецким поставщикам продуктов питания в Россию.
Поначалу грузоперевозчик обслуживал партнеров «Магнита» и других ретейлеров, которым поставляли товары иностранцы. Благодаря «сарафанному радио» у «Бизон Карго» со временем появились клиенты и за рубежом. Занявшись международными перевозками, компания дважды сталкивалась с последствиями политических решений — ее фуры разворачивали на границе с Евросоюзом и Турцией.
Подсчитав потери (они оказались небольшими), грузоперевозчик переориентировался на клиентов, не попавших под санкции. Но кризисы подтолкнули компанию к переосмыслению работы с иностранцами. Расценки на перевозку в Европе сравнимы с российскими, но там есть дополнительные издержки и требования: водитель должен знать английский, а машина — соответствовать европейским экологическим стандартам. В результате норма прибыли может оказаться ниже. Вот почему перед экспансией за рубеж нужно отбросить все эмоции и ответить себе на вопрос: а что мне это даст?
Источник: incrussia.ru
Статья о Глобальной Бизнес Платформе
«Global Business Platform of next generation» это проект, создающий не только инновационные технологии ведения бизнеса, о которых я расскажу далее, ГЛАВНОЕ, что создает этот проект – новые СМЫСЛЫ в экономической и вообще, социальной деятельности человека.
See Full PDF
See Full PDF
Related Papers
Download Free PDF View PDF
Рассматриваются национальные интересы и стратегии развития и сотрудничества стран БРИКС, перспективы инновационно-технологического развития и сотрудничества стран БРИКС, национальная и цивилизационная идентичность стран БРИКС, межнациональные отношения и проблемы межкультурной коммуникации.
Download Free PDF View PDF
Download Free PDF View PDF
Economics Strategy Development
Every business, including SMEs should be ready in facing the globalization. For most SMEs in developing countries such as in Indonesia, the need to increase their performance comes in form of maximizing online platforms. This study was focused on the measure of one website that dedicates themselves in becoming a marketplace for handcrafted local products. The paper uses Technology Acceptance Model (TAM) as one theory that uses the theory approach behavior (behavioral theory) are widely used to assess the adoption process in information technology. TAM provides the basis to determine the effect of external factors on beliefs, attitudes, and goals of the users.
The result shows that the website is keen enough in assisting local product lovers, but still low on popularity.
Download Free PDF View PDF
Развитие рынка гостиничных услуг в регионах России характеризуется формированием разнообразных средств размещения, среди которых особое место занимают индивидуальные средства размещения (далее ИСР). Поскольку расширение сектора ИСР «оттягивает» на себя значительную долю потребителей гостиничных услуг, то возникает вопрос о роли и месте ИСР на рынке гостиничных услуг как по отношению к коллективным средствам размещения (далее КСР), так и по отношению к конечным потребителям услуг.
Концептуальным основанием исследования выступил биологический подход к описанию конкурентного поведения субъектов рынка гостиничных услуг. Метод сравнения позволил доказать применимость этого подхода к определению места и роли ИСР на региональном рынке гостиничных услуг.
Исследование показало, что ИСР на рынке региональных гостиничных услуг являются коммутантами, роль которых представляется социально и экономическим необходимой. Методы наблюдения, анализа и синтеза использовались для выявления факторов формирования коммутантного поведения в деятельности ИСР на рынке гостиничных услуг, а также для определения краткосрочных и долгосрочных стратегий ИСР. Анализ показал, что общее представление об имеющихся объемах ИСР на рынке гостиничных услуг Иркутской области может быть получено на основании данных, представленных в открытых источниках информации. Описание факторов формирования коммутантного поведения в деятельности ИСР позволило определить возможные варианты конкурентного поведения ИСР в краткосрочном и долгосрочном периодах, которые характеризуют гибкое поведение участников сектора ИСР, предлагающих услуги в ответ на изменяющиеся потребности туристов. Повышение устойчивости ИСР как малых форм предпринимательства предполагает формирование политики законодательных и управленческих мер с учетом снижения рисков для туристов, получающих услуги от сектора ИСР.
Download Free PDF View PDF
Источник: www.academia.edu