Как открыть музыкальный бизнес

Это история о том, как я открыл музыкальную школу по франшизе, терпел убытки, чуть не разорился в карантин, вышел из франшизы и начал наконец-то зарабатывать.

11 041 просмотров

Меня зовут Александр Ситников, я интернет-маркетолог, а теперь еще и владелец музыкальной школы Kaada. До июля 2016 был сооснователем веб-студии и руководителем отдела продвижения там же. Потом переехал в Петербург и стал работать как фрилансер. Денег получалось не меньше, чем на руководящей должности, но все приходилось делать самому.

В какой-то момент еще и количество постоянных клиентов начало снижаться. Пути было 2: или продолжать копать таргет и контекстную рекламу, увеличивать обороты и начинать строить агентство или открывать что-то другое.

Снова идти в агентский бизнес я не хотел. А вот попробовать себя в другом направлении мечтал уже давно. Картина, думаю, знакомая для многих в мире digital: заказчик что-то делает неидеально — не вкладывает нужный бюджет, не так обрабатывает лиды, не вносит вовремя правки на сайте, а специалист – вот я бы на его месте, ух!

Открыть музыкальный магазин / Бизнес идея для творческих людей

Вот и я – ух. Так сложилось, что на фрилансе стал специализироваться на продвижении проектов в сфере услуг, в том числе школ музыки. Поэтому и свой бизнес искал там же.

Я занимаюсь баскетболом. Понимаю, как работает баскетбольная секция. Но, подсчитав расходы и потенциальную прибыль отложил эту идею. По моим прикидкам заработать много на баскетболе не получится.

Тогда я стал смотреть в сторону школы музыки. У меня нет музыкального образования. Не умею петь или играть на инструменте. Весь мой музыкальный опыт – месяц занятий фортепиано в 7 лет и подписка на Яндекс.Музыке.

Начал искать франшизы музыкальных школ, поскольку самостоятельно открываться было страшно. Я банально не понимал, чему должны учить преподаватели, как строится учебный процесс. Одни ребята мне понравились: убедительный лендинг, десяток партнеров по России, своя CRM, четкий финансовый план, доходчиво все объясняли по телефону. И я…

Купил франшизу школы музыки

За 1 млн. рублей. Дорого, но полная окупаемость планировалась за 11 месяцев. К тому же мне обещали 50 бесплатных визитов на пробный урок бонусом.
Франшизу я купил в апреле. Планировал открыть школу к концу августа, а получилось только в середине ноября. Для меня поиск помещения оказался серьезным испытанием. Я искал место более 5 месяцев в Санкт-Петербурге!

Весной неспешно листал объявления на Авито и Циан. Иногда попадались подходящие на первый взгляд помещения, но я не торопился их смотреть. Потому что лето низкий сезон для музшкол, а открыться я хотел к осени. С конца июня начал ездить на просмотры. Оказалось, что подходящих помещений мало.

Я рассматривал центральные районы и сразу хотел кабинетов побольше (что было ошибкой). Франзайзер рекомендовал 4 комнаты, но не был против и 6-7.

Найти помещение для музыкальной школы — это совсем не то же, что найти офис. В школе шумят, и никакая звукоизоляция за разумные деньги не решает эту проблему, если перекрытия и стены недостаточно толстые. Кто-то отказывал сразу, едва услышав для какой деятельности ищу. Где-то понимал я сам, что буду сильно мешать. Другие помещения были убитые и/или без кабинетной планировки.

Продажа музыкальных инструментов как бизнес. Как открыть магазин и где закупать товары в России?

Серьезно вкладываться в ремонт и возводить стены я не хотел.

Помещение мечты

Наконец я нашел отличный вариант. Высокий первый этаж в старом фонде, 8 минут от метро. 204м. 6 просторных кабинетов + кухня. Три туалета. Потолки 4м. Холл и кладовая.

Толстые стены. Единственный минус – помещение по документам жилое и общий вход через парадную. Но, поскольку 2 этаж сверху занимали тоже организации, это не должно было стать проблемой. Требовался небольшой косметический ремонт.

Ценник был немаленький, почти 150 тыс., но приемлемый для такой площади. Смущало только, что собственник хотел получить и залог 100% и оплату последнего месяца. То есть, чтобы въехать, надо оплатить стоимость 3 мес. сразу. Но хотя бы без комиссии риэлтора.

Помещение мечты. Даже печь сохранилась в доме 1899г.

Мне помещение понравилось и я согласился. Но, через пару дней риэлтор сообщил, что собственник повысил стоимость аренды на 10 000 в месяц. Это был тревожный звоночек. Странно менять цену на этапе согласования договора. Риэлтор со мной согласился, но вот так решили и с этим решением ничего поделать она не могла. К этому времени я уже пригласил ремонтников и они составили смету работ.

Я рвался в бой и согласился на новую цену.

Еще через 2 дня мне позвонил риэлтор и сообщил, что договора не будет. Собственник решил оставить помещение для своих нужд. Сейчас я думаю, что это, конечно, к лучшему. Во-первых, 6 больших кабинетов на старте много. Я бы с трудом платил аренду за 200+ метров. Плюс двойной залог и странное поведение владельца.

Собственник оказался сыном бывшего министра в правительстве РФ, как позже я узнал по ФИО из выписки. Хорошо, что мне отказали сейчас, чем выкинули бы из помещения через полгода по надуманной причине.

В спешке начал искать другие варианты. Нашел 2 этаж двухэтажного знания. 6 кабинетов + просторная мансарда, где можно проводить концерты. 200 метров площади. Снизу магазин. Но помещение отапливалось электричеством. А это уже +25 тыс. руб. в месяц минимум.

Учитывая и без того немалый ценник аренды, я разумно отказался.

Третий вариант был хорош и недорог. Двухэтажное помещение из 8 комнат во дворах Лиговского проспекта. Но субаренда, которая меня не остановила. Я уже начал делать ремонт, как разгорелся конфликт владельцев и человек, с которым я заключил договор, попросил съехать. Хорошо, что не успел потратить много денег на ремонтные работы.

Хотел расписать лестницу на 2 этаж под клавиши фортепиано. Не успел.

В этой ситуации у меня начало пригорать. Мне уже было все равно где и как, лишь бы открыться. На дворе середина октября, разгар сезона, а я все еще ищу место! Я носился в поисках помещения и продолжал работать над проектами клиентов как фрилансер. В итоге нашел 3 больших кабинета на 1 этаже жилого дома в Петроградском районе. Вход со двора через парадную.

Но за 100 метров просили всего 55000 руб. и я согласился.

Помещение до ремонта. Красили стены и клали ковролин

Во время ремонта к нам полезли крысы. Сам не видел, но ремонтник Василий рассказывал, что одна жирная постоянно сидела и наблюдала за процессом из-за батареи. Дератизацию проводили дважды. Крысы сжирали отраву и довольные убегали в подвал. Следующей ночью все повторялось. Помогла только песчано-стекольная смесь, которой заделали все щели.

После этого я не хожу в кафе Петроградского района, расположенные в подвалах и цоколях.

Ремонт я делал по строгим стандартам франчайзера. Выбирал оттенок стен, который рекомендовали и покупал определенной марки ковролин. Как оказалось, никому это не надо. У меня даже не запросили фото, как все получилось.

Ремонт подходил к концу, а у меня еще не было полного штата педагогов и администратора. Процесс найма был построен так: HR из головного офиса в Москве отбирал резюме, я назначал временной интервал для собеседований, приезжал в школу и общался с кандидатами.

Их было мало, но 4 педагогов, которых я тогда нанял со мной до сих пор. С администратором было хуже. Не знаю, где искал их HR, но кандидаты приходили слабые. После того, как на собеседование явился парень, у которого предыдущая должность была грузчик на складе, и он общался междометиями, я плюнул и сам разместил объявление на hh.ru. За несколько дней получил под 200 резюме и без проблем нашел нужного человека.

Сколько стоит открыть школу музыки

На открытие школы и первый месяц работы, не считая паушального взноса, я потратил 1,45 млн. руб. Это деньги на ремонт, аренду и залог, закупку инструментов, первоначальную рекламу и другие расходы. Немалая часть расходов – это музыкальное оборудование. Покажу, сколько стоит оборудовать класс вокала.

• Простой ноутбук – 22000 руб.
• Акустика Alto TX208 – 19000 руб.
• Стойка для акустической системы – 2600 руб.
• Микшерный пульт Alto ZMX122FX – 15000 руб.
• Цифровое фортепиано CASIO CDP S100BK – 28000 руб.
• Стойка под фортепиано – 2500 руб.
• Микрофон SHURE PGA48-XLR-E — 4000 руб.
• Стойка микрофонная – 1800 руб.
• Пюпитр rockdale 3515 – 2 шт по 900р = 1800 руб.
• Кабели – 3000 руб.
• Сетевой фильтр – 400 руб.

Итого: 100 100 руб.
Если интересно почитать о других расходах, у меня есть отдельная статья – Сколько стоит открыть школу музыки.

Инструменты в кабинет вокала
Открытие школы

13 ноября мы открылись. Тихо, без шариков и торта. Не было дня открытых дверей или мастер-классов. Мы просто начали проводить пробные уроки.
В первый день в школу никто не пришел. Во второй тоже. В третий и четвертый пусто! Люди записывались на бесплатный пробный урок и не приходили. Было волнительно.

Но с 5-ого дня процесс пошел. И даже начали продавать абонементы, но мало.

Зона ресепшн. Мы готовы принимать учеников, но их нет

Бизнес-модель франшизы предполагает групповые уроки вокала и гитары для взрослых, абонемент продается сразу на 3 месяца. Индивидуальные уроки мы тоже предлагали, но по цене 3000 руб. за урок. Так прописано в финансовой модели. И это при среднем ценнике 1100 рублей по Питеру! По сути 3000 это заградительная цена.

Чуть позже мы снизили цену до 2500 за урок при покупке пакета в 5 занятий и даже умудрялись иногда продавать такой вариант.

С группами другая проблема. Люди не хотят группироваться. Один хочет в выходные, другой в понедельник утром, третий по вечерам четверга, четвертый работает 2 через 2, а пятый вовсе по командировкам всегда и в свою группу они попадают через раз. Если желающих много, совпадение графиков еще будут. Но на старте школы собирать взрослых людей 2 раза в неделю сложно.

Кроме того, близость нового года давала о себе знать. С 10 декабря у людей включился режим «все новое после праздников». Ноябрь и декабрь 2019 закрыли с минусом.

В январе и феврале рос оборот, но прибыль все также была отрициальная. Головной офис продавал мне визиты по цене 2500 руб. за человека. То есть они давали рекламу и обрабатывали заявки, мне оставалось лишь оплатить за дошедшего до пробного урока ученика. Удобно, но слишком дорого! Сейчас, когда я уже делаю все сам, визит обходится мне в 2-2,5 раза дешевле.

Но хуже того, те кто приходил от франчайзера – не покупали! В декабре клиент мне обходился в 25000 рублей, дороже чем стоил трехмесячный абонемент.

На гитару было немало заявок от гасторбайтеров из Узбекистана и Таджикистана. Шахроды, Отабеки, Фарходы, Мухаббаты прельщались бесплатным первым уроком. Им все нравилось, но они в принципе не могли себе позволить покупку за 24900р. Такие лиды я начал отбраковывать, чтобы они даже не доходили до стадии пробного. Таргетолог франчайзера так и не смог побороть до конца эту проблему.

Хорошо, что я умею настраивать таргетинг и контекст. Параллельно давал рекламу самостоятельно. Мои лиды худо-бедно покупали. Мне страшно подумать, что было бы, если не было дополнительной рекламы. Посетителей от франчайзера мало и они не покупают.

Запланированные 160 визитов в месяц растянулись на 2,5.

Суперкоманда. Администратор и первые 4 педагога. С ними начинали и продолжаем.
Постучали сверху

Первый месяц мы отработали спокойно. На второй к нам пришли разъярённые соседи. Сверху была коммунальная квартира из 4 комнат. 3 и 4 комнате мы не мешали. Пару средних лет, проживающую в 1 и 2 комнате, мы раздражали.

Я поднимался к ним два раза. Но ни разу не попадал на моменты, когда действительно громко. Специально провести эксперимент они не позволили.

По закону мы были правы. Помещение коммерческое, причем предназначено для репетиций театра. И уровень шума, конечно, при измерении был бы в допустимых границах. Мы не занимались рано утром или поздно вечером. Но какая разница что там по закону, если каждые 6-7 дней к тебе прибегают соседи и начинают орать? И почти ежедневно стучат по батарее.

Гитаристы даже научились ритм держать по этому стуку, но перед учениками было немного неудобно.

Силами арендодателя в феврале смонтировали подвесной потолок со звукоизоляцией в двух кабинетах. На материалы я потратил 53 000 руб. И… стучать сверху не перестали! Послушать звук нам снова не дали. Вероятно, стало тише, но недостаточно для чуткого уха соседей.

Мы старались не ставить уроки в 1 кабинет, когда это было возможно. Но постепенно с ростом количества учеников одновременно были заняты все 3.
Забегая вперед скажу, что съехать оттуда нам все равно пришлось. И из-за соседей и потому что стало тесно в 3 комнатах.

В процессе работы выяснилась еще одна проблема со звукоизоляцией. 2 и 3 кабинет соединялся деревянной дверью. Звук она пропускала прекрасно. Обклейка с двух сторон акустическим поролоном ничего не дала. Он вообще для акустики, а не звукоизоляции предназначен.

Пришлось ставить вторую дверь, пластиковую с двойным стеклопакетом.

Ежемесячно мы росли по оборотам. Но прибыли не было совсем. Каждый месяц минус. Все съедала реклама, плюс аренда, зарплаты, роялти 5% и докупка чего-то. То звукоизоляцию делаем, то инструменты заказываем. Казалось вот-вот и выйдем в плюс.

В конце марта всех закрыли на неделю из-за пандемии. Я не переживал. По итогам марта даже удалось получить прибыль 41 тыс., хотя у школы и упали обороты.

Но когда запрет на работу продлили, был легкий шок и непонимание, что делать. Пришло осознание, что ограничения снова продлят и надолго. Головной офис созвал франчайзи на скайп-совещание. На вопрос что делать? Ответ был: работать онлайн с текущими учениками и урезать расходы.

80% наших учеников отказались от онлайн-обучения. Им было это непривычно и некомфортно. Но даже если бы все согласились, это всего лишь отработка оплаченных абонементов. Расход за работу преподавателей идет, а притока новых денег нет.

Тогда я срочно настроил рекламу на пробные онлайн-уроки вокала и гитары. Педагоги и администратор работали из дома. Второго администратора, которого нанял за неделю до закрытия, пришлось отправить в отпуск.
Люди, которые изначально шли на онлайн-обучение, были готовы к нему и стали понемногу покупать абонементы. Про онлайн написал в отдельной статье.

Проблема пришла откуда не ждали. Франчайзер в ультимативной форме потребовал прекратить проводить онлайн-пробные, с угрозой расторжения договора. Хотя с них я также платил роялти 5%. Без объяснения причин. Когда я все-таки решил выяснить причину, то ответом было: потому что школа не предусматривает такой вариант работы, не отлажена методика.

При этом сами они онлайн-пробные проводили. Что это было, я так и не понял. Боязнь конкуренции? Но мы могли бы договориться работать онлайн только по Питеру.

По сути вопрос стоял так: мы проводим пробные онлайн-уроки и пытаемся выкарабкаться или мы не проводим их и просто умираем. Педагоги сидят без работы, за аренду платить надо (хотя и удалось договориться о скидке), другие расходы тоже не равны нулю. Сколько продлится запрет на работу офлайн непонятно.
Через три дня я сам вышел из франшизы и продолжил работать в формате онлайн. Так родилась школа музыки Kaada. Много времени на нейминг не было, назвались в честь норвежского композитора. Ну и доменное имя у меня было в запасе.

С карантина вышли 1 июня. Больше 2 месяцев работали только онлайн. Апрель с убытком, а в мае даже удалось показать прибыль.

Хотя мы и вышли снова в офлайн, результаты не радовали. Расходы устремились вверх.
По ощущениям, как будто открылись заново и надо все начинать с нуля. Только мы еще остались должны по тем урокам, которые продали в феврале-марте. Часть учеников во время карантина запросила возврат. Многие группы распались: кто-то индивидуально доходил абонемент онлайн, другие продолжили самоизоляцию, третьи традиционно проводили лето на даче. Четвертые реализовали старый абонемент, а новый покупать не спешили.

И только с сентября пошел устойчивый рост, позволивший зарабатывать. Мы сместили акцент с групповых занятий на индивидуальные, сделав их дешевле, чем раньше. Точнее, произошло это само собой – групповые после карантина стали гораздо меньше покупать. Но по-прежнему среди учеников больше взрослых.

В ноябре мы переехали в новое помещение с 5 кабинетами с видом на набережную и крейсер Аврора. Нам никто не стучит по батарее. Школа продолжает расти и получает прибыль. Можно еще много, о чем рассказать, но статья и там получилась объемной.

Про франшизу музыкальной школы

Сейчас я считаю, что переплатил. То, что я получил, оцениваю в 300-350 тыс., но никак не в миллион рублей. По каким-то общим вопросам бизнеса, налогообложению, управлению и т.п. ничего нового не приобрел, я и так это знал.

Процесс найма педагогов был средним, кандидатов мало, а найм администратора вовсе провалили. Рекламу я настраиваю эффективнее, чем таргетолог франчайзера. Авторскую методику обучения, на которую так упирали при продаже франшизы, критиковали мои педагоги. И уже через 3-4 месяца переписали ее.

CRM, которая тоже подавалась как важное преимущество над конкурентами, оказалась регулярно тормозящей самописной системой. Ее поддерживали пара удаленных сотрудников, а может и фрилансеров. Новые функции внедрялись медленно. За 2000 руб. в месяц почти весь похожий функционал я нашел в АльфаCRM. Без тормозов и с отзывчивым саппортом.

Обучения почти не было. Ко мне никто не приехал на открытие, меня не позвали учиться в Москву. За час-два показали, как пользоваться CRM и скинули кучу регламентов, часть из которых уже устарела или была применима только к московскому офису.

Всегда можно было задать вопрос по вотсап куратору направления франшизы и получить ответ. Раз в неделю по желанию был персональный часовой созвон, где обсуждали возникшие вопросы. То есть я не был брошен на произвол судьбы. Но многие специфические вопросы не созрели еще в моей голове. Хотелось бы, чтобы проблемы были раскрыты заранее, а не по факту их возникновения.

Мне не хватило участия и заинтересованности со стороны франчайзера. Вначале я думал, что франшиза – это партнерство, где обе стороны заинтересованы в развитии младшего партнера. Растет оборот, растет и размер роялти. Но по факту, что даже озвучивалось, общение шло только с теми партнерами, которые сами интересовались чем-то.

Я долго искал помещение, но никто меня не спрашивал, в чем проблема, что не так. Как будто было все равно откроюсь я или нет. Если задавал вопросы – мне отвечали и пытались помочь. Когда были периоды молчания, то никто не интересовался моими результатами. Партнеры, которые не общались, работали вообще сами по себе как хотели.

Что дальше

В первую очередь в планах максимизировать прибыль школы. У нас неплохо занято дневное и вечернее время, но простаивают утренние часы.
Как и у многих предпринимателей, у которых пошел процесс, они накопили экспертизу и думают о масштабировании, в голове возникла идея: «О, ну франшизу же открывать надо!». Сделаю лучше, чем сделали со мной. Но мысли эти прогоняю. Все-таки франшиза — это отдельный бизнес. Правильно делаю, как считаете?)

Источник: vc.ru

Магазин музыкальных инструментов: 5 шагов для создания мелодии успешного бизнеса

Если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, то вам пригодится наша «шпаргалка». Заранее подготовьтесь к тому, что вам потребуется большой стартовый капитал . Открытие такой торговой точки со специфическим ассортиментом — дело затратное. Но раскрученные музыкальные магазины приносят высокий доход своим владельцам.

Как открыть магазин музыкальных инструментов

Музыкант в представлении обычного человека — это творческая личность «не от мира сего». Из-за особенностей целевой аудитории атмосфера в музыкальных магазинах тоже сильно отличается от обстановки в обычных торговых точках. Нет никаких витрин и прилавков. Весь товар здесь выставлен на виду. Покупатель может посмотреть на него, потрогать, попробовать поиграть и оценить качество звучания.

Долгий выбор с детальным изучением всего ассортимента — это нормальная практика для магазина музыкальных инструментов. Покупатели могут приходить несколько раз и уходить с пустыми руками. Таковы особенности целевой аудитории.

Продавцы здесь тоже не похожи на обычных консультантов. Они не идут след вслед за покупателем по залу, предоставляя тому возможность выбрать самому, а оказывают помощь только в тех случаях, когда в ней возникает необходимость.

Чтобы ваш магазин стал популярным и посещаемым, вы должны воссоздать такую творческую атмосферу.

Первый шаг в музыкальном бизнесе: регистрация

Магазин музыкальной техники хорош тем, что его открытие не требует особых разрешений или лицензий. Его можно зарегистрировать как ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель имеет некоторые ограничения и отвечает по обязательствам своим имуществом. Но владелец ИП может закрыться в любой момент по собственному желанию, а бухгалтерский учет ИП гораздо проще.

Для учреждения ООО вам потребуется уставной капитал и устав организации. В остальном же регистрация ИП и ООО практически идентична. Если вы создаете бизнес в одиночку, лучше открыть ИП. Когда вы решили начать дело вместе с партнерами или планируете сеть музыкальных магазинов, то подойдет форма ООО.

Код ОКВЭД 52.45.5 Розничная торговля музыкальными инструментами и нотными изданиями

Лицензий и дополнительных разрешений не требуется. Стандартные разрешения для открытия магазина — от пожарной службы и Роспотребнадзора. Зарегистрировать ИП можно в течение недели в местном органе ФНС, гос.пошлина — 800 рублей. Также нужно открыть расчетный счет в любом банке. Это можно сделать онлайн.

Возможно заинтересует: Инвестиции в автомобили — как получить 6 000% годовых на аренде авто

Система налогообложения — упрощенная (УСН Доходы минус расходы со ставкой 15%).

Шаг второй: ассортимент, целевая аудитория, поставщики и персонал

Профессиональные музыканты составляют только 20-25% от целевой аудитории музыкальных магазинов. Остальная доля клиентов приходится на новичков, обучающихся в музыкальных школах, кружках и у частных репетиторов.

Первым делом выбирается ассортимент. Музыкальных инструментов масса: от магазинов гитар и до музыкальных супермаркетов. Конечно, поток клиентов в точки с широким ассортиментом разных инструментов будет больше, но и стартовый капитал для открытия тоже увеличится. Для начала можно выбрать узкую специализацию, а после постепенно расширять ассортимент, добавляя в него новые позиции.

Обязательно нужно включить в него звуковое, световое, диджейское оборудование и аксессуары для инструментов. Если вы открываете музыкальный супермаркет, то акцент нужно сделать на трио: клавишные, ударные инструменты и гитары.

Теперь перейдем к производителям.

Музыкальные инструменты — товар специфический и дорогой. Чтобы сэкономить еще при закупке, избегайте заключения сделок с посредниками. Лишняя наценка вам ни к чему, поэтому постарайтесь наладить каналы связи с производителями напрямую.

Вернемся к целевой аудитории. Профессиональные музыканты выбирают качественное дорогое оборудование, а новички стараются сэкономить. В вашем ассортименте должно быть две категории товаров:

• дорогие профессиональные инструменты;
• более дешевые товары для начинающих и новичков, которые пока что не могут позволить себе дорогую покупку.

Еще один важный вопрос — штат сотрудников.

В музыкальных магазинах нет места назойливым консультантам, которые с порога бросаются на покупателей. Здесь долго выбирают товар, перепробовав почти весь ассортимент, поэтому продавцы должны быть «на одной волне» с покупателями. Коммуникабельность и умение продемонстрировать достоинства товара — это только малая толика качеств, которыми должен обладать продавец.

Обязательное требование к потенциальному сотруднику — это умение играть хотя бы на одном инструменте, чтобы он мог дать профессиональный совет покупателю. Кадрам, разбирающимся в нескольких группах музыкальных инструментов, нет цены.

Еще один важный аспект — понимание отличий разных брендов. Продавец должен суметь объяснить особенности продукции, которые делают ее лучше, чем у других производителей.

Шаг третий: помещение

Музыкальный магазин «прогорит», если будет располагаться в спальном районе или на окраине города. Конечно, музыканты ради качественной техники могут съездить и в пригород, но пока что вы — новичок, о котором еще никто не знает. Помещение для аренды следует искать в центре города или одного из его крупных районов. Можно открыть магазинчик в ТЦ. Здесь поток покупателей вам будет обеспечен.

Площадь рассчитывается с учетом ассортимента и типов музыкальных инструментов, которые вы будете продавать. Для музыкального супермаркета или магазина с роялями и пианино минимальная площадь помещения должна составлять 80-100 кв.м. Для небольшого магазинчика гитар достаточно 20-25 кв.м.

Шаг четвертый: реклама

Магазину музыкальных товаров нужна специфическая реклама. Обычные способы заявить о себе (радио, печатные СМИ, телевидение) в этом случае не работают. Даже раздача флаеров в людных местах едва ли позволит вам зацепить малую толику собственной целевой аудитории. Рекламировать себя нужно в тех местах, где собираются ваши потенциальные покупатели.

Музыкальные вечера, концерты, выступления в музыкальных барах, автограф-сессии — на таких мероприятиях вы можете заявить о себе. Именно здесь нужно запускать рекламную кампанию для привлечения первых клиентов — общайтесь с музыкантами, раздавайте визитки и флаеры.

Хорошо, если владелец магазина сам занимается (или занимался) музыкой и имеет связи в нужных кругах. Это поможет раскрутить магазин.

Возможно заинтересует: Нотариальная контора: 3 шага к открытию

Большим плюсом для магазина станет покупка инструмента известным музыкантом. Если вы действительно продаете качественную технику, то вам поможет «сарафанное радио». Не забывайте о главном инструменте рекламщика — интернете. Собственный сайт или паблики в социальных сетях тоже помогут вам раскрутиться.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план музыкального магазина (45 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план компьютерного магазина (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина бытовой техники (36 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Шаг пятый: финансовый план

Магазин музыкальной техники — предприятие затратное. Без бизнес-плана здесь не обойтись . Его можно составить самостоятельно или заказать разработку документа у профессионалов.

Основная доля расходов придется на аренду помещения, закупку оборудования для магазина и первой партии музыкальных инструментов.

В среднем размеры стартового капитала составят 1 000 000-1 500 000 руб. Цифры могут колебаться в зависимости от площади, ассортимента и других факторов. Еще порядка 500 000 руб придется потратить на запуск рекламной кампании, регистрацию бизнеса, создание собственного сайта, первую зарплату сотрудникам, оплату коммунальных платежей после первых месяцев работы.

Точка безубыточности будет пройдена только спустя 12-18 месяцев после открытия. В среднем ежемесячный доход популярного магазина музыкальных инструментов составляет 200 000- 400 000 руб. Зарабатывать такие деньги позволяет высокая стоимость товаров и большая наценка, но для этого ваш магазин должен стать известным в среде музыкантов. Примерно год уйдет только на создание положительной репутации.

Источник: lady-biznes.ru

Как открыть магазин музыкальных инструментов, с чего начать и сколько можно заработать

Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных советов. Времена, когда музыкальные магазины можно было по пальцам пересчитать, ушли в прошлое. Спрос на музыкальный товар растет. Их приобретают родители для своих чад, которых хотят обучить музыке, студенты, участники многочисленных рок-групп, профессионалы.

Был бы товар — покупатель найдется. Но при этом ряд специфических моментов все-таки есть, и их нужно знать.

• Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си» : как получить хороший доход
• Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».
• С чего начать бизнес
• Какие документы нужны для открытия магазина
• Каким должно быть помещение
• Как подобрать персонал
• Какой должна быть рекламная кампания
• Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать
• Варианты ведения бизнеса

Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си» : как получить хороший доход

Бизнес больше всего подходит для тех, кто занимался или занимается музыкой. Продажа музыкальных инструментов также требует определенных навыков.

Если вы в детстве посещали музыкальную школу или кружок, любите в свободное время играть на пианино или гитаре, а кроме того у вас есть предпринимательская жилка, то это бизнес для вас.

Что нужно учитывать, открывая музыкальный магазин ?

1. Разнообразие товара. Желательно, чтобы в вашем магазине продавался самый разный товар, от балалайки до современного светомузыкального оборудования. Наибольшей популярностью на рынке пользуются ударные и клавишные инструменты, а также гитары. В ассортименте должны быть электрогитары, акустические и басовые гитары. Желательно, чтобы у вас продавались пианино и рояли, скрипки, духовые инструменты и т.д. Высок спрос также на синтезаторы, оборудование для ди-джеев.
2. Качество. Какими бы красивыми ни казались на первый взгляд музыкальные инструменты, следует обращать больше внимания не на дизайн, а на качество вашего товара. Если, например, говорить о гитарах, то в первую очередь можно закупать инструмент известных брендов, таких как « Fender» или «Gibson». Но так как эти инструменты довольно дороги и подойдут только профессиональным музыкантам, то для остальных покупателей также нужно подобрать недорогой, но качественный товар.
3. Ценовую категорию. Чтобы в вашем магазине могли покупать товары как профессиональные музыканты, так школьники и студенты, здесь должен быть представлен товар разных ценовых категорий. Хорошо, если у вас будут свои «хиты продаж», не слишком дорогие, но пользующиеся постоянным спросом.

Будет большим плюсом, если в вашем магазине вы откроете отдел сопутствующих товаров, в котором можно продавать все, что имеет отношение к музыке: медиаторы, усилители, звукосниматели, струны и даже самоучители игры на разных инструментах. Этот товар всегда будет пользоваться спросом. У него большая ликвидность и наценку на него можно сделать больше, чем на остальной товар.

Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».

Магазин представляет продукцию более 100 брендов Sennheiser, Yamaha, Peavey, Sennheiser, Beyerdynamic, RCF, Korg, Roland, являясь их официальными дилерами. Получает дилерские скидки и продает товар по рекомендованным поставщиками ценам.

Клиенты: школы, детские сады, дома культуры, от которых поступают заказы большей частью в начале учебного года. Также постоянные клиенты — студенты и музыканты .

С чего начать бизнес

Если вы открыли магазин, стоит начать даже не с оформления документов или поиска помещения, а найти хороших поставщиков, с которыми вы позже сможете работать не один год. Важно, чтобы ваш товар отличался хорошим качеством. Тогда вы сможете привлечь не только обычных посетителей. Вашими постоянными клиентами станут организации.

Затем уже следует сделать следующие шаги.

• выбрать место и помещение;
• оформить документы;
• подобрать персонал;
• сделать свой сайт и провести хорошую рекламную кампанию.

Какие документы нужны для открытия магазина

Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.

Каким должно быть помещение

Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку. Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома.

Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.

Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь — не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.

Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.

Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.

Как подобрать персонал

Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.

Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.

Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.

Какой должна быть рекламная кампания

Делая рекламную кампанию нужно помнить о том, что музыкальный магазин — это своеобразный бизнес. И если вы станете размещать рекламу в СМИ, то она не так поможет делу, как «вращение» в музыкальной среде.

Так как ваши потенциальные клиенты — участники музыкальных вечеров и концертов, вам самому нужно посещать мероприятия и заводить знакомства. Самые дорогие фирменные инструменты будут покупать профессиональные музыканты. Можно сделать свой сайт, который будет знакомить клиентов с вашим товаром. Информацию на нем стоит обновлять как можно чаще, чтобы клиенты были в курсе всех новинок.

Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать

Конечно, начиная бизнес, нужно хотя бы примерно представлять, сколько средств понадобится для его открытия и поддержания. Попробуем подсчитать примерные затраты для мегаполиса:

Таким образом, для старта потребуется около 6 000 000 рублей. Но повторяем, что речь идет о начале бизнеса в крупных городах. Если вы открываете свой магазин в маленьком городе и планируете небольшой ассортимент, затраты могут быть в 2-3 раза меньше.

Практика показывает, что за вычетом расходов на аренду, коммунальные платежи и заработную плату, закупку инструментов, ежемесячно можно зарабатывать 300 -350 000 рублей. Бизнес окупается примерно за два года.

Варианты ведения бизнеса

В России существует несколько сетей музыкальных товаров «Мир музыки», «Музыкальный арсенал», «Азия Трейд» «МузТорг». Рост рынка в этом сегменте составляет от 15 до 20 % в год. Можно стать дилером одной из этих сетей.

Еще один вариант — интернет магазин музыкальных инструментов. Хотя покупатели предпочитают больше приходить в обычный магазин и опробовать инструмент сами.

Но нехватка времени приводит к тому, что люди начинают охотно приобретать сравнительно недорогие товары в музыкальных интернет-магазинах. Например, в США онлайн-продажи музыкальных магазинов сегодня составляют 25% от общего объема. Чтобы продажи лучше шли, можно предложить специальные скидки и различные варианты оплаты.

Музыкальный магазин может приносить хорошую прибыль, если обратить внимание на некоторые нюансы построения бизнеса.

Покупая инструменты, нужно учитывать в первую очередь их качество, а также закупать товары разной ценовой категории. Ведь их будут покупать не только профессионалы, но и школьники, студенты, музыканты-самоучки. И конечно товар должен быть разнообразным: от акустической до электрогитары, от аккордеона до синтезатора.

Но для начала нужно арендовать просторное помещение не менее 100 кв. метров и сделать ремонт. Желательно оборудовать звукоизолирующую комнату, где посетители могут тестировать инструменты. Для увеличения дохода выгодно продавать сопутствующие товары: ноты, подставки, медиаторы и т.п.

Подбирая персонал, нужно ориентироваться как на умение продавцов разбираться в инструментах, так и умение консультировать клиентов.

Наряду с обычным можно открыть интернет-магазин. Хотя клиенты больше предпочитают смотреть товар на месте, определенный процент от продаж он все-таки сможет принести.

Источник: vipidei.com