Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон» размышляет о последних трендах развития оконного бизнеса и отрасли по итогам прошедшего весной текущего года «Глобального оконного форума», проведенного в рамках выставки MosBuild2019.
Содержание статьи
- Оконный бизнес 2019 — к итогам «Глобального оконного форума»
- Экономическая эффективность производства окон
- Основные тренды оконной индустрии
Оконный бизнес 2019 — к итогам «Глобального оконного форума»
«Глобальный оконный форум» одно из крупнейших событий для тех, кто занимается производством и установкой окон. Прошедший форум показал один из основных трендов отрасли, связанный с тем, что ушли в прошлое простые окна белого цвета из пластика, которые последние 10 лет активно заменяли в многочисленных домах, построенных в советский период старые деревянные окна.
Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса
Мой собственный опыт работы подтверждает это. Лет 10 – 15 лет назад в тренде были окна класса эконом, а сегодня потребитель все больше проявляет интерес к окнам с добавленной стоимостью. Также растет число тех, кто предпочитает премиум-сегмент, обращает внимание на дизайн и эстетику. Но даже смена предпочтений потребителя не оказала решающего влияние на финансовые потоки.
Сегодня для потребителя в большей мере интересны инновационные решения и необычный дизайн, то, что позволит создать больший комфорт и удобство.
Портрет потребителя продукции оконной отрасли можно описать исходя из следующих определенных типов потенциальных покупателей:
- Тех, кто привержен строгому соблюдению технологий, чистоте стиля;
- Таких, для кого в приоритете удобство и функционализм;
- Тех, для кого в приоритете красота и эффектный дизайн;
- Сторонников продукции премиум класса, которые не будут обращать вниманием на цену.
При этом говоря о перспективах развития, замечу, что портрет потенциального клиента не будет долговременной константой, он продолжит меняться и эволюционировать.
Также, будет расти конкуренция, особенно в эконом сегменте. При этом на временном горизонте до 2021 года можно уверенно прогнозировать рост в таких сегментах как функционал, премиум и дизайн.
Экономическая эффективность производства окон
Говоря о ситуации на рынке, вспомню о стагнации. Она связанна с тем, что тема «замены старых окон» доминировавшая долгие годы постепенно исчерпала себя. При этом другая доминирующая тема, связанная с постройкой и вводом в эксплуатацию нового жилья не получила столь же большого размаха.
Золотыми для оконной отрасли уверенно можно считать период 2000-2008 годы. Это связано с тем, что рынок был практически пуст, экономически страна была на подъеме, свободные средства активно инвестировали в строительство, а ПВХ конструкции были по достоинству оценены профессионалами вне зависимости от сезонности.
Стоимость входа на рынок была не высока. 10 тысяч долларов США было достаточно для открытия производства окон эконом сегмента, которые с удовольствием покупали, как для замены старых, так и при строительстве новых домов.
О.К.Н.А. Маркетинг и портал ОКНА МЕДИА, анализируя итоги прошлого года, указывают на то, что рынок просел на 5% в натуральном выражении, по сравнению с 2017 годом. Объяснить ситуацию можно исходя из общей стагнации в экономике, негативному влиянию санкций. Произошло падение рубля на 7,8% в сравнении со стоимостью доллара, кроме того снизились доходы населения.
Специалисты крупной консалтинговой фирмы Interconnection Consulting в текущем году провели анализ рынка и пришли к выводу, что падение продаж продолжиться. Аналитики указывают цифру в 1,2%, при этом этот коэффициент они распространили на весь восточноевропейский рынок, включив туда Россию и Украину. При этом именно на эти две страны приходится 53% продаж с общим объемом в 17,6 млн. единиц.
Основные тренды оконной индустрии
В целом, специалистом работающих с остеклением на рынке масса. Простой поисковый запрос позволяет найти массу объявление на «Авито», «Профи.ру». Есть множество фирм, позиционирующих себя специалистами в области остекление и конструкций, которые по факту таковыми не являются.
Сегодня, говоря об оконной индустрии в России можно четко видеть разделение рынка на три кластера. Условно говоря, их можно назвать производителями, «продажниками» и экспертами.
Название определяет то, как каждая из групп ведет себя в своем сегменте. Производитель занимается производством, в плане маркетинга он может позиционировать себя гораздо слабее, чем другие, при этом его преимуществом является хороший технический арсенал и наличие производственных мощностей.
«Продажники» снимают «сливки» не занимаясь созданием продукта, не заботясь последними трендами, они «ловят волну» и стараются «подвизаться там», где производственник не работает в силу своей специфики, а эксперт предпочтет не рисковать наработанной репутацией, связываясь, к примеру с низкокачественной продукцией, на которую будет спрос в силу невысокой цены и активной рекламы.
Экспертов на рынке не много – это те, кто старается соблюдать баланс, работая с производителями, занимаясь продажами, вместе с тем работая на собственный авторитет и внедряя последние технологии и распространяя новинки отрасли.
Прогнозируя развитие отрасли, стоит указать на то, что в среднесрочной перспективе стоит наблюдать рост именно в секторе экспертов. Их преимущество состоит в том, что за ними ресурс развития, они полезны клиенту, работают на полное удовлетворение его потребностей.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что оконная отрасль России будет меняться. Какие-то компании уйдут с рынка, какие-то смогут преодолеть рецессию. Еще раз повторю мысль о том, что прошло время работы на количество. Необходимо предлагать клиентам лучшее, даже если это отразиться на цене. Высокий градус удовлетворенности клиента — залог успеха и выживания компании.
Тотальная диджитализация — это веление времени. Те, кто смогут быстрее взаимодействовать окажутся в первом эшелоне и получать большие конкурентные преимущества. Прошедшая выставка Mos Build 2019 этому доказательство. Рекорды посещаемости бил стенд Windowmaker Software — компании, занимающейся разработкой и поставкой программ для оконного бизнеса — программного обеспечения и CRM в оконной сфере.
Лидерами оконной индустрии станут те предприятия, которые смогут развить сильный бренд. Люди доверяют тому, кого они знают. Большую роль в сохранении и приумножении авторитета играет корпоративная культура. Предприятие, работники которого живут общей идеей, смогут работать на укрепление силы продвигаемого бренда. Наконец, важно использовать передовые технологии.
Там где все это сочетается, появляется возможность синхронной работы и эффективного управления, что и создаст все условия для создания качественного продукта и сохранения высокого уровня удовлетворенности потребителя.
Автор статьи — Владимир Кожушко, владелец компании «Элит-балкон».
Источник: promdevelop.com
Оконный бизнес: открытие своего дела с нуля
Несмотря на обилие компаний, занимающихся реализацией пластиковых окон, это направление довольно перспективное. Такие фирмы, магазины, точки продаж стабильно приносят доход своим владельцам, несмотря на крайне высокую конкуренцию на рынке товаров и услуг. Опытные предприниматели советуют новичкам вкладывать большие средства в рекламу, чтобы добиться успеха. Так ли это? Давайте узнаем вместе, как открыть магазин в данной сфере с нуля и какие особенности нужно учесть при запуске собственного дела.
Открываем торговую точку: выбор формата и поиск оптимального помещения
Для продажи пластиковых окон в розницу необходимы минимальные денежные затраты. На старте с нуля, один из важнейших шагов — поиск компании-производителя товаров и комплектующих для них, а также продумывание логистики (доставки). Нет необходимости тратить большие суммы на покупку окон с их последующей перепродажей. Именно эта черта и привлекает многих бизнесменов, решивших заняться реализацией товаров в этой сфере.
Дополнительным “плюсом” такого предпринимательства является тот факт, что для точки продаж подойдет совсем небольшое помещение с площадью до двадцати квадратных метров. Лучше всего подыскать его в многолюдном месте (к примеру, рядом с рыночной площадью или на территории магазина стройматериалов). На компактной площади можно комфортно разместить не только место, где будет работать продавец-консультант, но и стенды с образцами продукции.
Какая техника понадобится в магазине
Чтобы открыть торговую точку потребуются:
- рабочее место продавца-консультанта (оно будет включать стол, стул и дополнительные посадочные места для клиентов);
- персональный компьютер (подойдет и ноутбук), подключенный к сети интернет;
- принтер;
- канцелярские принадлежности.
На ПК необходимо установить специальный калькулятор, который будет заниматься просчетом цены оконного профиля (получить данное программное обеспечение можно у компаний, которые производят рассматриваемую продукцию). Используя ПО, продавец-консультант оперативно просчитает цену заказа любой сложности: софт помогает визуализировать заказ, наглядно продемонстрировав клиенту, как будут выглядеть окошка с секциями нужных ему размеров. Дополнительно программа позволяет подобрать вид и бренд профиля, осуществить выбор компании-производителя фурнитуры, узнать финальную стоимость проекта. К примеру, изделия с фурнитурой от российского производителя обходятся дешевле на пять-десять процентов, чем аналоги, произведенные за рубежом.
На торговой точке обязательно нужно будет разместить стенды с макетами оконных профилей разных видов, с вариантами ламинирования стекол и подоконников. Все это поможет клиенту сделать выбор в пользу определенной модели прямо на месте, оценить качество сборки и применяемых материалов в каждом конкретном изделии.
Вопросы по поиску поставщиков
Отметим, что в каждой стране есть список компаний-производителей изделий и фурнитуры к ним. Чтобы наладить контакты с поставщиками, рекомендуется воспользоваться поиском в интернете, найти контакты производственных фирм и связаться с их офис-менеджерами. У больших производителей, часто есть собственные дилеры практически в каждом регионе, и, воспользовавшись их услугами, возможно заказывать окна с минимальной наценкой. А если офис производственной компании расположен прямо в городе, где планируется развивать свое дело, предпринимателю проще покупать изделия напрямую, не переплачивая посредникам.
Очень удобно на старте собственного дела сотрудничать сразу с несколькими компаниями-производителями, чтобы у потенциальных покупателей была возможность выбора, а ассортимент продукции был более разнообразным. Поэтому лучше всего искать поставки как бюджетного, так и дорогого оконного профиля.
Дополнительные возможности заработка
Чтобы получить дополнительную прибыль, клиентам рекомендуется предлагать:
- монтаж окон (его цена варьируется от десяти до пятнадцати процентов от общей стоимости заказа);
- их тонирование;
- оперативную транспортировку товаров на объект.
Отметим, что на каждой из вышеперечисленных услуг можно хорошо заработать.
Продвижение
Чтобы оконная продукция стала узнаваемой, нужно потратить время на разработку лого компании, завести в интернете сайт-визитку с каталогом товаров и аксессуаров к ним с возможностью заказа просчета онлайн. Также необходимо открыть страницы во всех популярных социальных сетях, через которые тоже вполне реально продвигать продукцию: рассказывать клиентам о модельном ряде товаров, новинках, пополнивших ассортимент, и так далее.
Не будет лишним распечатать и распространять среди людей информационные листовки и визитки с описанием услуг магазина, его контактами, а также акциями и скидками от компании. Особенно актуальным это будет в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда потребители начинают задумываться об утеплении квартиры или дома.
Финансовый вопрос: сколько средств нужно вложить в оконный бизнес
Необходимо отметить, что все расчеты, которые приводятся в данном материале, носят исключительно информационный характер и не являются истиной в последней инстанции. Каждый вид предпринимательства — строго индивидуальная сфера, поэтому мы приводим ориентировочные цифры, актуальные на время написания статьи. Основные затраты приходятся на такие пункты:
- аренда помещения — 12-15 тысяч рублей и выше;
- заработная плата продавца-консультанта — до 20 тысяч р.;
- закупка техники 70-100 000 р.;
- реклама в СМИ и интернете, а также распечатка раздаточных материалов — от 20 тысяч рублей и выше.
И не стоит забывать включать в статьи расходов уплату налогов.
Прибыль
Заработок предпринимателя напрямую зависит от объема продаж и сезона. В среднем, наценка при розничной торговле пвх-окнами составляет около тридцати-сорока процентов. Стоит учитывать, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую предполагается заработать, выходит вполне приличная. Но, из-за сезонности данной сферы предпринимательства не стоит ждать больших и стабильных заказов в первые месяцы после открытия фирмы. Оконный бизнес начинает приносить предпринимателям существенный доход не ранее, чем через полгода-год активной работы.
Риски также присущи данной бизнес идее. И вот самый опасный здесь — низкие доходы клиентуры. Чем меньше денег у клиента, тем ниже шансы, что он будет готов заказать в дом новые окна.
Выводы
В материале мы рассказали о бизнес-идее открытия торговой точки по продаже пластиковых окон, и убедились, что это весьма прибыльное, но крайне конкурентное дело, которое (при грамотном подходе) вполне реально хорошо раскрутить и получать стабильную прибыль.
Источник: hooglink.com
Производство пластиковых окон как идея для бизнеса
Практически в каждой квартире и доме установлены пластиковые окна. Они довольно востребованы у населения. Все больше людей, думающих об открытии своего бизнеса, задают вопрос: как правильно организовать идею производства пластиковых окон. Основными пунктами удачного бизнеса являются непрерывное изучение существующего рынка спроса и потребления, хорошо продуманный бизнес-план и, конечно же, финансовые вложения.
Особенности бизнеса
По своей технологии, процесс изготовления окон довольно прост, и заключается в нарезке всех необходимых элементов, удалению лишних деталей, подготовку фурнитуры и ее установку. Главное требование при производстве окон – это точное соблюдение технологии и качественность. Процесс изготовления происходит в несколько этапов, для каждого из которых необходимо свое оборудование.
Поэтому планируя организовать предприятие по производству пластиковых окон, следует приобретать полный комплект оборудования. Не имея квалифицированных сотрудников и качественного оборудования не получиться производить конкурентоспособный продукт.
Одним из немаловажных пунктов для развития предприятия является реклама. В штате среди сотрудников обязан быть человек, занимающийся рекламной кампанией. В его обязанности должно входить знание о полной информации о конкурентных фирмах, о современном спросе на рынке пластиковых окон и предложениях. Еще одним фактом, требующим внимания, это увеличение объемов работы в весенний и летний период года, и довольно значительное его снижение в зимний.
На видео: Бизнес идея продажа пластиковых окон личный опыт
Плюсы и минусы оконного проекта
Одним из главных преимуществ идеи по изготовлению пластиковых окон является его рентабельность. При незначительных ежемесячных финансовых затратах, можно получить довольно значительную прибыль. Бизнесмен получит прибыль от своего предприятия, только при условии правильной его организованности. Это возможно при глубоком изучении рынка и хорошего вложения в рекламную кампанию.
Также преимуществом такого вида бизнеса – это его востребованность. Свою популярность пластиковые окна получили благодаря относительно низкой стоимости, долговечности и легкости в уходе. Спрос на данный товар будет всегда. К недостаткам можно отнести высокий уровень конкуренции и большие затраты на рекламу предприятия. Для получения стабильной прибыли, необходимо в весенне-летний период заработать ту сумму, которая позволила бы зимой не чувствовать финансовой нехватки.
Открывать предприятие по производству пластиковых окон следует только после разработки бизнес-плана и глубокого изучения развития данной отрасли регионе. Если предприятие сможет занять свое место среди лидеров отрасли, то можно быть уверенным, что открыто успешное предприятие.
На видео: Как в высококонкурентной нише ПВХ окон увеличить доходы БМ
Помещение
Производство пластиковых окон как бизнес идея подразумевает не только продажу, но еще и их изготовление. По этой причине самое первое необходимое вложение – это приобретение помещения, площадь которого должна быть не менее 200 кв.м. Эта площадь позволит разместить все необходимое для производства оборудования. Понятно, что необходимая сумма на помещение, полностью зависит от его расположения в городе. При этом каждый предприниматель вправе решать: покупать, арендовать или же строить необходимое ему помещение.
Помимо помещения, необходима также и документация, стоимость которой варьируется от 15 до 60 тысяч рублей.
Оборудование
Для любого производства требуется заводское оборудование. Современный рынок предлагает как отечественное, так и импортное оборудование, которое несколько дороже, но легче в обслуживании.
Для производства современных пластиковых окон требуются:
- пилы, с помощью которых режут оконный профиль;
- пилы по металлической арматуре;
- копировальные и торцевые фрезерные станки;
- станок, используемый для остекления;
- шуруповерты и штапикорезы.
Это основные станки, которые применяются при производстве пластиковых окон. Но оборудование зарубежного производства обойдется на порядок дороже, поэтому стоит продумать все детали.
На видео: Что нужно делать, чтобы заработать больше на натяжных потолках?
Персонал
Неотъемлемой частью любого производства являются работники. Большая часть успеха напрямую зависит от них. Принимать в свою команду следует специалистов с опытом в данной отрасли. На стартовом этапе вполне достаточно иметь 9 работников. Причем несколько из них занимаются установкой пластиковых окон, это при условии предоставления такой услуги.
Но если первое время предполагаете только продажу, то штат сотрудников может быть меньше.
Материалы
Конечно же, материал, из которого будут изготавливаться окна должны быть качественными. В идеальном варианте закупка основного материала производится у отечественных производителей, а фурнитура – у зарубежных. Лидерами на рынке фурнитуры являются немецкие фирмы, которые за приемлемую цену предоставляют высококачественный продукт. Стоимость фурнитуры необходимой для одного окна составляет примерно 5-10 долларов.
Финансовые затраты
В настоящее время арендная стоимость одного квадратного метра колеблется в пределах 7 тыс. рублей. Оформление от 15 до 60 тысяч рублей. Полностью все оборудование, необходимое для изготовления окон отечественного производства потребует от предпринимателя около 400 тысяч рублей.
При вложении на первых порах суммы примерно в полмиллиона, окупаемость можно ожидать уже спустя несколько месяцев. Главное, что следует сделать, это заинтересовать покупателя не только ценовой политикой, но и качеством.
Доход, на который можно рассчитывать, составляет примерно 300 тысяч рулей в месяц. Одним из главных преимуществ компании будет предоставление услуги по установке окон. При этом занимаясь только продажей, доход может быть существенно ниже. В среднем рентабельность такого предприятия составляет порядка 300%. Главное, чтобы предприятие смогло конкурировать с другими компаниями не только по предоставляемому качеству, но и цене.
На видео: Технология установки пластиковых окон
Скачать бизнес план производства пластиковых окон за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
На видео: Бизнес идея в гараже. Пластиковые окна своими руками. Производство окон ПВХ
Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Производство пластиковых окон как идея для бизнеса, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
