Как открыть рекламный бизнес

Реклама – сфера, которая манит заоблачными бюджетами корпораций на маркетинг. Сегодня реклама есть везде — в газетах и в интернете, на радио и ТВ, — но она все равно остается востребованной. Поэтому открытие собственного агентства кажется весьма перспективным проектом, который сразу начнет приносить прибыль. Но сколько стоит организация такого бизнеса, и какие усилия нужно приложить, чтобы открыть рекламное агентство с нуля? Разберем все детали.

Пошаговый план действий для открытия рекламного агентства

Зачастую новички в рекламном бизнесе не задумываются о том, какое рекламное направление выбрать для реализации своего бизнес-плана, но впоследствии приходят к достаточно узкой специализации.

• промо-акции, PR;
• наружная реклама;
• полиграфия;
• информация в СМИ;
• широкоформатная печать;
• разработка сайтов.

Помещение

Вам нужно найти в своем городе помещение до 30 м 2 , можно без дорогого ремонта, так как этот офис в основном для сотрудников, а не для клиентов. С клиентами можно работать дистанционно в режиме online или на их территории. Поэтому рекламное агентство может размещаться в квартире на первом этаже, в подвальном или полуподвальном помещении.

Как открыть рекламное агентство | Работаю на себя

Если вы планируете общаться с клиентами в офисе, то чем ближе он расположен к центру и чем презентабельнее выглядит — тем лучше.

Оборудование

Вам понадобится техника: компьютеры, принтеры, бесперебойники, сканеры. Тут экономить не стоит: желательно покупать высокопроизводительные, современные образцы, позволяющие реализовывать все возможности мощных графических редакторов. Это же касается принтеров и сканеров. В среднем за компьютер придется потратить от 30 000 до 250 000 рублей, а стоимость полиграфической и копировальной техники начинается от 30 000 рублей.

Также нужна бытовая техника, мебель. Для компьютеров и другой техники нужны столы, для сотрудников стулья или кресла. Еще необходимо купить СВЧ печь, электрический чайник, посуду, диван для отдыха работников. Все это обойдется в сумму около 70 000 рублей.

Более подробные расчеты с оценками риска предлагают наши партнеры. Скачать бизнес-план рекламного агентства вы можете у них.

Приведенные выше расчеты относятся к рекламному агентству с минимальным штатом, состоящим из трех специалистов. При увеличении штата расходы пропорционально возрастают.

Выбирайте помещение на первом или цокольном этаже здания. Нести габаритные изделья по лестнице будет совсем неудобно. Также позаботьтесь, чтоб вход и коридоры были широкими для выноса габаритных изделий.

Можно разделить местоположение офисной и производственной площади: например, снять до 30 м2 в центре города под офис и отдельно около 100 м2 для изготовления наружной рекламы в любом районе с недорогой арендой. В офисном помещении можно принимать заказчиков, там будет работать менеджер по заказам и дизайнер. К производственному помещению обязательно должен быть удобный подъезд и выделенное место или помещение для хранения готовой продукции.

Как открыть рекламное агентство?

Оборудование

Набор необходимого оборудования варьируется в зависимости от спектра выбранных услуг, если он будет достаточно широким, то потребует больших первоначальных вложений. Но бизнес может расширяться постепенно:

1. Если вы владеете специализированными программами, такими как фотошоп, то можно начать с минимума: компьютера и принтера (бытового). Ваша работа будет заключаться в поиске заказчиков, составлении дизайна рекламы, а печатать ее можно у сторонней организации.

2. Первой собственной техникой должен стать широкоформатный плоттер. Он позволит вырезать по контуру изображения будущей рекламы из ряда материалов: самоклеящейся пленки, баннеров, винила и др. Это основной инструмент работы, поэтому к его выбору стоит подойти серьезно.

3.Оборудование для широкоформатной печати — весьма дорогостоящее, долгое время вы можете пользоваться услугами типографских фирм. Сюда входит цифровой сольвентный принтер и широкоформатный ламинатор, а также распылители.

Для изготовления рекламных щитов понадобиться сварочное оборудование, болгарка и дрель. Кроме того, необходим станок для резки и гибки металла, гравировально-фрезерный станок и монтажное оборудование. Для изготовления неоновых вывесок можно организовать мини светомастерскую, купив комплект оборудования: стеклянные трубки, газовые горелки, электроды, компрессоры, вакуумные насосы.

Кадры

Работать в одиночку достаточно сложно и рано или поздно придется нанимать людей и расширять штат. Перепоручайте все, что можно сделать чужими руками, путь технические процессы выполняют наемные работники, а вы руководите бизнесом. Работа агентства по наружной рекламе делится на следующие блоки:

Административную работу и поиск клиентов может выполнять сам владелец бизнеса. К тому же необходим бухгалтер, при небольшой загрузке можно нанять стороннего на неполный рабочий день.
Проектирование рекламы выполняет дизайнер. Часто при большой загрузке штатному дизайнеру не избежать шаблонности, поэтому для свежести идей воспользуйтесь услугами фрилансера, а версткой путь занимается ваш дизайнер.
Изготовление. Специалисты по печатному оборудованию непосредственно изготавливают рекламную продукцию.
Установка. В некоторых случаях понадобиться специалист по световому освещению, который разработает схемы освещения и предоставит инструктаж для монтажников. Для небольшой фирмы 2-х монтажников будет достаточно.

Документы и лицензии

Перед тем как совершить первую сделку, необходимо встать на учет в налоговую. Если собственник выполняет работу самостоятельно, или в штате будет не более 2-х человек, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Это позволит работать по упрощенной системе налогообложения и финансовой отчетности. Однако для масштабного производства наружной рекламы лучше выбрать ООО.

Маркетинг

Поиск клиентов начинается с составления перечня услуг и прайса. Не стоит решать о цене в процессе, так сказать «по клиенту» — это покажет вас не с лучшей стороны и отпугнет заказчиков.

На первых порах трудно будет отхватить крупного заказчика, поэтому ориентируйтесь на мелкого предпринимателя. Методом хорошего продвижения услуг будет предоставление рассрочки на масштабный заказ, также предоставление скидок. Добавьте в прайс-лист бесплатные услуги. Например, бесплатная установка или разработка макета. Возможно, стоимость этих работ будет включена в цену готового продукта, но покупателя привлечет сам факт бесплатных предложений.

Проявите творческий подход к собственной рекламе. Пусть она будет вашей визитной карточкой. Собирайте свое портфолио, пусть заказчик видит, что вы сделали и как это вышло. Его необходимо разместить на фирменном сайте или одностаничнике.

Резюме

Изготовление наружной рекламы – это многопрофильный бизнес. В этой сфере можно как выполнять часть работ, так и весь процесс от А до Я. Все зависит от объема первоначальных вложений.

Наименее творческой, но наиболее распространенной может стать на первых порах изготовление не самой рекламы, а вывесок, стендов, табличек и указателей для госучреждений. Это типовые заказы, но они достаточно стабильны. Полноценная наружная реклама требует творческих способностей и опыта, но при этом приносит и больше дохода. Окупаемость вложений в небольшое агентство по наружной рекламе варьируется от года до полутора лет.

Источник: businessmens.ru

Заработок на чистом творчестве: как открыть рекламное агентство

Реклама — двигатель современного общества вот уже несколько десятков лет. Ни смена технологий, ни информатизация, ни проникновение Интернета во все сферы жизни не сделали рекламу менее эффективным инструментом, скорее наоборот. Задаваясь вопросом о том, как открыть рекламное агентство, учтите интересы своих будущих клиентов и поставьте себя на их место — вы сможете понять, чего они будут хотеть и, соответственно, что вы можете им предложить.

Формат и определение целевой аудитории

В рекламном бизнесе нельзя охватить «всех и сразу» — вам непременно надо будет выбрать среди представителей компания, которые производят товары и оказывают услуги, целевую аудиторию. Она напрямую связана с форматом работы рекламного агентства. Самый «бюджетный» вариант — это совсем небольшая фирма, в которой трудятся два-три человека, выполняющих небольшие заказы по полиграфии и по размещению информации в СМИ. Но практика показывает, что такие агентства имеют мало шансов выжить на рынке.

Гораздо более продуманный вариант — агентство, в котором работает хотя бы пять-шесть человек разного профиля. Такая фирма может охватывать больше сфер деятельности и одновременно выполнять различные заказы, конкурируя на равных с более опытными компаниями. Вместо того, чтобы думать о том, как открыть рекламное агентство с нуля, есть смысл рассмотреть вариант с небольшим начальным капиталом, который позволит вам сосредоточиться на производстве информационной продукции — за неё клиенты готовы будут платить хорошую цену.

Информационный продукт: над чем работать?

Размещение рекламных объявлений и полиграфические услуги скорее следует рассматривать как дополнительный заработок для рекламного агентства, чем как основной. Если вы хотите вывести своё предприятие на городской уровень, вам необходимо будет сосредоточиться на более значимых в рекламном мире направлениях:

1. Брендинг и нейминг. Всё, что касается обеспечения удачного старта и популярности для различных организаций. В первую очередь это разработка товарных знаков и логотипов, фирменного стиля и дизайна, слоганов и уникальных названий.
2. Событийный маркетинг (event marketing) — планирование и проработка мероприятий, основной целью которых является привлечение аудитории к продукции клиента и к самому клиенту.
3. BTL — дополнительные меры, методы и продукты, нацеленные на неявное управление мнением потребителей в интересах заказчика.

Не следует относиться к этим направлениям легкомысленно — вам необходимо будет либо самостоятельно проштудировать огромное количество материалов, либо пройти профессиональное обучение, либо привлечь специалиста (а лучше двух или трёх) для обеспечения эффективности работы.

Поиск помещения и закупка оборудования

Эти вопросы в рекламном бизнесе не ключевые, но всё же есть смысл позаботиться и о них тоже. Хотя основная часть работы проходит на территории заказчика, важно, чтобы сотрудникам вашего агентства было удобно добираться на работу и отправляться на встречу к клиентам, а все заинтересованные в сотрудничестве люди легко находили ваш офис. Поэтому идеальный вариант — стандартный офис в бизнес-центре, размеры и внешний облик которого вы посчитаете достаточными для размещения своих сотрудников.

Комплект оборудования также довольно стандартный:

• персональные компьютеры — по количеству людей, которым нужно будет одновременно обрабатывать данные;
• МФУ или принтер, сканер и копир по отдельности;
• если офис ещё не подключён к сетям связи — сетевое оборудование;
• стандартный набор офисной мебели.

Собственно, это всё. Если вы заинтересованы в том, чтобы пойти навстречу своим сотрудникам, вы можете приобрести высокотехнологичные ноутбуки, например, для работы дизайнеров — это станет хорошей инвестицией в развитие бизнеса. При условии, конечно, что сами сотрудники будут работать профессионально.

Отдельная категория покупок — исследовательские данные и отчёты. Это информационный продукт, который может стоить дороже многих «осязаемых» предметов, но и ценность может представлять гораздо большую. На начальных этапах вам лучше не тратить лишние деньги на регулярную подписку, а приобретать инфопродукты разово, по мере необходимости.

Ключевые специальности

В зависимости от того, какую вы определите для себя целевую аудиторию и какой формат будет иметь ваш бизнес, открыть рекламное агентство можно со штатом сотрудников разных специальностей. Самостоятельно определите, кто из них вам будет больше нужен, и подберите кандидатов, исходя из опыта и личных наблюдений:

Бухгалтерию также должен вести профессиональный специалист, которого обычно нанимают в штат, хотя некоторые сейчас и прибегают к сотрудничеству в форме аутсорсинга.

Обратите внимание также на то, что люди творческих профессий могут выдыхаться, поэтому есть смысл рассмотреть сотрудничество на условиях фриланса или аутсорса, чтобы не тратиться на слишком большой штат, а оплачивать заказы по факту их выполнения. Чтобы все сотрудники, штатные и внешние, были заинтересованы в усердной работе, мотивируйте их прогрессивной заработной платой, премией в случае успеха и процентом от выручки.

Если же вы хотите полностью организовать работу на внештатных условиях, вам следует обязательно продумать координационную схему, чтобы обработка заказов не шла разобщённо, а заодно нанять себе в помощью специалистов по координации работ. Как правило, это управляющие сотрудники: креативный директор, арт-директор и менеджеры по продажам.

Организация предприятия и продвижение

Рекламное агентство лучше всего открывать в форме ООО и выбрать УСН с налогообложением доходов, поскольку расходы не всегда получается учесть достаточно точно. Никаких специальных разрешений на ведение деятельности получать не нужно — гораздо более важным для вас станет вопрос продвижения.

Как рекламировать рекламу? Прежде всего, профессионально, чтобы на вас не смотрели, как на «сапожника без сапог». Сложнее всего наработать портфолио, поэтому с самого начала берите любые заказы, даже мелкие и трудоёмкие — они дадут вам повод представить свою работу наглядно, а также могут обеспечить начальную «рекламу из уст в уста». В рекламном бизнесе до двух третей клиентов приходят по рекомендации знакомых и коллег.

В качестве начальной целевой аудитории подойдут малые и средние предприятия, представители которых не проявляют особой придирчивостью. Как только у вас наберётся минимальное портфолио, вы также сможете организовать и полноценную рекламную кампанию — через СМИ и через Интернет. Будьте осторожны с холодными звонками — они зачастую дают лишь обратный эффект и могут отпугнуть будущих клиентов.

Финансовые перспективы

Перспективность сильно зависит от формата, поэтому первый шаг к тому, чтобы открыть рекламное агентство, — бизнес-план, составленный по результатам полноценного исследования рынка. Статистика показывает, что в средних и крупных городах можно получать до 40% прибыли, работая над «чисто творческой» рекламной продукцией: макетами, баннерами, дизайном сайтов, в направлении брендинга, нейминга, событийного маркетинга и так далее. Поскольку издержки нельзя выразить в денежном эквиваленте, устанавливать цену нужно исключительно по данным рынка.

Сотрудничество со СМИ — более стабильный, но менее прибыльный формат. Обычно он приносит владельцу рекламного агентства порядка 10–15 % от суммы, уплаченной заказчиком за размещение объявления. При этом медиабаинг (закупка рекламных площадок) нередко приносит до 25 % от суммы заказа. Но нельзя забывать и о мелких заказах — их доля в рекламном бизнесе может составлять до четверти, а то и более.

Сложно заранее предсказать конкретные уровни доходности и прибыльности, но рекламные агентства, которые имеют портфолио и наработанные связи, могут зарабатывать порядка нескольких миллионов рублей в месяц, хотя затраты остаются на прежнем уровне (в пределах 100–200 тысяч на оплату аренды офиса и на базовые зарплаты сотрудникам). Выручка от каждого заказа обычно делится между руководителем и специалистами — здесь вы сами определяете долю, чтобы мотивировать подчинённых.

Рекламный бизнес содержит в себе немало факторов, которые сложно спрогнозировать, но одно можно сказать точно: рекламное агентство действительно способно стать очень прибыльным и эффективным предприятием. Хотя старт у него в любом случае будет трудным, поскольку нужно будет наработать портфолио и продемонстрировать целевой аудитории, что к вам есть смысл обращаться. Но как только вы преодолеете начальный порог скептического отношения со стороны заказчиков, появится перспектива количественного и качественного прироста. Нужно будет только координировать работу специалистов и поддерживать контакт с заказчиками.

Источник: dezhur.com