Пермской предпринимательнице Светлане Семеновой за четыре года удалось организовать производство с минимальными вложениями, увеличить число заказов в 13 раз и завоевать доверие руководителей муниципальных детских садов и творческих мастерских.
О старте в собственной квартире, запуске партнерской программы и выходе на крупных заказчиков Светлана Семенова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Из социального сектора — в коммерческий
По образованию я педагог-психолог, методист дошкольного образования, в 1995 году окончила Пермский педагогический университет. Сразу после учебы пошла работать в пермский Центр развития ребенка, где дослужилась до должности заместителя директора. Это была интересная, полезная и насыщенная работа со множеством прикладных и научных исследований. Например, мы занимались несколькими проектами по развитию детей: разрабатывали оздоровительную программу «Шесть школ здоровья», продвигали здоровый образ жизни через проект «Оранжевые забавы», также у нас была «Школа родительской любви», нацеленная на образование и просвещение молодых родителей. В общей сложности я проработала в Центре развития 12 лет, получила ряд наград, в том числе от Министерства образования РФ.
Параллельно в качестве хобби я занималась дизайном, особенно мне нравилось декорирование и работа с тканями. В начале 2000-х я даже прошла курсы повышения квалификации по специальности интерьерный дизайн.
И когда в 2007 году я осознала, что пришло время сменить поле деятельности (к тому моменту я уже достигла всего, к чему стремилась в «Центре развития ребенка»), решила попробовать себя именно в дизайне. Это был новый и интересный опыт, переход из социального сектора в коммерческий. Выбор был сделан в пользу салона штор, где я заняла должность ведущего дизайнера и проработала следующие семь лет. Занималась как авторскими, эксклюзивными заказами, так и составлением модельных линеек. Я устраивалась в небольшой офис, а за время моей работы там бизнес расширился: были открыты еще два салона, в чем я принимала самое непосредственное участие.
В 2010 году я дозрела до мысли, что необязательно так и оставаться простым наемным работником, что если уж пришел в область бизнеса, то нужно открыть свое собственное дело. Еще примерно год я жила с этой идеей: просчитывала все возможности и риски. И, наконец, пять лет назад ушла в свободное плавание, и в 2012 году запустила свое индивидуальное предприятие — студию «Стильно-текстильно», специализирующуюся на дизайне и пошиве штор.
От частного — к муниципальному
Первоначальные инвестиции были достаточно скромные: мои личные накопления, плюс полученный через центр занятости грант в 40 000 рублей в рамках региональной программы поддержки предпринимательства. Поскольку внешнего финансирования у меня не было, я старалась экономить на всем. Поэтому выбор был очевиден — работать на дому, использовать имеющуюся швейную технику и свой автомобиль, отказаться от аренды магазина и принимать заказы онлайн. А в качестве фундамента использовать опыт со своих двух предыдущих мест: дизайн интерьеров и работа с детьми. Так и появился интернет-магазин «Стильно-текстильно», предлагающий клиентам авторские шторы, тканевое декорирование интерьеров и детские театральные костюмы.
В продвижении бизнеса я сделала ставку на партнеров: мне были интересны компании-оформители, строительные подрядчики, установщики окон и другие игроки, так или иначе занимающиеся дизайном. Если они получали заказ, то предлагали своим клиентам и мои услуги в качестве бонуса для заказчика, получая свои комиссионные. Объемы заказов были небольшие, но меня это устраивало, ведь мне приходилось делать все самостоятельно — не только шить, но и доставлять заказы. Обычная работа индивидуального предпринимателя. Партнерская программа приносила самый большой результат, но использовала я и другие каналы продвижения: контекстную рекламу, рассылки по электронной почте, флаеры.
Через некоторое время от частных заказов я перешла на работу и с юридическими лицами — государственными творческими предприятиями и детскими садами. Это совсем другой масштаб. Здесь не последнюю роль сыграл опыт работы с дошкольными учреждениями и налаженные контакты с музыкальными школами и актерским мастерскими. Именно они начала заказывать мне детские театральные костюмы.
Важный фактор успеха моей мастерской — открытие за последние три года в Перми нескольких детских садов. Оформление такого учреждения с нуля — это очень крупный и ответственный заказ, за который, как правило, борются все профильные компании. Мое преимущество перед конкурентами заключалось в личном подходе: я работала в этой сфере больше десяти лет, знала все принятые государственные стандарты, психологию ребенка, настроение родителей, ответственность директоров и воспитателей.
При разработке подходящих интерьеров для детских садов образование и опыт работы в качестве детского психолога — ключевые преимущества.
Еще один плюс «Стильно-текстильно» — размер бизнеса. Мы очень маленькая компания, моя команда — это мастер по установке карнизов и швея-надомница. Бизнес со штатом в 50 человек относится к клиентам куда менее трепетно, для них это рутина, менеджеры не несут ответственности, что такое энтузиазм знают лишь немногие.
Для меня же каждый полученный крупный заказ сразу становился важнейшим делом: я стараюсь максимально снять нагрузку с заказчика, ему не нужно ехать куда-то, тратить свое время на переговоры, потом приезжать раз за разом на различных стадиях, выслушивать очередного менеджера. Я всегда выезжаю к клиенту сама, ориентируюсь на месте, потом прихожу уже с приготовленными эскизами и образцами, стараюсь понять клиента, его желания, настроение и возможности. Со временем я расширила линейку предложений, что позволило заказчикам отдать все вопросы по декорированию в одни руки. Если все начиналось со штор, то потом я перешла на тканевое оформление всего помещения, включая декоративные украшения, подвесы, композиции.
Скачкообразный рост
Самым успешным для меня выдался 2015 год. Тогда моими клиентами стали сразу четыре детских садика. Такой объем заказов, конечно, потребовал привлечения контрагентов, непосредственно осуществлявших пошив, но мне удалось просчитать всю работу так, чтобы каждый клиент попадал в свою очередь и заказы не накладывались друг на друга.
Тогда моей задачей стали переговоры, разработка дизайна и общее руководство. Тот насыщенный год, хотя и выдался непростым в смысле загруженности, сделал мне очень хорошую репутацию в Перми. С тех пор реклама стала играть вторичную роль в плане продвижения, потому что включилось сарафанное радио. Руководители предприятий и компаний в городе прекрасно знают друг друга и больше доверяют суждениям коллег и примерам реализованных проектов. Именно поэтому многие сейчас обращаются именно ко мне.
За время существования мастерской количество заказов увеличилось в 13 раз. У меня никогда не возникает проблем с поиском идей. Вдохновение и новые решения я стараюсь обрести во время своих путешествий.
Помимо множества городов в России я поездила по всему миру, стараясь максимально проникнуться духом нового места, найти интересные впечатления, неожиданные истории и необычные места — все, что в дальнейшем помогает мне создавать интересные, оригинальные, запоминающиеся и позитивные образы. Из примеров, которыми я горжусь, могу отметить оформление лучшего детского сада в Перми. Он единственный известен в городе не по своему номеру, а по названию — «Парма». Мы постарались использовать культурные, этнические и исторические элементы при создании внутреннего дизайна.
В будущее я смотрю с оптимизмом, хотя планов по расширению и смене региона присутствия не строю. Масштаб моего бизнеса меня устраивает, а работа приносит удовлетворение и радость. В России можно и нужно делать бизнес — для этого есть все предпосылки, причем в самых разных направлениях. Просто перед стартом определитесь, что вам интересно, в чем вы хороши, где явно недостаточное для рынка предложение и потенциальный спрос. Потом тщательно просчитайте риски, спланируйте свою работу хотя бы на полгода вперед и начинайте!
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Прибыльный бизнес: пошив штор. Бизнес-план салона штор
Безвозвратно ушла пора занавесок на веревочке, и сегодня все очень придирчиво относятся к дизайну такого элемента, как шторы. Теперь основной является не прямая их функция по защите от солнечного света, а способность сделать интерьер привлекательным и очаровательным либо стать определенным стилевым акцентом. Получается, что пошив штор на данный момент является достаточно востребованным бизнесом, приносящим высокую прибыль.
Фирмы, которые предлагают услуги дизайна в целом, стали все чаще предлагать изготовление и оформление штор. Однако если вы решили самостоятельно открыть фирму, предоставляющую такие услуги, то стоит знать, что правильно составленный бизнес-план салона штор, а также ответственный подход к этому делу позволят вам добиться отличных результатов. Стоит разобраться во всех нюансах этого дела.
Основные моменты
Бизнес-план салона штор должен предусматривать наличие швейного цеха и салона, в котором вы сможете представить различные категории тканей, а также готовую продукцию. Достаточно часто фирмы, которые занимаются пошивом штор, реализуют еще и сопутствующую продукцию, а именно: ткани, карнизы, всевозможные аксессуары для штор.
Естественно, вам потребуется специальное помещение, в котором и будет происходить весь процесс. Пошив штор не потребует от вас наличия огромных площадей. Тут все считается по простой формуле: на каждую швею требуется 7 квадратных метров площади, а на каждого работника другой квалификации — по 5 метров.
Получается, что на первоначальном этапе ваш цех по пошиву штор вполне сможет разместиться в помещении площадью 30 квадратных метров. Помимо этого, вам потребуется закупить профессиональное оборудование. Потребуется оверлок, профессиональная швейная машинка, аппарат для потайных швов, стол для раскроя, утюг, гладильный стол.
Обойдет все это вам в достаточно немалую сумму, но если вы не готовы сразу платить большие деньги, то можно приобрести б/у приборы, так как степень износостойкости у таких агрегатов достаточно большая. При необходимости потом можно будет приобрести дополнительное оборудование, к примеру, для закладки ламбрекенов или усадки ткани.
Цена вопроса
Итак, можно сказать, что перед тем как открыть ателье по пошиву штор, необходимо определиться, сколько будет стоить все необходимое оборудование. Швейная машинка может стоить от 300 долларов, оверлок обойдется в 1800-2000 долларов, а машинка для потайных швов — около 1000 долларов. Конечно, это достаточно много. Однако стоит учесть, сколько стоит пошив штор.
Каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 500 долларов. Благодаря этому можно говорить о том, что через 6-7 месяцев все деньги, затраченные на оборудование, вполне могут вернуться, и даже с избытком.
Персонал
Вы должны понимать, что если вы сами не обладаете достаточным набором знаний и навыков, чтобы работать самостоятельно, то потребуется нанимать профессиональных закройщиков и швей. От их умений полностью зависит качество готовых изделий. Очень важно, чтобы готовый результат соответствовал картинке, предложенной дизайнером. В противном случае клиенты будут недовольны, а вы не увидите желанной прибыли.
Открытие магазина
Бизнес-план салона штор обязательно должен предусматривать открытие магазина, который необходим не только для имиджа. Показ образцов вашей продукции можно организовать даже в квартире, и чем больше комнат, проемов, ниш и прочих элементов, тем больше простора для дизайнерской фантазии – все это будет убрано и задрапировано шторами разных стилей.
А чем больший клиенту предоставляется выбор, тем выше шансы отыскать своего клиента. Заказчик не станет довольствоваться традиционными шторами, зато оценит качество, эксклюзивность и стиль. Поэтому салон должен на 100% работать и демонстрировать абсолютно все, что вы только можете предложить.
Виртуальный салон — альтернатива реальному при недостатке средств
Если вы составили бизнес-план салона штор, и при этом понимаете, что ваши первоначальные финансовые возможности не позволяют организовать выставочный зал, то можно сделать его виртуальным. Для этого потребуется создать свой собственный сайт, на котором вы разместите красочный каталог применяемых материалов и вариантов дизайна. На первое время этого будет достаточно. А когда пошив штор начнет приносить вам ощутимую прибыль, вы организуете салон, где потенциальные заказчики смогут все лично увидеть.
Тонкости и нюансы бизнеса
Достаточной важный этап состоит в процессе наработки базы клиентов. Тут вы должны привлечь все средства, которые только вам доступны: активизировать свои связи в мире архитекторов и дизайнеров, посещать специализированные выставки и принимать в них участие, использовать «сарафанное радио» и рекламу. Благодаря всему этому вы постепенно будете становиться все более известными, и при поддержке качества пошива на требуемом уровне не ощутите недостатка в клиентах.
Существуют еще некоторые нюансы, связанные с этим бизнесом. Понятно, что закупку тканей вы будете осуществлять исключительно у крупных производителей или оптовиков. Вся нужная для работы фурнитура в виде кронштейнов, карнизов и прочего будет приобретаться по каталогам известных в данном сегменте производителей, а эконом-вариант можно купить в строительных супермаркетах.
Еще одним важным моментом является следующее: все ткани и фурнитуру стоит приобретать исключительно под конкретный заказ. Пусть платит клиент, а не вы, в противном случае можно разориться. Если вас интересует, как назвать салон штор, то тут стоит сказать, что название должно быть привлекательным, но не банальным. Следует изучить, какие названия нравятся жителям вашего населенного пункта. Можно даже провести опрос среди своих знакомым.
Сопутствующие товары
Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.
Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.
А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.
Альтернативные варианты организации бизнеса
Конечно, изложенный выше план действий является примерным для достижения результата в описываемом бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, можно остановиться на организации исключительно швейного цеха.
Тут перед вами будет стоять задача по его комплектации необходимым оборудованием, найму закройщиков и швей высокого класса, а также правильной организации рабочего процесса. Вы не будете иметь дела с придирчивыми клиентами, вашей задачей будет только выполнение заказов по уже готовым эскизам. Вполне можно обойтись и без швейного цеха, а просто нанять несколько швей-надомниц.
Еще одним вариантом можно назвать такой: вы будете искать клиентов, дизайнер будет создавать для них неповторимые эскизы будущих штор, а непосредственная работа по пошиву изделий может перекладываться на плечи сторонних специалистов, которых вы будете привлекать для выполнения каждого заказа.
Этот вариант подходит для бизнеса на стадии открытия, пока клиентов еще не слишком много, а потом можно будет организовать собственный цех. Тут основная роль отведена дизайнеру. Именно на его плечи лягут обязанности замерщика, а также менеджера по продажам. А вам потребуется открыть выставочный салон, где будут представлены все образцы.
Итоги
Стоит также сказать об оптимальном месте для открытия салона. Его имеет смысл организовывать там, где есть магазины по продаже строительных материалов, мебели, а также прочих товаров, касающихся ремонта и дизайна интерьера. В этом случае вы будете привлекать клиента как одно из важных звеньев в создании неповторимого стиля его жилища. А нахождение рядом с другими важными магазинами гарантирует вам большой приток посетителей, 20% из которых точно станут вашими клиентами.
Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму — это может быть индивидуальное предприятие или ООО. Лучше остановиться на первом варианте, так как вам будет легче зарегистрироваться, потребуется меньше документов.
Источник: businessman.ru
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин штор
Сегодня разбираем, выгодно ли открывать интернет-магазин штор, как правильно выбрать ассортимент и угадать целевую аудиторию. Бонусом в конце статьи — наиболее эффективные способы продвижения штор и текстиля для дома. Поехали!
Изучаем рынок
Спрос на товары для дома растет вместе с рынком недвижимости. Люди покупают квартиры и обустраивают свои гнездышки. В 2018 году рынок держится на прежнем уровне, а значит, и потребность в шторах и прочем текстиле остается неизменной.
Грубо говоря, люди лучше не купят дополнительную мебель, но занавески повесят всегда: без этого уюта в доме не будет.
Особенности бизнеса:
- трудности с иностранными поставщиками. Санкции российского правительства нехило ударили по бизнесу, а призыв “Выбирай отечественное!” промыл мозги многим предпринимателям и поставщикам. Сейчас действительно делается уклон на российскую промышленность: учитывайте это при выборе поставщиков;
- отсутствие сезонности. Шторы нужны всегда, в любое время года, поэтому спрос на них относительно стабилен. Всплесков активности тоже не наблюдается: если в других нишах перед Новым годом и другими праздниками растут продажи, здесь, как в Багдаде, все спокойно, тихо и ровно;
- жесткая конкуренция в нише. Ваши основные соперники — крупные ритейлеры, гипермаркеты товаров для дома, которые предлагают в числе прочих готовые шторы. Можно отстроиться от конкурентов, предлагая клиентам широкий ассортимент или, наоборот, новую на рынке продукцию: шторы ручной работы, например. Внимательно отслеживайте новинки на рынке: возможно, именно вы станете популяризатором нового направления раньше других;
- небольшая наценка, в среднем около 30-90%. Сделаете больше — просто не будут покупать.
Бизнес-план
Перед началом любой деятельности рекомендуется составить бизнес-план, чтобы не оказаться через пару месяцев лицом к лицу с нерешаемыми проблемами. В бизнес-плане обязательно нужно указать финансовую часть — предполагаемые расходы и доходы в течение полугода-года, начало окупаемости бизнеса, возможные инвестиции, рекламные бюджеты, организационные моменты (как будет проходить торговля, осуществляться доставка, проходить платежи). Будьте готовы к тому, что дебет в итоге не сойдется с кредитом, и увы, в сторону затрат. Поэтому финансовые затраты, как в случае с ремонтной сметой, лучше умножить на два. Все равно обязательно найдется статья расходов, которую не учли ранее.
Целевая аудитория
Если говорить в общем — конечно же, это женщины — все те, кто заинтересован в создании уюта для своего дома. Возраст ЦА обширный — от 20 до 65 лет. Дарят шторы редко, поэтому покупают их в основном для себя, для своего дома.
Эту аудиторию можно разделить по признаку платежеспособности. Те, кто более финансово обеспечен, покупают дорогую продукцию, шторы ручной работы. Для них основополагающими критериями являются качество, индивидуальный дизайн, ручная работа, а цена не имеет значения. Тем, кто ограничен в финансах, главной является низкая стоимость. Вторых будет всегда больше, чем первых, поэтому недорогих штор в ассортименте должно быть процентов 70-80.
Ассортимент интернет-магазина штор
Какой бы ни была ваша ЦА, ассортимент магазина штор должен включать следующие позиции:
- готовые изделия: шторы, портьеры, ламбрекены, тюль;
- ткани: плотные, тюль, органза;
- гардины, карнизы, фурнитура для разных видов гардин;
- кисти, подхваты, прочие аксессуары;
- жалюзи, рулонные шторы.
Следите за тем, чтобы шторы были представлены в разных цветах (под определенный интерьер) и стилях (классические, лофт, хайтек, этника, прованс).
Также задумайтесь о продаже сопутствующих товаров, например — другого текстиля для дома. Это могут быть подушки, покрывала, пледы и другие товары.
Отлично будет, если вы сможете договориться с мастерами и оказывать в интернет-магазине услуги пошива штор на заказ. Почти все швеи занимаются этим видом деятельности: закиньте удочку на городских форумах и группах и ждите откликов. Также можно искать мастеров хенд-мейд в соцсетях.
Достаточно набрать в поиске раздела “Группы” запрос “пошив штор на заказ” — вам выдадут десятки групп частных мастеров. Теперь дело за малым: списаться с ними и предложить сотрудничать. Мастера тоже заинтересованы в сбыте: дополнительная площадка никогда не помешает.
Оборудование
Для онлайн-точки особого оборудования не требуется: был бы под рукой компьютер да онлайн-касса, чтобы торговать по закону. Многие начинающие предприниматели даже не снимают офис — все хранится в обычной городской квартире. В этом и кроется главный плюс интернет-магазина: необязательно закупать стеллажи и прочее оборудование, чтобы достойно подать товар лицом.
Поставщики
Парадоксально, но успех вашего бизнеса зависит во многом не от вас и вашей команды, а от поставщиков. Тут уж как повезет: найдете хороших честных ребят с широким выбором продукции — не ударите в грязь лицом перед клиентами. Нарветесь на мошенников — получится конфуз и возвраты с претензиями. Поэтому к выбору поставщиков отнеситесь с полной серьезностью.
Проведите опрос партнеров, изучите отзывы в интернете, лично съездите в офис, чтобы посмотреть, как все устроено. Вас должно насторожить, если поставщики предлагают слишком низкие цены (учтите, что они тоже делают наценку, и вычитайте эту сумму от стоимости — что остается? Логично, что супернизкие цены за вещи хорошего качества не предложат, а бесплатный сыр бывает только в мышеловке), если не хотят соглашаться на личную встречу (значит, условия хранения товаров оставляют желать лучшего), не собираются заключать договор (это обязательно нужно для того, чтобы избежать проблем с налоговой).
Где искать поставщиков? В первую очередь загляните на оптовые базы вашего города — так будет удобнее сотрудничать, поищите в интернете — там найдете более широкий ассортимент. Если позволяет финансовый план, ищите оптовых поставщиков — у них дешевле. Важный момент: если поставщики не представлены в других магазинах, это безусловный плюс. Так вы сформируете уникальное торговое предложение и привлечете новых клиентов.
Персонал магазина штор
На первых порах вы можете все делать сами: этакий швец, жнец и на дуде игрец. Это позволит сэкономить деньги, которые так нужны в первый год развития магазина. Если все пойдет хорошо, то наймете персонал: как минимум продавца-консультанта и курьера, чтобы развозить товар. Если к курьеру особых требований нет, то продавец должен обладать следующими профессиональными качествами:
- вежливость;
- умение общаться с самыми разными категориями посетителей;
- доскональное знание товара;
- качества продажника.
Вы можете нанять человека без опыта и научить его минимальным понятиям или сразу искать опытного продажника. Как показывает опыт, даже зайца можно научить курить: достаточно прослушать базовый курс холодных продаж и научить отражать возражения клиентов.
Как продвигать интернет-магазин штор?
Создаем сайт
Поскольку бизнес у нас идет в интернете, без сайта ничего не получится. Закажите разработку сайта под ключ или наймите разных специалистов: программировать будет один, делать дизайн — другой, писать тексты — третий. Второй способ обойдется дешевле, но учтите, что придется согласовывать все с разными людьми и объяснять ТЗ десятки раз.
Каким должен быть сайт интернет-магазина штор?
- с удобной структурой. Пользователь видит каждый день десятки сайтов и отдает предпочтение тем, где все просто, четко и понятно: вот меню, вот корзина, вот раздел распродаж, вот информация о доставке и оплате. Если у вас нет четкой структуры и в первые пару секунд посетитель не понимает, где находится — увольняйте горе-дизайнера и переделывайте сайт по новой. Иначе поисковые алгоритмы увидят поведенческие факторы (посетители сразу покидают ресурс и не ходят по внутренним страницам) и понизят ваш сайт в выдаче;
- с удобным поиском. Допустим, у вас богатый ассортимент, как покупателю сориентироваться и сделать выбор? Для этого нужны функции поиска (окно с лупой, в котором нужно написать желаемый запрос), четкое деление на категории и отдельный раздел распродаж. Как показывает практика, многие посетители целенаправленно ищут скидки и акции — облегчите им задачу;
- с качественным контентом. Правильно оформляйте карточки товаров, делайте профессиональное фото — желательно и предметную съемку, и фото в реальном интерьере. Заведите блог и пишите полезные статьи: о том, как выбрать шторы, какие из них к какому интерьеру подходят, подборки идей и лайфхаков. Потом эти статьи в сокращенном виде можно публиковать в группе интернет-магазина и использовать как подводку к рекламным постам в соцсетях;
- с адаптированной версией. Ваш сайт будут просматривать с разных браузеров и с разных устройств: ПК, смартфонов, ноутбуков и планшетов. Дайте задание программисту и веб-дизайнеру, чтобы ресурс одинаково хорошо просматривался с разных устройств. Особое внимание нужно обратить на смартфоны: тут есть свои тонкости. Например, корзина должна быть большой и следовать за пользователем все время его пути по сайту. Недопустимо, чтобы клиент спустился вниз, перешел на другую страницу, углубился внутрь сайта и потерял корзину.
Реклама интернет-магазина штор
Ок, вы открыли магазин, зарегистрировали ИП, создали сайт и закупили ассортимент. Теперь нужно, чтобы о вашем ресурсе узнала потенциальная аудитория. Как это сделать? Есть несколько способов.
- SEO-продвижение. Есть внутренняя и внешняя оптимизация сайта. Внутренняя — это включение в тексты ключевых слов (только не кривых и косых, а читаемых — современные алгоритмы поисковиков любят, чтобы ключи вписывались в текст органично), перелинковка — ссылки на внутренние страницы, максимально полезный для пользователя контент. Внешняя оптимизация — это прописание метатегов, ссылки на ваш сайт с других ресурсов (СМИ, форумы, сайты с большим количеством просмотров).
- Контекстная реклама. Если не хочется заморачиваться с SEO (и совсем, кстати, не факт, что ваш сайт выйдет в топ — конкурентов много), закажите контекстную рекламу у специалиста. Вот тут уж первые строчки в поисковиках вам гарантированы: когда человек наберет соответствующий запрос (например, “купить шторы недорого”), система выдаст ему вашу рекламу. Выглядеть это будет как обычная строка в поиске с пометкой “реклама”.
- Реклама в соцсетях. Вы можете создать группу интернет-магазина и наполнять ее контентом. Пока паблик будет развиваться, осваивайте другие пространства: зайдите на биржу рекламы и подберите популярные группы, где сидит ваша ЦА. Это могут быть женские паблики, группы по дизайну интерьеров, сообщества новоселов или просто группы вашего города и окрестных регионов. Рекламу можно заказать через биржу или напрямую через администраторов сообщества. Постарайтесь в коротком посте описать самые выгодные ваши преимущества и привлечь покупателей на сайт (скидками, промокодом, другими бонусами за покупку).
- Реклама оффлайн. Шторы — товар, который нуждается в презентации. Договоритесь с торговыми точками вашего города, студиями дизайна, ателье, салонами мебели и проведите там презентацию товара. Также отличным способом будут участие в городских мероприятиях (самый простой способ — палатка с товаром в торговых рядах), проведение мастер-классов (например, как украсить шторы своими руками), спонсорская помощь (становитесь спонсором мероприятия и дарите призы — взамен получаете бесплатное упоминание в СМИ). Более подробно о том, как продвигать интернет-магазин оффлайн, мы писали здесь.
Следуйте нашей инструкции, составляйте бизнес-план и грамотно подбирайте ассортимент — и пусть все получится!
Источник: www.insales.ru