Как открыть сигаретный бизнес

Период стабильности и мировой кризис одинаково подходят для того, чтобы начать табачный бизнес. Спрос на сигареты сохраняется на протяжении года, он не зависит от состояния экономики и природных катаклизмов. Товар хорошо хранится, разобраться в названиях несложно, а кроме сигарет и сигарилл, продаётся сопутствующая продукция, что позволит получать дополнительную прибыль.

Организовать торговлю сумеет человек, у которого нет опыта в бизнесе, главное, чтобы имелся начальный капитал. Прежде чем арендовать или покупать табачный киоск, стоит изучить законодательство в той части, что относится к обороту табачных изделий, а также узнать как правильно открыть ИП или ООО. Вникнув в эти тонкости, останется проанализировать рынок и составить подробный бизнес-план. Многих интересует, нужно ли получать лицензию на продажу табачных изделий. Раньше она требовалась, сейчас в её получении нет необходимости.

Перед тем как начнем

Первый шаг — изучение и анализ ситуации на том рынке, где собирается работать предприниматель. Планируя открыть табачный ларёк для розничной деятельности, стоит оценить уровень конкуренции. Конкуренты — это не повод отказываться от задуманного, но стоит приготовиться к возможным сложностям и борьбе за покупателей.

Следующий этап — поиск свободного места, где расположится киоск. По этому поводу необходимо обращаться в местную администрацию или муниципалитет. Самовольная установка торгового павильона влечёт наложение штрафа. При наличии нескольких вариантов расположения выбирают тот, где больше проходимость: в оживлённых местах торговля табачными и сопутствующими изделиями идёт оживлённо.

Третий шаг — составление бизнес-плана. Только когда расчёт будет готов, начинающий бизнесмен поймёт, как правильно открыть табачный киоск и сколько денег для этого потребуется. Табачные изделия различаются по маркам и свойствам. Важно понять, что предпочитает целевая аудитория, и из этой продукции формировать основную часть ассортимента.

Для разнообразия должны присутствовать и другие товарные позиции. Оптимальное соотношение: 80% ходового товара и 20% остального.

Основные риски

В торговле сигаретами и прочими табачными изделиями есть «подводные камни», и главный — жёсткие требования законодательства. Так, запрещено продавать такую продукцию лицам, которым не исполнилось 18 лет. Продавец имеет право попросить предъявить документ, удостоверяющий личность, где будет указан возраст покупателя. Нарушение закона влечёт наложение штрафа.

Сигаретный бизнес сопряжён и с другими трудностями. Киоск должен располагаться вдали от учебных заведений и не слишком близко к конкурентам. Расстояние от школы до табачного коска по прямой линии должно быть не менее 100 м. Это сложно соблюсти, ведь во многих городах самые перспективные места заняты. Поиск места, где можно открыть табачный павильон или магазин, может занять несколько недель.

Следующий сложный момент — выбор поставщика. Оптовая цена должна быть такой, чтобы бизнесмен получил прибыль при продаже. Розничная цена указана на пачке, и владелец киоска не может изменить её по своему желанию. В России действуют жёсткие правила дистрибуции сигарет, поэтому владельцам мелких торговых точек приходится покупать табачные изделия у посредников, а не у официальных представителей.

Задача сводится к тому, чтобы найти поставщика с приемлемыми ценами. При этом у него должны быть сертификаты на всю продукцию и возможность бесперебойно поставлять товар. Сравнивая двух контрагентов, стоит выбирать того, у которого ниже цены.

Местоположение

Место выбирают исходя из ситуации в городе или посёлке. Для мегаполиса характерно множество супермаркетов и магазинов, работающих в формате «у дома», есть и табачные киоски. В такой ситуации целесообразно открыть точку на окраине города. Перспективны спальные районы, если в них недостаточно табачных магазинов. Другие подходящие места для бизнеса на торговле сигаретами — недалеко от рынка или вокзала, рядом с остановкой общественного транспорта.

Если город маленький, наличие конкурентов не станет помехой. Предприниматель может отвоевать долю рынка, привлекая клиентов хорошим ассортиментом, удобным режимом работы и качественным обслуживанием. Ещё один способ привлечь клиентуру — предлагать эксклюзивные марки, которых нет у других. По возможности стоит выбирать место так, чтобы рядом не было других точек с табачными изделиями, но если не находятся более подходящие варианты, стоит рассмотреть и этот.

Оборудование

Необходимое оборудование для бизнеса на продаже табака — кассовый аппарат и сейф, в котором будет находиться выручка. Также понадобится специальный шкаф, где хранятся табачные изделия. От обычного он отличается тем, что внутри постоянная температура и влажность — такие, при которых сигареты, папиросы и сигары не отсыревают и не высыхают.

Киоск, работающий в вечернее и рабочее время, должен быть оснащён не только сигнализацией, но и системой видеонаблюдения. Это необходимы меры безопасности. В тёмное время суток повышается вероятность ограбления, а риск случайного возгорания присутствует всегда.

Видеонаблюдение в бизнесе на продаже табака и сигарет нужно для того, чтобы опознать злоумышленников, если ограбление всё же произойдёт. Когда приняты меры безопасности, сотрудники могут работать спокойно, а владелец киоска уверен в том, что имущество е станет лёгкой добычей воров.

Кадры

Одного продавца недостаточно, потому что в отдельные дни самая высокая выручка бывает в вечернее и ночное время. Таким образом, хорошо, если точка будет работать круглосуточно или допоздна. Значит, перед открытием павильона или табачной лавки нужно нанять продавцов.

Персонал отбирают по таким критериям:

• знание табачной продукции и умение разобраться в ассортименте;
• способность освоить работу с кассовым аппаратом или имеющиеся навыки такой работы;
• добросовестность;
• честность;
• умение работать с людьми.

Поскольку в табачном бизнесе стабильный объём продаж, зарплату можно сделать состоящей из оклада и надбавки в виде процента за проданный товар. Так у персонала будет стимул добросовестно исполнять обязанности, а не просто находиться на рабочем месте. Оклад должен быть не ниже того, что установлен законом: есть минимум, в который оценивается ставка.

Документы и лицензии

На то, чтобы оформить все требующиеся документы, уйдёт 30 дней или немного больше. Лицензия на продажу табака и табачных изделий сейчас не нужна.

Начинающему предпринимателю следует действовать в такой последовательности:

• зарегистрировать юридическое лицо (ООО) или ИП;
• купить кассовый аппарат и зарегистрировать его надлежащим образом;
• заключить договор в техническом центре на обслуживание аппарата;
• заключить с договоры с Роспотребнадзором, санэпидемстанцией, пожарной инспекцией;
• соблюсти требования пожарной безопасности (перед открытием проверяет пожарная инспекция).

Выбирая между ИП и ООО, стоит учесть такие моменты:

• в случае банкротства или судебного разбирательства ИП отвечает всем имуществом, включая личное, а ООО — только той суммой, которую вложил учредитель, это касается и финансовых обязательств;
• ИП может работать по невысокой ставке налогообложения и сдавать отчётность в упрощённой форме.

Стартовые расходы

Первоначальный затраты на открытие табачного бизнеса составят около 3 млн руб. Треть этой суммы пойдёт на оформление, арендную плату и покупку оборудования. Остальные две трети будут потрачены на закупку товара. На начальном этапе нецелесообразно тратить весь капитал. Это главное, что нужно знать о том, как грамотно открыть табачный ларёк.

Лучше закупить небольшое количество разных марок и посмотреть, что будет пользоваться самым высоким спросом. Пройдёт не меньше месяца, когда можно будет сделать выводы, и тогда стоит закупать самый ходовые марки в больших объёмах, а остальные — для разнообразия.

Сделать так, чтобы в ассортименте были все марки сигарет, не говоря уже о других видах табачных изделий, невозможно, и не стоит этого делать: расходы не окупятся.

Те, кто давно работает в этой сфере, рекомендуют формировать ассортимент по такому алгоритму:

• 75% от всего пространства, отведённого под товар, должны оставлять ходовые марки и популярные бренды;
• 15% стоит отвести под ту продукцию, в качестве которой владелец точки уверен и готов порекомендовать её покупателям;
• 5% торговой площади пусть занимают товары, за размещение которых производитель предлагает бонусы, обычно это экспериментальные марки и новинки;
• на оставшихся 5% стоит разместить сопутствующую продукцию, которую обычно покупают в табачных магазинах и киосках.

Товары, которыми стоит дополнить ассортимент:

• портсигары;
• курительные трубки;
• мундштуки;
• нюхательный или жевательный табак;
• кальянный табак и жидкость для колбы кальяна.

Перечисленные товары нужны не для выручки: с них не будет большой прибыли. Их стоит держать в ассортименте, чтобы точка пользовалась хорошей репутацией. О киоске будут говорить, что в нём есть всё или почти всё.

Кроме продукции, относящейся к курению, можно предлагать и товары, не вредящие здоровью. В зимнее время это могут быть кофе, чай, горячий шоколад, летом — квас, газированная или минеральная вода. В любой сезон пользуются спросом шоколадные батончики, жевательные резинки и конфеты. На своё усмотрение предприниматель может предложить и другие товары, только не стоит слишком распыляться: у точки должно быть чётко выраженное направление. В глазах покупателей табачный киоск не должен выглядеть мини-кондитерской.

Рентабельность

Выручка напрямую зависит от наценки. В сегмента табачных изделий она начинается от 12% и может достигать 25%. Хорошо, если получится найти поставщиков, у которых отпускные цены близки к минимуму. Чем больше разница между закупочной и отпускной стоимостью, тем выше прибыль.

Средняя выручка одной точки составляет 8-12 тыс. рублей в день, иногда кратно больше или немного меньше, в зависимости от расположения. Месячная прибыль — это то, что остаётся после вычета текущих затрат. Начинающий предприниматель может рассчитывать на 25-30 тыс. рублей. Если первоначальные вложения составляют 3 млн руб., через год можно выйти на окупаемость и начать работать в плюс.

Оборот и прибыль могут быть гораздо выше, но лишь при условии, что киоск удачно расположен. У успешных предпринимателей рентабельность достигает 50%.

Маркетинг

Рекламные каналы выбирают исходя из того, что целевая аудитория живёт поблизости, если только киоск не находится недалеко от вокзала. Значит, рекламировать продукцию и точку нужно на месте. Заказывать показ объявлений на телевидении, публиковаться в газетах или крутить ролики на радио одинаково неэффективно. Такая реклама имеет большой охват, но не попадёт в ЦА.

Действенные способы заявить о себе: ярко и привлекательно оформить павильон, разместить наружную рекламу. Когда появятся первые клиенты, важно сделать так, чтобы они стали постоянными. Доброжелательность продавцов, быстрое и грамотное обслуживание, умение предложить альтернативу. Если не оказалось нужного товара — всё это поспособствует формированию хорошей репутации. О павильоне, где хороший выбор, внимательные продавцы и удобный режим работы, быстро узнают все, кто живёт поблизости.

Следование нескольким правилам поможет заработать репутацию на старте:

• Ценники должны присутствовать возле каждой товарной позиции. Если товар закончился, этикетку нужно убрать.
• Необходимо проверять, совпадают ли витринные образцы с тем, что есть в наличии. Проверку лучше делать каждое утро, до открытия, чтобы потом не отвлекаться от обслуживания клиентов.
• В сезон торговли прохладительными напитками нужно указывать, какой они температуры. Не все любят ледяные лимонад и воду. Покупатель, обманувшийся в ожиданиях, хуже, чем несостоявшийся.
• Шоколадные батончики и другую продукцию, которая может подтаять в жаркую погоду, лучше хранить в холодильнике, чтобы не был утрачен товарный вид.
• Горячие напитки лучше разливать не в пластиковые стаканчики, а в чашки из термопластика, у которых есть ручки. По стоимости посуда отличается незначительно, а удобство — несравнимо.
• По возможности стоит заказать фирменные пакеты с логотипом. За разработкой товарного знака можно обратиться к дизайнеру-фрилансеру или в компанию, которая специализируется на такой услуге. Логотип придаст веса торговой точке в глазах покупателей и обеспечит узнаваемость.

Когда получится наладить работу одного киоска, стоит подумать об открытии второго, третьего и так далее. Сеть торговых точек позволит получить больше прибыли, чем единственный павильон, а схема работы одна и та же. Преимущество сети ещё и в том, что если рядом с одной точкой откроются конкуренты и заберут часть клиентуры, остальные павильоны продолжат работать с прибылью и компенсируют потери.

Начав торговлю табачной продукцией, придётся следить за состоянием рынка, узнавать о новинках среди товаров и брендов. Продавцы пусть наблюдают за спросом и отслеживают интерес к тому, что уже есть у конкурентов или только появилось на рынке. Это касается сигарет, сопутствующих и остальных товаров. Когда спросил один человек, это ещё ничего не значит, но если есть стабильный спрос, имеет смысл ввести этот товар в ассортимент. Сначала — в виде минимальной партии, а если продукция окажется ходовой, тогда закупать ещё.

Резюме

Если сравнить торговлю табачными и сопутствующими изделиями, получится следующее: этот вид бизнеса не самый прибыльный, но он позволяет иметь стабильный доход. Залог достаточной рентабельности — хорошее расположение павильона, наличие поставщиков с выгодными ценами и грамотно сформированный ассортимент.

Основа — бюджет: 3 млн — вот сколько сейчас стоит открыть табачку, если учитывать разовые расходы. Первая задача — наладить работу павильона, вторая — повышать уровень, третья — вкладывать средства в открытие новых павильонов. Следуя этому алгоритму, начинающий бизнесмен, у которого есть стартовый капитал в нужном объёме, добьётся успеха.

Источник: finzav.net

Как открыть табачную лавку в Москве: требования в 2023 году

Стабильный спрос на табак будет всегда. На него не влияет смена сезонов, а стрессовые экономические условия только стимулируют продажи никотиносодержащих продуктов. А ещё это бизнес с самым низким порогом вхождения и приемлемым стартовым капиталом — идеально для начинающих предпринимателей. В сегодняшней статье подробно разбираемся, как открыть табачную лавку. Спойлер: начинать курить для этого необязательно.

Требования законодательства

Табачный бизнес строго регулируется законом, и перед запуском своего магазина обязательно нужно разобраться о всех юридических нюансах. Иначе — штрафы, а в худшем случае — переезды. В этом разделе собрали самое главное, что нужно знать.

Маркировка

Законодательство РФ разрешает торговать только маркированными табачными изделиями. Этим занимаются производители или импортёры — в условиях розничной лавки правильно маркировать товар практически невозможно. В табачной сфере используются двухмерные штрихкоды Data Matrix. Иногда их приклеивают в виде специальной этикетки, а иногда сразу печатают на упаковке.

Каждая единица маркированной продукции отслеживается государством с помощью системы «Честный ЗНАК», в которой должны зарегистрироваться все участники оборота: производители/импортёры, оптовики и розничные торговцы. Это обязательное условие — несанкционированная продажа табачных изделий грозит штрафом и конфискацией всего нелегального ассортимента.

Это правило затрагивает следующие виды табачной продукции:

• сигареты, папиросы, сигариллы, сигары и кретек;
• курительный, жевательный, нюхательный и трубочный табак;
• табак и бестабачные курительные смеси для кальяна;
• биди.

Единственное исключение — нагревательные табачные смеси, которые появились в обороте до марта 2022 года. Все немаркированные остатки можно реализовать до октября 2023 года — после этого их продажа станет нелегальной.

И ещё один важный нюанс. До февраля 2023 года ведомство проводит эксперимент по маркировке никотиносодержащих жидкостей и электронных систем доставки никотина (ЭСДН) — другими словами, «жижи» и «электронок». Пока этот проект находится на пилотной стадии, в нём можно не участвовать. Но мы рекомендуем так не делать: это отличная возможность заранее наладить оборудование и попрактиковаться на бесплатных кодах, чтобы без лишней суматохи перестроиться под будущие требования законодательства.

Контроль цен

Какие угодно цифры на ценниках нарисовать не получится: розничные продавцы табачных изделий не могут выйти за пределы единой минимальной цены (ЕМЦ) и максимальной розничной цены (МРЦ). ЕМЦ на каждый товар определяется государством, а МРЦ — производителем.

Антитабачный закон

Государство старается ограничить продажу табака по мере своих возможностей. Для этого в стране действуют антитабачный закон 15-ФЗ. Вот список того, что он запрещает:

• продавать немаркированную табачную продукцию;
• продавать любые никотинсодержащие продукты несовершеннолетним;
• продавать сигареты или папиросы поштучно или больше 20 штук в одной упаковке;
• продавать никотинсодержащие жидкости, концентрация никотина в которых превышает 20 миллиграмм на миллилитр;
• открывать торговые точки в пределах 100 метров от образовательных или культурных учреждений, а также на территории транспортных узлов: например, железнодорожных вокзалов, аэропортов или станций метрополитена;
• использовать открытую выкладку: табачные изделия должны храниться в специальных закрытых стеллажах или за тонированным стеклом и доставаться по требованию покупателя;
• рекламировать табачную и никотинсодержающую продукцию, а также продвигать её любыми другими способами: проводить акции, розыгрыши или устанавливать скидки.

Возникает справедливый вопрос — как же тогда продвигать бизнес? Об этом поговорим чуть ниже. С полным текстом закона можно ознакомиться на сайте «Консультант» или любом другом правовом ресурсе — советуем изучить все его положения, чтобы избежать проблем с бизнесом в будущем.

Штрафы

Требования обсудили, теперь поговорим про возможные санкции в виде штрафов:

Продажа табачных или никотиносодержащих товаров несовершеннолетним. Для продавцов — от 3000 до 5000 рублей, для должностных лиц — от 30 000 до 50 000 рублей, для юрлиц — от 100 000 до 150 000 рублей.

Реализация немаркированных товаров. Для продавцов — от 2000 до 4000 рублей, для должностных лиц — от 5000 до 10 000 рублей, для юрлиц — от 50 000 до 300 000 рублей.

Иные нарушения правил оборота маркированной продукции. Для продавцов — от 2000 до 4000 рублей, для должностных лиц — от 5000 до 10 000 рублей, для юрлиц — от 50 000 до 300 000 рублей. Продукция конфискуется.

Превышение МРЦ. Для продавцов — 5000 рублей, для должностных и юридических лиц — 50 000 рублей.

Пример оформления табачной лавки
Лучшие помещения для табачной лавки:

Улица 1905 года Лот 152 Магазин, свободное, кофейня, кофе с собой, фаст-фуд, цветы
66 150 000 ₽

Войковская Лот 214 Свободное, магазин, кофе с собой, маникюрный кабинет, фаст-фуд, цветы
17 160 000 ₽

Лот 613 Магазин, свободное, кофейня, кофе с собой, цветы
27 000 000 ₽

Павелецкая Лот 4536 Магазин, кофе с собой, маникюрный кабинет, фаст-фуд, цветы
650 000 ₽ / месяц

Щелковская Лот 291 Магазин, кофейня, кофе с собой, цветы
27 000 000 ₽

Академическая Лот 7410 Магазин, свободное, кофейня, пекарня, аптека, кофе с собой
38 000 000 ₽

Тверская Лот 7489 Магазин, свободное, кофейня, шоурум, кофе с собой, цветы
87 000 000 ₽

Менделеевская Новослободская Лот 7592 Магазин, свободное, кофейня, кофе с собой, маникюрный кабинет, цветы

39 000 000 ₽

Что продавать

Чем шире ассортимент — тем больше продажи. На рынке никотиновых изделий действуют сотни брендов, у каждого из которых есть лояльная аудитория. Не ограничивайтесь только сигаретами: выберите несколько категорий товаров и внутри каждой из этих категорий предложите максимально широкий выбор брендов. Вот необходимый минимум того, что должно быть в табачной лавке:

• сигареты разных ценовых категорий — от Marlboro Red до Black
• сигары и сигариллы — кубинские и доминиканские;
• листовой табак и приспособления для самокруток — бумага, фильтры и машинки;
• электронные испарители и жидкости для них. Самые популярные бренды — Logic, Juul и Brusko;
• одноразовые электронные сигареты — например, HQD и Elfbar;
• системы нагрева табака и стики для них. Из самых популярных вариантов выделим IQOS, Glo и Avbad;
• кальяны и табачные смеси;
• пепельницы, зажигалки и прочие аксессуары для курения.

Тренды постоянно меняются, и за ними нужно внимательно следить: например, сейчас крайне популярны одноразовые «электронки» и самокрутки. Чтобы быть в курсе событий, можно регулярно посещать магазины конкурентов под видом покупателя, а также следить за обновлениями в тематических сообществах в различных социальных сетях.

Что с ценой? В среднем на закупку ассортимента уходит от 700 000 до 1 000 000 рублей.

Запускаем бизнес. Пошаговая инструкция

Для удобства мы расписали весь процесс на несколько этапов. И выделили опорные моменты, на которые стоит обратить внимание.

Выбираем помещение

Проходимость. Главный критерий для выбора коммерческой недвижимости под табачную лавку. Этот бизнес живёт исключительно за счёт транзитного трафика, поэтому выбирать нужно только места с высокой пешеходной проходимостью — в противном случае придётся оплачивать аренду из своего кармана и тратить лишние деньги на переезд. Идеальными соседями для лавки станут объекты, для которых характерны высокие показатели трафика: торговые центры, станции метро, остановки наземного транспорта и другие места массового скопления людей.

Конкуренция. Проведите анализ местного рынка — нужно понимать, какие у вас есть конкуренты и насколько серьёзную опасность они представляют. Если в округе много игроков на хороших позициях, рынок перегружен — здесь вам вряд ли получится пробиться. А вот умеренная конкуренция, наоборот, положительно сказывается на бизнесе: соседи-коллеги могут привлекать нужную целевую аудиторию и усиливать ваш трафик. Правда, в обратную сторону это тоже будет работать.

Площадь. Оптимальная площадь торгового помещения под табачную лавку — от 15 до 50 квадратных метров.

Состояние и ремонт. В случае с табачными лавками ремонт не так важен — главное, чтобы были источники питания, хорошее освещение и качественная отделка, а также возможность оборудовать санузел для персонала и небольшой склад.

Коммуникации. По требованиям Роскомнадзора, в помещении должны быть все жизненно важные коммуникации: отдельная вентиляция, отопление, водоснабжение и канализация.

Планировка. Идеальный вариант — помещение правильной геометрической формы с открытой планировкой. Снос лишних перегородок — дорогостоящее занятие.

Арендная ставка. Хорошо, если она не превышает 30–40% от ежемесячного дохода.

Микроклимат. Главный враг табачной продукции — сырость, поэтому помещении всегда должно быть сухо, а температура не должна превышать 25 градусов. Чтобы измерить влажность воздуха, воспользуйтесь гигрометром: его можно купить за 1500 рублей на любом маркетплейсе.

Место для рекламы. Красивую витрину оборудовать не получится, поэтому единственный способ обозначить своё присутствие — привлекательная вывеска над входом. Убедитесь, что есть возможность её поставить.

Входная группа. Никаких высоких лестниц и вторых этажей — вход в помещение должен быть прямо с улицы.

Что с ценой? Средняя стоимость аренды помещения на 20+ квадратных метров за пределами Садового кольца начинается от 130 000 рублей в месяц. Пример лота. В центре эта цифра увеличивается примерно в два-три раза и может достигать 400 000 рублей. Пример лота.

Регистрируем бизнес

Самый простой вариант, который идеально подходит для начинающих предпринимателей — оформить статус ИП. Составили для вас пошаговый план того, как это сделать.

Выбрать правильный код ОКВЭД. В нашем случае это сразу несколько кодов:

• 47.26 — «Розничная торговля табачными изделиями в специализированных магазинах». Нужен для того, чтобы продавать табак и продукты на его основе.
• 52.45 — «Розничная торговля бытовыми электротоварами». Позволяет реализовывать электронные испарители и системы нагревания табака.

Выбрать систему налогообложения. Их несколько, но мы советуем остановиться на упрощённой: придётся платить только 6% от общего дохода или 15% от разницы между доходами и расходами.

Подать заявление на регистрацию. Сделать это можно через «Госуслуги» — если уже есть подтверждённая учётная запись, нужно просто заполнить электронное заявление. После этого система сама подаст его на рассмотрение в ФНС. Приятный бонус — не надо платить госпошлину, если вы пользуетесь квалифицированной электронной подписью.

Получить выписку из ЕГРИП. Этого документа достаточно для того, чтобы начать легально заниматься бизнесом — свидетельство о регистрации больше не выдают. Срок ожидания — до трёх дней.

Если же вы запускаете бизнес с партнёрами и хотите в дальнейшем развивать свою сеть, ИП не подойдет — нужно регистрировать юридическое лицо и создавать ООО. Это тоже можно сделать через «Госуслуги». Понадобятся следующие документы:

• копии паспортов, а также ИНН, КПП и ОГРН всех учредителей;
• устав организации. Он содержит всю основную информацию про компанию: официальное наименование, юридический адрес и процедуру принятия управленческих решений;
• уставный капитал. Минимальная сумма — 10 000 рублей. Деньги вносятся на расчётный счёт ООО;
• протокол собрания учредителей. Этот документ подтверждает желание участников создать организацию и юридически закрепляет их решение. Срок ожидания — до двух недель.

Источник: rosretail.com

Все об организации табачного бизнеса

Торговля табачными изделиями одна из самых стабильных видов предпринимательской деятельности, несмотря на активную борьбу с курением. Открыть табачный бизнес при ограниченных финансах можно, например, начав с сигаретного автомата.

Описание табачного бизнеса

В середине 90-ых годов табачный бизнес был наиболее популярным делом для людей, которые хотели получить высокий доход. При этом достаточно было открыть простой киоск. Однако сейчас киоски не так популярны, поскольку большинство людей предпочитают покупать табачные изделия в супермаркетах. В 2000-х появляются ларьки и лавки, занимающиеся продажей табачных изделий. Создание такого бизнеса стало новой идеей для получения высокой прибыли.

Правила торговли табачными изделиями

• запрещается расположение магазина возле медицинских и учебных заведений;
• ни в коем случае нельзя продавать сигареты несовершеннолетним лицам (меньше 18 лет);
• пачки сигарет должны содержать информацию о максимальной цене товара;
• продажа табачных изделий поштучно также запрещается;
• продукция должна соотвествовать профилю.

Предоставляемые услуги

Табачная лавка будет осуществлять продажу:

• сигарет;
• брендовых зажигалок;
• кальянов;
• табаков и углей для кальяна;
• курительных трубок и прочего.

Можно предлагать скидки или устанавливать акции на определенную группу товаров.

Актуальность

Открытие табачного дела является актуальной идеей до сих пор, потому что это:

• способ стать предпринимателем с маленьким запасом знаний;
• возможность получить высокую прибыльность за короткий срок.

Работа по франшизе

Если средства позволяют, то можно приобрести франшизу — право на использование бренда. Человек получает уже готовый бизнес, и ему требуется только правильно контролировать процессы внутри компании. Знания того, с чего начать бизнес, при работе с франшизой не нужны.

Ниже можно ознакомиться со списком проверенных франшиз (по отзывам клиентов бренда) по табачному бизнесу.

Работа по франшизе удобна с точки зрения управления бизнесом, но при этом теряется возможность развития.

Havana Smoke Sherlock Shops eStyler

Конкурентные преимущества

Выделяться перед конкурентами можно при помощи следующих способов:

1. Ассортимент товаров должен содержать не только сигареты, но и другие табачные изделия.
2. Цены ниже средних помогут удержать определенное количество клиентов, поэтому рекомендуется ставить цены немного ниже, чем у супермаркета. По факту это не окажется большой выгодой при покупке одной пачки, но если представить, что продается больший объем, то цифры совсем другие, поэтому способ заниженных цен имеет место быть.
3. Необходимо продавать самые ходовые сигареты. Согласно исследованию агентства Nielsen, самые продаваемые сигареты — это Winston и LD.

Продвижение и реклама

Рекламировать табачный бизнес с нуля можно при помощи больших вывесок, где будет написано «Табак. Низкие цены» или любой другой текст по аналогии. Нелишним будет создать программу для мобильных платформ, чтобы покупатель всегда мог быть в курсе цен и акций предприятия.

Рекомендации по продвижению бизнеса:

1. Расширяйте ассортимент товаров. Можно покупать отдельно трубки для кальяна, табаки или увеличить общее количество сигарет различных брендов. Также рекомендуется продавать ходовой товар (например, жвачки).
2. Создавайте бренд. Выпускайте сувенирные товары с вашим логотипом и используйте только индивидуальный подход к клиентам. Создайте атмосферу, где человек сможет быстро и доступно купить столько, сколько угодно сигарет.
3. Воспитывайте подчиненных. Проводите с ними короткие тренинги, где сможете обучить продавцов вежливо общаться.
4. Расположите предприятия рядом с самыми проходимыми местами. Это стоит дороже, но пользы принесет больше.
5. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.

Дополнительное продвижение предприятия возможно при помощи открытия других торговых точек и создания веб-сайта.

Что нужно для открытия?

Чтобы открыть табачный бизнес:

1. Для начала нужно найти помещение недалеко от метро или автобусных остановок.
2. Далее нужно зарегистрировать ИП и банковский счет.
3. Затем необходимо выбрать оборудование.
4. Теперь нужно позаботиться о поставке сертифицированной продукции.
5. Последний шаг — наем работника.

Инструкция подойдет для открытия сигаретных автоматов в России и киосков в Украине.

Документы

Таблицей ниже представлен перечень документов, необходимых для начала деятельности.

Свидетельство о регистрации ИП;

Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

Договор аренды помещения;

Договор аренды помещения;

Свидетельство о внесении в ЕГРИП;

Примерное время на получение всех документов — 1,5 месяца.

Помещение и расположение

Чтобы выбрать правильное помещение, необходимо знать следующее:

• местоположение должно находиться возле часто проходимых мест;
• благоприятная площадь помещения начинается от 6 кв м;
• средняя цена — 60,000 рублей/мес (по состоянию украинского аналитического отчета 2016 года).

• расстояние между стеллажами должно быть не менее 70 см;
• определено количество продукции, находящейся внутри помещения;
• имеется порядок закрытия и осмотра помещения после закрытия магазина в конце рабочего дня или праздников;
• порядок действия при обнаружении пожара;
• порядок обесточивания при возгорании;
• список проверок пожарной службы.

• соблюдение рабочей температуры помещения (примерно 18 градусов);
• список проведенных проверок СЭС;
• порядок уборки помещения;
• разграничение зон помещения (зона покупки, хранения и приема товаров и т. п.).

Наиболее благоприятное решение по поводу выбора помещения это:

• местоположение в 50-70 м от метро;
• площадь около 10 кв. м.

Чтобы увеличить количество продаж, можно организовать бизнес в павильоне торгового центра.

Оборудование и ассортимент

Список актуального оборудования представлен ниже:

• кассовый аппарат с последующей регистрацией в налоговой службе;
• сигаретный шкаф или стеллажи;
• столик для кассы;
• маленький сейф для хранения ценной продукции;
• оконные решетки;
• переносной обогреватель.

Ассортимент обозначен ниже:

Hookah Trio Red/Green/Black;

Дополнительно можно добавить Vape или обыкновенные электронные сигареты и жидкости к ним.

Персонал

Чтобы работа проходила эффективно, рекомендуется нанять двух продавцов. Для начала подойдет один продавец, который будет работать посменно. График работы — круглосуточный.

Рекомендуемые часы работы разделены на три смены:

• 6:00-14:00;
• 14:00-22:00;
• 22:00-06:00.

Двух работников можно поставить на первые две смены, а ночью для удобства будет работать собственник бизнеса.

В обязанности работников входит:

• прием товаров от поставщиков (не обмен!);
• продажа товаров;
• выкладка товаров на стеллажи;
• визуальный осмотр продукции на наличие повреждений;
• консультирование покупателей при выборе товара;
• расчет стоимости покупок;
• работа с кассовым аппаратом;
• проверка и наклеивание ценников.

Основные требования к продавцам представлены в таблице ниже:

• образование не ниже среднего;
• знание законодательства РФ (отдельно ТК);
• владение основами мерчандайзинга и методиками продаж.

Финансовый план

Для начала предоставляются исходные данные:

• срок реализации проекта;
• валюта проекта.

Налоги проекта обозначены следующие:

• налог на имущество: 2%;
• страховые взносы с заработной платы: 30% (за 1 год);
• налог на прибыль: 20%;
• НДС: 18%.

Ниже представлена себестоимость товаров по оптовым ценам (в рублях) с 1.02.2018-1.08.2018.

Отразим смету расходов проекта на первый год:

Планирование финансовых результатов представлено ниже.

Регулярные вложения

Инвестиции, которые вносятся ежемесячно обозначены ниже:

• оплата аренды помещения: 60 000 рублей;
• выплата заработной платы двум работникам: 70 000 рублей;
• затраты на ЖКХ: 23 549 рублей.

В итоге выходит 153 549 рублей

Примерные сроки открытия

Открыть бизнес можно за 2,5 месяца с учетом получения всех документов, обустройства помещения, поставки оборудования и продукции.

Рассмотрим план реализации проекта по срокам.

Срок открытия табачного бизнеса и начала деятельности составляет 3 месяца.

Преимущества и недостатки

Табачный бизнес имеет ряд преимуществ:

• быстрая окупаемость;
• простота организации бизнеса;
• стремительные продажи;
• высокая прибыль на старте проекта.

Однако минусы представлены ниже:

• интенсивная конкуренция;
• надежность поставщика;
• высокий уровень воровства;
• большие инвестиции.

Риски и окупаемость

Факторы, влияющие на риск табачного бизнеса представлены ниже:

• повышение налоговой ставки, поскольку бизнес планируется расширять;
• количество рейдов на предприятие может погубить бизнес;
• повышенные цены поставщиков;
• для контроля больше одной точки понадобиться дополнительный персонал.

Предполагаемая окупаемость — 4-6 месяцев.

Видео

Источник: biznesok.com