Сегодня в современном обществе наблюдается тенденция к повышению конкуренции в сфере страховых услуг. Тем не менее в этом бизнесе еще достаточно ниш для открытия новых фирм-страховщиков. Поэтому подобное начинание может заинтересовать вас как инвестора. Ведь это вложение средств обещает принести высокую прибыль и стать перспективным и динамично развивающимся делом.
Общие положения
Вообще, такие организации предоставляют различные услуги – одни занимаются автострахованием, другие – зарабатывают на недвижимости. Кроме того, существуют корпорации, специализирующиеся на том, чтобы обезопасить финансовые риски и инвестиции, жизнь и здоровье, а также многие другие позиции. По этой причине начинающие бизнесмены часто задаются вопросом, как открыть свою страховую компанию. Мы постараемся максимально тщательно проработать такой вопрос в своей статье.
Вообще, страховой бизнес предполагает работу в различных областях, как то: страхование социальное, имущественное и другое. Следует четко определить, какую нишу в этой отрасли деятельности вы хотите занять. В условиях современного рынка, к сожалению, нереально развиваться во многих направлениях сразу.
Специалисты утверждают, что вложения в PR-кампанию, безусловно, необходимы, но этого мало для формирования стабильного потока клиентов. То есть, вы будете вынуждены выполнять поиск первых клиентов своими силами, и делать это придется постоянно. Хорошие результаты показывает сотрудничество с банками и кредитными организациями. Например, приобретая автомобиль в кредит, клиент обязуется заключить договор страхования на весь срок выплаты рассрочки.
Как стать страховым агентом | Идея для бизнеса
Открытие страховой компании может стать вашей выгодной инвестицией в будущее
Также можно заключить партнерские соглашения с транспортными компаниями, занимающимися перевозками. В этой отрасли предпринимательской деятельности существует постоянная потребность в страховании движимого имущества. Такой контракт может оказаться весьма выгодным. Организовывая бизнес в этой сфере, следует сразу определить, какие именно разновидности страхования вы сможете предложить клиенту, а также четко определиться с целевой аудиторией.
Нюансы законодательства
Начинать стоит с необходимости оформления в качестве субъекта предпринимательской деятельности, а именно юридическое лицо. Сегодня это или АО, или публичное акционерное общество (ПАО). компании
Удачный выбор офиса – это 90% успеха вашего предприятия. Головная контора должна быть просторной и находиться в деловой части города или просто в центре. Филиалы могут иметь меньшую площадь, но располагаться они должны тоже на центральных или просто оживленных улицах. Само собой, хорошие подъездные пути и своя стоянка – одно из обязательных условий выбора.
Все офисные помещения – центральное и отделения – должны быть отделаны в рамках единой концепции. Это касается и оформления фасада, и внутреннего декорирования. Наружная реклама тоже предполагается единообразная.
Все сделки и договора обычно заключаются в офисе. Следует учитывать, что оценивать серьезность вашей конторы клиенты будут, опираясь на свои впечатления от вашей конторы.
Не следует экономить на стоимости аренды, поскольку привлекательный фасад и внутреннее убранство станут уже половиной успеха. Современный стильный интерьер и комфортная обстановка помещения поможет вам привлечь солидных состоятельных клиентов. Некоторые профессионалы уверены, что строение должно иметь площадь как минимум в 600 квадратных метров. Можно заявить, что такое утверждение не вполне справедливо, поскольку подобные размеры офиса обычно характерны для серьезных, давно существующих корпораций, находящихся в верхнем сегменте этой отрасли. Для старта вам будет достаточно подыскать офис площадью порядка трехсот квадратных метров.
Вам стоит подыскать подходящее помещение на центральных улицах города
Не следует пытаться максимально сократить расходы на помещение – ведь это инвестиции в будущее вашей фирмы. Общие расходы на офис будут зависеть от многих факторов, но в среднем эта цифра составит порядка 100 000 рублей в месяц. Помимо этого, следует учитывать затраты на обстановку помещения.
Если же вы решили поработать брокером, не спешите арендовать здание. Оптимальным вариантом будет поиск небольшой компании, заинтересованной в открытии филиала в вашем населенном пункте. Если по условиям заключенного соглашения аренда офиса ложится на вас, вам будет достаточно подыскать небольшое помещение в центре города площадью около 40 кв. м. Как правило, его стоимость составит около 25 000 рублей ежемесячно.
Обстановка и оборудование офиса страховой фирмы
Помещение компании должно быть разделено таким образом:
- кабинет директора;
- помещение для работы с клиентами;
- кабинет, где будут располагаться агенты;
- вспомогательные помещения.
Для работы компании также понадобится приобрести мебель, компьютеры с периферией и программные продукты для обеспечения их работы, печати, канцелярские принадлежности. Общая сумма затрат на эти цели составит от 700 000 рублей. Разумеется, эта сумма будет зависеть от количества страховых агентов и общей площади помещения.
Брокер может ограничится минимальным офисным набором, включающим такие вещи:
- стол;
- стулья;
- шкаф для документов;
- вешалка;
- офисный диван и кресла.
Само собой, количество мебели будет зависеть от числа агентов, работающих с вами. Для начала, достаточно обеспечить места на троих человек. Это обойдется примерно в 50 000 р. Кроме того, еще придется потратить около 100 000 рублей на приобретение оргтехники.
Набор штата сотрудников
Опытные страховые агенты редко сидят без дела. Чтобы найти толковых специалистов, вам придется обратиться в агентство по трудоустройству или заниматься их поиском самостоятельно. Крупнейшие представители этой отрасли бизнеса могут иметь в штате много агентов. Их число может достигать 150 человек. Начинать работать можно, имея в штате хотя бы 15 сотрудников.
Начинающей компании будет достаточно принять в штат около пятнадцати агентов
Работая брокером, вы можете нанять двоих агентов и установить каждому из них оклад в 20 000 рублей. Кроме того, их важно периодически поощрять надбавками к зарплате, премиями, подарками к праздникам и предоставлением социального пакета.
Маркетинговая политика
В такой сфере деятельности, как правило, обычные методы маркетинга не дадут ощутимого эффекта. В основном очень многое будет зависеть от услуг, которые вы сможете предложить людям. Если вы планируете открыть страховую компанию ОСАГО и КАСКО, логично брать заказы в автосалонах, ГИБДД, где производится регистрация автотранспорта, а клиентов по страхованию здоровья и жизни – на производственных предприятиях. По мнению профессионалов, наиболее высоким уровнем доходов отличаются фирмы, работающие по схеме кросс-трейдинга, то есть, вместе с обязательным пакетом страхования они предлагают дополнительные услуги.
Разработать план по маркетингу для открытия страховой компании лучше поручить профессионалам
Для опытного агента подбор клиентов является насущной проблемой. Следует распространять информацию о своей компании. Это можно делать при помощи интернета, где нужно создать свой ресурс, а также следует проводить презентации и рекламные кампании в местах концентрации потенциальных клиентов. Это хорошо делать в торгово-развлекательных центрах. Расходы на маркетинговые мероприятия будут довольно высокими – порядка 50 тыс. рублей.
Общая сумма затрат на открытие
Здесь вашему вниманию представлен пример бизнес-плана страховой компании. Как уже было сказано выше, для успешного вхождения в это дело, вам потребуются довольно серьезные инвестиции. Для аренды офиса, оформления всех необходимых документов, набора персонала, маркетинга и рекламы потребуется вложения не менее 45 000 000 рублей.
Разработка бизнес-плана — самая ответственная часть работы по реализации вашей идеи
В реалиях современного рынка ни одна крупная фирма, особенно страховая, не может существовать без привлечения сторонних инвестиций. Объясняется это просто – мало кто располагает подобным объемом финансов, а инвестирование обходится значительно дешевле, чем кредит в банке, при этом уровень ответственности значительно ниже.
Хорошей идеей станет привлечение в качестве инвесторов граждан с небольшим капиталом. Таких людей много, проценты по банковской ставке мизерны, а такое вложение средств может стать неплохим решением. Работая с возможными инвесторами, вы должны быть готовы в любую секунду по требованию предъявить подробно расписанный бизнес-план.
По большому счету, организация работы страховой компании – дело непростое, и займет довольно много времени, а инвестиции нужны довольно серьезные. Поэтому для начала будет неплохо попробовать себя в роли страхового брокера, то есть, посредника между клиентом и страховой фирмой. В этом случае основные затраты будут такими:
- оформление и получение лицензии — 100 000;
- оборудование офиса — 150 000;
- сопутствующие расходы — 100 000;
- франшиза — 200 000.
Итак, вы можете начинать этот бизнес, имея от 550 000 рублей.
Привлечение инвесторов станет производственной необходимостью из-за высокой стоимости организации проекта с нуля
Кроме того, не забудьте учесть, что ежегодно вы будете вынуждены затрачивать примерно такие суммы:
- аренда — 300 000;
- зарплата агентов (с премиальными) — 1 000 000;
- коммунальные расходы — 60 000;
- налоги и сборы — 300 000;
- другие затраты — 200 000.
Итак, ежегодная сумма расходов составит 1 860 000 р. О сумме оборота здесь говорить сложно, ведь она зависит от числа заключенных контрактов. Страховые компании, с которыми в будете сотрудничать, обычно оплачивают подобные услуги в размере 20% от суммы сделки. Так, среднемесячные обороты составляют примерно 250 000 р. Соответственно, за год вы сможете выручить 3 000 000 рублей. Чистая прибыль составит 1 140 000 р. Это полностью окупит вложения уже за полгода работы.
Франчайзинг
Открытие страховой фирмы с нуля – дело, конечно, интересное, но сложное, особенно для начинающих, и связанное с серьезными финансовыми вложениями. Поэтому для начала можно рассмотреть такой вариант, как открыть филиал страховой компании в своем городе, приобретя франшизу. В принципе, это и есть то самое пресловутое страховое брокерство.
Этот вид развития бизнеса приобретает все большую популярность. Большинство крупных игроков в этой сфере предлагают франчайзинг. Обычно этим занимаются отечественные организации, но и зарубежные конторы от них не отстают. Цена вопроса будет зависеть от известности бренда на мировом рынке страховых услуг. В общем, приобретение франшизы обойдется не очень дорого – сумма затрат составит от 200 000 рублей.
Если накопленных средств недостаточно на реализацию собственного проекта, вы можете попробовать открыть филиал известной компании в своем городе, работая брокером
Главное, что стоит помнить – успешность вашего проекта будет зависеть в первую очередь от правильного подхода к делу. Одни предприниматели выстраивают огромный бизнес буквально с копеечными вложениями, а у других рушатся целые корпорации, в которые были вложены миллиардные капиталы безо всяких конкретных оснований. Удачливость и везение здесь не будут играть ни малейшей роли – все дело в правильном отношении к ведению бизнеса. Если все делать правильно и прислушиваться к рекомендациям специалистов, вы очень быстро выйдете на лидирующие позиции в этой сфере, и придете к процветанию.
Источник: vashbiznesplan.ru
Как открыть страховую компанию с нуля 0
Страховые компании постоянно жалуются на убытки. Между тем, по итогам 2018 года общий рост их премий составил 15,7 %, это максимальный показатель за последние 6 лет. Чистая прибыль страховщиков увеличилась почти в два раза.
Темпы роста рынка
Страхование остается одним из самых быстрорастущих видов бизнеса. Это достаточно сложная финансовая услуга, регулирующаяся десятком нормативных документов. В то же время, на практике сложилась система, позволяющая работать на этом рынке, как крупным компаниям, так и представителям малого бизнеса. В том числе, индивидуальным предпринимателям. Чтобы открыть свою страховую компанию, не всегда требуются большие финансовые вложения, нужно просто разобраться в специфике этого рынка.
Многие рыночные эксперты, включая Всероссийский союз страховщиков, прогнозируют 5-кратный рост рынка. Это связано с большим числом незастрахованных объектов в России, банковским кредитованием, в том числе на покупку автомобилей, ипотеки и так далее.
Кроме того, рост цен на медицинские услуги повлек за собой увеличение процента страхования от болезней и несчастного случая: 39,8 % в 2018 году против 12,3 % годом ранее (данные Центробанка). При этом общий объем страховых премий в 2018 году увеличился на 15,7 %, тогда как выплат — всего на 2,5 %.
Между тем, статистика за 2018 год, представленная Департаментом страхования Центробанка, на первый взгляд может вызвать удивление. Очевидно, что количество страховых компаний и брокеров за последние три года существенно уменьшилось. Почему же доходы страхового бизнеса растут из года в год? Ответ достаточно прост: это результат основательной «чистки рядов», проведенной Банком России. Он действительно отозвал лицензии у большого количества страховщиков, с рынка ушли слабые игроки, что повысило доходы действующих компаний.
Виды компаний и основные требования к ним
Прежде всего, отметим, что сфера страхования имеет свою особую терминологию, без освоения которой трудно понять, какие отношения связывают участников рынка, и кто на чем (ком!) зарабатывает. Назовем основные понятия.
- Страховщики (компании, СК) — организации и общества взаимного страхования (ОВС), заключающие договоры страхования от своего имени и покрывающие риски из собственных средств.
- Брокеры (СБ) и агенты — физические лица, в том числе предприниматели, организации, оказывающие услуги по консультированию, заключению договоров с СК. Часто их называют посредниками.
- Страхователи — обычные граждане, предприятия, компании, страхующие себя по личным или производственным основаниям добровольно или в связи с обязанностью, наложенной законом.
К субъектам страхового дела (ССД) относятся лицензированные компании, брокеры и ОВС. Страховые агенты, а это понятие включает и организации, действуют по другим правилам, хотя являются законными представителями рынка. Если говорить о малом бизнесе, то чаще всего предполагает открытие именно агентской фирмы. Ниже мы расскажем, что для этого нужно сделать.
Страховщики
Это главные игроки на страховом рынке, их деятельность регулируется государством в лице Центробанка. Они могут работать только на основании лицензии. Чтобы получить ее СК должна соответствовать следующим требованиям:
- Минимальный размер уставного капитала 120 млн рублей (с 31.07.2019 — 300 млн, за исключением организаций медицинской сферы) при заключении договоров страхования:
- от несчастных случаев и болезни;
- оказания медицинской помощи;
- риска утраты (повреждения) имущества.
- Закон № 4015-1 от 27.11.1992 — «Об организации страхового дела в Российской Федерации».
- Указание ЦБР № 4993-у от 29.11.2018 — «О требованиях к сведениям и документам, предоставляемым для получения лицензии».
Понятно, что открыть такую страховую компанию малому предпринимателю не под силу. С другой стороны, «гиганты» не могут обойтись без посредников, учитывая территорию нашей страны. Экономически нецелесообразно создавать представительства или филиалы в огромном количестве городов. Они вынуждены сотрудничать со страховыми брокерами и агентами. Первые чаще всего работают с корпоративными клиентами, а вторые — с физическими лицами.
Брокеры
Брокеры не являются самостоятельными участниками страхового рынка, они выполняют посреднические услуги. Это может быть юридическое лицо (организация) или ИП, оказывающие услуги, как страховщикам, так и страхователям. При этом должны соблюдаться следующие условия:
- Если брокер связан договором со страховой компанией, он должен предупредить об этом клиента, которому предлагает услугу.
- Посредник не может получать вознаграждение одновременно от страховщика и страхователя в рамках одного договора.
- Деньги, переведенные застрахованным лицом, брокер отправляет на счет компании в течение 3-х дней.
Брокер может заключать договоры с разными страховыми компаниями, заниматься перестрахованием, консультировать обращающихся лиц по выбору более выгодного варианта, заключать договоры и принимать деньги. Поскольку его деятельность связана с финансовыми обязательствами, он также обязан иметь лицензию. Для брокерской страховой компании потребуется банковская гарантия на сумму не менее 3-х млн рублей или наличие своих финансов в этом размере.
Агентские фирмы
Агенты — предприниматели, организации заключают договор с определенным страховщиком (СК), действуют от его имени, по его поручению и счет его средств. То есть, фактически они оказывают представительские, а не посреднические услуги. Агент исполняет функции в рамках данного ему поручения.
Принципиальная разница между брокерами и агентами: первые заключают гражданско-правовые (брокерские) договоры с множеством страховых компаний и страхователями от своего имени, вторые работают, как правило, с одной СК на основании договора поручения (агентского договора).
Брокеры имеют возможность делать выбор для клиента-страхователя из множества разных вариантов — в этом суть их консультационных услуг. Вторые работают от имени и за счет конкретной страховой компании, с которой заключен договор. Теоретически (да и фактически) агент может заключить договоры с несколькими СК (законом этот момент не оговорен). Это устраивает не каждую компанию.
На чем построена схема заработка
Прибыль компаний складывается за счет перераспределения средств страхователей. Основной источник — прибыль в тарифах на услуги, она может быть выражена в процентах и твердой сумме. Себестоимость страховых операций — это совокупность расходов на обеспечение выплат, отчисления в резервные фонды и гарантии выполнения обязательств.
Финансовый результат по каждому виду страхования (личное, имущественное) выражается в прибыли или убытке. Долгосрочное страхование жизни отличается особенностями: здесь основной результат прирост резервов с учетом экономии против тарифного уровня выплат по потере здоровья и экономии за счет ведения страховых операций.
Брокеры и агенты работают за вознаграждение, которое обычно выражается в процентах от сделки. Разные виды страхования приносят неодинаковый доход. По данным агентства НРА максимальное комиссионное вознаграждение (КВ) выплачивается по договорам страхования жизни — 61 %, страхованию финансовых рисков — 56 %, имущества граждан — 46 %. По договорам обязательного страхования (ОСАГО, пенсионное, медицинское) согласно закону КВ не может превышать 10 %.
Процесс открытия
Будет неправильно называть такую фирму филиалом, поскольку последний является собственным подразделением страховщика. Нередко молодые предприниматели интересуются франшизами — это тоже не вполне корректное выражение по отношению и к данной сфере. С юридической точки зрения можно организовать свой бизнес на основе агентского договора с крупным страховщиком. Для этого, прежде всего, нужно зарегистрировать свою организацию в форме ИП или ООО.
К агентам закон не предъявляет никаких особых требований. Обратите внимание, что при регистрации коды видов деятельности выбираются не из раздела 65. Страхование, а из раздела 66 (справочник ОК 029-2014 КДЕК Ред.2).
- код 66.22 — страховые агенты и брокеры;
- код 66.29 — деятельность страховая и прочая в сфере страхования;
- код 66.29.9 — то же, кроме обязательного пенсионного страхования.
Выбор страховщика
Прежде нужно подумать, с кем вы будете работать. На рынке действует больше 200 страховщиков, однако львиную долю прибыли имеют около десятка крупных игроков, с которыми и желательно заключать агентские договоры. Вторая задача: выбор наиболее выгодных видов страхования (см. табл. 1).
Третья задача, стоящая перед предпринимателем, который, например, хочет иметь страховую компанию ОСАГО (офис, представительство) — провести анализ ТОП-10 страховщиков в этом направлении и сравнить размеры комиссионных выплат. Надо отметить, что на рынок по ОСАГО очень динамичный. Многие страховщики последовательно снижают долю обязательного автострахования в своих портфелях, не выдерживая конкуренции в связи с убыточностью этого сегмента. Анализ по разным видам страхования можно провести даже с помощью открытых источников, поскольку страховые компании обязаны публиковать данные о своей деятельности (табл.2, 3).
Заключение договора
- Связываетесь с выбранным страховщиком, предлагаете сотрудничество.
- Готовите пакет необходимых документов (паспорт, ИНН, СНИЛС, свидетельство о регистрации).
- Проходите собеседование, заполняете требующие анкеты для соискателя. Ценится опыт работы в страховой сфере.
- Как правило, компания проводит для сотрудников обучение, по окончании которого нужно будет сдать экзамен.
- Заключается гражданско-правовой договор (или поручения), в соответствии с которым агент получает полномочия на работу.
Вложения в бизнес и доход
Вам нужно будет снять помещение для небольшого офиса. Если агент собирается работать один, на первых порах можно обойтись даже без него. Для 3–5 человек желательно иметь рабочее помещение, компьютеры, принтер, сканер, небольшой сейф. В зависимости от региона, на это уйдет от 50 до 250 тыс. рублей.
Нужно предусмотреть оборотный фонд на небольшой оклад агентам, аренду, бензин, канцелярские товары хотя-бы на полгода. Общая сумма вложений составит около 400 тыс. рублей. Основная часть заработка будет складываться из комиссионных, в среднем это 10–30 % с каждого договора.
Желательно ориентироваться на цифры по своему региону. Например, в Москве успешный агент зарабатывает 50–80 тыс. рублей в месяц, на периферии нормальным считается уровень до 30 тыс. рублей. В большинстве случаев срок окупаемости небольшого офиса с тремя агентами составляет 3–6 месяцев, но, конечно все зависит от их активности и умения работать с людьми.
В заключение отметим, в последние годы с агентскими фирмами активно конкурируют банки, медицинские организации, автодилеры и другие компании, оказывающие услуги страхования наряду с основной деятельностью. Тем не менее, например, по итогам 2018 года, страховые агенты получили в сумме около 58 млрд рублей комиссионного вознаграждения, они на втором месте по этому показателю после кредитных организаций. Для сравнения: сами страховщики через свои каналы заработали порядка 1 млрд комиссионных выплат.
Очень быстро развивается продажа страховых продуктов через Интернет-каналы, объем полученных онлайн-премий за год врос в два раза.
Источник: moybiznes.org
Как открыть страховую компанию
Страхование, по сути, социальный механизм, который предоставляет сокращение рисков, путём заключения определённого договора. Начиная бизнес в этой области, необходимо иметь очень солидный финансовый капитал, приобщить персонал, который достаточно разбирается в сфере страхования, арендовать офисное помещение строгого типа и, конечно же, зарегистрировать все документально.
Бизнес-страхование – это очень специфичный и серьёзный процесс, который подразумевает наличие норм и требований, в общем, дело не для начинающих бизнесменов.
Что нужно для открытия страховой компании
Услуга страхования сама по себе включает многозначный спектр сфер деятельности: личное, имущественное и т. п. Поэтому необходимо продумать, какую из этих сфер выбрать на первоначальном этапе. В условиях рынка нельзя ухватиться сразу за несколько веток предоставления услуг.
Профессионалы твердят, что инвестиции в рекламную раскрутку фирмы нужны, но и стабильного течения клиентов на постоянной основе, она вряд ли сможет обеспечить. Таким образом, клиентуру вы обязаны будете привлекать самостоятельно и постоянно, а не ожидать, когда они появятся сами. Например, к замечательному результату приводит сотрудничество с банковскими организациями – при покупке авто в рассрочку либо кредит, будущий владелец в существующем порядке обязан оформлять страхование на весь срок кредитования.
Существует вариант партнерских отношений с компаниями, которые занимаются грузоперевозками. Эта ветка бизнеса постоянно пользуется услугами страхования, причём в этом случае реально может получиться отличный эффект. При открытии компании, нужно чётко понимать какие, услуги вы предлагаете и кому.
На видео: С чего начать в страховой компании?
Рассмотрим пошагово, как открыть страховую компанию.
Оформление и поиск места расположения
Правовая форма для вида страховой деятельности – это открытые и закрытые акционерные общества. Капиталовложения в должны быть высоки при открытии фирмы. В случаях страхования жизни и здоровья людей средств понадобится гораздо больше. Получение лицензии – первоначальный этап. Нужно собрать необходимую документацию и передать её в министерство финансов.
Длительность рассмотрения документации составит от полугода до года. В этом случае придётся дождаться ответа и не торопиться.
Страховая компания должна располагаться строго в определённом месте. Это либо отдельно стоящий корпус здания, либо аренда офиса в каком – нибудь крупном торговом центре.
Выбор помещения для офиса
Процесс проведения сделок, происходит, как правило, в офисе. Важно понимать, что офис – это лицо страховой фирмы. Не нужно минимизировать затраты на аренду, так как внешний вид играет важную роль. Качественный и стильный дизайн поможет привлечь респектабельных и солидных клиентов. Есть мнение, что для помещения потребуется площадь около 500 кв. м.
Информация не совсем точна, так как такую площадь можно заметить у профессионалов страховой деятельности на высшем уровне рыночных отношений. Поэтому для начинаний можно арендовать офис 200-300 кв. м.
В финансовой части бизнес-плана сэкономить не получится. Оценка затрат на офис зависит от конкретной фирмы. В среднем месячная стоимость площади составит от 80 000 рублей. Ещё стоит добавить затраты на оформление всего помещения. Сумма выходит далеко не маленькая.
Офис страховой компании состоит:
- кабинет управляющего фирмой;
- помещение для обслуживания клиентов;
- площадь для размещения агентов;
- подсобные помещения.
Приобретение оргтехники, программного обеспечения, мебели, наличие печатей, и прочей канцелярии для полной работы компании. Стоимостные характеристики в этом звене в среднем составят около 30 000 рублей.
Важность отбора персонала и рекламы
Как показывает опыт ведущих бизнесменов, в этой отрасли специалистов очень мало. Действующие университеты не выпускают профессионалов должного уровня.
Для успешного старта страховой фирмы нужны опытные специалисты. Количество сотрудников зависит от желания владельца компании, чем больше их будет работать, тем больше они привлекут клиентов. Заработная плата агентов должна зависеть от эффективности их работы. Подбор персонала может осуществляться при помощи объявлений в газетах, поисков агентов через интернет и т. д.
Привлечение клиентов для страхового агента – очень важный вопрос. На рынке страховых услуг нужно заявить о своей компании. Все делается при помощи:
- создания своего официального сайта;
- рекламных акций;
- проведения презентаций в местах, где наблюдается большое количество потенциальной аудитории.
Например: развлекательный центр, крупный супермаркет. Затраты на рекламную кампанию понадобятся немалые (выпуск рекламных тиражей, размещение объявлений в газетах и журналах) в среднем 40 000 рублей. Очень выгодно будет привлечь рекламную компанию к проведению маркетинговых шагов по раскрутке офиса и страховых услуг.
Подсчет затрат и прибыли
Как ранее было замечено, чтобы войти в рынок услуг страхования нужно иметь солидный капитал. Подсчитывая затраты на аренду помещения, регистрацию компании, наём сотрудников, рекламу, приходим к выводу, что для старта необходима сумма не менее 20 000 000 рублей.
Выгодно ли открывать страховую фирму? Делая выводы, можно отметить, что организация страхового бизнеса сложна и требует много времени, тем не менее, можно для начала попробовать с обычного страхового брокера.
Брокер – агент, выступающий посредником между страховой компанией и клиентом. Очень часто, возникают случаи задержки выплат клиентам страховой компанией. В этом варианте брокер как посредник предлагает наиболее выгодные предложения и гарантии, при которых клиенты смогут спокойно вести свой бизнес.
На видео: Страховой брокер как стать. Как стать брокером страховой компании
В условиях рыночных отношений, существует продвижение брокерства на более высокий уровень. Составляя бизнес-план для страховой компании обязательно нужно проанализировать рынок для выявления сильных и слабых сторон. Путь к прибыльности должен в себя включать многогранность предоставляемых услуг:
- страхование авто;
- жизни;
- жилья и др.
В среднем доходность проекта страхования через 3-5 лет возрастёт на 10%. Также Вы можете ознакомиться с бизнес-планом страховой компании
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Как открыть страховую компанию, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
