4.1. Потребители товара/услуги 4.2. Выбор категории товара/услуги 4.3. Концепция бизнеса 4.4. Распределение эффективности мощностей 4.5. Расчет прибыльности 4.6. Учет национальных и региональных особенностей 4.7.
Эффективное распределение площадей 4.8. Сравнение затрат на аренду и приобретение в собственность 4.9. Адаптация концепции к потребностям клиентов 4.10. Определение целевой группы
5. План маркетинга
5.1. Отслеживание текущего состояния потребительского рынка 5.2. Расчет рентабельности 5.3. Изучение конкурентной среды 5.4. Ориентирование на постоянного клиента 5.5. Программы лояльности 5.6. Системы электронного управленческого учета 5.7.
Конкурентные преимущества 5.8. Сравнение российского и импортного оборудования 5.9. Возможное объединение направлений бизнеса 5.10. Динамика объема продажи товара/услуг 5.11. Объем продажи товара/услуг 5.12. Прогнозы экспертов рынка 5.13. Анализ ситуации на рынке 5.14.
Разработка комплекса мероприятий по формированию потребительского мнения 5.15. Глобальная разработка концепции бизнеса 5.16. Изучение конкурентного окружения 5.17. Потенциал потребителей товаров/услуг 5.18. Прирост участников конкурентного рынка 5.18.1.1. Северо-западный округ 5.18.1.2.
Подробности о бизнесе на оформлении ОСАГО онлайн
Уральский Федеральный округ 5.18.1.3. Центральный Федеральный округ 5.18.1.4. Южный Федеральный округ 5.18.1.5. Приволжский Федеральный округ
6. Технико-экономические данные оборудования
6.1. Подбор оборудования для обеспечения работы 6.2. Техническая оснащенность помещений
7. Финансовый план
7.1. Система учета 7.2. Основные уплачиваемые налоги 7.2.1.1. Налог на прибыль 7.2.1.2. НДС 7.2.1.3. Налог на имущество 7.2.1.4. Подоходный налог 7.2.1.5. Социальные выплаты 7.3. Прогнозируемая структура доходов 7.4.
План объемов продаж товаров/услуг расчетного периода 7.5. Дисконтированные потоки выручки 7.6. Выплата кредита 7.7. Расходы на деятельность предприятия 7.8. Анализ расходов с учетом специфики предприятия 7.9.
Отработка системы найма для привлечения высококвалифицированных кадров 7.10. Планирование фонда оплаты труда
8. Оценка риска
8.1. Уровень конкуренции 8.2. Уровень смены технологий 8.3. Уровень зависимости от человеческого фактора 8.4. Уровень капитализации инвестиций
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
9.1. Расчет необходимых кредитных средств 9.2. Вычисление точки безубыточности 9.3. Расчет суммы прибыли и чистая прибыль инвестора 9.4. Итоговая валовая прибыль 9.5. Расчет дисконтированных потоков денежных средств
10.1. Условия успешного функционирования 10.2. Необходимые качества руководителя
11. Приложения
11.1. Этапы проекта 11.1.1.1. Начало проекта 11.1.1.2. Заключение инвестиционного договора 11.1.1.3. Внесение в госреестр и постановка на учет 11.1.1.4. Подбор местоположения и оформление документации 11.1.1.5.
Приобретение оборудования 11.1.1.6. Установка оборудования 11.1.1.7. Найм персонала 11.1.1.8. Обучение персонала 11.1.1.9. Проведение маркетинговой компании 11.1.1.10. Окончание проекта 11.2. Влияние на выручку отдельных товаров/услуг 11.3. Средние цены на товары/услуги в России 11.4. Оборудование для обеспечения работы 11.5. Мебель для организации работы 11.6.
Как стать страховым агентом | Идея для бизнеса
Расходы проекта 11.6.1.1. Аренда/приобретение площади 11.6.1.2. Приобретение оборудования 11.6.1.3. Расход материалов 11.6.1.4. Накладные расходы 11.6.1.5. Приобретение необходимой оргтехники 11.6.1.6.
Затраты на рекламу 11.6.1.7. Зарплата сотрудникам 11.6.1.8. Налоги 11.6.1.9. Непредвиденные расходы 11.7. Периоды денежных поступлений и отчислений (помесячно) 11.7.1.1. Валовый доход предприятия 11.7.1.2.
Доход от продаж товаров/услуг 11.7.1.3. Выплаты по кредиту 11.7.1.4. Основная сумма 11.7.1.4.1.1. Остаток суммы к выплате 11.7.1.4.1.2. Процент по кредиту 11.7.1.5. Издержки 11.7.1.5.1.1. Единовременные выплаты 11.7.1.5.1.2.
Ежемесячные выплаты 11.7.1.6. Сальдо месяца 11.7.1.7. Налог на прибыль 11.7.1.8. Чистый доход 11.8. Расходы на оплату труда и налоговые отчисления 11.8.1.1. Заработная плата работников в месяц 11.8.1.2.
ФОТ до налогообложения 11.8.1.3. Налоговые отчисления за год 11.8.1.3.1.1. Подоходный налог 11.8.1.3.1.2. Отчисления в социальные фонды 11.8.1.4. Общие расходы на оплату персонала 11.8.1.5. Налоги к перечислению в бюджет
Полный бизнес-план страховой компании подходит:
- для себя, если вы планируете вкладывать в открытие или развитие бизнеса свои деньги;
- для инвестора, если хотите привлечь внешние инвестиции;
- для банка, если думаете брать кредит на новый бизнес или расширение действующего;
- для получения субсидий и грантов;
- для нахождения новых бизнес-идей.
Полный бизнес-план страховой компании подходит как опытным предпринимателям, так и начинающим.
Полный бизнес-план страховой компании
Актуален на 2023 год
и получить доход 58.4 млн.р.
Краткий бизнес-план страховой компании
Скачайте полный бизнес-план страховой компании и получите доход 58.4 млн.р.
Отзывы на бизнес-план страховой компании (4)
Бизнес-план страховой компании
Наталия
Бизнес-план страховой компании мне был необходим для подготовки индивидуальных заданий для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению «Страхование». Студенты по дисциплине «Основы функционирования малого бизнеса» должны получить навыки составления бизнес-плана.
Из скаченного примера я воспользовалась приведенными пропорциями для формирования доходной и расходной частей финансового плана, а также установления тарифов и размера страхового фонда. Студенты будут сами для разных регионов разрабатывать собственную версию бизнес-плана. Ссылки на использованные источники я обязательно даю. Возможно в реальной жизни они обратятся за услугой — подготовка бизнес-плана именно в БиПлан. Вам — спасибо, что у меня был пример достаточно близкий к реальным условиям, что и требуется для практико-ориентированного обучения.
Наталия, спасибо вам за подробный отзыв! Мы рады, что наша работа помогает будущим предпринимателям осваивать науку планирования. Это очень важно для старта своего дела. И благодарим вас, что вы так плотно работаете со студентами, это очень важно!
Бизнес-план страховой компании
Устоять на ногах в условиях жесточайшей конкуренции – дело не из легких. Ваш бизнес-план помог мне понять, как надо действовать в такой ситуации, за счет чего можно обойти конкурента и выделиться на фоне других компаний. Я очень благодарна вам за все советы.
Ольга, спасибо за благодарность. Действительно, в страховом бизнесе существует жесткая конкуренция, но успешно работать на этом рынке более чем реально. Надеемся, что наши советы принесут ощутимый результат. Успехов вам.
Бизнес-план страховой компании
Вячеслав
Давняя идея начинает реализовываться. Ваш бизнес-план помог мне разобраться в кое-каких вопросах. Я надеюсь, что мне удалось правильно выполнить все расчеты, я старался опираться на советы ваших специалистов. Посмотрим, как будут развиваться события дальше.
Вячеслав, мы рады, что смогли оказать вам поддержку. Теперь много зависит от вас и вашего усердия, мы уверены, что вы добьетесь успеха и реализуете свою идею. Удачи вам.
Скачайте полный бизнес-план страховой компании и получите доход 58.4 млн.р.
Ответы на главные вопросы про полный бизнес-план страховой компании от Алексея Благих, основателя проекта БиПлан
1. Чем ваш бизнес-план лучше тех, что доступны в сети бесплатно?
Всем. Наш полный бизнес-план содержит все 128 пунктов и написан экспертами с многолетним опытом привлечения инвестиций, а не копирайтерами. Задача копирайтера – написать как можно больше текста, потому что ему платят за количество слов. Задача эксперта — передать реальный опыт для открытия и развития бизнеса. Разница между бизнес-планом, написанным экспертом и написанным копирайтером, колоссальная!
Также в полный бизнес-план входит подробная финансовая модель в EXCEL с возможностью её редактирования и консультация нашего эксперта, чтобы вы смогли получить ответы на все интересующие вас вопросы по бизнес-планированию и вашему будущему бизнесу.
2. Хочу открыть бизнес, но нет уверенности, что ваш бизнес-план подойдёт мне. Что мне даст покупка бизнес-плана у вас?
Здесь четыре ключевых момента:
- экономия времени : вся информация собрана экспертами в одном месте;
- снижение риска потери денег : в бизнес-плане учтён опыт конкурентов, поэтому вы не повторите их ошибок. При этом не потратите деньги туда, где точно не будет результата, тем самым избежав потерь;
- сохраните нервы : не будете переживать каждую минуту о бизнесе. Все важные метрики достаточно сверять с бизнес-планом, чтобы понимать, что бизнес развивается в правильную сторону;
- вероятность успеха : в первый год закрывается 90% бизнесов, в следующие два еще 7%. И только 3% продолжают работу и приносят прибыль через три года. Чтобы не попасть в 97% тех, кто потерял деньги и время, используйте бизнес-план с самого начала.
Бизнес — это жёсткая среда, в которой побеждает сильнейший. Тот, кто действует уверенно и следует по заранее продуманному плану, получает максимум. Остальные уходят, потеряв всё.
3. Что делать, если на рынке произошли резкие изменения?
Открывать бизнес-план, корректировать расчеты и смотреть, что вас ждёт впереди. Если в новых условиях вы понимаете, что ваш бизнес становится убыточным, то сразу принимать меры. Не ждать, пока закончатся деньги, а решать проблемы, проявлять гибкость. Многие предприниматели надеются на удачу, продолжая делать то, что делали раньше, но выживают только те, кто опирались на цифры. Это те самые 3%, которые контролировали свой бизнес.
И да, та свобода, о которой везде пишут, это иллюзия. Посмотрите на любой успешный бизнес, и вы увидите, кто несёт за него ответственность и чего это ему стоит. Чем больше бизнес, тем больше денег, тем выше личная ответственность. Рост бизнеса зависит от умения брать ответственность на себя. Этот закон соблюдается всегда.
4. Что я узнаю из вашего бизнес-плана?
Правду о бизнесе. О том, какой продукт востребован и сколько требуется ресурсов на его создание. Сколько необходимо вложить денег в маркетинг, чтобы обойти конкурентов, и через какой период времени вернутся инвестиции. Сколько можно заработать, и какие риски существуют. Всё это вы увидите наглядно и в цифрах.
Цель любого бизнеса — это получение прибыли, иначе он не сможет существовать. А бизнес-план — это инструкция, как получить эту прибыль.
5. Для кого подходит бизнес-план? Для банка или инвестора?
- для себя, если вы планируете вкладывать свои деньги;
- для инвестора, если хотите привлечь внешние инвестиции;
- для банка, если думаете брать кредит на новый бизнес или расширение действующего;
- для получения субсидий.
Бизнес-план подходит как опытным предпринимателям, так и начинающим.
6. Смогу ли я благодаря вашему бизнес-плану открыть прибыльный бизнес?
Да, сможете. Бизнес-план — это уверенность, основанная на цифрах. Чёткое понимание того, что делать — это один из ключевых факторов успеха. Когда вы знаете, куда идёт бизнес, вы сохраняете спокойствие и не поддаётесь эмоциям, что позволяет вам продолжать своё дело в любых условиях.
Вы тот капитан, который на 100% уверен в своём корабле, команде, приборах, и точно достигнет запланированной цели. На пути будут возникать трудности, но вы уже будете знать, как с ними справиться.
7. Сколько я заработаю на своём бизнесе?
Зависит от ваших амбиций и желаний. Кто-то рассматривает инвестиции в 1 млн. рублей и планирует прибыль в 100 тыс. рублей в месяц, а кто-то хочет 100 млн. рублей прибыли, что требует инвестиций от 1 млрд. рублей. Бизнес-план можно легко адаптировать под любые условия, а для расчётов достаточно базовых знаний математики.
Главное помните, что чем больше потенциальная прибыль, тем выше риски — это закон рынка. Лучше начинать с того, с чем точно справитесь, а уже затем постепенно повышать степень риска.
8. У меня есть бизнес-идея. Как я могу её проверить?
Сделайте расчёты. Цифры — это то твёрдое, на что можно опереться. Мечтать о миллионах, но при этом не понимать, откуда они возьмутся — это оставим копирайтерам. Наша задача убедиться в том, что экономика будущего бизнеса сходится, а значит имеет смысл вкладывать деньги. В этом помогает бизнес-план.
Одна из главных ошибок предпринимателей — это завышение доходов, и занижение расходов. На деле всё происходит иначе: расходы выше, доходы ниже. Чтобы этого не случилось, необходимо просчитать все возможные варианты развития, и продумать заранее, какие действия предпринимать. Порой рынок меняется так, что лучше зафиксировать убытки и закрыть бизнес, чтобы не потерять в несколько раз больше. Понять это всё помогают цифры в бизнес-плане.
9. Почему такая стоимость бизнес-плана?
Ключевое — это доступность. Чем больше предпринимателей получит качественный бизнес-план, тем больше из них откроют свой бизнес, который будет работать годами и приносить прибыль. Затем они вернутся к нам за новыми идеями, и заодно порекомендуют БиПлан своим знакомым. В итоге выигрывают все, что важно для поддержания долгосрочных отношений.
Мировая статистика говорит, что всего 8% людей готовы быть предпринимателями. Мы улучшаем её, повышая процент за счёт доступности бизнес-планов. И у нас это хорошо получается!
10. Почему я могу доверять вашим экспертам?
Это ваше право и ваш выбор. Мы работаем с 2008 года, и за это время больше 21 000 предпринимателей благодаря нашим бизнес-планам с сайта открыли свой бизнес и развивают его. Суммарно было привлечено уже более 63 млрд. рублей инвестиций, и эта цифра продолжает расти каждый день. Также нашими экспертами на заказ написано более 700 бизнес-планов, по которым были получены инвестиции от 1 млн. до 1.5 млрд. рублей в разных отраслях деятельности по всему миру. Для части проектов наши эксперты оказывали услугу защиты бизнес-плана у инвестора, что гарантировало привлечение инвестиций.
Более того, наш сайт рекомендуют будущим предпринимателям сами банки и инвесторы. Зачем им это? Чтобы сэкономить свои ресурсы и время. Когда бизнесмен приходит за деньгами, а у него нет бизнес-плана, то у него нет и понимания, как он будет зарабатывать, а значит, как вернёт инвестору или банку их деньги. А когда есть бизнес-план, то риски невозврата резко снижаются.
Можно сказать, что бизнес-план — это первая и самая важная инвестиция в своё дело.
Всегда используйте бизнес-план, чтобы не терять своё время и деньги. Развивайте бизнес грамотно и получайте прибыль!
С доверием к вам, Алексей Благих
Скачайте полный бизнес-план страховой компании и получите доход 58.4 млн.р.
Открытие страховой компании: в поисках ниши
Конкуренция в страховом бизнесе – одна из самых высоких на рынке услуг. Но, несмотря на этот удручающий факт, у предпринимателя, решившего построить бизнес на страховании, есть все шансы добиться успеха. Главное – выбрать правильную нишу для своей деятельности и со знанием дела подойти к открытию своей компании по страхованию. Внедрение в этой отрасли новых страховых услуг, таких, как страхование финансовых рисков при долевом строительстве, страхование права собственности на недвижимое имущество, позволяют новичкам в этом бизнесе рассчитывать на удачный исход дела.
Главную сложность для тех, кто планирует открытие страховой компании с нуля – наличие солидного уставного капитала, минимальный размер которого составляет 20 млн рублей. Если вы рассчитываете предоставлять услуги по страхованию жизни, то эта сумма должна быть еще больше. Следует также учесть, что при регистрации юридического лица в уставе разрешается указывать только один вид деятельности – собственно, страхование (или несколько его видов).
На страх и риск
Прибыли в страховой компании зависят от того, насколько эффективно будут работать ваши страховые агенты. Предпринимателям, планирующим открыть бизнес в страховании, следует помнить, что страховой агент – это ядро вашей компании. И таких людей должно быть в вашей страховой компании очень много.
В течение первого года работы вам необходимо набрать не менее сотни толковых сотрудников, причем желательно опытных и квалифицированных специалистов. Понятно, что профессионалы на улице не валяются, и вам придется либо переманивать их у конкурирующих фирм, либо искать с помощью объявлений. Крайний вариант – набор неопытных сотрудников и активное их обучение.
Варианты страхового бизнеса могут быть любыми – вы можете открыть свой страховой магазин или фирму по автострахованию, главное, чтобы уровень сервиса в вашей компании был на высоте. Но, чтобы об этом смогли узнать ваши потенциальные клиенты, необходимо компанию продвигать. Например, если вы решили открыть свое автострахование, то заниматься продвижением услуг необходимо среди соответствующей аудитории – на авторынках, в автосалонах, в тех местах, где осуществляется регистрация автомобилей. Соответственно, для поиска клиентов, желающих оформить финансовую гарантию, то есть купить полис страхования ответственности, нужно искать совершенно в других местах.
Организация работы с клиентами в страховой компании также имеет немаловажное значение. Для того чтобы впоследствии не возникло серьезных разбирательств, необходимо разработать грамотный агентский договор при работе в страховой компании. Если вы хотите избежать досадных промахов и открыть свою страховую компанию, фирму, которая будет эффективно функционировать на рынке страховых услуг, обязательно воспользуйтесь профессиональным бизнес-планом страховой компании. Опираясь на него, вы сумеете разобраться во многих тонкостях ведения такого нелегкого дела.
Готовый бизнес-план страховой компании с нуля с примерами расчётов открытия
Профессиональный бизнес-план страховой компании позволит обратить внимание на препоны и выгоды этого популярного направления. Страхование жизни, имущества, здоровья — серьезное дело, а конкуренция в этой отрасли велика. Следует озадачиться заранее, чем именно ваша компания сможет привлечь потенциальных клиентов. Любая страховая организация должна четко просчитывать заранее выгоду и возможность предоставить своим клиентами выплаты по страховкам точно в срок.
Предлагаемый документ так же подойдет для организации страхового брокера, поможет вам ориентироваться в современной законодательной базе, а также статьях закона, которые ориентированы на страхование. Также особое внимание следует обратить на привлечение клиентов, то есть четко продуманную маркетинговую позицию. Немаловажное значение имеет и подбор кадров, ведь от умения профессионала добиться положительного результата в общении с потенциальным клиентом, зависит и количество заключенных договоров.
Изучив информацию по организации страхового агентства, вы сможете убедиться, что иногда выгодно учредить филиал страховой компании, чтобы стать дочерней компанией уже популярного и раскрученного страхового предприятия, с известным брендом. Данное начинание является перспективным, особенно если задействуете различные схемы страхования имущества, жизни, бизнеса, то есть предоставите клиентам возможность выбирать наиболее приемлемые варианты договора о страховании.
Источник: www.bi-plan.ru
Бизнес-план страховой компании
Страхование на сегодняшний день – одно из самых востребованных направлений бизнеса, но и вложений для открытия оно потребует немалых. При этом конкуренция на рынке ощутимая. Поэтому, собираясь составить бизнес-план страховой компании, вначале определитесь с набором услуг, которые будет предлагать ваша страховая компания. Специалисты рекомендуют входить на рынок с предложением инновационных услуг.
Официальная регистрация компании
Вопрос, как открыть страховую компанию, решается, прежде всего, официальной регистрацией подобной деятельности. В первую очередь необходимо оформить юридическое лицо. Для этого подходят такие организационно-правовые формы, как ООО, ЗАО, ОАО, а также общество взаимного страхования.
Обратите внимание, что, регистрируя компанию в России, в уставе организации необходимо указывать только те виды деятельности, которые напрямую относятся к страховой деятельности компании. Единственное, можно указать проведение оценки и экспертизы, которые связаны со страхованием.
Поэтому, выбирая основные виды деятельности компании, надо указывать только те, которые содержат термин «страхование», а все экспертизы и оценки должны называться так, чтобы не оставалось сомнений, что их обуславливают процессы страхования. Также сразу стоит определиться, будете вы заниматься страхованием жизни или нет. Если планируете включить это в перечень ваших услуг, уставной капитал вашей компании должен составлять не менее 20 млн руб.
Лицензирование
В России подобный вид деятельности подлежит лицензированию. Поэтому бизнес-план страховой компании обязательно должен предусмотреть получение соответствующих разрешений. Оформляет лицензию Министерство финансов РФ, куда необходимо подать соответствующий пакет документов. В него входят:
- бизнес-план;
- учредительные документы;
- правила страхования (разрабатываются самостоятельно);
- расчеты тарифов отдельно на каждый вид страхования;
- квитанция об уплате государственной пошлины.
Для получения лицензии потребуется подтвердить уровень квалификации генерального директора. У него должен быть достаточный опыт работы в данной сфере и профильное образование.
Процессы оформления подобного разрешения занимают примерно полгода, хотя нередко затягиваются и до года. Это время необходимо для того, чтобы полностью проверить все предоставленные вами данные, а также внести компанию в Единый государственный реестр страховых организаций, если было принято положительное решение. Только после этого ей выдается лицензия, разрешающая заниматься страховой деятельностью.
Как открыть филиал страховой компании
Иногда вопрос, как открыть страховую компанию, упирается во множество организационных и стратегических проблем, решить которые новичку очень сложно. Поэтому ряд предпринимателей решает пойти немного упрощенным путем и открыть страховое агентство по франшизе. Часто прибегают к предложениям опытных зарубежных фирм, открывая их представительства в России.
Отечественное законодательство позволяет вести деятельность подобным образом, но при условии, что все процессы в подобных филиалах будут проходить в соответствии с российским законодательством. Также при возникновении споров между компанией и клиентами, являющимися гражданами Российской Федерации, будут решать суды России.
Другие требования к франшизодателю
Решая вопрос, как открыть филиал страховой компании, надо руководствоваться такими правилами, выдвигаемыми российским законодательством:
- иностранная компания должна иметь опыт страхования по любым видам не менее пяти лет;
- иностранная компания должна работать в области страхования жизни не менее восьми лет;
- финансовый актив иностранной компании за прошедший год на момент подачи заявки о регистрации филиала в России должен составлять не менее 5 млрд долл.
Примерно такие же требования выдвигаются и к открытию филиала по франшизе отечественной компании.
Процессы оформления франшизы
После выбора подходящего франшизодателя проходят переговорные процессы, которые в случае положительных результатов заканчиваются подписанием договора. В соответствии с этим договором правообладатель передает основные документы, необходимые для регистрации филиала, выдает ограниченные права на пользование его брендом, оказывает необходимую помощь в открытии филиала. Обычно только после того, как эти основные процессы налаживания сотрудничества завершены, регистрируется юридическое лицо, получается лицензия, подыскивается офис и персонал, проводится рекламная кампания.
Помещение под офис
Успех страховой компании на рынке во многом определяется имиджем организации, предоставляющей такие услуги. Поэтому важно уделить особое внимание офису, где будет располагаться фирма. Ведь никто не будет отдавать свои деньги в сомнительную фирму с сомнительными имиджем. Поэтому необходимо открыть главный офис в центре города, в котором будут свободно размещаться все сотрудники и будет место для приема клиентов.
Прежде всего, вам потребуется главный офис, который должен занимать не менее 500 кв. м. Также надо открыть по городу филиалы, для которых достаточно 150 кв. м. Все офисы надо отремонтировать и оформить в едином стиле, закупить качественную и респектабельную мебель. Если вы открываете компанию по франшизе, все эти процессы могут контролироваться франшизодателем. В любом случае помещения должны находиться на центральных или оживленных улицах города, желательно недалеко от метро, если оно есть в городе, а также имели удобную парковку.
Главный офис обязательно должен иметь такие основные помещения:
- кабинет управляющего;
- комната обслуживания клиентов;
- кабинеты агентов;
- подсобные помещения.
Обычно аренда такого помещения обходится в 100 тыс. долл. в год. Также его надо оснастить мебелью, оргтехникой, канцелярскими товарами и прочим, что потребует еще не меньше 30 тыс. руб.
Персонал компании
На работу страховыми агентами надо брать исключительно высококвалифицированный персонал, который не только знает тонкости работы, но и умеет работать с людьми, решать сопутствующие вопросы. Некоторые компании пытаются переманить специалистов от конкурентов, хотя не каждому подходит такое решение. Считается, что лидер рынка должен насчитывать в своем штате не менее сотни хороших квалифицированных агентов, но многие полагают, что достичь таких показателей невозможно.
Если вы включаете в набор услуг предоставление экспертизы, то можно взять в штат соответствующего эксперта. Важно при этом убедиться в наличии у него всей необходимой разрешительной документации. Такого специалиста можно не брать в штат, а отдать этот вопрос на аутсорс или заключать разовые договоры со специалистами.
Всем сотрудникам необходимо предоставить хорошие условия труда, социальный пакет и заработную плату. Фонд заработной платы должен составлять не меньше 100 тыс. долл.
Набор услуг компании
Существует множество видов страхования: жизни, банковских вкладов, ОСАГО, имущества и прочее. Можно ограничиться одной специализацией. Например, выдача полисов страхования ОСАГО – бесспорно даст постоянный поток клиентов.
Данный вид страхования является обязательным для владельцев автотранспортных средств, к тому же он выдается на определенный срок, и со временем они же придут к вам на продление страховки. Но ведущие игроки рынка не рекомендуют ограничиваться одним лишь ОСАГО, а предлагать максимальный набор услуг, в том числе и экспертизы. Учитывая, что для открытия компании потребуются немалые средства, возможность расширить спектр услуги и меть больше источников дохода – верное решение.
Продвижение дела
Рекламные процессы в страховании имеют свои особенности. Так, прямая реклама в этой сфере бизнеса не работает. Рекламные инструменты подбираются исходя из категории предоставляемых услуг. Например, полисы ОСАГО можно предлагать в автосалонах, местах регистрации автомобилей, на автомобильных рынках.
Страхование банковских вкладов организовывается через сеть банков-партнеров и прочее. В среднем на рекламу надо выделять около 200 тыс. долл.
Чтобы обойти конкурентов на старте бизнеса рекомендуют предлагать аналогичные наборы услуг за меньшую цену. Далее, завоевав доверие клиентов, можно переходить от демпинга к нормальному ценообразованию. Хороший пример продвижения предлагают эксперты, которые рекомендуют формировать пакеты из перекрестных услуг. Скажем, вслед за обязательным страхованием предлагать дополнительное.
Финансовая часть проекта
Считается, чтобы открыть подобную компанию потребуется не менее 500 тыс. долл., которые уйдут на аренду офиса, оплату труда сотрудников, рекламу и прочее. Но это среднестатистический пример вложений. В каждом конкретном городе эта сумма может корректироваться исходя из особенностей рынка.
Пример вложений на первый год работы компании будет выглядеть следующим образом:
- годовые административные расходы – 500 тыс. руб.;
- реклама – 2 млн руб.;
- заработная плата персоналу – 3 млн руб.;
- ремонт, закупка оборудования, оргтехники, мебели – 1 млн руб.;
- юридическое оформление – 500 тыс. руб.;
- годовая аренда – 3 млн руб.
Всего на первом году работы компании потребуется около 7 млн руб. И это без учета уставного капитала, который составляет не менее 20 млн руб.
Вернуться эти деньги смогут через три-четыре года, но только в том случае, если провести хороший анализ конкурентной среды и грамотно вести дела.
Секреты бизнеса
Выше уже приводился пример разумного старта работы компании. Основными его компонентами должны стать:
- более широкий по сравнению с конкурентами список услуг;
- выгодные условия страхования;
- низкие тарифы;
- обязательные и добровольные программы страхования.
На работу надо брать исключительно высококвалифицированных агентов, но костяк штата формировать из десятка лучших агентов вашего города, которые смогут быстро и грамотно организовать процесс работы компании. Для этого надо суметь предложить им достойную оплату труда.
Желательно оформить корпоративный сайт компании, в котором не только рассказать о ней, особенностях услуг и страхования, но и указать тарифы, пакеты, акции. Стоит отдельно привести пример расчета той или иной услуги. Это расширит возможности вашего бизнеса.
Многие специалисты рекомендуют начинать этот бизнес только в том случае, если у вас есть достаточный опыт работы в данной сфере. Если его нет, лучше вначале наработать, потому что риски очень велики. Старт страховой компании потребует существенных вложений, становление и развитие не один год, поэтому надо исключить все возможные риски. Этого можно достичь, только ориентируясь в сфере страхования. Отличная возможность наработать подобный опыт – поработать страховым брокером, то есть посредником между страховой компанией и клиентом.
Источник: newbusiness.su
Как открыть страховую компанию? Что нужно для открытия?
Собственная страховая компания – это отличный вариант для тех, кто планирует открывать собственное дело не имея опыта и большого количества денег. Проще всего разобраться в тонкостях работы будет тем, кто уже строил свой бизнес, новичкам же придется приложить все усилия и просчитать возможные риски.
Рентабельность страхового бизнеса
В России этот бизнес переживал несколько спадов, поэтому вопрос рентабельности очень щепетильный. Около 8 лет назад эта сфера только становилась популярной среди предпринимателей, поэтому многие компании получали крупную прибыль. Потом еще несколько лет наблюдался рост данного направления и страховые компании достигали отличных результатов.
В целом же рентабельность данного бизнеса на среднем уровне, станет он сверх прибыльным или вообще невыгодным – напрямую зависит от вашего подхода к созданию компании. Необходимо всегда быть начеку, изучать все тенденции и быть в курсе новостей, чтобы добиться каких-либо результатов. Если же вы подготовите все, что нужно для открытия страховой компании, но будете лениться и слабо руководить подчиненными – то результаты будут посредственными.
Начальные расходы
Понадобится около 15 миллионов рублей начального капитала. Все эти расходы можно примерно разделить на:
- аренду помещения – 3 млн;
- регистрация предприятия и оформление всех необходимых бумаг –500 тысяч;
- оформление и мелкий ремонт офиса – 200 тысяч;
- покупка оргтехники для работы – 700 тысяч;
- реклама и прочие маркетинговые мероприятия – 100 тысяч;
- заработная плата коллектива – 3 млн.
Также нужно будет иметь небольшой запас денег ( примерно 300 тысяч рублей ) на случай непредвиденных расходов. Открытие страховой компании обойдётся примерно в 500 тысяч долларов , но если ваши дела пойдет вверх, то полученная прибыль позволит быстро отбить все вложения.
Теперь поговорим о том, как открыть филиал страховой компании и какие понадобятся бумаги, чтобы официально зарегистрировать бизнес.
Регистрация бизнеса и оформление лицензии
Вам заранее необходимо будет собрать документы для открытия страховой компании, а также учитывать целый ряд нюансов. В наименовании вашей компании обязательно должно фигурировать слово, указывающее вид деятельности: слово страхование или любое его производное. Уже в момент регистрации предприятия необходимо определить директора фирмы и список учредителей. От них потребуется предоставить паспорта и ИНН, директор и главный бухгалтер фирмы должен предъявить копию диплома и трудовой книжки.
Иногда в список документов для регистрации включают договор аренды помещения, а если оно находится в праве собственности у директора или учредителя – то нужны подтверждающие этот факт документы. Также понадобится внесение в ЕГРЮЛ, а иногда еще нужно будет подтвердить квалификацию персонала. На регистрацию придется потратиться:
- уплатить пошлину за создание компании, если открывается ООО – это обойдётся примерно в 5000 рублей;
- оплатить курсы специалистам, если вы учите их сами, чтобы иметь возможность подтвердить их квалификацию;
- оплатить пошлину за получение лицензии на ведение деятельности.
Чтобы открыть свою страховую компанию, необходимо будет получить лицензию. Для этого пишется заявление, в котором следует указать полный юридический адрес и название созданной компании, а также максимальное количество контактных данных для связи с вами. К заявлению прилагается небольшой пакет документов, в который входит:
- полный бизнес-план, который лучше всего заказывать у специалиста;
- справка из банка, которая подтверждает, что уставный капитал был внесен в полном размере;
- устав новообразованной организации и учредительный договор;
- свидетельство о государственной регистрации .
Теперь остается лишь ждать решения. Тем временем можно заняться продвижением своей компании, ведь в противном случае клиентов и прибыли будет мало. Для усиления эффекта можно заключить договора с банками и разными медицинскими учреждениями, а также автосалонами, тем самым расширяя спектр предоставляемых услуг и способствуя выгодному сотрудничеству.
Работа с персоналом
Немаловажное значение имеет правильный подбор персонала. Как говорят опытные бизнесмены этой отрасли, найти действительно высококлассного специалиста бывает непросто. А для успешного старта компании нужны именно такие работники.
Их количество зависит от пожеланий самого владельца компании и его бюджета, но нужно понимать, что чем больше квалифицированных сотрудников – тем большее количество клиентов можно обслужить. Подбирать их можно через интернет, объявления или с помощью специальных агентов.
Заработная плата сотрудников напрямую зависит от того, насколько эффективна их работа. Рентабельность компании можно повысить, если постоянно мотивировать работников повышением заработной платы, обеспечивать им полный соцпакет и разного рода премии. Своих работников также можно обучать, но поскольку это стоит немалых денег, то в их трудовом договоре следует прописывать условие отработки обучения на протяжении некоторого временного промежутка.
Покупка франшизы
Многие клиенты предпочитают заключать договора лишь с крупными организациями, которые функционируют уже длительное время. Поэтому начинающему и неопытному предпринимателю лучше всего открыть страховую компанию по франшизе.
Суть простая: ваша компания работает от имени более известной и внушающей доверие, тем самым намного быстрее продвигаясь на рынке услуг и получая большую прибыль. Обычно известные страховые компании сами предлагают приобрести у них франчайзинг и обойдется это удовольствие примерно от 150 тысяч рублей . В эту сумму не будут входить расходы на покупку оргтехники и прочие траты, поэтому все же нужно иметь солидный первоначальный капитал.
В начале деятельности вы можете немного снизить цены на услуги, тем самым привлекая больше клиентов. А за более подробной информацией и секретами успешного ведения бизнеса можно обратиться за помощью к ведущим специалистам отрасли.
Источник: moneybrain.ru
