Как открыть свой бизнес игрушки

Открыть бизнес

♦ Капитальные инвестиции – 600 000 руб.
♦ Окупаемость – 8–12 месяцев

Во времена кризиса нужно особенно тщательно выбирать стартап для запуска.

Следует изучить рынок и требования потенциальных потребителей, чтобы максимально быстро сделать свой бизнес самоокупаемым.

А еще лучше выбирать для открытия бизнес, что будет предлагать товары или услуги, которые всегда нужны населению, например, одежду, обувь, продукты питания или – игрушки.

Если вы узнаете все о том, как открыть магазин игрушек и напишите детальный бизнес-план, то быстро сформируете клиентскую базу и начнете получать первую прибыль.

10 рекомендаций для тех, кто хочет открыть магазин игрушек

Если сфера продаж – для вас новый бизнес, то следует уделить много времени изучению теории и поискать полезные советы опытных предпринимателей.

Как открыть магазин игрушек. Разбор бизнеса на детских игрушках

Вот несколько толковых рекомендаций для тех, кто хочет открыть магазин игрушек для новичков:

1. Занимайтесь только тем делом, которое приносит вам удовлетворение.
   Если вы ненавидите детей, то магазин игрушек – точно не ваш бизнес.
2. Мечтая открыть магазин игрушек, поищите нишу, которая еще не занята в вашем городе, возможно у вас нет маркета с развивающими игрушками, или универсального супермаркета, где было бы все, или лавки, где бы продавались игрушки для детей постарше и т.д.
3. Как только вы сделали первый открытый магазин самоокупаемым, запускайте еще одну торговую точку.
   Если вы сможете монополизировать рынок, ваша прибыль будет действительно большой.
4. Хорошо подумайте, как для вас выгоднее: открывать магазин игрушек по франшизе или – самостоятельно.
5. Тщательно изучите специфику своего региона и используйте эти знания в бизнесе.
6. Используйте экономные средства связи с поставщиками и партнерами, особенно – зарубежными: скайп, электронная почта и т.д.
7. Грамотные и приятные продавцы – один из главных залогов успеха в сфере продаж.
8. Не экономьте на рекламе. О вашем маркете игрушек уже в первую неделю после открытия должно узнать как можно больше людей.
9. Если вы недовольны прибылью, которую приносит ваш магазин, ищите проблему и решайте ее.
   Возможно, дело в ассортименте, или – в ценах, или – в продавцах, или вы выбрали неправильно место для открытия.
   Нельзя ни в коем случае ждать, пока все рассосется само собой, вы просто разоритесь.
10. Сфера продаж требует гибкости, активности и креативности.
    Приятно удивляйте своих клиентов, постоянно напоминайте о своем магазине игрушек и у вас все получится.

Как открыть магазин игрушек: реклама

Новый бизнес, особенно тот, что отличается высоким уровнем конкуренции, нуждается в рекламе.

Если вы не будете рекламировать магазин игрушек, то вряд ли сможете быстро наработать клиентскую базу и сделать свой бизнес самоокупаемым.

Вот несколько советов по поводу рекламной кампании вашего маркета:

1. Первым делом подумайте, как назвать магазин игрушек.
   От названия зависит многое, потому что, если оно будет слишком длинным или сложным для запоминания, покупатели просто не запомнят его, да и на рекламной продукции оно будет смотреться плохо.
   А вот банальное название клиенты будут путать с другими магазинами.
2. Используйте все возможные инструменты рекламы: СМИ, листовки, визитки, баннеры, интернет, объявления на щитах и прочее.
3. Обязательно привлекайте внимание потенциальных клиентов к своему магазину не только при помощи большой яркой вывески, но и – раскладушки, что ставится на тротуаре напротив двери.

Как открыть магазин игрушек: календарный план

Интересные факты:
Куклу Барби можно считать чемпионкой, так как она бьет все рекорды по вариациям самой себя. Официально эта кукла имеет приблизительно 30 профессий. Кукла имеет такой гардероб, что можно только позавидовать: на данный момент у нее имеется более тысячи нарядов.
Еще эта кукла имеет 15 модификаций собственного тела: есть беременная Барби, Барби, у которой широкая талия, есть даже Барби в инвалидном кресле (у такой куклы не двигаются ноги).

Наиболее сложные и затратные по времени этапы запуска вашего стартапа – поиск подходящего помещения и его оборудование.

Все остальное (регистрационная процедура, найм персонала, формирования ассортимента товара) займут чуть меньше времени.

Если вы не будете умышленно затягивать ни один из этапов, то открыть бизнес сможете за 5–6 месяцев.

ЭтапЯнвФевМарАпрМайИюн

Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Рекламная кампания
Открытие

Как открыть магазин игрушек: поэтапная реализация бизнес-плана

Без написания бизнес-плана не стоит начинать никакой бизнес, открытие магазина игрушек – не исключение.

Изучив расценки на аренду, уровень зарплат, покупательскую способность граждан своего города и прочие моменты, вы сможете продумать все нюансы своего бизнеса, просчитать, сколько денег вам потребуется для того, чтобы открыть магазин игрушек и как быстро окупятся ваши вложения.

Не лишним будет разобраться с тем, как открыть магазин игрушек с юридической точки зрения:

• какую регистрационную процедуру следует пройти;
• какие требования предъявляет СЭС, Пожарная служба и Роспотребнадзор;
• с какими службами нужно заключить договора, чтобы начать эксплуатировать здание и т.д.

Если вы не готовы разбираться в юридических аспектах дела, то имеет смысл привлечение опытного специалиста, чтобы он занимался регистрационной процедурой.

В общем, чем детальнее будет ваш бизнес-план, чем более конкретные цифры он будет содержать, тем проще вам будет открывать магазин игрушек.

Регистрация

Если ранее вы не занимались предпринимательской деятельностью, то для начала следует выбрать одну из двух юридических форм: ИП или ООО, то есть решить, будете вы работать как физическое или как юридическое лицо.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (физическое лицо) гораздо проще и быстрее, но она имеет свои недостатки: вы не сможете вести бизнес с юридическими лицами.

Клиентами магазинов игрушек в основном являются физические лица, поэтому вы смело можете регистрироваться как ИП и открывать коммерческий счет в банке.

Обязательно позаботьтесь о системе вентиляции и освещения в помещении, в котором вы решили открыть магазин игрушек, иначе вы не сможете получить разрешение от государственных органов на работу.

Месторасположение

[adsense2]
Прибыльность лавки напрямую зависит от места, которое вы решили выбрать для его открытия.

Если ваш бизнес не приносит доходов, то одна из возможных причин – ошибка локации.

Идеальное место для открытия магазина игрушек:

• В районе с высокой посещаемостью (в центре или в спальном районе с большим количеством проживающих).
• Вдали от прямых конкурентов.
  Не нужно открывать магазин игрушек рядом с уже работающей лавкой, даже если цена на аренду кажется вам невероятно привлекательной.
  Вы будете делить клиентов и в итоге – терпеть убытки.
• На первом этаже многоэтажного дома или в популярном торговом центре.
  Если вы открываете маркет в отдельном здании или на первом этаже многоэтажного дома, то позаботьтесь о том, чтобы вход был с улицы, а не со двора.
  Так можно увеличить количество случайных клиентов.

Помещение

[adsense3]
Особых требований к помещению, в котором вы собираетесь открыть магазин игрушек, нет.

Главное, чтобы оно:

1. Не требовало серьезного ремонта.
2. Не стоило слишком дорого.
3. Подходило вам по всем параметрам (площадь, месторасположение, соседство, освещение и т.д.).

Если у вас немного денег для запуска стартапа, то лучше для начала открыть небольшую лавку на 20–25 квадратов в каком-нибудь торговом центре.

Этой площади достаточно, чтобы разместить наиболее ходовые товары, а заодно попробовать, пойдет у вас бизнес или нет.

Уделять слишком много внимания интерьеру не нужно.

Цвет стен, потолка и пола должен быть нейтральным, чтобы не отвлекать внимание от ярких красочных игрушек.

Главное в интерьере – его безопасность, потому что основные ваши клиенты – дети.

Оборудование

Количество и список оборудования напрямую зависит от размеров маркета, который вы решили открыть.

Но все же минимальный набор торгового оборудования и мебели будет таким:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:150 000 руб.

Стеллажи	40 000
Прилавок	15 000
Застекленная витрина	20 000
Стул для продавца	2 000
Шкафчик для хранения личных вещей продавца	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	58 000

Персонал

[yandex1]
Изучая вопрос, как открыть магазин игрушек, обязательно подумайте над тем, по какому графику будет работать ваш маркет и каких размеров он будет.

В зависимости от графика и масштабности бизнеса формируется количество продавцов и других членов коллектива.

К примеру, если вы открыли небольшой торговый павильон, которые работает 5 дней в неделю, а два дня (Вс. и Пн.) – не работает, то вам достаточно нанять одного продавца.

Если же вы хотите открыть крупный магазин (лишь торговый зал будет занимать 50 и больше квадратов) и работать он будет без выходных, то нужно нанимать две смены продавцов.

Несколько советов по найму продавцов:

1. Они должны быть обходительными и вежливыми.
2. Желательно нанимать на работу людей, которые имеют психологическое, педагогическое или торговое образование.
3. Возраст не важен (можно сотрудничать как с молоденькими девушками, так и с женщинами 40–50 лет), главное, чтобы человек хорошо справлялся со своими обязанностями.
4. А вот пол продавца важен, потому что по статистики клиенты больше доверяют продавцам женского пола.
5. Периодически проверяйте своих сотрудников: насколько хорошо они знают товар, как ведут себя с клиентами, заинтересованы ли в том, чтобы продать как можно больше и т.д.

Еще обязательно нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиннинговой компанией, потому что уборка магазина не входит в обязанность продавцов.

Если вы оплачиваете налог по системе ЕНВД, то с бухгалтерией справитесь самостоятельно, так же, как – с закупкой товара и административными вопросами.

Допустим, вы решили открыть небольшой магазин игрушек (торговый зал – 25 квадратов) и нанять двух продавцов (по одному на смену) и уборщицу.

Расход на зарплату в небольших городах России будет таким:

Кол-воОклад (в руб.)Итого (в руб.)Итого: 40 000 руб.

Продавцы	2	15 000	30 000
Уборщица	1	10 000	10 000

Сколько стоит открыть магазин игрушек?

[yandex2]
Опять же, сумма капитальных инвестиций во многом зависит от размеров вашего будущего маркета, а также закупочной стоимости товара, который вы собираетесь продавать.

А еще учитывайте ценовую политику своего региона.

Например, чтобы открыть магазин игрушек в небольшом городе придется потратить около 600 000 рублей.

А вот в крупных городах России эта сумма увеличится в несколько раз.

Таблица расходов на открытие небольшого магазина игрушек в районном центре:

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:600 000 руб.

Регистрация	40 000
Ремонт в магазине	80 000
Оборудование и мебель	150 000
Закупка товара	250 000
Реклама	30 000
Дополнительные расходы	50 000

Чтобы не волноваться об аренде, налогах и зарплате персоналу в первые месяцы работы маркета, заложите в капитальные инвестиции сумму обязательных ежемесячных расходов, умноженную на 3 или 4 месяца.

Статья расходовСумма (в руб.)Итого:100 000 руб.

Аренда помещения и коммунальные услуги	20 000
Зарплата персоналу	40 000
Административные расходы	10 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	20 000

Как правильно выбирать игрушки для ребенка согласно его возрасту,

смотрите в видеоролике:

Сколько можно зарабатывать на раскрученном магазине игрушек?

[yandex3]
Следует приготовиться к минимальным заработкам в первые 3–4 месяца со дня открытия, потому что пока вы не наработаете свою клиентскую базу, на большую прибыль настраиваться не стоит.

Многое зависит также от торговой наценки, которую вы ставите на каждую единицу товара.

На дорогие игрушки наценка не должна быть выше 100%, а вот на дешевые может составлять и 300%.

Формируйте цены самостоятельно, но помните, что они должны соответствовать качеству товара.

Если в среднем выручка вашего маркета будет составлять хотя бы 8 000 р. ежедневно, то за месяц вы заработаете около 250 000 р.

Вычитаем из этой суммы 100 000 р. на обязательные ежемесячные расходы и еще 50 000 р. – на обновление ассортимента товара.

Вам остается около 100 000 р. чистой прибыли.

Если вам не потребуется времени на раскрутку бизнеса, то всего за полгода вы окупите капитальные инвестиции.

Это вполне веские причины, чтобы всерьез заняться изучением темы «Как открыть магазин игрушек».

Источник: biznesprost.com

Как открыть магазин игрушек

Открытие бизнеса

Автор Редактор бизнес-портала «Метамаркетинг» На чтение 6 мин Просмотров 82 Опубликовано Июнь 10, 2016

Магазин игрушек: как заработать, принося радость детям

• 1 Магазин игрушек: как заработать, принося радость детям

• 1.1 Готовим законный фундамент для своего бизнеса
• 1.2 Помещение и оборудование
• 1.3 Ассортимент и поставщики
• 1.4 Нужен ли персонал?
• 1.5 Как открываться и рекламировать магазин
• 1.6 Сколько нужно вложить

Игрушки – символ счастливого безоблачного детства. И чтобы обеспечить его ребенку, родители часто готовы на все. В том числе и засыпать свое чадо самыми разнообразными и современными игрушками. Так почему бы не помочь им в этом благородном деле и организовать собственный игрушечный бизнес? Как открыть магазин игрушек, мы выясним, полагаясь на опыт предпринимателей и мнение экспертов.

Готовим законный фундамент для своего бизнеса

Игрушечный бизнес нужно вести на законных основаниях. Для этого понадобиться открыть ИП. Это самая удобная форма госрегистрации, подходящая для данного случая. Но она подходит только с учетом того, что владелец магазина – один человек. Если имеются партнеры, придется открывать ООО.

Документация оформляется быстро, однако предполагается материальная ответственность. В отличие от ООО, где имуществом вы в случае неудачного исхода дела не рискуете. Несмотря на риск, владельцы магазинов игрушек отдают предпочтение ИП.

Также перед тем, как открыть магазин игрушек, следует определиться с типом налогообложения. Владельцы небольших магазинов игрушек (до 50 кв. м.) выбирают налог ЕНВД. Для более крупных магазинов подойдет система УСН.

Помещение и оборудование

Если вы задумали открыть магазин игрушек с нуля, не спешите сразу покупать для него помещение. Сначала попробуйте свои силы и наработайте опыт, ограничившись арендованной площадью. Бывают случаи, когда бизнес не приносит прибыли, пока магазин не переедет на новое место. Причины этого – малая проходимость или наличие вблизи конкурентов. Так что выбранное место, прежде всего, нужно «протестировать» – сможет ли оно обеспечить достаточный поток клиентов.

Разумное решение – магазин возле развлекательного центра или детских учреждений (школ, садиков и под.). Подобные места скопления потенциальных покупателей обеспечат вас посетителями в достатке.

Можно не арендовать отдельного помещения, а открыть бутик в торговом центре.

В магазин игрушек часто заходят мамы с колясками. Поэтому выбирайте помещение площадью как минимум 15 кв. м. Дополнительные конкурентные преимущества – удобный диванчик для отдыха родителей, а также игровое место для детей. Если средства позволяют, выберите помещение просторнее и поставьте в нем лабиринт, горки и подобные развлечения.

Что касается оборудования, то его ныне можно заказать в Интернете. Это обойдется на 20-30% дешевле. Магазину игрушек понадобятся:

• кассовый аппарат (или чеко-печатающая машинка);
• ящик для денег;
• стеллажи с полками;
• подвесные сетки;
• корзины для игрушек;
• столы и стулья.

Кассовый аппарат необходим при выборе налогообложения УСН. Его сразу надо зарегистрировать в налоговых органах и подписать договор на обслуживание.

При выборе ЕНВД в кассовом аппарате нет необходимости. Достаточно поставить в магазине ЧПМ, чтобы выдавать покупателям чеки.

Ассортимент и поставщики

Тем, кто интересуется, как открыть магазин игрушек с нуля, сразу надо заняться изучением спроса на игрушки. Прежде чем закупать товар, узнайте, что ныне «в моде», какие появились новинки, что хорошо покупается из классики. Не лишним будет пройтись по магазинам детских товаров и посмотреть, что они предлагают. Особенно по тем, которые имеют хорошую репутацию среди родителей.

Первая закупка товаров делается исходя из принципа «всего понемногу». На одни виды игрушек будет высокий спрос, другие будут продаваться периодически, а что-то может залежаться на долгие месяцы. Это для игрушечного бизнеса нормальное явление. Поэтому не делайте упор на продукцию одного вида.

Закупать игрушки можно не только в оптовиков, но и у производителей. Если наладить деловые связи с последними, товар обойдется дешевле и магазин выиграет на фоне конкурентов за счет более низких цен. Сразу уточните условия оплаты, доставки к магазину и хранения.

Поскольку речь идет о здоровье детей, налаживать сотрудничество нужно с поставщиками, которые имеют сертификаты качества. Сделайте их копии и повесьте на стенде в магазине.

Ныне найти поставщиков или выйти на производителей можно через Интернет. Многие предприниматели делают закупки в режиме онлайн, обходятся без поездок на склады и личного присутствия.

Нужен ли персонал?

Первое время обслуживать небольшой магазин площадью в 20-30 кв.м. предприниматель может и в одиночку. А деньги, сэкономленные на зарплате продавца, целесообразнее вложить в развитие своего дела. Со временем можно нанять 1 продавца (и подменять его самому) или 2 продавцов, работающих посменно.

Как открываться и рекламировать магазин

Магазин игрушек нужно открыть громко, чтобы о нем услышало как можно больше людей. Можно устроить конкурсы для детей с подарками, нанять студентов на раздачу флаеров и одеть их в костюмы сказочных героев. Обязательно разместите объявления в СМИ и расклейте по городу. Пусть они будут большими, красочными, с картинками, ведь мы имеем дело с детьми.

Главное – чтобы о вас услышали и ваше открытие заметили. Удержать и поощрить клиентов помогут дисконтные карты, игры и конкурсы для детей. Лучшие дни для открытия – выходные и праздники.

В целом конкуренция в нише довольно большая, но пока спрос покупателей не удовлетворен. Желающих покупать детям игрушки больше, чем магазинов и точек по их продаже.

Сколько нужно вложить

Первые полгода всю выручку стоит вкладывать в оборот и расширение. Будьте готовы к тому, что в это время придется экономить на всем и работать каждый день, включая праздники и выходные. Со временем продуманные и терпеливые предприниматели выходят на солидный доход.

Сразу отложите небольшую часть капитала про запас. Такая «денежная подушка» должна быть у каждого стартующего магазина игрушек. В нашем случае достаточно будет суммы в 50-100 тыс. руб.

Первоначальные затраты на открытие бизнеса будут приблизительно такими:

Таблица. Капитальные затраты

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения (25 кв.м)	30 000 руб.
Комуслуги	7 000 руб.
Налоги	7 000 руб.
Оборудование	40 000 руб.
Закупка первой партии игрушек	200 000 руб.
Зарплата персоналу	20 000 руб. (1 продавец)
Реклама	20 000 руб.
Резерв	50 000 руб.
Итого	374 0000 руб.

Бизнес на игрушках – это один из тех редких случаев, когда финансовая выгода сочетается с моральным удовлетворением, где можно зарабатывать, принося кому-то счастье. Чем больше ты заработаешь, тем больше будет в мире радостных детей.

Источник: www.metamarketing.ru

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план, ассортимент, поставщики

3 015

Автор статьи: Елена Симакина

Открыть магазин игрушек не затруднительно с юридической точки зрения, но сложно с точки зрения сильной конкуренции и перенасыщения рынка. В целом, такой бизнес считается высокомаржинальным, благодаря накручиванию на товар до 300% стоимости. Успех магазина определяется правильно подобранным ассортиментом, учитывающим потребности и психологию современных покупателей, лояльной ценовой политикой и доброжелательным персоналом.

Особенности современного российского рынка игрушек

Ситуация на отечественном рынке игрушек довольно противоречивая.

С одной стороны, по сравнению с 2000 годом количество детей, не достигших возраста 14 лет, увеличилось в два раза. Соответственно, потребность в товаре громадная.

С другой стороны, экономический кризис последних пяти лет существенно повлиял на игрушечный бизнес. Как отмечают специалисты, обычные среднестатистические родители экономят на игрушках, но, разумеется, полностью не могут отказаться от их покупки. Большинство предпринимателей были вынуждены перейти в более дешевый ценовой сегмент.

Планирующим открыть магазин игрушек нужно знать несколько важных изменений, произошедших в нише, а также в психологии покупателей.

Родители стали намного избирательнее относится к выбору игрушек. Это объясняется просто: современные папы и мамы сами выросли на продвинутых игрушках и не испытывали в них дефицита.

Начиная с 6 – 7 лет, подавляющее количество детей самостоятельно выбирают игрушки. Им важно подержать товар в руках, хорошенько рассмотреть и покрутить.

Возраст, до которого дети пользуются игрушками, снизился с 12 до 10 лет. По сути, школьники предпочитают гаджеты и полностью отказываются от прочих вещей. Единственное исключение для школьников – настольные игры, вроде монополии, и спортивные товары.

Концепция магазина

Концепция – это фундамент, на котором предприниматель, планирующий открыть магазин детских игрушек, должен выстраивать свой бизнес.

В первую очередь нужно определиться: будет это супермаркет, где продаются всевозможные игрушки для детей разных возрастов или узкопрофильный магазин.

Узкопрофильные магазины, предлагающие, например, исключительно развивающую продукцию или товары ручного производства, стабильно захватывают рынок. Они способны быстро окупиться и выйти на прекрасные показатели прибыли. Но такая ситуация характерна для крупных мегаполисов, а вот для обычных провинциальных городов такая концепция плоховата.

Широкопрофильные супермаркеты более универсальны и приспособлены под любую покупательскую способность. Но в случае с игрушками крайне сложно предложить что-то принципиально новое. Как не крути, игрушки закупаются у одних и тех же поставщиков. Поэтому главный вопрос «как открыть востребованный магазин игрушек, выгодно отличающийся от конкурентов?»

Отличия должны проявляться в приятной стоимости, надежности товара, богатом, но продуманном ассортименте и нескольких фишках.

Одной из фишек может стать включение в ассортимент товаров, которые редко встретишь в детских магазинах. Так поступил один из известнейших детских интернет-гипермаркетов Babadu: в числе электронных вещиц размещены мониторы дыхания, стерилизаторы и т.п. И рейтинг этого магазина 9 из 10 по отзывам покупателей.

Открыть игрушечный магазин, значит обзавестись одной из самых непростых целевых аудиторий. А потому компетентные и деликатные продавцы – наше все. Взять, к примеру, известнейший магазин игрушек Детский мир. При всей бешеной популярности отзывы о магазине не самые лучшие, именно по части сотрудников. Недовольство клиентов вызывает отношение персонала, личные разговоры при покупателях, нежелание помочь, проинформировать при выборе.

Поэтому выбору продавцов следует уделить особое внимание. Нанимать на работу нужно дружелюбных, сдержанных, приветливых сотрудников, способных не только грамотно обслужить маленьких клиентов, но и разрешить любой конфликт. Конфликты в детских магазинах не редки: ребенок что-то уронил, разбил, замарал. От выдержки и профессионализма продавца зависит репутация всего магазина.

Аренда

От выбора месторасположения магазина зависит огромный процент успеха. Открыть магазин игрушек в проходимом месте — значит обеспечить себя и бесплатной рекламой, и потенциальными клиентами.

Наилучший вариант – помещение в торговом центре или в центральной части города. На окраину покупатели готовы ехать целенаправленно, если наверняка знают о низких ценах и хорошем выборе.

Чтобы открыть свой магазин, достаточно помещения площадью 50 м 2 . В нем будет размещаться торговый зал и подсобные комнаты. Въезд непременно следует оборудовать пандусом для заезда родителей с колясками. Также должна быть небольшая «парковка» для колясок, детских самокатов, велосипедов. Намного предпочтительнее расположиться на первом этаже.

Стоимость аренды составит около 60 тысяч руб. в месяц.

Где искать поставщиков

Примерно 80% всех игрушек, представленных на российском рынке, — импорт. Из них порядка 65% завезены из Китая, по 5% — из Дании и Чехии. Немалый процент приходится на 3 известных концерна-производителя Хасбро, Маттел и Лего.

Чтобы открыть магазин игрушек, нужно пройти жесткую проверку Роспотребнадзора. С 2009 года все игрушки, ввозимые и произведенные в России, подлежат сертификации. Товар должен соответствовать российскому ГОСТу 25779-90, европейским стандартам качества EN 71, а также пройти проверку на соответствие Техрегламенту Таможенного союза 008/2011.

Раньше высоко ценились товары европейского производства. Сейчас китайские игрушки здорово подвинули европейские. Они также соответствуют всем стандартам, качественные, безопасные, но при этом обходятся дешевле, даже с учетом транспортных расходов.

В последние годы расширяется рынок отечественных производителей. Востребованы деревянные игрушки из экологически чистой древесины. По опросам, многие родители готовы отдать предпочтение именно таким игрушкам, а не китайским.

Ассортимент игрушек

Предпринимателям, планирующим открыть магазин игрушек, следует ответственно подойти к формированию ассортимента.

При выборе игрушек для своего магазина нужно учесть 2 важных момента.

Во-первых, популярны многофункциональные игрушки. Например, мягкий конструктор, который можно использовать в качестве коврика, мягкое животное, изготовленное по подобию сумочки или рюкзачка.

Во-вторых, родители щепетильно относятся к материалу. Он должен быть гипоаллергенным, приятным на ощупь, безопасным, не подверженным загрязнениям.

Чтобы открыться, нужно закупить товары на любой возраст и вкус, такие как:

• конструкторы;
• пазлы;
• куклы;
• развивающие игрушки;
• железные дороги;
• роботы / трансформеры;
• спортивные товары (мячи, обручи, шведские стенки);
• волшебный песок;
• брендированные игрушки (по мотивам мультфильмов Маша и Медведь, Щенячий патруль, Тачки, Холодное сердце);
• радионяни;
• мягкие игрушки;
• музыкальные инструменты.

Целесообразно дополнить ассортимент соками, детским питанием, сладостями, влажными салфетками и прочей дополнительной продукцией. Даже во время выбора игрушек ребенок может проголодаться, испачкаться, поэтому сопутствующая детская продукция необходима.

Ассортимент товаров должен быть разнообразным и обоснованным. Открыть магазин игрушек – не значит возвести баррикады из плюшевых мишек, которые со временем становятся грязными и неприглядными. А вот конструкторы, наборы для творчества, спортивные товары и детские музыкальные инструменты всегда пользуются спросом.

Персонал

Магазин игрушек, способный функционировать ежедневно с 10:00 до 21:00, потребует следующий штат сотрудников:

• продавец – консультант (4) – 100 000 р.;
• мерчендайзер (2) – 40 000 р.;
• бухгалтер (1) – 30 000 р.;
• уборщица (2) – 36 000 р.;
• охранник (2) – 40 000 р.

Итого: примерно 250 тысяч руб. составит ФОТ в месяц.

Бизнес-план

Начинаем открытие магазина детских игрушек традиционно с выбора организационно-правовой формы — ИП или ООО.

Рассматриваемая площадь помещения в 50 м 2 позволяет выбрать в качестве системы налогообложения ЕНВД.

Понадобится закупить оборудование, товар, провести мощную рекламную кампанию. К моменту запуска магазина информация о нем должна дойти до целевой аудитории.

Чтобы открыть магазин игрушек, понадобится следующее оборудование:

• ячейки для хранения вещей;
• стеллажи и корзины для игрушек;
• кресла-мешки и диванчики для отдыха посетителей;
• мебель для комнаты отдыха сотрудников;
• наружный и внутренний декор.

Итого: 400 000 руб.

Реклама может включать в себя:

• вывеску;
• создание сайта;
• раздачу листовок в костюме ростовой куклы;
• праздничную акцию и скидки в день открытия;
• создание интернет-магазина;
• ведение групп в соцсетях.

Итого: 200 000 руб.

В общей сложности инвестиции составят от 600 тысяч рублей. Добавляем ежемесячные расходы на заработную плату, закупку товара, арендную плату, коммунальные платежи, рекламу, непредвиденные расходы и выходит порядка 500 000 р.

Рентабельность

На дешевые китайские товары обычно накидывается примерно 100% стоимости. Дорогие европейские игрушки могут быть наценены на 200 – 300%.

Средний чек за покупку игрушек варьируется в пределах 1 500 – 2 000 рублей. В месяц чистая прибыль на первых порах редко превышает 70 — 100 тысяч. Около 3–5 месяцев понадобится, чтобы магазин стал узнаваемым.

Окупаемости можно добиться за 8 – 12 месяцев.

Советы

Несколько работающих советов предпринимателям, задумавшим открыть магазин детских игрушек:

1. Вывеска и наружное оформление. Ориентация на покупателей, то есть на детей, вызывает потребность в ярком и узнаваемом оформлении. Увидев, к примеру, знакомого персонажа из мультика, ребенок непременно затащит родителя в магазин.
2. Сотрудничайте с отечественными производителями. Ко многим родителям приходит осознание приоритета простой деревянной игрушки перед мудреной электронной. Как отмечают эксперты психолого-педагогических центров, современные дети разучились играть, т.е. наделять игрушку какими-то свойствами, придумывать сюжет, историю. Высокотехнологичные игрушки подавляют фантазию и изобретательность, поэтому каждому маленькому человеку необходимы обычные неэлектронные пирамидки, кубики, неговорящие куклы.
3. Лицензионные брендированные игрушки могут вас озолотить. К примеру, только за июнь 2017 года продавцы серии игрушек Парк юрского периода заработали недетскую сумму в 95 миллионов рублей. Главное, одному из первых уловить новый тренд и завезти соответствующие товары.
4. Поставьте корзины, предназначенные для благотворительных товаров. Привить своему ребенку доброту и сострадание – задача каждого родителя. Пусть взрослый вместе с ребенком выберет недорогую игрушку, и положит в корзину. Эти игрушки, памперсы, детское питание порадуют ребятишек из детских домов, приютов, хосписов. Открыть магазин — это не только возможность зарабатывать, но и возможность подарить немного радости тем, кто лишен простого детского счастья.

Вывод

Несмотря на довольно выраженную конкуренцию, новый магазин детских игрушек способен приносить немалую прибыль.

Открыть успешный магазин игрушек возможно при условии единства качественных товаров, продуманного расположения и ассортимента, теплой атмосферы, уважения больших и маленьких покупателей.

Как часто вы покупаете игрушки своим детям? Есть у вас любимый магазин игрушек? Делитесь отзывами в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник: dvayarda.ru