Как открыть свой бизнес магазин сантехники

Сантехника — актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно проводят ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не говоря уже о стоимости расходных материалов, которые требуются гораздо чаще. Выбирая это направление деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, исходя из потенциального местоположения магазина. Бизнес-план магазина сантехники — обязательное условие успешного старта проекта и досрочного погашения.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель — открыть магазин сантехники площадью 80 кв.м в городе с населением 300 тысяч человек.

Задачи — удовлетворить спрос большой аудитории на основе анализа рынка и запрашиваемых продуктов.

Реализация: собственные средства, поиск партнера или спонсора.

Сантехническое оборудование так же необходимо, как одежда, обувь и даже социально значимые товары. Вряд ли кто-то из людей пожалеет денег, лишь бы не заменить протекающий кран, сломанный унитаз или ванну. Деньги на эти цели все равно найдутся, даже если придется взять их в долг или взять ссуду.

Сколько нужно денег для открытия магазина сантехники?

Ветхая и устаревшая сантехника тоже не задерживается в квартирах надолго, хотя и не так быстро меняется. В любом случае ближайший ремонт не будет полным без покупки нового оборудования.

Важность сантехнического магазина в том, что это практически товары первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме сразу прерывается.

Цель предпринимателя — предоставить покупателям доступную и качественную медицинскую помощь. Это увеличивает оборот, а значит, сокращает срок окупаемости проекта и возврат чистой прибыли.

Справка — при выборе направления деятельности стоит учитывать одинаковую актуальность дешевых и дорогих товаров. Чтобы расширить свою целевую аудиторию, вы можете объединить обе ниши в одном магазине или сосредоточиться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Вы можете выбрать узкое направление, такое как расходные материалы, смесители, изгибы и другие мелочи, или общий тип торговой точки, где есть сантехника.

Примечание: общий формат намного выгоднее, потому что люди охотнее посещают такие магазины и демонстрируют большую покупательную способность, приобретая некоторые вещи «впрок».

Примерный перечень товаров:

гидротехника — очень мелочи и расходные материалы, а также арматура, смесители, смесители, арматура и другие изделия, требующие периодической замены;
сантехника — унитазы, раковины, ванны и другие керамические изделия;
сантехническое оборудование — душевые кабины, санузлы сборные;
мебель для ванной и туалета — зеркала, лампы, полки, шторы.

Помимо прямых товаров, представленных в магазине, предприниматель может оформить ряд услуг:

доставка и подъем грузов по земле;
монтаж гидрооборудования;
установка;
диагностика и устранение блоков;
профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять квалифицированных специалистов и спланировать домашний визит.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В целом рынок слишком насыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация несколько иная. Часто, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится отправиться в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, или отправиться на рынок, который может быть даже далеко.

Дело в том, что в пешей доступности очень мало магазинов сантехники, потому что 80% предпринимателей открывают магазин или в специализированном месте, либо ошибаются в локации, выбирая центральную часть города.

Чтобы узнать, нужна ли жителям квартала доступный по цене магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-опрос. Для этого потребуется нанять несколько человек, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и других пешеходных мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 баллов опроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар вы покупаете чаще всего.
В какой магазин Вы в последний раз ходили за сантехническим оборудованием.
Довольны ли вы расположением этого магазина.
Вы довольны качеством товаров и ценами этого магазина.
Вы хотите открыть магазин сантехники в вашем районе.
Где именно вы хотели бы разместить новый магазин.
Насколько вероятно, что вы пойдете на открытие магазина, даже если вам сейчас ничего не нужно.
Когда вы открываете новый магазин сантехники, вы остаетесь клиентом в той же точке.
То, что вы не нашли в новейшем магазине сантехники и что хотели бы увидеть в продаже в новой торговой точке.

По результатам опроса можно составить общее мнение жителей микрорайона о том, нужен ли им магазин и какие товары пользуются наибольшей популярностью.

Не забывайте анализ конкуренции. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. Сделайте то же самое в области открытия бизнеса.

Сравнив все «за» и «против», вы легко сможете открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

персонал — 40% успеха сантехнического магазина зависит от персонала. Насколько разбираются в технике, бережно относятся к товару и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в реализации продукции. Если вы нанимаете сотрудников без опыта работы и платите 1 минимальную заработную плату, существует высокий риск того, что бизнес-идея сразу же потерпит убыток;
конкуренция: небольшие розничные магазины только создают здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако не стоит выбирать место для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и одновременно покупают все необходимое;
поставщики — на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков доставки, возможность замены свадьбы и т д безответственные партнеры, работающие с которым приведет к убыточному проекту.

Справка: если пункты бизнес-плана соблюдены, большинство рисков не страшны или просто не могут возникнуть, потому что предприниматель принял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

уже не имеет значения. Ориентируйтесь на стоимость аренды, условия помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для отделки атриума магазина необходимо приобрести следующее оборудование:

стойка;
витрины;
шкафы;
полки;
стоять;
стойка;
подиумы;
прилавок;
вспомогательный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, ширмы и обои монтируются на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин должен быть оборудован сигнализацией и тревожной кнопкой, как это делают частные охранные предприятия.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

об ассортименте уже было кратко сказано, что перечень товаров зависит от формата бизнеса.

вам нужно искать поставщиков в Интернете. Рекомендуется работать напрямую с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае можно достичь выгодных условий поставки, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве желательно внимательно изучить деятельность компании, историю ее возникновения, а также прочитать отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное — уметь различать персонализированные мнения и комментарии реальных предпринимателей и клиентов поставщиков.

Персонал магазина

Для магазина площадью 80 кв.м потребуется следующий персонал:

продавец-кассир — 2 человека;
продавец — 4 человека;
разнорабочий — 6 человек;
уборщица — 1 человек;
бухгалтер — 1 человек;
водитель — 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и необходимым работам можно объединить в одну бригаду. Однако вначале заказов будет немного, поэтому одна группа людей находится в магазине, а вторая — в движении. В дальнейшем лучше разделить мастера и мастера по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в области гидравлики;
ответственность;
честность;
внимание;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст не имеют значения. Единственное, что в бригаду грузчиков лучше выбирать молодых и более сильных ребят.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию нужно вести по разным направлениям:

наружная реклама — баннеры, растяжки, билборды;
знак — должен привлекать внимание и рассказывать о характере розетки;
электронный рекламный щит — может быть запущен в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
листовки, распространяемые на входах и адресованные в руки с помощью промоутера;
интернет-реклама: социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Телевизионную рекламу можно запустить в качестве эксперимента, чтобы увидеть приток покупателей. В большинстве случаев местные телеканалы и программы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Корпоративные инвестиции (в рублях):

7000 — оформление хозяйственной деятельности и оформление документов;
100000 — заключение договора аренды помещения с учетом склада (путем внесения предоплаты);
100000 — ремонт;
70 000 — торговое оборудование;
40 000 — реклама;
20 000 — опрос общественного мнения;
700000 — покупка партии товара;
400000 — покупка авто;
50 000 — резерв.

Итого: 1 487 000 руб.

100000 — аренда;
450 000 — заработная плата с бонусом на 15 человек;
15 000 — коммунальные услуги;
30 000 — горюче-смазочные материалы и техническое обслуживание автомобилей;
200000 — докупка активов.

Цена: 795 000 руб.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет дохода:

Чистая прибыль — 900 000 минус 795 000.

Цена: 105000 руб.

Рентабельность: 105000/900000 * 100% = 12%.

Срок окупаемости проекта — 1 год.

Магазин сантехники — прибыльное дело, требующее серьезного подхода. На основании бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые стороны проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. Долгосрочный — прибыльный бизнес со стабильно растущими оборотами и прибылью.

Выбрать похожую франшизу

Вложения: 1 350 000 — 6 500 000 руб

Вложения: от 1000000 руб.

Источник: oyoomoney.ru

Как открыть интернет-магазин сантехники

Сантехника пользуется постоянным спросом у населения. Этот товар не зависит от сезона, экономического положения в стране, финансового кризиса и других внешних условий: если у нас дома ломается кран, унитаз, трубы — мы сразу бежим в магазин, чтобы поменять вышедшую из строя сантехнику. В таких ситуациях мы стремимся быстро решить проблему, так как затягивание с ремонтом может обойтись дороже, чем своевременная замена детали. Спрос есть, и рынок предложений реагирует: растет ассортимент изделий, появляются новые дизайнерские решения в области сантехники.

Но при этом тематика сантехники очень конкурентная. Поэтому в создании такого бизнеса важно учесть все возможные нюансы, которые будут сопутствовать проекту с момента юридической регистрации до активных продаж.

Сегодня мы рассмотрим, как открыть интернет-магазин сантехники с нуля, может ли это дело стать прибыльным, что обязательно нужно включить в ассортимент такого магазина и некоторые другие нюансы, связанные с этой тематикой интернет-коммерции.

Итак, начнем с того, что хорошим решением с точки зрения стратегии бизнеса будет сочетание оффлайн-магазина и интернет-площадки по продаже сантехники. Такой формат способствует наибольшему доверию со стороны клиента: он может выбрать и заказать товар в вашем каталоге и забрать его из физического магазина.

Этапы создания интернет-магазина сантехники

Регистрация субъекта хозяйственной деятельности для последующей уплаты налогов в соответствии с законодательством. Проще всего будет открыть ИП — тогда и налоги, и отчетность минимальны
Поиск поставщика товаров. Об этом пункте подробнее расскажем отдельно
Выбор и покупка движка, оформление дизайна интернет-магазина, наполнение его товаром
Запуск рекламных кампаний

Каким должен быть ассортимент интернет-магазина сантехники?

На рентабельность бизнеса очень влияет ассортимент и наличие самых ходовых позиций в магазине. Вам важно знать основные виды сантехники, которые можно продавать в магазине:

Санфаянс: унитазы, смывные бачки, биде, раковины, мойки, душевые поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны.
Инженерная сантехника: трубы, фитинги, краны, смесители, вентили, сифоны, затворы и отводы, арматура.
Аксессуары и комплектующие: плитка, мебель для ванной, специальные осветительные приборы, коврики.
Элитная сантехника: изделия из фарфора и мрамора

Самые востребованные позиции:

Акриловые и чугунные ванны
Душевые кабины и боксы
Смесители
Унитазы
Умывальники
Мебель и аксессуары для ванной комнаты
Биде
Кухонные мойки
Водонагреватели
Полотенцесушители
Сифоны
Инсталляционные системы

Где искать товар для интернет-магазина сантехники?

У вас есть два варианта:

Заказывать напрямую у производителя товаров. В таком случае сантехника будет приходить вам быстро и по приятным ценам, без наценки посредников
Покупать у представителей производителя (дистрибьюторов). К этому варианту придется обратиться, если вы хотите покупать сантехнику у зарубежных производителей.

Будьте готовы к тому, что на формирование ассортимента может уйти от 6 месяцев до года. Уже в процессе продаж вы сможете оценить спрос на те или иные товары и в соответствии с этим скорректировать ассортимент.

Как хранить сантехнику на складе?

Важен не только ассортимент товара, но и его наличие на складе. Запас должен превышать ежемесячный товарооборот минимум в два раза. Так вы избежите перебоев в работе магазина в случае задержки поставок от производителей.

У этой категории товаров есть свои особенности хранения, которые следует соблюдать.

Керамическую сантехнику нужно хранить в распакованном виде на полках.
Чугунные и стальные изделия хранят на поддонах в сухих закрытых помещениях без отопления.
Отопительные радиаторы складывают штабелями до 1 метра и хранят в сухих закрытых помещениях без отопления.
Сантехника на основе полимеров и стеклопластик хранится в упакованном виде в помещении с отоплением.

Насколько выгодна идея создать интернет-магазин по продаже сантехники?

Точные расчеты вы сможете получить только при составлении бизнес-плана. Доход будет зависеть от количества и ассортимента товара, размера стартовых вложений, стоимости и результативности продвижения, закупочной стоимости товара, ежемесячных расходов на зарплату сотрудникам, аренду помещений и т.д.

Как открыть магазин сантехники: личный опыт

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники.

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.

Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

Щитов, баннеров и объявлений.
Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
Роликов на местном радио и телевиденье.
Общения на городском форуме и в социальных сетях.
Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
Наличие вместительной парковки перед магазином.
Возможность приобретать товар в рассрочку.
Скидочная система для постоянных клиентов.
Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

«Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
приобрести торговое оборудование и мебель;
найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
нанять продавцов и другой персонал;
запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Будет интересно: Как открыть хозяйственный магазин?

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)Итого: 70 000 руб.

Продавец	4
Уборщица	1

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

Статья расходов Сумма (в руб.)Итого: 1 300 000 руб.

Регистрация

Ремонт помещения

Торговое оборудование

Закупка первой партии сантехники для продажи

Дополнительные расходы

Статья расходов Сумма (в руб.)Итого: 170 000 руб.

Зарплата персоналу

Аренда помещения

Административные расходы

Дополнительные расходы

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.

Источник: business-jour.ru