Магазин нижнего белья – это торговая точка, ассортимент которой на 95-100% состоит из моделей женского нижнего белья. Остальные 5% могут отводиться на дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж.
Легко оценить плюсы этой группы товара. Основным из них является то, что женское нижнее белье – это товар постоянного спроса. У него нет сезонных спадов и падений в продажах, и оно стабильно приносит прибыль. Второе достоинство женского белья заключается в том, что этот товар мелкий (мелкогабаритный). Соответственно, можно представлять большой размерный ряд на маленькой площади, что выгодно сказывается на стоимости аренды.
Женское нижнее белье имеет огромный разброс в ценовой категории. Значит надо первым делом определиться, на какой круг покупателей ориентируется бизнес: элитный дорогой товар, товар среднего ценового уровня и дешевое белье.
Наибольшим спросом пользуется белье в средней ценовой категории. Именно с реализации такой продукции лучше всего начинать собственное дело. Рекомендую также ознакомиться с материалом о том как открыть интернет-магазин женской одежды для применении озвученных там техник в отношении рассматриваемоей здесь темы.
Как открыть свой магазин белья? Часть 1
Местоположение
Выбор всегда остается за владельцем – открывать магазин в торговом центре или поискать площадь в аренду на улицах города. Практика последних лет показывает, что лучше всего остановиться на первом варианте. Для магазина нижнего белья потребуется площадь в 10-20 квадратных метров, поэтому выгода аренды в ТЦ или ТРЦ неоспорима:
- Невысокая аренда, благодаря маленькой площади
- Нет забот с оформлением разрешающей документации на открытие, так как этими вопросами занимается администрация ТЦ
- Стабильный покупательский поток, слабо зависящий от погодных условий
Нижнее белье – это особая группа товара, которая во многом зависит от вкуса и предпочтений женщин.
помещение магазина женского белья в торговом центре
Есть такая тенденция, что один и тот же товар по-разному продается в разных районах города. Именно поэтому рекомендуется планировать открытие двух-трех магазинов сразу. Это позволит получать прибыль даже в том случае, если где-то торговля будет не очень активной.
Ассортимент: фирмы, закупка, ходовые модели
Как и в любой другой области тут есть два пути:
- Работать с уже имеющимися производителями, завоевавшими себе имя на рынке нижнего белья
- «Раскрутить» совершенно новую марку этой продукции
- Второй вариант подходит тем, кто уже имеет какие-то наработки в данной отрасли. Если же такого нет, то начните с «классики», а, уже сделав свой бизнес более стабильным, можно и экспериментировать.
Что важно знать при разработке ассортиментной политики:
- Ассортимент должен быть разнообразный . Важны не только модели различного дизайна, но и яркая цветовая гамма, а также разный состав изделий.
- Нельзя забывать про смену сезонов . Весной неплохо добавлять модели купальников, парео и других пляжных вещей бельевого направления.
- Даже ориентируясь на средний ценовой уровень, необходимо около 10% от всего ассортимента отдать более дорогому товару . На него можно делать большую наценку, и он будет вносить разнообразие в общий модельный ряд.
- Большая часть ассортимента должна быть представлена комплектами, так как 65-75% от общего объема продаж это готовые сочетания верха и низа белья.
- Размерный ряд должен быть полным и максимально широким. Если в ассортименте магазина будут присутствовать модели нестандартных размеров, это поможет создать постоянных клиентов, а, значит, стабильную выручку.
К маркам, на которые стоит обратить внимание, относятся Milavitsa, Incanto, Calzedonia, Rosme, Lormar, Пальметта и другие. Белье этих марок между собой различается стилем, кроем и тканями, поэтому можно заполнить магазин моделями трех-четырех фирм, и далее комплектовать ассортимент по мере реализации товара.
Вариантов закупки товара может быть три:
- Работа напрямую с производителем
- Работа с оптовиками
- Работа по франшизе
Самый удобный вариант работы – это оптовый поставщик, желательно находящийся в том же городе, что и магазин нижнего белья. Причина такого уточнения очевидна: в магазине размерные ряды должны быть максимально полными, то есть придется постоянно дозаказывать товар . Нужно обратить внимание, чтобы вместе с накладными, сразу прилагались сертификаты на продукцию, что очень важно при работе в данном рыночном сегменте.
Для доставки нижнего белья не нужен крупногабаритный транспорт . Даже большие объемы можно перевозить на обычной легковой машине или же воспользоваться услугами любой транспортной компании. За дополнительными размерами также можно ездить самостоятельно, что существенно ускоряет процесс обновления ассортимента.
Идеальным решением будет наличие в магазине двух-трех ходовых марок с разными анатомическими особенностями изделий. Это поможет сформировать максимально широкий круг постоянных покупательниц.
Ошибкой многих магазинов становится развеска изделий в самом минимальном размере. Это удобно продавцам, но не всегда хорошо для покупателей. Крупные женщины, увидев размер 70А, уходят из магазина, даже не начав разговор с продавцом.
Даже работая через поставщиков, все равно ощущается значительная выгода от продаж данного товара, так как обычная наценка на нижнее белье составляет 100-150% . Надо знать, что, чем более дорогую коллекцию реализует магазин, тем большую наценку он делает. На элитные бренды уровень «накрутки» достигает 300%.
Работа с фабриками неудобна тем, что невозможно быстро реагировать на спрос покупателей из-за длительности доставки. Экономя деньги на начальной цене продукции можно потерять прибыль из-за ушедших клиентов.
Работа по франшизе налагает очень строгие ограничения, которых владелец магазина обязан придерживаться в любой ситуации. Никакие отклонения от корпоративной политики франчайзера недопустимы.
Оборудование
Оборудование нужно стандартное, пристенное с ящиками для хранения товара. Обязательно надо обратить внимание на освещение. Кроме обычного света, необходимо сделать направленную подсветку товара. Для хорошего представления товара на до обратить отдельное внимание на витрину и наличие полуторсов , на которых будут демонстрироваться модели.
Ростовые манекены обладают превосходным эффектом, однако стоят существенно дороже безликих полуторсов
Особенности персонала магазина нижнего белья
Работа с персоналом в магазине нижнего белья заслуживает отдельного внимания. Основные требования к продавцам :
- Отличное знание товара и размеров в наличии
- Умение работать в соответствии с технологией продаж
Для соблюдения этих требований желательно проводить обучение и периодическую аттестацию продавцов.
Что касается штата магазина, то в смену должны работать администратор и два продавца. Нижнее белье подразумевает индивидуальный подход к покупателю и высокое качество обслуживания. Продавцы могут работать 2/2, а администратор 5/2, но неполный рабочий день магазина.
Методики стимуляции спроса и увеличения продаж
В торговле нижним бельем есть один маленький секрет , который желательно использовать для получения максимальной прибыли. Это подарочные сертификаты . Они должны быть в наличии в магазине с первого дня работы торговой точки. При этом суммы там должны быть самые разные от 500 рублей до 10000. Лучше всего, если сумма будет проставляться вручную при покупке и подтверждаться чеком.
Сертификат на приобретение нижнего белья – лучший подарок женщине, о чем знают и мужья, и подруги. Прибыль от продажи сертификатов в предпраздничный период (Новый год, 8 Марта) в день может превышать прибыль от продаж в 20-50 раз.
Также из методик увеличения продаж можно ввести:
- Дисконтные карты
- Работа по индивидуальному спросу покупателей, то есть доставка необходимых размеров и информирование об этом клиента
- Наличие не только женского ассортимента
Последний пункт подразумевает наличие мужского и детского трикотажа, общий объем которого не должен быть более 5-8% от всего ассортимента.
Женщины, балуя себя, охотно приобретают немного вещей и для других членов семьи.
Хоть нижнее белье и считается всегда актуальным товаром, все равно необходимо стимулировать продажи. Для этого лучше всего подойдут различные акции, они позволят более интенсивно обновлять коллекции и привлекать все новых покупателей в магазин.
Самые оптимальные акции при продаже нижнего белья:
- Скидки 30%, 50% и 70%. Если перед этим магазин не будет искусственно завышать начальную цену, то он будет пользоваться особой любовью клиентов. А если будет, то получит дополнительную прибыль.
- Комплексные покупки: использование формул 1+1=3, 1+1+1=5. В подарок обычно идут изделия по нижней цене приобретенного товара.
- Продажа по фиксированным ценам.
Но надо помнить, что акции должны быть разнообразные и ограниченные по времени.
Источник: moneymakerfactory.ru
Как открыть свой магазин нижнего белья с нуля
Открытие магазина нижнего белья – невероятно прибыльное дело, обещающее предпринимателю золотые горы, но только в том случае, если все будет оформлено по всем правилам. Как же это сделать?
Открытие магазина: с чего начать
Открытие собственного магазина нижнего белья – дело настолько же прибыльное, насколько серьезное и требующее ответственности. Нельзя давать старт такому делу, которое имеет отношение к торговле, не анализируя всех возможных конкурентов и не составив подробный бизнес-план магазина нижнего белья. Это поможет предпринимателю осознать, в чем он силен, а в чем слаб.
Важно определить главных конкурентов, разработать бизнес-план магазина нижнего белья с расчетами. Несмотря на трудности, открыть свой магазин вполне возможно. Прибыль главным образом зависит от целевой аудитории, и, слава богу, у проекта «Магазин нижнего белья» она очень широкая. К тому же нижнее белье требует постоянной замены, поэтому покупаться эта продукция будет чаще.
Вопреки стереотипам, прибыль дела зависит не от уникальности этого проекта, а от его актуальности. Нижнее белье – один из важнейших товаров для девушек, на которых они не станут экономить. Согласно некоторым данным, женщины готовы тратить деньги на такие товары даже при самом неблагоприятном материальном положении. Поэтому открытие именно магазина нижнего белья прибыльно и целесообразно.
Важно грамотно определить ценовой сегмент. От этого в будущем будет зависеть концепция всего магазина в целом и его стиль. Главное замечание по поводу дела о продаже нижнего белья – модные тенденции в этой сфере держатся очень долго, следовательно, нет смысла бояться не продать товары в течение какого-то маленького количества времени.
Товары из отдела магазина нижнего белья не занимают слишком много места, поэтому для их хранения не надо будет арендовать какие-то новые помещения. Наценка на такую продукцию не превышает 300% (продукция люкс) или 100% (продукция средней ценовой категории).
Резюме проекта
Основной задачей для предпринимателя будет считаться открытие магазина нижнего белья для мужчин и женщин. Задачей повышенной сложности выступает создание собственного бренда, и даже открытие нескольких филиалов. Первое, что должен сделать предприниматель – это изучить конкурентную среду, составить SWOT-анализ будущего проекта.
1. Порядок действий при регистрации собственного бизнеса.
2. Подача документов для открытия ИП.
3. Выбор формы налогообложения.
4. Обязательно предоставить заявление, паспорт.
5. Оплатить пошлину (800 рублей).
Если надо выбрать конкретную форму налогообложения, то лучшим вариантом будет упрощенная система. Если выбор падет на единый налог, то стоит учитывать, что ставка зависит от региона.
Следующие коды должны присутствовать в свидетельстве обязательно:
• 42.2 – розничная торговля нательным бельем;
• 42.6 – розничная торговля чулочно-носочными изделиями.
Если перед предпринимателем стоит цель в будущем сделать ассортимент товара более объемным, то можно сразу же вписать дополнительные коды.
Свидетельство ИП
Свидетельство ИП – это далеко не все. Чтобы открывать магазин законопослушно, надо пройти еще несколько процедур:
1. Получить разрешения от санэпидемстанции.
2. Получить разрешение от пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
3. Получить договор на аренду помещения.
4. Также будет нелишним перечень товаров, которые вы хотите видеть в своем магазине, и представление всех сертификатов.
5. Обязательным для всех работников является наличие медицинской книжки.
Поиск помещения
При выборе помещения ориентируйтесь на проходимость, ценовую ориентированность (не стоит ставить магазин класса люкс рядом с входом в метро), целевую аудиторию. Это должно быть идеальное место для продаж. Наиболее популярным местом для такого рода магазинов будет помещение в ТЦ. Там всегда много народу, и у всех разный ценовой достаток. Но не забывайте, что существует арендная плата, которая в таком случае будет довольно высока.
Перечень факторов, на которые стоит обратить внимание при аренде помещения:
• цена аренды;
• срок действия аренды;
• есть ли возможность арендных каникул;
• входят коммунальные платежи в аренду или нет;
• есть ли возможность сделать ремонт в помещении;
• возможность размещения рекламы.
Средний размер магазина – 30 квадратных метров. Отталкиваться нужно от этой цифры.
Как красиво и практично обустроить магазин нижнего белья?
Витрина – первое, что видит покупатель. Оформите ее уникально, сделайте все, чтобы она привлекала взгляд. Подбор зеркал и освещения процесс сложный. Главное, чтобы зеркала не искажали изображения, а свет не выдавал всех недостатков фигуры.
Внутренний стиль магазина должен отражать продукцию. Например, магазин с кружевным бельем необходимо оформить изящно. Спортивному же белью больше подходит яркий стиль.
Несколько советов по поиску помещения под магазин:
1. Можно купить сразу пустое помещение или приобрести квартиру на одном из первых этажей.
2. Существует возможность арендовать помещение в крупном торговом центре.
Насчет торгового центра: во-первых, вряд ли в ТЦ захотят отдавать посещение торговой точке без имени, а во-вторых, в ТЦ обычно присутствует огромная конкуренция, и на первых порах с ней очень сложно будет справиться.
Пошаговый бизнес-план для открытия магазина нижнего белья:
1. Предприниматель анализирует рыночную ситуацию и конкурентную среду.
2. Поиск спонсоров, готовых финансировать проект.
3. Арендуем или покупаем помещение.
4. Официальная регистрация бизнеса.
5. Приобретение торгового оборудования. Оборудование лучше выбрать не дорогое, но качественное.
6. Поиск работников.
7. Создание ассортимента продукции.
8. Реклама продукции.
9. Открытие магазина.
Описание продукции и услуг
Если речь зашла про магазин нижнего белья, то логично, что ассортимент магазина будет состоять из следующих товаров:
• бюстгальтеры;
• нарядные комплекты;
• боди;
• корректирующее белье;
• трусики;
• ночное белье;
• эротическое белье;
• белье для беременных и кормящих мам;
• носки;
• колготки.
Какое оборудование лучше выбрать для магазина
Оборудование в первую очередь зависит от дизайна и стиля магазина. Уже говорили о запоминающихся витринах, правильно поставленных зеркалах и о верно подобранном свете. Все это вместе будет колебаться от 110 тысяч рублей до 150 тысяч рублей. Лучше не тратить больше, ведь есть шанс, что прибыль не покроет затраты.
Подбор персонала в магазин
Лучше брать на работу троих людей с графиком работы два через два, в обязанность которых будет входить не только консультация покупателей, но и расчеты (касса). В будущем стоит взять на работу менеджера по закупкам. Он будет контролировать поступление продукции в магазин.
Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации бизнеса
В графе «Организационная форма» магазина следует указать ИП (Индивидуальное предпринимательство). Код ОКВЭД 52.42 – «Розничная торговля одеждой».
Целевая аудитория
Главное – представлять себе своих клиентов. Например, в магазине нижнего белья главными покупателями будут женщины в возрасте от 20 до 45 лет со средним и повышенным уровнями дохода. Привлечение клиентов.
1. Советы по привлечению клиентов.
2. По мере возможностей установить баннер магазина нижнего белья на видном месте.
3. Креативно оформить витрину.
4. Оплатить рекламу в самом торговом центре.
5. Нанять промоутеров для раздачи листовок.
6. Не скупиться и провести достойную рекламную кампанию.
7. Для привлечения большего количества клиентов надо устраивать конкурсы, акции, распродажи.
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности в работе магазина нижнего белья. Примерная цена каждой покупки в магазине, предположим, 2 500 рублей. Торговая наценка – 60%. Какова же будет выручка предпринимателя? В среднем торговый центр за месяц посещает 170 000. 4% клиентов посещают наш магазин.
Итак, наш магазин посещает в среднем 6800 человек в месяц. Процент людей, купивших товар, от общего числа людей, зашедших в магазин, будет 9%. Следовательно, общее число покупателей магазина можно подсчитать: 6800 × 9/100 = 612 человек. Выручка составит: 612 × 2500 (средний чек) = 1 530 000 рублей в месяц.
Риски
Главный риск данного бизнеса может заключаться в полной несерьезности продавцов-консультантов, от внешнего вида и заинтересованности которых, зависит и интерес клиента к продукции.
Чтобы снизить этот риск, надо проверять работников на профессионализм, устраивать им такие проверки уже с помощью тайного покупателя, а также в срочном порядке научить их работать с оборудованием и техникой, а также убедиться в том, что работники действительно знают ассортимент товара и могут подсказать все нужное клиентам.
Другой риск – постоянный рост конкуренции
Конкуренция – это естественный процесс, и с ним ничего нельзя сделать. Единственное, что можно сделать – это взращивать в клиентах лояльность именно к вашей точке продаж путем организации акций, распродаж или конкурсов.
Заключение
Нет ни одного единого бизнес-плана, который помог бы безоговорочно всем и каждому. Зато люди, прочитавшие эту статью и вынесшие для себя главные ее темы, смогут реализовать себя в любой сфере. Успех какого-либо дела целиком и полностью зависит лишь от предпринимателя и его предприимчивости.
Источник: sovetip.ru
Как открыть отдел нижнего белья
Если вы решили открыть отдел нижнего белья, вам понадобится составить бизнес-план, зарегистрировать компанию, найти подходящее место для аренды торговой точки и закупить товар. В этом бизнесе можно рассчитывать на хорошую прибыль. Главное, все грамотно организовать.
Статьи по теме:
- Как открыть отдел нижнего белья
- Как открыть магазин белья
- Как продавать нижнее белье
Вам понадобится
- — прилавок;
- — витрины;
- — полки;
- — манекены;
- — вешала;
- — крючки;
- — зеркала;
- — примерочная.
Инструкция
Первым делом, составьте бизнес-план. Учтите все расходы и добавьте к полученной цифре 15-20%.
Определитесь с концепцией вашего отдела и ассортиментом товара. Решите, какое белье вы будете продавать. Для продажи дорогих марок нужно арендовать отдел в торговых центрах соответствующего уровня, белье среднего класса будет пользоваться спросом в торговых комплексах, ориентированных на средний класс.
Следующим шагом станет регистрация компании. Когда вы получите готовые документы, настанет время подыскивать торговую точку.
Отдел нижнего белья нужно открывать в проходном месте. Это может быть крупный торговый центр или сетевой гипермаркет. Лучше, чтобы ваш отдел находился на первом этаже в оживленной зоне. Что касается площади, она может быть от 10 до 30 квадратных метров.
Закупите оборудование. Вам понадобятся витрины, полки, прилавок, вешалки, манекены. Все зависит от размера вашего отдела. Если позволит площадь, установите примерочную с зеркалом. Главное, красиво и стильно оформить торговую площадь.
Оформление отдела должно располагать к покупкам.
Завершающим этапом станет закуп товара. По статистике, наибольшим спросом пользуется нижнее белье средней ценовой категории. Желательно, чтобы в вашем магазине был представлен широкий ассортимент товара – комплекты белья, бюстгальтеры и трусики всех видов, чулочно-носочные изделия, купальники и мужское белье. Женское нижнее белье нестандартных размеров станет вашей изюминкой и привлечет дополнительных покупателей.
На первоначальную закупку вам потребуется около 100000 рублей. Наценка на данный товар варьирует от 50 до 150%.
Нижнее белье пользуется спросом круглый год. Наиболее удачные месяцы – март (к 8 марта) и декабрь (к Новому году). Летом повышается спрос на купальники.
Источник: www.kakprosto.ru
