* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Каждый понимает, что чем шире и универсальнее бизнес, тем больше прибыли он приносит. Но, безусловно, далеко не у каждого есть несколько лишних миллионов рублей (или возможность взять их в кредит) на открытие собственной крупной компании.
Поэтому если вы не обладаете достаточным стартовым капиталом для ведения масштабного бизнеса, оптимальный вариант – найти пока еще свободную узкую нишу на рынке. Так, например, поступила студентка бизнес-школы Manchester Business School’s Enterprise Centre Алекс Гибсон (Alex Gibson), которая открыла компанию по производству купальников.
Красноярка развивает бизнес по пошиву нижнего белья
Но не обычных, а специальных – для молодых девушек-обладательниц пышной груди. Отечественный рынок нижнего белья, в целом, считается среди экспертов намного перспективнее европейского. Он отличается и более быстрым ростом. По оценке Fashion Consulting Group в 2011 году объем рынка превысил 4 млрд. евро. При этом свыше 50 % рынка в России приходится на нижний ценовой сегмент.
У бюджетного, нижнего и среднего сегментов отмечаются наилучшие перспективы роста, особенно по сравнению с рынком белья премиум-класса. Некоторые эксперты рассматривают сегмент купальных костюмов как составную часть рынка нижнего белья. Другие расценивают его как самостоятельный рынок. Но все они сходятся во мнении, что производство и продажа купальников имеет свою специфику.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее
- одноигольные машины с нижним или игольным транспортером и автоматической обрезкой ниток, которые используются для обработки чашек, соединения их с подкладкой, предварительного соединения деталей, притачивания бретелей;
- трехниточный оверлок с обрезкой цепочек ниток для обметывания подкладки и ластовицы;
- оверлок с цилиндрической платформой с обрезкой цепочки ниток для притачивания эластичной тесьмы по краю отверстий для ног;
- одноигольная машина зигзаг с функцией обрезки ниток для притачивания бретелей;
- двуигольная трехниточная плоскошовная машина с цилиндрической платформой, которая используется для окантовки отверстий для ног;
- двуигольная трехниточная плоскошовная машина с плоской платформой, которая используется для окантовки горловины, пройм и т. д.
- четырехигольная машина-интерлок с двумя ножами для обрезки края материала «цепочкой» (ею выполняются основные соединительные швы верха);
- закрепочный полуавтомат для изготовления закрепок;
- гладильный стол или специальное устройство для нарезания и заутюживания маркировочной ленты и этикеток.
Впрочем, небольшое производство с ограниченным ассортиментом выпускаемых моделей может обойтись и более скромным набором оборудования. Модельный ряд разрабатывается с учетом модных тенденций и цветов, а также с учетом спроса на определенные модели. Некоторые компании предлагают целые пляжные комплекты с парео и пляжными сумками в тон купальному костюму. Однако при небольшом ассортименте и узкой специализации вряд ли это будет рентабельно, поэтому лучше ограничиться производством одних лишь купальников.
Бизнес идеи во время санкций. Бизнес план по пошиву нижнего белья
Площадь помещения швейного цеха и его планировка зависят от нескольких факторов. Главными из них являются мощность производства, оборудование, а также порядок изготовления моделей – либо несколько моделей раскраиваются и шьются одновременно, либо по очереди отшивается каждый модельный ряд.
При рациональной организации производственного процесса изделия шьются в потоке. В этом случае весь цех делится на три основных участка: участок заготовки деталей, участок сборки деталей и участок отделки. На крупных производствах оборудуются отдельные помещения под цех для раскройки, швейный чех, склады для фурнитуры, тканей и готовой продукции.
Для небольшой фирмы, которая изо всех сил старается снизить расходы, это роскошь. Однако организовать производственный процесс максимально рационально можно даже на небольшой площади, где осуществляется раскройка и пошив изделий, и хранятся все материалы и готовая продукция. Для небольшого цеха хватит площади в 25-30 кв. метров. Для среднего по объемам производства понадобится около 150 кв. метров. На такой площади поместятся до 30 машин и около 15-20 швей.
В качестве материалов для производства купальных костюмов используются следующие ткани: полиэстер, полиамид, полиамид с лайкрой, полиамид с эластаном, ткани с волокнами эластана, микрофиба и тактеля. Купальники из полиэстера являются самыми дешевыми и не выгорают даже под палящим солнцем. На этом их достоинства заканчиваются.
Помимо ткани, вам понадобятся резинки и фурнитура (застежки, косточки, декоративные бусины и пр.). Резинка пришивается к краям купальника, что позволяет добиться плотного прилегания изделия к телу. Для пошива купальников используется специальная резинка: она водостойкая (не теряет свою эластичность даже после намокания), устойчива к воздействию ультрафиолета, соленой воды и хлора. Резинкой, оптимальная толщина которой 1 см, обрабатывают все внешние края купальника (отверстия под ноги, голову, проймы и пр.).
Для организации производства купальников вам понадобятся следующие специалисты: технологи, закройщики, имеющие специализацию по пошиву женского белья, модельер-конструктор, швеи, механик швейного оборудования. Кроме того, не обойтись без менеджера по закупкам, менеджера по продажам, бухгалтера, который будет вести дела фирмы. Не экономьте на заработных платах. Чем квалифицированнее будут ваши сотрудники, тем выше вероятность успеха всего вашего предприятия. Например, от профессионализма модельера-конструктора напрямую зависит качество продукции.
На первый взгляд, пошив купальника не представляет сложности. Особенно если учесть, что для потенциальных клиенток – девушек с нестандартной фигурой (большой грудью и узкими бедрами) оптимально подходят купальники лишь одного вида – раздельные. Однако на самом деле, создание модели, которая идеально бы сидела на теле, не создавала неудобств и при этом соответствовала всем последним тенденциям моды, требует много сил, времени и знаний.
Не менее важную роль на таком производстве играет менеджер по закупкам материалов (или специалист по сырью). Он должен отлично разбираться в тканях, знать их достоинства и недостатки, основных поставщиков, уметь проверить качество материалов. Даже в том случае, если ваши купальники будут модными, красивыми, стильными и удобными, но при этом пошиты из линяющей ткани, вы просто потеряете деньги, вложенные в их производство. В целях экономии некоторые работники (например, бухгалтер, механик швейного оборудования) могут работать у вас по совместительству.
Если оборудование новое и качественное, то после его отладки помощь механика будет требоваться не так часто. Если же вы приобретаете подержанное оборудование, то желательно, чтобы перед покупкой его осмотрел специалист, ведь выгода от такого приобретения может оказаться сомнительной: вы потратите на его ремонт намного больше средств, чем сэкономите при покупке. Технолог следит за сохранностью материалов на складах. А хороший закройщик позволяет значительно экономить на расходе ткани, что также ведет к снижению себестоимости продукции.
Пошив купальников имеет определенные особенности, с которыми могут быть незнакомы швеи, которые ранее занимались производством обычной одежды. Поэтому, если у вас нет возможности нанять опытных работников, заранее заложите расходы на их обучение. Даже если вы будете самостоятельно обучать их премудростям работы, в первое время ваше производство не будет функционировать в полном объеме.
Не забудьте зарегистрировать торговую марку, под которой вы будете выпускать свою продукцию. Регистрация обойдется в сумму около 35 тысяч рублей. Название для будущего бренда также надо выбирать тщательно. Желательно, чтобы оно вызывало у покупателей ассоциации с какой-либо страной, чья продукция ассоциируется с высоким качеством и модой (например, с Италией или Францией).
К сожалению, российские потребители не доверяют качеству отечественной продукции, предпочитая импортные товары. Поэтому многие производители идут на хитрость, регистрируя торговую марку на латинице с «итальянским», «французским» или «английским» звучанием. С одной стороны, это вызывает у покупателей больше доверия, а с другой – оправдывает более высокую стоимость продукта. На этапе регистрации выбранной торговой марки проверьте, можно ли зарегистрировать домен с ее названием в зоне ru .
Если вы позиционируете свою продукцию в сегменте выше среднего, то стоит уделить особое внимание элементам фирменного стиля. Внешний вид этикеток, дизайн упаковки, металлические бирки с выгравированным на них названием торговой марки – все это должно производить благоприятное впечатление на покупателей.
На этапе составления бизнес-плана определите основные каналы сбыта готовой продукции. Для среднего и крупного производства главные партнеры – это оптовые компании. Мелкие фирмы реализуют свои купальники через розничные торговые сети и отдельные интернет- и обычные магазины.
Обзванивать потенциальных клиентов можно в первое время самостоятельно, но в дальнейшем вам не обойтись без помощи опытного менеджера по продажам. Участие в отраслевых выставках и качественные рекламные материалы – вот залог вашего успеха. Если есть возможность, напечатайте красочный рекламный буклет или мини-каталог с фотографиями своих купальных костюмов.
Конечно, выигрышнее всего купальники смотрятся на девушках-моделях. Кроме того, эти снимки могут в дальнейшем использовать ваши партнеры – оптовые и розничные компании для рекламы вашей продукции. Но если вы размещаете просто фотографии купальников, то хотя бы не экономьте на услугах профессиональных фотографов.
Особое внимание стоит уделить сайту. Если вы работаете на небольшой регион, то есть смысл задуматься о создании интернет-магазина. Возможность примерки или хотя обмена моделей привлечет покупателей. Продавать купальники неизвестного производителя в масштабах всей страны через свой интернет-магазин нет смысла.
Люди, которые незнакомы с вашей размерной сеткой, вряд ли решатся заказать купальник «вслепую». Оптимальный вариант – предложить свою продукцию на реализацию в крупные интернет-магазины, которые торгуют одеждой, в том числе и пляжной, с точной и подробной таблицей размеров.
Собственный сайт с фотографиями моделей окажется полезным при поиске оптовых покупателей, в том числе и за пределами вашего города. При ограниченном бюджете можно сэкономить на продвижении.
Главное, чтобы на вашем сайте были красивые качественные фотографии с описаниями каждого продукта, указаны подробные условия работы с розницей, присутствовала форма обратной связи или заказа звонка. По мере роста доходов вкладывайте прибыль в рекламу и продвижение своего товара, в том числе и в интернете. Возможно, в дальнейшем вы сможете открыть монобрендовый магазин. Специалисты отмечают, что темпы роста таких торговых точек в среднем сегменте в два раза превышают темпы роста мультибрендовых магазинов.
Для открытия собственного небольшого «специализированного» производства купальников понадобится стартовый капитал в размере от 650 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация фирмы и торговой марки, аренда небольшого помещения под цех и склад, минимальный набор оборудования и заработная плата сотрудникам на первые 2-3 месяца работы.
Как упоминалось выше, купальники – это сезонный товар, поэтому открывать производство стоит заранее – минимум за полгода до начала сезона (для южных регионов это апрель-май). Оптовые компании определяются с поставщиками за 3-4 месяца до начала сезона. Это означает, что к этому времени у вас уже должна быть отшита первая партия купальников и должен быть готов рекламный буклет или каталог с образцами продукции. Рентабельность швейного производства по чистой прибыли достаточно небольшая и составляет не более 4-5 %. С учетом сезонности срок окупаемости составляет от двух лет.
Источник: www.openbusiness.ru
«Если идея толковая, деньги всегда придут». Как в кризис открыть бизнес по пошиву белья
Ольга Доманская была вынуждена уволиться с работы, чтобы ухаживать за больным ребенком. Но реализовать себя в профессии ей по-прежнему хотелось, поэтому Ольга решила открыть бизнес по пошиву мужского белья. Начинать свое дело пришлось в непростых условиях — глянула пандемия коронавируса, а за ней кризис.
«Включайте логику и делайте обычные вещи комфортными»
Ольге Доманской 33 года, у нее есть муж и двое детей. До рождения первого ребенка она работала секретарем в банке, но уволилась из-за болезни дочери. У девочки тромбоцитопеническая пурпура. При этой болезни существенно снижается уровень тромбоцитов в крови и повышается риск развития кровотечений. Полтора года Ольга с дочерью провели в поездках в Боровляны, где девочке вводили препарат, повышающий количество тромбоцитов.
Помимо этого у ребенка непереносимость глютена. Это значит, что ей нужно постоянно придерживаться специальной диеты. Водить в детский сад дочь у Ольги не получилось — там девочке не смогли обеспечить необходимое питание. Сейчас она уже ходит в школу, и там ситуация лучше — повара соглашаются готовить по диете.
Из-за необходимости контролировать питание дочери и частых больничных Ольга не может работать по стандартному графику с 8 до 17 часов. А зарабатывать деньги нужно, чтобы обеспечивать дорогое безглютеновое питание дочери и оплачивать кредит на квартиру. Поэтому Ольга решила работать на себя.
С детства она ходила на кружки по машинному вязанию и вышивке бисером, продавала поделки на ярмарках, а во взрослом возрасте окончила курсы белорусской национальной вышивки. Но поняла, что одной вышивкой не заработаешь: работа выполняется медленно и стоит дорого. Значит, надо научиться быстро шить, а тем, кто готов платить, предлагать вышивку дополнительно. Поэтому Ольга окончила курсы по пошиву женского белья. Педагог вместе с техникой заложила и отношение к работе:
— Включайте логику и делайте обычные вещи комфортными!
Так у Ольги родилась идея создавать мужское анатомическое белье. Вскоре ей на глаза попалось объявление о наборе на обучение предпринимательству в проекте «EU4Youth: от трудоустройства к устойчивости в Армении, Беларуси и Украине».
«Если у бизнеса есть миссия, я работаю с двойной силой»
Попав на обучение, Ольга сразу заметила отличие от университетского образования в Беларуси.
«Я в восторге, что попала сюда. Я пять лет училась в БГУ на документоведении, потом два года на финансах. И это все было декоративное обучение: обо всем и ни о чем. Я очень хотела после университета закончить курсы, связанные с бизнес-администрированием, и на проект пришла не ради гранта, а из-за знаний, которых у меня не было. Я до сих пор заинтересована в том, чтобы дальше учиться бизнесу», — рассказывает Ольга.
Ольга представляет свою бизнес-идею на конкурсе.
Особенно девушка благодарна Дарье Сармонт, которая вела маркетинг.
«Она заинтересована, чтобы каждый проект реализовался. Дарья меня очень сильно поддерживала и прокачивала мои интеллект и восприятие. Много кто преподавал мне маркетинг, но никто не тронул до глубины души, как Дарья. Она дала прикладные вещи: научила проводить интервью, рассказала об архетипах предпринимателей, научила из бизнеса выстраивать одну большую философию.
Конечно, можно просто шить трусы, но делать что-то только ради денег у меня не получается. Если я воодушевлена, если у моего бизнеса есть идея и миссия, то я работаю с двойной силой», — делится впечатлениями Ольга.
Она видит свою глобальную миссию в том, чтобы рассказывать людям, насколько важна одежда, которую мы носим близко к телу, как она влияет на физическое и эмоциональное здоровье.
Как купить оборудование в Европе при закрытых границах
В феврале этого года Ольга выиграла грант в 4 тысячи евро на монетизацию своей бизнес-идеи: трусы, майки, термобелье (костюмы, лосины, кофточки). А в марте начался кризис, связанный с пандемией коронавируса: многие страны закрыли границы, в Беларуси упал рубль, цены выросли. В это время Ольге нужно было покупать швейные машинки.
Ольге и другим участникам конкурса бизнес-идей вручают сертификат на грант.
Для работы были необходимы две модели: распашивальная машинка с узкой бельевой платформой и стандартная производственная, которая делает прямой шов, но позволяет сшивать толстые ткани или ткани, сложенные в три-четыре раза. Распашивальную машинку Ольга заказала в Польше — забрала на тот момент последнюю в Европе. Поставщика, который смог бы доставить покупку в Беларусь при закрытых границ, найти было нелегко. В Минске крупные поставщики швейного оборудования отказались работать с Ольгой.
«Я прошла целый квест, во время которого узнала, что такое бизнес по-белорусски. Одна минская крупная фирма, которая продает оборудование швейным предприятиям, привыкла, что клиенты не считают деньги. А я приехала как маленький предприниматель с ограниченным грантом и финансовым планом по покупке оборудования и начала задавать им вопросы. Отвечали мне неохотно, предлагали купить не то, что я хотела, а то, что им надо продать, не хотели соглашаться на мои условия договора. Очень тяжело было с ними работать, и я у них ничего не купила», — вспоминает Ольга.
В итоге она нашла небольшую фирму в Бресте , которая привезла машинку через три недели.
Вторую промышленную модель Ольга купила в Минске в магазине конфискованных товаров. Так и получилось вложиться в сумму гранта, хоть денег на регистрацию товарного знака уже не хватило.
«Щупаю спрос и под него подстраиваюсь»
Когда оборудование появилось, можно было развивать бизнес. Но вместе с кризисом и обвалом рубля снизились покупательские возможности белорусов. Одну пару трусов Ольга продает за 50-55 рублей. Она признается, что во время кризиса люди не были готовы покупать такое дорогое белье, но цену на товар снизить было нельзя.
Приобрести нужные для работы машинки было непросто: крупные поставщики не хотели везти их в Беларусь при закрытых границах.
«Во время шитья я не жалею ткань. У меня неэкономная раскладка, зато почти нет швов, кроме тех, без которых технологически невозможно пошить трусы. У меня широкая двойная ластовица между ног, которая не натирает. Все швы внутренние, я их высекаю, истончаю, обрезаю лишнее : нет ничего, что может натирать или резать. Каждую строчку я закрепляю вручную, завязываю узелки и прячу их.
В масс-маркете швы просто обрезают, но после двух-трех месяцев носки нитки из них начинают вылезать. В моих трусах много ручной работы, и качество намного выше. Но сейчас донести это до потребителя, чтобы мотивировать его купить трусы за такие деньги, трудно», — признается собеседница.
Ольга решила подстраиваться под новые экономические реалии. Во время кризиса она шила на купленном оборудовании другие вещи.
«Я щупаю спрос и под него подстраиваюсь. Но белье остается у меня приоритетом, поэтому буду смотреть, как меняется экономическая обстановка», — рассказывает она.
Сейчас девушка шьет поясные сумки с ручной вышивкой или без нее, а также берет заказы от знакомых. В рекламу не вкладывается — не видит смысла тратить на это деньги во время кризиса. Пока, по словам Ольги, ее товары продвигает сарафанное радио.
Почему нужно не бояться рассказывать о своих замыслах
Когда экономическая ситуация стабилизируется, Ольга планирует разработать дизайн своей ткани. Подготовкой эскизов уже занимается сестра девушки — она архитектор и профессионально рисует. Ольга нашла компанию в России, которая готова напечатать рисунок на небольшом количестве ткани (это нужно, чтобы сразу не вкладывать крупную сумму в сырье). К Новому году Ольга хочет создать небольшую коллекцию, в 1-2 размера, мужских трусов с уникальным дизайном.
В Беларуси, по ее словам, выбор ткани небольшой: материал привозят в ограниченных цветах и принтах из Турции.
По словам Ольги, ее белье стоит не может стоить дешево. При пошиве она не экономит ткань и уделяет особое внимание швам.
Кроме этого, Ольга планирует зарегистрировать торговое название и продвигать свой бренд белья в Европе, чтобы оно позиционировалось там как белье европейского качества, произведенное в Беларуси. А параллельно хочет освоить Eatsy — онлайн-магазин для хендмейд- и кастомных товаров от независимых продавцов, и выставить там свои вещи.
«Когда я пришла на обучение, поработала с менторами и лекторами, то поняла: чтобы у тебя что-то было, нужно быть любознательным, перестать бояться и попробовать делать. А деньги, если идея толковая, всегда придут – для меня это было гигантским открытием. Раньше я считала, что никто мне денег просто так не даст и я должна заработать их самостоятельно. Но теперь я знаю: если идея стоящая, можно подключить хороших людей», — рассказывает собеседница.
По ее словам, даже если никто не поможет деньгами, одна случайно оброненная фраза может изменить многое: и сам продукт, и то, где он будет продаваться.
Ольга говорит, что очень довольна работой с менторами и лекторами, и считает, что они приходят учить людей, потому что хотят видеть в будущем крепкую Беларусь. На ее становление как предпринимателя повлияли встречи с Антоном Куличкиным, Кириллом Линником, Ольгой Годуновой, Натальей Немкевич, Анастасией Хоменковой.
«У меня пропал страх говорить о своих замыслах, и как только я начала рассказывать, получила грант. Этот проект – действительно хороший опыт, который дает надежду: если я продолжу двигаться в этом направлении, полностью реализую свою мечту. Не частично и с уступками на фоне экономического кризиса, а реально возьму и реализую», — уверена Ольга.
Источник: bel.biz
