Как открыть свой книжный магазин книжный бизнес

Какое-то время казалось, что книжные магазины, не связанные с сетью, мертвы. Электронные устройства для чтения поставили электронные книги под рукой, даже крупные розничные торговцы вышли из бизнеса или свернули свое предприятие, и Amazon поглотила львиную долю читающей публики. Затем один за другим закрывались небольшие независимые книжные магазины.

Но все это изменилось, поскольку заядлые читатели слишком долго обходились без доступа к книжным магазинам, жаждущим заполучить печатную версию своих любимых названий.

Узнайте, как открыть свой собственный книжный магазин и подходит ли он вам.

Каковы затраты, связанные с открытием книжного магазина?

Ваши затраты на запуск будут сильно варьироваться в зависимости от вашего местоположения, квадратных метров, местных затрат на рабочую силу, затрат на строительство и многих других факторов.

Арендная плата за первый месяц и коммунальные услуги – 80 000 р.
Светильники – 25 000 р.
Система управления запасами — 10 000 р.
Наружные и внутренние вывески и мебель – 30 000 р.
Логотип и визитки – 10 000 р.
Операционные расходы за один месяц – 20 000 р.

Это может служить лишь приблизительным руководством в вашем случае, поскольку ваша арендная плата и первоначальные затраты на инвентаризацию могут быть намного выше. Но это дает вам представление о некоторых расходах, которые вам придется учитывать. Кроме того, как долго вы можете обходиться без зарплаты? Наконец, подумайте о дополнительных расходах, если вы собираетесь продавать кофе, открытки, футболки или другие товары.

«Что такое независимый книжный магазин и как его открыть?» c Артемом Фаустовым

Как и в любом бизнесе, вы должны начать с написания реалистичного бизнес-плана. Затем посмотрите на свою маржу прибыли на единицу и оцените, сколько книг вам придется продавать каждый день, чтобы выйти на безубыточность. Кажется ли это число реалистичным? Задавайте себе такие трудные вопросы.

Каковы текущие расходы на книжный магазин?

Аренда и инвентарь будут вашими двумя самыми большими текущими расходами. Арендную плату, конечно, легко оценить, но ваш уровень запасов будет варьироваться в зависимости от продаж. Расходы на персонал также могут быть высокими, если вы наняли персонал, поэтому убедитесь, что вы не берете на себя эти инвестиции, пока вы не должны.

Кто является целевым рынком?

Ваша рыночная ниша определит вашу аудиторию. Например, детская литература обращается к родителям, писательство о путешествиях привлекает читателей с жаждой странствий и т. д. Независимо от темы, ваши клиенты будут нетерпеливыми читателями или, по крайней мере, достаточно любопытными, чтобы захотеть узнать о выбранной вами теме. Если вы выбрали свой основной жанр мудро, это область, о которой вы много знаете, поэтому у вас, вероятно, будет врожденное понимание вашей аудитории и ее предпочтений.

Как книжный магазин зарабатывает деньги?

Издатели обычно предоставляют мелким розничным торговцам скидку 40% на цены обложек своих книг, так что это ваша максимальная норма прибыли на новых выпусках. Если вы покупаете и продаете подержанные книги, у вас может быть гораздо более высокая маржа. Возможно, вы купите книгу в мягкой обложке в приличном состоянии за пятьдесят рублей и продадите ее за 350 рублей. Кроме того, можно купить большие коллекции книг на eBay, Amazon или других сайтах по низкой цене за единицу для перепродажи.

Как открыть книжный магазин с нуля / Бизнес идея

В дополнение к книгам вы можете продавать дополнительные предметы, которые, по крайней мере, слабо связаны с темой вашего книжного магазина. Это может быть кофе, открытки, канцелярские принадлежности, музыка, плакаты, кружки или кексы—все, что может соответствовать вашему пространству и вкусам ваших клиентов с разумной прибылью.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

У вас не будет даже близко покупательной способности Amazon или крупных национальных сетей, поэтому вы не можете рассчитывать на то, что сможете конкурировать по цене. Книгоиздатели выставляют рекомендованную розничную цену на свои книги, так что вы не можете превысить эту цифру (и у вас не будет клиентов, если вы попытаетесь).

У вас будет больше свободы действий, если вы управляете букинистическим магазином. Подумайте о том, чтобы оценить свой инвентарь примерно в половину цены обложки книги со скидками на несколько покупок. Большинство ваших клиентов много читают, поэтому качество и количество имеют одинаковое значение.

Какую прибыль может принести книжный магазин?

Ваша норма прибыли, если вы продаете новые книги, должна быть в диапазоне 40%.

Как вы можете сделать свой бизнес более прибыльным?

Исследуйте вспомогательные услуги, которые могут повысить ценность для вашей клиентуры, и подумайте о расширении вашего бизнеса в цифровом мире. Сделайте свой сайт сайтом электронной коммерции и поощряйте онлайн-заказы. Некоторые успешные инди-книжные магазины ожидают, что онлайн-покупки составят почти 30% их ежегодных продаж в ближайшие годы.

Как продвигать и продавать книжный магазин

Независимо от основной направленности вашего магазина, потенциальные клиенты любого книжного магазина любят читать. Если вы общаетесь с ними в социальных сетях, они будут мотивированы читать о вашем магазине и взаимодействовать с вами как с владельцем.

Кроме того, после почти смерти книжных магазинов запуск нового все еще заслуживает внимания во многих сообществах. Если это так в вашем регионе, это должно быть легко получить освещение в средствах массовой информации. Затем вы можете связать свои социальные сети с этой ценной бесплатной рекламой, чтобы максимизировать ее ценность.

Найдите графического дизайнера, чтобы сделать привлекательный логотип,и инвестируйте в вывески. Если вы хорошо выбрали место для витрины, ваши вывески и гостеприимный интерьер будут стимулировать пешеходное движение.

Как заставить клиентов возвращаться

Общайтесь со своими читателями. Пусть они увидят, что ваш магазин-это место, где приветствуются разговоры о книгах, и что вы разделяете их страсть к чтению. Если у вас есть кафе или проводятся встречи книжного клуба, это может создать дополнительные возможности для привлечения клиентов-единомышленников через ваши двери.

Убедитесь, что в вашем магазине есть страница Facebook, а также подключайтесь к другим формам социальных сетей. Включите фотографии интерьера и экстерьера вашего магазина, а также полки, полные книг. Обсуждайте книги и авторов в своих социальных сетях, а не просто бесконечно саморекламу. Бросайте вопросы и вовлекайте себя в темы ваших читателей.

Подумайте о том, чтобы рассылать ежемесячный информационный бюллетень с книжными мелочами, профилями авторов, предстоящими выпусками и другими интересными новостями. Помните-эти люди любят читать.

Источник: bzkey.ru

Как открыть собственный книжный магазин?

Электронные библиотеки стали частью жизни, но не вытеснили бумажные издания. Перед тем, как открыть книжный магазин, изучите специфику этого рынка. Стоит начать с маркетинговых исследований спроса и анализа работы конкурентов. Это поможет понять открывающиеся возможности и сроки окупаемости вложений.

Регистрация

Чтобы открыть собственную точку с книгами, нужно выбрать организационно-правовую форму. Зарегистрируйтесь как предприниматель или создайте общество с ограниченной или дополнительной ответственностью. Выбор зависит от заявителя. Зарегистрировать ИП дешевле. Чтобы открыть ООО потребуется подготовка большого количества документов, для чего нанимаются адвокаты.

Минусы и плюсы присущи любой форме. ИП отвечает собственным имуществом по кредиторской задолженности. Требования к ведению бухгалтерского учета мягкие, достаточно заполнять журнал учета. Деньги с расчетного счета предприниматели снимают без уплаты дополнительных налогов.

К ООО или ОДО проверяющие органы относятся серьезнее. По долгам фирмы учредители отвечают уставным фондом. Снимая дивиденды, дополнительно уплачивают 9% от суммы. Если собираетесь открыть небольшой книжный магазин и не уверены в собственных силах, регистрируйте ИП. Нацеленные на дальнейшее развитие – выбирают ООО.

Особенности

Бизнес по продаже книг приближен к живописи и другим видам искусства. Чтобы выявить факторы, влияющие на размеры продаж, проведите маркетинговые исследования, для чего можно обратиться в специальные компании. Выделяют четыре черты, которые учитываются, перед тем как основать книжный магазин с нуля:

Период от начала написания до передачи в печать равен 1–3 годам. Сложно определить сроки, когда нужно начать проводить рекламные акции.
Издатели единолично принимают решение, какую книгу и в каком формате выпускать. Оформление обложки и размер не зависят от пожеланий соответствующих точек.
Каждый новый продукт требует проведения индивидуальной маркетинговой акции. Если книги однотипные (женские романы, детективы), то рекламируют серию.
Предсказать популярность издания нельзя. На это влияют отзывы читателей, критиков, оформление обложки и интерес покупателей.

Читайте так же: Магазин торгового специализированного оборудования как бизнес

Спрос на книги зависит от предпочтений читателей, региона их проживания и экономической ситуации. Новичкам сложно сориентироваться в потребностях рынка. Тем, кто собирается основать свой книжный бизнес, придется потратить много времени для детального изучения особенностей продажи соответствующего товара.

Ассортимент

Популярность любого магазина зависит от ассортимента. Те, кто хочет получить быструю прибыль, стараются открыть ряд, ориентирующийся на однодневную литературу, заполняя стеллажи дешевыми экземплярами фантастики или беллетристики. Чтобы магазин стал популярным и развивался, предлагайте уникальную продукцию.

Наряду с современными авторами, разместите научную, классическую литературу, подарочные и коллекционные экземпляры. Можно учредить магазин, специализирующийся на одной области: география, наука, комиксы. Или на одной группе: дети, студенты, школьники. Такая литература всегда востребована и хорошо продается.

Если хотите основать магазин с универсальным ассортиментом, закупите:

Классическую литературу.
Книги для детей.
Произведения современных авторов.
Учебные пособия и справочники.

Подбирая ассортимент, проконсультируйтесь у опытных работников. Они подскажут авторов, пользующихся интересом.

Для новичков стоит попробовать учредить собственный первый магазин книг в библиотеке. Маркетологи рекомендуют заказать социологическое исследование. Оно выявит группу потенциальных покупателей, интересующую их литературу, ценовой диапазон.

Для увеличения прибыли откройте отдел по продаже сопутствующих товаров: закладок, подставок, интересных открыток и брелоков.

Выбор помещения

Чтобы учредить собственный магазин, понадобится павильон размерами 50 кв. м. Выгодно размещать точку на оживленных улицах, рядом с институтами, училищами, школами, обеспечивающие постоянный поток покупателей. Прибыльные книжные лавки располагаются рядом с кафе, в торговых центрах или вокзалах. Для соответственного магазина выбирайте просторное помещение с мягким освещением. Оснастите его вентиляцией и кондиционерами, чтобы обеспечить условия для хранения книг и создать уютную атмосферу.

Для размещения магазина потребуется подписать договор аренды. Обязательно предусмотрите в тексте условия изменения арендной платы и расторжения договора. Если берете помещение в субаренду, затребуйте письмо-согласие от генерального арендодателя.

Читайте так же: Как открыть магазин подарков и сувениров: бизнес-идея

Чтобы основать свое дело, необходимо приобрести специальное оборудование: шкафы, открытые и закрытые стеллажи, витрины, место администратора, кассовый аппарат, программы складского и бухгалтерского учета. Для комфорта покупателей предусмотрите места для сидения.

Открыть маленькое предприятие лучше в августе или в канун новогодних праздников. В эти периоды покупательский спрос возрастает в 2–3 раза.

Книги легко спрятать под одежду или в сумку. По данным статистики, кражи в подобных отделах ежемесячно составляют 5% оборота. Чтобы обезопасить свою точку от потерь, установите противокражную систему. Независимо от того, сколько денег потратите, сэкономите больше.

Работа с покупателями

В любом деле важную роль в успехе играет персонал, и книжный бизнес не исключение. При подборе продавцов уделяйте внимание людям с опытом работы. Сотрудников ищут в библиотеке или в государственных магазинах. Они имеют практику с большим объемом наименований, в состоянии посоветовать авторов и помочь сделать выбор.

Можно открыть специальный отдел, который будет принимать заявки на доставку книг. Это решит две задачи:

Формирует представление о спросе.
Создает благоприятное впечатление о работе точки.

Чтобы открыть лавку или книжный ларек достаточно нанять двух продавцов, в магазин 50 кв. м. – четверо. Понадобятся управляющий, бухгалтер, 2 уборщицы. При ограниченном бюджете функции по управлению, логистике и закупке выполняются предпринимателем самостоятельно. При увеличении объемов продаж, нанимают дополнительный персонал, а сами владельцы занимаются координацией и контролем работы.

Окупаемость

Те, кто собирается оформить магазин книг, задаются вопросом, во сколько это обойдется. Бывалые бизнесмены говорят о сумме 500 000 р., не учитывая закупку первой партии. На нее уходит до 1 000 000 р. Восемьдесят процентов инвестиций идет на аренду, ремонт помещения, оплату труда.

Наценка на книжных точках варьируется в пределах 50–60%. Чем ниже стоимость товара, тем выше наценка. При поиске поставщиков обращайте внимание на условия получения скидки: снижается ли цена при увеличении объема. Договоры рекомендуется заключать напрямую с издательствами. Но если решили открыть бизнес в маленьком городе или работать как ИП, искать предложения придется у дилеров.

Читайте так же: Открываем магазин по продаже рыболовных товаров с нуля

Покупка франшизы отличный выход для начинающих в книжном бизнесе. Это способ сэкономить на рекламе и маркетинговых исследованиях. Франчайзер поможет подобрать ассортимент, формат магазина, стиль оформления. За помощь в организации платят ежемесячные выплаты.

Россия признана самой читающей страной в мире. Окупаемость наступает в течение первого года работы. Это возможно, если открыть сеть или один крупный магазин. Книги не имеют срока годности, значит, каждая из них рано или поздно найдет своего покупателя.

Свой бизнес: как открыть книжный магазин

Парадоксально, но, задумав заняться книжной розницей в сегодняшних российских условиях, вы должны быть крайне амбициозным человеком. Этот бизнес нужно сразу строить на вырост. Дело в том, что небольшая книжная лавочка изначально будет обречена на жалкое существование, тогда как перспективы сети магазинов намного радужнее.

Как рекомендуют игроки этого сегмента рынка, иметь в виду будущую сеть нужно уже на этапе выбора брэнда и логотипа: помимо базовых понятий (узнаваемость, запоминаемость и т.д.), брэнд должен легко проецироваться в регионы и строиться с учетом возможности франчайзинговых схем.

Комментарий Publishit.ru
Впервые данный материал был опубликован достаточно давно, поэтому многие цифры и цены, которые фигурируют в статье, уже неактуальны. Тем не менее, приводимая общая схема действий, рекомендации и советы могут оказаться полезными представителям книготоргового бизнеса: как начинающим предпринимателям, так и опытным специалистам.

Генеральный директор сети книжных магазинов «Читай-Город» Сергей Оскомов говорит, что для того, чтобы создать сеть книжных магазинов, можно пойти двумя путями. «Первый путь — разрабатывать свой собственный бренд, логотип и технологию торговли. Этот путь — наиболее затратный и длительный.
Второй путь — приобрести готовое решение у уже существующей книготорговой сети. Хотя и в этом случае стопроцентной гарантии успеха не существует, так как отлаженных франчайзиноговых схем в книжном бизнесе на российском рынке сегодня нет.»

Читайте также: Вафли на дому бизнес

Монстры побеждают

Книжной рознице в ее современном понимании в советской системе координат не было места: в изначально нерыночной среде работали соответствующие законы — помните подписку на собрания сочинений идеологически выдержанных писателей с позолоченными корешками? Начало девяностых ознаменовалось появлением книжных рынков, на которых можно стало свободно купить то, за что еще несколько лет назад легко было угодить на Колыму. Магазины-монстры советского образца начали проигрывать войну за потребителя: в их торговых залах поселились стойки с парфюмерией и видеокассетами, а покупатели появлялись все реже.

Гигантские торговые площади монументальных «Домов книги» по всей стране выглядели пугающе безлюдными — получив альтернативу, потребитель немедленно предпочел уличные книжные развалы и начинавшие появляться небольшие специализированные магазинчики, за которыми, как тогда казалось, — будущее. Однако прошли годы, и стало очевидно: последними станут смеяться крупные книжные магазины. Причина проста: они обладают несколькими фундаментальными преимуществами, без которых сегодня нечего и думать затевать книжную розницу: торговыми площадями, отлаженной системой учета и многочисленным персоналом.

Сергей Оскомов поясняет: «Книжный бизнес характеризуется тем, что по сравнению, например, с торговлей автомобилями или продуктами норма прибыли здесь очень небольшая. Невысока рентабельность – заметные деньги можно сделать только на обороте, наценка на каждую книгу невелика. Оборачиваемость книг тоже крайне низкая, это же не молоко, которое люди покупают каждый день. Некоторые наименования могут продаваться по одному в месяц».

Резюмируем: чтобы стать успешным, нужно быть крупным. А как же специализация? Александр Иванов, глава издательства Ad Marginem и одноименного небольшого книжного магазина, также настроен скептически: «Мелкие магазины обречены – специализироваться просто не позволяет сегодняшняя номенклатура изданий в России. Все это не ново – сейчас в нашей книготорговле повторяется ситуация, через которую в свое время прошла Европа».

Добавим, что Европе было все-таки проще. Сергей Оскомов: «На Западе разница между издательской и розничной ценой очень велика — за счет этого можно выживать на специализации. В России же средняя розничная наценка составляет 50-60%, что, опять же, означает необходимость больших оборотов».

Первое приближение

Таким образом, без торгового помещения (лучше — нескольких) не обойтись никак. Стоимость аренды квадратного метра в Москве сегодня составляет от 800 до 3000 долларов в год в зависимости от места расположения. Книжный магазин в центре города не может занимать меньше 150-200 кв.м, на окраине — не менее 100 кв.м (к причинам такой дифференциации мы вернемся чуть ниже).

Аренда склада на окраине Москвы обойдется в 15-30 центов за квадратный метр в сутки — опять же в зависимости от расположения и состояния помещения. Это главные статьи расходов. По словам Сергея Оскомова, арендные ставки в столице постоянно растут – только за последний год они увеличились раза в полтора.

Дальше немного проще: обычные бюрократические формальности с санэпиднадзором и пожарной инспекцией выльются, по подсчетам операторов книжной розницы, в 200—400 долларов единовременно на каждое торговое помещение. Мебель потребуется в минимальном количестве — для одного магазина вполне сгодится дюжина стеллажей из IKEA по 50-100 долларов каждый.

Теперь собственно книги. Московская розница сегодня работает без посредников — издательства в большинстве своем расположены в столице и отпускают магазинам товар напрямую. Розничные операторы уверяют, что в основном отношения с издательствами у них доверительные вплоть до дружеских, в результате чего товар обычно поставляется с отсрочкой платежа. Впрочем, не следует бояться налаживать контакты с издательствами с нуля — последние сейчас крайне заинтересованы в поиске новых сбытовых точек и увеличении продаж.

Что до ассортимента, то, по мнению Сергея Оскомова, «для магазина с торговой площадью в 200 кв.м ассортимент должен составлять не менее 15—20 тысяч наименований» — это важное условие рентабельности всего предприятия. Отпускная цена одной книги, в свою очередь, 35-100 рублей (в случае с фолиантами в кожаных обложках или с альбомами по истории искусства цифры, разумеется, получаются совсем другими). Впрочем, практика показывает, что книготорговый бизнес может процветать и при более скромных условиях — как говорит директор книжного магазина «Проект О.Г.И.» Юрий Цветков, их ассортимент насчитывает 8000 наименований.

При этом в магазинах «О.Г.И.» (всего их на данный момент в Москве три) вы не встретите суперпопулярных в народе романов Марининой и Донцовой — сеть торгует только интеллектуальной литературой. Получается, специализация на рынке все-таки есть? По словам Цветкова, здесь помогают несколько факторов — постоянная и лояльная клиентура (в городе немного мест, где, скажем, труды Ролана Барта не нужно выкапывать из гор школьных учебников по философии) и невысокие цены. Последнее стало возможным благодаря, опять же, дружеским отношениям с издательствами. В результате в «О.Г.И.» могут позволить себе выбирать, какими книгами торговать.

Любопытно, кстати, что посредники не сильно удорожают схему — издательства дают им большие персональные скидки. Именно поэтому роль посредников так велика в регионах. Впрочем, эта часть ландшафта книготоргового бизнеса начинает существенно меняться -многие региональные оптовые компании задумываются о том, чтобы создавать свои розничные магазины.

Дальнейшие расходы

У вас есть склад, магазин, мебель и книги. Но если вы думаете, что этого достаточно, чтобы начать торговлю, вы ошибаетесь.

В заметные расходы может ввергнуть предпринимателя изготовление вывески. Она стоит дорого сама по себе, недешево также обходятся все полагающиеся согласования и экспертизы. Что самое интересное, никаких особых нормативов на время оформления разрешений нет — это может тянуться сколько угодно, да еще и условия меняются каждый месяц. В конечном счете одна вывеска может обойтись в зависимости от размера и места расположения магазина в 2000-4000 долларов. Магазинам, подобным вышеупомянутым «О.Г.И.», вычурные вывески без надобности, но надо понимать, что емкость рынка интеллектуальной литературы и в столице-то невелика, а в регионах так и вовсе слишком мала, чтобы строить на ней перспективный бизнес.

Без чего не обойтись совершенно точно, так это без IT-составляющей. Потребуются три элемента:
— складская программа. Игроки говорят, что вполне можно остановиться на «Торговля и склад» от «1C», стоящей сегодня около 300 долларов. Однако эта программа не учитывает многих тонкостей книжного бизнеса;
— магазинная часть — регистратор продаж. В принципе, решения такого рода доступны — достаточно обратиться в любую компанию, специализирующуюся на поставке кассовых аппаратов, — предложат на любой вкус. Так называемый POS-терминал, мощностей которого хватит на средний книжный магазин, обойдется в пределах 2000 долларов;
— программа для бэкофиса (анализ закупок, движения товара и т.п). Здесь все просто — программ такого рода, пригодных к использованию в книжной торговле, сегодня нет. В этом мнении едины все игроки этого рыночного сегмента.

Выходов здесь три.
Первый, наименее затратный, но и наименее эффективный, — попросить знакомого программиста написать такую программу (обычно — на базе MS Access). Именно так, кстати, поступила в свое время одна из известных московских книготорговых сетей.
Второй — дорогой и долгий, но с гарантией успеха — обратиться к разработчикам коммерческого софта. Занять разработка такого ПО «с нуля» может до полугода, обойтись — в несколько десятков тысяч долларов.
Путь третий, средний по затратам, но наименее в сегодняшних условиях просчитываемый, упоминался в самом начале материала, — пойти на поклон к крупным книжным ретейлерам.

Владельцы книжных магазинов как один говорят, что установка «противоугонных» терминалов в небольших магазинах сегодня вряд ли оправданна. Объясняет Сергей Оскомов: «Это, скорее, вынужденное решение — магазин сегодня открывается в том формате, в котором может существовать.

Если это спальный район, там вряд ли есть смысл открывать большой магазин с самообслуживанием — достаточно нескольких полок и кассира. В центре города, рядом с метро, экономически оправданнее будет вводить самообслуживание — удобнее и покупателям, и продавцам».

Исходя из этих факторов и нужно считать затраты на секьюрити — для маленьких магазинов невыгодно и не нужно покупать «противокражную» систему. Вообще, как правило, процент воровства не очень велик. Как только он начинает превышать 3-4% — значит, проблема в персонале. Покупатель, по наблюдениям книжных ритейлеров, сегодня достаточно лоялен.

Другие тонкости

Проблемы с персоналом в России вообще не новость, но книжный бизнес страдает от них вдвойне. По понятным причинам зарплаты продавцов в книжных магазинах невысоки, при этом продавец обязан не только выбивать чеки на кассе, но и знать, что продает. Из-за хронического недостатка торговых площадей практически все магазины вынуждены выставлять книги на полки корешками, и покупателям все чаще требуется совет, где найти желаемое. Ситуация осложняется еще и тем, что сегодня модно издавать книги сериями с единым оформлением — в них легко запутаться даже человеку, пребывающему «в теме», что уж говорить о нерегулярных посетителях.

Когда речь заходит о такой позиции, как менеджер по закупкам, подходы книготорговцев расходятся — в «Читай-городе», например, в штате есть люди, отслеживающие новинки, тогда как в «О.Г.И.» часто звонят непосредственно представители издательств и рассказывают о книгах, готовящихся к выходу в ближайшее время.

В принципе, после решения кадровых вопросов бизнес можно запускать. Никакой особой рекламы книготорговцы в России не практикуют — рассчитывают на покупательскую активность и рассказы о себе «из уст в уста». Дальнейшее — вопрос вашей изобретательности и конъюнктуры рынка.

Александр Иванов из Ad Marginem говорит, например, что многие розничные игроки сегодня получают прибыль за счет мелкого опта и договоров на пополнение библиотечных фондов — небольшой, но стабильный доход. Сергей Оскомов добавляет, что не лишена целесообразности работа со школами: «Учебниками торговать довольно сложно — сейчас масса разного рода образовательных программ, учебников поэтому выходит очень много. В двух соседних школах могут быть абсолютно разные программы. Стараемся работать под заказ от конкретных школ».

Практика совмещения книжного магазина с дополнительным сервисом (кальян, кофейня и т.п.) пока в России не прижилась. Сергей Оскомов: «Это может быть интересным, только если позволит площадь. Кофейня в магазине большой рентабельности иметь не будет, ее надо рассматривать как дополнительный сервис, который будет идти за счет книжного бизнеса». Впрочем, наши собеседники отмечали, что возможна бизнес-модель, при которой книжный магазин и дополнительный сервис будут фактически независимы друг от друга — вплоть до раздельной бухгалтерии. Все это — пространство для экспериментов.

Все книготорговцы сходятся в одном: московский рынок далек от насыщения. Впрочем, добавляет Оскомов, «приготовьтесь к тому, что окупаемости книжного магазина придется ждать минимум год, чаще — дольше».

Региональный рынок

В регионах книготорговый бизнес строится по несколько отличным от московских закономерностям. Возьмем, например, показательный для Юга России книжный рынок Ростова-на-Дону. Это два-три крупных оптовых поставщика, несколько больших магазинов, напрямую с ними связанных, всевозможные мелкие лавочки и лидер книготорговли — еженедельная книжная ярмарка.

Книжную продукцию в Ростов везут почти со всех направлений. На первом месте стоит Москва, следом примерно в равном соотношении Санкт-Петербург, Краснодарский край и Украина (Украина, благодаря территориальной близости к Ростовской области и более низким ценам, удерживает на рынке заметные позиции). Самые низкие цены, разумеется, у крупных поставщиков.

Доходит до того, что книги, изданные в Москве, на книжной ярмарке стоят дешевле, чем в столице. Продавцы объясняют это примерно так: как правило, у оптовиков налажены хорошие контакты с основными издательствами, и они заказывают тираж (вплоть до одной трети) для себя. Торговца на провинциальном рынке вполне удовлетворяет 15—20-процентная наценка на книгу. Когда товар доходит до розницы, получается, что одна и та же книга на лотке или в небольшом магазине может стоить столько же или даже меньше, чем в магазине при самом издательстве.

Привезти крупную партию книг могут позволить себе только крупные фирмы. Фура до Москвы и обратно обходится в 25 тысяч рублей. Даже самому большому магазину невыгодно таким способом обновлять свой ассортимент еженедельно или же два раза в месяц. Поэтому практически все магазины завязаны на оптовых поставщиков или вообще являются их собственностью.

Серьезные оптовики уже не нанимают фуры — они обзавелись собственными (дешевле и надежнее). Небольшие магазины вроде «Лавки интеллектуала», торгующие в основном немассовой художественной и научной литературой, закупают товар либо в самом Ростове, либо договариваются о небольшой партии (по 10—50 экземпляров каждой книги) со знакомыми оптовиками (крупными или средними). Есть еще один способ — отправлять в Москву, Санкт-Петербург и на Украину «Газели». Этим пользуются торговцы с книжной ярмарки, нанимая машину самостоятельно или в складчину.

Стоит также отметить рынок специальной, в частности, компьютерной литературы. До восьмидесяти процентов подобных книг привозится из Санкт-Петербурга. Наценки на них часто выше, чем 15—20 процентов.

Еще несколько лет на рынке учебной да и художественной литературы в Ростове лидировала книжная ярмарка, проходящая в выходные дни на территории стадиона «Динамо». В последнее время крупные магазины существенно потеснили книжный базар благодаря незначительной разнице цен и обширному ассортименту. Если раньше нужную книгу с наибольшей вероятностью можно было найти на рынке, то теперь покупатель скорее отправится в крупный магазин. Ярмарка же постепенно перепрофилируется на канцелярские принадлежности и школьные учебники

Материал впервые был опубликован в «Бизнес-журнале»

Источник: pro-books.ru