Как открыть свой ландшафтный бизнес

Ландшафтный дизайн – перспективное свежее направление бизнеса. При правильном подборе персонала и высоком качестве выполнения работ по благоустройству территорий, реализация такой бизнес-идеи может привести к высокой прибыльности проекта. Это направление деятельности, несомненно, требует от его организатора и участников творческого подхода, а людей, увлеченных и обладающих художественным вкусом, приведет к совмещению хобби с получением дохода.

Услугами студий ландшафтного дизайна стало популярно пользоваться не только при оформлении коттеджных участков, но и при обустройстве различных парков, прилегающих территорий загородных клубов, ресторанов, кафе, муниципальных объектов, скверов, территорий отелей и гостиниц, торговых центров. Специалистов и крупных компаний в этой сфере бизнеса пока не так уж и много, учитывая новизну направления в нашей стране. Как правило, существующие игроки рынка ландшафтного дизайна, предпочитают работу с крупными корпоративными компаниями. А вот средние и мелкие заказчики, для которых услуги таких «монстров» могут оказаться не по карману, вполне могут стать клиентами начинающей фирмы с умеренными аппетитами в плане ценовой политики.

1,5 миллиона за сезон Ландшафтный бизнес с нуля Организация бизнес процессов

При открытии бизнеса по ландшафтному дизайну необходимо учесть несколько сопутствующих этому делу нюансов. Во-первых, сезонность. Пик активности по озеленению приходится на весну-лето, раннюю осень. В этот период работы действительно много, обеспеченность заказами гарантирована. А вот, чем заниматься фирме в зимний период, необходимо будет продумать.

Можно, к примеру, в это время повышать квалификацию персонала, поработать над портфолио, создавать какие-нибудь универсальные компьютерные эскизы и проекты, в качестве образцов и показателей возможностей и фирменного стиля дизайнера. Также можно оказывать услуги по оформлению зимних садов, оранжерей, работы по уходу и поддержанию в порядке реализованных ранее проектов.

Вторым ключевым нюансом деятельности является необходимость собственника студии дизайна самостоятельно контролировать работу персонала на всех этапах выполнения заказа – от первичной беседы с клиентом до этапов проектирования, закупок и непосредственного воплощения идеи.

Особое внимание стоит уделить пожеланиям клиента, его платежеспособности, желательно укладываться в заявленный ценовой диапазон, учитывать специфику местности и всегда объяснять клиенту степень сложности поддержания обустроенной территории в нормальном состоянии. Придется контролировать строителей при подготовке участка, работу ландшафтного дизайнера, дендролога, биолога. Ведь в случае ошибки одного из специалистов, претензии ударят по репутации фирмы в целом.

Владельцу бизнеса желательно иметь определенный уровень знаний базовых принципов ландшафтного дизайна и строительно-дизайнерских работ. Не лишним будет изучить рекомендации по совместимости, классификации и удачном расположении растений, требования и нормы при организации водоемов, альпийских горок, оформлении систем освещения и подвода труб, систем полива, стрижки кустарников, подготовки грунта и территории участка, а также азы по уходу.

Такие навыки можно получить, записавшись на курсы ландшафтного дизайна. Их стоимость зависит от региона и продолжительности. В крупных городах она составит примерно 400 долларов за три месяца обучения. Базовый курс предусматривает освоение специализированных компьютерных программ по ландшафтному дизайну.

В идеале, необходимыми навыками обладает ландшафтный дизайнер, но найти хорошего специалиста с опытом работы очень сложно. Его зарплата – от 1000 долларов и выше. Это нужно учитывать при составлении бизнес-плана по открытию студии ландшафтного дизайна. Высокое качество работы, художественный вкус, фантазия дизайнера – залог успешной и прибыльной работы.

Из персонала дополнительно будут необходимы дендролог, геодезист, рабочие по укладке и выравниванию грунта, бухгалтер, менеджер по закупкам, водитель.

Что касается продвижения услуг, эффективны расклейка объявлений в коттеджных поселках, реклама через Интернет, в газетах и журналах по дизайну, создание собственного сайта с примерами работ. Высокое качество работы, способность уложиться в поставленные сроки и суммы, отзывы благодарных заказчиков, сами по себе, станут наглядной рекламой вашей фирмы, А положительная репутация по цепочке будет передаваться от клиента к клиенту.

Что касается помещений, многие владельцы “озеленительного” бизнеса на первых этапах обходятся без офисов. Как правило, они работают на дому по телефону, осуществляя выезд к клиентам.

Необходимо будет помещение под хранение инструментов, садового инвентаря и оборудования.

Многое на начальном этапе развития – грунты, прикормки, растения, декоративные элементы, заборы, беседки – рекомендуется приобретать по мере необходимости. Благо спектр поставщиков и ассортимент подобного товара достаточно велик. Садовые центры и супермаркеты активно развиваются и расширяются, что лишний раз подтверждает перспективность направления ландшафтного дизайна.

Однозначно, при реализации бизнес-идеи, необходимо учесть затраты на собственный или арендуемый транспорт для доставки и закупки всего необходимого.

Таким образом, первоначальные вложения составят минимум 10 тысяч долларов. При этом уже первый мелкий заказ может окупить затраты на обучение.

Ниже приведены усредненные цены за услуги студии ландшафтного дизайна:

– выезд специалиста на час к клиенту обойдется в 500 рублей;

– съемка, обмеры участка – 100 рублей за сотку;

– эскиз проекта – от 35 долларов за сотку;

– прокладка дорожек и организация двориков – от 18 у. е. за кв. м, без учета стоимости материалов;

– создание альпийских горок – 100 долларов;

– посадка кустов и деревьев – от 15 до 30 долларов за саженец;

– создание ручейков и оформление искусственных водоемов в зависимости от сложности работ, размеров и форм – от 100 до 400 долларов.

Отдельно оплачивается подготовка участка, вывоз мусора, корчевание пней, обрезка деревьев, услуги по дальнейшему уходу (по договоренности).

Подводя итог, можно с уверенностью сказать, что новые идеи, нестандартные решения и «фишки» в дизайне, индивидуальная качественная работа с клиентом позволят превратить увлечение ландшафтным дизайном в высокорентабельный бизнес с быстрым сроком окупаемости.

Источник: www.delasuper.ru

Идея № 310: с чего начать бизнес по разработке ландшафтного дизайна?

Среднестатистическая студия ландшафтного дизайна предлагает услуги:

• проектирование ландшафта;
• земляные работы (высадка растений, уход за газоном и клумбой);
• планирование и прокладка декоративных дорожек, площадок;
• возведение искусственных водоемов, фонтанов;
• сооружение ограждений, ворот, калиток;
• создание системы полива;
• создание искусственных водоемов;
• возведение детских площадок, скульптурных объектов, мостиков, скамеек, беседок и др.

Более крупные организации предоставляют полный спектр услуг по обустройству и озеленению, включая химический анализ грунта, проектирование и разработку проекта с нуля. Но даже новичку рекомендуется выбрать как можно больше видов услуг, так как заказчик предпочитает доверить благоустройство своего участка одной компании.

Озеленение маленьких участков (садов)

Поиск клиентов

Зеленые насаждения – это не только удачное интерьерное решение. Они благоприятно влияют на атмосферу помещения и воздух. Гостям комфортно находиться среди живых растений.

Последние исследования показали, что покупатели тратят на 12% больше в комплексах с природным дизайном. Климат России особенно благоприятен для такого бизнеса. Основные заказчики:

1. Торговые комплексы и центры.
2. Владельцы офисов, которым важна производительность труда.
3. Общественные учреждения (фитнес-клубы, рестораны, поликлиники).
4. Государственные организации. Региональные власти могут заказать благоустройство территории городских парков или внутри зданий, приемных администрации.
5. Обычные граждане. Жители городов могут заказывать фитостены для украшения квартир или дач. Зеленые вертикальные насаждения на даче способны превратить обычную постройку в сказочный домик под живой изгородью.

Как правильно искать клиентов? Лучшая реклама – создание группы в социальных сетях. Рекламировать бизнес также можно на специализированных выставках.

Договоренность с администрацией крупного торгового комплекса на установку образца фитостены, а также сотрудничество с дизайнерами и цветочными магазинами позволит быстро создать базу клиентов.

Коммерческие предложения со стандартными услугами и креативными идеями (например, создание логотипа компании из живых цветов) можно оформлять в виде красочных буклетов или отправлять на email руководителям предприятий.

Финансовый план

Минимальные стартовые инвестиции для открытия небольшой студии ландшафтного дизайна составят:

• покупка оборудования – от 500 дол.;
• затраты на маркетинг – от 100 дол.;
• приобретение оргтехники (компьютер, телефон, копировальный аппарата, принтер) – от 400 дол.;
• оснащение программным обеспечением (для разработки проектов и презентаций) – от 200 дол.;
• аренда офиса – от 100 дол./мес.;
• заработная плата работникам – от 2500 дол./мес.

Покупка оборудования зависит от спектра предоставляемых услуг. Среднестатистический набор выглядит следующим образом:

• газонокосилка – 80 дол.;
• электрорубанок (для столярных работ) – 60 дол.;
• секатор, садовые ножницы – 40 дол.;
• электропила – 50-200 дол. (в зависимости от производителя);
• виллы, тяпки, грабли, лопата – 50 дол.;
• стамески, ножовки, отвертки и др. мелкие инструменты – 50 дол.

Таким образом, минимальные стартовые инвестиции составят около 5000 долларов. К этой сумме прибавьте стоимость расходников:

• материалы (бордюры, камни, ограждения, щебень, цемент);
• растения (цветы, кустарники, деревья);
• системы полива и др.

По мнению опытных игроков ландшафтного бизнеса, уже с первых месяцев работы стартовые вложения можно легко окупить. Но рассчитывать на это не стоит. Во-первых, данному виду бизнеса характерна сезонность. Во-вторых, без наличия портфолио не многие заказчики захотят сотрудничать с новой фирмой. Поэтому на старте инвестиции в продвижение и рекламу должны быть максимальными.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес план ландшафтного дизайна с подробными расчетами:

Расходы и доходы

На реализацию проекта потребуются инвестиции:

Так как бизнес планируется с нуля, предпринимателю необходимо найти всю сумму первоначального капитала целиком. Для раскрутки и реализации проекта был взят кредит в банке на сумму 1 100 000 руб. под 14,5%. Кредит выдается на 5 лет с ежемесячным взносом 33 000 руб.

Ежемесячные расходы

Чтобы поддерживать бизнес на плаву, каждый месяц необходимо покрывать следующие расходы:

Ежемесячные траты можно смело прибавлять к первоначальному капиталу, так как первые несколько месяцев компания будет только набирать обороты. Выход на доходность планируется через 3-4 месяца работы.

Доход

На прибыль оказывает влияние сезонность, поэтому самая высокая выручка планируется в разгар строительного сезона. В зимнее время прибыль будет полностью покрывать расходы, но это всего 3 месяца. Зато в летнее время компания будет приносить минимум 1 500 000 в месяц. Так как зимой доход падает до 500 000 руб., то в среднем годовой доход составляет:

1 500 000 х 7+ 500 000 х 5 = 13 000 000 руб.

В месяц средняя доходность составляет: 1 080 000 руб.

Подсчитываем чистый доход, вычитая из выручки ежемесячные расходы:

1 080 000 – 423 000 = 657 000 руб.

(657 000 / 1 034 000) х 100% = 63,5%.

Такая высокая рентабельность возможна только при правильной раскрутке компании и наличии постоянного потока клиентов. Чтобы обеспечить постоянный приток клиентов, выпускаются буклеты, запускается реклама в местных газетах, заключается договор с застройщиками. Строительные компании с удовольствием будут рекомендовать вас своим клиентам, но за небольшой процент от выручки. На это в год будет уходить около 10% от общих доходов.

Прибыль будет делиться на несколько частей:

• 10% на стимулирование партнеров.
• 20% на возврат в основной фонд компании.
• 70% на преждевременное погашение кредитных обязательств.

Организация рабочего процесса

Специфика работы каждой студии может иметь свои особенности, но план проведения проекта в большинстве случаев один и тот же. На первом этапе ландшафтный дизайнер выезжает на объект и тщательно изучает его, обсуждая с заказчиком пожелания. Затем вместе с геодезистом составляются посадочные чертежи и бизнес-план озеленение участка. Применив компьютерные программы, формируется детальный план ландшафтных работ. После этого начинаются строительные работы, длительность и интенсивность которых зависит от особенностей объекта и требований заказчика.

Персонал

Профессионализм персонала играет решающую роль в деятельности студии ландшафтного дизайна. Штат сотрудников зависит от объема работ и спектра предоставляемых услуг. Как правило, для работы на одном объекте нужна бригада из 4-5 человек.

При поиске сотрудников важно найти квалифицированного ландшафтного дизайнера. От его работы будет зависеть репутация компании. Заработная плата таких специалистов составляет 800-1500 долларов в месяц. Это нужно учитывать, составляя бизнес-план ландшафтного дизайна. Среднестатистическая компания подобного направления в своем составе имеет строителей, геодезиста, дендролога, прораба.

В процессе деятельности собственник студии ландшафтного дизайна должен контролировать работу своих подчиненных, причем на всех этапах выполнения заказа.

Какие сложности есть в открытии бизнеса на фитостенах

Стоит иметь ввиду, что бизнес на фитостенах довольно специфичен и сопряжен с некоторыми трудностями.

• Риск низкого спроса. Фитостены являются относительно новым видом услуги на российском рынке, поэтому существует риск низкого спроса. Сложность заключается в том, чтобы донести до клиента все преимуществ фитостен и предоставить достаточно информации для принятия им решения о покупке. Этого можно добиться за счет активной и продуманной рекламной кампании.
• Ошибка в выборе локации проекта. Все-таки вертикальное озеленение больше подходит для крупных городов, где есть серьезные компании, заинтересованные в ваших услугах, и люди, желающие привнести в свое жилое или рабочее пространство экомотивов. Избежать этого риска можно на стадии планирования бизнеса.
• Сложности со спецификой технологии. Для того, чтобы вести данный бизнес, нужно обладать определенными знаниями и навыками. Из этого вытекает и другая проблема – подбор кадров. На сегодняшний день не так просто найти профессиональных декораторов или ландшафтных дизайнеров, готовых работать на ваших скромных условиях. Выходом из этой ситуации может стать поиск молодых, не имеющих профессионального опыта специалистов.

• В-четвертых, из-за специфичности услуги существует риск недостаточного уровня спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, гибком ценообразовании и выгодных условий сотрудничества.

Если вы боитесь рисковать и не уверены, насколько приживется бизнес в вашем городе, протестируйте бизнес. Для этого достаточно приобрести готовые фитостены у производителя для последующей реализации и обслуживания. Это не повлечет за собой существенных трат, как и не принесет большого дохода. Однако позволит оценить потенциал рынка, спрос на фитостены в регионе и перспективы бизнеса. Если все пройдет успешно, то можно смело браться за дело.

Успех реализации данного проекта зависит от количества заказчиков. На первом этапе своей работы не экономьте на маркетинге. Самыми результативными методами продвижения своей компании можно назвать:

• размещение информации в специализированной прессе;
• расклейка объявлений в ближайших коттеджных поселках;
• размещение информации в сети, создание собственного сайта.

Но самый эффективный способ рекламы – это «ползучий маркетинг» (когда клиент рекомендует фирму своим знакомым). Поэтому следите за качеством выполнения всех работ, контролируйте каждое звено новосозданной ландшафтной студии. Если клиент уйдет довольным, он обязательно посоветует вас своим друзьям

Перспективы развития бизнеса

Конкуренция в сфере ландшафтного дизайна достаточно высока, но все организации подобного типа сосредоточены в высоком ценовом сегменте. При этом спрос существует среди людей со средним достатком. Эксперты утверждают, что именно эта ниша пока занята не полностью.

Если проанализировать потенциальных заказчиков, то еще не все осознали значимость ландшафтного дизайна. Но при этом понятие, что уход за садом и оформление загородной недвижимости – это работа профессионалов постепенно приходит к нашим землевладельцам. Это свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет большие перспективы развития.

Источник: winwinpeople-capital.ru

Бизнес в ландшафтном дизайне

Для бизнеса всегда стоит выбирать наиболее востребованную сферу деятельности, в которой еще можно занять относительно свободную нишу. Второй критерий, которому нужно следовать, — область работы должна быть вам знакома и приятна. Руководствуясь этими правилами при выборе своего сектора, вы обязательно попадете «в точку».

Актуальность бизнеса

Что, если вам по душе ландшафтный дизайн и вы решили открыть свою студию? Сегодня многие организации и частные лица в странах СНГ стремятся приблизиться к европейскому уровню.

Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента.

Конкуренция

Уровень конкуренции в области ландшафтного дизайна довольно высокий, однако это касается только тех фирм, которые настроены покорять рынок в дорогостоящем секторе. Но, обычно, дорогие услуги не всем по карману. Рынок относительно свободен в сфере средних цен.

Виды работ

Итак, открывая свою фирму или студию ландшафтного дизайна, вам предстоит подумать о том, чтобы вписать в свой прайс следующие услуги:

• Проектирование ландшафта. План или макет будущего сада или участка должен разрабатываться в специальной графической программе, чтобы клиент смог увидеть конечный результат и влюбиться в него. Тогда стоимость услуг может быть выше, и она будет вполне оправдана для клиента.
• Подготовка почвы. Каждое растение требует своей почвы. Если вы желаете посадить рядом 2 растения, которые в природе вместе не растут, то стоит подумать о подготовке почвы. Более того, существующий грунт может не подходить для многих растений. Качественная и хорошая почва обеспечит долговечность вашей работы, а значит, хорошую репутацию вашей фирме.
• Посадка растений. В этом случае обязательно необходимы специальные знания. Посадить растение, чтобы оно прижилось в новой среде и росло рядом с другими «соседями», не так просто.
• Строительство искусственных водоемов. Также требует специальных знаний, ведь водоем должен быть не только красиво и креативно оформлен, но и полностью продуман в техническом плане.
• Планирование и прокладка дорожек. Дорожки могут быть из камня, плитки, асфальта, бетона, дерева и других материалов. Чем больший выбор вы предложите клиенту, тем выгоднее вы будете выделяться среди конкурентов.
• Сооружение ограждений. Чаще всего это касается декоративного забора или калиток. Тем не менее, если вы готовы выполнить более серьезные строительные работы, то это только плюс для вас в финансовом плане.
• Создание поливной системы. Хороша та поливная система, которой не видно в саду или на участке. Также вода не должна попадать на прохожих во время полива или на пешеходные площадки. Чтобы добиться этого, разработке проекта и выбору оборудования стоит уделить пристальное внимание.
• Другие работы. К ним могут относиться другие земляные работы, создание системы освещения или даже работы со снегом. А также строительство детских площадок.

Что необходимо для запуска

Вам не придется искать значительный капитал. Чтобы открыть свою студию не нужны большие финансовые вложения, если речь идет о таком деле, как ландшафтный дизайн. Бизнес начнет работать и процветать с самого своего старта, стоит только продумать несколько шагов. Для открытия студии вам понадобится:

1. Помещение. Его размер напрямую зависит от количества работников фирмы. Для одного человека, который принимает клиентов нужно около 10 квадратных метров. Стоит также подумать о том, чтобы организовать в офисе подсобное помещение, где будет храниться инструмент и другое оборудование. Выберите для своей фирмы место, где может быть больше всего ваших потенциальных клиентов и где высокая проходимость. Тогда даже без рекламы о вас быстро узнают. Стоимость аренды офиса может колебаться в зависимости от выбранного района, но для начала можно рассчитывать на 300-400 долл. за месяц.
2. Персонал. В офисе должны сидеть дизайнеры и менеджеры, которые лично работают с заказчиками. Те же, кто выполняет работы, могут работать удаленно, то есть приезжать на объекты.
3. Оборудование. Оно зависит от тех видов услуг, которые вы планируете оказывать. Напишите список всего необходимого, а затем «выбросьте» из него те материалы или инструменты, без которых можно обойтись на первых порах. Сравните цены в разных магазинах, возможно, вам удастся на сэкономленные средства купить дополнительный инструмент. К оборудованию стоит отнести и офисную мебель, а также компьютеры и другую технику. На первых порах на закупку всего необходимого может уйти 1000-5000 долл.
4. Привлечение клиентов. Не стоит надеяться только на поток людей возле вашего офиса. Подумайте о том, чтобы выделить часть средств на раскрутку своего дела. Затраты на рекламные материалы быстро себя окупают. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были в запасе свои визитки, проспекты, возможно, листовки. Хорошо было бы иметь свой виртуальный офис в виде сайта. На все это может уйти до 400 долл.
5. Поставщики. Помимо основного инструмента, вам нужны будут материалы. Найдите одного или несколько поставщиков, которые предлагают материалы для работы хорошего качества по доступным ценам. Возможно, вам удастся договориться о работе без предоплаты, от чего вы только выиграете.

Бизнес будет успешным и принесет вам хорошую прибыль, если заранее подумать о своей прямой целевой аудитории и о том, как оповестить потенциальных клиентов о своем предложении.

Как привлечь клиентов

Здесь все средства хороши. Главное, чтобы реклама имела воздействие именно на вашу целевую аудиторию, тогда вы сможете забыть о неоправданных расходах.

• Прямой контакт. Можно взять проспект со своим мини-портфолио, запастись визитками и отправить самостоятельно к клиентам. Посетите рестораны или кафе с летними площадками и предложите конкретные улучшения. Подумайте о том, чтобы составить предложение для предприятий и других организаций, поищите в городе неухоженную территорию и свой фронт работ.
• Сайт. Большинство частных и не только клиентов находят услуги и товары в интернете. Позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. После его создания, стоит заняться и продвижением. Если среди результатов поиска по ключевому запросу ваша страница окажется в первых строках, тогда большой поток клиентов обеспечен.
• Пиар в интернете. Вы сможете привлечь внимание к своему сайту и повысить его посещаемость, если подумаете о том, как привлечь потенциальных клиентов с внешних ресурсов. Сегодня все более популярной становится раскрутка бизнеса в социальных сетях, главное, не заниматься спамом, а подумать о своих изюминках, и на вас обратят внимание. Можно создать группу и публиковать в ней советы для тех, кто не знает о правилах ухода за своим участком. Там же можно показывать свои готовые работы и оставлять ссылки на сайт. Помимо этого, можно писать тематические статьи для внешних ресурсов, вести блог, оставлять сообщения на форумах, пользоваться досками объявлений и т.д.
• Внешняя реклама. Баннеры и расклеенные объявления тоже принесут хороший результат. Главное — выбирать места, где самая большая вероятность для него быть замеченным. Подумайте также о содержании и оформлении таких объявлений, клиент должен их замечать и получать всю необходимую информацию.
• Участие в выставках. Многие крупные заказчики ищут исполнителей на выставках. Там же можно встретить и поток частных клиентов. Оформляя свой стенд, вы можете подумать о том, чтобы показать свое портфолио и выставить лучшие работы.

Окупаемость бизнеса

Помните о том, что ландшафтный дизайн — это сезонный бизнес. Конечно, есть виды работы, которые можно оказывать в холодный период года, но основной наплыв клиентов будет весной и летом. По этой причине открытие стоит запланировать на конец февраля — начало марта. Тогда вы успеете обосноваться в офисе и подыскать первых заказчиков. За весну и лето все затраты могут окупиться, если активно искать клиентов.

Старайтесь выполнять все работы на высшем уровне, тогда вы сможете продать заказчикам постоянное обслуживание. Таким образом вы обеспечите себя работой на осень и на будущий год. Для постоянных клиентов можно продумать бонусную систему, тогда они будут активнее вас рекомендовать своим знакомым.

Источник: newbusiness.su