В 2022 году вместе с уходом западных брендов закрылась часть магазинов, а значит, уменьшилось предложение и ослабла конкуренция. А вот спрос остался. Собрали основные шаги для отрытия магазина одежды и реальный опыт владельца. Вместе разбираемся, сколько денег нужно иметь на старте, какие расходы ожидают и как оценивать эффективность своего бизнеса.
Выбор и анализ ниши
Помогли разобраться эксперты Эвотора
Ниша — это направленность магазина. Например, он может предлагать одежду:
- одного бренда или нескольких;
- только для женщин, мужчин, детей или для всех;
- для молодого поколения или солидных покупателей;
- повседневную, спортивную, деловую, нарядную, домашнюю, какую-то еще.
От ниши будет зависеть буквально все — расположение, интерьер, а порой и название магазина, ассортимент товаров, особенности рекламной кампании.
Ниша может быть широкой или узкой. Например, магазин женской одежды — это широкая ниша. В нем теоретически можно продавать все: от нижнего белья до пальто. А вот магазин женского нарядного платья или мужской деловой одежды — более узкие ниши.
Анастасия:
«Первая попытка открыть магазин была ещё в 2019 году. Тогда не сработались с партнёром, зато я получила колоссальный опыт. Потом в декрете продавала знакомым девушкам одежду от старых поставщиков с небольшой наценкой — так стали понятны потребности целевой аудитории и востребованность моделей.
Тогда же нашла поставщика обуви и стала предлагать доставку с примеркой на выбор 2–3 моделей или размеров. Расходы были небольшие, закуп+упаковка+бензин+таргет, делали все сами с мужем. Только на обуви за сезон зарабатывали “чистыми” около 100 тысяч ₽».
Ценовой сегмент
Определитесь, в какой ценовой категории вы будете торговать. Будет ли это самая доступная одежда, вещи среднего ценового сегмента или класса премиум. Во многом это зависит от ниши.
На заметку! В последние годы жители РФ все чаще выбирают одежду нижнего ценового сегмента — за 8 лет его доля выросла с 50% до 72%. Сегмент средних цен сократился в 2 раза — с 40% до 20%. Самая дорогая одежда также сдает позиции — с 2014 года сегмент показал падение с 10% до 8%.
Анастасия:
«Я люблю эстетику, люблю делать женщин счастливыми, люблю удивлять сервисом и вниманием. У нас в магазине необычная ценовая политика — цены доступные и фиксированные. Например, рубашки х/б от 600 ₽, джинсы (турецкие) от 1500 ₽, верхняя одежда (например, зимняя куртка) от 3 тысяч ₽, флисовые костюмы от 2 тысяч ₽».
Ёмкость рынка
Когда направление выбрано, проводится анализ емкости рынка, то есть его теоретической способности потребить ваш товар. Ответьте на вопросы:
- Кто ваш покупатель и сколько он тратит на одежду выбранной категории?
- Сколько таких людей в местности, где вы планируете открыть магазин?
Информацию возьмите из открытых источников — это маркетинговые исследования, отчеты компаний, статистические данные. По первому вопросу можно провести собственный анализ, опросив знакомых и даже незнакомых людей.
Например, в Центральном районе города Х проживает 10 000 человек. Согласно статистике , в РФ детей и подростков примерно 22%, мужчин — 47%. Значит, в нужном нам районе примерно 3 600 взрослых мужчин. Опрос знакомых показал, что примерно 80% мужчин носят сорочки и в год покупают их по 5 штук. Емкость рынка сорочек в вашей местности: 3600 х 80% х 5 =14 400 штук в год.
Если рассматривать только недорогие модели, емкость рынка составит округленно 70%, то есть 10 080 сорочек в год или 27 – 28 штук в день. Это с учетом всех продавцов.
Анастасия:
«Рассматривали для первого магазина исключительно молодой спальный район. Здесь много молодых девушек и женщин, мам в декрете и тех, кто не может или не хочет выезжать за покупками в торговые центры, предпочитая формат “у дома”».
Ассортимент: как определиться с типом товаров
Чем меньше магазин, тем более узкую нишу для него лучше выбрать. Это связано с ассортиментом, и вот почему:
- В маленьком помещении не выйдет удачно разместить много разных товаров.
- Чем шире ниша, тем больше моделей одежды придется закупить на старте. Значит, вы вложите в оборот большие деньги.
Подбор оптимального ассортимента — целая наука. Не действуйте наугад и не ориентируйтесь исключительно на свой вкус. Для начала посмотрите, как составлены коллекции брендов, а в дальнейшем корректируйте состав товаров минимум раз в квартал.
В каждой нише есть определенные типы одежды, которые ложатся в основу ассортимента. Их доля — примерно 60%. Например, для мужской деловой одежды это костюм. Остальные 40% приходятся на сорочки, жилеты, галстуки и аксессуары.
Считается, что классические модели должны занимать 30% ассортимента, трендовые — 60%. Остальные 10% можно отдать ультрамодным и сезонным вещам. Но это не закон, можно исходить из условий и интереса покупателей.
Анастасия:
«Вообще нет каких-то соотношений, мы смотрим на сезонность. Например, сейчас актуальны — так как зима — флисовые костюмы, свитера и новогодние наряды. После Нового года пойдёт трикотаж, пальто. Ближе к лету — платья».
В центре зала сезонные вещи — свитера, водолазки, шапки
На заметку! После ухода иностранных брендов 23% россиян не смогли купить нужную одежду и обувь из-за сокращения ассортимента. Попробуйте выяснить, чего покупателям не хватает в вашей нише.
Ведите учёт товаров сами — без лишних затрат с сервисом «Управление ассортиментом» . Вы сможете работать с номенклатурой через компьютер или смарт-терминал. «Управление ассортиментом» поможет проводить приёмку и списание, загружать списки товара в кассу прямо из Экселя, контролировать кассиров и печатать ценники. А ещё с помощью сервиса вы сможете анализировать продажи, чтобы понимать, какие товары пользуются спросом, а какие — нет.
Поиск помещения и наём персонала
Когда вы определились с нишей и ассортиментом, начинайте подыскивать помещение. Для розничного магазина важны шаговая доступность, отдельный вход, высокая проходимость. Площадь помещения зависит от ассортимента: чем он шире (больше моделей), тем больше нужно места. Также часть помещения пойдет под зону примерки, складское хранение, служебные помещения.
Анастасия:
«Помещение мониторили долго. Долго думали, считали проходящий трафик, учитывали моменты расположения и бюджет. В итоге нашли помещение в густонаселенной части района, рядом с пешеходным маршрутом, крупными супермаркетами, школами и детскими садами. Общая площадь 70 кв м, из них примерно 55 кв м — торговое, остальное складское. Сейчас активно увеличиваем примерочные — двух уже не хватает».
У магазина Анастасии отдельный вход
Помимо непосредственно аренды и содержания помещения (электричества, отопления, интернета), вложения потребуются на этапе открытия. Например, на ремонт, зонирование, брендирование.
Анастасия:
«Выбрали помещение с неудачным для нас ремонтом, так как корпоративный стиль у нас бело-розовый, а в помещении, которое выбрали, стены были жёлто-коричневые. Очень много денег потратили на ремонт (порядка 250 тысяч ₽) — перекрашивали стены, меняли двери, строили примерочные, закрывали стены, разбирались с проводкой и освещением, переделывали его».
В помещении зона примерочных обособлена от торгового зала. Сами примерочные довольно просторные, есть станция подзарядки для телефона
Для розничного магазина нужно как минимум 2 продавца, которые будут работать посменно. Функции закупа товара, бухгалтерии, рекламы поначалу часто ложатся на плечи собственника, но в идеале тоже должны выполняться отдельными людьми.
Анастасия:
«Сейчас в нашей команде пять человек: продавцы-консультанты, менеджер онлайн-сервиса и два директора, Я и Мария. Я в данном случае — голова, а Мария — руки, которые идеально реализовывают любые задумки. Бухгалтер работает на аутсорсе. Также совсем недавно в нашей команде появился курьер, а в будущем году планируем взять товароведа, так как сами уже не справляемся».
Важно! Частая ошибка предпринимателя — выполнять какие-то функции без зарплаты. Это чревато тем, что когда вы решите нанять вместо себя работника, цифры зарплатного фонда не сойдутся. Списывайте свою «зарплату» в расчетах, чтобы сходилась экономика.
Какой формат работы выбрать
Определитесь, в какой форме вы будете вести бизнес: как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или как индивидуальный предприниматель (ИП). Для магазина одежды подходят оба варианта.
ИП
Работать предпринимателю тоже проще. Основное преимущество — можно свободно распоряжаться деньгами. Кроме того, не нужно вести сложный бухгалтерский учет. Достаточно фиксировать свои доходы и расходы, а также собирать по ним первичные документы, чтобы потом рассчитать налоги.
У ИП шире выбор налоговых режимов, а значит, больше возможностей сэкономить. Правда, предприниматель должен платить взносы на свое страхование. Если бизнес работает и приносит доход, эта сумма не будет особенно заметна в общем объёме затрат. Но платить страховые отчисления нужно и при убытках, а также при простое бизнеса. В 2022 году сумма отчислений для ИП составляет 43 211 рублей, из них 34 445 рублей отчисляются на обязательное пенсионное страхование и 8 766 рублей — на обязательное медицинское страхование.
ООО
ООО немного сложнее поставить на учет в налоговой инспекции — нужно готовить целый комплект учредительных документов и платить госпошлину 4 тыс. руб. Распоряжаться деньгами свободно организация не вправе. Их можно расходовать строго на определенные нужды, а доход от бизнеса получать в виде дивидендов не чаще раза в квартал. Но собственник может работать в своей фирме, например, директором, и получать зарплату.
ООО придется выбрать, если вы собираетесь вести бизнес совместно с компаньонами.
Налогообложение
В России действует несколько режимов налогообложения. У каждого свои преимущества и ограничения. ИП вправе выбирать из всех, а вот у ООО возможностей меньше.
Предприниматели из сферы торговли часто выбирают патентную систему (ПСН). Суть в том, что ИП платит за патент фиксированную сумму, которая зависит от региона, площади и количества магазинов. Но не зависит от того, сколько выручки получено за период. Однако заплатить за патент придется и в случае убытка. Рассчитать его стоимость можно заранее на сайте Налоговой службы . ООО этот режим применять не могут.
Другой популярный вариант — упрощенная система (УСН) со ставкой налога 15%. Он подходит для ИП и ООО. Из дохода за квартал вычитаются расходы — получается налоговая база. К ней применяется ставка 15%. Например, если доход магазина одежды в год — 10 млн рублей, расходы — 7,5 млн рублей, то налог равен 375 тыс. рублей.
Анастасия:
«Опыт ООО был с первым магазином, так как работали вдвоем с партнером, со вторым магазином я открыла ИП. Сначала подала заявление на УСН, а затем сразу на патент».
Есть и другие налоговые режимы — УСН 6%, ОСНО, НПД. Но они имеют особенности и ограничения, которые либо не подходят для магазинов, либо менее выгодны. Например, на ОСНО помимо налога на прибыль нужно платить НДС. А НПД подойдет только для ИП, которые шьют одежду сами. На режиме УСН 6% не учитываются никакие расходы, то есть ставка налога применяется к выручке магазина.
Этот режим больше подходит для оказания услуг, а не для торговли.
Какие расходы ожидают магазин
Бизнес несет затраты как на старте, так и в процессе работы. Заранее точно их размер рассчитать сложно, так как это зависит от множества факторов. Теоретические статьи в интернете приводят самые разные цифры, например, такие:
- ;
- стоимость аренды;
- концепция;
- потребность в ремонте.
Спрос на товары эконом-класса выше в торговых точках, открытых на первых этажах жилых зданий главной улицы. Дешевле арендовать помещение на цокольном этаже. Однако здесь ниже спрос.
Если вы продаете одежду среднего или люкс-класса, открывайте торговые точки в престижных ТЦ или БЦ. Важно присутствие целевой аудитории. Адаптируйте арендованное помещение под потребности бизнеса. Часто необходим ремонт.
Для нормальной работы магазина необходимо помещение площадью минимум 50 квадратных метров. Желательно, чтобы его ранее использовали для аналогичных целей. Удостоверьтесь, что помещения соответствуют нормам пожарной безопасности.
Учитывайте наличие конкурентов. Бессмысленно открывать магазин, если рядом уже расположена торговая точка со схожей концепцией. Однако магазины женских, мужских и детских вещей без затруднений сосуществуют друг с другом.
Необходимый персонал
Наймите персонал. Его количество зависит от графика работы магазина. Организуйте работу в одну смену минимум 2 продавцов. Чтобы повысить качество обслуживания, наймите администратора и охранника.
На первое время потребуется минимум 4 продавца, работающих посменно. Роль директора выполняете вы сами. Уборщицу нанимать необязательно. Предложите продавцам выполнять её обязанности за дополнительную плату. В качестве продавцов-консультантов нанимают девушек в возрасте от 20 до 35 лет. Подойдёт мужчина старше 25, но младше 45 лет. Нанимайте продавцов с опытом работы.
Отдавайте предпочтение сотрудникам, которые раньше продавали непроводовольственные товары. Правила обслуживания клиентов в магазинах одежды и продуктов отличаются. Проверьте наличие лицензии у охранника. Однако наем сотрудников без опыта также допустим.
Бухгалтера хорошо заменит специалист на аутсорсе. Услуги сторонней фирмы обойдутся дешевле. Часто аутсорсинговые компании выполняют работу качественнее, чем штатный сотрудник. Они несут ответственность перед клиентом. Заказчик оплачивает только оказанные услуги.
Предоставлять отпускные и производить отчисления в фонды не нужно.
Проверяйте наличие санитарных книжек. Их обязаны оформить и иные работники зала. Организовывайте плановые осмотры. Потребность в специализированном образовании отсутствует. Подбирая персонал, обращайте внимание на следующие качества:
- ответственность и умение вести беседу;
- внимание к клиентам;
- умение расположить к себе;
- стрессоустойчивость;
- презентабельный внешний вид.
Продавец — лицо магазина. Нанимайте презентабельных сотрудников. Навыкам работы с кассой и специализированным ПО обучить несложно.
Какое оборудование нужно для начала
Завершив ремонт, приобретите и установите оборудование. Для работы необходимы:
- стеллажи и вешалки;
- компьютеры и стойки;
- мебель для примерочной.
Установите специализированную систему против краж. Она снизит объём убытков. Дополнительно приобретите специализированное программное обеспечение. Оно необходимо для контроля за объемом товаров, спросом и излишками. Дополнительно наличие программного обеспечения упростит формирование отчётности и подготовку сводок.
Реклама: как продвинуть магазин одежды
Запустив бизнес, займитесь его продвижением. В первую очередь составьте маркетинг-план. Включите в него следующие способы продвижения бизнеса:
- Повышение лояльности. Периодически проводите акции, снижая цену на ряд товаров до себестоимости или близких к ней показателей. Преподносите идею интересно. Старайтесь, чтобы магазин запомнился потребителю.
- Информирование через интернет. Создайте сайт и группу магазина. Занимаетесь их продвижением. Для этого добавляйте актуальную информацию, проводите розыгрыши и привлекайте потенциальных клиентов иными способами. Запустите контекстную рекламу.
- Дисконтные карты. Предоставляйте их покупателям, совершившим покупку. Разработайте карту с эксклюзивным дизайном. Она привлечет внимание клиентов.
- Внешняя реклама. Разместите баннер на улице или в торговом центре, повесьте объявления в лифтах. Учитывайте, что на наружную рекламу часто необходимо разрешение.
- Информирование через блогеров. Покупать рекламу целесообразно, если продукт рассчитан на аудиторию до 35 лет. Блогеры оповестят своих подписчиков о наличии магазина.
А вот размещать информацию в СМИ нецелесообразно. Расходы не окупаются. Способ подойдет только для крупных торговых точек.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Чтобы открыть магазин одежды средней ценовой категории, вам потребуется вложить около двух миллионов руб. Большая часть денег уйдет на ремонт, закупку оборудования и стартовой партии товара. Ежемесячные затраты складываются из аренды, заработной плата персонала и отчислений в пользу государства, приобретения дополнительных партий товара. В среднем придётся тратить около 500000 руб.
В сутки удастся зарабатывать порядка 25000 — 30000 руб. Месячная прибыль составит около 750000-900000 руб. Показатели усреднены. Чистая прибыль составит порядка 250000 — 400000 руб. Выйти на такой уровень доходов удастся при успешном продвижении, удачном местоположении и благоприятном стечении обстоятельств. В среднем бизнес окупается за 1-2 года.
На начальном этапе доходы значительно ниже.
Сумма первоначальных инвестиций
Источник: www.equipnet.ru
Как открыть магазин одежды?
Аутлет — не тот формат магазинов, который в России можно встретить на каждом шагу. Поэтому для начала не помешает рассказать, чем именно он отличается от обычного магазина одежды.
В аутлетах представлена дизайнерская одежда с большими скидками — порядка 70-80%. Как правило, основную часть товара составляют вещи из предыдущих коллекций дизайнеров, которые не были распроданы.
Вторая часть товара — это так называемые образцы, то есть модели, которые отшиваются перед запуском в массовое производство. Такие образцы, как правило, встречаются в нескольких экземплярах и одном-двух размерах, обычно 42 и 46.
Если говорить о российских аутлетах, то это ниша магазинов модной одежды, которая пока может похвастаться небольшой конкуренцией.
На западе аутлеты уже давно стали привычным явлением, там даже построены целые деревни.
В нашей же стране аутлеты пока есть далеко не во всех крупных городах, что уж говорить о небольших населённых пунктах. И тем не менее, это направление стремительно набирает обороты, особенно в Москве. Отчасти, причиной тому стал кризис. После скачка евро и доллара цены на одежду стали просто заоблачными, а те, кто привык хорошо одеваться, по-прежнему хотят продолжать это делать, но уже за другие деньги.
Аутлетов на российском рынке пока крайне мало, а потому проводить его тщательный анализ и выявлять сильные и слабые стороны конкурентов, возможно, не стоит. В вашем городе их может не оказаться вовсе. А вот что действительно стоит сделать до старта, так это изучить свою целевую аудиторию.
Чтобы знать, с какими именно дизайнерами сотрудничать, что завозить и даже где открываться, владельцу обычного магазина нужно понимать, кто именно будет приходить туда. При этом важно составить действительно полный портрет своего потенциального покупателя, начиная от возраста и заканчивая сферой деятельности.
основательница Russian Fashion Outlet
Как показала практика, наша аудитория достаточно широкая. К нам в аутлет приходят и совсем юные девушки, и дамы в возрасте. Все они носят разные размеры, у них востребованы разные стили и дизайнеры. В нашем формате это нормально, а вот в любом другом магазине — вызовет проблемы.
Выбирать дизайнеров, чью одежду вы будете выставлять у себя в аутлете, нужно очень вдумчиво. Мы — первый аутлет российских дизайнеров, а потому выделяемся на фоне конкурентов, у которых представлены зарубежные марки. Но это, помимо плюсов, чревато и рядом сложностей. Поскольку модный рынок не сформирован, работать можно далеко не со всеми модельерами. Мы сотрудничаем только с теми, у кого достаточно развитое производство.
Дизайнеры, которые отшивают половину моделей сами, а половину заказывают в ателье или на стороннем производстве, — не лучший выбор. Они закупают ткани либо в розницу, либо мелким оптом, их работа стоит дорого, а, соответственно, высокой получается и себестоимость изделия. А значит, даже если они хотят от чего-то избавиться, то не могут предложить ту цену, которую конечный потребитель готов заплатить. Цена даже со скидкой получается достаточно высокой.
Франшизы детской одежды на нашем сайте
Российский производитель уникальных ярких комбинезонов
600 000 — 1 000 000 ₽
Магазин детской одежды
3 100 000 — 5 000 000 ₽
Немецкая марка одежды и аксессуаров для мужчин, женщин и детей
от 6 000 000 ₽
Сеть магазинов одежды для подростков и детей
2 500 000 — 4 000 000 ₽
Объем инвестиций
Однозначно ответить на вопрос, во сколько вам обойдётся открыть аутлет, нельзя. Сумма инвестиций зависит от многих факторов, в первую очередь — от величины арендной ставки. Аренда — основная статья расходов вне зависимости от того, какое помещение вы выберете. Но особенно это справедливо в том случае, если вы открываете аутлет в торговом центре, ведь понадобится внести сразу три платежа.
Ещё одна крупная статья расходов — ремонт и оборудование. Какой бы магазин вы ни открывали, вкладываться в слишком дорогое оборудование не стоит. Всегда может возникнуть масса причин, по которым вам придётся съехать с выбранного места, например, арендодатель потребует освободить помещение или у вас просто не пойдут дела на этой торговой точке. В таком случае будет сложно использовать оборудование, купленное под конкретное помещение, в другом месте. Поэтому либо остановитесь на бюджетных вариантах, либо заказывайте оборудование, которое можно достаточно легко разобрать и перевезти.
Немалая часть инвестиций приходится и на закупку самого товара.
Эта статья расходов, опять же, будет отличаться в зависимости от того, с какими дизайнерами вы будете работать, какие условия сотрудничества они готовы вам предоставить, сколько товара вы будете покупать.
Не забудьте также о рекламе и PR. Они так или иначе потребуют определённых финансовых вливаний, но в современной реальности можно обойтись и «малой кровью». Например, имеет смысл сделать ставку на соцсети и в частности на Instagram. Особенно удачно они сработают, если одежда, продающаяся в вашем магазине, выделяется среди похожих друг на друга вещей, которые предлагают другие магазины.
основательница Russian Fashion Outlet
В нашем случае мы сделали ставку на то, что мы — первый и пока единственный аутлет, в котором представлены только российские дизайнеры. Плюс, с какой-то стороны нам проще работать, потому что мы можем завлечь ценой. В случае с аутлетом на вас зачастую работают и рекламные кампании самих дизайнеров.
Затраты на PR и оборудование у нас были минимальными. Мы решили сэкономить практически на всём, и это позволительно при нашем формате. Но если открывается бутик с новыми коллекциями и дорогим товаром, то всё должно быть по-другому.
Бизнес-планы
Смотреть подробный бизнес план
Пошаговая инструкция
После проведения подготовительного этапа — определения своей целевой аудитории и выбора дизайнеров для сотрудничества — необходимо приступить к формированию ассортимента.
При этом нужно иметь ввиду такую особенность аутлета, как отсутствие размерных рядов. Остатки прошлых коллекций и тем более образцы обычно представлены лишь несколькими размерами.
Поэтому ассортимент аутлета по моделям очень большой, в отличие от обычных магазинов, которым просто не нужно такое разнообразие. Если вы открываете магазин одежды, нужно вычислить грань, чтобы не было очень мало или наоборот очень много товара. Иногда владельцы слишком сильно увлекаются, особенно на начальном этапе, и приобретают вещи, которые не сочетается друг с другом. В нашем случае товара можно закупить в два раза больше, и ничего от этого не изменится. Наша концепция позволяет иметь достаточно большой выбор.
основательница Russian Fashion Outlet
Коллекции в аутлетах пополняются гораздо чаще, чем в сетевых магазинах. Лично у меня в магазине обновление происходит раз в неделю. У обычных магазинов всего две коллекции в год — лето и зима. Потом они только завозят проданные размеры. У нас обновление ассортимента происходит каждую неделю за счёт пополнения остатков у самих дизайнеров и за счёт того, что мы начинаем сотрудничать с новыми дизайнерами.
Это очень удобно для клиентов и для нас самих. Зайдя в сетевой магазин и не найдя ничего на свой вкус, покупатель просто уходит, поскольку сетевикам сложно предложить ему что-то новое. В аутлеты клиентки заходят регулярно: каждую неделю или раз в две недели. Некоторые даже оставляют свои номера телефонов и просят позвонить, когда придёт одежда от определённого дизайнера.
При этом в отличие от обычных магазинов, зимой мы часто продаём и летние вещи. А вот в сетевых ритейлерах можно встретить только одежду по сезону.
Продумав вопрос с ассортиментом, нужно «выходить» на дизайнеров, чьи коллекции вы хотите продавать в аутлете. Как правило, модельеры охотно идут на сотрудничество, хотя практически ничего на этом и не зарабатывают. Мы освобождаем их от необходимости хранить на складах старые коллекции.
Ключевая особенность аутлета — большие скидки, величина которых зависит от того, какую скидку готов предоставить сам дизайнер.
Важный вопрос для аутлета — подбор персонала, поскольку как бы вы ни постарались отремонтировать помещение, подобрать одежду, удовлетворить спрос покупателей, продавец, выполняющий обязанности спустя рукава, способен загубить всё.
Требования к продавцам и условия работы с ними те же, что и в сетевых магазинах одежды. Разве что сотрудники аутлета должны чётко реагировать на более частые обновления коллекций.
Ещё один важный этап в открытии аутлета — выбор подходящего помещения. На этом вопросе стоит остановиться отдельно.
Место
Аутлеты могут быть расположены в самых разных местах и представлены в самых разных форматах помещений. К примеру, есть магазины, созданные по образу и подобию европейских деревень аутлетов. В их числе «Outlet Village Белая Дача» и Vnukovo Outlet Village, которые расположились за границами Москвы и тем не менее пользуются популярностью у жителей столицы.
Также, как и любой магазин одежды, аутлет можно открыть в стрит-ритейле или обычном торговом центре. В Russian Fashion Outlet пошли как раз по этому пути, поскольку в ТЦ покупатели приходят целенаправленно, уже настроенными что-нибудь приобрести.
Если вы выбираете стрит-ритейл, необходимо обратить внимание на то, насколько плотный трафик поблизости от него. Открываясь в ТЦ, важно оценить сам торговый центр: насколько он современен, охотно ли в него идут покупатели, много ли мест пустует. Слишком большая вакансия — плохой знак для арендатора.
В любом случае, важно чтобы помещение находилось в близи от остановок общественного транспорта. Даже до загородных деревень аутлетов всегда можно добраться на метро или электричке. При этом важно, чтобы у магазина можно было удобно припарковаться тем, кто приехал на своём авто.
Площадь магазина и количество товара в нём взаимосвязаны, и это стоит учитывать. Скорее всего, на старте у предпринимателя не будет достаточной суммы, чтобы открыть крупный аутлет и арендовать помещение большой площади. Но и располагать свой магазин в небольшом закутке также не стоит. Площадь магазина должна быть такой, чтобы в нём можно было выгодно разместить наряды и расположить несколько примерочных. Покупательницы должны иметь возможность рассмотреть вещи и примерить их, не стоя в очереди.
Строгих требований к состоянию помещения и ремонту в нём нет. Но важно, чтобы магазин выглядел как минимум опрятно, и покупателям в нём было комфортно. Важно хорошее освещение, при котором одежда более выгодно смотрится и привлекает внимание.
Документы
Чтобы открыть аутлет, понадобится зарегистрировать юридическое лицо. Вы можете оформить как ООО, так и ИП. Регистрировать ИП несколько проще. Плюс при выборе данной формы регистрации вы можете использовать патентную систему налогообложения.
Она особенно выгодна в том случае, если человек открывает новый магазин небольшого формата — площадью до 50 кв. м. При выборе патентной системы предприниматель освобождается от уплаты налога на торговую площадь. Это позволяет существенно сэкономить.
Кроме того, такая форма налогообложения очень удобна, в особенности для начинающих бизнесменов. Вы покупаете патент один раз в год, и в дальнейшем избавляетесь от всей бумажной волокиты, связанной с ведением бухгалтерии.
Код ОКВЭД для аутлета — 52.42 «Розничная торговля одеждой».
Если вы открываете аутлет в отдельно стоящем здании или стрит-ритейле, вам понадобятся договора с СЭС и пожарной инспекцией. Те, кто решил открываться в торговом центре, могут обойтись без этих хлопот — все необходимые документы оформляет администрация ТЦ.
Источник: www.beboss.ru