Как открыть свой оконный бизнес

Цель проекта – организация производственного предприятия в г. Краснодаре. Продукция – металлопластиковые окна. Каналы сбыта: строительные организации, дилерская сеть, магазины строительных товаров. Ценовой сегмент – эконом.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, снижение темпов нового строительства и спад на рынке оконных и дверных конструкций, проект имеет значительные перспективы за счет нетипичной для данного рынка бизнес-модели. Затраты на сбыт минимизированы благодаря отсутствию собственной физической розничной торговой сети; операционные затраты снижены за счет оптимизации складского запаса и отсутствия собственных монтажных бригад, активно используются проектные продажи и партнерская (дилерская) сеть. Кроме того, используется новый для данного сегмента канал сбыта – магазины строительных товаров.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования (r), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

КАК ОТКРЫТЬ ОКОННЫЙ БИЗНЕС | КАССОВЫЙ РАЗРЫВ 2МЛН |ПОМОГАЮТ ЛИ БИЗНЕС ТРЕНИНГИ

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

Описание компании и отрасли

Поскольку проект относится к строительной инфраструктуре, целесообразно рассмотреть такие взаимосвязанные рынки как: строительный рынок, рынок строительных материалов и рынок светопрозрачных конструкций.

По данным IndexBox, рынок строительных материалов в первом полугодии 2016 года был подвержен следующим влияниям:

сокращение объемов жилого строительства (-16% к аналогичному периоду прошлого года)
некоторый рост нежилого строительства (+3% к аналогичному периоду прошлого года)
снижение объемов производства базовых строительных материалов (-8% к аналогичному периоду прошлого года)
рост объемов производства отделочных материалов (+5% к аналогичному периоду прошлого года)
снижение объемов инвестиций в строительство (-1,6% к 2015 году)

С декабря 2014 года наблюдается перманентное снижение объема продаж на рынке первичного жилья. За это время продажи снизились примерно на 30-35%. Наибольшее снижение объемов жилищного строительства наблюдалось в феврале 2016 года, после чего происходит постепенный рост этого показателя. Спад продаж в первую очередь был вызван уменьшением количества людей, приобретавших недвижимость на собственные сбережения. Для улучшения инвестиционного фона в отрасли, государство предприняло ряд мер по стимулированию рынка жилья (программы субсидирования).

В нежилом строительстве сократились объемы строительства коммерческой недвижимости, увеличилась доля сельскохозяйственных и промышленных зданий (Рис 1).

На фоне снижения реальных доходов населения происходит смещение спроса в сторону строительных материалов низкого ценового сегмента.

Рисунок 1. Структура ввода в эксплуатацию нежилой недвижимости по видам в I квартале 2015 г. – I кв. 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса

Традиционно более 60% инвестиций в основные средства в России относится к строительной отрасли. При этом, наблюдается тенденция роста данного показателя в условиях кризиса. В 2015 году в строительную отрасль было инвестировано 5 945,5 млрд. рублей. По прогнозам Министерства экономического развития, положительного значения инвестиционных показателей в отрасли следует ожидать уже в 2017 году; ожидаемый прирост показателя в 2017-2019 гг. – 2,7% в год.

Драйвером роста (снижения темпов падения) продаж строительного сырья и материалов стал рост объемов ремонтных работ на фоне снижения объемов строительства.

Рисунок 2. Динамика производства основных строительных и отделочных материалов в 1 полугодии 2015 г. – 1 полугодии 2016 г. (данные Росстат, IndexBox)

Доля импортных комплектующих (в первую очередь ПВХ-профиля) на рынке пластиковых окон (согласно данным О.К.Н.А.-маркетинг) существенно снизилась – с 35% в 2006 году до 2% в 2015 году. По прогнозам специалистов, наиболее вероятным сценарием развития рынка в 2016 году является его падение в пределах 15%.

Конкуренция в отрасли на сегодняшний день относительно невысока за счет небольшого количества игроков и установившихся сфер влияния.

Рисунок 3. Динамика рынка пластиковых окон в России в 2006-205 гг., млн. кв. м.

По мнению экспертов, в ближайшие годы следует ожидать следующих тенденций:

наиболее привлекательным сегментом для производителей строительных материалов являются строительные материалы, которые могут использоваться для ремонта – ремонтные работы осуществляются населением постоянно, независимо от состояния экономики; спрос при этом смещается в сторону низкого ценового сегмента;
ослабление национальной валюты приведет к повышению стоимости как оборудования, используемого в строительстве и производстве строительных материалов, так и самих строительных сырья и материалов; это означает существенное повышение конкурентоспособности отечественных производителей;
спрос на строительные и отделочные материалы будет поддерживаться за счет госсектора;
наиболее тяжелым на рынке жилой недвижимости будет 2017 год, после чего ожидается улучшение обстановки.

Таким образом, по итогам анализа полученных данных, проект представляется перспективным и имеет высокую вероятность успеха. В рамках проекта предполагается создание предприятия по производству оконных и дверных конструкций из ПВХ-профиля отечественного производства на территории г. Краснодара.

Краснодар – административный центр Краснодарского края, крупный экономический центр Южного ФО. Город и край постоянно находятся в списке лучших городов и регионов России с точки зрения благоустройства, инвестиционной привлекательности и деловой активности. Население города – 850 тыс. человек, края – 5,5 млн. человек.

Основной канал продаж – партнерская (дилерская сеть) из 16 салонов, расположенных в Краснодаре и крупнейших населенных пунктах края: Сочи, Новороссийске, Ейске, Кропоткине. Также предполагается объектная обработка рынка с предоставлением опциона на субподрядные работы по остеклению строительных объектов дилерам проекта.

Для оптимизации складского запаса используется только одна профильная и одна фурнитурная система. Складской запас по ним также ограничен только наиболее ликвидными позициями; в случае необходимости, недостающие позиции можно закупить напрямую на складе поставщика, расположенном в Краснодаре. Компания ориентирована на массовое производство, акцент сделан на изготовление простых (близких к стандартным) конструкций.

Описание товаров и услуг

Продукция компании – металлопластиковые оконные и дверные конструкции (ПВХ-конструкции), использующиеся для остекления жилых, промышленных, коммерческих и прочих типов зданий. Представляют собой конструкции, выполненные из ПВХ-профиля, усиленного металлическими армирующими элементами; для обеспечения функции открывания используется оконная фурнитура (петли, замки, ручки); в качестве заполнения может использоваться листовое стекло, стеклопакеты, сэндвич-панели.

Для производства продукции используются комплектующие только отечественных производителей. При выборе поставщиков осуществляется жесткий контроль соответствия цены и качества продукции.

Поскольку все изделия производятся на заказ по индивидуальным размерам, для удобства описания и расчетов используются типовые оконные и дверные блоки:

Стандартный оконный блок – двупольное окно 1,5×1,5 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
Трехпольный оконный блок – окно 1,5×2,1 м с одной поворотной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
Однопольный оконный блок – окно 1,5×0,6 м с поворотно-откидной створкой и однокамерным стеклопакетом 24 мм;
Балконный блок – двухпольное глухое окно 1,5×1,8 м и балконная дверь из оконного профиля 2,0×0,6 м с однокамерным стеклопакетом 24 мм;
Стандартный дверной блок – дверь 2,1×0,8 м с заполнением из сэндвич-панели.

При необходимости все конструкции комплектуются отливами и подоконниками. Для случаев нестандартного исполнения используются дополнительные ПВХ-профили: доборные, усиливающие, соединительные, эркерные и т.д.

В целях повышения конкурентоспособности предприятие самостоятельно осуществляет обработку объектного рынка, ведет переговоры с застройщиками и подрядчиками, оказывая таким образом своим дилерам содействие в получении субподрядов и привлечении клиентов. Самостоятельно монтаж конструкций предприятие не осуществляет.

Таблица 2. Производственные затраты и цены реализации

Товар/Услуга

Затраты на
ед., руб.

Торговая
наценка, %

Стоимость
ед., руб.

Источник: samodosug.ru

Как открыть оконный бизнес

Открыть бизнес – действительно непросто, но сегодня на территории Российской Федерации для того, чтобы работать на себя, существует довольно большое количество вариантов: самозанятость, индивидуальное предпринимательство. Конечно, последний вариант требует довольно серьезных усилий.

Благодаря тому, что сфер деятельности по-настоящему много, вы можете подобрать ту, которая требует минимальной задействованности, но предлагает при этом хорошие условия заработка. Казалось бы, что подобные условия могут казаться сказочными и нельзя доверять этим утверждениям. Но вот пример: дилерство оконных систем.

Это довольно приятный формат работы, который не будет вызывать у вас серьезных сложностей, если вы будете сотрудничать непосредственно с производителем этих самых оконных систем. Тут важно только подобрать завод и собрать хорошую команду менеджеров, которая сможет обеспечить работу вашего дилерского сервиса оптимально. Но к какому производителю обратиться? Сегодня и обсудим.

Лучший производитель в России

На самом деле, хороших производителей оконных систем в России несколько, но оптимальным и самым достойным внимания является тот, который появился на территории нашей страны еще в 2001 году. С тех пор производитель работает достойно и поддерживает хорошую репутацию. Речь идет про завод АО Софос – это организация, которая напрямую сотрудничает с Rehau.

На данный момент с ними работает более 450 дилеров и такое число оправдывается условиями партнерства, которое максимально комфортно для обеих сторон. Сотрудничество с оконным заводом по ссылке доступно и для вас. На сайте вы сможете ознакомиться со всеми условиями, а мы лишь кратко расскажем о главном.

Софос – это не просто завод, это настоящая корпорация, которая имеет свою культуру и их главной целью является создание в России качественной сети распространителей. Они хотят, чтобы дилеры предоставляли гражданам достойную продукцию, а те уже оставались довольны покупкой. Для того чтобы создать эту сеть, они предоставляют интересные условия дилерам. Софос абсолютно не волнует, насколько объемный или наоборот у вас бизнес, они готовы сделать скидку и предоставит расчет. Обязательно переходите на их сайт и связывайтесь с представителем.

В чем конкретная выгода для бизнеса

Если говорить конкретно о выгодах, то стоит подчеркнуть самое важное. АО Софос не оценивают значимость вашего бизнеса, основываясь только на его объеме. Они готовы сотрудничать даже, если ваш бизнес не очень большой. Производитель также предлагает предоставить льготные условия работы и скидки. Это дает вам возможность развиваться на самых ранних этапах.

Ведь, как мы знаем, бизнесу нужно какое-то время, чтобы привлечь первый заработок. Поэтому вы можете рассчитывать на поддержку завода и быть уверенным в том, что ваша компания не закроется в самом начале своего пути. Стоит подчеркнуть, что напрямую сотрудничать с заводом – важно, поскольку они дорожат своей репутацией.

В результате продавая качественную продукцию, вы не понесете репутационных издержек и сохраните лояльную аудиторию. Вы можете прочитать подробнее про выгодные условия сотрудничества с производителями окон тут, на сайте компании. Мы понимаем, что значение имеет не только качество продукции, но и большой ассортимент. Можно говорить о том, что завод изготавливает все виды пластиковых оконных систем, подоконников, дверей и еще предоставляет возможность купить у них алюминиевые системы. На данный момент это крайне актуальное предложение и оно используется повсеместно.

Для того чтобы бизнес развивался быстро и уверенно необходимо сотрудничать напрямую с производителями оконных систем, ведь они предоставляют вам все условия для развития. Кроме того, вы можете гарантированно рассчитывать на лояльные условия сотрудничества, а также качество производимой продукции. Связывайтесь с представителем компании Софос и договаривайтесь о сотрудничестве.

Источник: parovarim.com

Как открыть производство пластиковых (ПВХ) окон?

Большинство тех, кто планирует или осуществляет ремонт дома или квартиры, выбирают пластиковые окна. Благодаря превосходным утепляющим и шумоизолирующим качествам у таких окон нет конкурентов, поэтому можно с большой долей уверенности говорить, что в ближайшее время спрос на них будет стабильным. Как показал опыт последних 10 лет, рынок пластиковых окон показывает ежегодный прирост независимо от экономической ситуации. Это объясняется тем, что пластиковые окна герметизируют помещение, сохраняя таким образом тепло и уменьшая расходы на коммунальные услуги.

Само производство пластиковых окон не является сложным, но и для него необходимо наличие квалифицированного персонала. Все детали об открытии подобного предприятия можно прочитать в статье завод по производству пластиковых окон. Как и любое другое предприятие, цех по производству пластиковых окон требует регистрации и сбора соответствующей документации в фискальных органах. Важной частью процесса подготовки к открытию такого цеха является приобретение оборудования. Полный список необходимой для этого техники изложен в статье оборудование для производства пластиковых окон.

Рентабельность бизнеса по производству пластиковых окон

Бизнес по производству пластиковых окон является одним из самых рентабельных. Расходные материалы стоят относительно недорого, при этом большой процент прибыли предприниматель будет получать за оказываемые им услуги. Кроме производства и установки пластиковых окон можно оказывать услуги по их ремонту, что также принесет значительную прибыль. К тому же, с каждым годом такие окна становятся все более популярными, и недостатка в желающих их установить скорее всего не будет.

Среди минусов организации такого предприятия можно назвать большую конкуренцию. Чтобы отличаться от других фирм, придется потратить значительные средства на рекламную компанию. В оконном бизнесе прослеживается четкая сезонность, в зимнее время количество заказов приближается к нулю, поэтому в теплое время года нужно обеспечить фирму средствами для существования зимой. В среднем, при вложениях в производство пластиковых окон на уровне 500 000 тыс. рублей, предприятие окупается максимум через полгода, далее идет уже чистая прибыль. Большую часть этих денег принесет собственно производство и установка, простая продажа готовых окон значительно менее рентабельна.

Бизнес-план по производству окон ПВХ

Стандартный бизнес-план по производству окон ПВХ состоит из нескольких разделов, в которых нужно как можно более четко и ясно описать этапы открытия и продвижения бизнеса. Итак, грамотно составленный план должен включать в себя следующие пункты:

Обзорный раздел. В нем описывается наименование бизнеса и правовой статус его владельца, в случае с производством окон ПВХ это обычно индивидуальный предприниматель. Такой статус позволяет работать с частными лицами, если же планируется обслуживание юридических лиц, нужно регистрировать общество с ограниченной ответственностью.
Описание предприятия. В нем следует написать, что фирма будет заниматься производством, установкой и обслуживанием окон ПВХ, а также балконных модулей из этого же материала.
Анализ рынков. В нем излагаются результаты маркетинговых исследований рынка пластиковых окон и позиций конкурирующих предприятий. Желательно тут же описать недочеты в работе конкурентов, и методы их недопущения в собственном предприятии. Здесь же излагается стратегия продвижения своего бизнеса.
Производственный план. В этом пункте нужно расписать все потребности производства, начиная от поиска помещения, и заканчивая подбором персонала, а также принципы и способы проведения рекламной кампании.
План сбыта. Самым эффективным планом сбыта является полный охват всех вариантов — наличие собственного офиса, привлечение клиентов через интернет и при помощи рекламных материалов. Хорошую услугу в создании имиджа предприятия окажет создание современного интернет-сайта.
Финансовый план. В нем следует обозначить две графы: доходы и расходы. Первой заполнится графа расходов, в нее нужно заносить абсолютно все траты фирмы, в том числе на аренду офиса и производственного помещения. Как только произойдет запуск производственных мощностей, начнет заполняться и графа доходов.

Таким образом, будет создан документ для поэтапной реализации бизнеса и отслеживания его развития. Это будет удобно, если вдруг понадобится внести коррективы и изменить некоторые пункты, а также для понимания общего объема расходов на открытие цеха по производству пластиковых окон.

Помещение для цеха по производству пластиковых окон

Изготовление пластиковых окон как бизнес будет выгодным только в том случае, если его владелец подойдет к организации производства со всей ответственностью. Одним из важнейших этапов в этом будет приобретение или взятие в аренду помещения для цеха, которое соответствует всем нормам безопасности и обеспечения бесперебойной работы линии. Для этого нужно определиться с объемами производства, исходя из которых высчитывают площадь цеха. Для производства двух десятков окон в день достаточно цеха площадью до 200 кв м, и высотой минимум 3 м. Для каждого рабочего места должно быть предусмотрено индивидуальное освещение, плюс мощные общие лампы для всего помещения.

Температура в цеху не должна превышать 18°С, иначе будет нарушена технология производства. Такая стабильность достигается установкой системы вентиляции. В цех должны быть проведены электросети с высоким уровнем безопасности, ведь в процессе работы станки будут потреблять большое количество электроэнергии. Напряжение в сети должно быть не менее 380В/50Гц.

В непосредственной близости должны быть расположены складские помещения для готовой продукции. Нужно сверится в географией целевой аудитории предприятия, и располагать цех как можно ближе к ней, ведь расходы на транспортировку также лягут на себестоимость продукции.

Приобретение оборудования

Как показывает практика, брать кредит на закупку оборудования невыгодно. Высокие проценты по кредитам нивелируют доход от продажи продукции, поэтому гораздо удобнее воспользоваться услугами лизинга. Лизинг — это один из самых выгодных способов приобретения и обновления оборудования. Он подразумевает взятие техники в аренду с последующим ее выкупом. При этом здесь нет жестких сроков и ставок, как в случае с банковскими кредитами, стороны могут договариваться на взаимовыгодных условиях.

Рассчитывая процентные ставки, следует отметить, что при использовании лизинга они значительно более щадящие, чем в банках, и обычно не превышают 12% годовых. В случае, если взятое в лизинг оборудование устареет, его можно будет сдать назад, а взамен взять более новое. В отличие от приобретенного в кредит, лизинговое оборудование заносится на баланс предприятия только после полной выплаты его стоимости, что позволяет уменьшить налоговые нагрузки.

Подбор персонала в цех по производству пластиковых окон

Для подбора персонала лучше всего воспользоваться услугами специализированных агентств. Они помогут набрать квалифицированных работников, что в будущем значительно уменьшит расходы на покрытие поломок оборудования и устранение ошибок в производстве и установке пластиковых окон. Итак, для полного обеспечения работы цеха нужны следующие работники:

Персонал, работающий на линии. В зависимости от предполагаемых объемов производства на это потребуется от 4 до 8 человек.
Замерщики-монтажники, которые будут непосредственно обслуживать клиентов и устанавливать окна. Их нужно также от 4 до 8 человек.
Водители для доставки сырья и готовой продукции — 2 человека.
Менеджер, который будет постоянно присутствовать в офисе и заниматься оформлением заказов — 2 человека.
Бухгалтер для ведения учетной документации — 1 человек.

Вряд ли нужно говорить, что от квалификации работников во многом зависит качество продукции и имидж предприятия среди клиентов, поэтому к подбору персонала нужно отнестись со всей ответственностью.

Рекламная кампания

Чтобы выделится среди десятков конкурентов, необходимо провести грамотную рекламную кампанию. При этом следует стремиться охватить как можно большее количество потенциальных клиентов, используя рекламу на телевидении, в газетах, интернете и просто раздавая на улицах листовки с предложениями скидок и акций. В самом начале нужно подумать над тем, почему покупатель должен отдать преимущество именно вашей компании, а не предприятию конкурента. Самым простым выходом тут будет именно система дисконтов, люди охотно реагируют на предложение более дешевого товара.

Также следует задуматься о рынках сбыта, ведь ориентация на индивидуальных клиентов принесет только часть возможного дохода. Можно заключать договора с известными сетями строительных или других специализированных магазинов, либо же самостоятельно открывать торговые точки в оживленных местах. Последний вариант подразумевает значительные дополнительные расходы. Для привлечения клиентов постоянно нужно следить на новинками отрасли и расширять свой ассортимент, чтобы иметь возможность обеспечить все пожелания заказчиков. Продумав таким образом все детали будущего бизнеса, можно стать владельцем предприятия, обеспечивающего своего хозяина хорошей прибылью на долгие годы.