Рецензент: Мишель Зайдель, бакалавр наук, бакалавр права, MBA
Каждый день новые предприниматели открывают технологический бизнес, надеясь стать следующим Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом. Реальность такова, что более 90 процентов таких предприятий терпят крах. Но некоторые умные владельцы бизнеса действительно живут, чтобы реализовать свои мечты. У успешных владельцев высокотехнологичного бизнеса есть некоторые общие черты в том, как они создавали свои империи.
Проведите небольшое исследование
Позвоните своим целевым клиентам, используя свой список контактов — при необходимости заключите с ними NDA (соглашение о неразглашении) — и узнайте, считают ли они, что ваша идея так хороша, как вы думаете. Вы должны быть уверены, что у вашей прекрасной идеи есть рынок сбыта!
Большинство исследовательских фирм берут большие деньги за свои отчеты, но если вы читаете их пресс-релизы и пресс-релизы конкурирующих фирм, вы часто можете экстраполировать, чтобы найти общий доступный рынок (TAM) и обслуживаемый доступный рынок (SAM). Разница между ними в том, что TAM покрывает все способы, которыми в настоящее время может удовлетворить заказчик, а SAM — это часть этого TAM, которую будет покрывать ваш продукт. Это хороший способ бесплатно провести маркетинговое исследование.
Как открыть бизнес во Франции? | Инвестиции, госпомощь, бизнес-идеи
Соберите каждую точку данных своего исследования для соответствующих подтверждающих цитат. Сохраните их в компьютерном файле, чтобы вставить в презентацию для инвесторов и бизнес-план.
Начать планирование
Составьте план вывода на рынок, в котором описывается, как вы собираетесь продвигать свой продукт или услугу, например рекламу в Интернете, использование PR, каналов продаж и т. Д. Напишите исчерпывающий план и убедитесь, что его можно легко вставить в бизнес-план, который вы напишете.
Составьте прогноз продаж
Составьте исчерпывающий прогноз продаж на первый год на основе клиентов, с которыми вы говорили ранее, и экстраполируйте его на пять лет в зависимости от того, кому, по вашему мнению, вы можете продавать, и их потенциального долларового объема.
Будьте консервативны в прогнозе продаж, но не слишком консервативны. Большинство инвесторов хотят, чтобы за три года компания превратилась в бизнес с оборотом 100 миллионов долларов. Если вы не работаете над венчурным финансированием, этот прогноз будет гораздо более мягким.
Создать технический бизнес-план
Составьте набросок своего бизнес-плана. Это должно выглядеть примерно так:
- Резюме и обзор
- Заявление о миссии и ценностное предложение
- Обзор рынка
- Продукт и ключевые защищаемые преимущества (сюда должна входить информация о любой патентоспособной интеллектуальной собственности и дорожные карты с надежными сроками).
- План выхода на рынок
- План операций
- Команда
- Финансы
- Приложение: Сопоставимые компании как тематические исследования; включать дату IPO и текущую рыночную стоимость
Заполните каждый раздел тем, что вы узнали в ходе исследования. Добавляйте ключевые цитаты, зарезервированные из вашего исследования, и по возможности используйте таблицы и графики. Убедитесь, что весь документ относительно тонкий.
Как открыть успешный бизнес в стритфуд
Составьте резюме
Составьте краткое изложение бизнес-плана с параграфом для каждого из основных заголовков бизнес-плана. Этот документ не должен превышать двух страниц.
Создайте презентацию компании
Создайте всеобъемлющую презентацию Microsoft PowerPoint, используя в качестве руководства бизнес-план и резюме. При необходимости используйте изображения, чтобы передать ключевые концепции, и постарайтесь сделать каждый слайд удобочитаемым, сводя текст к минимуму.
Собери свою команду
Набирайте в свою команду лучших инженеров и бизнес-талантов, которых вы знаете. Предложите им долю в фирме; Например, вице-президент должен иметь от 1 до 2 процентов компании, директор — от 1/2 до 1 процента, а старший менеджер — от 1/4 до 1/2 процента. Сохраняйте свою команду стройной и скупой и стремитесь получить не более 15-20 миллионов акций в обращении на вашем выходном мероприятии, которое будет M дайте им убедительное сопроводительное письмо, в котором подчеркивается ваше ключевое ценностное предложение, и приложите резюме. Если вы не получите ответа от этих троих в течение недели, попробуйте еще трех инвесторов, и все будут представлены. Если вы отправите резюме венчурному капиталисту без представления, шансы получить ответ невелики.
Подготовьтесь к встречам с инвесторами
Составьте мозговой штурм список потенциальных вопросов, которые, вероятно, зададут инвесторы, и будьте готовы ответить на них кратко. Пригласите своих ключевых технических специалистов, поскольку большая часть инвесторов, занимающихся валидацией, действительно вращается вокруг определения того, насколько сильна техническая команда.
Подготовьте своих потенциальных клиентов к вопросам, которые им зададут потенциальные инвесторы, и подготовьте себя к тому, что им зададут инвесторы. Вас могут попросить подготовить электронные таблицы в очень короткие сроки; они вас проверяют, так что обязательно уложитесь в срок.
Ознакомьтесь с условиями
Если вы пройдете эти этапы, вам дадут «перечень условий», в котором разъясняется, что венчурный капиталист ожидает от вас в отношении капитала и основных этапов. Назначьте своего адвоката на гонорар и попросите его или ее просмотреть этот документ на предмет объективности и способности соблюдать.
Создайте свой бренд
Создайте свой первоначальный бренд, наняв хорошую фирму, которая создаст цветовую палитру и логотип для вашего бизнеса. Создайте пакет фирменного стиля с фирменными бланками и визитками. Хороший брендинг имеет решающее значение при запуске технологического стартапа, поскольку он может помочь вам выделиться из толпы.
Развивайте свой сайт
Создайте веб-сайт с интересным контентом. Разделите контент по вертикальным рынкам, которые вы обслуживаете, и создайте хорошую систему навигации, чтобы потенциальные клиенты могли легко и быстро находить конкретный контент. Используйте одну и ту же цветовую схему для сохранения бренда и идентичности, а также подключите инструменты социальных сетей, такие как Twitter и блоги, для увеличения посещаемости сайта.
Определить вехи
Уточните инженерные задачи, сроки и результаты. Соблюдайте график, даже если вам придется использовать аутсорсинг.
Подготовка к запуску
Настройте каналы продаж и создайте залог, чтобы выиграть бизнес. Этот шаг может произойти не сразу, в зависимости от времени, необходимого для разработки исходного продукта. Зарегистрируйте несколько клиентов бета-версии, которые, если возможно, помогут разобраться с проблемами и ошибками.
Установите надежные финансовые вехи, чтобы измерить свой успех. Не расстраивайтесь, если это не произойдет в одночасье, помните, что если бы создать технологическую компанию, которая добьется успеха в долгосрочной перспективе, было легко, то это сделали бы все.
Составьте план резервного копирования
Убедитесь, что вы спланировали любой возможный недостаток конструкции и у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств. Многие компании терпят неудачу из-за отсутствия тщательного планирования на случай непредвиденных обстоятельств!
Источник: ru1.financieremedia.com
Бизнес план производство бытовой техники
Как открыть машиностроительный завод
Открытие машиностроительного завода — невероятно тяжелая задача как в плане финансирования, так и организации. С момента принятия решения об открытии до старта работы конвейера пройдет не менее года.
Статьи по теме:
- Как открыть машиностроительный завод
- Как открыть мини-производство
- Как открыть свой бизнес в производстве
Где взять разрешение на производство
Первым шагом на пути к запуску завода станет заключение договоров с выбранным автопроизводителем. В договоре будет прописано, какие модели будут собираться, в каком количестве будут поставляться необходимые узлы, какое количество единиц продукции планируется выпускать и, конечно, в каком регионе мира они будут продаваться. Согласование всех пунктов договора займет несколько месяцев.
Каждый автоконцерн, выпускающий автомобили для повседневной езды, старается развернуть производство как можно ближе к заинтересованным регионам. Подобное сотрудничество является мировой тенденцией уже десятки лет. Так в России собираются Opel, Nissan, Renault, Chevrolet и другие известные марки для последующей продажи на территории страны.
Вторым невероятно важным моментом будет выбор площадки для запуска конвейера. Во-первых, она должна соответствовать всем параметрам, предусмотренным в плане застройки. То есть должна быть возможность подвести необходимое количество электричества, воды. А во-вторых, возможность аренды и строительства необходимо согласовать с местными властями и службами контроля, такими как пожарная служба, санэпидемстанция, горгаз и т.д.
Вопрос денег и работников
Еще на стадии подписания всех разрешений необходимо позаботиться о денежном вопросе открытия производства. Форма организации такого предприятия может быть ЗАО или ОАО. В первом случае стоит рассчитывать на капитал инвесторов, собственные деньги и кредиты, а во втором еще и на продажу акций сторонним лицам, не имеющим отношения к предприятию.
Каждый человек, решивший открыть свой завод, должен понимать, что речь идет о десятках и сотнях миллионов рублей, которые в случае кредита необходимо отдавать с процентами. Конечно, банки соглашаются на открытие кредитных линий в залог имущества на хороших условиях, но производство должно быть прибыльным.
Именно поэтому, когда дело дошло до запуска конвейера и первый автомобиль готов к продаже, у вас уже должны быть налажены способы доставки и подписаны договоры с автомобильными салонами и другими рынками сбыта.
Важно позаботиться и о работниках, которые будут принимать участие в производственном процессе. Каждый регион заинтересован в открытие машиностроительного завода, так как это дополнительные рабочие места и серьезные суммы в виде налогов. Для трудоустройства людей важно предоставить им полный социальный пакет. При необходимости надо обзавестись служебными автобусами, которые будут привозить до места работы.
Все эти пункты открытия являются основополагающими, так как без них нормальное функционирование просто невозможно.
Источник: www.kakprosto.ru
