Несмотря на активную социальную кампанию, направленную на борьбу с курением, торговля табачными изделиями является одним из самых стабильных видов деятельности. Удачное расположение магазина и продуманный ассортимент обеспечат высокие доходы.
Юрий Богомолов Автор статьи
Перед тем, как начнем
Изучите ситуацию с конкурентами, узнайте в муниципалитете о наличии свободных площадей для организации торговли табачными изделиями. Главным составляющим успеха в этом направлении является удачное расположение киоска.
Составляя бизнес-план, изучите статистику по самым популярным маркам сигарет и ценовым предпочтениям большинства покупателей. Около 80% ассортимента вашего киоска должны составлять самые ходовые бренды и виды сигарет, обеспечивающие быстрый оборот.
Основные риски
Важным моментом является соблюдение законов. Ваши сотрудники не должны продавать сигареты несовершеннолетним. Нарушение этого требования чревато серьезными штрафами.
Главные и самые ощутимые потери связаны с неправильным выбором расположения киоска. Вы должны искать людные места, удаленные от конкурентов и учебных заведений. Это сложная задача, особенно, в больших городах, ведь самые перспективные участки уже заняты.
Поиск поставщиков также является вызовом для начинающего бизнесмена. На каждой пачке сигарет указана минимальная розничная цена. Вы не имеете права опускать или поднимать ее по своему усмотрению. В России правами на дистрибуцию определенной марки табачных изделий обладает одна крупная компания.
Владельцы мелких торговых точек приобретают товар у перекупщиков, выход на официальных представителей имеют лишь крупные сети табачных магазинов. Ваша задача – найти поставщика с минимальными ценами, обеспечивающего бесперебойные поставки и располагающего необходимыми сертификатами на все виды продукции.
Местоположение
Поиск места зависит от размера города и численности населения. В мегаполисе присутствует развитая сеть табачных магазинов, выдержать с ними конкуренцию чрезвычайно сложно. Свой киоск начинающему предпринимателю следует располагать в отдаленных от центра районах, возле остановок или местного рынка.
Для маленького городка с небольшим количеством населения характерен дефицит табачных магазинов. Здесь можно арендовать помещение в центре по доступной цене и побеждать конкурентов большим ассортиментом, наличием эксклюзивных товаров и высоким уровнем сервиса.
Преимущество торговли сигаретами заключается в том, что не нужно покупать или брать в аренду большие торговые площади. Достаточно киоска площадью в несколько квадратных метров.
Расположение торговой точки – один их главных моментов, обеспечивающих прибыль. Ищите свободные пространства возле остановок общественного транспорта, рынков, торговых центров, развлекательных заведений. Большой поток потенциальных покупателей, отсутствие рядом аналогичных киосков – основные критерии для выбора местоположения.
Оборудование
Основные расходы – приобретение кассового аппарата и надежного сейфа для хранения ежедневной выручки. Также, следует купить хьюмидорный шкаф – в нем поддерживается необходимая влажность и температура воздуха для хранения сигар.
Желательно обеспечить безопасность сотрудников и застраховаться от ограблений. Установите видеонаблюдение и охранно-пожарную сигнализацию. Особенно важны подобные меры для работы в ночное время.
Кадры
Высокую прибыль приносят киоски, работающие без выходных, круглосуточно или хотя бы с 7-00 до полуночи. Для работы с посменным графиком следует нанять 2-3 продавцов. Критерии отбора персонала – вежливость, добросовестность, умение работать с кассовым аппаратом и знание ассортимента табачной продукции.
Заработная плата должна состоять из минимума, предусмотренного законодательством, и надбавки в размере определенного процента от продаж. Табачный бизнес отличается высокой доходностью. Оплата процентов стимулирует сотрудников работать на совесть и выгодна владельцу киоска.
Документы и лицензии
Деятельность табачного киоска лицензированию не подлежит. Процедура оформления разрешительных документов занимает около месяца.
В налоговой инспекции можно зарегистрироваться как ИП или ООО.
— ИП предусматривает упрощенную процедуру сдачи отчетности и минимальную ставку налогообложения.
— Для ООО характерно одно явное преимущество. Ответственность по финансовым обязательствам в случае банкротства или судебных исков ограничивается суммой вклада предпринимателя.
Дальше следует приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, заключить договор на его обслуживание в техническом центре.
Также, потребуются договора с торговой и пожарной инспекцией, СЭС и Роспотребнадзором. Для табачного киоска требования этих инстанций минимальные.
Стартовые расходы
Для начала торговли табачными изделиями необходимо около 3 млн. рублей. На приобретение оборудования, оплату аренды и организационные моменты вы потратите около 1 млн. 2/3 стартового капитала вкладывается непосредственно в товар. Не вкладывайте в продукцию все средства. После месяца работы вы узнаете, какие марки пользуются наибольшей популярностью.
Торговых марок табачной продукции очень много. Представить максимальный ассортимент вы не сможете. Опытные продавцы советуют составить выбор товаров следующим образом:
- 75% торговой площади – известные бренды и самые ходовые виды.
- 15% — слабо известные, но хорошие бренды, качество которых вы знаете и готовы рекламировать.
- 5% — экспериментальные товары, за размещение и рекламу которых производитель выплачивает торговым заведениям бонусы.
- 5% — сопутствующие товары, пользующиеся высоким спросом.
Дополните ассортимент кальянным, жевательным или нюхательным табаком, курительными мундштуками и трубками, портсигарами. Большой выручки подобные товары не принесут, но обеспечат вам отличную репутацию. В летний период ваш киоск может предлагать покупателям прохладительные напитки. Зимой большой популярностью пользуются горячие чай и кофе. Также, вы можете продавать жевательную резинку и сладости.
Рентабельность
Наценка на розничную продажу табачных изделий составляет от 12 до 25 %. Постарайтесь найти поставщиков с минимальными отпускными ценами.
Удачное расположение обеспечит дневную выручку в размере 8 000-10 000 рублей. После выплаты текущих расходов чистая месячная прибыль составит 22 000-25 000 рублей. При капитальных вложениях в размере 3 млн. рублей на окупаемость вы сможете выйти через 11-13 месяцев.
Из-за высокой оборачиваемости средств рентабельность торговли табачными изделиями может достигать 50%. Но для достижения подобного результата важно удачное расположение киоска и правильный выбор товаров.
Маркетинг
Большая часть клиентов табачного киоска – люди, живущие поблизости, и прохожие. Дорогостоящая рекламная кампания в СМИ для этого случая неэффективна. Привлекательный внешний вид павильона и яркая наружная реклама – основные способы привлечения клиентов.
Ваши покупатели рассчитывают на оперативное обслуживание. Заслужить хорошую репутацию позволят несложные правила:
— Важно установить ценники с указанием цены каждой пачки сигарет. Недопустимо оставлять на витрине этикетки товаров, которых нет в данный момент в наличии. Перед открытием киоска выделяйте время для ревизии на предмет соответствия выставочной продукции и наличия товара.
— Продавая в жаркий сезон прохладительные напитки, указывайте их температуру. Для этого достаточно несколько раз в день сделать замер в холодильной установке. Шоколадные изделия летом также должны храниться в холодильнике.
— Не экономьте на пластиковых стаканчиках для горячих напитков. Приобретайте чашки с ручками из более прочного и не проводящего тепло пластика. Это незначительно повлияет на себестоимость, но заметно поднимет вашу репутацию.
— Создайте логотип своей компании и закажите фирменные пакеты. Это позволит в кратчайшие сроки добиться узнаваемости вашего бренда.
При малейшей возможности вкладывайте средства в расширение сети киосков. Это не только повысит ваши доходы, но и позволит избежать потерь, если поблизости начнут работать конкуренты.
Изучайте спрос и следите за появлением на рынке новых товаров. Ваши продавцы должны фиксировать интерес покупателей к маркам сигарет и сопутствующим товарам, не представленным в вашем магазине. Не стоит искать новинки сразу же после первого запроса, но при постоянном интересе имеет смысл купить экспериментальную партию.
Резюме
Продажа табачных изделий – не самый прибыльный, но один из самых стабильных видов торговли. Удачное расположение киоска и продуманный ассортимент обеспечит высокую рентабельность. Работа над повышением качества обслуживания и вложение прибыли в расширение сети позволят добиться успеха и процветания.
Источник: businessmens.ru
Как заработать на продаже табачных изделий
Сегодня одним из достаточно прибыльных и быстро окупаемых видов бизнеса будет реализация табачных изделий. Ведь спрос населения на эту продукцию достаточно высок, даже учитывая весьма активную пропаганду здорового образа жизни. Так что, начинание обещает довольно неплохие перспективы будущего расширения дела. Рассмотрим детали организации подобного стартапа.
Особенности ведения бизнеса
Конечно, сегодня, в связи с принятием закона, лоббируемого Минздравом, такой вопрос, как открыть табачный киоск по продаже сигарет, уже перестал быть актуальным. Теперь законодательство позволяет проводить подобную деятельность лишь в торговых павильонах. Продажа табачной продукции с витрин и через окно сейчас запрещена. Правда, в небольших населенных пунктах при отсутствии там магазина и неимении возможности переоборудовать действующий киоск, все же, получиться сбыть этот товар вполне законно.
Сегодня, несмотря на нововведения в законодательстве и ужесточение правил торговли табаком, этот бизнес остается так же популярен, как и прежде
Теперь немного поговорим о достоинствах такого занятия. Итак, сигареты и другие аналогичные изделия имеют довольно длительные сроки хранения, что, безусловно, положительно скажется на ведении бизнеса. Кроме того, подобная продукция всегда предложена для коммерсантов в достаточно широком ассортименте. Так что, проблем с поисками поставщика вы не испытаете.
Отдельно стоит сказать о высочайшей рентабельности дела и стабильно высоком спросе на эту продукцию. Как правило, вложив для организации бизнеса определенную сумму, вы довольно быстро сможете вернуть капитал и приумножить его в сжатые сроки.
Несмотря на высокую конкуренцию этой отрасли, каждый предприниматель сможет занять тут достойную нишу и построить весьма успешный работающий проект. Кроме того, легализовать такой бизнес сегодня достаточно просто и, даже учитывая ужесточение антитабачной политики, соблюдая все нюансы законодательства, вполне реально нормально работать. Одним словом, такая задача, как открыть табачный бизнес, будет прибыльным и выгодным делом, но требующим наличия определенной суммы на старте. Правда, 2/3 стартового капитала уйдет на закупку первой партии товара.
Разработка концепции бизнеса
Пожалуй, даже высокодоходные проекты могут стать убыточными из-за их плохой организации. Поэтому предприниматель должен ответственно подойти ко всем нюансам реализации задуманного. Разработка точной схемы и проведение расчетов, конечно, займут некоторое время, но так вы окончательно убедитесь в целесообразности начинания. Постараемся определить основные моменты и этапы воплощения первоначальной идеи в жизнь.
Чтобы дело было успешным, предпринимателю следует хорошо подготовиться к его реализации
Для начала начинающему бизнесмену следует изучить все тонкости законодательства, чтобы не допустить никаких ошибок в оформлении дела и правильно подобрать коммерческую площадку. Ведь поскольку вышеупомянутый закон запрещает реализацию такого стартапа, как открыть табачный ларек, уместно задуматься об аренде подходящей торговой точки. Это может быть отдельный павильон или площадь в оном из ТЦ вашего города.
Важно продумать, какое оборудование потребуется для нормального функционирования бизнеса и определиться с наемным персоналом. Кроме того, исследование потенциальной аудитории покупателей поможет выбрать оптимальный ассортимент продукции. Хотя, безусловно, предложение сигарет широкой ценовой категории всегда будет уместно.
Наконец, необходимо подвести общие итоги с окончательной оценкой рентабельности. Для этого придется суммировать общие расходы на основание проекта, прикинуть размер ежегодных инвестиций и постараться оценить возможные доходы. Обычно подобные действия способствуют ответственному подходу предпринимателя к своему делу и снижают вероятность разорения вследствие возникновения различных непредвиденных ситуаций.
Легализация дела
Итак, начнем рассмотрение проекта по торговле табачной продукцией с его оформления. Сегодня, в связи с ужесточением законодательства в отношении этого рынка, многих предпринимателей беспокоит проблема, как получить лицензию на продажу табачных изделий. Здесь все юристы единодушно уверяют – такой документ для торговли подобной продукцией не потребуется. То есть, предпринимателю, планирующему заняться лишь коммерцией, а не производством, достаточно зарегистрировать ИП и получить необходимые допуски в контролирующих инстанциях. Кроме того, здесь доступен выбор ЕНВД, что позволяет существенно упростить отчетность в НС.
Источник: vashbiznesplan.ru
Как открыть табачный магазин в 2022 году
Устроился работать в компанию МосТАБАК. На сегодняшний день стал учредителем этой компании и занимаюсь её развитием.
МосТАБАК очень быстро вырос от нескольких человек до 80 сотрудников. Открыли практически 90 магазинов.
У нас очень много направлений которыми мы занимаемся:
- свое производство
- другие табачные сети
- производство одежды
У нас это вырастает в группу компаний и здесь будет описан бизнес компании МосТАБАК.
Если кто-то из вас живёт в Москве, то наверное вы нас уже встречали.
Какие документы нужны для открытия табачного бизнеса?
Особо ничего не нужно. Нужно открыть ИП (индивидуальное предпринимательство), стоит это сейчас около 2500-3000 рублей.
Московские магазины делают шикарные обороты за счет низкой маржи и количества покупаемой продукции, но если говорить о регионах, то вообще не стоит заморачиваться и оформлять форму “Патент”.
С юридической точки зрения больше ничего не нужно для работы.
Кроме того нужно легально оформлять сотрудников и делать все максимально легально соблюдая законодательство. Это крайне важно!
Как найти помещение под табачный бизнес!
Если речь идет о городах где есть метро, то это лучший вариант. Если мы говорим про регионы, про маленькие города, то везде есть места, где люди с утра собираются уезжают на работу на учёбу и вечером сюда же возвращаются, как правило это в спальных районах.
Чаще всего это застройка со скоплением офисов или вообще автостанции именно городского транспорта, не пригородные автостанции городского транспорта, за исключением некоторых конечных. Там обычно большой трафик, торговые пересечения, так называемый стрит-ритейл и там бывают открыты:
- МТС
- Билайн
- Tele2
- красная икра
- быстрый кредит
- сетевые кофейни
Это те места, где стоит открываться. Это те места, где мы в Москве отдаём 300-400 тыс. за 10-15 квадратных метров.
В областных городах от 300-500 тыс оренда может тоже стоит 150-200 тыс. Это нормальная цена для таких мест.
В небольших городах с населением 40 тыс. тоже можно зарабатывать по 700-800 тыс. Одна из самых маленьких аренд у нас была в районе 8 тыс. руб.
Там должен быть большой трафик. И там, где люди делают покупки.
Какое помещение подойдет для табачного магазина?
Площадь должна быть от 7 до 20 кв.м. Идеальная площадь в 12-15 кв.м.
Если мы открываемся в общих локациях, гастрономах, то только при входе. Обязательно должна быть вывеска. Мы не открываемся в торговом центре на нулевом или втором этаже. Только сразу при входе в ТЦ, либо с отдельным входом.
Очень много вещей, которые мы делаем обязательно, но бывают нестандартные ситуации, где мы принимаем решение о размещении магазина, но помещение ищется долго, 2-5 месяцев.
Кто-то находит быстро и в итоге прогорает, а кто-то ищет долго и думает что его не найти. Мы понимаем что искать долго – это нормально, если вы хотите зарабатывать 500 тыс. Стоит ли это того, чтобы вы 3-5 месяцев искали помещение?
Ремонт и оборудование для табачного магазина
Мы используем алюминиевый профиль, который намного дороже ДСП. Мы не используем дешёвое оборудование.
У нас есть вторая сеть магазинов – ЦарьТАБАК. Это более эконом-франшиза, они открываются не на большом трафике, в спальных районах. И там оборудование из ДСП. Там не такая дорогая подсветка.
Подсветка – это примерно 4я, 5я часть расходов на оборудование, но это важная часть.
МосТАБАК на сегодняшний день является лидером среди всей розницы никотиносодержащей продукции.
Мы очень осторожно всегда к самооценке и долгое время не принимали того факта, что мы вышли на какой такой уровень, но на сегодняшний день есть всего несколько табачных сетей, которые численно больше нас, но мы не знаем ни одной сети, которая бы была настолько же интересной и успешной. Мы постепенно выросли к тем стандартам, которые есть у нас сейчас.
У нас в штате сотрудники которые делают ремонты в наших магазинах, независимо по франшизе этот магазин или наш собственный.
В начале у нас не было каких-то стандартов и мы сторонились голых помещений без ремонта, но сейчас мы все делаем сами под себя.
У нас собственные сигаретные шкафы, свои витрины. Мы не берём от поставщика сигаретные шкафы. У нас в магазинах нет ничего визуально, говорящего о каких-то компаниях брендах в том числе товарах, которые мы продаём.
У нас строго наше оборудование и наше брендирование.
Мы работаем над всеми сферами:
- ассортимент
- качество
- хорошие цены
Партнерство, франшиза и помощь
У нас нет цели продать как можно больше франшиз. Очень много заявок на покупку франшизы, но мы очень трепетно подходим к выбору наших франчайзи. Это только личная встреча, общение и предрасположенность. На сегодняшний день франшиза МосТАБАК в Москве не продается, но есть ряд регионов где это возможно.
В своих социальных сетях мы делимся бесплатно опытом открытия, развития и ведения бизнеса.
Персонал и ведение бизнеса
В первом магазине вы должны поработать сами 24/7, пять, шесть месяцев, потом будет полегче, потом у вас будет 4-5 часов пять раз в неделю. Вы будете заниматься закупками и продажами.
То есть в начале вы:
- товаровед
- ревизор
- управляющий
- предприниматель
И только со второго магазина это может разделяться. Вам нужны только кассиры.
Только со второго магазина мы советуем брать товароведа, человека который будет делать заказы принимать товар. Только если человек у вас поработал, хотя бы 6 месяцев, вы можете как-то чуть-чуть доверять ему.
С третьего магазина мы советуем брать управляющего, который бы следил за магазинами. Если у вас магазины делают 150-200 тыс. дневной выручки, то вы можете, конечно, на двух магазинах уже взять и управляющего.
И когда у вас уже есть, управляющий, товаровед, и у вас 3-4 магазина, то вы делаете работу только предпринимателя.
Вам придется делать ревизии самому, либо привлекать кого-то на аут-сорсе, потому что на ревизии вы проверяете товароведа, кассира и управляющего.
Ну если у вас 4-5 магазинов, вы можете договориться с кем-то, кто мог бы два раза в месяц проводить ревизию.
Мы делаем ревизию два раза в месяц, в каждом магазине по Москве и области. В регионы раз в месяц приезжает наш штатный ревизор. Это что касается инвентаризации товара.
Кассиры
Искать их просто, на том же АВИТО, но так же легко и потерять, они приходят и уходят, это текучка. Хорошо если ваш кассир будет носить бороду, курить вейп и разбираться во всем этом, но если у вас будет не просто вейп-шоп, а магазин который приносит хорошую выручку, то ребята от этого устанут из-за большого количества трафика и напряженной работы. По этому с кассирами есть всегда текучка.
Сколько нужно денег для открытия табачного магазина?
На сегодняшний день открыть магазин МосТАБАК стоит – 3.5 млн. рублей.
Первый магазин открывался в октябре 2018 года за 1.2 млн.рублей.
За это время постоянно все дорожает и нужно сохранить на старте товарную матрицу 1.5 млн. товарного остатка. Также дорожает оборудование, алюминиевые профиля, композитные материалы, пластик из которого делается вывески, кассовое оборудование, зарплаты сотрудников растут.
За 1.5-2 года сильно подорожала аренда, если когда то мы открывались на аренде от 100 до 150 тыс., то сейчас ниже 200 тыс. ничего интересного не находится.
Если говорить об открытии магазина ЦарьТАБАК, то это – 1.8 млн. рублей из которых товарного остатка на 1 млн.
Для МосТАБАК товарный остаток через 6-12 месяцев, должен быть от 4 млн и выше.
Мы не рекомендуем забирать выручку до года, а работать на расширение и сделать себе зарплату.
Хороший товарный остаток нужен для расширения ассортимента и обеспечения его постоянного наличия.
На запуск своего магазина МосТАБАК так же тратит 3.5 млн, разница только в количестве товара.
Деньги по франшизе тратятся на:
- торговое оборудование
- витрины
- сигаретные шкафы
- вывеска
- кассовое оборудование
- камеры
- дополнительные расходы по хозяйственной части
- аренда, первый и последний месяц
- товарный остаток
Меньше, чем за 1.5 млн открыть табачный магазин наверное можно, но это очень большие риски и в какой то момент вы не сможете выйти на точку рентабельности.
Источник: mostabak.blog
