Не секрет, что заработок на гостендерах — один из самых стабильных и прибыльных. Освоив этот инструмент заработка, можно не бояться никаких кризисов — государство покупает всегда и это самый стабильный клиент. Однако, не всем есть что предложить для заказчика.
Сегодня мы расскажем Вам как наш выпускник заработал 1090 000 руб на тендере, не производя никаких товаров и не имея навыка в оказании услуг, запрошенных в закупке.
С чего все началось?
К нам на обучение пришел слушатель без опыта в закупках, знаний и навыков, но с большим желанием освоить этот рынок и зарабатывать на нем. При этом идей как и что он будет поставлять на начальном этапе не было.
Он закончил наш курс, освоил алгоритм участия в закупках, изучил на какие параметры документации необходимо обратить внимание в первую очередь, какие требования могут быть установлены к участникам закупки при подготовке заявки, освоил рабочие методы и инструментами, необходимыми для анализа закупки, научился рассчитывать точку безубыточности.
🔥 Где взять деньги на исполнение тендера? Где взять деньги на тендерный бизнес? Бизнес на тендерах
Следующим этапом он научился порядку работы с договором (как проверить договор на ошибки, особенности заполнения спецификации),с Протоколом разногласий по договору (как направить, сроки), с порядком предоставления обеспечения договора, формированием документов о приемке, видами неустойки. начисления неустойки
В финале он досконально изучил как обжаловать действия заказчиков в случае чего, зарегистрировался в ЕИС и на ЭТП и вышел в бой)
Что ждало его в ЕИС?
Итак, он зашел на сайт zakupki.gov.ru и стал изучать, что и за сколько готово купить государство.
Внимание его привлекла закупка на 2 834 126 тыс руб. И все бы ничего, но проблема состояла в том, что это был тендер на выполнение работ по разработке официального интернет-сайта одного из госведомств, но ни соответствующих навыков, ни представления о том, как создаются сайты, наш слушатель не имел.
Как он начал зарабатывать на тендерах Что же он сделал?
Он набрал в поисковике “разработка сайтов” и стал искать агентства в своем городе, которые этим занимаются. Следующим этапом он разослал по агентствам ТЗ с требованиями заказчика тендера и запросил расчет стоимости услуг агентств на выполнение данных работ. Несколько агентств согласилось выполнить ТЗ за сумму около 1 млн руб и нашего слушателя такая сумма более чем устроила. Он сделал выбор в пользу самого опытного из агентств, запросил нужные ему документы и подал заявку на конкурс. Прежде чем подать заявку, он предварительно рассчитал затраты на выплату вознаграждения подрядчику, проанализировал аналогичные тендеры прошлых лет и подал заявку с учетом всех критериев, снизив цену почти на миллион.Итак, собрав требуемый пакет документов, благодаря своим знаниям, он подал заявку на конкурс, поставив цену 2 090 000 руб.
В конкурсе принимало участие 7 компаний. после публикации протокола с результатами в финал прошли три, включая нашего слушателя.
Далее от заказчика пришло письмо о его победе.
Как выиграть ТЕНДЕР? С чего начинается тендерный бизнес!
Он выполнил обязательства по контракту с помощью агентства, получил деньги с тендера, расплатился с агентством за их услуги и остался с прибылью в 1 090 000 руб.
Далее по той же схеме он брал закупки для исполнения по строительству, доставке воды, оказанию страховых услуг, поставке канцтоваров и многое-многое другое.
Вот уже два года он успешно зарабатывает таким образом от 200к и выше в месяц.
Резюмируя, вот что он советует начинающим:
- Выбирая тендер — посмотрите, кто был подрядчиком до вас и какой ценой он побеждал. Вся эта информация есть на сайте zakupki.gov.ru: выбираете расширенный поиск, находите вашего заказчика, указываете предмет тендера, выбираете статус «завершенный» и «отменённый» и видите, кто и как работал или пытался работать с заказчиком по тем товарам или услугам, которые заявлены на конкурс.
- Проанализируйте и промониторьте информацию по тому, сколько раз публиковался тот или иной тендер. Вы можете столкнуться с тем, что тендер отменяется на самом последнем этапе. Если заметили, что заказчик проводил и отменял несколько раз подряд один и тот же тендер, хотя достойные предложения от поставщиков поступали, это может указывать на то, что у тендера победитель договорной, и когда в тендер, помимо «нужной» компании, зашли сторонние участники с подходящими критериями отбора тендер отменяли и объявляли снова. А значит, если вы заявитесь, ситуация может повторится.
- Старайтесь чаще участвовать в ценовых закупках, где не требуется большого квалификационного опыта с исполненными госконтрактами (пусть даже они будут низкобюджетные). Таким образом вы, как участник, сможете накопить документально подтвержденный опыт работы с госзаказчиками и после этого сможете участвовать в более серьезных тендерах.
Источник: vc.ru
Можно ли начинать бизнес с участия в тендерах
21.08.2020
Сегодня в России 80 % государственных торгов проходят в электронном виде. Если ваш бизнес никак не привязан к региону, перед вами открывается огромный рынок – вся страна. Грех не воспользоваться такой возможностью. Анализируем, реально ли построить бизнес на участии в тендерах, и что для этого нужно сделать.
Документально оформите свое дело
По российскому законодательству доступ к госзакупкам открыт максимально широкому кругу лиц. Вы можете открыть ИП, ООО с нуля – без офиса, персонала, опыта работы – и с первого дня участвовать в большинстве торгов по 44-ФЗ. Исключение составляют крупные контракты ценой свыше 10 млн. рублей и закупки, где требуется опыт, наличие специалистов, лицензии, материальные и технические ресурсы.
Первое, что вы должны сделать, зарегистрировать свой бизнес, определиться с системой налогообложения, выбрать ОКВЭДы. Начинать можно с любой ниши – розничной и оптовой торговли (причем неважно, чем торговать, главное, чтобы была возможность купить товар и перепродать его с наценкой), выполнения работ, оказания услуг.
Далее нужно открыть расчетный и специальный счет в банке и приобрести электронную подпись (ЭП). Без нее вы не сможете зарегистрироваться на электронных площадках.
Изучите рынок
Все государственные закупки товаров/работ/услуг собраны на одной площадке – портале Единой информационной системы в сфере закупок (zakupki.gov.ru). Здесь отражены сведения обо всех видах тендеров по 44-ФЗ (бюджетные организации) и 223-ФЗ (компании с госучастием), и эта информация доступна не только потенциальным участникам закупок, но и любому человеку, зашедшему на сайт ЕИС.
По сути, это уже готовый список заказов с выделенным бюджетом. Вам не нужно искать, кому продать свой товар, тратиться на рекламу, заказчик сам пришел к вам – достаточно подать заявку и предложить лучшие условия по исполнению контракта.
Как искать заказы?
Сначала закупки, размещенные на портале zakupki.gov.ru, пропустите через фильтры системы поиска. Это позволит отобрать тендеры по:
- региону;
- закону (44-ФЗ или 223-ФЗ);
- минимальной и максимальной сумме контракта;
- дате подачи заявки;
- виду продукции;
- процедуре торгов и т. д.
- Открыв закупку, вы найдете:
- техническое задание;
- проект госконтракта;
- перечень требований и документов для участия в процедуре;
- информацию об основных сроках и месте проведения электронных торгов.
Чтобы не просто просматривать тендеры, а работать предметно, нужно зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ) в ЕИС и установить на компьютер требуемое программное обеспечение. Первый этап регистрации проходит через интернет-портал gosuslugi.ru, куда вы вносите данные о своей компании.
С каких закупок начинать?
Ниша, в которой реально выиграть тендер новичку, пусть и не с первого раза – это закупки по 44-ФЗ стоимостью до 10 млн. рублей, проходящие в форме запроса котировок и электронного аукциона.
Изучите юридическую сторону вопроса
Перед тем как подавать первую заявку на участие в тендере, изучите закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок». Мы рекомендуем начинать именно с этого закона, потому что он жестко регламентирует действия сторон, в нем меньше подводных камней и задействованы только бюджетные деньги, а это гарантия оплаты контракта.
Помимо самостоятельного изучения законодательства, желательно пройти обучение на специальных курсах, где вам не только разъяснят каждое положение 44-ФЗ или 223-ФЗ, но и покажут, как его применять на практике.
Учебный центр специалистов по торгам компании «Ценный Контракт» пошел еще дальше – мы практикуем посттренинговую поддержку наших слушателей, помогая советами и консультациями даже после завершения обучения.
Примеры построения бизнеса на тендерах
Сценарий №1 «Поставка товаров»
Это самая популярная и понятная модель. Находите закупку, смотрите цену вопроса, ищете, где можно купить товар дешевле, продаете его заказчику, получаете маржу.
Если вы только запускаете бизнес на тендерных продажах, начинать лучше с легких закупок по 44-ФЗ – таких, в которых для подачи заявки достаточно согласия на поставку товара. Сумма контракта в них обычно колеблется в пределах миллиона, обеспечение заявки зачастую не требуется.
Сразу скажем, в таких закупках большая конкуренция, сильно падает цена, поэтому прибыль вряд ли будет большой. Но, во-первых, можно взять количеством. А во-вторых – наберетесь опыта, изучите процедуру, поймете, как работает система, и можно переходить к более сложным процедурам.
С какими проблемами можете столкнуться?
Оплата по госконтракту проводится только после его исполнения в течение 15–30 дней, поэтому с вашей стороны могут потребоваться определенные вложения, в т. ч. расходы на логистику и, в некоторых случаях, обеспечение заявки.
После надлежащего исполнения обязательств сумма, перечисленная в качестве обеспечение заявки, будет вам возвращена.
Как их решать?
Если оборотных средств мало, можно брать небольшие быстро оборачиваемые закупки или наоборот, закупки с растянутым периодом поставки, но с оплатой за каждую партию. Например, поставку продуктов в медицинские или детские образовательные учреждения.
Покупать товар за кредитные средства невыгодно – проценты съедят всю маржу. Но можно воспользоваться кредитной картой с продолжительным беспроцентным периодом (более 100 дней). Этого времени хватит, чтобы вернуть долг банку.
Сценарий №2 «Оказание услуг и выполнение работ»
Если стартового капитала нет, есть вариант построения бизнеса на услугах и работах, которые требуют минимальных вложений. Это может быть клининг, ивент-услуги, ремонт, мелкое строительство и т. п. Крупным компаниям это неинтересно, а для малого бизнеса заказ до 3 млн. рублей будет вполне выгодным и позволит компании быстро расти и зарабатывать репутацию.
С какими проблемами можете столкнуться?
Для оказания услуг и выполнения работ придется нанимать подрядчиков, которые могут подвести. Если создавать свой штат, только на тендерах не продержишься, поскольку в одном месяце может быть густо, а во втором пусто. При этом зарплату нужно платить регулярно.
Как их решать?
При поиске заказов отдавайте предпочтение годовым и полугодовым контрактам. Так у вас будет и работа на продолжительный период, и задел времени для участия в новых торгах.
Параллельно нарабатывайте клиентскую базу помимо тендеров. Тендерные продажи, где заказчик не видит вас, идеально подходят для стартапов. Они дают возможность заявить о себе, повысить компетенцию, нарастить обороты, добиться долгосрочного сотрудничества с заказчиком.
Сценарий №3 «Услуги посредника»
Если вы глубоко вникли в законодательную базу госзакупок и знаете, как выигрывать тендеры, можно оказывать посреднические услуги тем, кто этого не умеет.
- Вы участвуете в тендерах от своего имени, но исполнение контракта полностью или частично отдаете на субподряд, получая за это оговоренный процент.
- Вы помогаете другим участникам найти нужные закупки, оформить документы, подать заявку, консультируете их по процедуре, т. е., по сути, оказываете консалтинговые услуги. Оплата за услуги может быть как фиксированной, так и в виде процента от суммы каждого выигранного контракта.
С какими проблемами можете столкнуться?
В первой ситуации могут подвести субподрядчики. А подпись на контракте стоит ваша, поэтому отвечать за все придется вам.
Вторая ситуация также не лишена определенных рисков: если оплата за услуги рассчитывается как процент от суммы выигрыша, при проигрыше вы не получаете ничего. Фиксированная плата, в свою очередь, защищает вас – но не вашего контрагента.
Как их решать?
Рано или поздно придется определиться. Либо вы развиваете бизнес как участник закупок (набираете штат и занимаетесь реальными продажами), либо переходите в нишу консалтинговых услуг.
Как видите, построить бизнес на госзакупках вполне реально. Но для этого нужно или самому глубоко вникать во все тонкости тендерных процедур, или прибегнуть к помощи профессионалов, которые возьмут на себя сопровождение тендеров.
Компания «Ценный Контракт» готова подстраховать вас на всех этапах госзакупок от получения электронной подписи и поиска выгодных тендеров до контроля итогов закупки, а вы будете заниматься только исполнением выигранных контрактов.
Источник: www.v1a.ru
Как заработать на госзакупках
Правила торгов для государственных или муниципальных нужд регламентируются 44-ФЗ РФ. Реализовывать свои товары и услуги государству могут представители малого и среднего бизнеса в соответствии с ст. 3.4 223-ФЗ. Компании регистрируются в «Единой информационной системе в сфере закупок». Схему регистрации, необходимый пакет документов для каждого вида участников и настройку рабочего места можно получить на сайте ЕИС в разделе документы.
Распоряжение Правительства РФ допускает проведение Госзакупок только на 8 федеральных площадках:
- АО «Единая электронная торговая площадка»;
- ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»;
- ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов»;
- ОАО «Российский аукционный дом»;
- ООО «РТС-тендер»;
- АО «Электронные торговые системы»;
- АО «ТЭК — Торг»;
- ООО «Электронная торговая площадка ГПБ».
Участие в торгах — сложный процесс, который требует определённых знаний, специализированных навыков или помощи экспертов. «Астрал.Тендер» от ГК «Астрал» предлагает комплекс услуг, где специалисты компании проведут обучение для самостоятельной работы в государственных и коммерческих закупках. Или пройдут регистрацию и примут участие в электронных торгах за клиента. Имея понимание работы электронных торговых площадок и Федеральных законов, можно зарабатывать не только продавая свою продукцию и услуги муниципальным и государственным службам. Появится возможность оказывать сторонним организациям консультацию и помощь для успешного заключения сделок.
Поиск и рассылка тендеров
Необходимо осуществлять поиск подходящих закупок для организации-партнёра исходя из вида её деятельности. Детальная подборка, аналитика спроса и победителей отправляется на электронную почту заказчика. Данный способ подходит для всех, кто ищет подработку, так как имеет невысокий заработок. Понадобится компьютер, интернет и один из платных сервисов по поиску тендеров.
Необходимо искать и работать с результатами выдачи, проверять условия участия. Исполнитель готовит коммерческое предложение и ищет клиентов на тематических форумах, интернет досках объявлений или с помощью холодных звонков. Подходит как для физических, так и юридических лиц.
Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнёрских программах
Существуют сопутствующие направления в области госзакупок:
- банковские гарантии по обеспечению заявок;
- тендерные займы и кредиты;
- изготовление и выдача электронной подписи и дополнительного софта.
Привлекая клиентов и продвигая дополнительные услуги, вы получаете возможность заработать. Необходимо зарегистрироваться на одном из сервисов тендерного сопровождения, сайте для поиска тендеров, на сайте, где есть возможность открыть специальный счёт, на сервисе по ведению онлайн бухгалтерского учёта.
Понадобится доступ в интернет, аккаунты в социальных сетях, навыки работы в «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», наличие электронного кошелька для вывода заработанных средств. На отдельных сервисах можно работать только ИП и юридическим лицам. Заработок составляет от 10 до 30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ. Стоит учесть, что для успешного бизнеса нужно обладать навыками по продвижению продуктов в социальных сетях, знать основы интернет-маркетинга и иметь средства на рекламу.
Контент-менеджмент
Необходимо уметь писать продающие тексты и разбираться в интернет-маркетинге, чтобы разрабатывать контент для тематических ресурсов. Авторы контента и SMM-менеджеры привлекают новых клиентов, продвигая информацию на верхние строчки в поисковых системах. Копирайтинг приносит заработок до 250 рублей за 1000 знаков. 15 000 рублей в месяц можно получить за ведение группы в одной соцсети.
Свои работы можно размещать и предлагать на биржах по копирайтингу и фрилансу. Понадобится доступ в интернет и резюме. Для хорошего заработка в данной сфере необходимы знания в сфере госзакупок и умения поиска и анализа информации.
Тендерное сопровождение
Понадобится оказывать услуги по участию в торгах с момента поиска закупки до заключения контракта. Готовить заявки и осуществлять комплексное тендерное сопровождение. Одними из востребованных услуг являются:
- составление первой части заявки;
- юридическое и финансовое сопровождение;
- удалённое участие в торгах.
Некоторые компании оплачивают услуги в случае допуска заявки или победы в торгах. Необходимо иметь знания о закупках и опыт участия на бирже госзаказов. Стоимость услуги зависит от вида лица, которое производит тендерное сопровождение. Услуги физических лиц стоят дешевле. Также на стоимость влияет местоположение.
В центральных регионах цены на услуги тендерных специалистов выше. С крупной заявки можно заработать 50 тысяч рублей. Составить первую часть заявки — от 3 тысяч рублей.
