Как открыть вещевой бизнес

Тип магазина

Брендовые магазины могут быть трех основных типов:

• мультибрендовые (в ассортименте представлена продукция нескольких торговых марок);
• монобрендовые (предлагают одежду только одной марки);
• стоки (предлагают уцененную одежду одной или нескольких марок).

Монобрендовые магазины продают товар, выпускаемый только под одной торговой маркой (ТМ), эта же марка выносится в название магазина. Обычно монобренд реализуется с применением франчайзинга. Как правило это бутик (или сеть бутиков), оформление которого выполнено с учетом стилистики бренда и воспроизводится независимо от того, в какой стране организуется торговля. Например, один из ведущих игроков на рынке одежды прет-а-порте, бренд Мах Маrа рассчитан на реализацию исключительно в монобрендовых бутиках.

Мультибрендовый магазин имеет собственное наименование, в нем реализуется одежда различных ТМ. Такой формат более гибок с точки зрения бизнеса и более интересен для покупателей. Продавая сразу несколько брендов, владелец может увеличить оборот, а покупатели получают более широкий выбор.

ОШИБКИ БИЗНЕСА. КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ И НЕ ПРОГОРЕТЬ

Особую разновидность представляют собой «стоки» — магазины эконом-класса, торгующие уцененной одеждой. Чаще всего стоковым товаром (англ. stock — запас, остатки) становятся нераспроданные партии товара из коллекций прошлых сезонов. В стоках может также продаваться фабричный брак, фальсифицированная и конфискованная продукция.

Оформление объекта

Как и любой другой магазин, брендовый магазин одежды оформляется как объект торговли. На этом этапе будущий владелец должен определиться с организационно-правовой формой, в которой будет существовать бизнес. Этот этап, как правило, не вызывает серьезных трудностей. Чаще всего с этой целью используются такие формы, как физическое лицо — предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, частное предприятие.

Владелец магазина может использовать уже существующее юрлицо — главное, чтобы в его основных видах деятельности была указана розничная торговля. При этом название магазина может не совпадать с наименованием юрлица собственника.

После того как владелец определился с организационно-правовой формой, идет этап регистрации юридического лица и его постановки на учет как плательщика налогов и единого социального взноса, регистрации в органах статистики, изготовления печати и открытия счета в банке. Большинство магазинов функционируют как плательщики единого налога.

Чтобы уменьшить риски, собственники помещения часто регистрируют его на себя лично, как на физлицо, а затем сдают его своему же магазину в аренду.

Важным этапом в создании магазина является выбор помещения. Помещение может быть арендованным или приобретенным в собственность. Для того, чтобы уменьшить риски, собственники помещения часто регистрируют его на другую бизнес-структуру или на себя лично как на физлицо, а затем сдают его в аренду своему же магазину. Если магазин будет работать на едином налоге, и собственнику помещения нет смысла «гонять арендную плату» из одного кармана в другой, то можно использовать такой вариант оформления отношений: в уставный капитал юридического лица, на которое зарегистрирован магазин, передать права пользования таким помещением. Это, во-первых, избавляет от арендной платы (или обвинений налоговой в безвозмездном использовании имущества), а также от рисков, связанных с возможностью обращения взыскания на помещение по обязательствам магазина.

Как открыть магазин одежды ? Бизнес с Турцией #маркетплейс #турцияоптом #магазинодежды

Следующий этап — легализация торговой точки. Это этап включает в себя:

• получение заключения СЭС, органов пожарной службы,
• согласование режима работы магазина с органом местного самоуправления,
• получение разрешение на размещение объекта торговли,
• получение торгового патента,
• регистрацию кассового аппарата,
• размещение в магазине уголка покупателя,
• заключение договоров на вывоз мусора, дератизацию и дезинфекцию.

Однако приступать к выполнению этих задач следует лишь непосредственно перед открытием магазина. Пока будет идти ремонт, оформление торговых залов, закупка коллекций и прочие подготовительные действия, магазин еще не является торговой точкой и не нуждается в такой легализации (за исключением разрешения органов пожарной службы). Если помещение магазина арендуется в торговом центре, то задача упрощается — за получение разрешительных документов от СЭС и пожарных отвечает арендодатель.

Оформление отношений с брендом

Этот этап особо важен для монобрендовых магазинов, поскольку они должны юридически оформить отношения с компанией-собственницей бренда. Одним из самых распространенных видов таких отношений является франчайзинг. По этой схеме работают многие бренды люксовой одежды (Armani, Max Mara) и одежды среднего ценового сегмента (Mango, Marco O`Polo, s.Oliver, MEXX, LucianoCarvari). Работа по франшизе имеет явные преимущества для собственника магазина: он не только может пользоваться раскрученным брендом, но и становится частью большой, стабильно и прибыльно работающей бизнес-машины.

Однако получить франшизу мирового бренда, пусть даже среднего ценового уровня, не так просто. Франчайзер, как правило, ставит достаточно жесткие требования к будущему магазину. Для того, чтобы хотя бы начать вести переговоры о возможности приобретения франшизы, необходимо уже иметь хорошо расписанный, четкий, полный бизнес-план с указанием суммы будущих инвестиций. Как показывает практика, минимально необходимый начальный капитал (включая первоначальный платеж), приемлемый для начала переговоров, должен составлять 200-250 тыс. евро. По общему правилу, для брендов люкс-сегмента стоимость инвестиции должна составлять не менее 1000 евро на один квадратный метр.

Чтобы только начать переговоры с брендом, нужно иметь капитал в 200-250 тыс. евро. Для брендов люкс-сегмента инвестиции составляют не менее 1000 евро на один квадратный метр.

Большинство марок выдвигают требования к населенному пункту, в котором планируется открывать бутик. Ведущие бренды заинтересованы в открытии магазинов своей одежды в крупных городах-миллионниках. Есть ли шанс у городов с меньшим количеством населения получить магазины известных брендов? Да, но, скорее всего, не премиум-сегмента. Например, Mango сотрудничает только с инвесторами в городах с населением более 200 тыс. человек.

Франчайзер, как правило, предъявляет крайне высокие требования к помещению, в котором будет находиться магазин: его размеру (в среднем, 200-300 метров плюс 25-30% площади под склад), месту расположения (в основном это либо центральная улица, либо большой торговый центр), размеру и расположению витрины, оформлению, внутреннему дизайну.

Для франчайзера очень важна личность владельца магазина, его опыт работы (или подобранной им команды). Плюсом будет наличие других успешных стартапов или уже работающих магазинов (не обязательно в сфере fashion индустрии). Также шансы на успех повышает тот факт, что будущий франчайзи намерен открыть сеть магазинов, а не одну торговую точку.

После того, как магазин и его владелец прошли первое тестирование или отбор (а эта стадия часто связана с выездом представителей компании на место размещения будущего магазина и тесным знакомством с владельцем и ведущими менеджерами), начинается обсуждение условий будущей франшизы. Как правило, это в большей степени договор присоединения, особенно при открытии одиночного магазина. Франчайзи получает возможность равноправного обсуждения условий при значительной сумме инвестиций (при открытии нескольких точек или намерении закупать большой объем товара).

При обсуждении условий договора франчайзинга особое внимание следует уделить финансовым вопросам, таким как первый взнос (в среднем около 10%, но многие фирмы не предусматривают необходимость такого взноса), роялти (средняя величина — 7% с годового оборота), распределение расходов на рекламу (обычно 50/50) и т.п., а также требованиям по закупке/обновлению коллекций (закупка за собственные средства, ее объемы и частота, возможность предоставления товара под реализацию). В монобрендовых магазинах обновление коллекции и изменение раскладки товара проводится от одного раза в неделю (люксовые бренды) до одного-двух раз в месяц (другие монобренды).

Еще одним пунктом требований франчайзера могут быть определенные критерии подбора персонала — возраст, образование, система тестирования и пр. Многие бутики проводят специальное обучение персонала.

Следует обратить внимание и на требования к ведению и подаче отчетности в главный офис, поскольку данная работа может потребовать дополнительных затрат.

Примеры франшиз

В качестве примера рассмотрим условия франчайзингового договора с испанским брендом Mango. Общая минимальная инвестиция для открытия франшизы Mango/MNG, по приблизительным подсчетам, составляет около 500 000 евро. Условия могут значительно варьироваться в зависимости от многих факторов, таких, как страна или город. Население города, в котором будет открываться магазин, должно составлять не менее 80 тыс. жителей. Требования к помещению: собственность/аренда; площадь торгового зала около 300 кв.м (плюс 30% для склада); стоимость проекта и материалов интерьера составляет примерно 700 евро/кв.м (без учета инженерных и строительных работ); расположение — на главной улице или в крупном торговом центре; эксклюзивный дизайн интерьера Mango/MNG.

Приобретая франшизу Mango, партнеры компании получают следующие преимущества: выезд команды из главного офиса на открытие магазина (мерчендайзинг, оформление витрин, установка информационных систем, организация склада, обучение персонала); постоянная помощь супервайзера; предоставление товара в депозит: франчайзи платит только часть того, что уже продано, возвращая оставшийся товар в конце сезона; доступ к актуальной информации о стоке товара в каждом магазине; частые обновления товара; товар покрыт банковской гарантией.

По условиям франшизы Mango, площадь торгового зала должна составлять около 300 кв.м, у Marc O’Polo — минимум 200 кв.м.

Еще одним примером брэнда одежды класса medium являются магазины Marc O’Polo. Требования этого франчайзера также достаточно высокие. Так, площадь торгового зала магазина должна составлять как минимум 200 м, размер витрины не менее 7 м, желательно расположение рядом других магазинов брендовой одежды, возможность работы с системой электронного обмена данными (Electronic Data Interchange — EDI).

Поступление новых коллекций женской одежды осуществляется 10 раз в год, мужской — 8, благодаря чему обеспечивается постоянное обновление изделий в магазине. Также предусмотрена возможность повторного заказа коллекции. Общая стоимость интерьера магазина составляет не менее 850 евро/м торговой площади. В эту сумму входит стоимость вешалок, стендов для товара, освещение, настил полов, электромонтажные работы, отделка стен гипсокартоном, а также покраска стен, архитектурные работы. Полная сумма инвестиций в магазин Marc O’Polo составляет 1200 евро/кв.м (сумма может варьироваться в зависимости от региона, в котором находится магазин). Минимальный размер торговых залов: женская одежда — 100 м, молодежная женская одежда — 30 м, мужская одежда — 70 м, молодежная мужская — 30 м.

Marc O’Polo предоставляет своим франчайзи следующие преимущества: анализ места расположение магазина (поддержка в процессе выбора места расположения магазина, предоставление консультаций, помощь в разработке плана инвестиций); планирование закупок коллекций (количества единиц одежды, качества, выбор моделей); поддержка в сфере электронных коммуникаций (электронного обмена документами); тренинги, подготовка персонала (как новых сотрудников, так и специальные тренинги для менеджеров); разработка маркетинговой программы. Главный офис осуществляет мониторинг своих франчайзи через систему сбалансированных показателей.

Проблемой украинского законодательства является требование ст. 367 Хозяйственного кодекса о регистрации договора коммерческой концессии при отсутствии в законодательстве механизма такой регистрации. Какой выход их этой ситуации? Во-первых, большинство договоров франчайзинга, которые заключаются с известными брендами подчиняются не украинскому, а зарубежному праву (ст.

44 ЗУ «О международном частном праве») и потому можно говорить о том, что соответствующая статья ХК не подлежит применению. Во-вторых, можно не называть такой договор договором коммерческой концессии, учитывая, что как правило, такой договор носит смешанный правовой характер и включает элементы и других договоров.

Оформление мультибренда

Мультибрендовые магазины, как правило, закупают товары, уже введенные в оборот, т.е. работают с оптовыми поставщиками, поэтому при наличии надлежащим образом оформленной документации на товар им не требуется письменное разрешение от компании — собственницы бренда. В договорах с такими оптовыми поставщиками целесообразно оговорить, что продажей продукции по договору поставщик не нарушает чьих-либо прав и законных интересов, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, а также предусмотреть ответственность поставщика в случае предъявления к магазину каких-либо претензий, связанных с интеллектуальной собственностью.

В качестве меры защиты интересов владельцев мультибрендового магазина можно также порекомендовать зарегистрировать соответствующие бренды в качестве знака для товаров и услуг применительно к услугам 35 класса Международной (Ниццкой) классификации товаров и услуг. Данный класс охватывает услуги по посредничеству в торговле и, собственно, розничную торговлю. Безусловно, к этой возможности стоит подойти осторожно и дипломатично, чтобы не вызвать претензий или исков владельца бренда.

Чтобы защитить себя от возможных претензий, ответственность за соблюдение требований бренда нужно переложить на оптового поставщика, закрепив это в договоре.

Проблемы могут возникнуть, если компания — собственница бренда предоставила исключительное право на импорт товаров в Украину одному или нескольким субъектам. Если торговая марка зарегистрирована в Украине или прошла международную регистрацию, охватывающую и территорию Украины, и внесена в таможенный реестр с указанием лиц — официальных импортеров, то импорт таких товаров другими субъектами может оказаться невозможен.

Закупка коллекции

Для монобрендовых магазинов самого по себе договора франчайзинга, как правило, для проведения закупок недостаточно, так как в договоре определяются только основные условия закупок (частота, минимальная стоимость закупки). Для того, чтобы импортировать товар на территорию Украины, субъект хозяйственной деятельности должен быть аккредитован на таможне по своему местонахождению и должен заключить соответствующий ВЭД-контракт на импорт одежды (ст.6 ЗУ «О внешнеэкономической деятельности»). Проект контракта перед его подписанием желательно согласовать с таможенным брокером, который будет заниматься растаможкой товара, и банком, через который будут проходить оплаты по контракту. При составлении контракта желательно руководствоваться Положением о форме внешнеэкономического договора (контракта).

Проблемы могут возникнуть в связи с ограничением сроков поставки товаров, закупаемых за иностранную валюту в соответствии с Законом Украины «О порядке расчетов в иностранной валюте». Дело в том, что предоплата за новую коллекцию в размере 30-50%, как правило, перечисляется где-то за полгода до выхода коллекции. А по закону украинский субъект хозяйствования, осуществивший предоплату, имеет только 180 дней на то, чтобы завезти товар. Таким образом, малейшее нарушение сроков поставки может привести к серьезным штрафам для украинского субъекта. Поэтому следует изначально оговаривать с поставщиками строгое соблюдение сроков и производить оплату настолько поздно, насколько это позволяют условия договора — чтобы сократить время между предоплатой и поставкой коллекции.

Предоплата за новую коллекцию перечисляется обычно за полгода, и товар нужно будет вести в течение 180 дней, иначе владельцу магазина придется платить штраф.

Многие зарубежные контрагенты работают без печати — контракт, не заверенный печатью зарубежного контрагента, также может вызвать вопросы у банка или на таможне. Поэтому в контракте лучше сделать ссылку на нормы национального законодательства, позволяющие зарубежной компании работать без печати. Если такой ссылки нет, можно запастись заключением юридической фирмы и ТПП по данному вопросу.

Для мультибрендовых магазинов вопрос упрощается в связи с тем, что закупки проводятся у оптовиков, которые самостоятельно завозят товар на территорию Украины и магазин закупает товар у украинского ФЛП или юридического лица — импортера. Сложности могут возникнуть, если оптовик просит произвести оплату непосредственно на счет фабрики, где закупается коллекция. В таком случае, на практике часто используют комбинированную схему расчета, например с использованием для платежей счетов связанной зарубежной компании (чаще всего для такой цели используется недорогой оффшор) или наличных денег, но здесь уже возникают вопросы о законности использования такой схемы.

Брендовые магазины, импортирующие одежду, также сталкиваются с проблемой отказа поставщиков от подписания контрактов в письменной форме — большинство зарубежных компаний-поставщиков работает без детально прописанного контракта, указывая все существенные условия купли-продажи в инвойсе (счете-фактуре на товар).

Источник: franshiza.ru

Как открыть свою точку по продаже одежды

Для того чтобы открыть торговую точку по продаже одежды, вам не потребуется много времени и средств. Это дело, в принципе, простое. Гораздо сложнее его развить и сделать прибыльной. При этом помнить про такие понятия как акции, скидки, комплексность, мерчендайзинг.

Статьи по теме:

• Как открыть свою точку по продаже одежды
• Как выгодно торговать одеждой
• Как открыть магазин Адидас

Инструкция

Перед тем как открыть торговую точку, необходимо проанализировать доходность данного дела. Для этого следует рассмотреть имеющихся конкурентов, ассортимент их товара, выбрать место для продажи, изучить спрос потенциальных покупателей. Если вы решили открыть собственный бизнес, то лучше обратиться к тем, кто уже занимается подобным делом чтобы учесть все возможные нюансы.

Хорошо, если вы сами или с чьей-либо помощью составите бизнес-план по открытию точки продажи одежды. В нем необходимо учесть расходы, главной статьей которых будет являться аренда или покупка помещения на рынке, магазине или в торговом центре. На первую партию товара можно потратить не слишком много. В дальнейшем, в зависимости от спроса, ассортимент можно будет корректировать. Обновлять товар нужно не реже 1-2 раз в неделю.

Для того чтобы открыть торговую точку, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Кроме того, следует выбрать систему налогообложения. Наиболее выгодным для вас будет единый налог на вмененный доход, так называемая вмененка, при которой размер налога зависит от площади арендуемого помещения.

Также вам следует обратиться в органы сертификации и таможенного оформления для того, чтобы согласовать выдачу сертификатов на товар. Не забудьте и про кассовый аппарат, о его регистрации в налоговых органах и подписании договора с центром технического обслуживания.

Для того чтобы ваш бизнес успешно развивался, необходимо быть в курсе модных тенденций и новинок одежды, тогда у вас будут постоянные клиенты, найти оптимальное по соотношению цены и качеству место поставок, обратить внимание на уровень доходов потенциальных покупателей и их готовность приобретать вещи по установленной цене.

Не забудьте и про оформление рабочего места. Оно должно выделяться своим необычным оформлением, чтобы привлекать покупателей. Не бойтесь экспериментировать и проявлять фантазию, ведь от этого будет зависеть ваш дальнейший успех.

Совет полезен?
Статьи по теме:

• Как продавать одежду магазинам
• Как открыть розничную точку
• Как открыть магазин мужской одежды

Добавить комментарий к статье
Похожие советы

• Как открыть свою линию одежды
• Как выгодно продать одежду
• Как открыть торговую точку на рынке
• Как открыть магазин трикотажа
• Как открыть точку продаж
• Как открыть магазин белья
• Как открыть интернет магазин одежды
• Как открыть сток одежды
• Как открыть магазин женского белья
• Как открыть магазин спортивной одежды
• Как открыть магазин джинсовой одежды
• Как открыть магазин, где всё по одной цене
• Как открыть магазин одежды для беременных
• Как открыть отдел в магазине

Источник: www.kakprosto.ru

Как открыть магазин одежды с нуля – практическая инструкция

Одежда – товар, на который всегда будет присутствовать определенный спрос. И хоть у этой ниши деятельности есть свои преимущества и недостатки, она может похвастаться высокой стабильностью и приемлемой окупаемостью. Узнайте, как открыть свой собственный магазин одежды с нуля и что для этого необходимо.

Оглавление: 1. Как открыть магазин одежды 2. Как выбрать формат торговли одеждой 3. Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить 4. Как найти поставщиков для магазина одежды 5. Создание бизнес-плана магазина одежды 6. Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды 7. Регистрация магазина одежды – законы и документы 8. Маркетинг и реклама магазина одежды

Как открыть магазин одежды – общие рекомендации и порядок действий

Прежде, чем приступать к совершению каких-либо действий по открытию собственного магазина одежды, следует максимально четко подготовиться к ведению будущего бизнеса. Грамотная подготовка может являться залогом успеха не меньшим, чем любое практическое решение и его реализация. Проще всего будет открывать магазин одежды по следующему плану:

• Выбор формата ведения торговли одеждой;
• Определение целевой аудитории;
• Поиск поставщиков;
• Создание бизнес-плана;
• Нахождение стартового капитала;
• Регистрация бизнеса и сопутствующие процедуры;
• Закупка товаров и маркетинговая кампания.

В определенных случаях порядок действий может меняться. Например, найти инвесторов для уже действующего и зарегистрированного предприятия может быть проще. А поиск поставщиков можно производить на любом этапе деятельности.

Как выбрать формат торговли одеждой

В целом, для торговли одеждой на сегодняшний момент среди предпринимателей, начинающих подобный бизнес с нуля, существуют три основных направления деятельности. Каждое из них обладает своими преимуществами и недостатками. При этом особенности отдельных форматов торговли одеждой предусматривают различные требования к предпринимательскому опыту, объемам стартового капитала и другим факторам. В целом, можно разделить основные направления открытия магазина одежды на следующие виды:

В целом, общее понимание формата ведения бизнеса по продаже одежды является главенствующим для решения всех последующих вопросов. Следует внимательно взвесить преимущества и недостатки каждого из вариантов и выбрать наиболее оптимальный. Впрочем, наиболее значительным и решающим фактором является стартовый капитал.

Целевая аудитория для магазина одежды – как её определить

Определение целевой аудитории магазина одежды является одним из важнейших этапов подготовки к ведению бизнеса. Именно точность определения целевой аудитории будет влиять на последующий маркетинг, поиск соответствующих поставщиков, размеры стартового капитала и другие особенности деятельности. Тщательно исследованная целевая аудитория, соответствующая направленности магазина, является залогом успешной торговли.

Обратите внимание

Несмотря на кажущуюся привлекательность создания бизнеса «для всех» он демонстрирует минимальные прибыли и чаще всего является наиболее сложным и неудобным. Причин для этого много – высокая конкуренция, отсутствие характерных ожиданий клиентов и сложности в ведении маркетинга.

Для того, чтобы определить целевую аудиторию магазина одежды, следует разделить покупателей хотя бы по основным признакам:

• Возраст. От возраста целевой аудитории зависит как маркетинговая политика предприятия, так и непосредственный ассортимент. Например, шубы пользуются наибольшим спросом у людей, достигших возраста в 40 лет и выше. В то же самое время оригинальная и неформальная одежда может с легкостью привлечь подростков. Магазины же детской одежды также имеют свою специфику.
• Пол. Магазины, ориентированные только на женщин или только на мужчин часто встречаются в российском рынке. Однако ориентация только на покупателей одного пола не является обязательной. Тем не менее у любого магазина есть определенные «перекосы» в направлении мужской либо женской части покупателей. В целом, решение о спецификации целевой аудитории магазина по полу часто зависит от сопутствующих факторов и предлагаемых товаров. Так, строгие классические костюмы или галстуки вряд ли будут интересовать женщин, а продажа брендовых женских туфель практически не заинтересует мужчин.
• Платежеспособность. Это – один из ключевых факторов определения целевой аудитории. Продажи дорогой и брендовой одежды могут окупаться даже в случае всего нескольких единиц продукции в течение месяца. Однако не всегда высокая прибыль от одной продажи может обеспечить более высокую рентабельность предприятия, в сравнении с продажей недорогой одежды в больших объемах. От платежеспособности аудитории зависит маркетинговая политика в целом и любые иные этапы организации предприятия.
• Определять целевую аудиторию следует исходя из географического положения и прочих социально-демографических факторов, а также уровня конкуренции. В частности, в небольшом городке в глубинке вряд ли будет эффективной идеей создание магазина элитной одежды от брендов с мировым именем и высокой стоимостью. А вот в столице такой магазин вполне может обеспечить достойную прибыль. Всё зависит от конкретной ситуации.

Как найти поставщиков для магазина одежды

Поиск поставщиков в магазин одежды лучше всего проводить на начальном этапе формирования бизнеса. В случае, когда открывается бизнес по франшизе с поиском поставщиков проблем возникнуть не должно – в их роли выступает обычно либо непосредственный производитель, либо его авторизованные оптовые дилеры, обеспечивающие фиксированные цены и порядок осуществления деятельности. В иных же ситуациях, поиску поставщиков следует уделить достаточно много времени.

Первой рекомендацией по поиску поставщиков может послужить поиск контактов как оптовых продавцов, так и непосредственных производителей. В случае с крупными брендами, прямо заказывать продукцию с завода-изготовителя может быть невозможно – многие компании работают исключительно со своими основными оптовыми дилерами либо франчайзи. В таковом случае придется искать оптовых продавцов. А вот небольшие бренды или локальные производители одежды вполне могут сотрудничать на индивидуальных условиях напрямую с розничными реализаторами.

В целом, при поиске поставщиков следует учитывать расходы по доставке – они могут составить весьма высокую часть стоимости одежды. Наиболее выгодной является доставка морем из-за рубежа, однако она может быть осложнена географическим положением и необходимостью таможенного оформления продукции. Также, при выборе поставщика одежды следует уделять внимание наличию всех необходимых документов и сертификатов качества, которые могли бы подтвердить соответствие одежды, особенно детской, принятым стандартам безопасности.

Среди поставщиков одежды часто встречаются производители контрафактных изделий. Их стоимость может быть очень низкой, однако следует помнить о том, что контрафактный товар в любом случае подлежит изъятию, а на продавца может быть наложена гражданская, административная или уголовная ответственность.

Создание бизнес-плана магазина одежды

На основе имеющейся после исполнения предыдущих пунктов информации, можно приступать к составлению приблизительного бизнес-плана магазина одежды. Начинающим предпринимателям лучше всего будет использовать международные шаблоны бизнес-планов, используемые мировыми аудиторскими компаниями. Например, существуют стандарты бизнес-планов:

Составление бизнес-плана по одному из вышеозначенных стандартов позволит не только упростить оформление данного документа, но и придать ему дополнительный вес. Организации, выдающие кредиты или гранты под бизнес-планы для магазина одежды часто обращают внимание на соответствие данного документа действующим стандартам – это значительно повышает шансы на получение хорошего финансирования со стороны.

Обратите внимание

Бизнес-план является официальным документом. При его составлении следует пользоваться деловым языком и уделять внимание правильному оформлению. Не следует предоставлять готовый бизнес-план третьим лицам без расписки о получении и понимании авторских прав на изложенную в бизнес-плане информацию и расчеты. Воровство бизнес-планов является весьма распространенным, поэтому не следует выдавать их полностью первым попавшимся потенциальным инвесторам.

Чтобы понимать, как может приблизительно выглядеть такой документ, вы можете скачать образец бизнес-плана для магазина одежды по следующей ссылке.

Стартовый капитал – сколько стоит открыть магазин одежды

При необходимости узнать, сколько стоит открыть магазин одежды, следует понимать, что конечная цена будет зависеть от общих затрат в связи со сделанными на предыдущих этапах выборами. В целом, после составления бизнес-плана должна быть понятна общая стоимость открытия бизнеса по продаже одежды. Объемы первоначальных вложений зависят прямо от множества факторов, но основным является формат ведения бизнеса. Например:

• Интернет-магазин одежды можно открыть, имея стартовый капитал всего в 50-100 тыс. рублей;
• Точку на рынке по продаже одежды можно будет открыть приблизительно за 250-500 тыс. рублей;
• Свой магазин одежды обойдется в 0,5-2 млн. рублей;
• В торговом центре открытие магазина в среднем будет стоить 1-4 млн. рублей;
• Стоимость открытия продажи одежды по франшизе в среднем может составлять от 1 до 50 млн. рублей, в зависимости от выбранного бренда и его условий.

Поиск стартового капитала, чтобы открыть бизнес по продаже одежды потребует изрядных усилий. Наиболее простым способом будет использование личных накоплений, если таковы имеются. Можно привлечь инвесторов за процент от прибыли или долю в бизнесе на определенных условиях. Для привлечения инвесторов важно правильно преподнести идею – чем более проработан будет бизнес-план, тем большие шансы получить финансирование. Также можно воспользоваться государственными программами поддержки малого и среднего бизнеса или негосударственными грантами.

Кроме этого, существуют и кредиты на открытие бизнеса, но получить их начинающему предпринимателю под бизнес-план практически невозможно. А вот залоговый кредит на такие цели получить будет несложно, по крайней мере индивидуальному предпринимателю, который несет ответственность за свой бизнес собственным имущетсвом.

Регистрация магазина одежды – законы и документы

В обязательном порядке, после подготовки к открытию магазина одежды, следует приступать к официальной регистрации бизнеса. Основным и первым моментом регистрации магазина одежды будет выбор организационной формы предприятия. Для таковой сферы деятельности и для начинающих предпринимателей лучше всего будет использовать один из следующих вариантов формы организации:

• Индивидуальный предприниматель. Особенности таковой формы подразумевают возможность использования льготных и специальных режимов налогообложения, упрощение бухгалтерского учета и минимальное количество затрат на открытие бизнеса. При этом ИП несёт полную материальную ответственность как физическое лицо по обязательствам предприятия.
• Общество с ограниченной ответственностью. Формат ООО для магазина одежды также является хорошей альтернативой. Этот вариант позволяет открыть бизнес с несколькими учредителями, дает возможность снизить уровень материальной ответственности директора предприятия. В то же время, к новым ООО нет доверия у инвесторов и банковских организаций, что может усложнить финансирование.

В зависимости от организационной формы предприятия могут изменяться возможные контакты и способы работы с поставщиками. Так, некоторые поставщики принципиально не работают с ООО по схемам, подразумевающим передачу товара под реализацию, либо наоборот – не имеют нужных документов и правовых внутренних норм для сотрудничества с индивидуальными предпринимателями.

Для регистрации в качестве субъекта предпринимательства магазина одежды следует обратиться в ФНС и подать следующие документы:

• Заявление на госрегистрацию;
• Протокол или решение про учреждение ООО, а также его Устав – если оформляется ООО;
• Квитанцию про уплату госпошлины, которая составляет 800 рублей для ИП и 4 тыс. рублей для ООО;
• Удостоверяющий личность документ учредителя при регистрации ООО или ИП.

Следует также заполнить коды ОКВЭД. Рекомендованные коды ОКВЭД для магазина одежды являются следующими:

• 19 (розничная торговля различными товарами в неспециализированном магазине);
• 71 (розничная торговля в специализированном магазине одеждой);
• 71.15 (розничная торговля спортивной одеждой в специализированном магазине).

Обратите внимание

При необходимости дополнительные коды ОКВЭД можно будет указать и в будущем после регистрации предприятия.

Следует также выбрать механизм налогообложения. Им может быть ОСН – основная система налогов, ЕНВД – единый налог на вмененный доход или УСН – упрощенная система налогообложения. В целом, более удобными и эффективными инструментами для старта бизнеса одежды являются УСН и ЕНВД, однако они имеют ограничения по количеству сотрудников и площади торговых точек.

Необходимо также озаботиться приобретением контрольно-кассового терминала и печати. Хоть эти предметы не являются необходимыми в обязательном порядке в некоторых случаях, их наличие пойдет на пользу – многие контрагенты не работают с партнерами, не имеющими печати. А оформление кассовых чеков упростит налогообложение и защитит в случае споров с клиентами и их претензий. Также нужно будет получить в Росстате коды статистики и оформить в банке расчетный счет – ИП могут обойтись и без него, но его наличие также будет плюсом в дальнейшей деятельности.

Маркетинг и реклама магазина одежды

После начала бизнеса, следует в первую очередь уделить внимание маркетингу. Маркетинговая кампания должна напрямую зависеть от целевой аудитории бизнеса и быть ориентированной именно на неё. Следует также помнить, что успешность маркетинга зависит и от формата ведения торговли. Так, для известных брендов одежды при торговле ими по франшизе большую часть рекламы выполняет сам по себе бренд. А для рыночных точек реклама имеет минимальное значение из-за большой конкуренции в непосредственной зоне расположения торговой точки.

Одним из наиболее перспективных инструментов для рекламы одежды является маркетинг в интернете. Он позволяет получить эффективные продажи, а также обеспечить охват максимально большой с географической точки зрения аудитории. Именно поэтому все больше даже простых розничных магазинов предусматривают возможность ознакомления с ассортиментом и покупки товаров в интернете.

Немалую роль в маркетинге играет правильно подобранный персонал. В первую очередь в этом случае следует равняться также на целевую аудиторию и её платежеспособность. Реализация товара на рынке не требует особого профессионализма, но при ней может помочь артистизм сотрудника. А вот продажа брендовой дорогой одежды потребует максимально вежливого, учтивого и профессионального общения с клиентом, в котором будет не лишним психологическое образование.

Не стоит забывать, что действующие законы и нормативные акты, в частности, Постановление правительства РФ №55 от 19.01.1998 предъявляют особые требования к магазинам одежды. Так, в обязательном порядке детская, женская и мужская одежда должны располагаться отдельно, а не быть перемешанными друг с другом. Кроме этого, в обязательном порядке в любой таковой торговой точке должны присутствовать примерочные кабины и зеркала в них. Естественно, требуется также наличие полной товарной документации, в том числе и сертификатов, а также правильно оформленный уголок потребителя.

Источник: pravo.moe