Как открыть ювелирный магазин с нуля бизнес

Ювелирный бизнес в России по-прежнему актуален. Открыть свое дело не так сложно, как кажется на первый взгляд, однако, придется вложить большое количество материальных средств. Поговорим подробнее о том, как организовать ювелирный магазин самостоятельно.

Особенности бизнеса

Открытие ювелирного магазина имеет ряд особенностей, о которых следует помнить еще на этапе планирования. Перечислим их:

• стоимость вложений;
• правила работы с прямыми поставщиками;
• в золотые украшения больше не вкладывают деньги;
• особая ценовая политика.

Если еще совсем недавно золотое украшение считалось чем-то очень дорогим, необычным и редким, то сегодня разнообразие и наличие доступных товаров на рынке изменили ситуацию совершенно. Пожалуй, удивить можно только дизайном, наличием редких или дорогих камней. Стоит учитывать этот фактор при открытии магазина. Чтобы организовать свое дело, придется вложить большие деньги.

Крупные торговые сети работают с поставщиками напрямую по специальным договорам, позволяющим оплатить товар уже после его продажи.

Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес

Более того, нераспроданную продукцию можно будет вернуть на завод. Удобно, не правда ли? Это называется системой постоплаты, она не доступна розничным и небольшим магазинам. Они могут работать только посредством посреднической деятельности, что повышает стоимость товара.

В этом бизнесе существует согласованный диапазон наценки от 40 до 100%.

Если цена будет очень низкой, это создаст не только ажиотаж среди покупателей, но и среди конкурентов. Не стоит делать большие скидки, ведь придется оправдываться перед полицией, что вы не торгуете контрафактным товаром. Если эти особенности понятны, стоит переходить непосредственно к организации своего дела.

Регистрация и организация бизнеса

Все начинается с организации компании. Это необязательно будет юридическое лицо, поскольку ИП также сможет получить лицензию.

Этот вид деятельности непременно лицензируется, вернее, фирма становится на специальный учет.

Для этого обращаются в Пробирную палату России. Там объяснят, какие документы нужно предоставить для постановки на учет и получения специального сертификата.

Организация бизнеса при этом продвигается параллельно с получением необходимых документов. Заранее определяют ассортимент будущего магазина:

1. Продажа украшений для среднего класса.
2. Торговля дорогими и эксклюзивными товарами.

Помещение, оборудование и дизайн

Организацию бизнеса всегда начинают с поиска помещения. Очень важно, где будет располагаться будущий магазин. Как и товар в нем, место должно быть привлекательным, поэтому нельзя размещать его:

• в промышленных районах;
• в спальных районах;
• на окраинах города.

В каждом городе есть такое место, где ювелирные магазины сконцентрированы. Именно там и следует искать подходящее помещение, просторное и светлое. Неплохо, если рядом расположены банки, торговые центры, где сосредоточены покупатели. Отличное место — это центр города.

Если хочется окупить бизнес как можно быстрее, лучше ориентироваться на средний класс покупателей, поскольку дорогую продукцию приобретают реже.

Некоторые бизнесмены считают, что дизайн ювелирного магазина — это не главное. Однако, они ошибаются. Иногда приходится продумывать все до мелочей. Значение имеет и цветовое решение интерьера. Красный цвет часто встречается в отделке именно таких магазинов.

Важно, чтобы покупатель, заходя в помещение, был ослеплен блеском и чистотой. При этом сам интерьер не должен оттягивать внимание на себя. Слово, с которым желательна ассоциация стиля интерьера вашего магазина, — это «дороговизна».

Поговорим о том, какое оборудование важно закупить для будущего салона. Конечно, для обустройства помещения понадобится большое количество ламп и световых приборов. Откроем несколько секретов:

1. Освещение витрин не должно быть слишком ярким, это испортит товар.
2. Если товар необходимо продать, направьте на него точечный луч света.
3. Подсветка должна быть холодной.

Также обязательно приобрести:

• кассовый аппарат;
• витрины;
• сейфы;
• ювелирные весы;
• зеркала;
• охранное оборудование.

Что касается охраны, то можно заключить контракт с охранным агентством или нанять работника специально на эту должность. Экономить на охране не следует. Желательно установить на окна рольставни или решетки, повесить в помещении по всему периметру видеокамеры и установить качественную систему сигнализации.

Закупка товара и выбор поставщика

Огромная доля расходов на первом этапе приходится на закупку товара. В зависимости от ассортимента, стоимость может расти или уменьшатся. Не исключено, что на старте вы будете искать себя и менять продукцию. Стоит запастись не только терпением, но и средствами. Украшения обходятся достаточно дорого. Разделяют:

1. Украшения по их предназначению (кольца, браслеты, серьги, колье, цепи, подвески и другие).
2. Изделия из различных материалов (золота, серебра, платины).
3. Изделия с драгоценными камнями.

Сегодня очень популярны украшения с эмалью, которые очень эффектно смотрятся.

Вся продукция должна быть сертифицирована.

На каждое изделие выдается отдельный сертификат. Его получают производители.

Весь ассортимент магазина выгоднее подразделяться на коллекции. Представлять новые товары необходимо регулярно, это будет привлекать покупателей. Ввиду неосведомленности наших потребителей, многие предприниматели торгуют старыми коллекциями на протяжении нескольких лет.

В России только сейчас начинает формироваться потребительский вкус. Как было сказано ранее, если магазин маленький, то следует искать поставщиков среди посредников. На рынке их много.

Персонал

Сотрудники магазина должны иметь опыт работы в данной сфере, поскольку продавцы будут не только продавать товар, но и консультировать по вопросам ремонта, качества и производства.

Коллектив состоит из следующих сотрудников:

• продавцов;
• охранников;
• директора;
• бухгалтера;
• менеджера по закупкам (необязательно);
• уборщицы.

Количество обслуживающего персонала зависит от размаха бизнеса.

Особое значение имеет охрана, поскольку товар дорогой.

Маркетинг

Что касается рекламы, рекомендуется заказать яркую привлекательную вывеску. Также начало работы и продаж должно быть ознаменовано:

1. Акциями и скидками.
2. Розыгрышами.
3. Раздачей листовок в крупных торговых центрах.

Обязательно на начальном этапе вложите средства в рекламу, ведь это позволит ускорить рентабельность.

Финансовая составляющая бизнеса

Главный вопрос всегда касается вложений денежных средств. В этом бизнесе риски не стандартны. Лучше оценить их в 15-20%, но при этом не переживать по ночам за качество продаж на первом этапе.

Стоимость открытия и поддержания

Минимальный объем вложений составит 2 миллиона рублей. Для открытия крупного магазина придется потратить намного больше, в десятки раз. Вообще, вложения целиком зависят от размаха предприятия. Порой гораздо проще и быстрее раскрутить именно крупный магазин.

Размер будущих доходов

Даже при открытии небольшого магазина прибыль окажется высокой.

В зависимости от качества, стоимости и ассортимента товара она может составить от 70 000 рублей до полумиллиона.

Часть прибыли пойдет на расходы:

• закупку товара
• оплату аренды
• заработную плату работникам.

Срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет как минимум 10%. Это позволит окупить бизнес полностью за два года. Нередко получается сделать это быстрее. Все зависит от того, как будет вести себя владелец компании. Если стратегия будет правильной, и средства не придется экономить, то успех гарантирован даже при наличии конкуренции.

Открытие ювелирного магазина — это достаточно дорого, но на сегодняшний день этот бизнес стал более доступен.

Источник: rusentrepreneur.ru

Как открыть ювелирный магазин с нуля: бизнес план

Ещё совсем недавно, ювелирные изделия считались предметами роскоши, но тем не менее мало можно встретить семей, в которых нет каких-либо ювелирных украшений. У нас в стране принято даже несмотря на финансовые проблемы, покупать ювелирные украшения, ведь кроме своей эстетической функции они являются неплохим вложением средств. Поэтому достаточное количество бизнесменов интересуется тем, как открыть ювелирный магазин с нуля. Но нужно помнить, что ювелирный бизнес требует немалых капиталовложений.

Составление бизнес-плана

Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

• торговое оборудование от 500 тысяч рублей;
• приобретение товара для реализации от 1500 тысяч рублей;
• аренда помещения от 50 тысяч рублей в месяц;
• ремонт помещения от 90 тысяч рублей;
• заработная плата персонала от 80 тысяч рублей в месяц;
• охрана магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
• реклама от 20 тысяч в месяц;
• пополнение товарного ассортимента от 400 тысяч рублей в месяц.

Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей. Плюс необходимо заплатить различные налоги и сборы.

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%.

Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев. Учитывая, что первые месяцы, пока магазин ещё не приобрёл должной известности, ежемесячный доход может быть меньше, значит, окупаемость стоит ожидать не ранее, чем через 18 месяцев.

Подбор помещения

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими ювелирными изделиями.

Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.

При оформлении торгового зала ювелирного магазина, профессионалы советуют использовать в интерьере холодные тона.

Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.

Необходимая документация

Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО). Порядок действий будущего предпринимателя на этом этапе не будет отличаться от действий при создании любой другой фирмы:

• регистрация в налоговой инспекции;
• подготовка всех уставных документов;
• формирование уставного капитала;
• внесение в госреестр;
• регистрация в пенсионном фонде;
• регистрация в фонде социального страхования;
• изготовление печатей и штампов;
• открытие счёта в банке.

А вот дальше следует заняться оформлением специфических документов, которые характерны в основном для торговли ювелирными изделиями:

• написать бизнес-план;
• утвердить правила внутреннего управления;
• зарегистрироваться в пробирной палате;
• получить лицензию на торговлю ювелирными украшениями;
• заключить договор на охранную сигнализацию;
• получить сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.

Также нужно получить обязательные для всех:

• разрешение от пожарной инспекции;
• разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация:

Выбор оборудования и ассортимента

Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.

1. Классические витрины. Это витрины с горизонтальной или наклонённой в сторону клиента поверхностью. Высота таких витрин начинается с отметки в 1 метр.
2. Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах.
3. Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара.

В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме изделий.

Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса. Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий. На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.

Самым выгодным вариантом будет реализация товара по договору комиссии или поручения. Это позволит получить отсрочку оплаты товара до его реализации. Также хорошим вариантом станет работа под заказ, через каталоги.

Чем можно заинтересовать клиентов

Ну вот, документы оформлены, помещение подобрано и оборудовано, товар закуплен. Что же дальше? С чего начать ювелирный бизнес? Конечно же, с рекламы своего магазина! Сделать это можно несколькими путями:

• поместить рекламу своего магазина в средствах массовой информации (газеты, телевидение, радио);
• раздавать листовки и визитки в людных местах;
• провести акции или конкурсы, с призами в виде ювелирных изделий;
• выпустить скидочные или бонусные карточки;
• создать сайт магазина, лучше с полным ассортиментом и прайсом;
• правильная ценовая политика.

Набор персонала

В ювелирном деле, как ни в каком другом, важна честность будущих сотрудников. Конечно же, они должны обладать хорошими знаниями в области ювелирных изделий, разбираться в драгоценных камнях и уметь ладить с клиентами. Хороший продавец-консультант обязательно предложит клиенту несколько подходящих вариантов, из которых он сможет выбрать наилучший вариант, который он и приобретёт.

В штате ювелирного магазина обязательно должен быть охранник. К выбору охранника нужно подойти особенно внимательно, ведь в магазине будет товар на большую сумму денег. Не лишним будет проверить личность этого человека с помощью правоохранительных органов или специальных агентств.

Кроме этого, понадобится уборщица и бухгалтер. В принципе, весь персонал, нанимаемый в ювелирный магазин, лучше проверить на честность, ведь они будут работать с дорогим товаром. И помните, дружелюбный персонал – залог успешной работы вашего магазина.

Достоинства

К несомненным достоинствам можно отнести высокую прибыльность такого рода бизнеса. Но пожалуй, это единственное весомое достоинство. А вот недостатков достаточно. Во-первых, большое количество документов, которые обязательно нужно оформить, чтобы начать такой бизнес. Во-вторых, необходимость организации серьёзной круглосуточной охраны магазина.

И, наконец, ювелирный магазин требует серьёзных капиталовложений, ждать возвращения которых придётся минимум 1,5 года.

В общем, начинать заниматься ювелирным бизнесом стоит, если уже имеется опыт занятия бизнесом. Новичку лучше начать с чего-нибудь попроще.

Источник: business-jour.ru

Как открыть ювелирный магазин с нуля бизнес

Предприниматели, которые входят в эту отрасль, как правило, увлечены металлообработкой и драгоценными камнями и имеют хороший взгляд на ценность. Прежде всего, ювелирные компании обычно специализируются на изготовлении и продаже уникальных изделий. Они также перепродают имущество или подержанные куски драгоценных металлов. Поэтому начинающие предприниматели могут столкнуться с многими рисками и конкуренцией. Чтобы их минимизировать, предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план ювелирного магазина с расчетами.

Целевой рынок

Идеальными клиентами являются те, кто совершает частые покупки. Более того, в качестве альтернативы, интересуются и могут позволить себе купить роскошные украшения или заказные изделия.

Как ювелирный магазин зарабатывает деньги

Ювелирный бизнес зарабатывает деньги, производя и продавая драгоценности. Таким образом, клиенты обычно платят установленную цену за штуку, которая основана на стоимости металла, драгкамней, труда и наценки ювелира.

Потенциал роста

Где и как открыть ювелирный магазин с нуля и какие потребуются вложения? Прежде всего, быть ювелиром — это низкие накладные расходы. Вы можете запустить бизнес с минимальными вложениями из дома или арендовать небольшой офис. Малый ювелирный бизнес, как правило, сосредоточен на заказных ювелирных изделиях и продажах для широкой публики. Как правило, крупные ритейлеры могут делать много заказных товаров и часто сосредотачиваются на привлекательности массового рынка.

Сколько стоит открытие ювелирного магазина

Маленький ювелирный магазин в маленьком городе можно открыть всего за 2000 долларов. Однако, в зависимости от вашего местоположения, это может стоить до 10000 долларов, чтобы начать работу.

Расходы

Типичная разбивка расходов, входящая в готовый бизнес-план ювелирного магазина, может выглядеть так:

• Аренда: $ 0 (если вы начинаете свой бизнес вне дома). $ 10 в месяц за небольшой магазин. До 100 долларов в месяц для более крупного магазина, в зависимости от местоположения.
• Накладные расходы и сырье: 500 долларов на основное сырье для изготовления недорогих ювелирных изделий. 1000 + за драгметаллы и драгоценные камни.
• Страхование для начинающего предпринимателя: 50 — 100 долларов в год.
• Основные инструменты: 200 — 300 долларов.

Как правило, по мере роста бизнеса можно добавить дополнительное оборудование в свой набор инструментов:

• шлифовальные станки;
• профессиональный верстак;
• различные геммологические инструменты;
• лазерная сварка;
• датчики и весы;
• пресс-формы и отливки;
• инструменты для гравировки;
• различные специальные составы;
• полировальные машины и др.

Расходы ювелирного магазина варьируются, разумеется, в зависимости от размера и объема операции. Тем не менее, полный набор инструментов может добавить несколько тысяч долларов на накладные расходы.

Готовый пример бизнес-плана

Типовой бизнес-план ювелирного магазина, как правило, может состоять из следующих пунктов:

• Планируйте свой бизнес. Прежде всего, для успеха в качестве предпринимателя необходим самостоятельно написанный бизнес-план. Несколько важных тем, которые следует учитывать, — это первоначальные затраты, целевой рынок и сколько времени вам понадобится для безубыточности.
• Выберите организационную структуру бизнеса. Создание юридического лица препятствует вашей личной ответственности, если на магазин ювелирных изделий предъявлен иск.
• Зарегистрируйтесь для уплаты налогов. Вам нужно будет зарегистрироваться на различные государственные. Помимо этого, пройти регистрацию и на региональные налоги, прежде чем вы сможете открыть ювелирный магазин с нуля.
• Откройте банковский счет. Специальная учетная запись будет держать финансы организованными. Более того, сделает бизнес более профессиональным для ваших клиентов.
• Настройте бизнес-учет. Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей бизнеса. Сохранение точных и подробных отчетов также значительно упрощает ежегодную подачу налогов.
• Получите необходимые разрешения и лицензии. Несоблюдение необходимых разрешений и лицензий может привести к высоким штрафам. Кроме того, есть даже риск выхода из бизнеса.
• Получите страховку. Страхование настоятельно рекомендуется для всех владельцев бизнеса.

Сотрудники

Если у вас уже есть подготовка по металлообработке и геммологии, то вам, вероятно, не нужно нанимать другой вспомогательный персонал. Однако, если вы владелец ювелирного магазина первого поколения, вам, как минимум, нужны сотрудники с геммологическим образованием и опытом работы. Тем не менее, для лучшей работы, используйте разные способы мотивации сотрудников.

Установка цены

У ювелиров есть свой язык, когда дело доходит до ценообразования их продукта, называемого «ценой трапецеидального искажения». Прежде всего это означает оптовые цены. Другими словами, традиционные ювелиры отметят 100% штуку. Кусок, купленный за 10 долларов, должен быть продан за 20 долларов, минимум. Тем не менее, для редких предметов нередко выделяется 300% или более, что называется «тройной ценой трапецеидального искажения».

Какую прибыль можно получить

По данным статистики, работник драгоценных металлов имеет прибыль до 4000 долл. в год. Более того, если ювелир является владельцем-оператором, он может заработать больше. И сделать прибыльный бизнес в зависимости от местоположения и размера операции.

Как сделать свой бизнес более прибыльным

Хороший пошаговый бизнес-план ювелирного магазина является ключом к большему количеству денег. Цены на драгоценные металлы определяются товарными рынками, а цены на драгоценные камни определяются дистрибьюторами. Прежде всего, владельцы ювелирных магазинов должны сосредоточиться на расширении бизнеса.

Например, некоторые идеи включают:

• Продажа через Интернет, популярные онлайн-рынки.
• Продажа через местные магазины.

Источник: ru.facebusinessman.com