Оценка рынка – это последовательно реализуемая совокупность действий и мероприятий, направленных на сбор и анализ информации о рынке и его участниках.
Иначе под оценкой рынка в маркетинге понимают его анализ или исследование. В основе оценки рынка лежит регулярный поиск, сбор и анализ данных, имеющих отношение к ситуации, складывающейся на конкретном рынке в конкретный период времени и оказывающей влияние на деятельность компании и ее результаты.
Оценка рынка, как правило, носит комплексный и систематический характер. В большинстве случаев она предполагает необходимость реализации следующих инициатив:
- установление объема рынка и его целевой аудитории;
- анализ и оценка потребительского спроса, изучение потенциальных покупателей;
- установление данных по объемам предложения и реализации товаров конкурирующих фирм;
- анализ внешних факторов, оказывающих влияние на структуру рынка и пр.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?
Оценка рынка играет важнейшую роль при разработке и формировании стратегии маркетинга и определении перспектив развития бизнеса. От качества ее проведения в значительной степени зависит эффективность принятия управленческих решений в области маркетинга. Грамотно проведённые анализ и оценка рынка позволяют фирме быстро отыскать свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок и лучше понять потребителей своего товара, а значит – добиться больших в сравнении с конкурентами успехов на рынке.
Оценка рынка может ставить перед собой множество различных задач. Так, например, речь может идти об изучении рынка и обосновании тенденций его роста или падения, об анализе основных факторов, формирующих спрос на товары и услуги фирмы, об изучении конкурентов и/или перспектив сбыта той или иной продукции и пр. Так или иначе, проведение оценки рынка выступает неотъемлемым элементом маркетинговой деятельности любой фирмы. Недооценивать данное направление не стоит.
Разновидности анализа и оценки рынка
«Методы оценки рынка»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
Оценка рынка может преследовать различные цели и задачи. На сегодняшний день эксперты выделяют два основных вида исследований состояния рынка — первичные исследования и вторичные исследования. Различаются они не только целями и задачами, но и методами, лежащими в основе их проведения.
К категории первичных исследований обычно относят новые исследования, проводимые с определённой целью. Они позволяют сформировать объективную оценку объема рынка определенной продукции, изучить его направленность и характер, понять алгоритм принятия решения о приобретении данного вида товара, разобраться в причинах «потери» клиентов, а также протестировать потребительский спрос на определенный товар.
Вторичные исследования опираются на использование кем-либо ранее полученной и определенным образом систематизированной информации о рынке. В частности, это могут быть проведённые специализированным агентством маркетинговые исследования, данные государственной статистики, рыночные обзоры и пр.
Кроме того, оценка рынка подразделяется на определенные разновидности в зависимости от целей и задач, перед ней стоящих. Так анализ рынка может быть направлен на изучение продукции или потребителей, ценовой политики или организации товародвижения, рекламной политики и имиджа предприятия, организации работ по маркетингу или новых направлений деятельности, а также направлений глобальной и управленческой стратегии.
Помимо прочего, в сфере изучения рынка выделяется два основных направления:
- общие исследования рынка;
- маркетинговые исследования рынка.
Первые затрагивают непосредственно сами рынки, их основной целью выступает выявление потенциальных направлений для инвестирования. Вторые в большинстве своем ориентированы на какую-либо определенную сферу деятельности. Как правило, они фокусируются на выявлении моделей потребительского и конкурентного поведения. Их основной целью выступает выработка стратегии и прогнозирование развития бизнеса.
Методические основы проведения оценки рынка
В основе оценки рынка лежит анализ определенных критериев. Основные из них в общем виде представлены на рисунке 1.
Рисунок 1. Базовые критерии оценки рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Замечание 1
Их перечень может быть урезан или дополнен в зависимости от вида и целей проводимого анализа. В каждом конкретном случае этот список уточняется.
На практике оценка рынка чаще всего проводится с опорой на:
- изучение структурных характеристик;
- анализ объемов производства или потребления;
- исследование объемов продаж;
- использование косвенных методов (по аналогии, по смежным рынкам, по нормативному потреблению, на основе экстраполяции).
Для анализа и оценки рынка могут быть использованы различные методики, обеспечивающие сбор необходимой информации, ее обработку и формирование определённых выводов. Все их множество делится на две группы – количественные и качественные. Часто в их основу закладываются базовые методики проведения маркетинговых исследований.
Сам по себе процесс оценки рынка носит поэтапный характер, т.е. состоит из определенных стадий. Прежде всего, производится целеполагание проводимой оценки, определяется емкость рынка (реальная и потенциальная), затем оценивается рыночная доля, которую занимает или на которую претендует фирмы.
После определяется объем продаж, собирается и анализируется информация о потенциальных конкурентах. Таким образом, в процессе оценки рынка производится поэтапное изучение всех аспектов, оказывающих влияние на деятельности фирмы на нем. Сам по себе анализ рынка предполагает необходимость общего обзора отрасли, изучения целевой аудитории и конкурентной среды, а также анализа потенциальных возможностей и угроз для бизнеса. По результатам проведенной оценки могут приниматься обоснованные решения в области маркетинга, включая выбор стратегии и тактики маркетинговой деятельности фирмы на изучаемом рынке, а также рекомендации по ее совершенствованию.
Источник: spravochnick.ru
Как оценить рынок для стартапа
Оценка рынка – это сбор и анализ данных, имеющих отношение к ситуации, которая складывается на конкретном рынке в определенный период времени и оказывает влияние на деятельность компании и ее результаты.
Грамотная оценка рынка поможет понять примерные объемы доходов стартапа и привлечь инвесторов.
Содержание:
Что такое рынок стартапа
Под определением рынка стартапа подразумевается количество средств, которое пользователи могут потратить или уже тратят на приобретение подобной продукции или услуги.
Для чего необходима оценка объема рынка
Оценку рынка необходимо производить для формирования четкого понимания того, на какой уровень дохода компания может рассчитывать, развиваясь в конкретном направлении, рыночной нише. Оценка рынка позволяет фаундеру наглядно демонстрировать инвесторам потенциал стартапа и эффективность бизнес-модели, а также вносить коррективы в стратегию развития стартапа.
Для реалистичного определения потенциала стартапа необходимо трезво оценивать объем рынка. Для этого маркетологами введены такие показатели, как PAM, TAM, SAM и SOM.
Потенциальный объем рынка РАМ
РАМ (Potential Available Market), или потенциальный объем рынка – это общая сумма средств, потраченных потребителями на приобретение продукции с целью удовлетворения соответствующей потребности. Например, если стартап занимается продажей конкретной марки лимонада, то его РАМ будет равен сумме, которую все жители мира тратят на покупку любых напитков в течение года. Целью пользователей в данном случае будет являться утоление жажды.
Общий объем целевого рынка ТАМ
ТАМ (Total Addressable Market), или объем целевого рынка – это сумма, которую пользователи тратят на приобретение продукта, сходного с вашим. При подсчете ТАМ следует учитывать потенциальные траты клиентов, которые проявляют интерес к продукции, однако по каким-либо причинам не могут ее приобрести.
Для стартапа, продающего лимонад, ТАМ будет являться сумма, которую потребители тратят с целью борьбы с жаждой, выбирая при этом из всей продуктовой линейки именно сладкие газированные напитки. Следовательно, ТАМ является составной частью РАМ.
Доступный объем рынка SAM
SAM (Served/Serviceable Available Market), или доступный объем обслуживаемого рынка – это сумма, которую тратят за год потребители вашего продукта или аналогичных товаров, поставляемых на рынок конкурентами.
SAM стартапа, продающего лимонад, представляет собой количество средств, которые тратят пользователи продукции этой и других компаний, продающих аналогичный продукт по сходной цене. Рынок SAM является долей объема ТАМ.
Размер рынка вашего стартапа
Оценить точный размер рынка вашего стартапа необходимо для того, чтобы еще на начальном этапе определить уровень прибыли и перспективность развития в конкретной отрасли. Также оценка размера рынка понадобится при планировании действий, нацеленных на усиление влияния компании на рынке, и в ходе переговоров с инвесторами при формировании ответов на вопросы, касающиеся обоснования инвестиций.
Цифры, которые вы можете представить инвесторам как объем рынка вашего стартапа еще уже показателей PAM, TAM и SAM. Инвесторов интересуют показатели реально достижимого объема рынка и цифры, которые вычисляются методом оценки «сверху вниз» и «снизу вверх».
Реально достижимый объем рынка SOM
SOM (Serviceable Sullivan, Standard https://get-investor.ru/kak-ocenit-rynok-dlya-startapa» target=»_blank»]get-investor.ru[/mask_link]
Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности
В любом бизнес-плане обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов спроса, тенденции и прогнозы дальнейшего развития. В зависимости от того, насколько точно и детально проработаны эти вопросы, бизнес будет быстро развиваться, принося значительную прибыль, или прекратит свое существование еще в первые месяцы деятельности.
Оценка рынка
Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него.
Есть несколько типов рынков:
- Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.
- Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.
- Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж.
- Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации.
- Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка.
- Прослоенный, характеризирующий нестабильностью. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным.
По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия.
Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. Для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.
Стратегия действий
В зависимости от выявленных результатов планируется стратегия проникновения бизнеса на выбранный рынок. Для основного рынка должны быть разработаны новые маркетинговые ходы, продуманы возможности более низкой стоимости товара, проведения акций или благотворительных событий. Кроме того, существующие рынки хорошо откликаются на введение новых модификаций уже продаваемых товаров.
Необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.
Опросы, анкеты и другие методы исследования помогут определиться, каким именно должен быть идеальный товар (услуга) данной категории.
Новые рынки необходимо завоевывать, делая рекламу более функциональной, проводя интенсивные поиски своего покупателя. Кроме того, иногда разумно расширять бизнес, проникая в сопутствующие сферы и предоставляя полный комплекс услуг, что позволяет снижать себестоимость товаров.
Примером оценки рынка сбыта в бизнес-плане может быть следующий документ:
«В сфере, которая занимается производством товара (предоставлением услуг или сбытом) в ____ году наблюдался рост с ___ руб. до ____ руб., что в процентном соотношении равно ___ % за ___ лет.
После изучения данных документов, представленных на рынке (отчетов, документов исследовательских компаний, маркетинговых агентств), уже через ___ лет ожидается повышение рыночных объемов на ___ %. Непосредственно к ___ году объем рынка достигнет ____ млн. руб.
Исходя из предыдущих данных, наиболее перспективным для вложений является ____ , тенденции спроса на который максимально стабильны и ожидаемо возрастут. Стоит рассматривать ____как оптимальный вариант для начала предпринимательской деятельности в данном регионе.»
Конъюнктура
Соотношение между товаром и спросом на него можно изучать в различных направлениях, в зависимости от того, о каком именно бизнесе идет речь. Если продвигается уже известный бренд, можно узнать спрос на товары именно этого производителя. Также есть смысл работать с товарами всей отрасли, предлагая широкий ассортимент, изучать спрос региона или конкретного населенного пункта.
На спрос влияют многие аспекты, в том числе особенности населения (его численность, возрастная составляющая, средняя доходность), экономическая ситуация в регионе в целом, местные социальные и культурные особенности, проводимые ранее маркетологами программы.
Наличие спроса
Анализ рынка сбыта в бизнес-плане обязательно содержит исследование спроса. Именно эта величина указывает на необходимость производства товаров. Текущий спрос определяется количеством товаров, необходимых для наполнения рынка сбыта, оптимальной их стоимостью для клиентов и количеством клиентов, готовых приобретать товары в данном регионе.
Но есть и перспективный спрос, который значительно сложнее просчитать точно. Учитываются существующие тенденции развития данного сегмента рынка, прогнозируются возможные новые факторы, включая их создание опытными маркетологами.
Меняется спрос не только на сам товар, но и на его стоимость. Эта переменная величина называется эластичностью спроса и рассчитывается по формуле:
- Eр — эластичность по стоимости;
- Q1 — появление новых запросов на товар после изменения цены;
- Q0 — исходный спрос при прежней стоимости;
- P1 — новая стоимость;
- Р0 — исходная стоимость.
Эластичность спроса показывает его изменение при отклонении стоимости на 1%, демонстрируя зависимость спроса от ценовой политики в данном регионе. Расчеты могут показать, какую максимальную стоимость примет рынок в данной местности. И, хотя точно рассчитать ее могут только специалисты высочайшего уровня, даже приблизительные расчеты сделают бизнес-план намного эффективнее.
Емкость рынка
Насколько рынок загружен данной категорией товаров, можно определить по достаточно простой формуле: Е = Р + О + И – Э, где:
- Р — сколько производится в регионе избранного товара;
- О — сколько есть товара в наличии на складах производителей в данной местности;
- И — количество импортируемого товара;
- Э — количество экспортируемого товара.
Конкуренция
Сегодня сложно найти сегмент, в котором конкуренции не было бы вообще, однако существует возможность обнаружить достаточное пространство для получения собственной бизнес-ниши. Узнать, есть ли такая возможность, можно только после получения информации о конкурирующих структурах:
- предлагаемом ими ассортименте;
- стоимости товаров и услуг, их качестве;
- каким именно образом проходит реализация;
- на каком уровне находится реклама в данном сегменте;
- в идеале – какими они видят перспективы своей дальнейшей деятельности.
Оценивать нужно не только возможность выхода на свободное пространство, но и потери, которые могут появиться за счет ответных действий конкурентов.
Дополнительно нужно исследовать производственную и хозяйственную часть деятельности конкурентов. Это может многое сказать о перспективах ценообразования, дальнейшем планировании развития и рыночной стратегии. Только после этого можно работать над мерами противостояния, а также определить точные характеристики, которыми должен обладать конкурентоспособный продукт (или услуга). Упор может быть сделан на качество, ценовую политику или сервис для клиентов.
Ценообразование
Узнав о том, какой максимально приемлемой ценой должен обладать товар (услуга) на рынке в данный момент, необходимо сопоставить ее со своими возможностями. Влияние этого фактора на размеры продаж огромно. Должна иметь значение не только себестоимость продукции, но и ценовая политика конкурентов, платежные возможности потребителей, а также необходимый для рентабельности чистый доход.
С другой стороны, уникальные качества продукции, дополнительная функциональность и прочие удачные находки помогут поднять стоимость продукции и количество продаж. Если таковые имеются, необходимо учесть их в плане сбыта в бизнес-плане.
Система распределения
Речь идет о том, каким именно способом можно достичь максимального объема продаж товаров и услуг. Возможны следующие варианты:
- Поступление напрямую непосредственно потребителям. Дает возможность получить большую чистую прибыль, но значительно ограничивает объемы продаж.
- Через сеть распространителей. Чистая прибыль с каждой продажи будет ниже, но объемы будут большими. В этом плане сложность состоит в наборе квалифицированных сотрудников на местах.
- Через оптовиков. Прибыль с каждой продажи будет минимальной, но объемы продаж увеличатся, а время реализации сократится.
Варианты продаж можно комбинировать в зависимости от возможностей предпринимателя, региона, в котором проводится деятельность, и особенностей местного законодательства.
Перспективы развития
В зависимости от масштаба проекта, следует просчитать перспективы развития бизнеса. Это может быть:
- превращение малого предприятия в сеть по региону;
- расширение мощностей производства;
- предложение новых, сопутствующих товаров и услуг;
- выход на сотрудничество с другими регионами, вплоть до экспорта.
Для каждого направления необходимо сделать дополнительные расчеты, которые продемонстрируют сегодняшнюю ситуацию и ближайшие перспективы рыночных тенденций, включая спрос, ценообразование, изменения демографического, финансового и социального факторов в регионах расширения.
Обязательно нужно указать направления рекламной кампании, точно описав используемые методы, зависимость их от сезонов продаж и особенностей региона.
В конечном результате анализ рынка сбыта в бизнес-плане должен помочь определить оптимальный вариант, который бы характеризовался:
- достаточной емкостью для внедрения товара в выбранный сегмент;
- перспективными для возможного развития спросом и ростом стоимости продаж;
- минимальным количеством конкурентов;
- присутствием частично неудовлетворенного спроса на данную группу товаров.
Только такой рынок может стать удачным полем для предпринимательской деятельности, залогом создания перспективной, рентабельной и быстро растущей структуры. Задача по анализу достаточно сложна, но ее решение крайне необходимо.
Бизнес с нуля – как составить бизнес-план: Видео
Источник: ipinform.ru