Для кого-то найти идею для бизнеса настоящая проблема. Но есть и те, которых разрывают сразу множество вариантов: хочется заняться и продажей товаров, и услугами населению, а лучше всем и сразу. Оба варианта могут привести к плачевным результатам.
Чтобы избавить себя от страха и неуверенности, что бизнес-идея не выгорит, чтобы не сделать ставку на заведомо обреченный бизнес, мы составили инструкцию из 10 этапов. Если ваша идея выдержит проверку на каждом этапе, можете с уверенностью приступать к активным действиям — шансы на успех выше среднего!
Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Зарегистрировать бизнес быстро и бесплатно
Прежде чем вы начнете читать дальше, напоминаем: идеи всего лишь идеи. Они могут быть хорошими, но не обязательно превратятся в процветающий бизнес. Относитесь к ним проще и проверяйте каждую по инструкции ниже.
Этап 1. Определите проблему, которую решает бизнес
Любому бизнесу нужно решать проблему клиента. У вас не будет жизнеспособного бизнеса пока вы не сможете четко определить, объяснить и сформулировать реальную проблему людей, которую ваш бизнес решит. Часто предприниматель загорается идеей выпустить на рынок свой продукт. Ему очень нравится его идея — она кажется ему инновационной и, однозначно, нужной всем. Предприниматель вкладывает деньги, время, силы, а продукт не выстреливает и не находит своего покупателя. Чтобы такой ситуации не возникало Павел Курьянов, генеральный директор Black Star, предлагает любому предпринимателю ответить себе на следующие вопросы:
Как начать бизнес? Как выбрать бизнес идею? 12 показателей оценки бизнес-идеи.
- Кто будет использовать товар или услугу?
- Для чего?
- При каких обстоятельствах?
«Если вы не можете дать ответ хотя бы на один вопрос, значит нет гарантии, что у продукта есть покупатель,» — уверен Павел Курьянов.
Этап 2. Составьте список преимуществ
Клиентам нужно понимать преимущества вашего продукта или услуги перед тем, как купить. Выпишите как можно больше преимуществ, которые могут привлечь целевую аудиторию и помните, что продают именно преимущества.
Список преимуществ поможет сформулировать уникальное торговое предложение, которое будет отличать вас от конкурентов.
В курсе «120 секунд. Woman» основатель агентства детских праздников «Море шоу» Влада Чижевская рассказала, как разработать и упаковать УТП, чтобы вызвать вау-эффект на конкурентном рынке. Самое главное правило по мнению Влады Чижевской:
«Создавая уникальное торговое предложение, спрашивайте себя: “Почему из всех компаний, которых на рынке десятки или сотни, клиент должен прийти именно ко мне? Что особенного я могу ему дать?” Это должна быть сильная, явная причина обратиться именно к тебе».
Этап 3. Привлекайте первых клиентов как можно раньше
Один из самых быстрых способов проверить правильность идеи бизнеса это поговорить и пообщаться с целевой аудиторией как можно раньше. Обратитесь к имеющимся клиентам, посещайте профильные мероприятия и выставки, появляйтесь там, где обитают ваши клиенты. Спрашивайте их и собирайте обратную связь. Когда вы получите обратную связь о своем продукте, определите, сможете ли вы сделать макет продукта или MVP (минимально жизнеспособный продукт), чтобы получить предзаказы и получить первые деньги.
Оценка бизнес-идеи / Как оценить бизнес-идею?
Таким образом однажды поступил Олег Баша, генеральный директор компании GetResponse в России. Команда Олега приняла участие на выставке как действующий поставщик определенного решения. Когда потенциальные клиенты подходили узнавать, стендисты, естественно, рассказывали о том, что запуск продукта только планируется через пару месяцев. На месте клиентам предлагалось оставить контактный телефон или email и встать в лист ожидания. Клиентам обещали, что как только продукт будет готов, с ними свяжутся и предоставят определенные преимущества, например, бесплатный период обслуживания.
По словам Олега Баши, который поделился лайфхаком в курсе «120 секунд», этот способ дал возможность интервьюировать потенциальных клиентов, задавая необходимые вопросы: что бы вы хотели получить в виде такого продукта? Какие вещи для вас самые важные? Какими решениями вы пользуетесь сейчас? Что вам в них нравится? Люди охотно давали обратную связь.
Этап 4. Выясните, сколько клиенты готовы платить
Нет смысла назначать цену на продукт до того, как вы выясните сколько на самом деле клиенты готовы за него платить. Предзаказы – отличный способ это выяснить.
А если у вас появились первые продажи и вы убедились в финансовой выгоде своей идеи, нужно официально зарегистрировать свою деятельность.
Источник: dasreda.ru
Как оценить бизнес-идею на успех за 6 шагов
Когда у вас есть бизнес-идея, важно тщательно оценить ее, чтобы определить ее жизнеспособность. Оценка бизнес-идеи обычно включает в себя изучение рыночных условий, определение целевого рынка и анализ прогнозируемых затрат на новое предприятие. Знание того, как оценить бизнес-идею, поможет вам эффективно планировать, чтобы достичь своих целей.
В этой статье мы объясним, что такое бизнес-идея, и расскажем, как оценивать бизнес-идеи, чтобы помочь вам повысить шансы на успех.
Что такое бизнес-идея?
Бизнес-идея — это концепция предложения продуктов или услуг клиентам с целью получения финансовой выгоды. Как первый шаг в создании бизнеса, бизнес-идея может мотивировать вас на достижение ваших целей. Имея подходящую и четко сформулированную бизнес-идею, вы на шаг ближе к открытию бизнеса или поддержке вашей текущей организации в разработке новых идей, которые могут понравиться определенному кругу потребителей.
Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, важно провести оценку, которая поможет вам оценить осуществимость концепции. Оценка бизнес-идеи поможет вам больше узнать о рынке, конкуренции и потребностях клиентов, что является важным фактором для принятия решения о том, стоит ли реализовывать эту идею. Тщательная оценка может помочь вам составить бизнес-план, объяснить свою концепцию инвесторам или пообщаться с потенциальными клиентами.
Как оценить бизнес-идею
Как только у вас появилась бизнес-идея, используйте эти шаги, чтобы оценить ее и убедиться, что это устойчивая идея, которая поможет вам добиться успеха:
1. Определите целевой рынок
Целевой рынок — это группа людей, которые, скорее всего, будут покупать продукты или услуги компании. Это те потребители, которые, по вашему мнению, могут получить наибольшую выгоду от вашей бизнес-идеи. Важно узнать все возможное об этой группе, чтобы лучше сформировать свою идею и впоследствии успешно продвигать ее на рынке. Когда вы понимаете своих потребителей, вы можете предвидеть их потребности и обслуживать их должным образом, что может существенно повлиять на ваш успех.
Оценивая бизнес-идею, узнайте больше о желаниях, потребностях, мотивации, привычках и проблемах вашего целевого рынка. Вы можете собрать эту информацию, проведя предварительное исследование, задавая различным людям вопросы о вашей бизнес-идее и наблюдая за покупателями. Начните определять своего идеального покупателя с рассмотрения следующих демографических показателей:
- Возраст
- Пол
- Географическое положение
- Уровень дохода
- Профессия
- Семейное положение
- Уровень образования
2. Создание персоны покупателя
Собрав информацию о демографических характеристиках целевого рынка, вы можете создать персоны покупателей — персонажей, представляющих членов вашей целевой аудитории. Персоны — это не реальные потребители, а вымышленные клиенты, которых вы создаете для принятия решений в бизнесе. Персоны важны, потому что если вы можете рассматривать каждую персону как реального клиента, вы с большей вероятностью сможете понять и сопереживать им.
Создайте персону покупателя, чтобы представить целевой рынок, который вы определили для своей бизнес-идеи. Учитывайте биографию, мотивы, ценности и покупательские факторы персоны. Задайте себе ряд вопросов о характеристиках персоны и запишите ответы. Некоторые вопросы, которые помогут вам создать персону покупателя, могут быть следующими:
- Каковы их личные убеждения или ценности?
- Какие проблемы они пытаются решить?
- Как они узнают о продуктах или услугах на рынке?
- Какие другие виды продуктов или услуг они регулярно покупают?
- Как стоимость влияет на их решения о покупке?
3. Проведите анализ рынка
Анализ рынка — это оценка рыночных факторов, которые могут включать в себя экономические детали, покупательские модели, тенденции, прогнозы и конкуренцию на рынке. Изучите различные компании в вашей отрасли, чтобы определить, существует ли спрос на новый продукт или услугу. Вы также можете лучше понять рынок и свою целевую аудиторию с помощью таких мероприятий, как фокус-группы, интервью и опросы. Собрав достаточное количество данных, тщательно проанализируйте информацию, чтобы определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи.
4. Проанализируйте своих конкурентов
Важно знать больше о потенциальных конкурентах, чтобы понять, что они сделали для достижения успеха, и убедиться, что вы можете предложить уникальный или более качественный продукт или услугу. Чтобы проанализировать конкурентов, соберите информацию о компании и ее предложениях и составьте список сильных и слабых сторон. Поищите в Интернете отзывы о продукции компании, ценах и обслуживании клиентов.
Узнав больше о конкурентах, вы сможете определить, как выделить свою бизнес-идею. Подумайте, почему клиент может купить у вас, а не у конкурирующей компании. Вы даже можете написать уникальное ценностное предложение, которое расскажет клиентам, что вы предлагаете, чем оно отличается от конкурентов и почему оно удовлетворяет их потребности.
5. Поймите свои финансы
Частью оценки бизнес-идеи является понимание финансов, связанных с ее запуском. Даже если ваша идея не требует больших накладных расходов для начала работы, этот анализ поможет вам оценить свои финансовые перспективы. Вы можете использовать эти знания, чтобы помочь себе в работе над обеспечением инвестиций, маркетингом своей идеи и планированием будущих расходов. Рассматривая свои финансы, задайте себе эти вопросы:
- Как я могу получить необходимые средства для начала моей бизнес-идеи?
- Сколько денег я планирую инвестировать в начале?
- Каковы мои прогнозируемые доходы и расходы?
- Каков мой общий потенциал заработка в первый месяц работы? Три месяца? Один год?
- Как я могу получить стабильную прибыль?
6. Получить обратную связь
Выполнив остальные шаги, вы, скорее всего, получите эффективное представление о реализуемости вашей бизнес-идеи. На этом этапе все еще может быть полезно получить обратную связь от других людей, которые могут высказать свое мнение или задать вопросы, которые вы, возможно, не рассматривали. Спросите у друзей, родственников, профессиональных контактов или заинтересованных лиц компании, что они думают о вашей идее. Поделитесь своими предварительными исследованиями, чтобы объяснить, почему вы развиваете свою идею в определенном направлении. Соберите их отзывы и используйте их для дальнейшей оценки вашей бизнес-идеи и определения того, хотите ли вы предпринять следующие шаги.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Как оценить бизнес идею когда все вокруг лгут?
Оценка бизнес идеи — это валидация бизнес идеи на практике, через подтверждение реальными данными вашей идеи и/или рабочего прототипа.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Что такое оценка бизнес идеи
Это валидация бизнес идеи на практике, через подтверждение реальными данными вашей идеи и/или рабочего прототипа.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Зачем нужна оценка бизнес идеи
Чтобы не начать создавать и развивать такой бизнес, который в конечном счете окажется никому не нужным и умрет. Валидация идеи позволит снизить такие риски.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Как сделать оценку бизнес идеи
Начните с проведения Customer Development и работы с клиентами по методологии Lean Startup.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Оценка бизнес–идеи
Вопросы можно задавать правильные и неправильные
Если вопросы неправильные, это бесполезно, а иногда и опасно. Опасность плохих вопросов в том, что они убеждают вас, что вы на правильном пути, даже когда это на самом деле не так. Иногда делать неправильно хуже, чем делать ничего вообще.
В книге «Спроси маму — как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес идеи, если все кругом врут» — Роб Фитцпатрик предлагает важный принцип того, как должны быть сформулированы вопросы, чтобы вы получали на них реальный, а не обнадеживающий ответ:
Нужно задавать такие вопросы, в ответ на которые даже ваша мама не сможет солгать
Как же общаться правильно для проверки бизнес–идеи или гипотезы? Как общаться с клиентами так, чтобы получать ценную информацию, на основе которой можно будет принимать решения?
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Говорите с людьми об их жизни, а не о вашей идее
Не начинайте говорить с идеи.
Если поводом для разговора будет ваша идея, то «ранние пользователи» с высокой вероятностью будут вам лгать, подтверждая вашу правоту и то, что ваша идея оригинальна и полезна (как поступила бы ваша мама).
Помните про то, что нас интересует то, как оценить бизнес идею, а не то, как бы подтвердить наши ожидания.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Спрашивайте о конкретных событиях и поступках, а не о мнениях и взглядах
Наши мнения, взгляды, предположения — могут оказаться всего лишь галлюцинациями. Если человек говорит вам, что он достаточно энергичен и наверняка захочет летом заняться альпинизмом, это не значит, что он это сделает.
К этому лучше относиться как к галлюцинации — человек что–то фантазирует, что–то придумывает.
Реальность такова, что мы не всегда делаем то, во что верим.
Начните с обсуждения того, что люди делают и не делают, что им нравится и не нравится — по–факту.
Избегайте задавать вопросы вроде «Как бы ты поступил?» или «Что тогда произошло бы?» — нас интересуют не представления человека о возможном будущем, а реальность, которая была в его жизни недавно.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Меньше говорите, больше слушайте
Если вы начинаете говорить, другой человек начинает слушать. И вот он уже не дает вам ценную информацию — теперь он собирает информацию о вас. А пока он делает это, вы не получите ничего.
Миша Ряженка
Founder, Executive Partner
Плохие вопросы для выявления потребностей
- Как вам кажется, это хорошая идея? = У людей есть склонность поддакивать, говорить что да, все действительно классно. Им хочется вас поддержать. Кроме того, на самом деле не так уж важно, что кажется людям. Это не значит, что они готовы будут в это вложиться.
- Вы бы купили продукт, который выполняет задачу X? = Любые прогнозы на будущее это ложь, чаще всего довольно оптимистичная. Опять же, это мнение человека, а не факты. Мнению не стоит доверять, на мнении нельзя строить бизнес–модель и бизнес–идею.
- Сколько бы вы заплатили за X? = Снова вопрос про галлюцинацию. Не факт, что то, что вам человек ответит, будет платить на самом деле.
Продакт–менеджер
Долгосрочная программа
Обучение с нуля профессии «Продакт–менеджер» в IT на реальных рыночных кейсах. Передадим вам практический коммерческий опыт и подготовим к трудоустройству.
