Сегодня прежде, чем начать работать с новой компанией, необходимо обязательно выполнитьоценку сотрудничества. Это, с одной стороны, позволит вам быть уверенными, что это не фирма-однодневка, работа с которой может стоить вам налогового благополучия. С другой стороны, вы поймете, что ваша совместная с новым партнером по бизнесу деятельность принесет большиерезультаты и исключительно положительно скажется на рентабельности обоих предприятий.
Для оценки перспектив сотрудничества придется проделать большую работу, начиная с изучения финансовых и нефинансовых показателей партнера, анализа его бизнес-плана, различной документации, заканчивая оценкой психологической совместимости руководителей.Кроме того, здесь немаловажно также узнать мнение профессионального сообщества, лидеров мнений. В этом вопросе важно все!
Чтобы упростить эту задачу, можно пойти по одному из двух путей:
- Нанять специалистов, которые оказывают подобные услуги. Сейчас на рынке есть немало агентств, специализирующихся на оценке перспектив сотрудничества;
- Воспользоваться специальными сервисами, которые помогут вам оценить партнера в автоматическом режиме. Ярким представителем такого ПО является СБИС Все о компаниях.
Как оценить перспективу «гениальной» идеи? Серия 3-11
Давайте разберем оба способа подробнее и расскажем о достоинствах и преимуществах каждого из них.
Бизнес-консультанты для оценки сотрудничества
Такие компании обычно обладают серьезной компетенцией в данной области. Они довольно быстро получают доступ ко всей необходимой информации и изучают параметры деятельности вашего потенциального партнера, используя специальную методологию. Прежде всего, они оценивают бизнес-показатели и перспективы вашей будущей совместной работы.
Такие бизнес-показатели, как увеличение прибыли, выпуск новой продукции, завоевание новых рынков сбыта являются первостепенными при оценке привлекательности партнерства. Основное преимущество при работе с бизнес-консультантами – это объективность, ведь изучать параметры будет не ваш сотрудник и не приближенное к вашей компании лицо, а сторонний специалист, хорошо разбирающийся в данной области. Объективная оценка способствует принятию исключительно взвешенного решения.
При этом консультанты изучают не только основные показатели финансовой деятельности компании, но и другие нематериальные активы. Например, мнение бизнес-сообщества, личностные характеристики руководителя бизнеса, неписанные законы организации и т.д. Важно, что навыки проведения профессионального бизнес-анализа позволяют таким консультантам довольно грамотно и достоверно оценить перспективы сотрудничества. Однако, обычно такие проекты длятся довольно длительное время, ведь на изучение всех аспектов оно обязательно потребуется, да и стоят не дешево. Если вы не готовы на это, тогда стоит прибегнуть к другому методу оценки сотрудничества, о котором мы поговорим далее.
Как оценить емкость рынка в регионе и перспективы развития бизнеса?
Самостоятельная оценка перспектив сотрудничества
Прежде всего, вам потребуется оценить основные факторы, которые могут препятствовать вашей работе с данным партнером. Речь, конечно, идет о благонадежности с точки зрения своевременной уплаты налогов, состояния счетов, кредитоспособности. Сделать это довольно просто, если вы используете для этого специальные инструменты. Например, сервис СБИС Все о компаниях.
При помощи этого программного обеспечения можно оперативно собрать разноплановые сведения о деятельности компании, с которой вы планируете работать. В первую очередь, это касается общедоступных источников – с корпоративного сайта, с сайта налоговой и т.д. Затем программа проверяет судебные инстанции на предмет участия юридического лица в качестве ответчика в разбирательствах. Также СБИС Все о компаниях проводит финансовый анализ, в рамках которого вы получите все необходимые сведения, чтобы сделать вывод о благонадежности организации.
После этого вам необходимо пообщаться с представителями партнера и выведать у них важную для вас информацию. Проще всего это сделать, конечно же, в неформальной обстановке. Например, пригласив их на тимбилдинг или ужин. При этом вашей первостепенной задачей будет понять, являетесь ли вы «соратниками».
Для этого постарайтесь выведать ненавязчивым образом максимум информации – например, расспросите директора о том, какова стратегия развития его компании, какие критические точки для роста он может отметить, куда движется его бизнес и каких результатов он хотел бы достигнуть в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Обращайте внимание на его психологический настрой. Так, например, если он ощущает дискомфорт, и это заметно, а также общается напряженно, будто что-то скрывает, вас это должно непременно насторожить.
По ответам вы сможете понять, насколько вы близки в плане развития бизнеса, нацелены ли вы на достижение одних и тех же целей, планируете ли прийти вместе на новые рынки и т.д. Все зависит от специфики деятельности вашей компании и области вашей будущей кооперации. Немаловажно и то, что таким образом вы сможете проверить, думаете ли вы одинаково, схожи ли ваши цели и задачи, что очень значимо при совместной работе, ведь только так вы можете быть уверенными в том, что достигнете вместе максимальных результатов.
Обращайте внимание на вашу психологическую совместимость, ведь без нее вам будет сложно выстроить долгосрочные отношения. Постарайтесь оценить, насколько сотрудники компании, с которыми вы будете непосредственно работать, подходят вам с психологической точки зрения. Ведь, например, если человек не умеет слушать, а для вас это важно, то вряд ли вы сможете выстроить плодотворные бизнес-отношения.
В личной беседе обязательно затрагивайте темы, касающиеся стратегического развития и видения будущего компании. В таких разговорах можно выведать много ценного, ведь это не маркетинговые материалы, которые согласовываются десятками раз.
Как видите, сделать оценку сотрудничества не так уж сложно, особенно, если использовать при этом специализированные инструменты.
Остались вопросы? Задайте их нашим специалистам!
Источник: www.abt.ru
Как быстро и бесплатно оценить перспективы и спрос в бизнес-нише
Если вы планируете масштабную рекламную кампанию или выводите на рынок новый продукт или товарную категорию, еще до старта всех активностей не будет лишним определить состояние ниши и ее перспективы, сезонность и спрос в интернете. Как это сделать это достаточно просто с помощью двух инструментов — Подбора слов от Яндекса и Трендов от Google — рассказывают эксперты Webcom Group.
Чтобы было нагляднее, давайте посмотрим, как это работает, на трех разных примерах из разных ниш: аренды квартир (недвижимость), замены масла (авто) и продажи роботов-пылесосов (e-commerce).
Оценка спроса по данным Яндекса
Подбор слов обычно используется для сбора семантического ядра для поисковой оптимизации или запуска контекстной рекламы, но мы рассмотрим, как применять этот инструмент, чтобы оценить спрос и перспективность ниши. Для этого выбираем опцию «История запросов» и указываем нужный нам регион.
Теперь вводим нужны нам базовый запрос и получаем следующую картину.
Для лучшей детализации мы выбрали группировку по неделям. Так как нас интересует спрос и перспективны в общем, мы взяли общую статистику, без разделения на десктопы или мобильные устройства, хотя такая возможность тоже есть.
И вот что мы видим:
Недвижимость: ниша растет, количество запросов снижается после Нового года и весной-летом, стабильно высокий спрос с августа по февраль.
Гипотеза: сработает массированная реклама в основной сезон — студенты возвращаются на учебу, сотрудники возвращаются из отпусков, выбирают жилье и переезжают в течение нескольких месяцев, весной предпочитают оставить все как есть, так как летом все равно съезжать.
Авто: ниша растет, просадка после Нового года, стабильный спрос все время, кроме апреля-мая, повышенный спрос с июня по октябрь.
Гипотеза: крутить рекламу можно весь год, на апрель можно планировать отпуска для механиков.
E-commerce: ниша на подъеме, но сделать какие-то точные выводы сложно, пиковые месяцы — декабрь и март, просадка в апреле-июне.
Гипотеза: покупают в подарок — хорошо зайдут рекламные кампании к праздникам.
Также Яндекс отдает количество запросов по неделям и показывает относительное число ваших запросов в сравнении с общим количеством всех поисковых запросов Яндекса.
Вот как это выглядит для роботов-пылесосов.
На основе этой информации также можно сделать выводы о перспективах выбранной ниши и сезонных колебаниях спроса.
Оценка спроса по данным Google
Преимущества статистики от Google в том, что можно выбрать любой промежуток времени с 2004 года — это позволяет оценить спрос и сезонность на протяжении нескольких нет.
Недостаток — Google не отдает абсолютных цифр, поэтому частотность запроса нужно проверять дополнительно вручную с помощью планировщика ключевых слов. Относительная популярность рассчитывается по специальной формуле, которую сам Google описывает вот так:
Однако даже эта информация дает нам возможность оценить динамику и перспективы ниши и сезонность спроса.
Проверим каждый из запросов на двух разных временных диапазонах: 12 месяцев и 5 лет.
Относительные данные гораздо сложнее интерпретировать, но за счет того, что мы можем взять разные временные срезы, определенные выводы тоже можно сделать.
Недвижимость: на 5-летнем графике четко видно, что ниша растет год от года. Явные всплески спроса фиксируются на обоих графиках в конце лета и начале осени. В остальное время года спрос относительно ровный, с небольшой просадкой в начале весны.
Гипотеза: рекламные активности есть смысл сузить до более узкого временного промежутка.
Авто: Google также показывает достаточно ровный спрос на протяжении всего года с небольшой новогодней и весенней просадкой. По годовому графику кажется, что ниша растет, но если посмотреть на 5-летний, то становится видно, что на самом деле, на протяжении последнего времени все очень стабильно.
Гипотеза: чтобы продавать больше и расти, нужно тестировать новые инструменты и увеличивать бюджет.
E-commerce: единственное, что можно сказать по данным Google — спрос на роботы-пылесосы растет, наибольший пик интереса фиксируется в предпразничное время к 8 марта. При этом в основное время года спрос относительно ровный.
Гипотеза: рекламу можно давать весь год, активизировать кампанию и увеличивать бюджет в феврале-марте.
Google также дает информацию о популярности запросов в регионах, показывает похожие запросы и темы:
Сводим данные и делаем общие выводы
По данным Яндекс.Радара на сегодняшний момент доли Яндекса и Google в общем количестве поисковых запросов в Беларуси составляют примерно 30% и 70% соответственно.
Это значит, что выводы и гипотезы, которые вы делаете на основании данных из обеих систем, достаточно хорошо дополняют друг друга. Даже не используя дополнительных инструментов, вы можете достаточно точно спрогнозировать примерный объем трафика в нише по формуле:
Т = Я + (Я / 0,3 * 0,7)
Где Т — это общий объем трафика, Я — это объем трафика в Яндексе, а 0,3 и 0,7 — коэффициенты рыночной доли Яндекс и Google, соответственно.
Таким образом, по результатам исследования у вас на руках будет следующая информация:
- график сезонности и объем трафика в Яндексе за последний год,
- графики сезонности в Google за любой период с 2004 года,
- общий объем трафика за последний год, рассчитанный по формуле,
- набор маркетинговых гипотез, которые стоит учитывать при планировании кампаний и других активностей.
Что дальше
Все это поможет вам более осознанно и взвешенно принимать решения, аргументированно ответить на ряд критичных для развития бизнеса вопросов.
- Когда запускать в продажу новый продукт или категорию?
- На какое время планировать маркетинговую активность?
- Как распределять бюджет в течение года?
- Есть ли перспектива роста выручки в выбранной нише за счет роста рынка?
- Есть ли смысл вкладывать ресурсы и инвестировать время и деньги в продвижение продукта в принципе?
А также — ответы на десятки других вопросов, которые могут сильно отличаться в зависимости от ниши, в которой вы работаете.
Важно отметить, что оба инструмента бесплатны и доступны всем без каких-либо ограничений. Все, что вам нужно — это потратить немного времени на исследование и формирование гипотез.
Как правило, это время быстро окупается за счет более эффективного запуска рекламных кампаний.
Поделиться с друзьями:
Самое свежее за последнюю неделю
Что такое Instagram Stories? Узнайте, как научиться делать сторис в Инстаграм, а также об их длительности, режимах, просмотре и публикации.
Вы получите представление о том, кто такие асессоры и чем наполнен их рабочий день. И сможете принимать решение о том, стоит ли рассматривать эту работу для себя или попробовать иной род деятельности.
Узнайте, что такое Reels в Instagram и как с ними работать. Расскажем, для чего они нужны и в чем преимущество Reels.
Про заработок в Яндекс Дзен. О том, как начать зарабатывать на Яндекс Дзен и сколько можно зарабатывать – читайте в нашей статье. Узнайте детальнее, сколько платят на Дзен.
Для многих видов бизнеса Инстаграм остается одним из самых эффективных инструментов рекламы. Но прежде чем начинать продвижение своих товаров и услуг, стоит проверить — правильно ли оформлена ваша страница? В этой статье рассказываем, как «причесать» бизнес-аккаунт до запуска рекламы.
Рассылка от Академии
Хотите больше
интересных материалов?
Подпишитесь на нашу рассылку — раз в месяц мы будем присылать вам
подборку полезных статей и видеороликов
Наши контакты
Республика Беларусь,
Минск, ул. Маяковского, 16А
Пн-Пт: 9:00-18:00 без перерыва
Сб-Вс: выходной
У вас есть вопрос или предложение?
СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ФАЙЛОВ COOKIE
Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении файлов cookie, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере. Файлы cookie, которые сохраняются через сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.
ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Во время просмотра любой страницы сайта на ваш компьютер загружается сама страница, а также может загружаться небольшой текстовый файл под названием cookie, позволяющий определить, был ли конкретный компьютер и/или Пользователь на этом сайте ранее.
Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.
Файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве администрацией сайта (такие файлы называются «собственными»). Некоторые файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве другими операторами. Такие файлы cookie называются файлами «третьих лиц».
Как определить перспективы роста компании?
Прежде чем инвестировать в ту или иную компанию, хочется знать за счёт чего и кого компания развивается и развивается ли. Как-то не очень хочется вложиться в контору и посвятить всё свободное время ожиданию дефолта. Поэтому было бы неплохо определить перспективы развития компании, хотя бы на том уровне, который нам позволит сильно не волноваться за свои инвестиции.
Чтобы понять, насколько устойчива компания в финансовом плане и какое будущее у неё может быть, достаточно просчитать долю собственного оборотного капитала (СОК) компании к её запасам (З). Дополнительно мы сможем понять, какая доля СОК состоит из собственных средств, а какая из заёмным и есть ли у компании запасы, которыми компания сможет закрыть, какие-то свои проблемы.
В части учебной литературы данный коэффициент называется коэффициентом участия перманентного капитала в запасах (U12), в другой части — коэффициент обеспеченности запасов и затрат. Так или иначе, но не лишне будет напомнить, что
? чем выше доля заёмного капитала относительно собственного, тем менее устойчивым является предприятие с финансовой точки зрения.
Собственный капитал
Собственный капитал (СК) — это основа основ финансовой устойчивости предприятия. Это фундамент, на котором строится весь бизнес компании. Чем надёжнее и массивнее этот фундамент, тем надёжнее финансовое состояние конторы и тем меньше поводов беспокоиться за свои инвестиции.
СК не должен быть меньше заёмного капитала (ЗК) более чем на 50%. Превышение ЗК над СК в 1,5 раза, говорит о снижении финансовой устойчивости. Далее каждый инвестор действует от уровня своего отношения к риску.
Рассчитать собственный капитал можно по формуле
? СК = стр.1300 + стр.1530 + стр. 1540
подставив в формулу значения из бухгалтерского баланса.
Рассчитав собственный капитал можно отследить его динамику и на её основе сделать вывод об укреплении финансового состояния или о падении финансовой устойчивости.
Перманентный капитал
Перманентный капитал (ПК) — это ничто иное как все активы, которые находятся в долгосрочном пользовании компании. Другими словами, это материальные и нематериальные средства, а также долгосрочные займы. То есть это активы, которые компания может использовать для своего роста. Объём ПК можно вычислить по формуле
где СК — собственный капитал, ДО — долгосрочные обязательства отражённые в строке 1400 бухгалтерского баланса.
Очень часто перманентный капитал растёт не только за счёт собственного, но и за счёт очередного долгосрочного займа
Собственный оборотный капитал
Собственный оборотный капитал (СОК) — это часть собственного капитала, как источник покрытия оборотных средств предприятия. В СОК входят:
- уставный капитал;
- прибыль;
- выпуск ценных бумаг.
Рассчитать собственный оборотный капитал можно по формуле
где ПК — перманентный капитал, ВА — внеоборотные активы из строки 1100 бухгалтерского баланса
Рост СОКа свидетельствует об усилении финансовой устойчивости. Другой вопрос за счёт чего растёт СОК. За счёт полученной прибыли или за счёт выпуска ценных бумаг (полученного займа).
Перспективы развития предприятия
Перспективы развития компании можно оценкой соотношения собственного оборотного капитала к её запасам. В этом поможет коэффициент обеспеченности запасов и затрат рассчитываемый по формуле
где СОК — собственный оборотный капитал, З — запасы предприятия отражённые в строке 1210 бухгалтерского баланса.
? Запасы — это активы для нужд производства и/или перепродажи
Коэффициент U12 может принимать как положительные, так и отрицательные значения. Считается нормальным, если в запасах предприятия участвует не менее 50% собственного оборотного капитала. Оптимальное значение — 60 — 80%, или
Так как запасы предприятия наименее ликвидная часть оборотного капитала, то она должна закрываться собственными средствами, в крайнем случае долгосрочными займами.
Индикатором финансового благополучия предприятия и, как следствие, оценкой перспектив развития предприятия служит превышение СОК над запасами.
? Наличие запасов обеспеченных собственным оборотным капиталом может значительно повысить перспективы роста предприятия.
Примеры оценки перспектив роста предприятия
Давайте на примерах разберём перспективы роста компаний. Хочу сразу сказать, что ведение бизнеса в российских реалиях редко способствует удержанию оптимального (0,6 — 0,8) значения коэффициента U12. Кроме того вариантов и вариаций текущего положения дел компании множество, поэтому нет никакой возможности рассмотреть их в одной статье. Но наиболее типичные примеры мы рассмотрим.
Пример 1
Коэффициент обеспеченности запасов U12 превышает оптимальное значение в 2 — 5 раз, для российского бизнеса это немного и можно считать, что перспективы сохранения стабильного финансового состояния в норме, Остаётся оценить перспективы роста. Так как собственный капитал снизился, а собственные средства в обороте увеличились более чем в 2 раза, можно сделать однозначный вывод, что коэффициенты выросли не за счёт офигенной рентабельности и высокого КПД ведения бизнеса, а за счёт очередного займа, который и улучшил финансовую устойчивость, но не усилил динамику роста компании. Хотя перспективы роста у компании всё же остаются.
Пример 2
Резкое снижение коэффициента U12, говорит о том, что предприятие теряет финансовую устойчивость и независимость. Снижение собственного капитала и собственных оборотных активов тому подтверждение. Перспективы роста возможны только за счёт долгосрочного займа. Если падение коэффициентов происходит на фоне полученного займа, то мы имеем дело с латанием финансовой дыры, то есть предприятие пытается выжить и ни о какой перспективе роста речи не идёт. Выживет и уже хорошо.
Пример 3
Пример стабильного и перспективного предприятия. При растущем собственном капитале и растущих оборотных средствах, коэффициент обеспеченности запасов остаётся стабильным, что говорит о рациональном использовании как собственных, так и заёмных средств. Почему бы не вложиться в такое предприятие?
Пример 4
Пример ещё одного стабильного, но рискованного предприятия. Незначительный рост собственного капитала говорит о низкой рентабельности. Весь или практически весь собственный капитал находится в запасах. Отрицательное значение коэффициента U12 говорит о том, что почти все средства предприятия вложены во внеоборотные активы, или же у предприятия велика доля займов и кредитов.
Стабильные отрицательные значения U12 говорят о том, что у предприятия высокие темпы оборачиваемости, то есть предприятие способно обслуживать текущие обязательства. Тем не менее, предприятие не является финансово устойчивым.
Пример 5
При росте собственного капитала, наблюдается рост заёмных средств в оборотных активах, это приводит к ухудшению перспектив роста компании U12, То есть компания погружается в долги, а оборачиваемость активов низкая и продолжает ухудшаться. Инвестировать в такую контору или нет, решает уже каждый сам за себя. Риск выше чем в примере 4.
Вывод
? Подводя итоги оценки перспектив роста компании, следует учитывать не только коэффициент U12 сам по себе, его динамику и стабильность, но и в комплексе с другими показателями оценки финансового состояния предприятия.
? Предприятие с отрицательным U12, рискованное само по себе. Оно может быть стабильным, но оно по-прежнему финансово неустойчиво.
В случае объявления дефолта, вы скорее всего не вернёте свои средства, хотя бы потому, что ликвидных активов у предприятия нет. Кроме того, такие предприятия перспективны не во время ведения бизнеса, а после объявления банкротства, так как они выкупаются третьими лицами за копейки. Естественно долги остаются на старых хозяевах.
Желаю вам перспективных инвестиций. С уважением, Алексей Степанович Галицкий.
Источник: fapvdo.ru
