В пятницу, 16 февраля, в ходе Российского инвестиционного форума в Сочи была заключена сделка о продаже крупного пакета акций сети «Магнит», принадлежащего ее основателю и совладельцу Сергею Галицкому. Покупателем стала банковская группа ВТБ, сумма сделки составила 138 млрд рублей.
Сам Галицкий назвал продажу акций «Магнита» непростым решением. Он указал на разногласия между инвесторами и акционерами компании относительно стратегии ее развития. Основатель торговой сети сказал, что сейчас компании требуется агрессивный рост, увеличение продаж и открытие новых магазинов — в то время как он рассматривал в качестве приоритетов низкую долговую нагрузку и прибыльность.
Котировки акций «Магнита» на фондовом рынке упали более чем в два раза с пиковых значений 2015 года. С сентября 2017 года ретейлер подешевел с 1 трлн рублей до 530 млрд — это его капитализация на Московской бирже на конец января 2018-го. Почему это произошло?
2015–2017: хроника
В 2015 году «Магнит» был лидером рынка. Компания заявила о громких планах по созданию индустриального парка, состоящего из пищевых, промышленных и сельскохозяйственных производств, в Карасунском округе Краснодара в районе поселка Дорожного на площади 517 га. В ходе строительства первой очереди на земельном участке площадью 146 га планировалось разместить 12 пищевых производств, одно промышленное (производство бытовой химии) и одно сельхозпредприятие по выращиванию шампиньонов и производству компоста (основы для выращивания грибов).
Сергей Галицкий: Какой бизнес открыть в России
По итогам 2015 года совокупные дивиденды на акцию «Магнита» составили около 40% от прибыли компании, компания планировала направлять на дивиденды до 60% чистой прибыли. Однако затем рост «Магнита» замедлился на фоне снижения реальных доходов населения в 2015–2016 годах, и компания снизила дивиденды в целях сохранения низкого уровня долга.
Согласно данным Росстата, общий оборот розничной торговли в 2017 году вырос на 1,2% по сравнению с падением на 4,6% в 2016 году. При этом осенью прошлого года началось быстрое падение акций «Магнита» на бирже. Компания тогда объясняла плохие показатели по темпам роста высокими операционными расходами — открытием новых магазинов, реновацией старых и строительством комплекса по выращиванию грибов.
За 2017 год чистая прибыль «Магнита» упала на треть — до 35,53 млрд рублей. По итогам 2017 года «Магнит» впервые за много лет уступил по общей выручке своему основному конкуренту — X5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»). Лидерство на рынке продуктового ретейла «Магнит» отдал X5 еще в 2016 году.
«Магнит» ориентируется в основном на формат существующих давно «магазинов у дома» с традиционными сервисами. Но в них не удается поддерживать трафик, отток покупателей в прошедшем году составил 2,6%
Анастасия Игнатенко, ведущий аналитик ГК «ТелеТрейд»
Что делали
«Магнит» пока сохранил лидерство по общему количеству магазинов: прирост за 2017 год составил 2 тыс. 291 магазин. Компания продолжает развивать непродовольственные форматы: сеть «Магнит Косметик» выросла за год на 667 магазинов — до 3,8 тыс. Компания также открыла 51 аптеку (в основном на Кубани) и планировала дальше увеличивать количество аптек.
Сергей Галицкий. Первое интервью после сделки: почему продали «Магнит», о футболе, Мамаеве и Крыме
Выручка «Магнита» выросла на 6,4%, что является достаточно слабым показателем при росте торговых площадей на 13,6%. Продажи снизились за счет сокращения трафика и, в меньшей степени, уменьшения среднего чека. Наиболее сильное падение сопоставимых по отчетным периодам продаж наблюдалось в сегменте гипермаркетов (-10,2% за год), а в сегменте дрогери (к которому относится «Магнит Косметик») компании удалось сохранить продажи на прошлогоднем уровне. Неаудированные финансовые данные «Магнита» продемонстрировали снижение рентабельности по EBITDA до 8% (в 2016 году — 10%) и падение чистой прибыли на 35% (чистая маржа снизилась с 5,1% в 2016 году до 3,1% в 2017 году). Прирост выручки не достиг ожидаемых 8–10%, которые сама компания прогнозировала в октябре.
Одним из негативных сигналов для рынка стала январская новость об увольнении из компании Сергея Гончарова, отвечавшего за развитие аптек. По оценке аналитиков, это было связано с проблемами в операционной деятельности, из-за которых «Магнит» вынужденно уделяет меньше внимания смежным направлениям. Осенью СМИ со ссылкой на источники в компании сообщали о грядущих массовых увольнениях в «Магните». Компания напрямую это не комментировала, но отрицала в СМИ как анонимный источник.
Отставание заставляет «Магнит» вкладывать средства в развитие. В ноябре 2017 года основной владелец сети Сергей Галицкий продал 7,5% акций «Магнита» и вложил вырученные 43 млрд рублей в компанию. А в январе стало известно, что «Магнит» в 2018 году не собирается выплачивать дивиденды.
Что дальше?
Покупка банковской группой ВТБ крупнейшего пакета акций «Магнита» должна получить одобрение Федеральной антимонопольной службы. Комментируя сделку, президент — председатель правления банка ВТБ Андрей Костин отметил, что сегодня мировой рынок розничной торговли проходит период кардинальной трансформации, вызванной растущими требованиями и предпочтениями потребителей, взаимным проникновением онлайн- и офлайн-каналов продаж и усилением роли высоких технологий. «В России мы видим огромный потенциал для развития этого сегмента, и опираясь на опыт и финансовые ресурсы группы ВТБ, мы планируем вывести компанию «Магнит» на качественно новый уровень своего развития», — заявил глава ВТБ. Основываясь на опыте группы ВТБ в ретейле, благодаря наличию уникальной логистической платформы и эффективной бизнес-модели, компания «Магнит» имеет значительный потенциал будущего развития, полагает банкир. Он также не исключил возможности слияния компании с другими участниками рынка и дальнейшей экспансии.
ВТБ не будет изменять название магазинов «Магнит», но проведет рестайлинг торговой сети, сообщил журналистам первый зампредседателя правления ВТБ Юрий Соловьев. «Происходит рестайлинг. Название магазина меняться не будет, будет рестайлинг, обновление. Программа была запущена в прошлом году, мы собираемся ее немножко ускорить», — объяснил он.
Днем ранее на том же инвестфоруме в Сочи стало известно, что ВТБ, «Почта России» и «Магнит» намерены разработать концепцию нового розничного формата для комбинированного оказания торговых, почтовых, логистических и банковских услуг своим клиентам в режиме офлайн. Дополнительно на базе анализа потребительских предпочтений предполагается разработать и внедрить оптимальные онлайн-механизмы продажи товаров и услуг, а также совместные программы лояльности в целях повышения качества и удовлетворенности клиентов. ВТБ планируется определить в качестве опорного банка для обслуживания стратегического партнерства. Кроме того, «Почта России» и «Магнит» планируют рассмотреть возможность создания совместного сервиса по доставке товаров населению через курьерскую службу «Почты России», а также скоординированно использовать мощности распределительных и сортировочных центров обеих компаний, транспорт по широкой сети маршрутов в России.
Рынок отреагировал на новость о сделке ВТБ и «Магнита» негативно, к середине дня акции ретейлера теряли более 6%.
В свою очередь, управляющая компания Prosperity Capital Management, фонды которой входят в состав акционеров «Магнита», выразила свое недовольство структурой сделки. По словам директора по корпоративному управлению Prosperity Дениса Спирина, при продаже контрольного пакета акций ретейлера не учитываются интересы миноритарных акционеров. Согласно оценкам Prosperity, помимо 138 млрд рублей Галицкому, ВТБ должен заложить еще 336 млрд рублей на потенциальный выкуп акций «Магнита» у несогласных со сделкой миноритариев.
Справка о компании
Основатель компании — бизнесмен Сергей Галицкий. В июле 1995 года вместе с партнером Алексеем Богачевым он учредил фирму «Тандер» и стал ее генеральным директором. Изначально компания занималась оптовыми поставками парфюмерии.
В 1998 году открылся первый розничный супермаркет «Магнит» в Краснодаре, компания начала строить свою сеть «магазинов у дома», в основном в небольших городах на юге России. В начале 2000-х годов они были объединены в торговую сеть под названием «Магнит». В 2003 году Галицкий зарегистрировал ОАО «Магнит» (ныне — ПАО), которое получило 100% акций «Тандера».
В 2006 году «Магнит» разместил свои акции на бирже, полученные средства были инвестированы в строительство гипермаркетов. С 2010 года компания развивает сеть розничных магазинов «Магнит Косметик». В 2017 году «Магнит» начал строить собственную аптечную сеть.
Источник: www.yuga.ru
Галицкий покидает «Магнит». Что стало причиной? Личные мотивы, или бизнес-необходимость?
Разбору крупнейшей новости российского ритейла, а именно продаже своего пакета акций «Магнита» Сергеем Галицким, посвящено уже большое количество обзоров в СМИ, в основном касающихся экономических причин данной сделки: много вспоминают те операционные проблемы, которые преследовали сеть последние 2 года, последовавшее падение акций ритейлера, отказ от дивидендов и т. д.
Из этих факторов делается логичный вывод, что уход Галицкого с поста генерального директора был скорее вынужденным, что он косвенно на своём выступлении в Сочи и подтвердил, когда сказал, что акционеры имеют отличное от него видение дальнейшего развития. На фоне всей этой информации, от большинства обозревателей, а значит и из общественного мнения, исчезает очень важный фактор – личный, связанный с самим Галицким.
«Был период, когда я каждый день хотел ложиться спать и просыпаться, чтобы заниматься бизнесом, но когда тебе уже 47-48 лет, к сожалению, , тебе уже немного всё равно – EBITDA 9,7 % или 9,8 %. Потому что это уже немного не осязаемые вещи. Сейчас уже нет тех эмоций, которые были 5 или 6 лет назад. Сейчас если бы мог, я бы занимался только футболом» — признавался Галицкий в своём выступлении в марте 2016 года в Сколково.
Как случилось так, что человек такой невероятной работоспособности и гибкости мышления как у Галицкого к 50 годам так открыто заявляет о своей усталости от бизнеса и потери страсти к делу всей жизни? Я думаю ответить на этот вопрос возможно, даже для стороннего наблюдателя, благо основатель «Магнита» долгое время вёл достаточно публичную жизнь в части своих размышлений и взглядов на вещи.
Вообще, выступление в Сколково, стало разительным контрастом Галицкому образца 2012-2014 годов. Личный твиттер и интервью которого за тот период по праву можно считать кладезью бизнес-мысли. Галицкий был очень активен в социальной сети, откровенно и гордо говорил о наконец-таки реализованной цели – обогнать X5 по объёму выручки, что и произошло в 2013 году.
Говоря о своих личных качествах, он всегда признавал за собой высокую скорость мышления. В этом плане самым показательным остается его выступление в 2013 году в МГУ. На свои слова о том, что его ключевое качество – это поиск вариантов и быстрота мышления, он получил из зала вопрос: «Сергей Николаевич, 368 умножить на 242?». На что Галицкий не запинаясь ответил: «Дайте мне калькулятор».
Думаю, та огромная энергетика, которую многие следящие за Галицким в тот период могли наблюдать благодаря его активности и открытости, во многом была обусловлена той предпринимательской, осязаемой целью, которой основатель Магнита был поглощен – а именно, конкуренцией и перманентным ростом, который на тот момент компания ввиду относительной свободы рынка могла показывать.
Но масштаб компании, в которую вырос «Магнит» к тому времени, начинал требовать другого подхода.
Говоря уже немного о тривиальном диагнозе проблем всего российского бизнеса с 2014 года – после времени безудержного экстенсивного роста с начала 00-ых годов, начинал требоваться рост интенсивный, когда нужны не риск и умение принимать быстрые глобальные решения, а выстраивание процессов и внутренней эффективности.
В подкрепление, вот мысли самого Галицкого на этот счёт:
«Я всё равно не менеджер больше, предпринимательская часть во мне сильнее, чем ежедневные рутинные функции. Для меня совещания — это наказания. <. >Это не моё: я слишком импульсивный для такого ежедневного труда. И я надеюсь, что я найду такого человека на своё место, но пока я не найду, я буду работать» (Сколково, 2016).
Отсюда и те операционные проблемы, которые сейчас все выделяют: проблемы с доступностью товара на полках и низкий клиентский сервис, выраженный в устаревшем и медленно обновляемом дизайне магазинов. Это те проблемы, которые практически невозможно «взять» предпринимательской хваткой, а только мощным ежедневным и скрупулезным менеджментом внутри компании. Как многие отмечают, сталкиваясь с работой с «Магнитом» даже в личном опыте — компания своими процессами и прогрессивностью не отличалась никогда.
Всё это наложилось на колоссальное падение покупательской способности населения и снижение потребления после кризиса 2014 года. Здесь кстати, особенно примечательна реакция того, — «не уставшего» — Галицкого в декабре 2014 года разместившего твит со следующим текстом:
«Жизнь она не на долларе держится, а на интересе к ней и плевать что будет с долларом (в разумных пределах).» (Твиттер Галицкого, 23.12.2014). Оптимистический настрой виден не вооруженным взглядом.
Исчез же Галицкий из общественного пространства летом 2015 года: ушёл из Твиттера и полностью ограничил личные интервью. Чуть позже начали появляться первые сообщения о его намерении постепенного выхода из сети — продажа по 1 % акций ежегодно. Это достаточно легко объяснялось его постоянными упоминаниями о нехватке денежных ресурсов на реализацию личных проектов.
С учётом всего выше сказанного, Галицкий планировал уход из Магнита. Возможно не такой скоропалительный, но в условиях внешних факторов – намеренный выход произошёл быстрее.
Отдельный большим обсуждением сейчас является вопрос: почему ВТБ? Ряд обозревателей склоняются в пользу популярной в последнее время риторики о том, что государственные институты стремятся к вмешательству в ритейл. Ответ: да, стремятся — путем законодательных и регулирующих инициатив, но точно не посредством входа основным акционером в капитал крупнейших сетей.
Покупку пакета Галицкого именно структурой ВТБ объясняет другое: когда главный акционер крупнейшего ритейлера страны выходит на рынок с желанием избавления от своего пакета, государство, в условиях до сих пор действующей доктрины продовольственной безопасности (обеспечения себя критичным для потребления объёмом ключевых продуктов питания отечественного производства) и курса на импортозамещение, не может допустить покупку такого пакета не проверенным инвестором.
Роль ВТБ в этой сделке — максимально тщательно провести транзит этого пакета акций до стратегического инвестора, намерения которого касательно будущего сети будут максимально прозрачны. Скорее всего, в среднесрочной перспективе (которую ВТБ означает как 2-5 лет) ВТБ останется в капитале «Магнита» так же как в «Ленте» — с миноритарным пакетом.
Что дальше для самого Галицкого? Помимо детского футбола, который основатель «Магнита» продолжает сверхуспешно развивать, и той меценатской деятельности, которую он по отношению к родному городу Краснодару ведёт — дальнейшим логичным шагом для людей такого масштаба стала бы политическая карьера, даже если и на региональном уровне.
Вот только сам основатель «Магнита» на этот вопрос не раз признавался — что нет для него ничего страшней, чем говорить то, что от него требуется, а не то, что он думает. С момента тех слов многое в общественном пространстве изменилось: становится ясно, что искренние лидеры могут вести за собой людей не хуже, а то и лучше, чем скрупулезно политкорректные политики – и за примерами далеко ходить не нужно. Так может поменяет своё мнение и сам Галицкий?
Кирилл Блатов, специально для Retail.ru
Галицкий Сергей Николаевич
Крупный российский предприниматель, основатель и совладелец крупной розничной сети «Магнит».
Статья относится к тематикам: Бизнес мнения
Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Яндекс.Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости
Галицкий покидает «Магнит». Что стало причиной? Личные мотивы, или бизнес-необходимость? https://www.retail.ru
Разбору крупнейшей новости российского ритейла, а именно продаже своего пакета акций «Магнита» Сергеем Галицким, посвящено уже большое количество обзоров в СМИ, в основном касающихся экономических причин данной сделки: много вспоминают те операционные проблемы, которые преследовали сеть последние 2 года, последовавшее падение акций ритейлера, отказ от дивидендов и т. д.
Из этих факторов делается логичный вывод, что уход Галицкого с поста генерального директора был скорее вынужденным, что он косвенно на своём выступлении в Сочи и подтвердил, когда сказал, что акционеры имеют отличное от него видение дальнейшего развития. На фоне всей этой информации, от большинства обозревателей, а значит и из общественного мнения, исчезает очень важный фактор – личный, связанный с самим Галицким.
«Был период, когда я каждый день хотел ложиться спать и просыпаться, чтобы заниматься бизнесом, но когда тебе уже 47-48 лет, к сожалению, , тебе уже немного всё равно – EBITDA 9,7 % или 9,8 %. Потому что это уже немного не осязаемые вещи. Сейчас уже нет тех эмоций, которые были 5 или 6 лет назад. Сейчас если бы мог, я бы занимался только футболом» — признавался Галицкий в своём выступлении в марте 2016 года в Сколково.
Как случилось так, что человек такой невероятной работоспособности и гибкости мышления как у Галицкого к 50 годам так открыто заявляет о своей усталости от бизнеса и потери страсти к делу всей жизни? Я думаю ответить на этот вопрос возможно, даже для стороннего наблюдателя, благо основатель «Магнита» долгое время вёл достаточно публичную жизнь в части своих размышлений и взглядов на вещи.
Вообще, выступление в Сколково, стало разительным контрастом Галицкому образца 2012-2014 годов. Личный твиттер и интервью которого за тот период по праву можно считать кладезью бизнес-мысли. Галицкий был очень активен в социальной сети, откровенно и гордо говорил о наконец-таки реализованной цели – обогнать X5 по объёму выручки, что и произошло в 2013 году.
Говоря о своих личных качествах, он всегда признавал за собой высокую скорость мышления. В этом плане самым показательным остается его выступление в 2013 году в МГУ. На свои слова о том, что его ключевое качество – это поиск вариантов и быстрота мышления, он получил из зала вопрос: «Сергей Николаевич, 368 умножить на 242?». На что Галицкий не запинаясь ответил: «Дайте мне калькулятор».
Думаю, та огромная энергетика, которую многие следящие за Галицким в тот период могли наблюдать благодаря его активности и открытости, во многом была обусловлена той предпринимательской, осязаемой целью, которой основатель Магнита был поглощен – а именно, конкуренцией и перманентным ростом, который на тот момент компания ввиду относительной свободы рынка могла показывать.
Но масштаб компании, в которую вырос «Магнит» к тому времени, начинал требовать другого подхода.
Говоря уже немного о тривиальном диагнозе проблем всего российского бизнеса с 2014 года – после времени безудержного экстенсивного роста с начала 00-ых годов, начинал требоваться рост интенсивный, когда нужны не риск и умение принимать быстрые глобальные решения, а выстраивание процессов и внутренней эффективности.
В подкрепление, вот мысли самого Галицкого на этот счёт:
«Я всё равно не менеджер больше, предпринимательская часть во мне сильнее, чем ежедневные рутинные функции. Для меня совещания — это наказания. <. >Это не моё: я слишком импульсивный для такого ежедневного труда. И я надеюсь, что я найду такого человека на своё место, но пока я не найду, я буду работать» (Сколково, 2016).
Отсюда и те операционные проблемы, которые сейчас все выделяют: проблемы с доступностью товара на полках и низкий клиентский сервис, выраженный в устаревшем и медленно обновляемом дизайне магазинов. Это те проблемы, которые практически невозможно «взять» предпринимательской хваткой, а только мощным ежедневным и скрупулезным менеджментом внутри компании. Как многие отмечают, сталкиваясь с работой с «Магнитом» даже в личном опыте — компания своими процессами и прогрессивностью не отличалась никогда.
Всё это наложилось на колоссальное падение покупательской способности населения и снижение потребления после кризиса 2014 года. Здесь кстати, особенно примечательна реакция того, — «не уставшего» — Галицкого в декабре 2014 года разместившего твит со следующим текстом:
«Жизнь она не на долларе держится, а на интересе к ней и плевать что будет с долларом (в разумных пределах).» (Твиттер Галицкого, 23.12.2014). Оптимистический настрой виден не вооруженным взглядом.
Исчез же Галицкий из общественного пространства летом 2015 года: ушёл из Твиттера и полностью ограничил личные интервью. Чуть позже начали появляться первые сообщения о его намерении постепенного выхода из сети — продажа по 1 % акций ежегодно. Это достаточно легко объяснялось его постоянными упоминаниями о нехватке денежных ресурсов на реализацию личных проектов.
С учётом всего выше сказанного, Галицкий планировал уход из Магнита. Возможно не такой скоропалительный, но в условиях внешних факторов – намеренный выход произошёл быстрее.
Отдельный большим обсуждением сейчас является вопрос: почему ВТБ? Ряд обозревателей склоняются в пользу популярной в последнее время риторики о том, что государственные институты стремятся к вмешательству в ритейл. Ответ: да, стремятся — путем законодательных и регулирующих инициатив, но точно не посредством входа основным акционером в капитал крупнейших сетей.
Покупку пакета Галицкого именно структурой ВТБ объясняет другое: когда главный акционер крупнейшего ритейлера страны выходит на рынок с желанием избавления от своего пакета, государство, в условиях до сих пор действующей доктрины продовольственной безопасности (обеспечения себя критичным для потребления объёмом ключевых продуктов питания отечественного производства) и курса на импортозамещение, не может допустить покупку такого пакета не проверенным инвестором.
Роль ВТБ в этой сделке — максимально тщательно провести транзит этого пакета акций до стратегического инвестора, намерения которого касательно будущего сети будут максимально прозрачны. Скорее всего, в среднесрочной перспективе (которую ВТБ означает как 2-5 лет) ВТБ останется в капитале «Магнита» так же как в «Ленте» — с миноритарным пакетом.
Что дальше для самого Галицкого? Помимо детского футбола, который основатель «Магнита» продолжает сверхуспешно развивать, и той меценатской деятельности, которую он по отношению к родному городу Краснодару ведёт — дальнейшим логичным шагом для людей такого масштаба стала бы политическая карьера, даже если и на региональном уровне.
Вот только сам основатель «Магнита» на этот вопрос не раз признавался — что нет для него ничего страшней, чем говорить то, что от него требуется, а не то, что он думает. С момента тех слов многое в общественном пространстве изменилось: становится ясно, что искренние лидеры могут вести за собой людей не хуже, а то и лучше, чем скрупулезно политкорректные политики – и за примерами далеко ходить не нужно. Так может поменяет своё мнение и сам Галицкий?
Кирилл Блатов, специально для Retail.ru
магнит, развитие сети, персонал Галицкий покидает «Магнит». Что стало причиной? Личные мотивы, или бизнес-необходимость?
Источник: www.retail.ru
«Нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию»: Сергей Галицкий о создании и продаже «Магнита» Статьи редакции
Главное из разговора The Bell с основателем и бывшими топ-менеджерами сети магазинов «Магнит» — об истории развития сети и причинах, по которым Галицкий продал свою долю ВТБ.
24 458 просмотров
Когда, как мне казалось, менеджеры принимали неправильные решения, я говорил: подождите, надо давать людям учиться и право совершать ошибки. Так было нужно: вам это чувство в Москве не знакомо, энергетика столицы. Ментальность провинциального человека иногда не позволяет мечтать о том, чтобы становиться первым. Для того, чтобы этого комплекса не было, я старался дать больше позитива менеджменту, расхваливал, говорил, что они очень сильные — возможно, чересчур.
Сергей Галицкий
Галицкому приходилось лично разбираться с инвесторами и решать проблемы внутри компании:
После того, как у «Магнита» как-то довольно сильно просела маржа, Галицкий на конференс-коллах с инвесторами говорил, что в компании нельзя отвернуться, «всех надо дрючить самому».
Галицкий нецензурно выражался, стучал кулаком по столу — и в итоге, конечно, выбивал для компании более выгодные условия, но это было ручное управление во плоти.
инвестбанкир «Магнита» в разговоре с The Bell
В 2016 году из «Магнита» ушёл Гордейчук, у которого начались проблемы в семье, а Галицкий не мог найти преемника. Он не хотел брать менеджера с рынка, так как внутри компании «была своя субкультура».
Звать менеджера со стороны в такую предпринимательскую компанию — это, по моему, было бы как прийти в казино и отдать кому-то свои деньги, чтобы играл на них кто-то другой. У нас была своя субкультура, мы почти не приглашали менеджеров со стороны — это, наверное, было ошибкой. Когда компания дорастает до определенного уровня, управлять огромными объемами могут только люди, которые к этому предрасположены, и они не всегда из твоей компании.
Сергей Галицкий
В результате после ухода Гордейчука управление «Магнитом» было разделено по направлениям развития между несколькими менеджерами. По информации The Bell, между ними началась аппаратная борьба.
Когда я приходил в «Магнит», компания торговала на копейки и за копеечные зарплаты. Мы занимались этим, потому что нам было весело, мы росли вместе с компанией, нам все время приходилось что-то изобретать, чтобы выжить.
А в 2010-х люди приходили уже в серьезную компанию на серьезные должности и зарплаты. И боролись они уже скорее за то, у кого больше в компании будет влияния, кто куда своих людей поставит.
Александр Присяжнюк
Наверно, мы стали более сытыми, и где-то амбиции отдельных менеджеров стали важнее, чем результат. Каждый из них хотел все большего самовыражения — они же действительно были сильными. И здесь мне, наверно, стоило действовать пожестче.
Сергей Галицкий
Возвращение X5
В 2013 году X5 возглавила Ольга Наумова — бывший топ-менеджер «Северстали» и НЛМК. Она потратила на редизайн магазинов 38 млрд рублей за пять лет и добавила в ассортимент свежие продукты, которые, по мнению ритейлеров, считались неокупаемыми. «Магнит» на ребрендинг тратить деньги не планировал.
«Пятерочка» стала агрессивнее и точнее, переделала магазины, начала делать то, что было правильно делать, например, в Москве, — говорит Галицкий — Последние пару лет у них были выше темпы роста.
Но когда я уходил, это меня не расстраивало: наш фокус всегда был на EBITDA и самой высокой прибыльности. Наверно, есть разные предприниматели — для одних важна прибыль, для других рост. Для меня была важна прибыль, чтобы стабильно планировать будущее.
Сергей Галицкий
В 2016 году рост выручки «Магнита» упал с 20-30% до 12,7%, а летом 2016 до 6,4%. «За полгода до конца 2017 года «Магнит» подешевел вдвое и стоил меньше 500 млрд рублей», пишет The Bell.
Три причины продажи «Магнита»
Летом 2017 года Галицкий вернулся к работе и управлению, но спустя полгода продал свою долю ВТБ. По мнению собеседников издания, ВТБ много размещали акции «Магнита» и это была одна из немногих компаний, которой доверял Галицкий, и с ними можно было быстро оформить сделку.
Конечно, сказалась эта длительная, не один десяток лет гонка. Чуть-чуть мы были уставшие, слегка надорвались. Если раньше для нас не существовало новогодних праздников, то сейчас мы стали брать паузы, хотя и в это время все равно постоянно были в компьютерах, смотрели like for like и все остальные показатели.
Сергей Галицкий
Постоянное психологическое напряжение
Когда я принял решение? Этого одного момента нет, нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию. Но вот характерный случай, который произошел совсем незадолго до сделки. Семь утра. У меня звонок с работы — сразу понятно, что что-то случилось.
Я смотрю на телефон, но не могу взять трубку — я уже понял, что психологически это довольно сложно для меня. Потом, конечно, беру, там сбивчиво объясняют: случилась по соседству с нашим магазином трагедия, мы вообще ни при чем, только просят помочь. Только к концу фразы я понял, что мы, «Магнит», ни при чем. С каждым разом выдерживать такое было все труднее и труднее.
«Очень большая персонификация компании со мной. 6 тысяч автомобилей ежедневно на просторах российских дорог. Что бы ты ни делал, очень высоки риски тяжелого ДТП. Ты не можешь на 100% контролировать ситуацию, это связано с человеческими жизнями и лежит грузом на тебе каждый день — это для меня очень сложно. Я привык ситуацию держать под полным контролем.
Когда бизнес так сильно персонифицирован, каждое новое открытие магазина, распределительного центра, каждая новая машина уменьшает спокойный сон еще на одну минуту.
Ты не можешь полностью отвечать за 300 тысяч своих работников. Это очень сильное давление. Если ты с ним справляешься в 35-40 лет, то в 50 это уже очень тяжело.
Сергей Галицкий
Если ты не полностью погружен, у тебя не будет успеха, которого добилась наша компания. Со временем я начал понимать — я начал терять скорость. Я периодически общаюсь со своим приятелем, шахматистом Владимиром Крамником. Когда я спросил, почему он уходит из шахмат, он сказал, что та интенсивность, которую выдерживают молодые ребята, ему уже в 43 года не под силу. И это ему в 43.
Та интенсивность, которая у меня была в компании, для моих лет уже была разрушительной.
Бизнес — это игра интеллекта, и ты должен признавать: то, что ты можешь делать в 35-40 лет, ты уже не можешь делать в 50. Это понимание не приходит сразу: ты думаешь, ничего, сейчас отдохнешь в выходные, на праздники и все начнется заново. Ты не можешь сразу смириться с тем, что ты уже не тот, кем был.
Но в какой-то момент ты должен себе ответить, что операционный менеджмент при той интенсивности, которая была последние 25 лет, уже не для тебя. Когда ты знаешь себя 35-летнего, ты не можешь смириться с собой 50-летним. В древнем Риме считали, что каждый гладиатор должен своевременно и достойно умереть.
Я понимал, что не смогу просто раз в полгода появляться на встречах в совете директоров, с умным лицом рассматривать какие-то бумаги. Потому что я всегда брал ответственность за то, что я делал.
Сергей Галицкий
Госрегулирование
Это не только в России, возьмите Facebook — его руководителя вызывают в Конгресс, заставляют там оправдываться, это удел всех больших компаний. Но когда ты ежедневно заточен на поиск оптимальных бизнес-решений, то, что ты все больше времени должен уделять диалогу с госорганами… Для меня очень сложно как предпринимателю по своей сути и это не моя сильная сторона.
Сергей Галицкий
Дальнейшие планы Галицкого
От продажи 29,1% акций «Магнита» предприниматель получил 138 млрд рублей. Он больше не планирует заниматься бизнесом, а тратить деньги будет в Краснодаре — рядом со стадионом будет построен парк с 2,5 тысячами итальянских и немецких деревьев.
Если я добился успеха в этом городе и с этими людьми, я сам ответственно должен истратить эти деньги, и для этого тоже требуется немалая часть жизни. Иначе нет никакого смысла в их зарабатывании. Если оглянуться назад, то мы с командой добились того, о чем даже никогда не мечтали, и я горжусь той компанией, которую я построил. Триллион оборота и 100 млрд EBITDA — это красивые цифры. Надеюсь, наш пример будет вдохновлять новое поколение заниматься бизнесом.
Источник: vc.ru
