Ни для кого не секрет, что малый бизнес на сегодняшний день переживает не самый радужный период. Но предприниматели стараются не отчаиваться и адаптируются к реалиям и современным проблемам. Ведь от текущих решений зависит будущее многих компаний и ситуации малого, среднего бизнеса в целом.
Как перевести бизнес из офлайна в онлайн и кто может заработать в интернете, обсудили вместе с экспертом в прямых эфирах в рамках проекта «Бизнесу в кризис». Для тех, у кого нет времени смотреть записи эфиров – пересказываем самое главное.
Денис Бухинцев
бизнес-блогер, предприниматель
– Как вы начали свой бизнес? Дайте инструкцию новичкам.
– Начну с предыстории. После окончания университета в 2017 году я сразу понял, что не хочу работать по найму. Поэтому переехал в Москву, прошел бизнес-тренинг. Первым, чем занялся, было рекламное агентство. После этого я запустил еще одно – онлайн-магазин женских сумок в Инстаграме.
С новой идеей вернулся в Ставрополь. Это была мысль об онлайн-школе по заработку в интернете.
Я Зарабатываю на Лечении Больных Детей
Теперь про новичков. Согласитесь, что 99% людей сейчас сидят на самоизоляции и ничего не делают. А я считаю, что мы живем уникальный период и именно сегодня самое время заняться чем-то. У нас есть 2-3 месяца, чтобы саморазвиваться. Читайте книги, изучайте Ютуб, там много обучающей информации.
Ее действительно много, даже той, которой, за которой вы могли бы обратиться платно.
Расскажу про способ, как протестировать нишу, если не хотите закупить товар и прогореть. Необязательно сразу бежать и закупать товар. Пример с сумками. Я выставил объявление на Авито. Смотрю, сколько звонков получаю, просто говорю, что товар закончился. Вижу спрос, закупаю небольшие партии товара.
По сути, нужно прощупать почву.
Кстати, когда я был студентом, заказывал часы за 300 рублей и перепродавал. Допустим, взял бюджет 5000, закупил на эту сумму, подавал объявление на Авито. Очень важно дать правильное описание. О тонкостях рекламы поговорим дальше.
– Как рискнуть и начать новый бизнес в таких условиях? Когда даже устоявшиеся компании бьют тревогу и сдают позиции?
– Изначально, чтобы достичь успеха в интернет-пространстве, необходимо освоить навыки SMM-менеджмента и с успехом продвигать рекламу, масштабировать количество потребителей. Неважно, в какой период открывается бизнес, важны инструменты продвижения и опыт. Если вы ими владеете, то получите максимальный результат. Вне зависимости от того, какой это продукт, вы должны дать пользу людям и заинтересовать их. С таким подходом никакой коронавирус не будет страшен.
Еще с середины марта, у многих началась паника, они стали закрываться. А мы обладали некоторыми инструментами, которые не позволили бояться. Мне помог в этом деле Инстаграм и моя аудитория. Наше заведение- Sky Food открылось ровно месяц назад. За это время мы выполнили свыше 550 доставок, это около 20 в день, а для начала – это достойный крутой результат.
Без лица: воспитатель детского сада рассказывает правду о работе
Повторюсь, до этого о нас особо никто и не знал.
– Многие ударились в доставку еды, чтобы как-то защититься и пережить кризис, да и в принципе у нас немало служб доставки. Как вы выделяетесь среди конкурентов, даже может быть, более опытных. Как завоевываете свою аудиторию?
– Да, вы правы, если в самом начале маркетолог насчитывал около 19 служб доставки по Ставрополю, то сейчас это практически каждое кафе, кальянная, везде, где есть кухня, занимаются доставкой. Соответственно, конкуренция большая. Мы выделяемся тем, что, в первую очередь, имеем личный бренд.
Потом, мы сохраняем невысокий ценник, если сравнивать с конкурентами. Допустим, у них салат стоит 360, а у нас 290, разница есть.
На данный момент заработать прибыль – не главная задача. Мы хотим дать попробовать наш продукт, собрать обратную связь, узнать наши ошибки и далее выходить на рынок с реально крутым продуктом.
– Так как же перевести офлайн-бизнес на онлайн-платформу? Есть ли смысл переводить старый бизнес в новый формат или стоит начать двигаться в новом направлении? Какие ниши позволят реализовать себя в онлайн-среде?
– Скажу так, на протяжении трех лет я анализировал многие ниши. И тренд современного бизнеса – вебинары и онлайн-образование (от уроков как сесть на шпагат, допустим, до тренингов по заработку). Я выделил топ-10 актуальных занятий, среди которых SMM-менеджер, таргетолог, копирайтер, разработчик сайтов, приложений и т.д.
Это на сегодняшний день такие профессии очень востребованы, ведь когда человек открывает свой бизнес, для рекламы ему понадобятся все эти специалисты. К тому же, это те вещи, которым можно легко обучиться, а в дальнейшем зарабатывать. Я так и начинал. Данная ниша очень интересна. И если вы думаете, что вам уже не будет в ней места, скажу так, хорошего SMM-щика для Sky Food я нашел не сразу.
Например, я уже наладил свою онлайн-школу так, что могу работать с любого места, это не обязательно должен быть офис. Я собирался улететь жить в другую страну пожить и оттуда заниматься своим делом. Это очень интересно.
Также я с августа наблюдаю за валютным рынком. Понимаю, что рынок растет и там можно очень хорошо заработать. Эту сферу тоже можно изучить, чтобы получать доход онлайн.
Теперь про блогеров. Не совсем корректно, когда спрашивают про их заработок. Допустим, у блогера есть магазин одежды и очень часто бывает так, что блог помогает с рекламой. Люди доверяют блогеру и покупают его продукцию. То есть блогер монетизирует аудиторию.
Также в этой сфере идет хороший заработок от рекламы.
– Как развивать онлайн-продукт?
– Если мы возьмем одно и то же дело, например, обучение игре на фортепиано, для онлайн и офлайн, обучение должна подбираться своя реклама, разная. Для онлайн обучения вы должны подать себя, как бренд. Допустим, вы должны показать, как играете на инструменте. Здесь нужно выделяться среди остальных.
Поэтому необходимо тщательно проработать рекламу. Да, это сложно, но вполне реально. Сегодня Инстаграм — это топовая площадка. Возьмем этот же пример с фортепиано. Запишите видеоуроки, первый покажите бесплатно.
Чтобы человек «потрогал, пощупал» и понял, что этот продукт стоит тех денег, которые вы за него запрашиваете.
Один совет: никогда не гонитесь за деньгами. Не залезайте в ту сферу, в которой совсем не разбираетесь. Займитесь тем, что вы действительно любите.
– На каких площадках кроме Инстаграма можно продвигать свой бизнес?
– Площадка, к которой я долго скептически относился – Tik-Tok. У меня в нем около 6 тысяч подписчиков, я его особо не веду, но наблюдаю, что там очень много рекламы, причем самой разной: продажа телефонов, мебели, предметов живописи и т.д. Я уверен, что в течение месяцев 6 он выстрелит еще больше. Также реклама есть Вконтакте и на Авито, да его никто не отменял.
Потому что, как раз-таки на Авито человек заходит, чтобы купить. То есть человек уже готов отдать деньги. Это может быть все, что угодно, от постельного белья, до частного самолета.
Что касается Ютуба: идея хорошая, но там нужно снимать реально качественный контент. В 100 раз более качественный, чем в Инстаграме. Соответственно, надо нанимать видеографа, закупать лучшее оборудование, тщательно разрабатывать план-контент и т.д. То есть, в целом, очень дорогой стартап.
Источник: atvmedia.ru
Как перевести бизнес по IT-образованию для детей из офлайна в онлайн?
Предприниматель из Алушты, участница онлайн-обучения «Цифровая трансформация: из офлайна в онлайн» Ленара Луценко поделилась своим опытом о том, как ей удалось перевести Школу программирования для детей в удалённый формат, а также рассказала о своём бизнесе и планах на будущее.
«Статус ИП я открыла в 2018 году. На сегодняшний день основным видом моей деятельности является консалтинг, а дополнительным видом деятельности, который уже плавно переходит в основной, является дополнительное образование детей и взрослых», – говорит Ленара.
Решение об открытии своего дела пришло к ней скорее из потребности реализовать себя, застраховать себя в старости. Ведь, пока ты молод, кажется, что до этого «завтра» ещё далеко, но время летит стремительно, законы меняются, поэтому наше завтра зависит только от нас.
Опыт в разработке бизнес-планов, а также участие в преподавании по курсам «Основы предпринимательской деятельности и бизнес-планирования», которые проводит Фонд поддержки предпринимательства Крыма, очень помогли предпринимателю определиться с окончательным решением по открытию собственного бизнеса. Имея несколько высших образований, определённые навыки и собственных детей, Ленара пришла к идее о создании Школы программирования.
«Мне захотелось, чтобы у ребят из маленького города была такая же возможность, как и в крупных городах, получить востребованные навыки ХХI века. Как итог, работаю по франшизе «Юниоркод» – сеть школ программирования для детей (более 50 школ на территории СНГ). Для старта покупка франшизы иногда бывает очень удачным решением», – делится опытом предприниматель.
Перейти в онлайн не составило труда, поскольку её деятельность связана с IT-сферой. Дети уже давно активно общаются онлайн – для них это родная стихия. Например, старшие ребята предложили проводить уроки в Discord, так как с этой площадкой они хорошо знакомы. Дети сами организовали группу и стали администраторами – для них это была очередная игра.
«Нам удалось сохранить даже часть детей в возрасте 6–7 лет. Вначале родители им помогали, но потом они уже и сами неплохо ориентировались в Skype. Это дало новый вектор. Так, ребята, которые теперь по причине здоровья не могут присоединиться к нашим занятиям, могут это сделать в онлайн-режиме. Одна моя семилетняя ученица переехала вместе с семьёй в Подмосковье, но она так к нам привыкла, что уже больше полугода занимается с нами в онлайн-формате», – говорит Ленара.
5 бизнес-советов от Ленары Луценко о том, что делать в кризис:
1. Никогда не забывайте о своей цели. Если достигли её – ставьте другую.
2. Стучитесь в двери – и вам откроют. Человек не должен отчаиваться, встречаясь с трудностями, а настойчиво стучать в закрытую дверь. Нужно чётко понимать, что сделать шаг к двери и постучаться в неё ты должен САМ.
3. Не отступать от своих принципов. Так учили спикеры акселератора – не отказываться от своих ценностей и миссии.
4. Всегда стараться клиенту давать больше, чем он ожидает. Деньги – это классно, но довольный клиент – намного круче.
5. Кто идёт к своей мечте, может идти прямо, может – извилистыми путями, но он до неё дойдёт. Следовательно, идите к своей мечте – вы обязательно её воплотите в реальность.
«Трудности имеются у любого бизнеса, но мне всегда помогает замечательная цитата Генри Форда: «Препятствия – это те страшные вещи, которые вы видите, когда отводите глаза от цели». Поэтому, когда возникают трудности, вспоминаю о своей главной цели и продолжаю путь вперёд!» – подытожила Ленара.
Источник: xn--90aifddrld7a.xn--p1ai
Как перевести бизнес на ребенка
Ленара Луценко, предприниматель из г. Алушта, участница онлайн-обучения «Цифровая трансформация: из офлайна в онлайн», поделилась с нами своим опытом о том, как ей удалось перевести Школу программирования для детей в удалённый формат, рассказала, как коронакризис отразился на её бизнесе и о планах на будущее.
О предпринимательской деятельности
Своё ИП я открыла в 2018 году. На сегодняшний день основным видом моей деятельности является Консалтинг (разработка бизнес-планов для клиентов), а дополнительным видом деятельности, который уже плавно переходит в основной, – является Дополнительное образование детей и взрослых.
С 2016 года в качестве приглашенного тренера провожу курсы по «Основам предпринимательской деятельности и бизнес-планирования» в Ялте и Алуште – это курсы для взрослых.
От идеи до бизнеса
Решение об открытии своего дела пришло скорее из просто потребности реализовать себя, застраховать себя в старости, так как начинаешь задумываться, а какая пенсия тебя ждёт завтра? Пока ты молодой, кажется, что до этого завтра ещё далеко, но время летит стремительно, законы меняются, поэтому наше завтра зависит только от нас.
Опыт в разработке бизнес-планов, а также участие в преподавании по курсам «Основы предпринимательской деятельности и бизнес-планирования» очень здорово помогли мне определиться с окончательным решением по открытию собственного бизнеса. Имея несколько высших образований, определённые навыки и собственных детей, пришла идея по созданию своей Школы программирования для детей в своём маленьком городе. Мне захотелось, чтобы у ребят из маленького города была такая же возможность, как и в крупных городах, получить востребованные навыки ХХI века. Как итог, работаю по франшизе «Юниоркод» — сеть школ программирования для детей (более 50 школ на территории СНГ). Для старта покупка франшизы иногда бывает очень удачным решением.
По нашей методике обучения каждое занятие включает в себя перерывы на активности без компьютера — развивающие, творческие занятия, игры. В наших школах сложный процесс программирования «переведён» на детский язык и преподносится в нестандартной игровой форме.
Как в 2020 году пандемия коронавируса повлияла на бизнес?
Коронакризис довольно серьёзно затронул бизнес – была и потеря части клиентов, и отсутствие поддержки со стороны государства, так как нам не посчастливилось попасть в число «пострадавших», хотя выручка сократилась почти в четыре раза. Последние деньги на счету пришлось во втором квартале отправить в качестве налога за первый квартал, потому что в первом квартале не было денег скорректировать его по страховым взносам, а так как бизнес «не пострадавший» — то и об отсрочке вариантов не было.
Для открытия своей Школы я привлекла кредит, арендовала помещение, по франшизе – обязательство по выплате роялти – всё это не давало времени расслабиться, и решения принимались на ходу. Поэтому шла активная работа по поиску оптимальных решений, шли переговоры с кредиторами и, что порадовало, решения были найдены, взаимоотношения сохранились, выиграли все.
«Когда вы занимаетесь любимым делом, вы всегда найдёте способ сохранить своё детище», — отмечает Ленара.
Переход в онлайн
Конечно, нам было немного проще, ведь мы всё-таки связаны с IT-сферой, поэтому решение быстро нашли. Да и наши дети нам в этом помогли. Они уже давно активно общаются онлайн — для них это родная стихия. А мы их, в отличие от многих взрослых, слышим! Так старшие ребята нам предложили проводить уроки в Discord, так как на этой площадке они уже давно сами общаются.
Дети сами организовали группу «Юниоркод», сами стали администраторами — для них это была очередная игра.
Нам удалось сохранить даже часть детей в возрасте 6-7 лет. Вначале родители им помогали, но потом они уже и сами неплохо ориентировались в Skype. Это дало новый вектор, так ребята, которые теперь по причине здоровья не могут присоединиться к нашим занятиям, могут это сделать в онлайн-режиме. Одна моя 7-летняя ученица переехала вместе с семьёй в Подмосковье, но она так к нам привыкла, что уже больше полугода занимается с нами в онлайн-формате.
Трудности в бизнесе
Трудности имеются у любого бизнеса, но мне всегда помогает замечательная цитата Генри Форда: «Препятствия — это те страшные вещи, которые вы видите, когда отводите глаза от цели». Поэтому, когда возникают трудности, вспоминаю о своей главной цели и продолжаю путь вперёд!
Что дало обучение в акселерационной программе «Цифровая трансформация: из офлайна в онлайн»?
Я очень рада, что смогла принять участие в данной программе. Конечно же, действующий бизнес поглощает моё время почти целиком, хотелось бы больше внимания уделить обучению. Но то, что мы получили, безусловно, помогает в поиске нахождения решений. Многие знания удалось даже уже сейчас применить на практике – я провела оценку своей целевой аудитории, удалось пересмотреть свою базу клиентов и предложить им новые наши услуги, так удалось вернуть некоторых из них. Какие-то знания, полученные за время обучения, возможно пригодятся позже, но всё то, что происходит с нами здесь и сейчас, безусловно влияет на наше завтра!
О планах на будущее
В моих планах открыть для подростков Школу бизнеса – новое направление.
«Я очень хочу, чтобы мою Школу дети не забывали. Может для кого-то из них эта Школа будет стартом для успешного будущего! Уже сейчас многие отмечают, что наша Школа программирования притягивает таланты и самородки. И я стараюсь каждому дать шанс реализоваться», — делится Ленара Луценко.
5 бизнес-советов от Ленары Луценко о том, что делать в кризис?
1. Никогда не забывать о своей цели, если её достигли – ставьте другую!
2. Стучитесь в двери, и вам откроют — человек не должен отчаиваться, встречаясь с трудностями, а настойчиво стучать в закрытую дверь, нужно чётко понимать, что сделать шаг к двери и постучаться в неё ты должен САМ!
3. Не отступать от своих принципов, так учили спикеры акселератора – не отказываться от своих ценностей и миссии.
4. Всегда стараться клиенту давать больше, чем он ожидает, деньги — это классно, но довольный клиент — намного круче.
5. Кто идёт к своей мечте, может идти прямо, может извилистыми путями, но он до неё дойдёт, следовательно, ИДИТЕ К СВОЕЙ МЕЧТЕ — ВЫ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕЁ ВОПЛОТИТЕ В РЕАЛЬНОСТЬ!
Источник: bsaward.ru
