Итак, что делать бизнесу в кризис и как его пережить с минимальными потерями.
Бизнес в кризис
Разные бизнесы имеют разную устойчивость к стрессовым ситуациям, и конечно далеко не все смогут пережать кризис. Это – естественный отбор, как в дикой природе. На рынке выживает тот, кто умеет приспосабливаться, тот у кого больше запасов и меньше долгов, тот у кого есть конкурентные преимущества.
В кризис конкуренция сильно обостряется, растет масштаб применения различных недобросовестных методов конкуренции, появляются разные серые и черные схемы и так далее. Есть несколько характерных признаков того, что ваш бизнес скорее всего не переживет кризис, а значит нет смысла его тянуть. Часто бывает лучше признать себя банкротом и начать все с нуля, чем постоянно реанимировать «труп».
Итак, вот характерные признаки скорой смерти бизнеса:
- Постоянный кассовый разрыв. Если у вашего бизнеса регулярно наблюдается кассовый разрыв, то есть расходы больше чем выручка, ваш бизнес очень уязвим и любое потрясение, которое скажется на сокращении доходов, и/или росте расходов легко добьет его.
- Наличие больших долгов. Во время кризиса сокращаются доходы, а значит платить по кредиту становится все тяжелее. Большой долг – это долг, размер которого превышает 50% от вашего годовой прибыли, его обслуживание – очень большая нагрузка. Естественно в идеале долгов не должно быть вообще.
- Ваш товар/услуга нацелены на средний класс. Именно в этом сегменте будут самые большие изменения. Предметы первой необходимости, такие как продукты питания никуда не денутся, а спрос на продукцию luxury-сегмента в РФ почти никогда не проседал даже на фоне кризисов. Поэтому есть смысл переходить на эконом-класс и в преимум-сегмент.
Экономика очень инертна, здесь все процессы взаимосвязаны, и одно тянет за собой другое. После того как слабые бизнесы умрут и уйдут из рынка, они не просто освободят место в своих нишах, негативный эффект от этого будет тянуться дальше. Закрытие компании означает, что все те, кто с ней работал, как партнеры и поставщики понесут убытки, ее сотрудники потеряют работу и свою покупательскую способность, еще сильнее сокращая рынок. В результате могут схлопнуться целые отрасли. И процесс этот затянется на годы, пока система не стабилизируется и снова не начнется рост.
Спад в бизнесе, как пережить кризис.
MinePlex | All operations — in one click
mineplex.io
Как выжить?
А теперь главный вопрос – что делать бизнесу, чтобы выжить в сложных условиях?
- При возможности нужно покупать перспективные, но переживающие сложные времена бизнесы и стартапы. Если вы видите потенциал в компании, стоит купить ее, чтобы после завершения периода спада получить быстрый прирост дохода, или занять новую для себя нишу.
- Повышайте эффективность работы компании и производительность труда. Возможно понадобится реорганизовать структуру компании, сократить, или наоборот расширить штат, ввести единую систему отслеживания работы, или что-то еще. Чем выше ваше производственное КПД, тем лучше.
- Не берите кредиты для поддержания бизнеса на плаву, или «затыкания дыр». Часто в период кризиса возникает соблазн взять денег взаймы, чтобы «быстро потушить пожар». Кредит не решает проблему, а только откладывает ее решение на потом, причем оно в конечном счете обойдется вам дороже (с процентами).
- Не бойтесь закрывать отделения. Если вы видите, что выбранная ниша бесперспективна, не стоит тянуть целое подразделение за счет других, приносящих прибыль.
- Всегда ищите дополнительные источники дохода. Например, можно попытаться зарабатывать на инвестициях в криптовалюты. Это позволит обеспечить дополнительный источники дохода, никак не связанный с основным бизнесом, но позволяющий чувствовать себя увереннее. Как сделать это?
MinePlex — это новое поколение цифровой экосистемы, которая создает передовые платежные решения для современных пользователей. Основываясь на уникальной технологии CrossFi, компания совмещает стабильность традиционных финансовых решений с безопасностью и прозрачностью технологии блокчейн.
Как Действовать В Кризис? | Как Пережить Кризис? | Чем Заниматься В Кризис? | Маргулан Сейсембаев
Одной из главных целей MinePlex является расширение влияния блокчейна, предоставление пользователям доступных и понятных финансовых инструментов, которые сделают использование криптовалюты простым и доступным. Созданная в 2020 году и имеющая штаб-квартиру в Сингапуре, компания уже запустила на рынок 8 продуктов на основе криптовалюты. MinePlex активно развивает сообщество в 68 странах мира, решая распространенные проблемы, с которыми сталкиваются пользователи крипто-пространства.
Получая дополнительный доход вы будете чувствовать себе увереннее и перестанете быть зависимыми от таких вот подачек от государства, или компаний.
MinePlex | All operations — in one click
mineplex.io
Мировая экономика циклична. За любым подъемом идет спад и наоборот, но бизнес должен уметь выживать в самых разных условиях, поэтому нужно готовиться к возможным потрясениям и делать это желательно заблаговременно.
Источник: dzen.ru
Создание нескольких потоков дохода и инвестиции в отношения с клиентами: 6 стратегий, чтобы пережить времена спада в бизнесе
Сейчас самое время для защиты вашего бизнеса от кризиса. Как только экономика начнет падать, может быть слишком поздно поворачивать корабль и вносить необходимые изменения, чтобы бизнес выжил и процветал даже в условиях ухудшающейся экономики.
Специалисты указывают, что кризис давно назревает по многим показателям. Согласно индексу роста малого бизнеса Capital One (осень 2019 года), 85 % владельцев малого бизнеса утверждают, что их бизнес пострадает, если экономика войдет в кризис в ближайшие шесть месяцев, но только 32 % говорят, что они полностью готовы к любым ситуациям.
Как же поступить, чтобы предостеречь себя, когда наступит рецессия (экономический спад)?
Эксперты призывают владельцев малого бизнеса «поднимать уровень» в следующих ключевых областях:
- Убедитесь, что вы привлекаете достаточно подходящих клиентов.
- Развивайте свой опыт с помощью четкой стратегии и прибыльной бизнес-модели.
- Обеспечьте финансирование вашего бизнеса до того, как оно вам понадобится (из внутренних или внешних источников).
- Контролируйте и ведите свою команду и весь бизнес в целом.
По словам специалистов, когда мы живем в хорошее и более менее спокойное время, мы позволяем тем или иным сферам работать незаметно, как бы самим собой. Когда экономика становится более напряженной, стоит задуматься, чтобы вы были во всеоружии.
Лучшие эксперты по экономике и бизнесу поделились своими полезными советами для поддержания вашего финансового положения даже во время кризиса.
Возьмите под контроль свои финансы
Подавляющее количество владельцев бизнеса не имеют представления о своих денежных потоках, и даже не в курсе их числа. Неудивительно, что 82 % компаний терпят неудачу из-за проблем с денежными потоками, согласно проведенным исследованиям. Убедитесь, что вы знаете точные цифры своих доходов и расходов. Создайте четкое видение и план прибыли на будущее, в том числе где ваши «точки рычага» должны двигаться вперед или тормозить в зависимости от экономической ситуации на рынке.
Создание нескольких потоков дохода
Один из ключевых способов защиты вашего бизнеса от рецессии — это иметь несколько источников дохода. Наличие различных способов получения средств в широком диапазоне цен необходимо для поддержания вашего дохода независимо от экономики.
Включение таких вещей, как партнерский маркетинг, цифровые и физические продукты, ежемесячная/повторяющаяся членская группа, индивидуальные консультации, доходы от рекламы и спонсируемый контент, действительно могут помочь вашей финансовой безопасности, если экономика пойдет на спад. Несколько потоков доходов помогут вашему бизнесу оставаться гибкими.
Инвестируйте в отношения с клиентами
Инвестируйте в ваши отношения с клиентами. Сосредоточьтесь на своих лучших текущих клиентах, вместо того чтобы вкладывать большие суммы денег для привлечения новых представителей. Когда вы достигнете лучших результатов и необходимого опыта для вашей существующей клиентской базы, они захотят вести с вами больше дел и станут важным источником для привлечения новых клиентов.
Владельцы бизнеса часто упускают это из виду, поскольку они ищут других клиентов, но не стоит недооценивать ценность ваших отношений с людьми, которые уже знают, любят и доверяют вам и вашему бизнесу. Гораздо проще заполучить постоянного клиента благодаря хорошему обслуживанию и выполнению ваших обещаний. Это также значительно дешевле, чем каждый раз искать новых клиентов через рекламу или другими затратными способами.
Дополнительное преимущество: счастливые клиенты выступают в качестве послов вашего бизнеса и делятся своим опытом с другими потенциальными клиентами, в свою очередь помогая вам привлечь новые продажи по гораздо более низкой цене.
Постройте свой бизнес, чтобы вы смогли в будущем продать его
Стройте свой бизнес с намерением продать его. Это, конечно, не значит, что вы буквально должны его продавать. Для владельцев бизнеса это означает истинное понимание вашего бизнеса и того, кому вы служите, а также внедрение систем и процессов в каждой части вашего бизнес-механизма. Будучи водителем автомобиля (то есть вашего бизнеса), необходимо следить за приборной панелью, когда вы проходите через любые взлеты и падения, чтобы изменения в экономике вас не сильно коснулись.
Внести коррективы в свой бизнес
Один из лучших вариантов защитить свой бизнес от кризиса — найти метод позиционировать его уникальным способом, который апеллирует к определенной категории людей.
Например, существует огромное количество кофеен, и они, вероятно, все позиционируются как стандартные кофейни с типичным обслуживанием. Однако если бы один из них изменил свое название, наименования напитков, создал игровую зону для детей и обслуживал их родителей, то кафе выделялось бы на фоне остальных. Таким образом, оно будет привлекать огромный процент определенной категории людей, в данном случае детей и родителей.
Как утверждают специалисты, люди все равно будут тратить деньги в условиях экономического кризиса, и они почти всегда будут выбирать интересные, оригинальные кафе, в котором их лучше обслуживают.
Получите финансирование до того, как оно вам понадобится
Наконец завершающий совет: не ждите, пока вы окажетесь в денежном кризисе, чтобы начать искать финансирование.
Кредиторы уже говорят о подготовке к следующему кризису, и вы можете поспорить, что одна из первых вещей, которые они сделают, когда это случится, — начнут ужесточать стандарты кредитования. Итак, главный совет: обеспечьте финансирование прямо сейчас. На самом деле всегда разумно искать дополнительные средства, прежде чем вы столкнетесь с ощутимой нехваткой финансов. Самое дешевое финансирование, включая гарантированные ссуды, банковский кредит или даже краудфандинг, часто требует времени для реализации. Сейчас самое время собрать документацию (например, копии налоговых деклараций или финансовых отчетов), решить любые вопросы с вашим личным или деловым кредитом и оценить свои дальнейшие возможности.
Пока вы этим занимаетесь, возьмите кредитную карточку для бизнеса, если вы полагаетесь на личный кредит. Многие бизнес-кредитные карты не предусматривают отчетность о деятельности владельца карты в его кредитные отчеты (за исключением случаев дефолта), а также помогают бизнес-кредиту. Если вам нужно временно переносить баланс, скажем, если клиенты начинают платить медленнее, возможно, будет лучше, чтобы эта деятельность не затрагивала ваши личные кредитные отчеты, чтобы она не влияла на вашу историю.
Сделать это сейчас
Позаботьтесь о своем бизнесе для достижения успеха в настоящее время, прежде чем вы окажетесь в затруднительном положении, когда экономика начнет спадать. Самое лучшее, что может случиться, — это то, что ваш бизнес будет расти еще быстрее.
Признайте, что у вас есть выбор быть владельцем бизнеса, который вправе внести любые коррективы, необходимые для использования возможностей, возникающих в период кризиса. В противном случае вы можете оказаться за бортом, и ваш бизнес не будет таким прибыльным, как раньше.
Источник: businessman.ru
Анонсы — 2023
Описание и отладка бизнес-процессов вашей организации
Стратегическая сессия с вашей командой
27ой бизнес-лагерь «Как навести порядок в бизнесе и вовлечь команду в его развитие»
Авторский курс «Развитие организаций в гештальт-подходе» (5ый поток)
Практический онлайн курс «Описание и оптимизация бизнес-процессов и оргструктуры»
Онлайн курс «Деньги: как хорошо зарабатывать, со смыслом и удовольствием»
Онлайн курс «Как начать свой бизнес или фриланс»
50 шагов постановки грамотного управленческого учета
Расписание всех мероприятий
Вверх Михаил Рыбаков
и Партнеры
Выпуск 278. Михаил Рыбаков. Как с пользой пережить спад на рынке
Рассылка «Советы бизнес-консультанта» от 10.06.2014
Михаил Юрьевич Рыбаков — бизнес-консультант. Основатель команды «Михаил Рыбаков и Партнеры».
Михаил: консультант и человек. Смотрите в коротком фильме…
В последнее время я все чаще слышу от клиентов, о том, что идет спад в бизнесе. У кого-то он уже наступил, некоторые его ожидают.
Не хочу, чтобы это стало самосбывающимся прогнозом и не люблю пугалки, стараюсь сохранять объективность.
Как ситуация у вас? Поделитесь, пожалуйста – естественно, конфиденциально. Никуда дальше меня эта информация не уйдет. Но нам важно понимать, что происходит на рынке: в разных отраслях, регионах. В обобщенном виде я напишу в рассылке о результатах этого опроса – не называя имен и компаний.
А сегодня давайте подумаем, что делать в сложившейся ситуации.
Итак, как быть. Вариантов, как водится, несколько. И у каждого свои последствия.
Делать вид, что ничего не происходит
То есть отдаться судьбе – может быть, пронесет, и спад вас не коснется.
Впрочем, вряд ли. Пока что в России огромная часть денег проходит через государство. И то, как оно себя чувствует, по цепочке влияет на большинство отраслей и компаний.
Когда денег у него много – что-то перепадает и бизнесу. Мало – компании начинают «сосать лапу».
Сейчас в стране ситуация не самая лучшая. Дефицит бюджета, сокращение госрасходов и государственных служащих. В целом снижение доли государства в экономике, сокращение чиновников – благо для общества. Но благо в среднесрочной перспективе и дальше. А вот в ближайшем будущем может быть несладко.
Бежать быстрее
Другой подход – работать больше, быть более активным и настойчивым в продажах, требовать от сотрудников трудовых подвигов.
Этот путь выбирают очень многие.
Собственник, работающий почти без отдыха, выжатые как лимон сотрудники – цена, которую компания платит за сохранение позиций на рынке.
Вообще, в России любят напряги и авралы. Просыпаются, достигают невозможного.
И все бы ничего, но есть одно НО.
Все это делается исключительно на человеческом факторе. За счет резервов психики и организма ключевых людей.
При этом бизнес становится еще более бессистемным, хаотичным. И какая тут на хрен система, когда нужно выжить!
Решения принимают второпях, без серьезного анализа и обсуждений в команде. Думать некогда – бежать нужно! Аааа.
К концу кризиса люди приходят уставшие в хлам, с потерями по здоровью и синдромом хронической усталости. С разрушенными семьями, потерянными друзьями и смыслом жизни.
Бросить все ваще
«А кабы бросить все ваще, да и свалить бы, блин, в Париж», — пел известный поэт и панк Александр Лаэртский.
Такой конец часто наступает в двух описанных выше случаях.
Радостный или печальный – каждому свое. Но только бизнеса уже нет. Или вас в нем нет. Или его остатки выживают уныло и печально, оставшись без энергии того, на ком все держалось.
Свет уже не мил, и хочется свалить куда-нибудь в Гоа на несколько лет, и там тупо валяться на пляже, стучать в барабан и употреблять психотропные вещества, как порой делятся на консультациях клиенты. То есть сначала «держат морду лица», но потом панцирь смягчается, люди заглядывают в себя, обнаруживают там пустыню.
Впрочем, бухать можно и в России… Или играть в азартные и компьютерные игры, или гоняться за новыми тачками и гаджетами, или беспорядочно менять любовниц/любовников, или… Да мало ли куда сбегает от жизни выгоревший человек.
Замедлиться, осознать себя и мир, выйти на новый уровень
В жизни бывают разные периоды.
Иногда – хорошо лететь вперед как на крыльях. Когда есть драйв, энергия, силы. Когда вселенная «дает зеленый свет» нашим планам и проектам.
Но бывает и другое. Когда «мир против нас», когда долбишься в бетонную стену, а результатов почти нет. Уже весь лоб в шишках и крови, но внутренний голос требует: «Давай, поднимайся! Ты мужик или тряпка?» (у женщин слова другие, но суть та же).
Это как плевать против ветра. Как сажать картошку зимой.
Можно и так. Это героизм. Но очень глупый. Идущий поперек потока жизни и против планов судьбы.
Вообще жизнь – штука мудрая. И иногда предлагает нам сделать передышку.
Намекает на это. Сначала тонко, потом все сильнее. Как правило, после разорения, инфаркта, онкологии и пр. доходит до самых упертых.
Но не до всех. Я знаю женщин, которые в роддоме в перерывах между схватками раздавали указания по телефону! А уже через неделю после родов уезжали в командировку, оставив младенца бабушкам и производителям детского питания.
Более мудро – слышать себя и жизнь. И жить в гармонии с естественными ритмами.
- На рынке объективный спад
- Душа не поет, часто плохое настроение и упадок сил, ухудшается здоровье
- Портятся отношения с близкими, друзьями и партнерами
- От вас уходят клиенты и сотрудники
Практическое задание. Остановитесь. Что вы обычно делаете в такой ситуации?
К чему это приводит: сразу и впоследствии?
По моему опыту, все это сигналы от жизни о том, что пора:
- Сделать паузу или замедлить бег. Выйти из текучки, отдохнуть. Чтобы в сознании появилось свободное место. Для начала хотя бы выспаться несколько дней – желательно за городом на свежем воздухе.
- Понять ситуацию: какие у вас ощущения, что объективно изменилось в вас, в бизнесе и в окружающем мире.
- Спокойно все обдумать, обсудить в команде, договориться о том, как действовать дальше.
Кстати, трудности в бизнесе и в личной жизни – самое удачное время для изменений, для решения давних проблем.
Когда все хорошо, противоречия и сомнения спрятаны глубоко – смотреть на них не хочется. Да и зачем? Все же хорошо. Ну или «нормально», привычно.
Любой психолог знает, что самая эффективная работа с человеком происходит тогда, когда ему плохо. Потому что он готов меняться, его проблемы – близко к поверхности. И их можно решить гораздо быстрее, чем в другое время.
Лично я, когда мне плохо, иду к своему психологу. Чтобы решить всплывшую проблему, чтобы она больше не мешала мне жить. И так раз за разом жизнь становится все лучше, хорошо решенная проблема уходит навсегда.
А что же в бизнесе?
Самое время сделать его «пересборку». Пересмотреть основные моменты:
- На каких рынках работаем?
- Какую ценность даем нашим клиентам?
- Чем мы лучше конкурентов (и лучше ли)?
- Куда хотим прийти и как это сделать
- Как мы работаем: по каким алгоритмам ищем клиентов, договариваемся с ними, выполняем их заказы? Как мы нанимаем, обучаем и мотивируем людей? Как ведем учет? Нет ли лишних издержек? И так далее.
- Насколько эффективна наша оргструктура? Нет ли лишних подразделений? Все ли люди на своих местах?
- И, наконец, приносит ли бизнес радость: владельцам, работникам, клиентам, партнерам? Если нет – то зачем нам это все? (см. мои статьи «Делать главное» и «Основной обман человечества»)
2 лучших способа сделать это:
- Провести в своей компании стратегическую сессию. С участием всей своей управленческой команды и грамотным внешним модератором, который поможет вам услышать друг друга, преодолеть конфликты и прийти к согласию. А также даст толковые проверенные методики, как навести порядок в своем бизнесе.
Можно пытаться и самим, но это примерно как делать себе операцию на мозге. Это мало кому удается.
Потому что изнутри проблемы не видно: вы – часть системы, которая их породила. Трудности бизнеса вызывают кучу негативных эмоций, поднимают на поверхность острые конфликты. Они туманят разум, не дают найти решение.
Проводить команду через такие непростые моменты – наша профессия. - Пройти системное практическое обучение. Выйти из текучки, отдохнуть, взглянуть на себя и свой бизнес со стороны. Конечно, лучше в команде. Чтобы выработать общую точку зрения, прийти к согласию на уровне ума и души, вместе проработать методики – применительно к своему бизнесу.
Именно это каждый раз случается с участниками наших выездных бизнес-лагерей.
Прежде всего, пройдите мой Основной лагерь «Как навести порядок в своем бизнесе». Там мы прорабатываем всю систему на практике от А до Я. Происходит активный обмен опытом между участниками – бизнесменами и руководителями из разных отраслей и регионов России, стран СНГ и не только (Германия, Англия, Испания, США). Компании — от малого бизнеса до нескольких тысяч сотрудников.
Это заряжает! Дает силы и энергию двигаться дальше. Многие участники (в том числе с 20-летним опытом своего бизнеса) говорили мне, что жизнь делится на до лагеря и после. Сначала я смущался, потом привык 🙂
Провожу я, Михаил Рыбаков, с моей супругой и партнером Ольгой Пайвиной.
Вот результаты клиентов, которые работали с нами. А вот отзывы участников наших бизнес-лагерей.
И вообще, кризис (в себе, семье, компании, стране, мире) – это хорошо. Он означает, что вы находитесь на пороге нового интересного этапа. Тем, кто выживет и переродится, откроется много интересного.
До встречи – в новом мире. Будьте счастливы!
8.6.2014
Москва, вегетарианское кафе Джаганнат
О чем нам писать?
Я регулярно выпускаю эту рассылку с 2007 года. Мы с коллегами написали более 270 статей о разных технологиях бизнеса и не только. В 2010 году я включил многие свои статьи в книгу «Как навести порядок в своем бизнесе». С тех пор мы создали еще много всего.
И сейчас у всей нашей команды остро стоит вопрос: о чем писать? У нас рождаются интересные идеи и тексты. Но нам важно также понимать – какие темы волнуют вас? От глобальных до очень конкретных.
К сожалению, на рассылку приходит довольно мало обратной связи – в отличие от соцсетей, где отклик мгновенный. Но там другая проблема – все привыкли к развлекательным постам, и умные тексты читают неохотно.
По каким вопросам бизнеса и жизни вы хотите получить технологии, практические советы и подсказки? Пишите. От вас зависит, насколько полезной для вас будет наша рассылка.
И еще – читайте! В наших статьях – всегда конкретные алгоритмы, которые помогают стать эффективнее и гармоничнее, концентрированный опыт множества российских и иностранных компаний и людей.
А также анонсы наших мероприятий, на которых вы можете подробно проработать свои задачи на практике. Настоящее обучение всегда происходит только глаза-в-глаза. Как и работа над задачами компании. Я сам много учусь именно так, лично.
Порой нам приходится давать в рассылке много рекламы – увы, это вынужденная мера: к сожалению, вы читаете далеко не все письма. И люди в нашем славянском мире часто тянут с решением об участии до последнего, несмотря на скидки за раннюю оплату. Приходится напоминать 😉
И, наконец. Артисту нужны поклонники и овации. А автору нужны благодарные читатели и отклики о результатах применения знаний. Это вдохновляет нас творить дальше. Полезна и конструктивная критика.
Если же откликов мало, энтузиазм угасает.
Если вы хотите навести порядок в своем бизнесе, обращайтесь: опишите свою компанию, задачи и проблемы — обсудим.
Архив этой рассылки (с 2007 года). Авторские статьи Михаила Рыбакова и Партнеров.
Чтобы получать наши материалы, подпишитесь на рассылку:
Подписываясь на рассылку, вы даете согласие на обработку персональных данных, в соответствии с условиями.
Вы можете рекомендовать эту статью в социальных сетях, нажав на кнопки внизу, а также оставить свои комментарии.
Поделитесь статьей с коллегам: бизнесменами и руководителями. Это поможет им не только сохранить бизнес, но и вывести его на новый уровень. А самим — больше заниматься стратегией, развитием, проводить время с семьей, путешествовать и отдыхать.
Давайте создавать здоровую бизнес-среду в России и в мире!
Источник: mrybakov.ru
