Ранее мы уже рассказывали о том, как написать продающий текст для разных целей: пост, наполнение сайта, статья, карточка товара и презентация. В этом материале мы подробнее рассмотрим особенности продающего поста для соцсетей и узнаем, как его правильно оформить.
Содержание:
- Что такое продающий пост
- Как написать продающий пост: практические советы
- Как правильно оформить продающий пост
- Заключение
Что такое продающий пост
Продающий пост — это публикация в соцсети, которая мотивирует пользователя совершить конкретное целевое действие: «оформить заказ», «скачать приложение», «перейти по ссылке», «подписаться на рассылку», «зарегистрироваться на мероприятие» и так далее.
На данный момент продающие посты — это не призыв «купи», а грамотное объяснение причин, почему пользователю нужен именно этот продукт и как он поможет решить имеющуюся проблему или сделать его жизнь лучше.
Благодаря функционалу интернет-магазина в Instagram публикации можно оформлять следующим образом: загрузить качественное фото, кратко рассказать — для кого предназначается продукт, добавить ссылку на карточку товара и целевое действие «Смотреть магазин».
Продающий пост для млм бизнеса. Структура продающего поста. Как написать?
Публикация ниже оформлена с помощью фотографий и эмодзи, которые просты для понимания. Пользователю не нужно вчитываться в текст — и он быстрее принимает решение.
Примечание. Учтите, что подобное оформление с большой кнопкой выглядит хорошо только в Facebook и Instagram. В идеале вы должны прописать в тексте заголовок и указать целевое действие.
А здесь показан пример публикации у блогера в ленте Instagram. Девушка рассказывает, как с помощью камеры на новом телефоне можно получаются атмосферные фотографии.
Как написать продающий пост: практические советы
В этом разделе мы собрали актуальные советы для создания эффективных продающих постов.
Определите целевую аудиторию
Перед тем, как начать работу над контент-планом, изучите целевую аудиторию и выделите сегменты, для которых вы будете создавать креативы.
В продающей публикации должна содержаться информация о том, для кого создан продукт. Например, «курс для дизайнеров», «одежда для тех, кто работает из дома», «вместительный холодильник для семьи из пяти человек».
Ниже показан текст, в котором компания SendPulse предлагает услуги по настройке email-рассылок и чат-ботов для бизнеса, например, в мессенджере WhatsApp.
Структура продающего текста. Как написать продающий пост
Важно! Помните, что один пост равен одной потребности клиента. Не нужно рассказывать обо всех возможностях продукта — пользователю будет сложно понять, что купить, какое приложение скачать или на какой вебинар записаться.
Вовлекайте цепляющим заголовком
Особенность соцсетей заключается в том, что вам доступно небольшое количество символов, которые пользователь видит при изучении ленты, сообщества или профиля. Ему нужно дополнительно нажать на кнопку «Показать полностью…» или «Еще…», чтобы прочитать весь текст целиком.
А чтобы с первых секунд привлечь внимание — создавайте цепляющие заголовки. Например, для Инстаграм — не более 150 символов.
- Вопроса, на который вы ответите в статье — «Как выбрать шампунь?»
- Решения проблемы — «Где купить подарки для всей семьи и не разориться».
- Эмоционального или восклицательного предложения — «Я не буду это терпеть!».
- Интриги — «Никогда не думал, что буду рассказывать об этом».
- Предупреждения — «Осторожно: продающий пост!».
- Подборок — «Топ-5 помощников на кухне».
- Статистических данных и тому подобное. Например, «50% женщин считают, что…».
Ниже приводим вариант публикации с эмоциональным заголовком. Пользователь в приложении Инстаграм увидит только фразу «Да ладно».
Текст начинается с истории про кофемашину и плавно перетекает в рассказ о компании, которая занимается производством кофе.
Рекомендуем к прочтению! Узнайте принципы хорошего заголовка: «Создаем креативные заголовки с помощью простых литературных приемов».
Настройте чат-бота в Instagram бесплатно
Конвертируйте подписчиков Instagram в постоянных клиентов, настроив автоматические вовлекающие сценарии.
Расставьте триггеры в тексте
В тексте используйте триггеры, которые помогут человеку принять решение и выполнить целевое действие. Например, это может выход нового продукта или выставление ограниченных сроков для акции.
Ниже показан вариант триггера, в котором анонсирует новый функционал телефона и предлагает подписчикам купить смартфон в апреле и получить планшет в подарок.
Используйте живой язык и сторителлинг
Общайтесь с аудиторией простым и понятным языком и вовлекайте ее с помощью сторителлинга. Избегайте излишних прилагательных и оборотов — текст должен читаться на одном дыхании. Пишите короткими предложениями, выделяя абзацы и при необходимости используя списки.
Примечание. Не стоит перегружать пост эмодзи — начинать и заканчивать ими предложения, а также вставлять их через каждое слово.
А здесь показана публикация в Instagram от американского винного журнала. Авторы рассказывают про виноградники и их расположение. В конце публикации есть призыв — перейти по ссылке и узнать, как продегустировать 8 разновидностей вина.
Помните о призывах к действию в тексте
Это поможет пользователю понять, что именно ему нужно сделать, чтобы получить продукт. В конце публикации расскажите подписчику о том, как оформить заказ, зарегистрироваться на вебинар или принять участвовать в акции.
Автор публикации рассказывает о месте, которое посетила в выходные. В публикации есть точный адрес, время, когда лучше прийти на мероприятие, а также небольшой список рекомендаций, что стоит попробовать. Пост сопровождается динамичным видеороликом.
Пример целевого действия в публикации
Как правильно оформить продающий пост
Советы, как оформить продающий текст:
- Пишите короткими предложениями.
- Выделяйте абзацы.
- Для списков используйте эмодзи.
- Отделяйте заголовок отступами или линиями.
- Избегайте общих фраз и шаблонов. Конкретизируйте «широкий ассортимент» и «высокое качество»: широкий — «это сколько?», а высокое — «по какой причине?».
- Выделяйте целевое действие, чтобы пользователь его заметил.
- Проверьте, как отображаются ссылки в публикации. Если же такой возможности нет — добавьте URL в stories или шапку профиля.
- Используйте изображения высокого разрешения и правильного размера.
- Чтобы показать продукт со всех сторон — добавьте видео.
- Используйте хэштеги и метки гео для прироста трафика.
- Добавляйте выгоды и преимущества продукта с помощью примеров. Например, многие не знают, что означает фраза «рабочее давление: 10 бар». Другими словами — смеситель выдерживает большой напор воды, когда ручка крана выкручена на максимум.
Заключение
В этой статье мы рассмотрели примеры продающих постов и выделили основные рекомендации и советы по их написанию.
- Фактические данные, истории компании и отзывы клиентов повышают доверие подписчиков к публикации.
- Кейсы позволяют оценить варианты использования продукта.
- Проверяя текст — задавайте себе вопросы: «Можно ли что-то сократить?», «Есть ли сложные слова или фразы?», «Не много ли преимуществ добавлено?», «Нет ли шаблонных выражений?» и тому подобное.
- Чередуйте контент в соцсетях, иначе пользователи устанут от продающих постов и начнут отписываться от вас.
Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы конвертировать лиды в клиентов, отправляя email рассылки, SMS и push уведомления, а также используя бесплатную CRM, конструктор лендингов и чат-ботов в Telegram, Instagram, Facebook Messenger и ВКонтакте.
Источник: sendpulse.com
Как писать бизнес посты
Контент-маркетинг — неотъемлемая часть стратегии построения и продвижения МЛМ бизнеса в интернете. Статьи, посты, почтовые рассылки используются для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес, взаимодействия с целевой аудиторией, осуществления продаж. Как правильно использовать волшебную силу слова и писать действительно продающие тексты, вы узнаете из этой статьи.
Компании вкладывают немалые деньги в продающий инфоконтент, рассчитывая, что он поможет привлечь трафик на онлайн-ресурсы и существенно увеличить прибыль. Неужели тесты так всемогущи, а с помощью 1000 символов можно мотивировать человека к любому действию и вернуть к жизни убыточный бизнес?
Сам по себе, даже безупречный продающий контент, написанный мегакрутым копирайтером, не гарантирует наплыв клиентов и увеличение продаж. Подтверждением тому являются дорогостоящие рекламные кампании, которые не приносят желаемого результата.
Тем не менее, профессионально написанный текст пока остается лучшим продающим инструментом, который может стать отличным толчком для лидогенерации при правильном использовании.
Что такое продающий текст
Основная задача продающего контента — не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Он должен развеять все сомнения потенциального покупателя или партнера, провести его по четко намеченному пути и в конечном итоге ненавязчиво подтолкнуть к принятию нужного решения. То есть получить прямой отклик.
Помимо легкости восприятия, продающий текст должен воздействовать на подсознание читателя через болевые точки, отвечать на возможные вопросы, убедить, что только с вашей помощью он сможет решить свои проблемы.
Известный копирайтер Павел Давыдов ввел специальное понятие для продающего копирайтинга Direct-Responce, главная цель которого — получение от целевой аудитории предсказуемой реакции, эмоционального отклика и выполнения конкретного действия сразу после прочтения материала.
Диапазон применения таких текстов очень широк. Даже информационные статьи могут содержать продающие триггеры, которые незаметны на первый взгляд, но способствуют взаимодействию и мотивируют к действию (например, описание товара с выгодными для читателя преимуществами).
Обычно продающие тексты используются в самых важных точках касания с целевой аудиторией, таких как:
- — презентации, карточки товара;
- — рекламные материалы;
- — лендинги;
- — холодные “спам-письма” и e-mail рассылки;
- — посты для продвижения в социальных сетях и статьи для блога;
- — коммерческие предложения.
Главной особенностью продающего контента является то, что его эффективность можно оценить.
Основным критерием является конверсия — соотношение числа посетителей, выполнивших целевое действие (клик, оформление заказа, заполнение формы регистрации, подписку) к общему количеству посетителей интернет-ресурса.
Написание продающих текстов — настоящее искусство, требующее знаний и навыков в области психологии, маркетинга и современных техник продаж. Но используя наши рекомендации, вы сможете самостоятельно справиться с этой непростой задачей.
Как написать действительно продающий текст
Прежде чем вы начнете создавать свой шедевр, необходимо четко определиться, что и кому вы собираетесь продавать, а также где вы будете искать потенциальных клиентов и партнеров.
Тщательно изучите свой продукт/услугу и маркетинг-план. Создать потребность — одна из главных задач продающего текста. Вам нужно преподнести информацию таким образом, чтобы у читателя не осталось сомнений, что только ваше предложение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Поэтому вы должны досконально знать свойства и преимущества своего продукта, а главное — какие выгоды и возможности получит человек от его использования или сотрудничества с вами.
Определитесь с целевой аудиторией, на кого ориентирован ваш контент. Это должен быть не размытый образ, а максимально подробный портрет кандидата. Представьте, кого может заинтересовать ваше предложение: мужчин или женщин, какого возраста, профессии, уровня знаний и дохода. Вы должны понимать, какие интересы, привычки, желания, цели, страхи, потребности и боли у вашей целевой аудитории. Это поможет подобрать правильный формат подачи материала и каналы продвижения.
Где размещать текст. Выбор источника трафика также имеет важное значение. Определитесь, откуда вы будете привлекать аудиторию с помощью своего текста. Будет это СМИ, контекстная реклама, собственный сайт, социальные сети или сторонние ресурсы. Каждый из каналов имеет свою специфику, которую необходимо учитывать.
С подготовительным этапом разобрались, теперь можно приступать непосредственно к написанию.
Выбор модели продающего текста
Формул написания продающих текстов насчитывается несколько десятков. Все они состоят из похожих элементов, которые можно комбинировать и видоизменять. В МЛМ наилучшего результата можно добиться, следуя следующим алгоритмам:
ODC (предложение-дедлайн-призыв к действию). Самая простая модель, которая может использоваться для написания писем в рассылку, постов в соцсети или рекламных объявлений. Структура текста состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения (оффер выносится в заголовок, а суть раскрывается в лиде), ограничение по времени или количеству и мощный призыв к действию.
Пример:
Предложение: Как заработать первую 1000 долларов за неделю.
На закрытом вебинаре расскажу, как быстро стартовать в МЛМ и помогу разработать план действий.
Дедлайн : Число участников ограничено. Попасть на вебинар смогут первые 10 человек.
Призыв : Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный чек-лист.
AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Этой формуле более 100 лет, но она не теряет своей эффективности, поскольку основана на психологии продаж, воздействует на эмоции читателя и легко адаптируется. Она идеально подходит для лендингов, каталогов товаров, рекламных буклетов, почтовых рассылок и т.д.
Суть метода заключается в привлечении внимания целевой аудитории посредством интригующего заголовка или привлекательной картинки. Затем интерес подогревается с помощью акцентирования внимания на проблеме. Нажимая на болевые точки, формируется желание обладать товаром. Человек должен получить достаточно информации, чтобы у него появилась мотивация для совершения покупки. Обычно тексты по AIDA действуют через положительные эмоции.
Пример:
Теперь нужно погрузить читателя в ситуацию, в которой проблема уже решена:
Представьте, что новые клиенты и партнеры становятся к вам в очередь.
Наконец вы достигли успеха, стали ТОП лидером. Ваша команда ценит и восхищается вами, а все скептики, которые отговаривали от работы в МЛМ, снимают перед вами шляпу.
Опускаем на землю и напоминаем, что на самом деле все не так. Человек уже почувствовал вкус победы и жаждет узнать, как добиться такого результата. И вы предлагаете ему отличное решение:
Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете.
Призыв к действию: Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.
PMHS (боль-усиление боли-надежда-решение). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного в другом ключе. Подходит для постов в соцсетях, посадочных страниц, рекламных объявлений.
Пример: Для наглядности разберем формулу на предыдущем примере.
Далее следуют 2-3 предложения, указывающие на проблему:
Очень многие сетевики сталкиваются с тем, что список знакомых закончился, а результатов нет.
Акцент на боли: Если вы не подключаете в структуру хотя бы 2 человека в неделю, ваш бизнес обречен на провал.
Усиление боли: Самое печальное, что ваш наставник не может или не хочет вам помогать. Что же делать? Уходить из бизнеса и снова работать на дядю?
Решение: Завтра я проведу бесплатный вебинар, на котором раскрою все секреты эффективного рекрутинга в интернете. Количество мест 50. 47 человек уже зарегистрировались.
Хотя в классическом варианте отсутствует призыв к действию, читателю нужно указать, что конкретно нужно сделать, чтобы решить проблему, которую вы так старались обострить:
Регистрируйтесь прямо сейчас, пока ваше место не занял кто-то другой.
Конечно, идеальной формулы для продающих текстов нет. Экспериментируйте, тестируйте несколько вариантов для выбора наиболее результативного.
Несколько советов по написанию продающих текстов
В 21 веке, эпоху информационного бума, люди стараются ограничить себя от от рекламы. Поэтому у вас есть не больше 3-5 секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Он останется на вашем ресурсе, если контент будет иметь реальную ценность и помогать решать актуальные проблемы. При написании продающих текстов также учитывайте следующие моменты:
Правильный заголовок — 50% успеха, поскольку он является самым мощным продающим триггером. Как правило, в заголовок выносится оффер или УТП, создавая интригу и стимулируя для дальнейшего прочтения. Эффект усиливается подзаголовком или первым лид-абзацем. Делайте упор на главное преимущество и преподнесите его так, чтобы читатель не смог пройти мимо.
Простое изменение заголовка может привести к десятикратному увеличению отклика .
Продавайте выгоды, а не продукт. Поставьте себя на место потенциального покупателя, который озабочен собственными болями, заботами и мечтами. Его мало интересуют характеристики вашего товара, он хочет реализовать свои желания и избавиться от проблем. Пишите на языке выгод, используя конструкцию “потому что”. Начинайте предложения с того, что хочет получить ваш потенциальный клиент, а затем подкрепите выгоду свойствами продукта.
Пишите о результате, а не процессе. Описывая перспективы покупки товара или подключения к вашей структуре, используйте настоящее время и рассказывайте о результате, который получит человек, как о свершившемся факте.
Например, не “Воспользуйтесь уникальной возможностью пройти обучающий онлайн-курс по автоматизации работы со структурой”, а “Всего 30 минут в день на обучение. Вы забываете, что такое рутинная работа и переводите бизнес-процессы в режим автопилота”.
Больше фактажа. Люди любят конкретику и привыкли доверять цифрам. Используйте эти рычаги, ссылаясь в своих текстах на статистические и аналитические данные, рассказывайте об инструментах и технологиях, которые используете, а также конкретных людях из вашей команды и их достижениях.
Забудьте о штампах и канцеляризме. “Наша компания — лидер на рынке”, “уникальная продукция”, “лучшие условия сотрудничества”, “широкий ассортимент”. Эти пустые фразы давно всем приелись. Если вы хотите донести свое предложение до целевой аудитории, подкрепляйте информацию фактами и доводами, а преимущества превратите в выгоды для клиента.
Используйте волшебные слова, такие как “бесплатно”, “скидка”, “осталось”, “акция”, предложения, ограниченные четкими временными рамками. При всей банальности они работают как магические заклинания.
Самые сильные доводы располагайте вначале текста. Желательно, чтобы читатель принял решение раньше, чем доберется до конца. Ведь нет никаких гарантий, что текст будет полностью прочитан.
Пишите простым человеческим языком. Сложный специфический контент с непонятными формулировками отталкивает даже тех читателей, которые специально зашли на ваш ресурс. Избегайте ненужных фраз, слов-паразитов, не несущих смысловой нагрузки.
Логика — лучший друг. В продающих текстах должна быть четкая последовательность изложения материала — цепочка смысловых блоков с логическими переходами.
Размер имеет значение. Информативность и лаконичность особенно актуальны для продающего контента. Длинные “простыни” текста с множеством картинок и графических элементов не только усложняют восприятие информации (особенно на мобильных устройствах), но и снижают конверсию. Однако с этим утверждением можно поспорить.
Полезный ценный контент вызывает желание продолжить чтение, даже если текст из 10000 слов. Кроме того, поисковые системы предпочитают длинные тексты, которые можно с успехом использовать для продаж.
Используйте сторителлинг. Не секрет, что люди легче воспринимают и запоминают истории, а не сухую информацию. Истории о клиентах, которым удалось решить аналогичные проблемы благодаря вашему продукту, или партнерах, заработавших тысячи долларов в вашей команде, больше заинтересуют аудиторию, чем текст с перечислением свойств и характеристик товара.
Написать хороший продающий текст с правильно подобранной структурой, демонстрацией ключевых выгод и мотивирующим призывом к действию нелегко. Для этого нужны определенные знания и постоянная практика. Но освоив искусство копирайтинга, вы сможете писать тексты, которые станут мощным инструментом для привлечения новых клиентов и кандидатов в бизнес.
Источник: recruting.biz
Привлекаем заказы из соцсетей. Полезно-продающие посты
Ранее мы разбирали, как правильно писать посты с простым первым шагом , а в этот раз коснёмся полезно-продающих постов.
Именно полезно-продающие посты убеждают людей работать с вами. И не потому, что у вас дешевле, а из-за доверия к вам. Клиенты видят вашу экспертность и считают авторитетом в своей области. Поэтому выбирают вас. И при правильно выстроенной системе онлайн-продаж в коммерческом аккаунте заявки всегда растут.
К слову, улучшается и качество клиентов. Ведь они уже приходят с осознанием, что готовы доверить решение своей проблемы вам, а не кому-то другому.
Как известно, полезно-продающий пост является полезным для читателя и одновременно продаёт ему продукт. Такая публикация всегда убеждает в определенной идее, нужной бизнесу, и доказывает преимущества вашей работы. Приведём самые важные пункты в создании подобного контента.
4 шага для написания полезно-продающего поста:
Шаг №1. Начало — это проблема
Хорошо, когда вы приводите цифры или задаёте вопрос, на который сложно ответить однозначно. Например, вы продаёте развивающие детские игрушки и пишете пост про игрушечные микроскопы. Начните так: «Как выбрать бюджетный и качественный микроскоп для ребёнка? 5 вещей, о которых молчат производители». Если вы занимаетесь женскими тренингами, то сделайте такой заголовок: «10 признаков, чтобы понять, что у вас проблемы в отношениях» и т.д.
Шаг №2. Основная часть – решение проблемы
Интересно и информативно расскажите, как решить проблему клиента. Дайте читателю несколько путей решения, один из которых ваш. Сохранив право выбора, постепенно убеждайте, что ваш вариант — самый лучший. Показывайте свои преимущества, но здесь пока не рекламируйте товар или услугу.
Например, чтобы похудеть, человек может сесть на диету, пойти на фитнес, заняться аквааэробикой или начать пить специальные таблетки. Это все варианты решения одной проблемы. Если же у вас фитнес клуб, то вы должны показать, что именно посещения спортзала наилучшим образом поможет похудеть.
Подкачать все группы мышц на разнообразных тренажерах под наблюдением квалифицированного инструктора. Вот что эффективнее всего, чтобы стать стройным. Убедите аудиторию, что не ваш клуб, а именно занятия фитнесом — верный выбор.
ОШИБКА ! Большинство сразу после заголовка начинают продавать свои товары или услуги. К примеру, человек еще ничего не слышал об аквааэробике и не знает, подойдёт это ему или нет. А вы уже начинаете говорить, что у вас лучшая секция, тренеры, сертификаты, хорошие цены. Так продаж не будет.
Потому что читатель еще даже не проникся идеей, что ваша услуга ему нужна.
Если вы продаёте ювелирные украшения ручной работы, то у вас одна главная цель. Внушить покупателю, что авторские украшения — лучший выгодный способ выглядеть стильно. Если продаёте цветы, то добавляйте в каждом посте, что «это не только отличный подарок, но и простой способ сделать приятно подруге, маме, бабушке, жене» и т.д.
Шаг №3. От решения – к продукту
Плавно переходите от решения проблемы к описанию вашего товара или услуги. Приводите доказательства ваших плюсов: отзывы применения и результаты клиентов. Ведь это создаёт вашу ценность.
Если в посте вы рассказали о похудении, то в описании услуги рассказывайте о вашей спортивной секции, ее удобном расположении, тренерском составе и результатах похудения после родов, например.
В посте о тренингах по отношениям расскажите о знаниях, которы получит каждая женщина на мастер-классе, что ей эти знания дадут и как помогут изменить свою жизнь в лучшую сторону.
Шаг №4. После описания продукта – призыв к действию
Напишите, что требуется читателю, чтобы перейти на следующий этап работы с вами. Не надо продавать «в лоб», просто пригласите человека на «встречу»: бесплатную консультацию, расчёт стоимости или выбор даты пробного занятия.
Например, описав преимущества женского вебинара, предложите перейти по ссылке и зарегистрироваться на удобное время. Или когда рассказали о вашей секции, пригласите на день открытых дверей, на который можно записаться через личные сообщения. Так описание продукта подводит клиента к «простому первому шагу».
Таким образом, мы получаем поэтапную структуру полезно-продающего поста. Его интересно читать, он ненавязчивый и такой, что хочется поделиться с другом или добавить в сохранённое. Когда вы предлагаете человеку сделать «простой первый шаг», он еще и понимает, что вы хотите помочь ему, а не просто стремитесь поскорее продать свой товар или услугу. Вы не говорите «Купите стрижку», а делаете предложение: «Свяжитесь с нами, наш мастер подберёт под ваш стиль стрижку, окрашивание и согласует удобное время посещения салона». Это создаёт ощущение заботы, которая и составляет ценность вашего продукта.
Получается, полезно-продающий пост включает в себя информацию о проблеме читателя и ее способе решения, а также рассказывает о вашем продукте и одновременно продаёт его, приглашая клиента сделать «первый шаг» к покупке. Такие многофункциональные посты всегда очень эффективны. Из раза в раз они доносят подписчикам нужную вам идею, которой в итоге люди проникаются и с уверенностью легко покупают именно у вас.
Источник: dzen.ru