Это действительно интересная тема, которая…. меня самого давно уже не беспокоит, т. к. я с этим уже более-менее разобрался. Мне будет приятно поделиться с Вами несколькими успешными действиями и честными уловками, которые неоднократно позволяли мне и моим компаниям быстро получать большие конкурентные преимущества.
Итак, наша страна вступает в период жесткой, но более цивилизованной конкурентной борьбы. Все большее количество рынков насыщается и заполняется, все меньше становится незанятых ниш. Количество информационного шума или, как это можно сформулировать по-другому, количество предложений на душу населения увеличивается быстрее, чем растет средний доход этой же самой души.
Тем не менее, ситуация в наших странах еще далеко не достигла того, что происходит на рынках Америки, Японии, Кореи и многих других развитых стран. Но даже там существуют незанятые ниши и постоянно появляются новые области и целые рынки. Достаточно посмотреть, как быстро развивается рынок мобильной связи и разных приложений вокруг него.
Страх конкуренции у невротика
Есть целые огромные области в сфере услуг и сервиса, практически еще незаполненные в странах бывшего Советского Союза. Причем исключительно высокодоходные. Если Вы просто мельком сравните уровень сервиса и комфортности в более развитых странах и у нас, Вы сразу же сможете заметить, что есть еще что развивать. А соответственно есть и то, что может принести доход.
Тем не менее, действительно существует ситуация, когда одной блестящей идеи и даже ее успешной реализации бывает мало для того, чтобы достичь устойчивого успеха. Успешные идеи часто копируются, иногда не самыми умными, но шустрыми конкурентами. Иногда это могут быть ваши же сотрудники, или партнеры, или даже покупатели. При этом, как правило, это сопровождается еще и ценовыми войнами.
Итак, я надеюсь, что Вам действительно интересно научиться технично справляться с конкурентами. Исаак Иммануилович Бабель как-то очень справедливо заметил, что «есть люди, которые умеют пить водку и получают удовольствие за всех тех, кто ее пьет, а есть те, кто не умеет пить водку, но пьют и страдают за всех тех, кто ее пьет».
Приблизительно то же самое происходит и в отношении конкурентов. Просто важно научиться правильно и по назначению использовать их для развития своего собственного бизнеса. Представьте себе, насколько скучно играть в игру самому с собой и сколько веселья и азарта доставляет настоящий соперник.
Я на своей практике многократно убеждался, что никто так, как конкурент, не позволяет по-настоящему сплотить команду. Дух игры, который появляется в команде при наличии правильно выбранного соперника, мотивирует персонал гораздо сильнее, чем просто денежное вознаграждение. В одной из моих первых компаний желание сотрудников проехать на двухэтажном автобусе мимо окон офиса конкурентов вдохновило персонал удвоить объемы продаж в два раза в течение месяца.
Проще всего начать со следующего:
1. Составьте список своих конкурентов
Конкуренции в бизнесе не существует
2. Выберите самого вредного с вашей точки зрения именно для Вашей компании, желательно занимающего более высокое положение на рынке, чем Ваша компания
3. Внимательно изучите все плюсы и минусы в работе именно этого конкурента. Это, как правило, не так уж и сложно сделать, посмотрите их рекламу, сайт, пообщайтесь с продавцами этой компании. Некоторые из них просто настоящий кладезь полезной информации. Узнайте цели этой компании, каких именно объемов они собираются достичь.
4. Соберите все эти данные в отдельную папку.
5. Расскажите об этом ближайшим соратникам.
6. Вместе попробуйте сформулировать плюсы и минусы своей компании.
7. Поставьте себе большую цель, чем есть у этих конкурентов.
8. После этого набросайте план, как Вы их обыграете. Достаточно сделать общий набросок.
9. Соберите собрание всего коллектива и расскажите о коварстве врага, который покушается на то, чтобы уменьшить доходы вашей компании и заработки каждого из сотрудников в отдельности.
10. Обратитесь за помощью всего коллектива, так как это касается каждого, и особенно тех, у кого есть дети.
11. Скажите, что у Вас есть гениальный план, и зачитайте несколько пунктов.
12. Спросите, что еще можно к этому добавить.
13. Это очень важно. Необходимо сразу обсудить, как будет отпразднована победа. Рекомендую также создать специальный «фонд победы», для того, чтобы отметить это событие.
14. Определите сроки и объемы, которые необходимо достичь, чтобы считать победу достигнутой.
15. После этого можно объявить начало большой игры.
Вы даже представить себе не можете, сколько удовольствия можно получить, полюбив своих конкурентов по-настоящему.
Топ-менеджеры ведущих японских и корейских компаний с удовольствием встречаются друг с другом на полях для гольфа, обсуждая, кто, кого, как и с какими параметрами «сделал», при этом расширяясь и занимая все большие проценты рынков разных стран совместно. Специально не буду называть имена этих компаний. Вы сами можете их угадать и составить соревнующиеся пары.
Я надеюсь, что мне удалось донести основную суть этого вопроса. Чтобы не перегружать Вас обилием данных сегодня, я предлагаю Вам следующее. Начните на этой неделе выполнять первые пункты приведенного выше списка. А в следующей части этой статьи, я подробно постараюсь описать красивые технические шаги и уловки. Вы узнаете, как именно спланировать и достичь победы в этой игре.
P. S. Только пожалуйста, постарайтесь, чтобы эта информация не попала к Вашим ближайшим конкурентам.
Как выиграть в жесткой конкурентной борьбе ( ч.2 )
Я постараюсь описать для Вас самые успешные “ходы”, которые я использовал в своей практике.
Итак, первое данное связано с позиционированием.
««Позиция» — это то место в чьем-либо разуме или чьей-либо жизни, куда вы «помещаете» продукт посредством соотношения его с другими продуктами».*
«Чтобы добиться успеха в нашем обществе, в котором распространяется слишком много информации, компания должна создать определенную «позицию» в уме потенциального клиента. Позицию, в которой учитываются не только ее сильные и слабые стороны, но также сильные и слабые стороны ее конкурентов. Реклама входит в новую эпоху, в которой стратегия решает все».**
Если сказать просто, то очень важно не то, что Вы, Ваши сотрудники, партнеры и конкуренты думаете о Вашем продукте, важно, что считают по этому поводу Ваши покупатели. Для того, чтобы создать у покупателя мнение о том, что у Вас хорошее соотношение цена-качество на рынке, необходимо выбрать какой-то один товар. Он должен быть достаточно ходовой, но не основной в Вашем ассортименте.
Хорошо, если это будет то, с чего начинается Ваш прайс-лист. Сделайте на него самую минимальную цену, которую Вы только можете себе позволить. После этого Вы рекламируете и продвигаете именно этот товар во всех видах рекламы, которую Вы используете.
Например, в кондиционерном бизнесе это был самый слабомощный кондиционер, рассчитанный на комнату 10-14 кв. м., его не часто используют. Но именно с этой модели начинается прайс-лист.
В общем, когда Вы запустите рекламу с самыми низкими ценами на один из своих продуктов, на рынке начнется шум, и каждое возмущение со стороны Ваших конкурентов будет приносить Вам новых покупателей. При этом кто-то из конкурентов делает ответный ход, опускает цены на весь ассортимент и быстро уходит с рынка, подготовив большое количество покупателей для Вас.
Если Вы еще не очень доверяете тому, что я написал, рекомендую посмотреть, по какой цене «ИКЕЯ» продает цветочки в горшках для умных домохозяек и блондинок. Не поленитесь, возьмите и посчитайте на калькуляторе, сколько стоит их мебель, и как они это делают. Уверен, у Вас будет много открытий. Тем не менее, многие покупатели убеждены, что в магазинах «ИКЕЯ» лучшее соотношение цены и качества.
Да, кстати, совершенно не обязательно вскакивать прямо сейчас, чтобы воплотить то, что Вы поняли, в Вашем собственном бизнесе. Я собираюсь дать еще несколько, на мой взгляд, интересных и практичных советов.
Я заметил, что никто Вас не может так хорошо продвинуть на рынке, как Ваши конкуренты. Вам они нужны, как королю свита. Я однажды, вооружившись знаниями, запустил одну очень эффективную акцию. В конце сезона климатического оборудования, я опубликовал в газете «Московский комсомолец», на первой полосе, прямо над рубрикой срочно в номер, объявление приблизительно такого содержания:
«Корпорация Тошиба выражает большую признательность за поддержку и правильный выбор своим добрым покупателям, благодаря которым Корпорация Тошиба и торговый дом «Белая гвардия» заняли первое место на рынке кондиционеров в этом сезоне».
После этого объявления мои сотрудники спрашивали различные компании, какое они место занимают на рынке. Ответ был одинаковый – 2-е после торгового дома «Белая Гвардия».
Если Вы не являетесь первым в какой-то позиции, Вы можете просто поискать и найти ту позицию, где Вы действительно первые. Это может быть что угодно – величина ассортимента, скорость обслуживания, гарантийный срок и т. д. Вы сами можете продолжить этот список, имея в виду свою конкретную область и свой товар.
Еще один интересный маневр. Многие конкуренты не понимают, как играть с ценами. Так вот, одно мое собственное наблюдение. Очень часто используется один и тот же тупой прием понижения цены. Но это как езда на машине, когда ты постоянно крутишь руль только в одну сторону.
В результате – езда по кругу, который постоянно сужается.
Обычно любая акция с понижением цены ограничивается по времени. Например – 2 недели беспредельно низкая цена, допустим, скидка 38%. После этого скидка 32% еще 2 недели. Потом 26%. То есть, Вы даете рекламу в одном и том же источнике информации, и скидки начинают уменьшаться. Благодаря этой тактике в нашей компании было до 200 звонков в день на кондиционеры в феврале месяце.
Хочу отметить, что я специально использовал не круглые цифры, чтобы было больше доверия. Кроме этого я сообщал, почему именно происходит такая акция: «В связи с переходом на новый модельный ряд предсезонная распродажа».
Конечно же, конкуренты пытаются как-то отреагировать на Ваши шаги, но, не понимая сути того, что Вы делаете, они обычно только еще больше помогают Вам в Вашем развитии.
Конечно же, это не все шаги, которые я использовал на практике. Но я надеюсь, что основную мысль мне удалось передать. Ваша фантазия и Ваше знание собственной области в бизнесе подскажет Вам не менее эффективные решения.
Источник: hr-portal.ru
Как победить конкурентов в образовательном бизнесе
Чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно для начала определиться с тем, что же это значит. Что является победой? Когда, где, и за что мы боремся? Будем считать, что мы победили, если некий клиент выбрал именно наш образовательный центр, а не центр конкурентов.
Юрий Спивак. Основатель онлайн-школы Schoolsmart для репетиторов
Я часто сталкиваюсь с узким пониманием конкуренции среди предпринимателей. Зачастую картинка конкуренции возникает в голове предпринимателя. Но сравнение себя с конкурентами не является конкуренцией.
Настоящая борьба возникает только в голове клиента. Важно, как именно он, клиент, видит вас и ваших конкурентов, что важно для него и по каким параметрам он принимает решения.
Давайте подумаем о том, какой путь проходит клиент в процессе выбора образовательного центра на примере курсов ЕГЭ. Это поможет нам понять насколько широкий фронт нашей конкурентной борьбы на самом деле.
- Осознание потребности. На этом этапе потенциальный клиент впервые задумывается о том, что его ребенку нужны курсы. Например, это может произойти на родительском собрании, когда классный руководитель делится успехами детей с их родителями. На этом этапе мама нашего потенциального ученика задумывается о необходимости найти для своего ребенка курсы или репетитора. После осознания своей потребности, потенциальный клиент переходит на следующий этап.
- Поиск информации. Это может быть поиск рекомендаций среди знакомых, поиск в интернете и просто повышенное внимание к возможным вариантам решения проблемы. На этом этапе человек будет находится до тех пор, пока не поймет, что может принять решение.
- Сравнение вариантов. Этот этап может проходить параллельно с предыдущим. Собирая информацию о репетиторах и курсах, потенциальный клиент сравнивает по собственным критериям форматы занятий, стоимость и другие параметры. Завершается этот этап принятием решения.
- Покупка. Оплачивая конкретный инструмент решения своих проблем, клиент делает свой выбор. Но на этом процесс не заканчивается, ведь любое решение еще можно поменять.
- Использование продукта. Ребенок клиента занимается на курсах и в любой момент времени они могут поменять свое решение. С другой стороны — у компании, которую выбрал клиент есть преимущество в борьбе за него в будущем, так как удерживать клиентов проще и дешевле чем привлекать новых.
А теперь давайте подумаем на каком из этих этапов начинается конкурентная борьба? Для меня в свое время было большим открытием осознать, что уже на первом этапе я могу заполучить клиента, не давая конкурентам ни единого шанса.
Действительно, давайте представим всех потенциальных клиентов курсов ЕГЭ в Москве. Если взять ребят с 7 по 11 классы, получится около 300 тыс. учеников. Среди них на этапе поиска информации и следующих по списку будет только около 3 тыс. учеников, то есть — около 1% . Остальные либо уже пользуются услугами репетиторов и курсов, либо еще не осознают своей потребности. И последних большинство! Так может в первую очередь бороться за внимание именно этой категории клиентов?
Давайте вернемся к этапам принятия клиентом решения об обучении на курсах и подумаем, что мы можем сделать на каждом из них, чтобы обойти конкурентов.
- Осознание потребности. Если для многих родителей момент осознания потребности наступает на родительском собрании, то стоит воспользоваться этим. Что если классный руководитель предложит всем именно ваши курсы в качестве альтернативного метода подготовки к ЕГЭ? Или может быть вы договоритесь с директором о выступлении на родительском собрании и сами расскажете о себе родителям? Можно пойти еще дальше. Что если именно вы и вызовите осознание потребности? Например, сами проведете мероприятие для родителей, на котором сможете привлечь внимание к проблеме низкого уровня знаний их детей. И если они вам поверят и перейдут на этап осознания потребности, вы можете продолжить вести их и дальше. Помогите им сразу с информацией и помогите принять решение заниматься у вас. У ваших конкурентов не будет шансов бороться с вами, потому что игра будет происходить полностью на вашем поле.
- Поиск информации. Если родители ищут информацию в интернете, вам нужно задуматься о том, как выглядит ваш центр именно в интернете по сравнению с вашими конкурентами. Будет ошибкой считать, что если вы знаете, что, допустим, помещения ваших конкурентов проигрывают вашим в ремонте и оснащении, то клиент тоже об этом знает. Клиент представит ваши помещения только на основе сайта. И если на сайте конкурентов красивые, пусть даже несуществующие фотографии классов, а на ваших некрасивые, но реальные фото или их вообще нет, то клиент в этом параметре отдаст предпочтение вашим конкурентам. Да, мы можем говорить о том, что впоследствии клиенты конкурентов разочаруются в них, но факт остается фактом: борьбу на уровне сайта вы проиграли. Вывод — конкуренция происходит в каждой точке на пути движения клиента к покупке. Сравнивать себя с конкурентами нужно в каждой точке и стараться быть лучшими.
- Сравнение вариантов. Клиент звонит вам и конкурентам, то кто из вас быстрее берет трубку? Кто приглашает на встречу сегодня, кто звонит только через неделю? Именно из этих мелочей и состоит конкурентная борьба. Чтобы выиграть войну за отдельного клиента, вам нужно выиграть в разных точках контакта с клиентом.
Таким образом, конкуренция — это многопараметрическая задача. Проведите аудит работы вашей компании и компаний ваших конкурентов. На каких этапах вы выглядите лучше? Где вы работаете быстрее? А в каких моментах ваши конкуренты впереди вас?
Для того, чтобы ответить на все эти вопросы, вы можете в роли клиента пройти по всем этапам воронки продаж ваших конкурентов. Изучите их сайты, сравните работу их администраторов с вашими. Как происходит продажа по телефону? А в живую? Станьте лучше ваших конкурентов в каждом из этих пунктов, и вы сможете стать лидером в своем рынке!
________________________________________________
Спасибо, что дочитали статью до конца!
Ставьте «палец вверх» и подписывайтесь на канал , чтобы не пропустить полезную информацию о том, как привлекать учеников, выходить в онлайн и зарабатывать на репетиторстве хорошие деньги.
________________________________________________
С уважением, Юрий Спивак
Читайте статьи и узнавайте об акциях в моих соцсетях:
Инстаграм | ВКонтакте | Youtube
Источник: dzen.ru
Отстройка от конкурентов. Выделиться и победить
Конкуренция – постоянная головная боль для большинства компаний. Независимо от того, разрабатываете ли вы веб-сайты, ремонтируете автомобили, у вас ресторан или бутик, вы не единственные в городе. Это может вызвать у вас чувство, будто вы «плаваете в море одинаковости» и не способны эффективно выделить себя на фоне других подобных предприятий. В зависимости от вида вашего бизнеса, ваши конкуренты могут быть не только компании в вашем географическом регионе. Это могут быть предприятия на другом краю страны или на другой стороне Земли.
Как конкурировать вашему малому бизнесу? Как отстроиться от других предприятий, которые продают похожие продукты и услуги? Как сделать первую продажу? Повторную продажу?
Что я могу вам порекомендовать? Для начала задайте себе вопрос: Что действительно отличает ваш бизнес? Вот несколько способов получить реальное преимущество на конкурентном рынке:
Заполните незаметную или незащищенную нишу
Одна из стратегий заключается в том, чтобы найти нишу внутри отрасли, которая не заполнена, и сосредоточиться на ней. Вот несколько идей о том, как найти не занятые ниши на вашем рынке:
- Поговорите с клиентами, чтобы узнать, что им нравится в вашем бизнесе в сравнении с конкурентами и о том, что в настоящее время не предлагается.
- Изучите своих конкурентов. Посмотрите их сайт, прочитайте их обзоры, подпишитесь на рассылку новостей, посетите их. Узнайте, что они делают лучше всего и что можно улучшить.
Вот примерные способы отстройки от конкурентов: Если у вас ресторан, вы можете начать предлагать вегетарианское меню. Ландшафтный дизайнер — использовать исключительно экологичные газоны, которые подходят для детей. Парикмахер может предлагать вечерние часы работы или услуги на дому для занятых бизнесменов.
Используйте броское название или слоган
Еще один способ привлечь внимание клиентов и выделиться среди конкурентов – придумать уникальное название компании или использовать броский лозунг (слоган). У крупных компаний есть слоганы, которые сразу же определяют, что они делают и почему клиент должен покупать их продукт или услугу. «Управляй мечтой», Toyota. «Самая вкусная защита от кариеса», Orbit. «Мы работаем, вы отдыхаете», Indesit. Это замечательные примеры.
К счастью, вам не обязательно быть крупным бизнесом с огромными деньгами, чтобы придумать хорошее название или слоган. Подумайте:
- Как клиенты называют то, что вы продаете
- Каких результатов они хотят добиться при покупке
- Что они будут чувствовать после покупки
Например, слоган центра физиотерапии может быть таким: «Люди, которые заставят вас снова двигаться». Отстройка от конкурентов — это не так и сложно.
Победа над своим брендом – победа над конкурентом
Поиск способа захватить первоначальное внимание потенциального клиента — это только первый шаг в выделении вашего бизнеса над конкурентами. Следующее и самое главное, чтобы он захотел иметь с вами дело. Тут имеет значение все, что связано с вашим брендом и миссией вашего бизнеса. Слово brand переводится с английского как «символ, отличающий компанию от конкурентов»
Ведь все мы имеем дело с людьми, которые нам нравятся, которых уважаем и которым доверяем. Мы выбираем одного поставщика, а не другого, из общего чувства, которое к нему испытываем. Мы как бы спрашиваем себя: «Мне действительно это нравится? Я буду доволен, доверяя им?» Если у вас есть сотрудники, вы должны быть уверены, что они хорошие проводники ценностей вашей компании. Понимание этих моментов позволит вам победить конкурентов.
Говорите о том, что вас выделяет
Вот что я могу вам посоветовать: Сосредоточьтесь на своем вашем бренде и том что он обещает. А также на том, что заставляет ваших существующих клиентов работать с вами. Например, вы единственная пекарня в городе, где используются ингредиенты без ГМО, или вы являетесь генеральным подрядчиком с наибольшим опытом в строительстве зданий в вашем регионе.
Вы не можете просто сказать: «Мы обеспечиваем отличное обслуживание клиентов». Сосредоточьтесь на ощутимых вещах, таких как оперативность, отзывчивость, качество ваших продуктов и услуг и других вещах, которые заботят клиента. Вы должны быть на высшей ступени этих качеств, чтобы отстроиться от конкурентов.
Убедитесь в правдивости того, что вы скажете клиентам. Если вы скажете: «У нас лучшие цены в городе», вам нужно иметь доказательства того, что ваши цены ниже, чем у других компаний.
Воздержитесь от рассказа потенциальным клиентам, что вы лучше своих конкурентов. Каждая компания говорит, что они лучше. Это не убедительно. Кроме того, если потенциальный клиент уже имел дело с конкурентом, вы, заявив, что ваша компания лучше, как бы подразумеваете, что он тогда сделал плохой выбор. А это не очень хороший способ построить доверительные отношения.
Создание личных отношений
Имейте в виду, что в глазах многих клиентов таких как вы пруд пруди. Подумайте, как вы можете стать не просто поставщиком, а партнером для своего клиента. В ответ, вы, скорее всего, увидите повышение лояльности. Если вы им станете, клиенты будут считать ваши цены справедливыми. Они будут верны вам, несмотря на то, что вы на них зарабатываете.
Чтобы стать партнером, вы должны активно привлекать своих клиентов. Делиться своими идеями, информацией и предложениями, которые представляют для них интерес, и помогают им достигать своих целей. Чтобы клиенты и потенциальные клиенты чувствовали, что их будут заботится, даже когда у вас с ними нет текущих дел.
Например, если вы тренер, вы можете предлагать упражнения или полезные рецепты и мотивировать ваших клиентов.
Используйте эти методы, чтобы оставаться на связи с клиентами:
- Отправьте информационные бюллетени с новостями отрасли, советами и другой информацией, которая интересна клиенту.
- Отправляйте электронные письма со специальными предложениями.
- Активно работайте в социальных сетях.
- Пригласите потенциальных клиентов зайти на кофе.
- Принимайте приглашения на торжественные события ваших клиентов.
- Отправляйте поздравления, когда вы узнали об их успехах.
- Отправьте рукописное письмо, поблагодарив их за сотрудничество.
Не делайте это по шаблону, но делайте с определенной степенью внимательности, и вы получите результаты. Это не работает в одночасье. Но сумма из всех этих маленьких кусочков, делает вас отличающимся от конкурентов и выделяет ваш бизнес.
Для получения результата требуется время и упорство, поэтому не ожидайте, что это произойдет завтра.
Постоянные инновации
Когда вам показалось, что достигли совершенства, пришло время снова измениться. Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и думать «я наконец сделал это», подумайте о том, что еще можно сделать. Можете ли вы улучшить свой основной товар или услугу, или есть что-то новое, что вы можете предложить? Вот несколько мыслей, чтобы у вас появились свои идеи:
- Подумайте о способах улучшения обслуживания клиентов.
- Исследуйте тенденции в вашей отрасли и подумайте о том, как вы можете применить.
- Используйте современные технологии для оптимизации процессов и повышения скорости обслуживания.
- Предложите продукт или услугу, недоступную у других.
- Найдите новые виды использования существующих продуктов.
Трудно идти одному. Но можно спросить клиентов, сотрудников или друзей об их мнении и идеях, прежде чем вы сломаете себе голову. Вы можете проверить свою идею в небольших масштабах, чтобы доказать ее ценность, прежде чем инвестировать в нее большие деньги.
Внедряя эти советы и сосредоточившись на вопросе, что делает ваш бизнес уникальным, вы сможете лучше отстроиться и выделить себя среди конкурентов.
ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ
Какой цвет вывески выбрать
Статья о том, как правильно выбрать цвет вывески, какие сочетания цветов привлекут больше клиентов, яркость и контраст.
Какой размер вывески оптимальный
Зависимость размера вывески от цвета, какой размер и какие пропорции вывески подойдут идеально, как сэкономить и не прогадать.
Как самостоятельно согласовать вывеску
Как согласовать рекламную вывеску на фасаде и получить законное разрешение? Отвечаем на вопросы. Пособие начинающим.
Как выделиться на фоне конкурентов
Как отстроиться от других предприятий, которые продают похожие продукты и услуги? Как сделать первую продажу? Повторную продажу?
Правила работы с дизайнером
Как взаимовыгодно сотрудничать с дизайнером: 5 основных советов
Как оформить витрину
Как продать товар в окне. Советы по визуальному мерчендайзингу
Что нужно знать при заказе наружной рекламы
Отвечаем на популярные вопросы. С чего начать? Какой рекламоноситель выбрать? Что обычно забывают заказчики?
Какой шрифт для вывески лучший
Какой шрифт лучше подойдет для вывески, какой лучше читается, прописные или сточные буквы и многое другое.
Источник: zametno.su
