Получить материальную помощь от государства можно, если открываешь бизнес в сферах, которые считаются полезными для страны, например в сфере инноваций, науки, промышленности, туризма или сельского хозяйства.
Предприниматели могут получить субсидию на открытие бизнеса от центра занятости, гранты на развитие бизнес-проектов от некоммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям и Росмолодёжь.
Субсидия от биржи труда
Субсидию от биржи труда могут получить безработные, вставшие на учёт в центр занятости населения (ЦЗН). Часто безработному не подходит ни одна из доступных вакансий. Таким людям, которые давно стоят на учёте и не могут найти работу, государство предлагает финансовую помощь в открытии собственного дела.
Субсидию можно получить не во всех регионах. Деньги поступают из федерального бюджета и распределяются между регионами по разному.
Важно. Обращаться за материальной поддержкой лучше в начале финансового года, пока средства не израсходованы на другие цели.
Что делать? Как поддержать бизнес и людей — Обсуждаем варианты
Размер субсидии неодинаков. Он зависит от среднерыночных цен в регионе на услуги и товары, на которые потенциальный бизнесмен может потратить субсидию. В среднем, сумма составляет 60 тыс. руб. Если предприниматель обязуется предоставить рабочие места, то будет выплачено примерно столько же за каждого трудоустроенного сотрудника.
Субсидию разрешено потратить на покупку сырья, оборудования, расходных материалов, ремонт в офисном или производственном помещении. Сумма может показаться небольшой, но она будет как нельзя кстати, чтобы запустить бизнес и начать работать.
Чтобы получить субсидию от биржи труда, необходимо:
Шаг 1. Встать на учёт в региональный Центр занятости населения. Поскольку субсидию выделяет биржа труда, человек, который желает её получить, должен иметь официальный статус безработного. О том, какие для этого нужны документы, мы рассказывали в статье «Как встать на учёт по безработице». После получения статуса безработного необходимо заполнить заявку на получение субсидии.
На этом этапе представители ЦЗН уже поинтересуются, какой бизнес человек планирует открыть. Если коротко: продажа табака и алкоголя — однозначный отказ. Что-то перспективное и полезное для региона — одобрение.
Шаг 2. Успешно пройти курс по основам предпринимательства. Каждого безработного, подавшего заявку на получение субсидии, направляют на подготовительные курсы по основам предпринимательства. Курсы платные, но оплачивает их не сам безработный, а ЦЗН. Обучением потенциальных бизнесменов занимаются профессиональные экономисты, налоговики, юристы.
Обучающиеся тренируются составлять и защищать бизнес-план, узнают об основах управления предприятием. По итогам учёбы проводится небольшой экзамен, и безработные получают свидетельство о прохождении курсов.
Шаг 3. Представить бизнес-план. Составление бизнес-плана — самый важный этап. Грамотный бизнес-план гарантирует 90% успеха. Здесь как раз пригодятся знания, полученные на курсах. В бизнес-плане нужно обосновать пользу своего товара или услуги, сроки реализации, конкурентоспособность, ожидаемую прибыль.
Как открыть свой бизнес: 5 ошибок начинающих предпринимателей
Особое внимание следует уделить расчётам окупаемости и рентабельности.
В бизнес-плане обязательно нужно указать, сколько личных денег человек собирается вложить в проект.
Важно. Соотношение государственных и личных средств должно составлять примерно 1:2 или 1:3. Субсидию не получить, если не привлечены личные вложения. Наличие собственного стартового капитала означает, что человек в случае неудачи теряет и свои деньги. Значит, он ответственно подойдёт к расходованию государственных средств.
Шаг 4. Защитить бизнес-план. Защита бизнес-плана сродни защите диплома в университете. Человеку отводится до десяти минут времени, чтобы рассказать комиссии о сущности своего проекта. Нужно делать упор на сильных сторонах будущего бизнеса, например, его востребованности. Комиссия может задать уточняющие вопросы, чтобы лучше оценить проект.
Шаг 5. Открыть ИП или ООО. Решение о том, кто получит субсидию на открытие бизнеса, будет вынесено ЦЗН примерно через неделю после защиты бизнес-планов. Если комиссия примет положительное решение, бывший безработный должен будет открыть ИП или ООО. Подробно о том, как зарегистрировать ИП мы рассказывали в статье «Как открыть ИП — пошаговая инструкция». Нужно обязательно дождаться решения комиссии, и только потом регистрировать бизнес.
Шаг 6. Получить субсидию. Чтобы получить деньги, бизнесмену необходимо принести в центр занятости лист записи ЕГРИП или ЕГРЮЛ, подтверждающий его новый статус. Ещё представитель ЦЗН попросит реквизиты карты Мир. Бюджетные деньги зачисляются с помощью национальных платёжных инструментов. Затем предприниматель сможет подписать договор с центром занятости.
Если сохранить и отдать в ЦЗН копию квитанцию об оплате госпошлины и чек за печать, то и эти расходы компенсируют.
Шаг 7. Потратить субсидию в течение трёх месяцев. Согласно договору, бизнесмен обязан в течение 90 дней потратить субсидию на цели, указанные в бизнес-плане. Расходование денег строго целевое. Если указали в плане, что деньги потратите на покупку оборудования, значит ими нельзя оплачивать аренду или что-то другое.
Все траты предприниматель должен подтвердить документами: накладными, товарными чеками, договорами, счетами, платёжными поручениями. Каждый потраченный рубль нужно подтвердить, иначе субсидию придётся вернуть. Если все расходы подтверждены, центр занятости выдаст акт о выполнении обязательств.
Шаг 8. Продержаться в статусе законопослушного ИП или ООО не меньше года. По условиям договора ИП или ООО должно работать в течение установленного срока. Срок составляет обычно от одного до трёх лет. В период работы важно вовремя уплачивать налоги и взносы.
Представители ЦЗН имеют право проверить бизнес на предмет соблюдения налоговых и трудовых требований, запросить договоры и чеки о расходах. Если все требования соблюдаются, субсидию не придётся возвращать.
Получить субсидию от ЦЗН более чем реально. Бывший безработный становится предпринимателем, который сам готов предложить рабочие места, — такой сценарий не редкость. Главное убедить комиссию в успешности своего предприятия. Поэтому так важен продуманный до мелочей бизнес-план. Чтобы не пришлось возвращать субсидию, вовремя сдавайте отчётность и платите налоги.
Гранты от Фонда содействия инновациям
Фонд содействия инновациям — это государственная некоммерческая организация, оказывающая поддержку инновационному малому бизнесу.
Самая востребованная программа фонда — программа Умник. В рамках программы молодые разработчики и исследователи (от 18 до 30 лет) могут получить деньги на реализацию своих научно-исследовательских проектов. Такие проекты должны быть коммерчески ориентированы.
Чтобы стать участником конкурса, необходимо:
Шаг 1. Выбрать направление проекта. Всего направлений шесть:
- Н1. Цифровые технологии.
- Н2. Медицина и технологии здоровьесбережения.
- Н3. Новые материалы и химические технологии.
- Н4. Новые приборы и интеллектуальные производственные технологии.
- Н5. Биотехнологии.
- Н6. Ресурсосберегающая энергетика.
Шаг 2. Подать заявку и рассказать о проекте. Главное: проект должен быть не только инновационным, но и коммерциализуемым, т.е. его можно будет продать на рынке как готовый продукт.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчик
Мой проект, с которым я выиграла Умник, называется «Разработка виртуальной химической лаборатории с преподавателем на базе технологии искусственного интеллекта». Я подавала заявку по направлению Н1. Цифровые технологии. Далее заполняется заявка с информацией о проекте: общая информация, научно-техническая часть (описание разработки и обоснование проведения НИР, требования к патентной защите, а также календарный план), коммерциализуемость научных результатов (область применения, анализ конкурентов, план коммерциализации, объем инвестиций). Также к заявке прикрепляется презентация о проекте.
Шаг 3. Пройти два этапа конкурса. Обычно первый тур проходит в заочной форме, когда эксперты оценивают заявку претендента на грант. Второй тур проходит в очном формате выступления, когда участник презентует свой проект и отвечает на вопросы экспертов.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчик
Жюри оценивает проект серьезно. Мой первый проект не прошел экспертизу полуфинала, так как заявка была написана слабо. Эксперты дали мне обратную связь о проработке заявки, благодаря этому я сумела оформить новый проект так, что он победил на конкурсе. Победитель Умника получает грант в размере 500 тыс. руб.: 200 тыс сразу, и ещё 300 тыс. после окончания первого этапа научно-исследовательских разработок. Всего отводится два года на выполнение НИР.
Помимо «Умника», предприниматели могут подать заявку на участие в следующих программах Фонда: «Старт», «Интернационализация», «Развитие», «Кооперация», «Коммерциализация».
Гранты от Федерального агентства по делам молодёжи (Росмолодёжь)
Росмолодёжь входит в платформу автономной некоммерческой организации «Россия — страна возможностей», созданной в 2018 году по инициативе президента. Молодые люди 14-30 лет, которые участвуют в конкурсах Росмолодёжи, могут выиграть гранты на реализацию своих бизнес-идей.
Росмолодёжь регулярно проводит Всероссийский конкурс молодёжных проектов среди физических лиц. В 2019 году на конкурс было подано свыше 23 тыс. заявок, грантовый фонд составил 2,6 млрд. руб. Максимальный размер гранта для физических лиц составляет от 1,5 до 2,5 млн. руб.
Чтобы претендовать на грант от Росмолодёжи, необходимо:
Шаг 1. Выбрать конкурс и номинацию. Всего конкурсов три:
- Всероссийский конкурс молодежных проектов.
- Конкурс субсидий в рамках госпрограммы «Патриотическое воспитание граждан РФ на 2016-2020 годы».
- Конкурс молодежных проектов Северо-Кавказского федерального округа.
Среди номинаций представлены молодёжные медиа, спорт, ЗОЖ, туризм, творческие инициативы, межнациональное взаимодействие, развитие социальных лифтов.
Шаг 2. Пройти регистрацию и подать заявку. В заявке нужно описать проблемы, которые решает проект, подробно изложить его суть, рассказать об ожидаемых результатах проекта и методах его реализации. Ещё понадобится прикрепить копию паспорта, СНИЛС, ИНН и реквизиты банковского счёта. Подробную информацию о заполнении заявки можно найти в разделе «Методические рекомендации» на сайте Росмолодёжи.
Шаг 3. Получить одобрение экспертной комиссии. Эксперты заочно изучают каждый проект и оценивают публичное выступление-презентацию участника. Значение имеют уникальность и реализуемость проекта, перспективы его развития, социальная значимость, обоснованность расходов на реализацию.
Мария Собко, выпускница Химического факультета МГУ, руководитель Lomonosov Studio, VR/AR разработчик:
Грант от Росмолодёжи на заочном конкурсе для физических лиц 2019 я выиграла с образовательным проектом для молодёжи: Виртуальные Лаборатории “Ломоносов” в размере 1,4 млн. руб. В рамках этого проекта мы с командой провели 25 обучающих мастер-классов по изучению естественно-научных дисциплин в виртуальной реальности.
Грантовый конкурс для физических лиц совершенно отличается от Умника. Здесь важна социальная составляющая, а также смета проекта. Этот грант не предусматривает вознаграждение руководителю проекта. Жюри оценивает заявку по многим пунктам, на сайте Росмолодёжи есть целая инструкция по правильному заполнению заявки. Самое главное — логическая связанность проекта, решение конкретной проблемы для конкретной аудитории, реалистичность сметы.
Шаг 4. Сдать отчётность. По каждому пункту сметы, заданному при формировании заявки, необходимо отчитаться. Победители конкурса получают от агентства инструкцию о том, как правильно направлять закрывающую документацию и чеки.
Региональные субсидии предпринимателям
В каждом регионе разработаны свои меры поддержки малого и среднего бизнеса. Например, в Томске действует муниципальная программа «Томск. Первый шаг», в рамках которой начинающие предприниматели могут получить до 500 тыс. руб. на открытие и развитие бизнеса. В Санкт-Петербурге действует программа «Поддержки социального предпринимательства», согласно которой некоторые затраты, например, аренда и покупка оборудования, будут компенсированы. Московские предприниматели могут узнать о мерах поддержки на портале «Малый бизнес Москвы».
Сводная информация об органах, занимающихся поддержкой МСП по регионам, указана на сайте Минэкономразвития.
Как поддержать свой бизнес на маркетплейсе в ближайшее время?
Ситуацию, в которой сейчас оказались владельцы малого и среднего бизнеса, многие сравнивают с экономическим кризисом в 90-х. Возможно, в таком сравнении и есть полезное зерно – по крайней мере, оно напоминает, что из любой, даже самой нестандартной ситуации можно выбраться. А если не опускать руки – то еще и заработать.
194 просмотров
В то же время, экономисты напоминают, что текущие обстоятельства не имеют прямых аналогов в исторических событиях – и не только потому, что у коммерсантов прошлого не было удобных площадок для продаж через интернет. Мы все оказались в уникальных условиях, когда новые правила игры еще не сформировались окончательно. В переходный период главное – аккуратно и последовательно адаптироваться к изменениям, и не допустить «обнуления» плодов прошлых трудов. Разберемся, как это лучше сделать.
Как устанавливать цены на товары?
Непростая ситуация на маркетплейсах и отечественном рынке в целом затронула в первую очередь импортную технику и предметы роскоши. Ценники в этой категории продемонстрировали стремительный рост, который всего за несколько дней обогнал скорость падения рубля не только по оценкам ЦБ, но и по наиболее мрачным прогнозам финансовым экспертам. Упор делается на то, что в будущем таких товаров в стране может и не быть – отсюда не прописанный, но очевидный в чеке налог на «эксклюзивность».
В остальных категориях уровень наценки также зависит преимущественно от уровня паники потребителя, помноженной на наглость продавца. Понять такой подход можно – ведь если селлер будет продавать намного дешевле, чем конкуренты, он недополучит прибыль.
С другой стороны, резкие скачки цен могут отпугнуть покупателя – и тогда он просто предпочтет удобному «Озону» условную «Пятерочку», которая до сих пор продает импортный кошачий корм в больших мешках по акции.
Получается неблагоприятная картина: по задранной цене сделок мало, и месяц проходит почти без продаж – а в новом месяце все снова меняется в неожиданную сторону… Вот почему имеет смысл создать для себя островок стабильности самостоятельно:
- Обратитесь к поставщику напрямую и попросите дать разверстку по изменениям в цене на ближайшее время. Сравните с предложениями других поставщиков: это поможет оценить реальную ситуацию на рынке.
- Проанализируйте факторы, которые влияют на скачки цен. Есть ли в вашем ассортименте товары, которые теперь будут полностью недоступны? Есть ли позиции, напрямую привязанные к валютным курсам по закупочной цене? Что насчет позиций, которые зависят от валюты опосредованно, или могут быть временно недоступны – но есть шанс, что проблема решится в ближайшем будущем?
- Если в вашем ассортименте много «незаменимых» товаров, возьмите паузу – ненадолго поместите товарные карточки в архив. Дайте себе время рассчитать новую адекватную цену на товар с ориентиром на целевую маржу. Можно даже немного завысить: скорее всего, ваше предложение все равно окажется выгоднее, чем у конкурентов.
Рост расходов, с которым сейчас столкнется любой бизнес – это время, когда поднимать цены на товары не стыдно. Вы обязаны это делать, чтобы выжить. Ничего не изменилось: как и раньше, мы не торгуем в минус и не используем стратегии продаж, способные навредить. Предлагая товары по справедливым – пусть и повышенным – ценам, вы выйдете на лояльного покупателя даже в условиях кризиса и снижения потребительской активности.
Как прогнозировать спрос?
Так же, как и раньше – через инструменты аналитики. Если вы пользуетесь платформами, которые выводят данные по глобальному спросу, не забывайте ставить географическую рамку. Через поисковые запросы можно посмотреть, что больше всего интересует потребителя «вот прямо сейчас» – с тем, чтобы поэкспериментировать с этими категориями: если у вас уже есть такие позиции – начать их активно продвигать, если нет – закупить пробную партию.
Вообще, нужно быть готовым к пересмотру ключевого ассортимента. Торговля через маркетплейс всегда сводилась к поиску баланса между стабильными нишами и топовыми трендами. Сейчас все ключевые слагаемые, включая самого потребителя, точно такие же; поэтому не спешите полностью выводить просевшие позиции из ассортимента. Скорее всего, покупатель к ним вернется, когда снова почувствует почву под ногами – ну или привыкнет к нестабильности ситуации. Главное – не забывайте следить за трендами и искать новые возможности, которых теперь будет много – просто не в том формате, в котором все привыкли.
Факторы риска: как не нужно себя вести
Возможно, вы слышали, что никогда нельзя принимать решения «из точки паники», то есть – на поводу у эмоций и сиюминутных реакций. Совет полезный, особенно для торговли. Но как ему следовать, если обстановка меняется буквально каждый 20 минут, а решать деловые вопросы нужно здесь и сейчас?
На основе опыта, полученного за последние несколько недель, мы собрали чек-лист всего, что не стоит делать продавцам на маркетплейсах прямо сейчас:
- Пускать цены на самотек. Даже если вам кажется, что ваши основные позиции – недефицитные, отследите их производственные цепочки и уточните ситуацию у поставщиков.
- Ставить цену «как у всех». Тогда и продажи будут «как у всех», а сейчас это значит – редкие и нестабильные. Ценовая политика всегда должна отталкиваться от целевой маржи; остальные задачи – дополнительные, и строятся с учетом основной цели.
- Резко повышать цену первым. Если на рынке есть конкурирующие предложения, то вы просто окажетесь на дне ценовой ямы и «подарите» продажи конкурентам.
- Забывать о стандартах обслуживания и общения с клиентами. Сейчас как никогда важно корректно работать с обратной связью, красиво оформлять карточки и грамотно выходить из споров. Создайте для потребителя островок стабильности, которого ему так не хватает во внешнем мире – и пожинайте плоды еще много месяцев спустя.
- Бросать бизнес. Даже если у вас резко упали продажи, это не повод отбрасывать месяцы (или годы?) труда по выходу на аудиторию. Ваши онлайн-магазины все еще имеют ценность. Кому-то придется переработать ассортимент, а кому-то – просто переждать, однако маркетплейсы как формат из России пока что никуда не уходит. А значит – и посыпать голову пеплом ни к чему.
Эти рекомендации нужно соблюдать, чтобы не обжечься и не понести крупных убытков здесь и сейчас.
Но есть и еще одно, самое главное правило: не стройте долгосрочных планов. Если уже успели понастроить – отмените. В текущих обстоятельствах прогнозируемые результаты дают только очень короткие стратегии.
Это не хорошо и не плохо: это просто новые правила игры. И чем быстрее вы их освоите, тем проще будет «вернуть свое» и прийти к успеху.
Если вы продавали товары в Instagram…
…то сейчас лучший момент для того, чтобы начать свой бизнес на Яндекс.Маркет или OZON. Серьёзно. Разумеется, вы можете попробовать перетянуть аудиторию в Telegram, или разослать подписчикам инструкции по установке бесплатного VPN. Но если вы хотите, как и раньше, активно продавать, иметь лояльных клиентов и канал общения с ними, то не упускайте этот шанс – выходите на популярные российские торговые площадки, пока там еще не слишком тесно.
Поддержка бизнеса на маркетплейсах сейчас идет с трех сторон одновременно: от государства, от самих площадок и их независимых партнеров, которые напрямую заинтересованы в стабилизации экономической ситуации. Мы советуем всем нашим клиентам следить за новостями, чтобы не пропустить интересные предложения. Ну а если мы с вами еще не работали, то ваше первое предложение ждет вас прямо сейчас.
СеллерМАРКЕТ – официальный технологический партнер OZON и Яндекс.Маркет. Мы активно участвовали в формировании онлайн-сегмента российского рынка, и имеем огромный опыт решения кризисных ситуаций. Если вы хотите запустить продажи и начать бизнес на отечественных маркетплейсах, получите от нас бесплатную 10-месячную поддержку на OZON и Яндекс.Маркет — для этого заполните бриф на сайте.
Источник: vc.ru
Как поддержать свой бизнес на маркетплейсе в ближайшее время?
В то же время, экономисты напоминают, что текущие обстоятельства не имеют прямых аналогов в исторических событиях – и не только потому, что у коммерсантов прошлого не было удобных площадок для продаж через интернет. Мы все оказались в уникальных условиях, когда новые правила игры еще не сформировались окончательно. В переходный период главное – аккуратно и последовательно адаптироваться к изменениям, и не допустить «обнуления» плодов прошлых трудов. Разберемся, как это лучше сделать.
Как устанавливать цены на товары?
Непростая ситуация на маркетплейсах и отечественном рынке в целом затронула в первую очередь импортную технику и предметы роскоши. Ценники в этой категории продемонстрировали стремительный рост, который всего за несколько дней обогнал скорость падения рубля не только по оценкам ЦБ, но и по наиболее мрачным прогнозам финансовым экспертам. Упор делается на то, что в будущем таких товаров в стране может и не быть – отсюда не прописанный, но очевидный в чеке налог на «эксклюзивность». В остальных категориях уровень наценки также зависит преимущественно от уровня паники потребителя, помноженной на наглость продавца. Понять такой подход можно – ведь если селлер будет продавать намного дешевле, чем конкуренты, он недополучит прибыль.
Другие материалы этой категории: Зарабатываем на маркетплейсах: три популярных способа
С другой стороны, резкие скачки цен могут отпугнуть покупателя – и тогда он просто предпочтет удобному «Озону» условную «Пятерочку», которая до сих пор продает импортный кошачий корм в больших мешках по акции.
За сколько продавать свой товар?
- Обратитесь к поставщику напрямую и попросите дать разверстку по изменениям в цене на ближайшее время. Сравните с предложениями других поставщиков: это поможет оценить реальную ситуацию на рынке.
- Проанализируйте факторы, которые влияют на скачки цен. Есть ли в вашем ассортименте товары, которые теперь будут полностью недоступны? Есть ли позиции, напрямую привязанные к валютным курсам по закупочной цене? Что насчет позиций, которые зависят от валюты опосредованно, или могут быть временно недоступны – но есть шанс, что проблема решится в ближайшем будущем?
- Если в вашем ассортименте много «незаменимых» товаров, возьмите паузу – ненадолго поместите товарные карточки в архив. Дайте себе время рассчитать новую адекватную цену на товар с ориентиром на целевую маржу. Можно даже немного завысить: скорее всего, ваше предложение все равно окажется выгоднее, чем у конкурентов.
Рост расходов, с которым сейчас столкнется любой бизнес – это время, когда поднимать цены на товары не стыдно. Вы обязаны это делать, чтобы выжить. Ничего не изменилось: как и раньше, мы не торгуем в минус и не используем стратегии продаж, способные навредить. Предлагая товары по справедливым – пусть и повышенным – ценам, вы выйдете на лояльного покупателя даже в условиях кризиса и снижения потребительской активности.
Как прогнозировать спрос?
Так же, как и раньше – через инструменты аналитики. Если вы пользуетесь платформами, которые выводят данные по глобальному спросу, не забывайте ставить географическую рамку. Через поисковые запросы можно посмотреть, что больше всего интересует потребителя «вот прямо сейчас» – с тем, чтобы поэкспериментировать с этими категориями: если у вас уже есть такие позиции – начать их активно продвигать, если нет – закупить пробную партию.
Вообще, нужно быть готовым к пересмотру ключевого ассортимента. Торговля через маркетплейс всегда сводилась к поиску баланса между стабильными нишами и топовыми трендами. Сейчас все ключевые слагаемые, включая самого потребителя, точно такие же; поэтому не спешите полностью выводить просевшие позиции из ассортимента. Скорее всего, покупатель к ним вернется, когда снова почувствует почву под ногами – ну или привыкнет к нестабильности ситуации. Главное – не забывайте следить за трендами и искать новые возможности, которых теперь будет много – просто не в том формате, в котором все привыкли.
Факторы риска: как не нужно себя вести
Возможно, вы слышали, что никогда нельзя принимать решения «из точки паники», то есть – на поводу у эмоций и сиюминутных реакций. Совет полезный, особенно для торговли. Но как ему следовать, если обстановка меняется буквально каждый 20 минут, а решать деловые вопросы нужно здесь и сейчас?
Как вести себя продавцам на маркетплейсах в сложившейся ситуации
На основе опыта, полученного за последние несколько недель, мы собрали чек-лист всего, что не стоит делать продавцам на маркетплейсах прямо сейчас:
- Пускать цены на самотек. Даже если вам кажется, что ваши основные позиции – недефицитные, отследите их производственные цепочки и уточните ситуацию у поставщиков.
- Ставить цену «как у всех». Тогда и продажи будут «как у всех», а сейчас это значит – редкие и нестабильные. Ценовая политика всегда должна отталкиваться от целевой маржи; остальные задачи – дополнительные, и строятся с учетом основной цели.
- Резко повышать цену первым. Если на рынке есть конкурирующие предложения, то вы просто окажетесь на дне ценовой ямы и «подарите» продажи конкурентам.
- Забывать о стандартах обслуживания и общения с клиентами. Сейчас как никогда важно корректно работать с обратной связью, красиво оформлять карточки и грамотно выходить из споров. Создайте для потребителя островок стабильности, которого ему так не хватает во внешнем мире – и пожинайте плоды еще много месяцев спустя.
- Бросать бизнес. Даже если у вас резко упали продажи, это не повод отбрасывать месяцы (или годы?) труда по выходу на аудиторию. Ваши онлайн-магазины все еще имеют ценность. Кому-то придется переработать ассортимент, а кому-то – просто переждать, однако маркетплейсы как формат из России пока что никуда не уходит. А значит – и посыпать голову пеплом ни к чему.
Эти рекомендации нужно соблюдать, чтобы не обжечься и не понести крупных убытков здесь и сейчас.
Но есть и еще одно, самое главное правило: не стройте долгосрочных планов. Если уже успели понастроить – отмените. В текущих обстоятельствах прогнозируемые результаты дают только очень короткие стратегии.
Это не хорошо и не плохо: это просто новые правила игры. И чем быстрее вы их освоите, тем проще будет «вернуть свое» и прийти к успеху.
Если вы продавали товары в Instagram (продукт компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России)…
…то сейчас лучший момент для того, чтобы начать свой бизнес на Яндекс.Маркет или OZON. Серьёзно. Разумеется, вы можете попробовать перетянуть аудиторию в Telegram, или разослать подписчикам инструкции по установке бесплатного VPN. Но если вы хотите, как и раньше, активно продавать, иметь лояльных клиентов и канал общения с ними, то не упускайте этот шанс – выходите на популярные российские торговые площадки, пока там еще не слишком тесно.
Поддержка бизнеса на маркетплейсах сейчас идет с трех сторон одновременно: от государства, от самих площадок и их независимых партнеров, которые напрямую заинтересованы в стабилизации экономической ситуации. Мы советуем всем нашим клиентам следить за новостями, чтобы не пропустить интересные предложения. Ну а если мы с вами еще не работали, то ваше первое предложение ждет вас прямо сейчас.
СеллерМАРКЕТ – официальный технологический партнер OZON и Яндекс.Маркет. Мы активно участвовали в формировании онлайн-сегмента российского рынка, и имеем огромный опыт решения кризисных ситуаций. Если вы хотите запустить продажи и начать бизнес на отечественных маркетплейсах, получите от нас бесплатную 10-месячную поддержку на OZON и Яндекс.Маркет — для этого заполните бриф на сайте.
Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Источник: sellermarket.ru