Вопрос по распределению долей в стартапе актуален во все времена. Также как и в бизнесе, он не простой и содержит подводные камни. Стартап – это динамическая структура, которая меняется от маленького зернышка, до огромного поля с урожаем. Если вы единственный 100% собственник, то вопросов обычно не возникает.
Но обычно, основатели стартапа — это 2-3 абсолютно разных человека, которые встретились для того, чтобы «поднять» проект и улучшить мир. Синергия сегодня в тренде! Поэтому нужно собирать команду, ведь только вместе можно выплыть и вытянуть свое детище. Как распределять доли среди основателей? Кому сколько давать? Как официально оформлять такое распределение?
Что делать, если партнер уходит? Давайте разберем многочисленные вопросы стартаперов о том, как правильно распределить и оформить их доли и как решить проблемные ситуации.
Бомба замедленного действия
Об этом писали ФРИИ (iidf.ru). Об этом расскажу и я, опираясь на свой опыт. Несколько энтузиастов собираются вместе для создания IT-стартапа. Пусть их будет трое: программист, маркетолог и финансист. О трех типах людей я пишу здесь.
Как делить чистую прибыль с инвестором? Как правильно делиться с инвестором? Как распределить доход?
На словах они договорились, кто за что отвечает, и решили, что все будет поровну и по-братски. Никто из них не хочет официально зарегистрироваться и прописать доли и условия. «Зачем, ведь у нас еще ничего нет? Зачем лишняя бумажная волокита? Зачем лишние расходы?» — говорит самый главный, и двое других с ним соглашаются.
В результате, когда они выпустили продукт на рынок и продажи пошли, тут начинаются проблемы. Когда приходит время распределения прибыли, каждый думает, что успех — это сугубо его заслуга и ему полагается больше всех. Программист говорит: «это же я сделал сайт, который оказался очень крутым и проект пошел, моя доля, как минимум, 50%».
Маркетолог с ним спорит: «это я продавал услуги, искал клиентов, без меня бы ничего не было, моя доля должна быть больше всех». На что финансист возражает: «не забывайте, кто искал деньги и налаживал связи, без меня вы бы не выжили вообще, мои законные — 70%». И как в басне И.А.Крылова, когда «лебедь рвется в облака, рак пятится назад, а щука тянет в воду», каждый хочет урвать кусок побольше. В результате вспыхивает спор, который приводит к дальнейшим конфликтам, что негативно может сказаться на судьбе стартапа.
Но часто бывает так, что доли изначально были обговорены, а когда дело доходит до денег, партнеры ведут себя по-другому. Например, с моим братом произошла очень похожая история. Началось все с того, что трое знакомых решили договориться и сделать онлайн-сервис для игры в шахматы.
Планировалась площадка, на которой будет как бесплатный материал, так и платные задачи для более продвинутых. При этом мой брат – программист, а двое других были шахматистами. Первый из них – международный мастер по шахматам и известный тренер, а другой называл себя идейным вдохновителем и был тоже шахматист, но рангом ниже.
Так вот идейный вдохновитель решил сэкономить деньги на программисте (как выяснилось потом), и предложил брату поучаствовать в проекте со словами «твое время – наша доля». Изначально договорились делить все поровну, на троих по 33,3%. Целый год брат в одиночку разрабатывал сервис, потом пошли первые продажи.
Как распределить доли в стартапе между фаундерами и инвесторами?
Когда решили поднять вопрос о деньгах, идейный вдохновитель как-то на собрании сказал, что брат им не нужен и вообще он плохо работал, что можно отказаться от его услуг. Ситуация накалилась, брат заявил, что он работал бесплатно ради общего дело, но ему вроде как полагается доля 1/3, на что идейный вдохновитель отреагировал крайне неадекватно. К счастью история закончилась положительно, т.к. первый учредитель заплатил брату за разработку, выкупив его виртуальную, не оформленную долю. После этого они поплыли вдвоем, но уже не с таким оптимизмом как раньше и без программиста. Думаю, таких примеров море.
Очень важно договориться на берегу, зарегистрировать ООО, обозначить доли, продумать и подписать партнерское соглашение. Об этом поговорим ниже. А пока скажу, что все официальные документы позволят обезопасить вас от ненужных разборок между собой, если их подписать заранее, до начала взаимодействия и работы над стартапом.
Типичной ошибкой здесь является фраза «разберемся потом», подразумевающая то, что сначала поработаем вместе, а потом будем делить. К сожалению, это не работает. Чем раньше вы обговорите сроки с вашими партнерами, тем больше нервов вы себе сэкономите в будущем.
Сколько давать
Решение о том, кому и сколько давать, очень индивидуально и зависит от особенностей стартапа. Единого рецепта здесь нет. Часто основатели не «заморачиваются» с подсчетом долей и делят их поровну на всех. При этом в процентном соотношении получается так: по 50% для двоих, по 33,3% для троих и по 25% для четырех основателей соответственно.
Такая схема наиболее распространена и не таит в себе никакой обиды и проблем в дальнейшем. А они могут быть в случае сильно не равных соотношений. Поясню на примерах.
Например, вас двое фаундеров, и лично вы, как старший/главный/матерый и т.д. решаете разделить доли, в соотношении 70% – вам, 30% — партнеру. Второй человек, который согласился на это, сначала доволен. Например, он — программист и делает сайт. Со временем, вы вместе запускаете проект, и он оказывается успешным.
Вы получаете прибыль вместе с вашим партнером согласно вложенным долям – 70% вам, 30% — ему. Но партнеру со временем такой расклад событий не очень нравится. Ему хочется больше, но доли уже распределены. Желание повысить свою долю в успешном проекте у «маленького» партнера возрастет. Его будет грызть то, что (возможно) он работает больше, но доля у него меньше.
Поэтому искра раздора может выйти в большой пожар.
Ситуация, когда один хочет оставить себе побольше, а второму партнеру дать поменьше, в России встречается часто. Такое желание может в дальнейшем дискриминировать партнера. Согласитесь, что если вы назначаете себе 70% и говорите, что вы – главный, партнер будет вынужден вам подчиняться.
Возникают отношения не «основатель-основатель», а «работодатель-работник», где работник должен выполнять трудовые обязанности перед работодателем. Долго такой «работник» продержится? Если вы идете в стартап, и вам предлагают пахать без денег год-полтора за долю в 20-30% (или еще хуже того, за прибыль — 20-30% в случае успешного развития), то стоит задуматься на тему целесообразности такого партнерства. Ведь стартап строится не для того, чтобы кто-то над кем-то командовал. Это еще один довод в пользу того, чтобы между фаундерами было примерное равенство долей. Стартапы создаются, чтобы улучшить мир, решить проблемы людей, сделать жизнь лучше…
Поэтому чтобы ничего плохого не произошло, одно из правил при делении долей основателей такое: НЕ нужно делить доли с большим перевесом типа 80/20, 90/10, крайне НЕ желательно, чтобы у одного партнера было преимущества в 3-9 раз относительно другого. Не нужно никого дискриминировать.
Если будет так, то у минотарного партнера со временем накапливается разочарование в вас и в стартапе. Перевесы работают в крупных бизнесах, или когда в стартапе партнер №1 вкладывает огромные деньги (инвестор), а партнер №2 – свое время (специалист). Но в стартапах на стадии «seed», когда люди идут на риск в условиях неопределенности, между ними нужно ставить знак равенства или что-то около того. Не забывайте, что в начале стартап – это нечто с неподтвержденной гипотезой, без продаж, клиентов и прочих составляющих. Его трудно называть бизнесом, т.к. это еще недоношенный ребенок.
У нас в бухгалтерии есть клиенты-стартаперы, которые делили доли 30/30/40 на троих, 60/40 в случае двух основателей, а также сплошь и рядом примеры дробления 50/50. И многие хорошо работают и не ссорятся. Так что, возможно, стоит взять эти цифры на вооружение.
Таким образом, можно делить доли между основателями как угодно. Главное, чтобы не было сильного перекоса в сторону одного партнера. Лучше всего работает схема «поровну», «по-братцки».
Вклады за доли
Как я уже писал в статье 3 типа в успешном стартапе, очень важно, чтобы в команде были разноплановые люди, которые дополняли друг друга. Я обозначил основные роли, хотя по факту некоторые из них могут совмещать свои обязанности. Основатели всегда должны иметь долю! В случае входа/выхода нового участника в проект, доля должна быть куплена/продана только за деньги.
Я не очень верю в тот случай, когда собираются 2-3 человека, и кто-то вкладывает свои кровно-заработанные деньги, а кто-то свое время, т.е. человеко-часы. В этом случае получается так, что тот, кто вкладывал, всегда будет с недоумением смотреть на другого, который «вроде как работает». По факту из-за этого возможны конфликты.
Поэтому ВСЕ ОСНОВАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Из суммы денег формируется размер долей. К деньгам это может быть и время (человеко-часы), тогда тот основатель, который «вносит» свое время, помимо дивидендов, может получать зарплату. Обо всех моментах и нюансах лучше договориться заранее.
Если вы делите с партнером 50/50, где ваши 50% — это деньги, а его 50% – это время, то это не работает. Только «деньги + деньги», при этом формула «время+время» не всегда выигрывает, поскольку деньги проекту в начале нужны тоже и стартап может просто не выжить.
Сплошь и рядом вижу такие объявления: «У меня крутая идея и под нее я ищу супер-крутого программиста, которому предложу долю 30% за то, чтобы он бесплатно сделал сайт». Почему-то все хотят открыться, не потратив ни копейки, взять программиста в проект за 20-30% долю и батрачить на нем! Это все глупости! Профессиональные и толковые специалисты берут деньгами. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», поэтому не кормите их иллюзиями об еще одном Facebook или Одноклассники.
Как официально оформить распределение долей
На словах можно договориться о чем угодно, но когда дело доходит до конфликтов, слова к делу не пришьешь. Часто люди забывают, о чем договаривались, в том числе умышленно, с целью обмануть другого. Skype-переписка, смс-ки, письма на почте – это не работает и не имеет юридической силы. Я уже писал про своего брата, хотя таких примеров полно. Чтобы не произошло разногласий, нужно изначально официально зарегистрировать юридическое лицо и составить партнерский договор (соглашение).
Самой распространенной формой собственности является ООО, и для стартапа из нескольких человек – это наиболее оптимальная структура. Хуже, если вы решите сделать ИП, а еще хуже, если ИП будет оформлен на вас. Кстати ИП рискует всем своим имуществом, в случае проблем налоговая служба придет именно к вам. О нюансах, что лучше – ИП или ООО можно почитать здесь. Регистрируете ООО, прописываете доли, и вы уже подстраховали себя в вопросах дележки, если кто-то что-то не понял.
Вторым не менее важным документом является партнерское соглашение. Этот внутренний документ регулирует отношения между основателями, его не нужно регистрировать в налоговой или у нотариуса. Многие путают его с Уставом, а кто-то с договором купли-продажи доли.
Этот документ я бы назвал «страховкой от несчастных случаев», поскольку про него вспоминают, когда партнеры начинают влезать в работу друг друга, искать изъяны или кто-то «забыл» свои обязанности (наступает страховой случай). В партнерском соглашении должны быть обозначены основные обязанности партнеров, решения спорных моментов, каким образом принимаются решения.
Т.е. это документ действия, его нужно писать в таком стиле «Партнер 1 занимается контекстной рекламой», «Партнер 2 обслуживает сайт, дописывает программные модули» и т.д. Понимание своей работы изначально есть у каждого из партнеров, иначе бы они не стали делать совместный проект. Но лучше всё это записать, чтобы «не забыть». Вот для этого и нужен документ из 6-10 листов, под называнием партнерский договор.
Наличие формы собственности и прописанные обязанности в партнерском соглашении перед инвестором играют большую роль. Инвестор видит, что вы серьезно подошли к вопросу распределения долей и предусмотрели ряд моментов. Если бизнес официально работает, фирма платит налоги, то инвестор может также официально купить долю в бизнесе и вполне прозрачно оценить его риски. Официально оформленные стартапы для инвестора несут меньше рисков, нежели чем когда люди договорились «на словах». Забудьте про слова – пишите бумагу!
Если партнер уходит
Очень важно заранее продумать ситуацию, когда в стартапе один из партнеров уходит. Ситуации, когда фаундеры покидают борт корабля не редкость – новый проект, новая работа, место жительство или просто надоело. Основатель, который покидает компанию, должен предложить свою долю другим основателям. Т.е. у других фаундеров есть преимущественное право на покупку доли.
Это лучше всего прописать в партнерском соглашении и в уставе ООО. В этом случае у оставшихся основателей будет шанс увеличить свою долю пирога за счет вышедшего партнера.
При подсчете доли лучше всего учитывать не человеко-часы или временные затраты (как я писал выше) каждого ушедшего участника, а реальные деньги, которые вложил основатель в проект. Например, двое основателей делают стартап. Один – программист, второй – интернет-маркетолог. Оба вкладывают изначально по 250 тыс. руб. в проект, а в течение года еще по 250 тыс. руб.
Партнерский договор подписали сроком на 2 года, но через год один из основателей уходит. В этом случае не нужно считать, что каждый из них принес в проект качестве специалиста (что «напрограммировал» первый и «напродавал» второй). Это очень сложная математика и выяснение отношений. Лучше всего рассчитать только финансовые затраты каждого основателя. Если оба внесли в сумме по 500 тыс. руб., то доля ушедшего партнера – это 500 тыс. руб., которую он обязан предложить другому партнеру в первую очередь.
Отношения с инвестором
Когда проектом интересуются инвесторы обычно проходит N-ое количество времени, и у стартапа уже есть клиентская база, проверены гипотезы, найдены клиенты. Корабль идет верным курсом, уже сформировалась команда, видение, куда все могут доплыть. Инвесторы сегодня не вкладывают в голые идеи, предпочитая только уже проверенные бизнес-модели и продажи.
Я думаю, что про инвесторов, вестинг и опционы для сотрудников я расскажу как-нибудь в другой раз.
Договаривайтесь на берегу! Перед стартом проекта обозначьте, кто, за что будет отвечать, доли каждого основателя, что будет в случае, если вы разбежитесь и т.д. Зарегистрируйте официальное ООО, составьте и подпишите партнерское соглашение. В случае если вы сделаете все так, то вы сэкономите себе нервы и отношения в дальнейшем. Помните, слова не действуют.
Но какие бы идеальные документы у вас не были, самое главное – это взаимопонимание и доверие. Уважайте друг друга, потому что только вместе вы можете добиться единой цели! Делите ваш апельсин разумно.
Источник: kolash.ru
Как распределить доли между нами и инвестором?
В данный момент мы с моим другом и партнером находимся на этапе запуска нового бизнеса. Методом проб и ошибок мы всё-таки нашли отличную нишу, которая серьезно нуждается в определенном продукте. Потребность была выявлена опытным путем с помощью длительного погружения в среду, сбора обратной связи и анализа показателей.
В данной нише уже присутствуют продукты нашего типа, но они доступны определенным закрытым группам. Создавались данные продукты изначально под эти группы. Они, проще говоря, помогают зарабатывать больше денег за меньший промежуток времени.
Есть широкий пласт аудитории, который остро нуждается в решении проблем, связанных со спецификой данного вида бизнеса. Мы абсолютно точно знаем, как эти проблемы оптимально и эффективно решить.
На этом рынке есть несколько действующих игроков. Их решения были нами тщательно изучены, собраны отзывы пользователей и был сделан вывод, что данные платформы не удовлетворяют потребности людей, не решают проблем в той мере, в которой можем решить их мы.
Как распределить доли в стартапе
Пост представляет собой стандартный рабочий фреймворк по распределению долей меджу фаундерами в стартапах, ориентированных на рынок США.
15 669 просмотров
Ребят, привет Довольно часто отвечаю на одни и те же вопросы фаундеров стартапов на рынке US (натыкаюсь на одни и те же косяки) по сабжу. Особенно, по моему опыту, вопрос актуален для ребят из CIS-региона т.к. здесь другой подход в распределении/защите/управления собственностью и ребята из РФ, имхо, особенно часто любят изобретать велосипед. Поэтому решил перевести свои заметки на русский для VC-комьюнити. «О себе» закинул в конец поста.
N.B.: под «стартапом» понимаем компанию, отвечающую трем критериям:
• новая (не старше 3 лет);
• быстро растущая (минимальный рост выручки +15% MoM и/или +20% MoM активных пользователей);
• разрабатывающая инновационный (читай, более востребованный, чем имеющиеся на рынке) продукт/сервис/платформу.
Когда распределять доли в стартапе?
Как можно быстрее. И зафиксировать хотя бы в е-мэйлах.
Самый частые ошибки у ребят из CIS: «да, потом обсудим, когда выстрелит» и “ну, договорились же на словах”. Как правило, как только собираете фаундерский митап по сабжу и начинаете фиксировать договоренности, окажется, что каждый понимал устные договоренности по своему, и каждый не до конца понимал за что отвечает. Значительная доля стартапов в US с фаундерами из CIS крашится из-за игнора распределения на начальной стадии, ведь на ранней стадии инвесторы инвестируют именно в команды.
Зачем распределять доли в стартапе?
1. Для мотивации ко-фаундеров на долгосрочную работу . И это главное. При этом, заметьте, что это совсем не то же самое, что «для привлечения ко-фаундеров к работе над стартапом сейчас”. Доли/собственность (equity) всегда про долгосрочную мотивацию. Чем она больше, тем статистически выше шансы успеха.
Получение большего куска пирога собственности (“контрольного пакета», как любят говорить в CIS) — ничего не значит, если нехватка мотивации ко-фаундеров приведет команду к провалу. Не забывайте, что построение компании с большой ценностью (юникорна) занимает 7-10 лет.
2. Для лучшей оценки и более высоких шансов получения инвестиций. Если мажоритарный фаундер не ценит своих миноритарных ко-фаундеров, венчурные инвесторы (VC) тоже не будут. Инвесторы, как правило, смотрят на распределение долей как подсказку к тому как CEO (как правило, мажоритарный фаундер) оценивает своих ко-фаундеров.
Качество команды очень часто одна из самых ключевых причин получения/отказа первичных инвестиций/раунда. Если вы раздали ко-фаундерам 1-10%, скорее всего VC будет исходить из того, что-либо они не очень хороши, либо не оказывают значимого влияния на бизнес (значит имеем «лишний балласт на корабле»). Не стоит транслировать инвесторам, что вы собрали команду, которую сами не цените.
Сколько нужно ко-фаундеров?
Большинство стартапов, успешно получивших инвестиции в US, имеют 2-3 фаундеров. Три фаундера — это, имхо, оптимальный максимум. Обычно, если стартап заявляет 4, 5, 6 или больше ко-фаундеров — это сигнал о том, что стартап имеет слабого CEO, который не способен принимать тяжелые решения.
E.g. cложно представить, что все 6 потенциальных ко-фаундеров имеют критическое значения для успеха компании. Ко-фаундеры должны дополнять компетенции друг друга, а не копировать их (одна из топ ошибок стартаперов вообще). Будьте честны друг с другом и с собой — отделите реальных ко-фаундеров от друзей и балласта.
Отдельно рассматривайте фаундеров, которые вкладывают значительный объем денег в стартап. Рассматривайте их как ко-фаундеров (в вопросах собственности) на основании того времени, которое они инвестируют, а не денег. Если их основной вклад — это деньги, то они не ко-фаундеры, де-факто, а инвесторы, которые хотят навязывать вам, как вам управлять вашим бизнесом, или же вы просто для них дешевый сотрудник («за идею, оформление по ТК, гарантированные выходные, дружный коллектив, интересные задачи», etc, как любят в CIS писать в вакансиях с оплатой в 2-4 ниже рыночной). Как только вы определитесь со вкладом их времени и работ в успех стартапа, просто проведите грубую оценку их денежных инвестиций, как если бы они были получены на Pre-Seed/Seed/StageA стадиях. Просчитав и проговорив это открыто, вы и повысите шанс успеха компании, ее ценность, и превентивно избавите себя и их от головной боли.
Кака пилить доли?
Исходя из того, что вы причесали состав до 2-3 фаундеров, ниже «золотые правила» индустрии:
1. Доли нужно распределить приблизительно одинаково. Основывайтесь на том, что основная часть работы у вас впереди. Если вы не хотите дать партнеру равную долю, значит, скорее всего, вы выбрали не того партнера.
2. Исходите из долей вкладываемого времени своей жизни , которое вы собираетесь вложить в стартап на протяжении последующих 4х лет. Стартапы — это про реализацию, а не про идеи. А реализация у вас еще впереди.
3. Однако, вам нужно избегать полностью одинаковых размеров долей (e.g. 50/50% для двух фаундеров). С точки зрения юр.вопросов это предпосылка к возможной проблеме с контролем компании (deadlock issue).
4. Разброс в долях на 3-10% это нормально , если фаундер помимо времени вложил интеллектуальную собственность и/или значимый объем денег, и/ими будет иметь значимо большую ответственность (e.g. CEO) и/или будет генерить дополнительную ценность компании, значимо большую, чем остальные ко-фаундеры (e.g. по причине своей уникальной предметной экспертизы).
5. Вестинг 4 года с «порогом» (cliff) в один год. Такая типовая настройка вестинга в Долине защищает всех от ситуаций, в которых вы вынуждены будете порвать с одним из ко-фаундеров. E.g. вы можете владеть хоть 50% компании на бумаге, но если вы ушли из компании или вас уволили в течение первого года, вы остаетесь ни с чем.
Через год вы проходите этот «порог» (cliff) и сразу получаете 25% вашей условной доли. И каждый следующий месяц после этого вы получаете 1/48 вашей условной доли. Таким образом вы получите всю вашу долю (stock) через 4 года. Такая рабочая схема говорит о том, что все фаундеры настоенны на долгий трудовой забег, и если с этим возникнет проблема, то ее можно будет профиксить еще на старте без ущерба компании.
6. Удержание только одного места (для CEO/ко-фаундера) в совете директоров до значительного подъема раундов финансирования. Это здоровая практика, которая защищает на ранней стадии от разладов при принятии тяжелых решений, вроде крайностей, когда СЕО вынужден уволить ко-фаундера до истечения «порога» (cliff) вестинга.
Самые частые ошибки?
1. Фаундеры откладывают решение по распилу долей. Aka:
• Давайте это обсудим позже…
• Мы это точно порешим сразу, как только поднимем инвестиции…
2. Фаундеры договариваются о распределении устно, без фиксации решений на бумаге или в мэйлах. Aka:
• Но я думал, что мы договорились о…
• На сколько я помню, мы договорились, что…
3. Фаундеры стремятся ошибочно распределить доли на основании на уже проделанной, а не предстоящей работы . Aka:
• Это была моя идея изначально…
• Я начал работу над стартапом за n-месяцев до моих ко-фаундеров…
• Мой ко-фаундер получал зп n-месяцев, а я нет…
• Я начал работать над стартапом фултайм за n-месяцев до ко-фаундеров…
• Я старте и/или имею больше опыта, чем мои ко-фаундеры…
• Я привел ко-фаундера уже после того, как привлек инвестиции в n-тысяч баксов…
• Я привел ко-фаундера уже после запуска MVP…
Продвинутые советы:
• Думать о том, как и когда разделять собственность компании для максимальной мотивации команды, — это работа CEO. Перед тем как подавать заявление в акселератор или обращаться к VC, ваш СЕО должен очень серьезно продумать, засинхронить и зафиналить этот сабж.
• Факт того, что один из фаудеров работал над проектом значительно дольше остальных (1+ лет) не является оправданием для получения большей доли в стартапе. Вместо этого обдумайте и засинхроньте для него сдвиг старта вестинга (e.g. он уже мог пройти порог/cliff).
• Не вписывайте в стартап кофаундера покамест вы не проработаете с ним достаточно (1-3 мес) времени мести. Если вам ну очень нужно инкорпорироваться рано с ко-фаундером, которого вы не очень хорошо знаете, используете порог/cliff и проговорите с ним открыто, что 3 месяца в нем де-факто являются «испытательным сроком».
• Не забудьте оформить 83(b) в IRS в течение 30 дней после покупки ограниченного стока (restricted stock). 83(b) дает возможность фаундерам платить налоги исходя из цены стока, по которому они его получили при инкорпорации. Обратите внимание, что 83(b) применяется к стоку на момент получения (даже если он разделен на периоды вестинга).
• Сразу держите в голове около 10% от всего стока стартапа отложенными на «мотивационный фонд» («options pool») для будущих ключевых сотрудников. Большинство стартапов на Сериях A/B дают 0.1-2% от общего размытого стока своим C-level топам (e.g. COO, CTO, CFO, CMO, но не более трех C-level топам не ко-фаундерам). Главы направлений могут получить 0.5-1%, лиды/менеджеры и другой персонал с ключевыми функциями 0.2-0.7%, прочие сотрудники 0.0-0.2%.
Занимаюсь маркетингом с 2000 в качестве CEO/CMO/Head of Grow. В основном, занимаюсь постановкой системного роста в компаниях. Последние 6 лет специализируюсь на стартапах на рынке US. Последние 2 года оф.ментор по Marketing#128406;
Показать ещё
31 комментарий
Написать комментарий.
Проблема в том что в России доля в стартапе никому нахрен не нужна. У людей настолько все плохо с самосознанием что они даже мысли не допускают что стартап может взлететь.
Развернуть ветку
Их там много взлетело?
Развернуть ветку
достаточно много для такого подхода, а если бы подход был как за океаном — еще больше было бы
Развернуть ветку
каждый хотел бы хотя бы 10% в вк, яндекс или мэйлру. да что там 10, 1% и то за счастье был бы
Развернуть ветку
У людей хороший опыт в этих сказках
Развернуть ветку
Для России правильный вариант только один: 100% главному, остальные на зарплате (или на её обещании).
Развернуть ветку
Думаю проблема в том, что в россии не доля в стартапе не нужна, а в целом стартап нахер никому не уперся, в том числе основателю.
Развернуть ветку
Плюсую по каждому пункту
Развернуть ветку
Плюсую по каждому плюсованному пункту
Развернуть ветку
Очень толковая статья, вообще толи в силу того что коммерции в РФ всего 20 лет отроду , толи в силу прочей слабой финансовой грамотности. многие действительно слабо осознают ценность долей особенно когда приходится развивать бизнес в рамках партнерской модели.
могу описать ситуацию и главную ошибку со стороны того кого привлекают в бизнес в качестве партнера.
как это было со мной меня не нанимали как эксперта со стороны, просто был бизнес с 3мя учредителями . а я был там одним из разрабов — и вот у меня стало получаться выделять отдельное направление в общем бизнесе.
в итоге мне предложили стать соучредителем у новой компании где будет 3 старых учредителя и я и доли поделятся между всеми поровну — примерно по 25 каждому, В итоге конечно особой долгосрочной помощи от 3х остальных учредителей не было, но основная масса дивидендов уходила конечно к ним как проотцам основателям.
Я был молод и ка кто легко отнесся к этой идее , хотя у меня спрашивали мнения о мое доле но я согласился на вариант «как было у них принято» не оценив именно будущего и реального вклада соучредителей в этот новый бизнес.
Причем вклад надо оценивать очень жестко — именно реальную возможность других партнеров чем то помогать в будущем развитию бизнеса , а не пространным «ну ты обращайся мы там порешаем всякие проблемы». По факту конечно если у вас будут большие проблемы то все остальные сольются ну потому что «вы же проблемный»
и что очень важно когда кто то из партнеров не работает постоянно на благо компании он быстро к этому привыкает и расслабляется , понимая , что остальные и так замотивированы тащить компанию а ему можно просто расслабиться и получать дивиденды. А расстаться с такими учредителями паразитами может в итоге иногда оказаться довольно сложно по ряду причин.
Источник: vc.ru