Есть такие вещи, которые все знают, но большинство даже не задумываются, верны они или нет. Или может быть верны, но только в каком-то понимании. (Земля круглая — но большинство людей это не проверяли и так же жили бы, будь она хоть треугольной; Пьяному море по-колено (а лужа по-уши); В азартные игры нельзя выиграть при долгой перспективе, но однако есть surebetting который это опровергает, но все все равно знают, что «нельзя выиграть»; Чайковский был гомосексуалистом, потому что мне сосед так сказал, ну и у всех кого знаю спрашивал — все согласны, им их соседи то же самое говорили)
Один из таких мифов — «большинство бизнесов прогорает». (гугльпруф).
Наверное все это слышали. У всех это запомнилось. Потому что во-первых это интересный факт, который стоит запомнить, и во-вторых, потому что в принципе это логично, вписывается в восприятие мира, что бизнес — штука непростая, и вообще «важно не отчаиваться и уметь встать, после того как упал».
Как точно определить, будет ли прибыльной бизнес идея, которой вы хотите заняться???
Как я «читаю» эту фразу: Закрытие бизнеса, это увольнения сотрудников, безработица и их голодный дети. Для бизнесмена — разгневанные звонки кредиторов, суды, часто — прыжок с небоскреба. Но если быть сильным и стойким, то можно пережить это, открыть второй бизнес, он тоже прогорить, потом третий, а десятый уже «выстрелит» и сделает богатым.
А кто знает, что это означает на самом деле? Если что, я не знаю. Ну ведь чтобы сделать такое утверждение, надо иметь какую-то статистику. Кто вообще обладает достаточной информацией чтобы сделать это утверждение, и кто может его проверить?
Во-первых, большинство говорящих это — не могут этого знать, убедиться в верности или неверности этого, они просто попугаят эту фразу, потому что им приятно это говорить в подтверждение какой-то своей мысли. А кто может сказать, и на основании чего? Полагаю, что это можно сделать имея доступ к регистрационной информации юрлиц в масштабе страны. Тогда видно, сколько организаций зарегистрировано, сколько ликвидировано, сколько из них «прожили» меньше года. Вряд ли есть какие-то другие основания.
Но о чем говорит такая статистика? О повальной безработице и толпах прыгающих с крыш директоров?
В консалтинговой фирме, где я обслуживался, был написан афоризм — «Банкротство — это когда ты перекладываешь деньги в брючный карман, а пиджак отдаешь кредиторам». Ликвидация юрлица — это не крах идеи бизнеса, не роспуск команды, а мелкая юридическая формальность. Никто даже ничего не замечает, а клиентов просят переподписать договор, но не с фирмой «Альфа», а с «Альфа плюс».
Иногда это выгодно, и не говорит о том что бизнес прогорел. Более того, юрлицо и бизнес — разные вещи. Есть много юрлиц, которые не ведут деятельность, не имеют оборотов и не платят налоги (просто их не закрывают, потому что они могут понадобиться позже). И наоборот, есть много бизнесов, где на один бизнес есть много разных юрлиц.
Это НУЖНО знать НОВИЧКУ в товарном бизнесе, чтобы не слить свой бюджет. Товарка 2022
Например, с разными системами налогообложения, чтобы минимизировать налоги. Один офис, одна команда, но некоторые заказчики за какую-то работу платят «альфе», другие «альфа плюсу», третьи «альфа два».
Или одна фирма решает разделиться на несколько мелких, чтобы, скажем, обслуживание компьютеров вел не отдел фирмы, а отдельное юрлицо (в том же составе, но иначе проводить операции по бухглатерии). И иногда такие дополнительные юрлица надо закрывать (просто потому что решили к старой схеме вернуться, или для регистрации нового юрлица-«близнеца»). И одна УСПЕШНАЯ фирма, создает статистику, которую ошибочно можно прочитать, будто много фирм прогорает. Ничего грустного.
Или был клуб «Вечер», с арт-директором, каким-то стилем, командой поваров итд. Потом клуба уже нет, но на том же месте клуб «Ночь». Даже с теми же поварами и тем же арт-директором, но с другим стилем, потому что «концепция изменилась». А в здании, которое десятилетия служит, помещение, однажды построенное под клуб — скорее всего до конца и будет клубом. С разными названиями.
Ничего грустного.
Или был магазин секонд-хенд, а потом хозяин его закрыл совсем к чертям. Не потому что все грустно. Он был прибыльный. Но хозяин подумал, что выгоднее, скажем, торговать сотовыми телефонами, там норма прибыли выше гораздо. И тут тоже ничего грустного, закрытие юрлица не означает депрессию и прыжок с крыши, а даже наоборот, переход на новый уровень с еще бОльшими доходами.
Но все знают, что «большинство бизнесов прогорают», и считают это «грустным» утверждением.
Источник: xen0n.livejournal.com
8 признаков того, что бизнес-идея может прогореть.
В начале пути каждый предприниматель мечтает создать своего “единорога”, т.е. успешный проект, который прогремит на весь мир). Но как понять, на сколько эта идея “стрельнет”?
Каждый бизнес с самого начала проходит через определенные, так называемые “контрольные точки”, которые и определяют его дальнейшее развитие на рынке. Часто эти этапы могут носить судьбоносный характер: именно их успешное преодоление позволяет проекту продолжить свое существование.
Здесь основателям компании важно постоянно “держать руку на пульсе” и быстро определить проблемные места, которые сдерживают развитие компании. Преодолев их, проект начинает расти по всем показателям. Однако бывают и обратные ситуации, когда предпринимателю не удается справиться со сложностями и итог может привести к закрытию компании. И все-таки, как понять, что ваша идея может не взлететь? И вот основные причины:
1. Слабая проработка идеи проекта.
Вам пришла, как вам кажется, крутая идея проекта. Вы загорелись и побежали ее воплощать. Но при этом, забыли проанализировать рынок и конкурентов, не посчитали его емкость, не сделали маркетинговый анализ, не писали бизнес-план, не посчитали объем предполагаемых продаж — максимум, спросили друзей и родных «Как думаешь, пойдет?». А по факту может оказаться, что идея классная, но особо никому не нужна, потому что нет в ней уникальности, благодаря которой клиент предпочтет Ваш продукт другим.
2. У инициатора идея не хватило информации, знаний и компетенций.
К сожалению, часто встречается, что человек, которому в голову пришла хорошая идея делать какую то классную штуку, зачастую совсем не обладает ни знаниями, ни навыками как развивать проект, как привлекать клиентов, какую стратегию продвижения построить, как вообще из этой идеи построить бизнес, который бы приносил денег.
3. Отсутствие четкого распределения обязанностей между основателями.
Часто я вижу, что люди выбирают себе партнеров по бизнесу, руководствуясь принципом «мне комфортно с этим человеком», вместо «этот человек будет полезен, так как у него есть определенная экспертиза». Безусловно, с партнером должно быть приятно, и это очень важно. Но проблема в том, что легкость в повседневном общении и налаженная бизнес-коммуникация – это два совершенно разных понятия.
4. Отсутствие четкого финансового планирования (самая, на мой взгляд, распространенная проблема).
Наличие финансового плана у компании – это очень важный момент, который говорит о серьезности и зрелости стартапа. Именно финансовое планирование позволяет избежать такого неприятного явления, как «кассовый разрыв». К сожалению, большая часть предпринимателей в начале своего пути не относится к проблеме финансового планирования должным образом.
Когда проект быстро растет, вы не задумываетесь о том, что что-то может пойти не так. Однако без финансового плана оценка текущих дел происходит только по входящему потоку денег. Без учета того, что часть этих денег могут быть предоплаты, долги и прочие затраты и именно по этой причине стартап рискует попасть в очень неприятную ситуацию.
5. Концентрация на “операционке”.
Как правило, большинство проектов запускается в условиях ограниченных ресурсов, как финансовых, так и человеческих. Поэтому основателям приходится самим закрывать множество вопросов при этом “утопая” в операционке, вместо концентрации на развитии своего проекта. Из-за этого возникает ощущение, что они ничего не успевают: непонятно, за что хвататься и где начинать «тушить пожар». В такой ситуации очень важно немного абстрагироваться, расслабиться и постараться действовать максимально рационально.
6. Отсутствие модели привлечения клиентов.
Понимание того, как вы будете привлекать клиентов или пользователей к деятельности вашего проекта – это уже 50% успеха. В разных сегментах бизнеса своя специфика, и вы обязательно должны «нащупать» свою модель. Если нет четкого ответа на вопрос, откуда вы планируете брать клиентов, то это тревожный сигнал для проекта.
7. Завышенные ожидания.
Открывая свое дело большинство из начинающих ждет, что уже через месяц купит себе новый айфон, а через год — новую, крутую машину. Однако реальность оказывается суровой, и первые месяцы бизнес — как грудной ребенок, которому ты отдаешь все силы и время, а взамен получаешь лишь бессонные ночи. И это нормально!
8. Выгорание.
При правильном векторе развития, в бизнесе очень скоро наступает момент, когда нужно делегировать часть своих обязанностей, нанимать помощников и выходить из статуса ремесленника в статус собственника. Бизнес — это результат чужими руками, но многие — кто с целью сэкономить, кто из страха что другие напортачат — все тащат на себе, что неминуемо приводит к выгоранию, апатии и желанию бросить.
В завершение хочу сказать, что это далеко неполный список причин, по которым ваш проект может закрыться. Есть еще множество различных ситуаций, о которых невозможно рассказать в одном посте, поэтому я попытался собрать только самые основные. Но помните, кто бы вас не отговаривал, какие бы “страшилки” вам не рассказывал, идите к своей мечте. Ведь, как говорится, дорогу осилит идущий!)
Источник: dzen.ru
Как понять, что стартап прогорит
Количество стартапов стремительно растет. Однако количество не всегда напрямую коррелирует с качеством. Стартапы являются привлекательным инвестиционным направлением, так как отличаются более высокой рентабельностью инвестиций в сравнении с альтернативными инструментами. Но также стоит учесть, что это высоко рискованная деятельность, так как инвестор может потерять большую долю и даже всю сумму вложений, если проект прогорит. Перед принятием решения инвестор должен подумать дважды (если не больше), провести бизнес-анализ и оценить 10 основных факторов, которые повлияют на успех предприятия.
Талантливый генеральный директор как «лицо» бренда
Наличие у стартапа харизматичного лидера, который способен «зарядить своей энергией» и убедить инвесторов, банки и команду в успешности проекта, — основная движущая сила стартапа, на которую должен обратить внимание инвестор. Зачастую аудитория готова попробовать новый продукт, потому что поверила его создателю.
Интересная идея как прообраз стартапа и уникальность предложения как «пикантный» ингредиент формулы успеха
Стартаперы создают инновационный продукт, который позволяет облегчить жизнь людей с помощью технологий. Иногда он может быть не совсем новым, однако тут играет роль его подачи. Что важно при развитии стартапа — транслирование истории создания бренда и причин, почему данный продукт облегчит жизнь потребителям. Если проект транслирует аудитории определенные ценности, стиль жизни — все это плюс для принятия решения об инвестициях.
Стратегическое видение проекта, которое транслирует «портрет» целевой аудитории и основные сегменты
Согласно исследованию CB Insights, 42% стартапов прогорают, так как предлагают продукты или услуги, которые не нужны рынку. Компания должна иметь четкое понимание, во-первых, кто ее аудитория и какие у нее предпочтения и, во-вторых, почему производимый продукт или оказываемая услуга необходимы обозначенной нишевой аудитории. Инвестор должен здраво оценить: является ли продукт технологическим ноу-хау, будет ли продукт востребованным по разным другим причинам (например, новый формат подачи, новые каналы коммуникацией с клиентом, усовершенствованный клиентский опыт), что создаст на него спрос? К примеру, для стартапа, который разрабатывает чат-бот с применением технологий искусственного интеллекта, — это B2B-сектор, охватывающий определенный ряд индустрий в силу функциональности чат-бота. Причина использования — необходимость оптимизации каналов коммуникаций с клиентской базой, а востребованность продукта может объясняться более современным функционалом, интерфейсом и IT-интеграциями.
Анализ конкурентных преимуществ и расчет потенциальной доли рынка
Спрос на продукт может быть достаточно высоким на рынке, однако привлечь и переманить клиентов может только более заманчивое предложение: как с точки зрения самого продукта, так и цены. Стартап должен четко обозначить перед инвестором, что доля на рынке будет обеспечена либо за счет оптимизации издержек и предложения аудитории более низкой цены, либо посредством выходы нового или усовершенствованного продукта. Интересным инструментом оценки может быть матрица конкурентных преимуществ Филипа Котлера, которая поможет стартапу определить позицию на рынке (лидер рынка, преследователь лидеров рынка или избегающий прямой конкуренции) и тип стратегии и транслировать данную информацию инвестору. Важно, чтобы проект мог также подтвердить реализуемость плана захвата доли на рынке грамотными расчетами.
Понимание основных «предпосылок», которые напрямую влияют на рост спроса
Чтобы инвестиции окупились с годами, стартап должен постоянно увеличивать базу клиентов. Он не может просто «туманно» обозначить расходы на маркетинг в бизнес-плане: как зачастую компании выделяют % от выручки на маркетинговые нужды, однако дорожной карты не придерживаются.
У проекта должен быть сформирован четкий план и маркетинговая стратегия: каналы трансляции промоакций, рост трафика и достижение маркетинговых целей. К примеру, в телекоммуникационной компании важно, чтобы постоянно увеличивалось количество активаций сим-карт. Достичь роста можно за счет увеличения трафика на различных каналах продаж: как органического, так и платного (например, контекстная реклама). В качестве маркетинговых целей может быть оформление заказа на доставку сим-карты.
Крутая команда и эффективная организационная структура, которая определяет, кто и за что отвечает
Человеческий капитал — один из ключевых факторов успеха стартапов. Если сотрудники заинтересованы в его продвижении и развитии — проект «взлетит». Если, к примеру, стартап понимает, что болевой точкой при развертывании бизнеса станет логистика, логичным шагом будет нанять опытного сотрудника.
Система KPI
Ключевые показатели эффективности формируются на этапе разработки стратегии компании и спускаются на департаменты, напрямую контролирующие цепочку создания стоимости продукта и доставку продукта или услуги клиентам. KPI являются признаком того, что компания стремится достичь целевого положения и контролирует бизнес-процессы.
Наличие денежных потоков и эффективное использование денег
Тут нужно принимать во внимание две стороны. Наиболее успешный стартап — тот, что генерирует денежные средства и эффективно управляет денежными потоками. Инвестиции в стартап могут быть долгосрочным вложением, так как требуется определенное время, чтобы бизнес заработал и стал прибыльным. Стартапы должны быть способны находить новые потоки финансирования операционной деятельности (например, кредитные средства) или привлекать новых инвесторов.
Эффективное ценообразование
Предложенная линейка цен на продукт или услугу должна покрывать затраты на его или ее создание; более того, должна обеспечивать определенный уровень рентабельности для компании. Если стартап активно анализирует ценовые предложения и адаптирует или изменяет их, это показатель того, что компания работает со своими финансами.
Рассчитанный бизнес-кейс и грамотно подготовленный бизнес-план
- инвестиционный план: сроки вывода продукта или услуги на рынок;
- емкость рынка, анализ ниши и доли рынка, прогноз трафика и роста клиентской базы — все, что в итоге позволит рассчитать показатель количества продаж и соответственно выручку;
- издержки и себестоимость товара;
- показатели оценки инвестиционного проекта: окупаемость инвестиций, внутренняя норма доходности и прочие метрики.
Если стартап покрывает большую часть описанных факторов оценки эффективности инвестиций, это говорит о правильном направлении развития компании, ее успешности и может стать «зеленым светом» при принятии инвесторами положительных инвестиционных решений. Если же наоборот — стартап прогорит.
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Наши телеграм-каналы:
Стартапы и технологии
Новые бизнес-тренды
Источник: www.if24.ru