Сегодня многие выпускники вузов хотят быть блогерами, тиктокерами-миллионерами, бизнес-коучами и продюсерами. И неважно, какую специальность они получили. Но есть те, кто решается посвятить свою жизнь важным, нужным и не устаревающим с годами профессиям. Молодой специалист Алексей Коновалов 10 лет назад выбрал для себя работу на крупном автомобилестроительном заводе. По его мнению, сегодня отрасль машиностроения переживает второе рождение, а профессии автомобилестроителей становятся одними из наиболее востребованных и высокооплачиваемых на рынке труда нашей страны.
— Я интересовался техникой всегда, сколько себя помню. Машины — это то, что мне действительно интересно. Знаю, что эта профессия никогда меня не оставит. Даже если закроется завод, я всегда смогу заработать на хлеб с маслом для себя и своей семьи, потому что мир не стоит на месте — всё автоматизируется, механизируется, но собирать, ремонтировать и следить за этими машинами всё равно будут люди. Робот никогда полностью не заменит человеческий труд, — уверен Алексей Коновалов.
Как открыть бизнес по диагностике автомобилей
Пришел из армии
устроился на завод
Алексею Коновалову 30 лет. Последние десять он трудится на волжском заводе Volgabus. Ради любимой работы переехал в большой город. Родом молодой специалист из хутора Лебяжья Поляна Волгоградской области. Отслужил в армии, поступил в техникум по специальности «автотранспортное дело». На втором курсе принял решение уйти на завод.
А всё потому что услышал от знакомых рассказ о современном производстве.
— Я понял, что это как раз то, что я умею, что я делал с детства и затем в армии — ремонтировал и собирал машины, — вспоминает Алексей Коновалов. — Когда я жил еще в деревне, мне доводилось много раз принимать участие в ремонтах тракторов, комбайнов, грузовой техники. Тогда я выучил все основы устройства тяжелых машин, но продолжаю учиться до сих пор, опыт нарабатывается с каждым днем.
Молодой слесарь механосборочных работ успел вырасти до пятого разряда. Это значит, что он готов работать с любыми машинами. Прекрасно разбирается не только в тяжелых автобусах, но и в легковых автомобилях.
— Я сам за рулем много лет и был в автосервисе, пожалуй, один раз в своей жизни, когда произошла сложная поломка. Всё остальное я могу сделать сам, — признается специалист.
По словам Алексея, сейчас на заводе он отвечает сразу за несколько направлений: занимается установкой печного оборудования, шасси и обвязкой гигантских двигателей. Вместе с коллегами по цеху за всё время своей работы он собрал уже более 1000 автобусов.
Люди
всегда превыше всего
Автомобилестроение сегодня — одна из крупнейших отраслей промышленности нашей страны. Она берет свое начало в далеком 1924 году, когда на московском заводе выпустили первую партию грузовых машин, пережила экономический спад , ускоренную модернизацию и вошла в XXI век в полном технологическом оснащении. На помощь автомобилестроителям всё чаще стали приходить современные станки и технологии.
Раскрыл схему: Как работают перекупы. Как устроен автобизнес.
Сборочный цех занимает 5000 квадратных метров. Под его крышей с легкостью помещается не один крупногабаритный городской и даже междугородний автобус. Через весь цех проходит широкая дорога, по которой каждый день автобусы начинают свой путь с завода. Отсюда они разъезжаются по многим регионам страны. Но перед тем, как машина выйдет с завода и отправится в свой первый рейс, выполняется огромная работа по сборке корпуса, оснащению современным оборудованием и самое главное — подключению и запуску механического «сердца».
Гигантский двигатель размером с современный станок буквально за минуту устанавливают в автобус. Подключают к нему системы жизнеобеспечения. Все проделанные работы проходят многоступенчатый контроль. Любая ошибка, неточность или халтура могут привести к тяжелым последствиям во время эксплуатации.
— Каждый день после работы я думаю, всё ли я сделал, закрутил и проверил. Чтобы автобус прошел обкатку без проблем, вернулся на завод и уже затем ушел к заказчику. А главное — чтобы пассажиры не волновались о своей безопасности и водители были счастливы, — рассказывает Алексей.
«Роботы в одиночку пока не справятся»
Современные машины сильно отличаются от тех, что были еще несколько лет назад. Изменился и подход к производству: часть задач, которые еще 5–10 лет назад выполняли люди, теперь берут на себя техника и станки.
— Профессия за последние 10 лет сильно поменялась в лучшую сторону, — говорит Алексей Коновалов. — Раньше, когда я только устроился на завод, не было самоходных шасси. Над оборудованием салона одного автобуса трудился весь коллектив. И крутили мы все одним ключом. Сейчас процесс отлажен, на каждом участке работают только несколько сотрудников, и у каждого собственное оборудование и пневматический инструмент, с которым можно свободно передвигаться по цеху. Стало работать проще, удобнее и в разы увеличилась скорость сборки машин.
Всё свое рабочее время Алексей проводит в цехе. Общается с коллегами, устанавливает оборудование и проверяет детали. За смену проходит 27 тысяч шагов. Молодой рабочий рассказывает, что работа у него очень интересная: нет монотонности, каждый день что-то новое.
Он приходит на завод в 07:30, спокойно переодевается в раздевалке, потом в столовой завтракает с коллегами по цеху и идет работать. Его смена на производстве заканчивается в полпятого вечера. Он всегда может взять подработку, получить за это дополнительный заработок и высокую премию.
По словам специалиста, он ни разу не пожалел, что работает на заводе. Алексею нравится дружный коллектив. Здесь все друг друга знают, готовы помочь и нет ярой конкуренции. Никто и никого не подсиживает, не мешает спокойно работать.
— Если бы мне сейчас предложили пойти 10 лет назад другим путем, то я бы отказался, — вновь улыбается Алексей. — Считаю, что сделал правильный выбор и не собираюсь менять свою профессию. Я всегда буду при работе, при хорошей зарплате и смогу спокойно делать то, что люблю.
С развитием автомобильной сферы в ней появляется всё больше рабочих профессий. Но также не менее востребованы квалифицированные инженеры-конструкторы и технологи. Модельный ряд современных автомобильных предприятий обновляется чуть ли не каждый год, и всегда нужны светлые головы, которые способны двигать отрасль вперед.
Растет спрос на инженеров-конструкторов и инженеров-технологов. Специалист высокого класса и с большим опытом работы может заработать и до 140 тысяч рублей.
— Самые популярные вакансии в отрасли: слесарь — средняя зарплата рублей, токарь — рублей, технолог — рублей, конструктор — рублей и сварщик — рублей, — рассказал Юрий Михеев, руководитель департамента аналитики «Зарплаты.ру».
С начала 2021 года, по данным аналитиков, средняя заработная плата в отрасли машиностроения не изменилась в сравнении с 2020 годом и составила рублей и рублей. При этом аналогичные показатели в 2019 году составляли рублей и рублей соответственно.
В топ самых высокооплачиваемых отраслевых вакансий России вошли:
- Электрогазосварщик, – руб., Владимир.
- Главный сварщик, от руб., Челябинск.
- Токарь ДИП200, ДИП300, от руб., Москва и Московская область.
- Начальник сборо-сварочного цеха, –120 000 руб., Челябинск.
- Сварщик на полуавтомат НАКС, руб., Курган.
- Автомаляр по покраске спецтехники, – руб., Ростов-на-Дону.
- Главный механик, от руб., Новосибирск.
- Токарь-расточник, – руб., Кемерово.
- Автослесарь по ремонту грузовых автомобилей и спецтехники, – руб., Курган.
Источник: v1.ru
Как попасть в автобизнес?
Автомобильный бизнес имеет очень много особенностей, это совершенно другой мир, в котором не все категории людей могут работать. Сотрудников без опыта работы в автобизнесе редко трудоустраивают в компании. Если это и происходит, то сначала кандидата оценивают на соответствие автобизнесу, а уже потом рассматривают его компетенции применительно к вакансии, на которую он претендует.
Когда я только начинала свою карьеру в автобизнесе, я не думала, что это какая-то особенная сфера и что она чем-то отличается от других. Но как только я окунулась в этот мир, я почувствовала на себе эту разницу. Она касается и личностных качеств людей, работающих в автомобильной сфере, и клиентов, приобретающих и обслуживающих автомобили, и, конечно, многих нюансов работы.
Продавцов и мастеров-консультантов в наши дилерские центры мы чаще всего подбираем с опытом работы в автобизнесе. Это происходит не только потому, что они должны знать модельный ряд и стандарты качества, а еще и потому, что многие импортеры требуют, чтобы в официальном дилерском центре работали только сертифицированные сотрудники. Сертификацию персонал проходит у импортера, этот процесс может занять несколько месяцев, поэтому в автомобильной сфере, как правило, подбираются уже готовые, сертифицированные работники.
Однако для продающего персонала опыт не является основным соответствием должности. Мы внимательно смотрим на амбициозность сотрудника, подчеркну, здоровую амбициозность, в которой стремления человека к достижению цели обоснованы и подкреплены не только словами. Также мы смотрим на наличие высшего образования, которое не обязательно должно быть профильным. Для нас важно не то, какие знания получил сотрудник в институте, а то, что он умеет думать и развит разносторонне, потому что хороший продавец — это прежде всего разносторонне развитый человек.
С руководящими должностями у нас немного иной подход. Понимая важность управленческой должности, мы предпочитаем принимать на работу руководителей все-таки с опытом работы, добавлю, что с успешным опытом.
В этом как раз необходимо тщательнее всего разобраться, потому что на собеседованиях многие руководители научились себя продавать, приписывая себе чужие заслуги или сильно преувеличивая свои. Осознавая это, мы используем разные инструменты «входа», чтобы понять истинную картину. Это и личностные тесты, адаптированные под должности нашими специалистами, и серьезный анализ прошлого опыта. Мы выясняем степень участия руководителя в прошлых достижениях, анализируем принятые им решения, которые привели к результатам. Также все его слова проверяем с помощью рекомендаций с прошлых работ, только не у рекомендателей, указанных в резюме, а выходим на его руководителей и коллег.
Источник: panor.ru
Как стать менеджером по продажам в автосалоне: Особенности профессии. На чем зарабатывает специалист? Что нужно для трудоустройства в автосалон?
Менеджеры по продажам в автосалонах, при наличии хороших коммуникативных навыков, могут зарабатывать огромные суммы денег. От пятидесяти тысяч рублей в месяц до миллионов. Мы расскажем об особенностях работы продавцов в автосалонах. Рассмотрим, как формируется зарплата менеджеров. И расскажем о том, как устроиться на подобную работу.
Особенности работы продавцов автосалона
Официально работа сотрудника автосалона именуется, как «менеджер по продажам». Задача специалиста этого спектра — помочь покупателю подобрать машину. Сделать так, чтобы она полностью подходила под его требования. Была максимально дорогой. И продать дополнительные услуги.
С реализации автомобиля с полной комплектацией менеджер получит хорошие проценты.
У продавцов автосалонов практически нет ставки. А если и есть, то минимальная. Зарабатывают менеджеры автосалонов, в основном, на процентах с продажи машин и дополнительных услуг. Поэтому конечная их з/п зависит от эффективности работы.
На чем зарабатывают продавцы автосалонов?
Менеджеры автосалонов зарабатывают на разных видах продаж. Давайте рассмотрим основные их виды.
Обработка «горячих клиентов»
Основная задача менеджеров — сделать так, чтобы клиент, пришедший в автосалон, в этот же день приобрел машину. Не раздумывал несколько дней. И не заказывал доставку нужной ему модели машины.
Последний случай довольно невыгоден как для менеджера, так и для автосалона. На доставку машины из главного офиса компании-производителя уходит несколько месяцев. За этот период клиент может перехотеть покупать автомобиль в конкретном салоне. Или вовсе отказаться от приобретения машины конкретной марки.
Поэтому основная задача менеджера по продажам — сделать так, чтобы клиент купил имеющийся в наличии автомобиль. В день прихода.
Продажа неликвида
Неликвидами называют машины, которые очень долго не удается продать. Те из них, которые застоялись на складе. Каждая марка машин периодически выпускает автомобили, которые могут не пользоваться спросом. Дилер теряет деньги, если приобретает для своего салона машину, которую не может долго продать.
Поэтому он поступает следующим образом. Вводит систему бонусов для менеджеров по продажам. В случае успешной реализации неликвида, продавец получает трех-четырех кратный бонус.
Примерами неликвидных автомобилей являются машины, которые имеют предыдущий год выпуска. И средненькую комплектацию. Подростку предстоит продавать, в том числе, и их.
Продажа «Голого автомобиля»
Следующий вид машин, с которыми подростку предстоит работать в автосалоне — «голые машины». Те из них, которые продаются без дополнительных услуг. Без наилучшей комплектации. Страховки. Без кредита.
И без проданного в Trade-in автомобиля.
Тинейджер должен научиться продавать клиенту дополнительные услуги. Если он будет реализовывать только лишь «голые» машины, то не сможет зарабатывать дополнительные деньги. Поскольку основную прибыль он получает именно с дополнительных услуг.
Подростку предстоит выполнять план по продажам
Когда подросток будет работать в автосалоне, он в обязательном порядке должен будет выполнять план по продажам. В нем будет прописано, сколько:
- Машин тинейджер должен продать.
- Страховок должен выдать.
- Автомобилей должен продать с помощью Trade-in.
- Сколько автомобилей с самой лучшей комплектацией он должен продать.
План сотрудник автосалона должен выполнять каждый месяц. Некоторые дилеры включают в план пункт, согласно которому продавец должен выдать за 30 дней определенное количество кредитов на автомобили.
Выполнив месячный план, подросток сможет претендовать на повышенную заработную плату. Если он реализует большее количество автомобилей и дополнительных услуг, то сможет с заработать еще большее количество средств.
Что нужно для трудоустройства в автосалон?
Прежде всего, для трудоустройства в автосалон подросток должен обладать хорошими навыками продажника. Он должен разбираться в автомобилях. Любить их. И знать все о том бренде, с которым планирует работать.
Чтобы подростка трудоустроили в автосалон, он должен обладать следующими навыками:
- Уметь одеваться стильно и красиво. В деловые костюмы. Выглядеть опрятно. Подростку необходимо соблюдать дресс-код. Это требование выдвигается в большинстве автосалонов. Чтобы у тинейджера была возможность хорошо продавать, он должен выглядеть презентабельно.
- Уметь коммуницировать с клиентами. Не иметь дефектов речи. А если они у него и есть, то они не должны резать слух. И отпугивать клиентов.
- Уметь убеждать. Некоторые клиенты не будут соглашаться с тем, что говорит им продавец-консультант. Поэтому очень важно уметь тактично навязывать свое мнение. И убеждать клиента в том, что выгодно для менеджера. Подросток должен иметь сильный внутренний стержень. Стрессоустойчивость. И обладать умением продавать.
- Иметь знания и соответствующий диплом. Желательно, чтобы подросток закончил колледж или ВУЗ, связанный с автомобильной специальностью. Также, устроиться на работу могут и выпускники направления «менеджер по продажам». Тинейджер может начать работать в автосалоне практически без опыта.
Когда подросток трудоустроится в автосалон, его заставят пройти стажировку. Во время нее тинейджеру предстоит работать под патронажем более старшего менеджера. Того, который обладает большим опытом. У него тинейджеру предстоит учиться продавать.
Также, перед трудоустройством в определенный автосалон, подростку предстоит узнать больше о продукции, которую там продают. О машинах конкретного бренда. Об их преимуществах, недостатках и многом другом. Это понадобится для того, чтобы эффективно продавать автомобили конкретной марки.
Как найти работу в автосалоне?
Существует два способа поиска работы в автосалоне:
- Оффлайн. Подросток может пройтись по автосалонам города и узнать, нет ли у них вакансий менеджеров по продажам. Вполне возможно, что в одном автосалоне наверняка найдётся место для подростка. Он сможет устроиться на работу туда. Набраться опыта. А затем устроиться в более популярный автосалон. Тот, который продает более дорогие автомобили. Например, Maserati или BMW/Mercedes-Benz.
- Онлайн. Подростку предстоит создать профиль на одном из порталов по поиску работы. И откликаться на все заявки, которые связаны с должностью менеджера по продажам.
Как высчитывается зарплата менеджера по продажам в автосалоне?
Расчет заработной платы менеджеров по продажам — довольно сложный процесс. Давайте попытаемся разобраться в том, сколько же денежных средств им удается зарабатывать. И по какой формуле высчитывается заработная плата:
- Предположим, за месяц подросток реализовал всего 6 машин. При этом, сделал на них максимальные скидки. И не смог предложить клиенту дополнительные услуги. В этом случае подростку заплатят только лишь его оклад. То есть, 6.000₽ (столько получают сотрудники дилеров в Москве).
- Если же менеджер по продажам будет продавать каждому из шести клиентов вместе с автомобилем дополнительные услуги на сумму 30.000₽, то сможет зарабатывать чуть больше. Около 13.200 рублей.
- Если подросток начнет реализовывать специальное оборудование на каждую машину (по цене 35.000₽), то сможет заработать за месяц в два раза больше. Около 29.000 рублей.
- Если подросток начнет реализовывать по двенадцать автомобилей в месяц с доп.услугами, то начнет зарабатывать по 66.000₽.
- Если начнет принимать машины в Trade-in, будет предлагать страховку и реализовывать автомобили в кредит, то его зарплата вырастет еще на немного. Буквально на 10.000₽.
- Если подросток будет реализовывать автомобили, умалчивая о скидке, то его зарплата снова повысится. В этом случае ему начнут выплачивать около 93.000₽.
Эти цифры были приведены в качестве примера. Однако, суть формирования заработной платы менеджеров автосалонов следующая. Чтобы зарабатывать много, нужно продавать большое количество автомобилей. С минимальными скидками. И с максимальным пакетом дополнительных услуг.
В этом случае зарплата сотрудника автосалона будет очень высокой.
Заключение
Работать в автосалоне — очень интересно. Подобная профессия подойдет далеко не для всех. А для тех, кто любит автомобили. И умеет продавать.
Если подросток мечтает о том, чтобы работать в автосалоне, то пусть устраивается туда. Эта работа будет не только доставлять ему удовольствие, но и приносить высокий доход.
Источник: www.vikids.ru
