Впервые за 3 года Китай открылся и готов запускать множество проектов с российскими компаниями. Очереди в китайские консульства в России уже расписаны до мая, так что в ближайшие месяцы ждем сотни делегаций. Подготовили с командой инструкцию для тех, кто хочет получить от поездки результат.
659 просмотров
Меня зовут Максим Савельев, я основатель консалтинговой и торгово-логистической компании SHANGHAI LEO. Уже 12 лет я живу в Шанхае и помогаю российским компаниям работать с Китаем: сопровождаю делегации, провожу переговоры, помогаю запускать производства.
В этой статье расскажу, как грамотно организовать деловую поездку в Китай.
Планируйте поездку во время выставок
Если у вас нет острой потребности срочно ехать в Китай, то организуйте поездку во время выставок. В этом году выставки не отменяют— все ковидные ограничения сняты. Узнайте у партнеров, с которыми уже наладили контакты, в каких выставках они участвуют, и посмотрите, какие еще есть по вашему направлению в это же время. И приезжайте так, чтобы и с ними увидеться, и другие компании посмотреть.
Въезд в Китай: новые правила / Как попасть в Китай?
Если нужно получить визу вне очереди, свяжитесь с представителем китайского консульства. Генконсульства КНР есть в Москве, Санкт-петербурге, Хабаровске, Екатеринбурге, Иркутске и Владивостоке. Запишитесь на встречу с представителем и расскажите ему о своей компании, какую сумму вы собираетесь инвестировать в китайскую экономику, что планируете покупать или производить.
Если в вашем консульстве такого представителя нет, то попробуйте обратиться в Торгово-промышленную палату и узнать, как можно быстрее получить деловую визу в Китай.
Планируйте на поездку дней 10. Но лучше больше, чтобы посмотреть рынки, оценить масштаб, поискать варианты для экспорта своей продукции. В Китае есть специализированные рынки, например, в Иу и Гуанчжоу. На них можно посмотреть дополнительно продукцию для своего производства, собрать контакты поставщиков, затем проверить их и сохранить себе на всякий случай.
Контакты надежных поставщиков никогда лишними не бывают. Например, в прошлом году у многих производств в один момент разрушились цепочки поставок расходников, сырья, запчастей, которые покупались у дистрибьюторов на российском и западном рынках. Те, у кого были запасные варианты в Китае, быстро пересобрали цепочки и продолжили работать.
Только не нужно пытаться натянуть сову на глобус: 1 день — один−два поставщика максимум. На заводе на первое знакомство уходит в среднем 2 часа — в зависимости от размеров завода и переговорного процесса. Поэтому и рекомендую планировать на поездку минимум 10 дней.
Мой рекорд — 24 фабрики за 11 дней, и это реально тяжело. Мы проехали на машине от Шанхая до самого юга. В гостиницу залетали под ночь, а в 6 утра уже снова на ногах. Я за 12 лет привык ездить по заводам, и всё равно отходил две недели. А для новичков в Китае такой график будет неподъемным.
Запас по времени нужен не только для поездок на заводы. Я вижу, как многие приезжие команды участвуют в выставках. У них цель не собрать контакты и с поставщиками пообщаться, а отдохнуть. Так что приезжайте на неделю раньше или задержитесь на пару дней, погуляйте и не смешивайте рабочие задачи с отдыхом.
ПОЕЗДКА В КИТАЙ. Инструкция по САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ поездке в Гуанчжоу. Обзор рынков Guangzhou. Стоимость
Заранее составляйте маршрут
В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Заранее скажите сопровождающему, куда хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время.
До 1000 километров в Китае комфортно передвигаться на скоростном поезде, а самолетом лучше лететь только на большие расстояния. В поезде удобнее, чем в самолете: они приходят ближе к центру города, есть нормальный интернет, их не задерживают из-за погоды. В китайских поездах первого и бизнес-класса удобные раскладные сидения и горячая еда, как в самолете. Даже можно заказать еду через приложение местной железной дороги, например, Макдональдс или Сабвэй. В приложении написано, когда до станции минут 40, заказываешь и тебе в поезд приносят со станции.
Кажется, что на самолете добираться быстрее, чем на поезде. Например, на поезде из Шанхая до Пекина — 5 часов, на самолете — 2 часа. Но на самом деле не быстрее: на самолет нужно приехать часа за 2, причем далеко за город, потом добраться из аэропорта — в итоге получается часов 7. А на поезде из центра выехал — в центр приехал.
На небольшие расстояния можно брать машину — по заводам ездить удобно. Если хотите водить сами, можно оформить временные права: по бизнес-визе их можно получить на период ее действия. При аренде машины нужно оставлять залог около 2 000 юаней на штрафы, которые замораживаются на месяц, и 3 000 юаней на машину, которые отдадут сразу, как вернете авто.
Запасайтесь наличкой
Самое главное, что должно быть с собой в Китае, — это наличка. Даже если у вас есть карта UnionPay, то все равно берите наличкой минимум 1-2 тыс юаней на человека, их можно купить в любом российском банке.
Когда будете заселяться в гостиницу, вас попросят оставить залог за сутки — это около 1000 юаней. Его при выезде вернут. А вот на иностранную карту вернуть сложнее, так как это международная операция, и бывает, что деньги не доходят. Поэтому проще оставить залог наличными и при выезде их забрать.
Вообще в Китае сервис оплаты для иностранцев плохой. Российские карты Мир, Visa, MasterCard работают не везде. У местных есть и банковские карты, и приложения, и социальный рейтинг. А для приезжих оплата часто превращается в целую историю, так что наличка может пригодиться в разных ситуациях.
Выбирайте опытных переводчиков
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами. Хороший перевод — это грамотная подготовка к теме и ведение через лабиринты китайских традиций и уловок, чтобы клиент достиг своих целей и все партнеры остались довольны.
Частая ошибка клиентов — ожидать, что местный переводчик, который хорошо говорит по-китайски, проведет переговоры в лучшем виде. Я много раз видел, когда люди на деловые переговоры приглашали неопытных студентов или родственников, которые знают китайский только на бытовом уровне. В итоге пообедали-посмеялись — а результатов не получили.
Я рекомендую брать на переговоры тех, кто учился в России либо в своей стране именно на переводчика. Потому что те, кто получает образование в Китае, учатся языку, а не умению переводить. А говорить по-китайски и переводить — это разные вещи. Это то же самое, что на машине уметь ездить или уметь ее починить и понимать, как она устроена. Поэтому лучше смотреть профильного специалиста, а не говоруна или студента.
Говорун может переводить на бытовом уровне: помочь в магазине, свозить на экскурсию, показать город, но с бизнес-переговорами не справится. Если человек не учился переводу, то он не владеет нужными приемами: заменой, описательным переводом. Профессионал в сложном случае может спокойно остановиться, попросить паузу, обратиться к словарю, чтобы не исказить смысл. А дилетант просто замолчит или будет выдумывать ерунду.
А еще профессионал видит, когда китайская сторона пытается уйти в другую сторону от темы, затянуть процесс переговоров или увести в бесполезные споры. Поэтому такой переводчик даёт клиентам результат: договаривается об отсрочке или эксклюзиве, возвращает компании долги, выбивает лучшую цену.
Признаки хорошего переводчика:
Имеет соответствующее образование, а значит владеет переводческими приемами и лингвистической базой.
Понимает вашу нишу. При подборе переводчика задайте ему вопросы по вашей теме. Например, в станкостроении самый простой вопрос, чтобы узнать, в теме человек или нет, это спросить, чем отличается токарный станок от фрезерного. Переводчик, владеющий темой, на такой вопрос ответит не задумываясь.
Конечно, не нужно представлять, что переводчик будет владеть всеми тонкостями и терминологией, это прорабатывается при подготовке к переговорам. Но в общем понимать тему важно.
Тщательно готовится. Задает много вопросов и уточняет термины, при необходимости привлекает профильных специалистов. Проговаривает вместе с вами цели и составляет стратегию, поэтому до начала переговоров уже знает, в каком виде подать материал.
Хорошо понимает культуру, деловой этикет и менталитет китайцев. Китайцы очень ценят, когда переводчик владеет деловым этикетом: как давать визитку, как представляться, где в каком месте похвалить, как пить чай и т. д. Если мы выстроили на культурном уровне правильные отношения, то партнер видит, что мы свои ребята — и идет на наши условия, например, даёт отсрочку.
Не боится чего-то не знать и переспрашивает во время подготовки и на самих переговорах.
Не позволяет уйти в сторону от темы и затянуть процесс переговоров.
В любой ситуации остается выдержанным и спокойным.
Готовьтесь к переговорам. И не забудьте костюм
Готовиться нужно обязательно: продумайте и запишите вопросы, составьте стратегию, определите, чего хотите добиться. Кто готовится — тот получает лучший результат, потому что китайская сторона не всегда готовится к переговорам, и можно подгадать момент и получить хорошие условия. По моему опыту, прибыльные предприятия любят, когда видят, что партнеры подготовлены к переговорам. Говорят, что раз переговоры провели круто, то и работать будет хорошо.
Даже если переводчика вам рекомендовали и вы в нем уверены, все равно подготовьтесь вместе с ним: расскажите, чем занимаетесь, какие темы планируете обсудить, каких результатов ожидаете. Если есть время — можете смоделировать переговоры, чтобы переводчик смог привести вас к нужному результату.
Тщательность подготовки зависит от того, что вы хотите получить от китайских партнеров. Если вы едете, чтобы закупить оптом трусы для Wildberries, — можно не заморачиваться с планированием, а если высокотехнологичное оборудование — нужны подход и стратегия.
В Китае важно первое впечатление, поэтому опытный переводчик всегда порекомендует, как себя вести. Обычно на переговорах мы общаемся с собственниками предприятий. Если вы им понравитесь — им неудобно отказывать, и они дают скидку, отсрочку. В итоге мы можем с первого раза получить отсрочку на 30−50%. Главное — результат переговоров зафиксировать на бумаге, подписать и сфотографировать, чтобы не пошли в отказ (а такое тоже бывает).
И напоследок — важный лайфхак: на любое мероприятие идите в костюме. В деловом костюме вас везде пустят: на переговоры, к начальству, в бар, в баню. А вот в спортивном не везде. У меня даже был случай, когда после переговоров клиент предложил в бар сходить, я переоделся из костюма в бизнес-кэжуал, а меня местные не пустили =)
Посещение выставок в Китае с бизнес целью
Найти поставщика и партнера по бизнесу можно, посетив выставку в Китае. Именно для этих целей они ежегодно проводятся во всех крупнейших мегаполисах страны: Пекине, Шанхае, Гуанчжоу. Организуются как крупные ярмарки, охватывающие широкие области производства, так и отраслевые, например, в области машиностроения, робототехники, бытовых предметов и много других.
Эти мероприятия, в первую очередь, ориентированы на предпринимателей. В этом-то их главная особенность и отличие от «выставок-продаж» товаров для широкого потребления. Приобрести продукцию на бизнес выставках Китая нельзя. Но можно ознакомиться с ассортиментом производителей, приезжающих из разных городов страны.
Что дает посещение выставки и в чем минус
Отправляться в Китай для участия в бизнес туре однозначно стоит. Однако, в любом деле есть свои положительные стороны и неудобства. Давайте разберемся.
Какую выгоду можно получить
- Выбор поставщика. Огромные масштабы выставки экспо в Китае позволяют сразу найти потенциальных поставщиков;
- Обзор продукции. Представлено огромное количество товарных экспонатов. Организация на высочайшем уровне, некоторые компании привозят даже аппараты, на которых изготавливают продукцию. Можно увидеть процесс производства некоторых вещей, потрогать, рассмотреть и своими глазами оценить качество продукции.
- Это не стоит денег. Предприниматели получают бесплатный билет на выставку.
- Сувениры от компаний. Несмотря на то, что продукцию нельзя приобрести на таком мероприятии, компании редко позволяют уйти гостям с пустыми руками, и часто дарят небольшие сувениры от своего бренда.
- Культурная составляющая. Попутно появляется возможность посмотреть Поднебесную, попробовать местные блюда, ознакомиться с китайской культурой.
Без знания языка посещать Китай довольно некомфортно, понадобится переводчик. К тому же если вы едете с целью устанавливать деловые связи. Поэтому лучшим решением будет участие в специальных бизнес турах. Также помните, что в интернет в Китае регулируется и для стабильной связи вам потребуется VPN
Такие туры в Китай организуются для бизнесменов из других стран. Принимая в них участие, не придется беспокоиться о том, где проводится выставка, как туда попасть и как быть с языком.
Эти вопросы будут решены за вас.
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Самые крупные выставки в Китае
№1. Кантонская ярмарка
Если вы уже слышали такое название, но задавались вопросом «где она чаще всего проводится?», то мы вам ответим, что это крупномасштабное бизнес-мероприятие организуют в Гуанчжоу весной и осенью каждого года. Кантонская выставка имеет 60-летнюю историю, самый высокий уровень и является крупнейшим событие национальной торговли. Сейчас она переименована в Китайскую ярмарку импорта и экспорта.
№2. Western China International Expo
Эта ярмарка была основана для развития западного региона 17 лет назад. Постоянное место проведения в Чэнду. Это также крупнейшая торговая выставка в западном регионе КНР. В 2016 году на West China Expo было подписано 1008 проектов по инвестиционному сотрудничеству с общим объемом инвестиций более 787,685 млрд. юаней.
№3. Ярмарка высоких технологий
Полное название — Китайская международная ярмарка достижений в области высоких технологий, профессиональная выставка для демонстрации достижений в сфере высоких технологий и торговли, утвержденная государственным советом. Проводится в Шэньчжэне с 16 по 21 ноября каждого года. Основными характеристиками Ярмарки высоких технологий являются: «национальная, международная, высокоуровневая, масштабная, практичная, профессиональная, но не окончательная». Она стала важным окном для китайской высокотехнологичной области, открывающейся для внешнего мира.
Елена
Менеджер по логистике
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время
№4. South China Expo
Полное название — China-South Asia Expo, считается восходящей звездой в области конгрессов и выставок, целью которой является содействие торгово-экономическим обменам и сотрудничеству между Китаем, особенно Юньнань и Южной Азией, Юго-Восточной Азией и странами по всему миру. Хотя нынешний масштаб не особенно велик, из-за высокой позиции она имеет широкие перспективы.
№5. Выставка аэрокосмических технологий Чжухай
Это крупнейшее событие в аэрокосмической отрасли Китая. Это единственная национальная профессиональная аэрокосмическая выставка, одобренная центральным правительством, которая демонстрирует физические экспозиции, позволяет проводить торговые переговоры, академические обмены и летные выступления, а также авиашоу. Новые лица, такие как истребитель J-20 и транспортный самолет Yun-20, были впервые показаны на авиавыставке Чжухай.
Стоимость наших услуг
«Бизнес»
- Подготовка поездки
- Встреча в аэропорту
- Отель 4 звезды
- Русский переводчик
- Авто с водителем
- Оформление документов
- Продолжительность 5 дней
«Базовый»
- Подготовка поездки
- Встреча в аэропорту
- Бронирование гостиницы
- Русский переводчик
- Авто с водителем
- Оформление документов
- Продолжительность 5 дней
«Полный»
- Подготовка поездки
- Встреча в аэропорту
- Отель 5 звезд
- Русский переводчик
- Авто VIP класса
- Оформление документов
- Продолжительность 5 дней
Как посетить выставку в Китае
Бизнес туры
Самым простым способом для посещения бизнес ярмарки, принять участие в бизнес туре в Китай. Для этого вы можете заполнить заявку на участие на нашем сайте.
Поможем в покупке авиабилетов, получении приглашения на выставку в Китае, регистрации в гостинице.
Встретим в аэропорту и поможем с заселением в отель. Поможем в регистрации на мероприятии и получении пропуска. Обеспечим сопровождение и профессиональный перевод во время ее осмотра.
Если потребуется, поможем в организации поездки на производство. При желании посмотреть Китай, организуем для вас обзорные экскурсии по окрестностям.
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.
Удаленное посещение выставок
Если нет возможности и желания нести расходы на перелет и проживание в Китае, есть возможность поучаствовать виртуально. Экономия денег и времени сделала эту услугу очень популярной среди предпринимателей.
Для этого оставьте свою заявку, и мы все сделаем за вас.
- отправим представителя нашей компании на мероприятие;
- переговорим с поставщиками, оценим товар и обменяемся контактами;
- сделаем полный фото, видео отчет о работе и отправим вам в кратчайшие сроки;
- при желании можно осуществить посещение в режиме онлайн.
Как стать участником выставки
Для крупных российских производителей, нацеленных на импорт своей продукции или услуг в КНР, есть возможность заказать свое участие в экспозиции. У каждого мероприятия свои особенности, и участие в экспозиции обсуждается индивидуально. Для этого нужно подать заявку предварительно, не позднее, чем за 6 месяцев до начала.
Елена
Менеджер по логистике
Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Ответы на вопросы
Как выбрать мероприятие, которое подойдет именно мне?
Во-первых, существуют крупные экспортные ярмарки, которые объединяют разные отрасли промышленности, кроме них есть и тематические. Расписание выставок в Китае можно посмотреть на нашем сайте или запросить заполнив заявку. Вы получите всю нужную информацию на текущий год в списках и графиках.
Сколько дней составляет бизнес-тур в Китай?
Бизнес туры устраиваются на 3-7 дней.
Что делать, если я не нашел нужный товар или поставщика?
Производители представляют не весь ассортимент для осмотра. Для начала рекомендуем обращаться к тем компаниям, которые имеют отношение к вашей области. Возможно, нужный товар изготавливается на производстве, но они его не привезли в качестве экспоната по причине сложности транспортировки, хрупкости, габаритности или других причин. Кроме того, мы можем организовать поездку на фабрику или оптовые рынки, где есть много разной продукции.
Если я планирую выставляться, где мне взять необходимое оборудование?
Конечно, привозить с собой сопутствующие устройства не придется. Оборудование на выставке вам выдадут в аренду на время проведения мероприятия.
Получить дополнительную информацию
Важно знать
- Доставка грузов
- Рабочие мессенджеры в Китае
- Интернет в Китае
- Виза в Китай
- Денежные переводы
- Производители в Китае
Источник: kitay-expert.ru
Как съездить на выставку в Китай с выгодой для бизнеса
Многие предприниматели хотели бы ездить на зарубежные профильные выставки, но их останавливает необходимость тратить существенные деньги без гарантий «отбить» вложения от поездки. Совладелец и директор магазина электроники Portative Дмитрий Золотарёв и его коллеги уже несколько лет ездят в Гонконг на крупнейшую выставку электроники Consumer Electronics Trade Show. О том, чем полезно участие в выставках и как спланировать поездку, Дмитрий Золотарёв рассказал порталу Probusiness.by.
Дмитрий Золотарёв, предприниматель из Минска, совладелец и директор магазина электроники Portative . Проект работает с 2005 года, в ассортименте магазина более 7500 товаров. Продажи ведутся через три розничных магазина и интернет-магазин. Менеджмент компании регулярно посещает отраслевые выставки электроники в Гонконге и Берлине.
Зачем нам вообще выставки
Особенность нашего бизнеса — мы поставляем широкий ассортимент электроники, но небольшими партиями. Мы не заключаем никаких контрактов на самой выставке и не проводим переговоров в ресторанах после выставки (об этом любят рассказывать в разных руководствах по ведению бизнеса с Китаем). Наша задача — найти интересный товар и получить контакты продавца. После выставки нам пришлют каталоги и прайс-листы. Если мы решим поставлять этот товар, мы свяжемся с производителем и заключим договор.
Подготовка к поездке
Ищем выставку. Все выставки Азии собраны на очень удобном сайте Expo-asia.ru . Нам важно попасть не на мелкую выставку местного значения, а на крупное экспо. Поэтому в первую очередь обращаем внимание на количество экспонентов. Например, на нашей выставке их было 3700. Это довольно много.
Полезно изучить отзывы и отчёты о посещении прошлых выставок на YouTube — так можно получить общее представление о содержании.
Если мы решили посетить мероприятие, идём на сайт выставки и регистрируемся. Важно сделать это заранее, чтобы успеть получить бумажное приглашение по почте (ниже я расскажу, для чего оно нужно). На сайте можно посмотреть список компаний-участников и сразу пометить номера павильонов, которые хотите посетить. Чем больше информации вы соберете заранее, тем легче будет ориентироваться на месте.
- Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: в Китае практически не используют Skype и электронную почту. Вся переписка ведётся через мессенджер Wechat. Установите себе Wechat и сделайте визитки с QR-кодом. Например, такие:
Перелет, визы, проживание. Я не буду расписывать процесс поиска авиабилетов, только упомяну, что для нас разумная цена — около $500 туда-обратно. В этот раз мы летели «Аэрофлотом» из Минска через Москву в Гуанчжоу. Из Гуанчжоу добирались поездом до Гонконга около двух часов. Но можно выбрать любой другой вариант перелёта.
Виза без проблем оформляется в китайском посольстве при наличии на руках авиабилетов. Надо учесть один нюанс с визами — для Гонконга и материкового Китая визы разные. Если планируете посетить Шэньчжэнь или Гуанчжоу, надо получить две визы.
Во время проведения крупных выставок цены на отели поднимаются на 30−40 процентов. В первые поездки мы старались заказывать отель рядом с выставкой, но потом поняли, что это бессмысленно.
В Гонконге практически идеальная транспортная система. Не особо важно, где будет находиться ваш отель. Из любой части города можно добраться до выставки за 40−50 минут.
- Лайфхак от Дмитрия Золотарёва:советую не везти с собой много наличных. В Китае есть проблема с обменом денег. Это можно сделать только в крупных банках, и процедура довольно долгая. Лучше держать запас средств на пластиковой карте и снимать наличные в банкомате.
На выставке
Добираемся до выставки. В Гонконге действует удобная система проезда на транспорте — Octopus Card. Эту карту можно приобрести в аэропорту или на вокзале на специальных стендах. Помните про бумажные билеты, которые вам прислали по почте? По этим билетам можно получить карту на 200 гонконгских долларов бесплатно.
Из разных точек города на выставку идут бесплатные шаттлы. Расписание можно найти на сайте выставки.
- Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: для передвижений используйте приложение Citymapper. Оно прокладывает оптимальный маршрут в любую точку города для разных видов транспорта. Очень помогло нам ускорить перемещения по Гонконгу.
Регистрация на выставке. Очень интересно наблюдать за прогрессом выставок в Китае. В этом году качество организации не отличалось от берлинской IFA, на которой мы были в сентябре прошлого года.
Если у вас есть распечатанные билеты, регистрация занимает около двух минут и заключается в считывании QR-кода и получении бейджа. Обычно на входе есть несколько инфо-стоек, где приветливые сотрудники выдадут вам схему выставки и другие полезные материалы.
Как построить маршрут. Лучше всего сразу наметить маршрут по павильонам. Важно постоянно сверяться со схемой, чтобы не пропустить что-нибудь интересное.
Не планируйте посетить все павильоны за один день. Полное изучение одного павильона — это 9-10 километров пешком за часа четыре. Даже с учётом того, что у нас богатый опыт, и мы не тратим время на неинтересные для нас стенды. Всего на изучение выставки нам потребовалось 3 дня.
Выставка разделена по тематическим зонам. Наша задача — обойти абсолютно все. Примерно к концу второго дня выставки восприятие притупляется, и можно пропустить что-нибудь важное. Поэтому мы предпочитаем строить маршрут по выставке, начиная с самого интересного. Вот пример — начинаем с фиолетовых павильонов.
Когда я говорю про 9-10 км для изучения одного павильона, я имею в виду такой павильон, как HALL3 или HALL5.
Стенды компаний, которые мы наметили при изучении сайта, также стараемся посетить в первый день. Неочевидный момент — внутри павильонов есть ещё одно разделение экспонентов по региону. Этого обычно нет на схемах.
В нашей тематике — электроника и гаджеты — самые качественные товары представляет Корея, потом Тайвань, Гонконг и материковый Китай. В такой последовательности и стараемся двигаться.
На выставке представлено много производителей OEM и ODM товаров (OEM – контрактное производство продукции, которая уже существует, ODM — производство оригинальной продукции). Даже если они представляют что-то интересное и необычное, нам не имеет смысла тратить время на общение. MOQ (minimum order quantity) у таких компаний от 5000 штук. Мы же ищем небольших производителей со своим брендом и уникальными продуктами.
Общение на выставке. Для продуктивного общения на выставках в Китае не нужно идеальное знание английского, достаточно общих фраз. Более того, не стоит строить фразы по всем правилам грамматики, вас могут просто не понять.
Вот фразы, которые мы используем в 90 процентах случаев:
- Hello! We are from Belarus, Eastern Europe.
- Tell me about your product, please.
- Do you have MOQ?
- Ok! Very good product! This is my business card. We have Wechat. Send me price list.
Это не относится к представителям компаний из Кореи или Гонконга. Они могут долго и интересно рассказывать о своих продуктах.
На китайских выставках нет необходимости соблюдать деловой стиль, в отличие от европейских. Никто не посмотрит криво, если на вас не будет пиджака и галстука. Скорее, наоборот — когда на улице +29 и влажность 90 процентов, вы будете выглядеть странно. Но, конечно, не стоит приходить на бизнес-мероприятие в шортах и тапочках.
Когда вы идёте по выставке, милые девушки и юноши зазывают вас в свои павильоны и стараются вручить каталог. Один знакомый после первого посещения выставки пожаловался мне, что очень устал от такого назойливого внимания. Возможно, дело привычки, но у нас это не вызывает дискомфорта. Достаточно улыбнуться и сказать «Thank you». После этого к вам сразу теряют интерес.
- Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: из первых поездок мы привозили по чемодану бумажных каталогов с визитками. Это очень неудобно при авиаперелётах. Да и смысла собирать эти каталоги нет, ведь у большинства компаний есть вполне качественные сайты. Сейчас мы делаем фото. Это позволяет не забыть, о каком продукте идёт речь, и не копить тонны каталогов и визиток.
Какая нам польза от выставок
С этой выставки мы привезли около 130 контактов, и по четырём новым группам товаров уже сделаны заказы. Конечно, практически все наши товары можно найти в интернете на сайтах вроде Aliexpress или Taobao. Думаю, то же самое можно сказать о китайских товарах в других сферах. Но посещение выставки для нас — это в первую очередь возможность понять тренды, узнать, что будет популярно в ближайший год.
