Как построить бизнес на автобусах

Какую прибыль приносят пассажирские перевозки на микроавтобусах и стоит ли вкладывать деньги в такой бизнес? Перевозчик с современным автопарком, предоставляющий качественные и безопасные услуги, будет пользоваться спросом даже в кризис. Однако почти для всех категорий перевозок необходимо оформить лицензию в Ространснадзоре. Вложения в собственную компанию в данном случае не ограничатся одним миллионом рублей. Рассказываем, как открыть частную компанию пассажирских перевозок, почему можно работать только с лицензией, на какие инвестиции и доходы рассчитывать.

Как открыть частную компанию по перевозке пассажиров

Перевозка пассажиров — прибыльное направление работы со стабильным спросом. Число людей в городах ежегодно увеличивается из-за внутренней миграции. Одновременно увеличивается количество перемещений между регионами. В таких условиях перевозки пассажиров на микроавтобусе обещают предпринимателю много потенциальных клиентов, а как следствие этого — большую прибыль.

Бизнес на маршрутках: как на этом заработать?

Однако пассажирские перевозки — не самый простой в организации тип бизнеса. Наибольшую трудность составит оформление лицензии. Она обязательна для всех транспортных средств, которые будут обслуживать больше 8 пассажиров. С 1 марта 2019 правила лицензирования усложнятся, что сделает выход на рынок для начинающих предпринимателей ещё более трудным.

Пассажирские перевозки на микроавтобусах — перспективное направление бизнеса

Открытие частной компании перевозок пройдёт следующие стадии:

1. Выбрать специализацию — городские, междугородние или заказные рейсы.
2. Подготовить автопарк. Купить или арендовать микроавтобусы, подготовить документы на них — копии паспорта ТС и талонов о техосмотре, полис ОСАГО.
3. Принять на работу сотрудников, оформить с ними трудовой договор, получить копии документов, подтверждающих квалификацию, а также медицинские книжки.
4. Зарегистрировать бизнес как ИП или ООО.
5. Получить лицензию в Ространснадзоре.
6. Для перевозок по городским маршрутам, возможно, придётся заключить муниципальный контракт с местной администрацией и утвердить маршруты. Это не обязательный пункт, в некоторых регионах такой практики нет.
7. Приступить к поиску заказчиков, обслуживанию пассажиров и заработку.

Как получить лицензию на пассажирские перевозки

Как бизнес пассажирские перевозки осложняются лицензированием. Перевозить людей на микроавтобусах вместимостью свыше 8 человек допускается только после оформления специального разрешения федеральной службы по надзору в сфере транспорта или сокращённо Ространснадзоре.

Это интересно: Ликвидация ООО в 2019 году: сколько стоит и что для этого нужно

Обратите внимание, что с 1 марта 2019 вступят в силу ужесточающие поправки в закон о лицензировании. Например, раньше допускалось перевозить пассажиров на некоммерческой основе без лицензии. Так работодатели могли доставлять сотрудников на предприятие на большом автобусе без разрешения Ространснадзора. Теперь, даже если взимать плату с пассажиров не планируется, без лицензии работать всё равно будет нельзя. Это изменение касается школьных и экскурсионных автобусов.

Оформление лицензии на перевозки начнётся с подготовки пакета документов:

• заявление с просьбой выдать лицензию с указанием типа перевозок, форма утверждена приказом министерства транспорта от 29 апреля 2013 года №144, скачать;
• свидетельство о регистрации в ФНС, учредительные документы для юридических лиц;
• квитанция об уплате пошлины — 7500 рублей;
• свидетельство собственности или договор аренды на транспортные средства;
• копии паспортов ТС и талонов техосмотра;
• свидетельство собственности или договор аренды на недвижимое имущество и автостоянки для техобслуживания, как вариант — договор с обслуживающей организацией;
• трудовые договоры с сотрудниками, их трудовые и медицинские книжки;
• полис ОСАГО;
• документ на тахограф (обязательно для всех пассажирских перевозчиков);
• уведомление о включении транспортного средства в Реестр категорированных объектов транспортной инфраструктуры с присвоением категории;
• опись предоставленных документов.

До начала работы нужно оформить лицензию на пассажирские перевозки

Выдачей лицензий занимается Ространснадзор, точнее его территориальные органы. Предприниматель готовит все необходимые документы, оплачивает пошлину и подаёт бумаги в местное отделение федеральной службы по надзору в сфере транспорта. Обработка документов займёт 30–45 дней.

Выданная лицензия будет действовать бессрочно.

Работать без лицензии нельзя. За это предусматривается административный штраф 100 тысяч рублей для индивидуальных предпринимателей и 400 тысяч для юридических лиц. При повторном нарушении ИП заплатит ещё 100 тысяч, ООО — ещё 400 тысяч, а транспортное средство конфискуют.

Бизнес план на перевозку пассажиров микроавтобусами

Составляя бизнес-план частной компании перевозок, важно определить:

• первоначальные инвестиции;
• целевую аудиторию;
• методы привлечения клиентов;
• среднюю прибыль за 1 месяц, 3 месяца, полгода и год;
• ожидаемую окупаемость проекта.

Все расчёты будут индивидуальными, потому что итоговая сумма зависит от множества факторов. Например, инвестиции в компанию с собственным парком будут в 2–3 раза больше, чем у предпринимателя с арендованными микроавтобусами. Многое зависит от выбора марок и моделей автомобилей, а также от их новизны. Существенно экономят те, кто приглашает водителей с личным транспортом. Но такой подход ставит бизнес в зависимость от персонала.

Основные направления расходов:

• автопарк;
• помещение или участок для стоянки и обслуживания;
• регистрация и оформление лицензии;
• медицинские осмотры для персонала;
• тахограф;
• текущие расходы на несколько месяцев (топливо, фонд оплаты труда, текущий ремонт и обслуживание транспортных средств).

Средняя величина затрат на открытие бизнеса составит 3 миллиона рублей, 80% из которых уйдёт на покупку микроавтобусов. Повторимся, что это очень примерная сумма. На практике расходы могут оказаться и существенно больше, и существенно меньше.

Работа на востребованных маршрутах, профессиональные водители и соблюдение всех требований безопасности помогут быстрее окупить вложения

Приведём пример расчёта прибыли. Предприниматель купил 4 микроавтобуса на 12 мест, которые выполняют по 13 рейсов по городскому маршруту. Стоимость проезда — 25 рублей. Загруженность от 120% до 180% — пассажиры редко едут от конечной до конечной, поэтому за один рейс микроавтобус на популярном маршруте обслуживает не 12 человек, а минимум 14–20.

Примерная выручка одного транспортного средства за день составит 6,5 тысяч рублей, 4 микроавтобусов — 26 тысяч. Разумеется, это не чистая прибыль. Из выручки вычитают:

• зарплату водителя;
• топливо;
• налоги;
• оплату по муниципальному контракту (необязательно).

Даже оставляя себе 30% выручки, компания при таком раскладе за месяц заработает около 230 тысяч рублей. Учитывая большой объём стартовых инвестиций, полностью окупить вложения за 1 год не получится. 2–3 года — более реальный срок. В конечном итоге прибыль зависит от востребованности маршрутов, профессионализма водителей и соблюдения расписания рейсов.

Заключение

Бизнес на частных перевозках подлежит лицензированию. Поэтому прежде чем приступить к обслуживанию пассажиров, компания должна подготовить автопарк и оформить все положенные разрешения. Лицензия стоит 7500 рублей и действует бессрочно. Эта отрасль является очень перспективной с точки зрения прибыли, хотя из-за масштабных первоначальных вложений окупаемость растянется на 2–3 года.

Источник: finfex.ru

Как открыть бизнес с нуля на туристических автобусах

По данным Федерального агентства по туризму, внутренний туристический поток в России за последние пять лет увеличился на 75%. Спрос на поездки по стране растёт стремительными темпами, а путешествия на автобусе — один из самых распространённых видов туризма. Такая поездка позволяет осмотреть немало достопримечательностей, но важно, чтобы условия были комфортабельными, маршрут продуманным, а обо всём самом интересном по пути рассказывал гид. Грамотно организовать всё это — ключ к успешному бизнесу на туристических автобусах.

Как начать с нуля

Лёгким старт не назвать — серьёзные вложения обязательны. Не приходится рассчитывать и на государственную помощь. Из-за этого, а также довольно длительного срока окупаемости — он составляет в среднем 3,5-4 года,- конкуренция в сфере не очень высока. Потому при наличии проработанного бизнес-плана и финансовой базы основать успешное дело вполне возможно, этому способствует и уверенный рост отрасли.

Но следует учитывать фактор сезонности — основное количество экскурсий приходится на вторую половину весны, лето, начало осени. Зимой же доход невелик, а заработную плату всё равно платить придётся, как и содержать офис. Выходом из ситуации может стать сдача автобусов в аренду для проведения спортивных событий, культурных мероприятий, свадеб и тому подобного. В любом случае, сопоставимым с летним заработок не будет, и нужно заранее рассчитывать на это.

В первую очередь, открывая бизнес, следует позаботиться об автобусах. Хорошим выходом для начинающих компаний может быть не покупка, а аренда туристического автобуса. Риски при этом ниже, но и значительную часть дохода придётся отдавать в качестве арендной платы, к тому же не удастся зарабатывать на сдаче автобусов. Компании, которые уже развились, могут впоследствии выкупить арендованный автобус, и зарабатывать еще больше.

Важен и план поездки — необходимо подготовить интересные маршруты. Поначалу лучше предпочесть короткие, тем более, что они более прибыльны. Следует продумать их, оставив достаточно времени для прогулок по округе и исследования всех достопримечательностей. Если по пути есть водоём, в котором можно купаться — стоит предусматривать остановку и для этого.

Отдельно можно озаботиться питанием и устроить кулинарный тур. Такая забота о мелочах очень влияет на то, возникнет ли у клиента желание отправиться в новый тур с той же компанией.

Потенциальные клиенты

Туристическими автобусами пользуются разные слои населения, выделим основные:

Распространённость школьных экскурсий служит хорошим подспорьем для бизнеса — достаточно договориться хотя бы с несколькими учреждениями, и можно не опасаться, что машины будут простаивать.

Создание спроса

При всей широте потенциальной аудитории, её ещё нужно заманить в тур, чтобы она оценила продуманность маршрутов. Для этого потребуются:

Ряд специфических черт бизнеса на туристических автобусах существенно затрудняет его запуск — это высокие расходы и длительный срок окупаемости, а также сезонность. Но это делает конкуренцию ниже, а потребность в таких услугах растёт. Потому, если удастся преодолеть первые трудности, компания начнёт приносить неплохую прибыль.

По данным Федерального агентства по туризму, внутренний туристический поток в России за последние пять лет увеличился на 75%. Спрос на поездки по стране растёт стремительными темпами, а путешествия на автобусе — один из самых распространённых видов туризма. Такая поездка позволяет осмотреть немало достопримечательностей, но важно, чтобы условия были комфортабельными, маршрут продуманным, а обо всём самом интересном по пути рассказывал гид. Грамотно организовать всё это — ключ к успешному бизнесу на туристических автобусах.

Как начать с нуля

Лёгким старт не назвать — серьёзные вложения обязательны. Не приходится рассчитывать и на государственную помощь. Из-за этого, а также довольно длительного срока окупаемости — он составляет в среднем 3,5-4 года,- конкуренция в сфере не очень высока. Потому при наличии проработанного бизнес-плана и финансовой базы основать успешное дело вполне возможно, этому способствует и уверенный рост отрасли.

Но следует учитывать фактор сезонности — основное количество экскурсий приходится на вторую половину весны, лето, начало осени. Зимой же доход невелик, а заработную плату всё равно платить придётся, как и содержать офис. Выходом из ситуации может стать сдача автобусов в аренду для проведения спортивных событий, культурных мероприятий, свадеб и тому подобного. В любом случае, сопоставимым с летним заработок не будет, и нужно заранее рассчитывать на это.

В первую очередь, открывая бизнес, следует позаботиться об автобусах. Хорошим выходом для начинающих компаний может быть не покупка, а аренда туристического автобуса. Риски при этом ниже, но и значительную часть дохода придётся отдавать в качестве арендной платы, к тому же не удастся зарабатывать на сдаче автобусов. Компании, которые уже развились, могут впоследствии выкупить арендованный автобус, и зарабатывать еще больше.

Важен и план поездки — необходимо подготовить интересные маршруты. Поначалу лучше предпочесть короткие, тем более, что они более прибыльны. Следует продумать их, оставив достаточно времени для прогулок по округе и исследования всех достопримечательностей. Если по пути есть водоём, в котором можно купаться — стоит предусматривать остановку и для этого.

Отдельно можно озаботиться питанием и устроить кулинарный тур. Такая забота о мелочах очень влияет на то, возникнет ли у клиента желание отправиться в новый тур с той же компанией.

Потенциальные клиенты

Туристическими автобусами пользуются разные слои населения, выделим основные:

• граждане среднего достатка, редко позволяющие себе выезжать за пределы страны, и в основном отдыхающие в России;
• пенсионеры, предпочитающие не сидеть дома, а проводить время в экскурсиях — в последние годы их становится всё больше;
• школьники, отправляющиеся в поездки на каникулах классами.

Распространённость школьных экскурсий служит хорошим подспорьем для бизнеса — достаточно договориться хотя бы с несколькими учреждениями, и можно не опасаться, что машины будут простаивать.

Создание спроса

При всей широте потенциальной аудитории, её ещё нужно заманить в тур, чтобы она оценила продуманность маршрутов. Для этого потребуются:

• рекламная кампания. Она проводится не только через социальные сети, но и при помощи газет или регионального телевидения, ведь значительная часть потенциальных клиентов — пенсионеры. Рекламировать компанию могут и сами её автобусы — это большой плюс;
• комфортные условия — все связанные с поездкой неудобства должны быть минимизированы. В первую очередь это касается самих автобусов: мягкие сиденья, плавный ход, отсутствие запаха бензина в салоне, хороший водитель — всё это обязательные требования, чтобы клиенты захотели вновь обратиться к услугам компании;
• квалифицированный гид — даже при самом лучшем автобусе, если сама экскурсия оказалась скучной, вряд ли туристы захотят в новые туры от того же организатора. А она такой наверняка будет, если гид не справится со своей задачей — он должен вести живой и интересный рассказ, а не монотонно излагать зазубренные факты. К сожалению, этим правилом часто пренебрегают.

Ряд специфических черт бизнеса на туристических автобусах существенно затрудняет его запуск — это высокие расходы и длительный срок окупаемости, а также сезонность. Но это делает конкуренцию ниже, а потребность в таких услугах растёт. Потому, если удастся преодолеть первые трудности, компания начнёт приносить неплохую прибыль.

Источник: www.cars.ru

Как открыть службу пассажирских перевозок

• 08.03.2017

Собственные автомобили есть у многих. Несмотря на это, общественный транспорт до сих пор востребован большинством населения. Пассажирские перевозки ценятся как в малых населенных пунктах, так и в крупных городах. Спрос, как известно, рождает предложение. Если эта бизнес-идея вам интересна, то вы просто обязаны ознакомиться с тем, как открыть службу пассажирских перевозок с нуля.

Резюме

Первым делом нужно зарегистрировать свое предприятие. Открытие службы пассажирских перевозок невозможно без выбора организационно-правовой формы ведения бизнеса. Вам подходит два варианта: юридическое лицо, то есть ООО, или индивидуальный предприниматель.

Как правило, компании такого рода создают юрлицо, но, если вы планируете открыть маршрутное такси с небольшим количеством машин на линии, можно остановиться на варианте с ИП. Впрочем, в последние годы «маршрутки» во многих регионах закрывают. Даже если у вас они еще действуют, не факт, что через некоторое время вы не столкнетесь с необходимостью закрыть дело.

Чтобы открыть такой бизнес, нужно получить лицензию на осуществление пассажирских перевозок. Чтобы получить такую лицензию, потребуется пройти десятидневный курс в школе для директоров транспортных компаний. Здесь вам расскажут обо всех особенностях данного бизнеса. Министерством транспорта РФ предусмотрено несколько видов лицензий:

• Перевозки в легковом автомобиле.
• Перевозки в транспорте, вмещающем от восьми и выше человек.
• Перевозки груза, вес которого превышает три с половиной тонны.

Чтобы получить заветный документ, одних курсов мало. К вам на объект вышлют специальную комиссию. Она проверит арендованное вами помещение для стоянки или гаража, а также оборудование ремонтной базы. Помимо этого, под пристальным вниманием окажется прохождение водителями медицинского освидетельствования. У вас должна быть медсестра в штате или заключен договор с медицинским учреждением.

Несколько нюансов

Лицензия выдается на пять лет. Уплатив государственную пошлину, нужно будет составить индивидуальную учетную карту на каждую машину в вашем автопарке. Следующий шаг – составление маршрута. Продумайте этот вопрос как следует. Документ, описывающий путь движения транспорта, вы должны будете согласовать в администрации города.

На этом этапе может возникнуть загвоздка со временем.

Городская администрация может затянуть с ответом на неприлично долгий срок. Но выход в этой ситуации есть. Вы можете взять в аренду уже утвержденный ранее маршрут.

Если вы собираетесь осуществлять перевозки на двух-трех машинах, то ходить на курсы нет смысла. В случае, когда бюджет не позволяет обзавестись 20 машинами, можно взять готовый автопарк в аренду. А как раскрутитесь, тогда и накупите автомобилей, зарегистрируетесь и получите лицензию.

Выбор «рабочих лошадок»

Открывая службу пассажирских перевозок с нуля, учтите, что основную стоимость вашего бюджета составляют автомобили. Покупка машин – один из основополагающих вопросов. От выбора транспорта зависят первоначальный бюджет и дальнейшие расходы по обслуживанию. Есть три варианта выбора транспорта:

1. Покупка автомобиля. На рынке достаточно транспортных средств типа «ГАЗель Бизнес» и иномарок (FIAT Ducato, Mercedes Sprinter, VW Crafter и другие). Выбирайте, исходя из бюджета, надежности и количества мест в микроавтобусе.
2. Аренда машины в лизинг. Эта форма долгосрочного кредита с последующей возможностью выкупа существенно снизит первоначальные затраты. Но будьте внимательны с выбором обслуживающей вас компании. Ознакомьтесь со всеми условиями, которые вам предлагаются.
3. Прием на работу водителей со своим транспортом. У данного варианта есть плюсы и минусы. Он – самый экономный, это правда. К тому же, если что-нибудь случится с автомобилем, решать проблему будет владелец. Отрицательный момент – значительно меньшая прибыль. Водители будут платить вам только за аренду маршрута. Еще один: водитель легко может уйти на другой маршрут с более выгодными условиями или не выйти на работу. А вы останетесь без заработка.

Какой из вариантов выбрать, дело ваше. Третий вариант подойдет предпринимателям, открывающим бизнес с нуля самостоятельно и не располагающим особо крупным бюджетом. Стоит лишь отметить, что при наличии собственного автопарка у вас будет полный контроль над бизнесом и его дальнейшим развитием.

Наем персонала

Рентабельность службы пассажирских перевозок напрямую зависит от выбора водителей. Это должны быть квалифицированные сотрудники с рабочим стажем не менее трех лет и нужной категорией. В случае приема водителя с автомобилем, при сотруднике должны быть документы на машину, страховка. Крайне нежелательно брать на работу людей с судимостью.

Кроме того, можно запросить справку из ГАИ о количестве штрафов за последний год. К важным личностным качествам, которыми обязаны обладать претенденты на должность, стоит отнести вежливость, ответственность и пунктуальность. Наличие интеллигентного водителя здорово сыграет на руку вашей репутации.

Водитель со своим автомобилем, как правило, забирает себе дневную выручку, ремонт и топливо оплачивает самостоятельно. Вы можете рассчитывать только на некоторую фиксированную сумму. В зависимости от региона и маршрута, она колеблется от 1 до 5 тысяч рублей в день. Таким образом, в среднем, 10 машин будут привозить около 25 тысяч рублей в день.

Если водители работают на ваших автомобилях, с ними заключается трудовой договор с официальной зарплатой и четким графиком работы. Водитель при таком раскладе получает около 1500 рублей за смену, а каждая машина может привезти владельцу от 5 тысяч рублей выручки в день. 10 машин – от 50 тысяч рублей в день.

Отметим, что при использовании малогабаритных автобусов вместимостью на 30 мест вместо микроавтобусов доходность от каждой машины может повыситься на 30-50%. Более того, во многих регионах запрещены не столько «маршрутки», сколько микроавтобусы на маршрутах. Автобус считается менее травмоопасным и более удобным видом пассажирского транспорта.

Продвигаем бизнес

Чем более популярный маршрут попадет вам в руки, тем прибыльнее будет идти бизнес. Но в определенный момент наступит предел возможного количества пассажиров и возникнет необходимость поиска новых клиентов. Заработать больше на службе пассажирских перевозок поможет реклама.

Из самых распространенных типов продвижения можно выделить рекламу в самих автобусах. Кроме того, рекламу можно пускать по телевидению, на радио, в печатных изданиях. Можно соригинальничать и повесить информацию о вашем маршруте прямо на остановках. Бизнес-идея службы пассажирских перевозок будет работать лучше после открытия собственного сайта, описывающего полный спектр дополнительных услуг и предложений (например, подача транспорта на свадьбу, корпоратив или для выезда на природу).

Для постоянных клиентов должна быть продумана система скидок. Это создаст благоприятные условия, при которых клиент будет оставаться преданным именно вашей компании. Цена на услугу должна быть разумной, иначе вы просто не выдержите конкуренции. Обязательно просчитайте, выгодно ли будет работать на транспорте в вашем регионе. На что обращать внимание, подскажет наш бизнес-план.

В итоге

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса, готовность к ощутимой конкуренции, грамотное управление и четкий контроль приведут ваш малый бизнес к высотам. Нужно лишь знать, с чего начать, а также иметь необходимую материальную базу для открытия и продвижения. Все вложенные затраты окупаются на первом, максимум, на втором году деятельности предприятия.

Источник: zhazhda.biz