Как построить бизнес перекупа

В предыдущей части «Интервью с автоперекупом» мы беседовали с Алексеем К. из Волгограда, зарабатывающим на перепродаже автомобилей от частных лиц. В сегодняшней публикации он же расскажет о том, как сбивают цены на покупаемое авто перекупщиики, как можно «повысить цену» автомобиля и сколько зарабатывает среднестатистический перекупщик в Центральном регионе.

Подвешенный язык – половина успеха

Алексей, а как происходит «занижение» цены автомобиля? Все, кто хоть единожды общался в качестве продавца с перекупом в курсе, что любой продаваемый автомобиль буквально «раскатают» как реальными, так и надуманными недостатками.

Хороший перекупщик обязан быть хорошим психологом. Понять настроение продавца, определить истинную причину продажи и так далее. Если человек держится равнодушно-пофигистично, никак не реагируя на все, что я ему говорю – продавать машину он не спешит.

И тут у меня выбор – или забрать подороже, если есть варианты «накинуть» цену или же просто обозначить свою цену, оставить номер и уйти.

Как заработать первые 100к на перепродаже товаров. Пошаговая инструкция как начать товарный бизнес

Главный прием – я предлагаю деньги здесь и сейчас. Никаких «вот тебе задаток, остальное через неделю» и т.д., что очень раздражает продавца. Мне – ключи, тебе – деньги. Вот и весь разговор. Ради такого предложения многие готовы уступать 10-20% стоимости машины без особого сопротивления.

Цинично, но повезет, если у продавца проблемы, требующие денег срочно.

В остальном же главное заболтать продавца. Зазоры у вас большие, двери меняли? Ржавый порог. А тут дырка скоро будет. Резина под замену.

Салон затертый. Да у вас дырка на заднем сиденье! И так далее – на продавца обрушивается поток негатива, на который не стоит ждать ответа. Просто говорите. Быстро, без эмоций, констатируя факты.

Когда моя фантазия и проблемы машины иссякнут – даю итог «Не все хорошо, конечно…» и в лоб спрашиваю, сколько скинет. От названной суммы убираю еще 10-15% по обстоятельствам и предлагаю сделку.

И как, сколько шансов на успех?

2-4 осмотра из 10 машин, которые я готов купить, заканчиваются сделкой. Это не много, и не мало – обычно.

Где и как приобретать машины для перепродажи

Чтобы заняться перепродажей автомобилей, следует знать площадки, на которых их можно покупать.

Места, где обычно приобретают подержанные транспортные средства, можно перечислить в нескольких пунктах:

на авторынке или через интернет у владельцев;
в других регионах с более низкими ценами;
за пределами РФ;
на аукционах, в том числе, зарубежных;
на разборке авто.

Важно! Чтобы не переживать о безопасности сделок, надо выбирать площадки с больши́м объемом рынка и хорошей репутацией.

С рук

Рынок автотранспорта как физический, так и виртуальный, представлен различными категориями лиц:

собственниками;
перекупщиками;
обывателями;
профессионалами;
мошенниками и прочими гражданами.

Объем рынка здесь – максимальный, но существует самый больший риск купить автохлам. Приобретая авто для перепродажи с рук, важно соблюдать меры предосторожности:

Как стать перекупом авто | Как заработать на перепродаже авто с нуля

проверять, есть ли документы;
выяснять, кто является собственником;
обследовать на предмет наличия повреждений и возможного участия в ДТП;
проверять юридическую чистоту у нотариуса, по базе ГИБДД или на «Автокоде»;
устанавливать пробег и год выпуска;
оценивать состояние салона, мотора, ходовой части, кузова, электрики, трансмиссии, электроники;
выяснять дату ввоза в РФ, режим эксплуатации и качество обслуживания;
проверять комплектацию;
пытаться максимально сбить цену.

Важно! Перед принятием решения обязательно следует пройти тест-драйв, убеждаясь, что машина заводится, плавно едет, приборы работают.

В регионе с более низкими ценами

В различных регионах РФ цены на авто могут существенно различаться. Если планируемая прибыль от продажи может покрыть расходы на поездку за транспортным средством, то эту сделку стоит провернуть.

Выбор авто происходит по тем же правилам, что и с рук. Однако, во избежание опасности предпочтительно отправляться в поездку с компанием партнеров.

За рубежом

В европейских странах и США автомобиль можно купить поболее низкой цене, чем в России. Будет ли выгодной его перепродажа, зависит от стоимости транспортировки и таможенных расходов.

Европейские авто – очень высокого качества и хорошо продаются. Собственники машин в Европе бережно используют личный транспорт, поэтому он в отличном состоянии, но с больши́м пробегом. Чем больше пробег, тем ниже цена и наоборот.

Важно! Чтобы сделка была выгодной, следует сделать правильный выбор между пробегом и ценой.

Машину можно купить у собственника или в салоне подержанных машин. В первом случае всегда можно узнать правдивые характеристики и торговаться. Во втором случае – машина прошла подготовку к продаже и цена на нее может быть несколько ниже.

Необходимо также учитывать требования по ГЛОНАСС. Иногда выгодно купить битую машину.

Американцы продают свои авто еще дешевле, чем европейцы. Немного поврежденный транспорт они сразу же после происшествия продают. Найти компромисс между состоянием авто и его стоимостью всегда возможно.

Преимуществами американских автомобилей является максимальная комплектация и адаптация под потребности покупателей из США.

фото 345

На зарубежных аукционах

Одним из вариантов для россиян есть скупка и дальнейшая продажа японских автомобилей на аукционах.

В этом случае свои интересы можно представлять только через посредника, который участвует в торгах. Если удалось найти выгодное предложение на аукционе, следует заключить договор с посредником и совершить покупку через него. Эта компания оформит приобретение, доставит его покупателю и поможет в прохождении таможни. Последнее действие можно совершать самостоятельно.

Покупка битых машин для восстановления

Этот путь не стоит выбирать тем, кто только стартует в бизнесе. Он требует значительного капитала и знаний особенностей ремонта машин.

Только хорошо ориентируясь в ценах на запчасти и в расценках на услуги автосервисов, можно грамотно составить калькуляцию стоимости авто после ремонта.

В этой ситуации главное правило – стоимость машины после обслуживания не должна быть выше, чем среднерыночная.

Как вариант, существует возможность продажи битого автомобиля по запчастям, что может превзойти все ожидания в финансовом плане.

Купи-продай автомобиль

Каждому человеку в голову иногда приходят мысли о том, что денег с основной работы не хватает, и хотелось бы иметь еще одну дополнительную копеечку. Для этого обычно идут на подработку или вторую работу, но есть варианты, когда можно практически не работать. То есть получать деньги, но при этом не трудиться физически. Как это сделать?

Можно, например, стать фриланесером и работать в интернете каждый день по несколько часов и получать в месяц около 10 тысяч дополнительных рублей, также много других типов второго заработка.

Но если вы человек, технически подкованный, или имеете опыт работы с автомобилями, вы вполне можете стать перекупом, то есть зарабатывать на перепродажах автомобилей. Сразу оговорюсь, это не легкий труд, поначалу будет тяжело и долго продать первую машину, а еще тяжелее ее найти, но если стараться, то можно неплохо заработать.

В этой статье я расскажу, что нужно делать, чтобы стать перекупом на собственном примере. Сразу скажу, что речь пойдет не о тех «рвачах», которые обманут любого, только бы купить дешевле любую помойку на колесах и продать в 4 раза дороже. Если вам необходим дополнительный заработок, а работать вы готовы, например, вечером по нескольку часов, то этот вид бизнеса точно для вас. Чтобы начать заниматься перепродажей автомобилей не обязательно уходить со старой работы.

Вы можете покупать автомобиль подешевле скидывая цену за небольшие «косячки», а потом за небольшие деньги, превратив машину в конфетку продать подороже оставшись при этом при своих и с прибылью в кармане. Итак, сначала необходимо определиться с суммой. Автомобиль для перепродажи должен быть ходовой, а значит, его цена при продаже должна быть около 200-300 тысяч рублей. Значит, ваш стартовый капитал должен быть около 300 тысяч рублей. Согласитесь, доходный бизнес с таким начальным вложением найти трудно.

Что мы имеем за данную цену? Рыночный диапазон цен таков, что за 250 тысяч можно взять, например Приору 2012 года в хорошем состоянии. Автомобиль еще практически новый, популярный, что самое главное и, конечно же, с небольшим пробегом.

Теперь нам нужно найти автомобиль. Найти автомобиль проще всего будет в объявлениях. Сейчас достаточно интернет ресурсов с объявлениями о продаже машин. Можно найти в интернете специальную программу, которая будет вам отправлять смс о только что размещенных объявлениях. Таким образом, вы всегда будете в курсе новых предложений.

Научиться делать что-либо правильно легко можно на чужом примере, поэтому вот вам пример. Дальше выводы делайте сами, подходит вам этот вид бизнеса или нет.

Приведу пример, личный пример покупки и продажи автомобиля. Начал я этим заниматься в начале 2015 года. Опыт небольшой, но рассказать кое-что интересное могу. В прошлом месяце я нашел по объявлению в местной газете, и звучало оно так: «Приора хетчбек, пробег 102 тыс. км, среднее состояние».

Для начала это очень неплохо. Машине всего три года, пробег большой, но это нестрашно. Самое главное в этом объявлении это «среднее состояние». Ведь среднее всегда можно превратить в отличное.

Приехав к покупателю, я осмотрел автомобиль со всех сторон, послушал звучание двигателя . Как опытный механик я сразу определил, что двигатель работает ровно без посторонних шумов. Если же вы не можете определить стук клапанов от хруста гранаты, то вам нечего делать в этом бизнесе.

Под средним состоянием хозяин имел ввиду то, что салон автомобиля был весь в грязи и какой-то саже, кузов украшали многочисленные сколы и царапины, был небольшой заржавевший скол краски на капоте в районе кромки капота. К двигателю и подвеске претензий не было. Зато автомобиль был щедро укомплектован хозяином: стояли противотуманные фары, литые диски , дополнительный комплект колес с зимней резиной (автомобиль покупался летом), музыкальная система по меркам обычного человека (не меломана) была на 5 с плюсом. Цена была оговорена сразу 200 тысяч рублей с небольшим торгом. Это при том, что автомобиль подобной комплектации и подходящий по возрасту и пробегу стоит в среднем 240-260 тысяч рублей.

Настоящий перекуп должен сразу определять степень предстоящего ремонта, поэтому из этого осмотра я сделал вывод, что автомобиль стоящий и не потребует больших затрат. Зато за эти мелочи можно скинуть достаточно много. Главное не показывать, что вы перекуп. У людей, почему то идет отвращение к людям данной профессии.

Возможно, все привыкли представлять под словом перекуп людей, которые покупают машину за 40, а помыв, выставляют на продаже за 100. Этакие вруны, которых исправит только могила.

В итоге продолжительных торгов цена упала до 190 тысяч рублей. Хозяин автомобиля посчитал, что он и так выставил достаточную низкую цену, я с ним согласился, и мы ударили по рукам. Договорившись о цене, съездили к моему знакомому в СТО, у которого замерили компрессию и подняли машину на подъемник, чтобы посмотреть на агрегаты снизу. Автомобиль был мною куплен, и я отогнал его к себе в гараж. Авто, естественно, на себя не оформлял.

Прихорашивание автомобиля

Автомобиль был неплох за исключением его внешнего вида, пробега и грязного салона. Но это не страшно. В гараже и можно приниматься за уборку. Я купил один баллончик распыляемой химчистки за 120 рублей и принялся за салон. Почти весь баллон я потратил на потолок – настолько он был грязный.

Затем используя хозяйственное мыло, стиральный порошок, губку и ведро воды вымыл пол, сидения и обшивки дверей с панелью. Описывать сам процесс не буду в интернете полно инструкций как сделать химчистку. Для меня самым главным критерием является как можно меньше вложиться в авто. Поэтому прихорашивание его я занимался вечерами после работы. Тратил практически только свое время, а не деньги.

Итак, в первый день я сделал химчистку салона и оставил автомобиль сушиться. На второй день, а точнее вечер, зашкурил заржавевшую точку на капоте. Как только под ржавчиной появился металл, я обезжирил и загрунтовал, а как только он высох, закрасил обычной краской-кисточкой под цвет автомобиля в несколько слоев. Купить такую можно в любом автомагазине за 100 рублей.

Теперь автомобиль необходимо отполировать, но так как таких навыков у меня нет, да и полировальной машинки тоже, я обратился к знакомому в автомастерскую, который за 4 тысячи рублей отполировал кузов.

Так как автомобиль исправен технически, то на этом прихорашивание закончилось. Нужные показатели — к ним относятся год выпуска, пробег, количество хозяев, цена. Все они должны соответствовать требованиям рынка. То есть хозяев не больше двух, пробег не больше 70 тысяч километров (для трехлетней машины), цена рыночная и т.д.

Так как из всех показателей у меня не подходил только один, и я отправился в СТО, где за 400 рублей автомобилю скрутили пробег с 102 тысяч километров до 52. Данный пробег соответствует неспешной езде на трехлетнем автомобиле.

Выставляем на продажу

На его подготовку к продаже у меня ушло 5 дней, а точнее вечеров проведенных в гараже и около 5 тысяч рублей на предпродажную подготовку плюс 190 000 рублей за сам автомобиль и переоформление.

Вымыв и натерев до блеска панель приборов железного коня , я сфотографировал на хороший фотоаппарат в разных ракурсах и выставил его на три интернет площадки с объявлениями о продаже автомобиля. Описал все лучшие стороны, не забыв указать, что у него 1 хозяин (я не оформлял авто на себя), идеальное состояние, пробег всего 52 тысячи километров. Я поставил цену 245 тысяч рублей с минимальным торгом. Для меня главное не продать подороже, а продать быстрее, ведь сразу после продажи я смогу начать «охоту» за другой жертвой. Как только автомобиль был выставлен на продажу, я поставил его в гараж и начал ждать звонки.

Продажа

В этот же день посыпались звонки. Я назначал на осмотр машины свое свободное время. Цена была адекватной и машина была «конфетка», поэтому уже второй покупатель забрал машину. В попытках сбросить цену, он нашел какие-то изъяны и хотел сбросить цену, но я предложил ему взамен торга зимнюю резину от этого самого автомобиля, которую бывший хозяин отдал мне бесплатно в придачу.

Сделка была совершена, и автомобиль уехал от меня к новому владельцу за 245 тысяч рублей. Теперь посчитаем прибыль. Авто я купил за 190 тысяч рублей и потратил 5 тысяч на его облагораживание. Плюс оформление, но эту статью расходов я вписывать не буду, так как в каждом регионе она разная. Скажу только, что данное действие происходило в Республике Татарстан городе Набережные Челны.

Итого, продал машину за 245 000 рублей. Значит, моя чистая прибыль составила около 45 тысяч рублей за 5 дней. Вот и все. Хочу добавить, что представлен идеальный вариант сделки. То есть все факторы сложились как нельзя лучше.

На деле не всегда так получается и бывает, что прибыль составляет всего 10 тысяч, но повторюсь, если вы занимаетесь перепродажей в свободное от основной работы время, то результат вас порадует.

Ошибки новичков

Никогда не покупайте автомобиль на последние деньги. Тем более на деньги, которые предназначены на стратегические цели, такие как оплата кредита , деньги на лечение и прочее. И не стоит брать денежные средства в банке на такие цели.
Если вы не разбираетесь в машинах, не владеете навыками механика – этот бизнес не для вас.
Не жадничайте. Порой лучше уступить покупателю 5 тысяч рублей в торгах и начать искать новую модель для перепродажи, чем ждать клиента несколько недель.
Ищите знакомых и друзей в разных сферах, таких как ГАИ, автомойки, автосервисы и т.д.

Я знаю много людей, которые бросили основную работу, уйдя в перекупы. Но знаю так же немало людей, которых сломал этот бизнес и они, прогорев из-за каких-то ошибок, возвращались к работе «на дядю». Если же вы все делаете правильно, не торопитесь, не жадничаете, вы сможете неплохо заработать в свободное время.

Таким образом, можно потихоньку развиваться в этом бизнесе. Поначалу будет трудно, но потом легче с каждым разом. Если вы не собираетесь уходить с головой в эту профессию, то продажа 1-2 машин в месяц станет вам лишней копейкой в семейном бюджете.

Россия, Набережные Челны

Источник: hunt-guns.com

Сколько зарабатывают перекупщики?

Здравствуйте друзья. В сегодняшней записи я хочу подбить некоторые отзывы купивших курс – «Стань мастером перепродажи» и порассуждать не тему сколько зарабатывают перекупщики (любые, от холодильников, до автомобилей)…

Итак начинаем… Купившие курс знают – не так важно, что продавать, как важно продавать правильно…. Есть люди на холодильниках и стиральных машинах зарабатывающие 10-20 т.р. в неделю, Есть автоперекупщики работающие с арбитражем (ремонтом или комплектацией) товара и делающие 300 т.р. на сделке…. Перекупщики бывают разные, но объединяет их одно – желание заработать на перепродаже (на коммуникации людей).

Основные факторы, определяющие заработок перекупщика:

— Не так важен товар как важно попадание в его целевую аудиторию понятным ей способом…. Это примерно как бабкам у подъезда, по интернету, фильтры для воды продавать, или геймерам, на остановке маршрутки, ключи от игр….

— Не так важно количество денег как важна скорость их оборачиваемости. Можно купить компьютеров на 400-800к и продавать их до того момента когда они станут металлоломом, а можно крутить 100ку и каждый месяц делать 100% — Не так важно быть самым умным как важно быть самым первым и самым наглым!

Да как бы парадоксально это не звучало но перекупщики – шакалы или стервятники и самому первому заметившему – достается самый вкусный кусок! Да друзья – кто первый заходит в нишу, тот урывает максимум и это справедливо везде (закон природы) от открытия сельпо на деревне до строительства удобного БЦ в новом спальном районе или от презентации беспроводных наушников до их подлого копирования китайскими друзьями… во всех этих случаях зарабатывает тот, кто первый.

— Не так важно перепродавать самые качественные продукты как важно уметь их презентовать как качественные. Смотрите – автоперекупщиков никто не любят, так как они продают напомаженный хлам! А кто в этом виноват? Как ни парадоксально в этом виноват сам рынок – каждый хочет конфетку по цене металлолома… Но далеко не каждый понимает, что есть понятие себестоимость.

Нормальный перекупщик с машиной делает только то, что окупается. Ну, нет смысла капиталить двигатель если можно залить в него густое масло, и нет смысла качественно чинить кузов, когда можно слепить из шпатлевки и напомадить… Покупатель платит за товар в комплекте и внешний вид в момент покупки его устраивает… это потом он за голову возьмется, но виноват то он сам… Т.е. автоперекупщик готовя машину на продажу, по сути, работает над её презентацией покупателю!

— Не так важно быть отличным психологом и разбираться в людях как обеспечить поток клиентов. Друзья – на каждый товар есть свой покупатель, и покупают даже у нулевых продавцов. (У хороших продавцов покупают лучше), но тот факт что даже у страшных и глупых женщин бывают дети прекрасно показывает всю суть рынка!

Коллеги – дерзну утверждать, что эти 4 фактора ключевые для перекупщика. Нет, несомненно, перекупщику важно быть хорошим психологом и продавцом, уметь диагностировать товар, понимать продавца и покупателя, но это косвенные факторы. Если они есть – это хорошо, если их нет – не страшно….. Вообще навыки тренируются, только тогда когда вы их тренируете, если этого не делать, то успеха вам никогда не достигнуть!

Немного информации от купивших курс:

Судя по отзыву заработал больше всех с одной сделки:

Второе место:

Другие отзывы группировать нет смысла, так как там мелкие суммы и оргтехника-бытовуха.

Ну что друзья подведем итог….

Заработок перекупщика ничем кроме времени и лени неограничен…. Перекупщика как и волка кормят ноги (это свинью они обрекают на холодец). Если не лениться перекупщик может зарабатывать весьма значительные суммы. Хороший перекупщик зарабатывает от 60 т.р. в месяц при «свободном» графике и желании много работать… это возможно даже в колхозе…..

Да не лениться относится к людям практически всех профессий… А вы не считаете что перекупы коршуны- стервятники? И препродажа аморальна? На этом у меня сегодня все, Подписывайтесь на блог и не болейте! C уважением, Танкушин Николай.

Как построить бизнес перекупа

Подвешенный язык – половина успеха