Как построить бизнес-партнерство с другом, чтобы этические аспекты не превратились в судебные?
Светлая сторона
Юридически безопасные способы существования совместного бизнеса
1. Бизнес соисполнителей
Суть: Зарабатывание денег происходит между людьми, исполняющими одинаковую функцию, способные дополнять и взаимозаменять друг друга (стоматологи, дизайнеры, ремонтники и пр.)
Сегмент: Мелкий и средний бизнес.
Специфика: Партнеры являются одновременно творцами и хозяевами. Союз длится до тех пор, пока бизнес не перерастет свой начальный формат.
2. Бизнес на основе кооперационных связей
Суть: Партнеры, действующие на одном рынке, владеющие совпадающими, но не пересекающимися направлениями в одной нише (у одного — сеть магазинов, у другого — оптовая база).
Сегмент: Средний бизнес.
Специфика: Если это не конкурирующие поставщики и не конфликтующие подрядчик/заказчик, такое партнерство может быть долговременным и прочным.
3. Бизнес внутри вертикально интегрированной структуры
Айдын Рахимбаев | Ситуация в бизнесе с друзьями
Суть: Партнеры — владельцы средних и мелких фирм, работающих внутри крупной корпорации, холдинга, либо определенного промышленного направления (поставщики комплектующих для предприятий, сырья, услуг и пр.)
Сегмент: Крупный бизнес, промышленность.
Специфика: Общие цели и задачи сплачивают. Распределение ответственности дисциплинирует. Такие партнерства чаще всего встречаются в моно-городах и вокруг промышленных гигантов. Благополучно существуют в промежутках между экономическими кризисами.
Темная сторона
«Гуртом и батьку бить легче» (фольклор)
— В нашей стране старт-ап любого бизнеса — это немалый стресс для человека. Смельчаки, которые пустились в эти пучины в одиночку и состоялись, никогда не ищут себе партнеров. Они вообще иначе строят свои отношения с друзьями — это тема другой статьи. Поэтому мы не о них сейчас, а о тех, кто, стараясь хоть как-то подсластить период становления, начинает дело с другом, справедливо полагая, что эмоциональный комфорт не менее важен, чем дензнаки. По крайней мере, вначале.
Бизнес-партнерства возникают, как правило, либо на основе принципа подобия — по прямой аналогии с брачным либо политическим союзом, либо на основе принципа взаимной полезности: «Я умею хорошо рисовать, а ты — хорошо продавать. Я думаю, что с тобой у меня получится лучше, чем без тебя».
Бизнес-партнерства, как грибы, вырастают на границах территорий: был средний бизнес — стал крупный. Или человек был учителем — а стал владельцем пекарни. Или был владельцем пекарни — стал руководить сетью фаст-фуда. В нашем случае имеет смысл говорить о двух-трех партнерах, потому что там, где в учредителях больше трех человек, речь надо вести об акционерном обществе либо другой организации, где основ бизнеса на принципах дружбы существовать в принципе не может.
Надо презервировать (prйserver (фр.) — предохранять)
— По роду деятельности я постоянно сталкиваюсь с проблемами, которые возникают у моих клиентов в связи с бизнес-партнерскими отношениями. Есть ли юридические прививки от того, чтобы сохранить и дружбу, и бизнес? Есть. Всего я их нашел семь. Следует сразу сказать, что по одному эти правила не действуют, только в совокупности.
ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ВЕСТИ БИЗНЕС С ДРУЗЬЯМИ И РОДСТВЕНИКНИКАМИ? #shorts #маргулан #мотивация
Потому что если бизнес — это все-таки схема, то дружба основана на эмоциях, которые в схему никак не уложишь.
Рецепт первый: 50/50
— Очень часто на уровне мелкого и среднего бизнеса делают так: регистрируют ИП Иванова, хотя есть еще Сидоров. При этом налоги, печать и, — и как следствие ответственность, — за Ивановым, а за другом его Сидоровым — ничего. Такой союз работает до первого не пополам поделенного рубля. Конфликта формальных и неформальных отношений можно избежать, зарегистрировав фирму как юридическое лицо с равными долями учредителей, но при безусловном единогласии по любым сделкам.
Резюме: У дружбы есть право вето — 50 % доли влияет на 100% бизнеса.
Рецепт второй: Отдай печать
— Ситуация 50/50 не очень хороша для периода конфликтов, потому как она — патовая. И все становится хуже, если учредителей не двое, а, например, трое. Как только у одного из руководителей, построивших бизнес на паритетных началах, в жизни появляются новые факторы — пусть на первый взгляд и не связанные с основным бизнесом, — жена, ребенок, любовница или хобби, — равновесие нарушается. А появляются они рано или поздно обязательно. Выход простой: надо вводить в штат нейтрального генерального директора, который должен исполнять только те решения, которые заверены подписями всех учредителей.
Резюме: Чтобы сохранить дружбу, право подписи надо отдать не другу.
Рецепт третий: Конец — делу венец
— Если вы договорились о том, что будете вместе делать бизнес, то вы должны определить не только как он будет начинаться, но и то, как в случае чего он закончится.
Именно неопределенность в схеме развода и раздела порождает конфликты. Поэтому, как ни неприятно на берегу думать о кораблекрушении, надо определить итоговую схему раздела бизнеса. Не надо оговаривать случаи, которые могут произойти, потому что учесть всего невозможно. Важно принципиально договориться о том, что если настоящий финал все-таки произойдет, то в метрах это будет столько-то, в процентах столько-то, а горшки с цветами секретарша заберет. При любом раскладе.
Резюме: Если бы люди заранее договаривались между собой о принципах раздела — у меня бы поубавилось работы.
Рецепт четвертый: Никто не хотел подчинять
— Юридически выстраивая отношения внутри бизнеса, друзья не обращают внимание на то, что на организационном этапе они допускают свое соподчиненное положение. То есть, один генеральный директор, а другой, например, исполнительный. Поначалу кажется, что разница только в названии. А через полгода выясняется, что генеральный может все, а исполнительный — ничего особенного. И не по дружбе, а чисто по закону.
Психологическое состояние подчиненного в тандемах переносится плохо. Потому что любой подчиненный, — особенно если он успешный специалист, рано или поздно начинает приходить к умозаключению о том, что начальник без него — никто. Что вся основная работа лежит на нем, и все здесь устроено несправедливо.
Если невозможно зафиксировать состояние юридического паритета, в случае, например, если один из партнеров занимается только коммерческой стороной предприятия, а другой — прикладными проблемами (производством продукции или услуг), стоит подумать о жестком разграничении зон ответственности, — промышленной, производственной, операционной, — и не вмешиваться в дела друг друга.
Резюме: Партнера-друга нельзя ставить в подчиненное положение. Это бомба замедленного действия.
Рецепт пятый: Не считай!
— Бизнес — это, к счастью, не только работа, помноженная на ответственность, но и текущее распределение доходов. Самое принципиальное в дележе то, что он всегда несправедливый. Поэтому надо сразу договариваться о том, что вне зависимости от видимого приложения сил, доходы должны делиться ровно пополам — и зарубить это на носу… ну или завязать узелком на галстуке.
Потому что в дружбе мы не делим внимание на проценты. Не считаем, кто, кому, в чем и сколько раз помог. Неравенство здесь как бы само собой разумеется. А как только речь заходит о доходах, что-то меняется у закадычных партнеров в голове.
Резюме: Корысть в дележе — это яд для дружбы.
Рецепт шестой: Дело–дружба–дело штрих
— Кто проходил К. Маркса, формулу эту помнит применительно к деньгам и товару. Прекрасно если бизнес, родившийся на почве психологически комфортных отношений, дружбу эту укрепит и углубит. К несчастью, такое развитие событий является скорее исключением, чем правилом. Значительно чаще хорошие отношения гибнут в нашем суровом экономическом климате.
Зато появляются новые перспективные связи. Но бизнес — это не брак, а лучший партнер — не любовница. Поэтому если дружба начинает сходить на нет, а бизнес по-прежнему важен, решающим обстоятельством должны стать все-таки деньги. И дело. Это почти философская проблема.
Резюме: Лучше партнера сделать другом, чем друга — партнером.
Рецепт седьмой: Прости, сколько сможешь
— Вообще-то бизнес ошибок не прощает. Но для начала неплохо бы определиться, сколько и каких именно. Сколько именно ты готов простить другу денег — в рублях, чтобы не потерять ни дружбу, ни бизнес? И сумму определить заранее. И если один из партнеров способен сказать «прости», а второй — простить, то это ситуация идеальная.
Резюме: «Прости, друг… мне миллион… а?», — сказал один мой партнер другому. И тот простил бы. Наверное. Если бы это был первый требующий прощения миллион…
Дружба между мужчиной и женщиной, ставших партнерами по бизнесу, крепче, чем такой же союз, заключенный между людьми одного пола. Самцовая конкуренция или фактор ревнивой самки может прорезаться в самый неожиданный и самый неподходящий момент. Это уж из опыта…
— Исходя из адвокатской практики — не только собственной, но и коллег, — могу с прискорбием сообщить, что 90 % бизнеса, основанного на факторе дружбы, лопается. Дружба не цементирует бизнес. Дружба мешает бизнесу. Бизнес и дружба не совместимы по определению.
Если бизнес на год, то дружба — на век, а если бизнес на век, то дружба — на год
— На самом деле я убежден, что успешное совпадение бизнес-процессов и дружеских начал возможно на исторически очень малом отрезке времени. Три-пять лет люди, являвшиеся друзьями и в этой дружбе зачавшие совместный бизнес, могут существовать вполне безоблачно. Экономически это достаточное время для того, чтобы подняться, опериться и прочувствовать вкус денег, а физиологически — период, за который обязательно появляются новые факторы — возраста, здоровья или смены приоритетов, — которые заставляют по-новому смотреть на вещи. А затем в 99 % случаев возникает развод, разлад и дела судебные. Вступая в бизнес-партнерство, об этом просто надо помнить.
Источник: hr-portal.ru
Как открыть бизнес с другом
Сегодня в рамках мы обсудим, пожалуй, самый популярный вопрос, который возникает в голове практически каждого предпринимателя. Он звучит примерно так — а стоит ли начинать бизнес с друзьями или даже родственниками? Давайте для начала определимся, откуда вообще берет корни данный вопрос. Это поможет нам лучше его понять и дать правильный или хотя бы наиболее близкий к правильному ответ. Представьте себе начинающего, пока еще потенциального предпринимателя.
Бизнес партнер
Как правило, это человек, которому не хочется работать на дядю, и который готов рисковать, тратить свое время и деньги на воплощение своих планов в реальность. И самой большой сложностью, возникающей перед абсолютным большинством предпринимателей, является их собственный страх. Страх, рожденный незнанием, некоторой неуверенностью, отсутствием опыта.
И вот именно в этот момент человек начинает думать, что он не справится с будущим бизнесом в одиночку. Ему нужен партнер, с которым он сможет разделить всю ответственность, а также расходы, необходимые на начальном этапе. А разве можно найти более подходящего партнера, чем лучший друг (или даже родственник)?
Друг никогда не бросит в беде. Он всегда рядом и готов помочь и советом, и своими действиями в сложной ситуации. Кроме того, в бизнесе важнейшую роль играет доверие. А друзьям мы доверяем, как самим себе. Ведь мы знаем их сто лет и прошли с ними через самые разные неприятности.
И вот в этом заключается самая большая ошибка.
Даже если вы с вашим другом вместе прошли детский сад, школу, университет, и знаете друг о друге все, это вовсе не гарантирует успех вашего тандема в совместном бизнесе
Бизнес — это совсем другое. Эта среда способна сломать отношения даже между очень близкими людьми. Ведь дело это связано с деньгами. В итоге, надеясь на более простое ведение дел и открывая бизнес с другом, многие вдруг понимают, что тем самым только усложняют себе жизнь. Так бывает очень часто, но, конечно же, далеко не всегда.
Риски бизнеса с друзьями
Открывать бизнес с друзьями или родственниками, конечно же, можно. Но вы должны четко осознавать, что это несет в себе определенный риск. Ведь теперь отношения будут зависеть не только от успеха всей операции, не только от вас и вашего умения уступать, но и от личных качеств вашего друга, которые, к сожалению, контролировать не так-то просто (а, чаще всего, невозможно). Ниже приведем несколько наглядных примеров дружеских бизнес-отношений и попробуем разобраться, как нужно себя вести и какие действия предпринимать, чтобы сохранить и бизнес и дружбу.
Определитесь кто главный
В бизнесе не бывает двух начальников. Вы вместе с вашим другом должны это уяснить и сразу же, еще до запуска совместного дела, определиться, кто будет основным руководителем. Ведь именно по причине постоянного «перетягивания одеяла на себя» распадается большая часть бизнес-дуэтов.
Каждый считает себя главным и самым нужным, и поэтому начинаются постоянные споры, ссоры, упреки, которые рано или поздно приведут к расколу в вашем партнерстве, а быть может и в дружбе. Нужен ли вам такой риск? Наверное, будет намного лучше, если вы заранее поговорите со своим другом и определитесь, кто из вас будет главным в будущем бизнесе.
Это вовсе не значит, что у начальника будет больше прав. Нет, вовсе нет. Просто именно он будет решать организационные вопросы, естественно, заранее обсудив их со своим другом и партнером.
Расстановка приоритетов
Следующий момент. Очень часто, когда друзья начинают совместный бизнес, они забывают о расстановке приоритетов. То есть, о том, кто из них за что отвечает, и какие обязанности должен выполнять. Если этого не сделать, то рано или поздно обязательно возникнет следующая неприятная ситуация.
В один прекрасный момент, кто-то из друзей, а теперь бизнес-партнеров, начнет упрекать другого в том, что он слишком мало работает. Самое интересное, что второй может думать точно так же.
Такова человеческая психология — мы всегда видим, что делаем сами, но никогда не замечаем того, что делают другие. Чтобы подобного не происходило, нужно заранее распределить обязанности. И тогда, если каждый из партнеров будет ответственно выполнять свою работу, ни у кого не возникнет ненужных подозрений и лишних вопросов.
Определите цели и задачи
Очень часто разрывом отношений в бизнесе является то, что у друзей-партнеров совершенно разные цели. Представьте, что один из них мечтает построить транснациональную корпорацию с миллиардными оборотами, а другому достаточно небольшого магазинчика, чтобы доходов от его деятельности хватало на оплату коммунальных платежей, еду и одежду. Как вы думаете, есть ли у такого тандема будущее?
Конечно же, нет. Потому что один из партнеров будет из кожи вон лезть, чтобы достичь следующей ступеньки, второй будет просто делать свою работу. Кроме того, этот второй может отказаться от вложения части средств в раскрутку общего дела. Ведь и так все хорошо и его все устраивает. Итак, ваша задача обсудить все свои цели с потенциальным партнером.
И если вы смотрите на бизнес совершенно по-разному, то, наверное, не стоит портить дружеские отношения.
И самое главное — какими бы друзьями вы ни были, это бизнес
Поэтому, перед началом сотрудничества обязательно заключите договор партнерства. И не на словах, а на бумаге, и, конечно же, закрепите все это при помощи собственных подписей, а также нотариально. Так будет надежнее. В договоре нужно оговорить не только все основные моменты, но и разнообразные незначительные на первый взгляд вещи.
Ведь даже мелкая не стыковка может стать началом конца ваших партнерских и, что того хуже, дружеский отношений. Желаем успешного партнерства и вечной дружбы!
Источник: money-insider.ru
Как построить бизнес с другом
- На главную
- Больше интересной аналитики
ПО ПУНКТАМ
11 АПРЕЛЯ 2019 ГОДА 10:00
Как построить бизнес с другом и не потерять ни компанию, ни друга?
Photo by Toa Heftiba on Unsplash
партнерский материал. Совместно с адвокатским бюро «Дмитриев и партнеры» .
Партнерский материал — проект, созданный вместе с рекламодателем и для него. От обычной рекламы он отличается тем, что производится под особым контролем редакции DF. И это обеспечивает читателям увлекательный контент, а рекламодателю — усиленную отдачу от размещения на нашем портале.
К чему может привести бизнес с другом?
Недавно к нам за консультацией обратились партнеры сравными долями — бывшие друзья. Они уже 3 года не могли договориться о кандидатуре генерального директора — каждый предлагал своего и голосовал против другого. Тем временем срок полномочий прежнего директора истек, и обслуживающий банк заблокировал расчетный счет компании, не принимал платежные поручения. Деятельность компании была фактически парализована.
То есть, работающий бизнес с другом — это невозможно?
Как говорил первый официальный долларовый миллиардер Джон Рокфеллер: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Между тем Джон Рокфеллер основал компанию Standard Oil вместе со своим братом Уильямом и еще четырьмя партнерами.
Есть и другие примеры кроме Рокфеллеров. Билл Гейтс и Пол Аллен дружили со школьных времен и вместе создали компанию Microsoft. Ларри Пейдж и Сергей Брин подружились во время учебы в Стэнфорде и впоследствии создали компанию Google. Друзья Стив Джобс и Стив Возняк создали компанию Apple Inc. Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл породнились, женившись на сестрах Норис, что позволило объединить свои усилия и создать компанию Procter and Gamble.
Почему одни компании партнеров-друзей гибнут, а другие добиваются успеха?
Безусловно, бизнес партнеров не сможет долго существовать без любви к общему делу, общих ценностей, взаимного уважения. Однако, кроме перечисленных возвышенных материй все успешные компании, построенные друзьями, объединяет один довольно приземленный пункт — наличие серьезных письменных партнерских соглашений. Или иными словами — корпоративного договора.
Что такое корпоративный договор? И что он мне даст?
Это договор, который заключается участниками уже созданного юрлица. Например, ООО. Или акционерного общества. В соответствии с этим документом они обязуются, например, голосовать определенным образом на общем собрании, приобретать или отчуждать доли в уставном капитале (акции) по определенной цене.
Если мой друг захочет меня «кинуть», где гарантия, что он будет выполнять договор?
Если один из участников не выполняет условия корпоративного договора, его партнер имеет право потребовать этого через суд. Более того, несколько партнеров могут заключить между собой разные корпоративные договоры.
Партнеры могут предусмотреть, что исполнение их обязательств по корпоративному договору обеспечивается неустойкой, залогом, поручительством, независимой гарантией, обеспечительным платежом или другими способами.
Ок, убедили: это работает. Что включить в такой договор?
Корпоративный договор является конфиденциальным документом, поэтому записать в него можно любые договоренности, которые достигнуты партнерами. Но чтобы договор имел правовую силу, необходимо соблюдать требования законодательства при формулировании условий. Не так давно мы включили в корпоративный договор наших клиентов условие голосовать на общем собрании за введение в руководство компании второго директора (законом разрешено в компании быть нескольким директорам) в случае, если первый не выполняет свой KPI.
В компании вскоре действительно возникла кризисная ситуация. Партнеры пригласили второго директора-антикризисника и оба директора в тандеме вывели бизнес в прибыль.
Партнеры могут договориться и включить в корпоративный договор условие о так называемых «правах совместной продажи», что позволяет «мажоритарному» участнику потянуть за собой миноритариев в случае продажи своей доли. Или включить условие не отчуждать и не обременять свои доли до какого-то срока или до наступления определенных событий.
Например, подождать пару лет, пока компания не достигнет определенного плана по выручке. И так далее. Важно прописать условия выхода из «дедлоков» — управленческих тупиков. Это и введение в совет директоров независимых директоров, и использования примирительных (согласительных) процедур, и выкуп акций одной стороной по требованию другой по заранее установленной цене.
Источник: facto.ru