Как построить розничный бизнес

Розничная торговля — это бизнес-сектор, в котором товары продаются индивидуально или в небольших количествах потребителям. Благодаря постоянному совершенствованию технологий теперь людям стало легче заниматься бизнесом. Есть даже случаи, когда вы можете совершать деловые операции с людьми, которые находятся в другой стране.

Вот 11 лучших советов для начала успешного розничного бизнеса.

1. Напишите бизнес-план.

Если вы хотите начать бизнес, вы должны знать, как составить бизнес-план. Хороший бизнес-план для розничного бизнеса может помочь вам осознать свою мечту и создать процветающий бизнес. Обычно наблюдается, что, несмотря на отличную идею для запуска бизнеса, большинство предприятий не добиваются успеха.

Согласно некоторым данным, 90% предприятий терпят неудачу в первые пять лет работы и из оставшихся 10%, только одно из 10 предприятий продолжают работать после пяти лет своего существования.

Почему одни предприятия успешные, а другие нет? Может быть несколько причин, включая, помимо прочего, плохое обслуживание клиентов, плохую логистику и неадекватная цена на продукт, но основная причина заключается в отсутствии бизнес-плана.

Михаил Кучмент (Hoff) на АМОКОНФ – Как построить розничный бизнес

Бизнес-планы помогают находить цели и достигать их. Записывая свое видение компании, вы сможете найти это в течение времени, когда вы, как правило, забываете свои блестящие идеи. Вся повседневная деятельность бизнеса может быть согласована с видением бизнеса.

2. Задайте цели и задачи для бизнеса.

Цель без плана — это просто желание. Определите свою стратегию и тактику для выполнения специальных мероприятий, включая ключевые даты, сроки, бюджеты и денежный поток. Никогда не предполагайте, что ваши цели должны быть небольшими, чтобы учесть ваши ограничения.

Четко определите свои краткосрочные цели, которые вы хотите достичь за 12 месяцев, среднесрочные цели, которые займут от 2 до 3 лет и долгосрочные цели. Учитывайте все аспекты, такие как количество клиентов, которое вам нужно в вашей базе данных, целевое население и возрастную группу, а также количество возможных доходов, которые должны быть получены в будущем времени.

3. Определите свое уникальное торговое предложение.

Как вы считаете, что именно выделяет вас среди конкурентов? Как ваш продукт или услуга отличаются от других на рынке? Это может быть что угодно: от дополнительных услуг до персонализированных клиентских услуг.

Ваше уникальное торговое предложение сделает вас более привлекательным бизнесом для потенциальных клиентов. Вы даже можете предложить им лучшую гарантию продаж и поддержку. При написании бизнес-плана вам просто нужно выделить дополнительные услуги, которые ваши клиенты получат от вас, и которые выделят ваш бизнес среди ваших конкурентов.

4. Узнайте свой рынок.

Часто бывает, что у вас есть блестящие идеи, но кто-то еще уже начал бизнес с аналогичным планом. Вы не должны позволять этому останавливать вас. Несколько предприятий могут предоставить один и тот же сервис и по-прежнему выживать, поскольку рынок огромен, и он может поддерживать больше предприятий, но для этого вы должны хорошо знать текущие рыночные тенденции.

Изучите и узнайте, сколько у вас конкурентов? Какие услуги они предлагают? Каковы текущие и будущие тенденции отрасли? Как только вы узнаете внутреннюю работу рынка, вы сможете манипулировать им в свою пользу.

5. Проанализируйте свою отрасль.

Кто купит ваш товар или услугу? Кто будет вашими конкурентами? Сколько денег вам потребуется, чтобы начать свой бизнес? Это вопросы, на которые вы должны ответить.

6. Воспользуйтесь различными инновациями.

База хорошего розничного бизнеса должна быть сосредоточена вокруг инноваций в потребностях и приобретении клиентов. Обычно большинство бизнесменов сосредотачиваются на своей модели заработка денег вместо того, чтобы заботиться о модели создания притока денег от клиентов.

Какие проблемы вы решаете в жизнях своих клиентов, которые они не могут решить самостоятельно? Это должно быть одним из основных моментов, которые следует учитывать при запуске бизнеса.

7. Поддерживайте положительный денежный поток.

Прибыль и денежные средства являются двумя важными ключевыми моментами при запуске розничного бизнеса. Нет смысла получать прибыль на бумаге, если есть непрерывная задержка в оплате счетов, и вы постоянно не в состоянии получить прибыль от клиентов. Большинство стартапов закрываются из-за отрицательного денежного потока. Поддерживайте положительный денежный поток и своевременно оплачивайте свои платежи.

8. Создайте красивый дизайн для упаковок.

Дизайн упаковки более ориентирован на продажи, чем любая другая область дизайна. В то время как многие потребители сосредотачиваются на особенностях и преимуществах продукта, упаковка часто играет большую роль в привлечении клиентов.

Даже если ваш продукт имеет высокое качество, его может обойти конкурирующий продукт с лучшей упаковкой. Вы должны понимать, что сама упаковка является инструментом продаж. Весь секрет в том, чтобы выделяться и создавать впечатления, чтобы потребители не могли вас игнорировать. Следовательно, упаковка является основным способом рекламы и идентификации продуктов.

9. Подберите высокопроизводительную команду.

Чтобы начать успешный розничный бизнес, вам нужна сильная и целеустремленная команда, работающая над вашим бизнесом. Состав команды, цели команды, распределение задач, каналы связи и т. д. очень важны для хорошей работы.

Проблема большинства членов команды в том, что они не знают, к чему они стремятся? Они просто следуют за командой, потому, что они не хотят быть отвергнутыми другими сотрудниками. Члены команды должны иметь представление о направлении, цели и должны знать, кто несет ответственность?

Члены команды должны знать, что есть некоторые рекомендации, правила или соглашения, которые им необходимо соблюдать.

Характеристики высокопроизводительной команды:

• Быстрое взаимодействие между членами команды.

• Неофициальные, неструктурированные коммуникации.

• Вовлечение всех сотрудников в работу.

• Поиск общего уровня амбиций и творческого мышления.

10. Позиционирование продукта.

Позиционирование продукта — это то, что ваш клиент думает о вашем продукте. Поэтому важно, чтобы вы хорошо понимали свой целевой рынок. Поймите свое позиционирование. Это может помочь вам определить, как вы можете позиционировать свои собственные продукты. Посмотрите, стоит ли вам расширять свой бизнес.

Есть ли уже лидер рынка?

Ваш продукт должен удовлетворять потребности нового целевого рынка, решая проблемы целевых клиентов. Понимание позиционирования своего продукта поможет вам проанализировать пробелы.

Исследование позиционирования своего продукта перед началом розничного бизнеса поможет вам держаться подальше от потенциальных проблем.

11. Держите при себе источник наличных денег.

Когда вы начинаете собственный розничный бизнес, вам нужно знать, что вы не начнете сразу же получать прибыль. Наличие источника наличных денег, когда вы начинаете свой бизнес, поможет вам пройти процесс запуска бизнеса с достаточным количеством наличных денег.

Мечта о начале розничного бизнеса может стать реальностью. Это может занять много времени, но с правильной стратегией каждый может достичь своих целей. Вышеприведенные советы следует использовать в качестве рекомендаций перед тем, как открыть свой бизнес. Как успешный розничный торговец всегда помните, что успешный розничный бизнес во многом зависит от предложения нужного продукта по правильной цене и в нужное время.

Источник: dzen.ru

Магазины и торговля

Как открыть магазин спортивного питания. Пошаговая инструкция и примерный финансовый план

—> Просмотров: 781 Рубрика: 684 лучшие идеи для создания бизнеса в 2023 году, Магазины и торговля

Несмотря на все разногласия между Россией и Западным миром, наши соотечественники все больше посматривают в сторону Европы и США, “пропитываясь” тамошним образом жизни. И если мода на ЗОЖ среди молодежи была популярна всегда, то увлечение фитнесом и бодибилдингом приняло массовый характер относительно недавно. Парням и девушкам уже недостаточно простой зарядки по утрам – хочется не […]

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

—> Просмотров: 1448 Рубрика: 684 лучшие идеи для создания бизнеса в 2023 году, Магазины и торговля

Традиция одаривать близких людей подарками родилась давно, однако не потеряла актуальность и по сей день. В современном мире принято на ежегодные праздники и памятные даты дарить подарки всем коллегам, а также родственникам и знакомым. Чтобы следовать этим социальным нормам, людям надо приобретать разные презенты. Это могут быть и дорогие, нужные вещи, и милые мелочи, и […]

Как открыть комиссионный магазин детских товаров

—> Просмотров: 1334 Рубрика: Магазины и торговля

Дети растут очень быстро – и вчерашний кроха уже не влезает в купленные для него вещи. А родители, которые хотят, чтобы их отпрыски всегда выглядели отлично, буквально разоряются на покупке новой одежды. Так как же выйти из ситуации, когда есть желание и купить хорошую одежду для ребенка, и при этом не потратить много денег? Конечно […]

Как открыть магазин обуви – грамотный бизнес план вам в помощь

Заняться торговлей обуви – дело прибыльное, хотя довольно сложное. Почти все ниши в этом бизнесе заполнены. Если есть желание утвердиться в этой сфере, то придется приложить много усилий, чтобы не быть выброшенным на обочину. Но если присутствует жилка предпринимателя, энергия пройти путь от начала и не бросить все при первых же проблемах, тогда дерзайте.

Как открыть ветеринарную аптеку с нуля (образец бизнес-плана)

Форма ведения бизнеса: ИП/ООО
Стоимость реализации ветеринарной аптеки: 4 млн рублей
Срок окупаемости: 1,5-2 года

Как открыть магазин стройматериалов с нуля (готовый бизнес-план)

Форма ведения бизнеса: ИП или ООО
Стоимость реализации магазина стройматериалов: 1,5-1,8 млн рублей
Срок окупаемости: до 1 года

Как открыть книжный магазин с нуля (готовый бизнес-план)

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 700 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 100 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 8-12 месяцев

Как открыть бизнес по продаже автозапчастей с нуля (подробный бизнес-план)

Форма ведения бизнеса: ИП
Стоимость реализации магазина автозапчастей: 2 млн. 247 тысяч рублей
Срок окупаемости: 12 месяцев

Продажа овощей и фруктов (бизнес-план)

Форма ведения бизнеса: ИП
Стоимость реализации проекта: 1 млн. 120 тысяч рублей
Срок окупаемости магазина овощей и фруктов: 18 месяцев

Как открыть магазин разливного пива с нуля (образец бизнес-плана)

Форма ведения бизнеса: ИП/ООО
Стоимость реализации проекта: 700 000 руб.
Срок окупаемости магазина разливного пива: 1 год
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25%
Доход инвестора: 150 тыс./мес.

Как открыть магазин детской одежды (пример бизнес-плана)

Форма ведения бизнеса: ИП
Стоимость реализации магазина детской одежды: 1,5-2 млн рублей
Срок окупаемости: 1-1,5 года
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25%
Доход инвестора: 375 – 750 тысяч рублей

Готовый бизнес-план организации интернет-магазина (образец с расчетами)

Форма ведения бизнеса: ИП
Стоимость реализации интернет-магазина: 500 000 рублей
Срок окупаемости: 6 месяцев
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25%
Доход инвестора: 62 500 рублей

Бизнес-идеи

Автобизнес
Зимние идеи
Бизнес дома
Деньги и финансы
Интернет
Услуги
Дизайн/Творчество
Вендинговый бизнес
Домашние питомцы
Красота и здоровье
Недвижимость и строительство
Образование
Общественное питание
Одежда и мода
Отдых
Производство
Развлечения
Разные идеи
Реклама
Сельское хозяйство
Торговля

Бизнес по вложениям

до 50 000 руб
от 50 000 до 100 000 руб.
от 100 000 доя 200 000 руб.
от 200 000 до 300 000 руб.
от 300 000 до 500 000 руб.
от 500 000 до 1 000 000 руб.
от 1 000 000 до 2 000 000 руб.
от 2 000 000 до 3 000 000 руб.
от 3 000 000 до 5 000 000 руб.
от 5 000 000 руб. и выше

Интеллектуальная собственность

Все материалы сайта business-poisk.com написаны специально для данного веб-ресурса и являются интеллектуальной собственностью администратора сайта. Публикация материалов сайта на Вашем сайте возможна только при указании полной активной ссылки на источник.

На этом сайте вы узнаете об актуальных бизнес идеях, которые помогут вам создать Свой бизнес без особых проблем. Здесь Вы найдете полезные статьи о том, как создавать, вести и развивать бизнес. В статьях мы затронули и технические моменты ведения любого бизнеса.
Свой БИЗНЕС поможет Вам найти свою дорогу: Вы узнаете, как создать бизнес с нуля и заработать на нем десятки тысяч $!
Обращу ваше внимание на раздел бизнес идеи в интернете, так как это направление сейчас как раз в тренде!

Свежие комментарии

Вадим к записи Как открыть бар? Пошаговое руководство и финансовые расчеты
Елена к записи Выгодно ли инвестировать в стартап?
Сергей к записи Заработок на мороженом: продажа мороженого и прохладительных напитков
Алексей к записи Бизнес на автомобильных наклейках
Канат к записи 127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

Источник: business-poisk.com

Бизнес план розничной сети магазинов

Розничная торговая сеть открывает перед своим владельцем новые возможности и перспективы, поэтому большинство бизнесменов, имеющих в своем распоряжении торговые точки, стремятся объединить их в успешную сеть. Бизнес-план розничной сети содержит в себе четкие этапы организации и развития данного вида предпринимательской деятельности, а также примерный финансовый анализ.

Определение розничной сети и ее преимущества

Основу розничной торговой сети составляют несколько магазинов, реализующих товары одного поставщика. Для организации этого бизнеса необходимо два и более розничных магазина. Существует ряд преимуществ предпринимательства такого вида перед обычными торговыми точками:

несколько торговых точек позволяют существенно расширять товарный ассортимент, а также гибко регулировать ценовую политику вашей сети в случае возникновения такой необходимости, что не позволительно владельцам одного магазина;
розничные сети с большим вниманием подходят к подбору квалифицированного и профессионального персонала, поскольку их заботит собственная репутация, а уровень предоставляемого сервиса требует подходящей кадровой политики. К тому же, в таких сетях осуществляется централизованное и оперативное руководство, что также положительно влияет на развитие марки;
организация компании из нескольких торговых точек подразумевает регулярную закупку товара в большом ассортименте и гораздо большем количестве, чем для одного магазина, что позволяет приобретать товар крупными оптовыми партиями по более оптимальной стоимости;
подобные организации, благодаря упомянутым льготным условиям закупки товара, налаженной работе и большому постоянному потоку покупателей, позволяют себе устанавливать более низкие цены на товары, что привлекает еще большее количество клиентов;
такие компании практикуют не только гибкую ценовую политику, но также эффективно экспериментируют с товарным ассортиментом, поскольку владеют несколькими точками сбытами, расположенными в районах или регионах, различающихся уровнем потребительского спроса на те или иные товары.

Структура торговой сети

Вопреки распространенному мнению, структура розничной сети представлена не просто точками сбыта товаров, но самостоятельными предприятиями, располагающимися в различных районах и удовлетворяющих потребительские нужды в тех или других товарах. Управление такой сетью – это сложный и трудоемкий процесс, требующий внимательного отношения к товарному ассортименту и качеству обслуживания клиентов.

Как открыть эффективную розничную сеть?

Собственная торговая марка и ее защита

Исходя из практики, успешному развитию торговой сети способствует не только количественный, но и качественный товарный ассортимент. Предпочтение рекомендуется отдавать известным и надежным брендовым производителям. В то же время собственный бренд требует от вас ответственного подхода.

Ваш бренд и репутация в глазах клиентов напрямую зависят от качества реализуемой продукции, ценовой политики. Эти аспекты формируют также общий объем продаж магазинов компании. Для поддержания показателей такого объема на высоких уровнях рекомендуется прибегнуть к умелому сочетанию товаров средней и высокой ценовой категории, а также практиковать различные акции и скидочные кампании.

Торговая марка сети должна быть надлежаще зарегистрирована, то же правило относится и к логотипу, слогану и другой атрибутике. Помимо этого, торговой сети в обязательном порядке нужно позаботиться о высококвалифицированном юридическом сопровождении.

Привлечение инвестиций

Грамотный бизнес-план развития торговой сети, финансовый анализ потенциальных текущих расходов и доходной части, а также четкое распределение начальных капиталовложений помогут привлечь сторонних инвесторов для быстрого старта проекта. Важнейшую роль в этом вопросе играет не только суммы стартовых инвестиций и потенциальная доходная часть бизнеса, но также рентабельность проекта и сроки его окупаемости. Заинтересовав инвесторов, вы получите средства на более быстрый и продуктивный старт собственной торговой розничной сети, однако, вместе с тем и необходимость делиться прибылью.

Франчайзинг

Бизнес по франшизе или франчайзинг во многих странах, согласно статистической информации, имеет даже большую популярность, чем самостоятельное открытие бизнеса с нуля. Приобретая бизнес по франшизе вы получаете уникальную возможность стать частью развитой и известной торговой сети и организовать ее работу в своем регионе, однако, несмотря на положительные рекомендации использования такого варианта начинающими предпринимателями без опыта практического бизнеса, этот подход имеет ряд собственных нюансов, в том числе стоимость приобретения договора франшизы и условия этого документа.

Особенности товароснабжения

Организуя работу собственной торговой сети вам необходимо озадачиться постоянным пополнением товарного ассортимента всех розничных точек или товароснабжением. Такой процесс представляет собой сложный комплекс мероприятий, результатом которых является непосредственно появление товара на складе магазина. Данному вопросу следует отвести важную роль и уделить достаточно внимания, чтобы регулярно снабжать необходимым количеством товара нуждающуюся точку.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Основой регистрации данного вида бизнеса является учреждение хозяйствующего субъекта той или иной формы собственности. Небольшие предприятия регистрируются в форме обществ с ограниченной ответственностью, в то время как для организации средних и крупных розничных компаний потребуется регистрация акционерного общества закрытого или открытого типа. После подготовки необходимого пакета документов и регистрации в качестве хозяйствующего субъекта необходимо определить форму налогообложения. В том случае, если у вас нет возможности формирования полноценного финансового отдела, можно воспользоваться услугами сторонних бухгалтеров.

Важнейшим этапом также является регистрация торговой марки вашей сети, фирменного знака, слогана и прочих атрибутов.

Выбор концепции розничной сети

Как правило, торговые сети и все розничные точки сбыта, входящие в их состав, предпочитают специализироваться на реализации товаров одной определенной категории. Еще на стадии составления бизнес-плана вам необходимо определиться, желаете вы продавать продукты питания, бытовую химию, одежду, компьютеры или совместить несколько таких товарных категорий в одном магазине.

Поиск поставщиков товаров

Одним из наиболее сложных вопросов, с которыми приходится сталкиваться предпринимателю в процессе открытия розничной сети, является подбор поставщиков, готовых предложить вашим торговым точкам оптовые партии необходимых товаров по оптимальной цене. Зачастую возникает необходимость поставки товаров из-за границы, в таком случае в статью текущих расходов нужно включить таможенные платежи, также это скажется на сроках доставки товара.

Необходимо заблаговременно позаботиться о договоре с компанией, организующей грузоперевозки, если вы не располагаете собственным автопарком грузовых автомобилей.

Организация торговых точек и их оборудование

Одно из важнейших правил в данном вопросе: всегда предпочитайте две-три полностью оборудованных и готовых к работе торговых точки семи-восьми не организованным в должной степени магазинам. Определившись с товарным и ценовым сегментом, необходимо удобно и рентабельно расположить точки торговой сети в разных районах города, с учетом конкуренции и уровня потребительского спроса на реализуемый товар. Затраты на организацию и оборудование каждой торговой точки необходимо включить в смету стартовых инвестиций. В большинстве случаев, начинающим бизнесменам на первых порах рекомендуется арендовать помещения под магазины.

Сколько можно заработать на открытии розничной сети?

Сложно спрогнозировать показатели доходности той или иной торговой сети заранее. Эти цифры напрямую зависят от большого количества факторов и их практической совокупности. Речь идет о регионе размещения торговых точек, специализации на конкретной категории товара, его ассортименте и качестве, уровне конкуренции и показателях потребительского спроса.

Практическая реализация проекта розничной торговой сети имеет различные шансы на успех, но возможна лишь при внимательном и ответственном поэтапном подходе к делу. Доход напрямую зависит от открытия с нуля или бизнеса по франшизе, а также от первоначальных капиталовложений, сроков окупаемости проекта и его рентабельности.

Заказать бизнес план

1. Краткий инвестиционный меморандум

В России одной из самых перспективных и быстроразвивающихся областей считают сферу розничной торговли продуктами питания. Данная отрасль обладает динамично растущим оборотом и в целом положительной динамикой.

Степень успешности рассматриваемого проекта правильно будет оценить как высокую, так как, даже несмотря на многочисленные продуктовые магазины, удачно выбранное место и правильные маркетинговые стратегии позволят в кратчайшие сроки занять свою нишу и выйти на стабильную прибыль.

Продукты питания — товар, который всегда пользуется непрерывным спросом, даже в периоды кризиса. Можно сказать, что открытие продуктового магазина — это отличная возможность начать свою предпринимательскую деятельность, ведь этот вид бизнеса всегда пользуется устойчивым и постоянным спросом.

Основные факторы успеха реализации проекта:

Широкая ассортиментная линейка;
Доступность ценового предложения;
Расположение магазина;
Реклама и маркетинг торговой точки.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 532 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 14 месяцев.

Средняя чистая прибыль 46 000 рублей.

Рентабельность продаж 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данном бизнес-плане мы рассматриваем небольшой продуктовый магазин площадью 20-25 м2 в спальном районе в месте с высокой проходимостью людей. Он может быть в отдельно стоящем здании или же на первом этаже многоэтажного здания.

Продуктовая сфера является очень конкурентной. Как правило, в выходные дни люди закупаются в гипермаркетах. Однако в связи с тем, что зачастую после работы людям нужно докупить те или иные продукты, а на походы в супермаркеты просто нет времени, спрос на магазины «у дома» остается высоким.

Прежде чем открыть магазин, необходимо тщательно продумать ассортимент, ценовую политику, сделать прогноз в отношении будущих продаж конкретных групп товаров. Иначе говоря, нужно заранее просчитать, что будет пользоваться у покупателей большим спросом. Никакого универсального алгоритма составления ассортимента не существует — почти все предприниматели ищут «свой товар» путем проб и ошибок, проводя тщательный анализ поступающего спроса и продаж.

Здесь мы приведем наиболее стандартный ассортиментный ряд.

Мясные и колбасные изделия;
Овощи и фрукты;
Молочные продукты;
Бакалея;
Кондитерские изделия;
Безалкогольные напитки;
Слабоалкогольная продукция.

Также для максимизации прибыли следует добавить хозяйственные товары первой необходимости (спички, мыло, бытовая химия, и т.д.) и корм для домашних животных.

Часы работы продуктового магазина: 9:00 — 22:00 ежедневно.

В магазин возле дома клиенты заходят после работы, чтобы купить необходимые продукты к ужину. В такие торговые точки также отправляются и дети, молодые мамы, пенсионеры.

Анализируя показатели денежных доходов на душу населения за последние годы, можно отметить положительную тенденцию: с 2009 года среднедушевые денежные доходы россиян выросли почти в 2 раза. (Информация получена с официального сайта Федеральной службы государственной статистики РФ)

Денежные доходы и расходы в среднем на душу населения в России за 2009-2016 годы, руб.

По мере роста доходов потребительские расходы населения растут. Следовательно, и расходы на продукты питания увеличиваются. Потребители уже предпочитают брать более качественную продукцию.

Потребление основных продуктов питания по Российской Федерации

(на душу населения в год; килограммов)

2011

2012

2013

2014

2015

в % к