Как правильно искать инвестора в бизнес

Венчурные компании получают огромное количество заявок на инвестирование. Как заявить о себе и убедить инвесторов в перспективности и окупаемости вложений. Как отбирают претендентов успешные инвестиционные фонды.

Как искать инвестора с деньгами

Перебирая множество заявок, инвесторы венчурных фондов подбирают настоящий проект. Очень важно знать, окупятся ли затраты при работе в этом направлении, с этой фирмой или частным лицом. Первый разговор в этом очень важен. Согласно опросу Forbes, пять самых прогрессивных инвесторов поделились своими секретами.

Заявки, отправленные инвесторам, поражают своим количеством. Приходится просматривать многие из них, прежде чем найдется стоящий проект. К примеру, только у фонда Bessemer Venture Partners (BVP), занимающегося инвестициями, кол-во заявок около 150-ти. При этом оборотный капитал фонда 2 миллиарда долларов.

Инвестиции в стартап. Как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса?

Ежегодно лишь 20-30 компаний удостаиваются права быть выбранными как перспективные. Согласно заявлению партнера фонда, Джереми Левайна, приходится ежегодно просматривать и выслушивать многие тысячи презентаций от компаний.

Президент фонда EDventure Holdings, Эстер Дайсон, не может вспомнить точное число претендентов, с которыми приходится контактировать еженедельно. «Кто-то получает по e-mail отказ, а с некоторыми приходится встречаться для оценки перспективности вложений», — рассказывает Эстер в интервью Forbes.

В СНГ, директор Intel Capital, Игорь Табер, делится с нами рассказом о том, что к нему поступает от 10-ти до 20-ти различного рода предложений в неделю. Половина претендентов удостаивается личной встречи. И лишь единичные счастливчики получают финансовую поддержку (с 91-го года по нынешний Intel Capital инвестировал 9,5 миллиардов долларов в 1050 различных компаний в сорока семи странах).

Инвесторному фонду нужно знать, насколько перспективно вложение и окупятся ли затраты в области инвестиции. Здесь мы представляем интервью пять инвесторов, давших свои советы в интервью Forbes.

Директор Intel Capital, Игорь Табер

1. Не следует с уверенностью расписывать будущие прибыли компании. Это абсолютно непредсказуемо, особенно с годами. Намного актуальнее будет рассказать о том, насколько вы предусмотрели риски, занимаясь проектом будущих прибылей, а также финансовую сторону бизнес модели. Допустим, вам нужно 20 миллионов долларов, но при этом вы не озвучили основных рисков и допущений согласно модели бизнеса. Этим вы вряд ли заинтересуете серьезного инвестора.
2. Лучше всего дайте понять инвестору, что вы достаточно опытны в той области, которая требует капиталовложений, знаете особенности рынка, основных людей в ней. Дайте понять, что состав вашей команды верен избранному курсу, доверяет лидеру, что вы действительно тот самый деловой человек, который призван быть во главе этой компании.
3. Не пытайтесь показать, что вы прекрасно владеете ситуацией и необходимой информацией. У всех бывают неудачи и успехи, важно то, как вы относитесь к тому и другому. Я скорее отдам предпочтение человеку, прошедшему неудачу и сделавшему правильные выводы, чем тому, кто не знает что такое провал.
4. Честность и только честность. Не стоит рассказывать о проекте, направленном на обман покупателей. Если вы не честны со своими клиентами, тогда как инвестор сможет вам доверять?
5. Сконцентрируйтесь. Презентация, направленная на рассказ о всевозможных шагах, где наудачу может быть один и сработает, мало кому интересен.

Венчурный фонд Bessemer Venture Partners и его партнер, Джереми Левайн

1. Объемный план по бизнесу – худшее, что можно послать инвестору. Навороченная сложность вашего вопроса, не уместившаяся на 15-ти страницах, не самый лучший вариант получить инвестиции.
2. Сконцентрируйтесь на 3-х основных задачах, наиболее актуальных для инвестора: особенность вашего продукта, штат, отношение рынка. Невозможность подробно информировать инвестора в этих вопросах не даст желаемого результата.
3. Слэнг корпораций не актуален. Поскольку жаргон лишь мешает внятному изложению идеи, плюс возникает эффект дежавю, словно это где-то было, а значит, даже если концепция оригинальна, подобная подача сыграет против вас.
4. Не нужно слишком упирать на «конфиденциальность» вопроса. Актуальность и полнота подачи информации позволит вам получить лишние бонусы, которые превысят по своей выгоде риск, что идеи похитят. Сами по себе идеи не дороги – гораздо весомее в финансовом плане их реализация. Самое лучшее, если инвестор будет найден по доверенности от надежного человека – он будет гарантией, что инвестиции поступят вовремя и в должном объеме. Также важно узнать, не занимается ли фонд инвестициями вашим конкурентам.
5. Перед продажей идеи, неплохо исследовать проекты фонда, поскольку корректное упоминание нужной компании, инвестиции в которые фонд уже осуществлял, увеличит ваши шансы. Если этого нет, надежнее будет найти иного инвестора.

Almaz Capital Partners и его управляющий партнер, Александр Галицкий

1. Точно озвучьте ваш проект. Обозначьте круг людей, которым он интересен – из области определенного социального слоя или направления в промышленности. Не стоит живописать всё на глобальном мировом уровне.
2. Дайте понять уникальность проекта. Необходимо доказать конкурентоспособность идеи, не только на технологическом уровне, но и с позиции деловой, а также эффективности. Будьте реалистами, ориентируйтесь на равноценных конкурентов сообразно вашей компании, Майкрософт и Гугль плохой пример.
3. Обоснованная оценка наполнения рынка очень важна. Инвестирующий фонд заинтересован в высокой отдаче от вложений. Охват рынка обязан быть достаточным для перспективного расширения компании.
4. Очень важна бизнес-модель по захвату рынка. Здесь не важно насколько много у вас возможностей для этого. Намного актуальнее будет акцентировать внимание на максимально простом, эффективном способе, и показать перспективность вложений в это дело. Дайте понять фонду, что вы все предусмотрели.
5. Оцените возможности вашего штата. Расскажите, кого в нем не хватает. Очень важна сбалансированность команды. Лидер должен реально смотреть на вещи и оценивать свои силы.
6. Расскажите о требуемых объемах инвестиций и области их реализации. И чем сложнее вы будете описывать схему траты, тем сильнее навредите себе. Тут нужен четкий, ясный ответ.

EDventure Holdings – президент, Эстер Дайсон, делится информацией на тему как найти инвестора

1. Я люблю помогать компаниям вырасти в процессе инвестиций, решить реальные проблемы, например модные со здоровьем. Занимаюсь проектами, которые мне лично интересны.
2. Странно, что соискатели даже не хотят поинтересоваться компаниями, с которыми я работала, если интереса нет, значит, скорее всего, такой претендент не имеет энергии для развития своего дела.
3. Требуется оригинальная, достойная, интересная идея, чтобы заинтересовать инвестора.
4. Четкая постановка проблемы – вот что важно.
5. Команда и еще раз команда. Люди решают все. А значит, успехи, промахи, прошлые работы – все это очень важно для оценки перспектив вложений.
6. Важно писание продукта, рынка, услуги, потенциальных конкурентов.
7. Для меня важна финансовая информация. Не столько цифры, сколько подход к делу, умение проводить расчеты, трезво смотреть на вещи и планировать будущее.

• BBF.RU
• 30 марта 2013, в рубрике «Финансы»

• Поиск инвестиций

Источник: bbf.ru

Как найти деньги на трейдинг? Секреты поиска инвестора

Мне не раз задавали вопрос: «как найти инвестора и как можно быстро выйти на достойный доход от трейдинга». На эту тему сегодня и поговорим. Поскольку у меня есть неплохой опыт в данном вопросе, я постараюсь рассказать обо всех подводных камнях.

Как найти инвестора?

Итак, первое что вам необходимо сделать это…научиться торговать. Это ключевое. Не важно на какой сумме, но необходимо показать хороший результат хотя бы за год. Даже если вы начнете с суммы в 15-20 т.р, но при этом покажете плавную доходность со строгим соблюдением мани менеджмента, уже можно попытаться найти инвестора.

Торговать в этом случае лучше на Российском рынке, именно там можно проверить все результаты. Мне не раз писали форекс трейдера, рассказывая о своих доходах, в надежде получить деньги в ду. На форексе нереально проверить результативность торговли трейдера. Только на Российском рынке можно проверить результаты и запросить стейтмент у брокера.

Поскольку все сделки проходят через Московскую биржу, подделать отчет не получится. Есть еще вариант подключить свой счет к сервису автоследования, например у финама или у другого брокера. Вы будете получать вознаграждение если на вашу стратегию подпишутся. Но такой вариант намного менее интересен, в том числе в финансовом плане, чем получение капитала в доверительное управление. Поэтому на этом варианте я остановлюсь поподробнее.

Допустим у вас уже хорошие результаты. Что делать дальше? Вариантов несколько. Первый и самый простой это скачать стейтмент и начать его выкладывать на различные ресурсы, как делал я. Только не нужно делать заголовок типа «дайте денег в ду», иначе вас скорее всего забанят. Просто выкладывайте свои результаты и стейтмент, напишите коротко о себе и своем пути в трейдинге.

Не обязательно даже выкладывать сразу полностью весь стейтмент, можно начать выкладывать скрин доходности с личного кабинета брокера. Лично у меня на тот момент был брокер Атон и у него довольно удобный личный кабинет. В конце текста напишите, что ищите инвестора и готовы подтвердить все результаты брокерскими отчетами. Ресурсов много для такого пиара, например смартлаб.

Или создание собственного блога. Если инвестор заинтересуется он вам напишет и попросит отчет. Затем вы высылаете ему подробный отчет, в надеже на то что вам предложат N-нную сумму денег. Сразу много вряд-ли предложат, но на 300 — 500 т.р, по моему опыту, рассчитывать можно. Это позволит максимизировать прибыль и в короткий срок выйти на приличный доход.

Как правильно и на каких условиях брать средства в ду? Самый простой и безопасный для вас, как для частного трейдера способ, это торговать на счете инвестора. Без заключения договоров. Риски на себя берет инвестор. Именно такой способ использую я в ду. Да и частному трейдеру очень проблематично оформить все официально.

В этом способе вы торгуете на счету инвестора. После открытия счета он высылает вам пароли и ключи от терминала квик. После чего можно начинать зарабатывать). От личного кабинета пароли другие, поэтому доступа к нему вы не имеете и в этом плане инвестор не рискует. Какие риски присутствуют у инвестора?

Риски слива денег. Риск для трейдера в том что могут не выплатить. Как застраховаться инвестору? Можно установить программу риск менеджер, которая будет контролировать вашу торговлю. В этом случае инвестор будет застрахован от форс мажорных обстоятельств и от…различных махинаций.

Так как если будет лимит по потерям то вряд-ли кто-то будет пытаться заработать нечестным путем, типа перелива средств. Это кстати обращение и к инвесторам. Прежде чем отдавать счет незнакомым трейдерам застрахуйтесь таким образом. Или как минимум тщательно проверьте кому отдаете средства.

Но опять же, по моему опыту, те кто отдают деньги в ду не всегда понимают что такое трейдинг и не следуют обычным мерам безопасности. Ну и конечно, если вы хотите в дальнейшем хорошо зарабатывать нужно работать честно. Только так можно привлечь еще больший капитал, а затем, возможно, запустить свой ресурс на котором предложите услуги ду.

Кстати, если у вас хорошие результаты на Российском рынке, то также можно обратиться ко мне, я рассмотрю все кандидатуры и дам лично деньги в управление. В моей команде есть ученики, которые прошли у меня обучение и показали очень хорошие результаты. На текущий момент у них несколько счетов под управлением. Под управление я отдаю как свои счета, так и свожу с инвесторами.

Еще раз отмечу, что самое главное это соблюдение рисков и правил торговой системы. Я не люблю интуитивный трейдинг и прежде всего смотрю как соблюдаются риски и торговая система. Если трейдер ошибается, это не так страшно, над ошибками можно поработать. Но если он нарушает хоть какие-то правила, то я никогда не отдам такому трейдеру деньги в ду. Ну или по крайне мере если обнаружу то прекращу сотрудничество.

Какие есть еще варианты? По сути вариантов не так много. Я не буду рассматривать варианты проп-трейдинга при котором вам просто накидывают плечо. То есть вы кладете деньги, вам увеличивают сумму на счете и вы торгуете с большой суммой. Но слить больше чем вы положили нельзя. То есть по сути вам дают огромное плечо с которым вы естественно сольетесь.

Я чаще всего стараюсь избегать такого момента в своей практике и по возможности свожу с инвесторами которые берут на себя риски. Поэтому сто раз подумайте прежде чем связываться с такими проп компаниями. А практически все работают именно по такому принципу.

Можно ли выйти на достойный доход без инвестора? Конечно можно. Главное торговать в плюс и в этом случае даже с несильно большой суммы тысяч в 30-50 т.р через годик другой вы выйдите на более менее адекватный доход. Мне не раз писали в комментариях что для некоторых 20 тысяч рублей это огромная сумма, но другого пути нет. Ничего не вложив ничего и не заработаешь.

Любой малый бизнес потребует в разы большей суммы. Так что трейдинг в этом случае самый малобюджетный способ. При этом, еще раз повторю, если вы строго будете контролировать риски то полностью слиться практически нереально. В худшем случае вы будете потихоньку, долго и мучительно уходить в минус.

Какой можно сделать вывод из всего вышесказанного. Если вы умеете торговать, то найти инвестора труда не составит. А вот найти адекватного инвестора немного сложнее. Так как не каждый будет ждать, если у вас вдруг какая-то неудачная череда или период. Все хотят заработать много, быстро с и сразу.

В общем, если вам действительно нравится эта деятельность, то попробовать стоить. А варианты как заработать и увеличить доходность всегда найдутся. Всем профита.

С уважением, Станислав Станишевский.

Источник: trader-nt.ru

Как найти инвестора в интернете

Вот у вас есть отличная предпринимательская идея, проработанный бизнес план, огромный энтузиазм и готовность к действиям… Не хватает только одного – денег. Ситуация достаточно распространенная. К сожалению, многие стартапы не находят своего развития либо даже не начинают работать только из-за того, что авторам не хватило денег. Давайте узнаем о том, как и с помощью чего можно привлечь инвесторов в интернет проект и не только.

Содержание скрыть

Онлайн-платформы для привлечения инвестиций

Найти инвестора для интернет проекта или бизнеса в любой другой сфере можно с помощью онлайн-сервисов. Чем популярнее сервис – тем больше шансов, что там вы встретитесь именно с «вашим» инвестором (-рами). Самые популярные и удачные, на наш взгляд, сервисы для поиска инвесторов в следующей подборке.

Startup Point

Из всех подобных сервисов Startup Point первым появился на пространстве отечественного интернета. На рынке с 2008 года. На этой площадке уже нашли друг друга многочисленные проекты и инвесторы, которые помогли стартапам «встать на ноги». В команде Startup Point – пятеро специалистов своего дела, объединенные одной целью – помощью в финансировании молодых стартапов.

На май 2015 года в базе Startup Point находится 5462 проекта, 440 инвесторов, более 30 тысяч участников и 3,4 миллиона долларов привлеченных инвестиций. Цифры впечатляющие, правда? Чтобы стать участником Startup Point, необходимо зарегистрироваться на официальном сайте сервиса, затем заполнить профайл проекта. Ваш проект появится на сайте только после модерации и экспертизы от команды Startup Point. После этого он станет доступен всем инвесторам, которые смогут просмотреть информацию о проекте, связаться с вами и, возможно, профинансировать ваш стартап.

Napartner

Этот сервис называет себя «биржей стартапов». На рынке с 2009 года. Цифры, заявленные на сайте на май 2015 года: 735 инвестора, 8219 новаторов и 483 «свободных» стартапа, ищущих финансовой поддержки. Napartner работает во многих сферах: IT индустрия, строительство, образование, развлечения, промышленность, недвижимость, производство и другие.

Napartner надежно защищает ваш проект от «нежелательных» глаз, и вся информация о стартапах доступна только зарегистрированным и проверенным инвесторам. Помимо инвесторов, вы также сможете найти и компаньонов в свой бизнес. Napartner предлагает также услугу продажи готового бизнеса. Хотите продать свой магазин, интернет-сервис или, например, технологию производства чего-либо? Размещайте информацию в специальном разделе, и она будет доступна всем зашедшим на сайт, без обязательной регистрации.

Angel List

Существует с 2010 года, и за это время успел стать, пожалуй, одним из самых популярных сайтов, где инвесторы и проекты находят друг друга. Именно с него «срисовали» многие подобные проекты по всему миру. Angel List гордится тем, что предлагает широкий спектр услуг: привлечение инвесторов, поиск стартапов для финансирования, поиск людей в свою команду и поиск работы.

В базе Angel List находится более 44 тысяч инвесторов и более 500 тысяч компаний. Известный фотохостинг Pinterest является одной из тех компаний, которые были профинансированы именно с помощью Angel List. Чтобы разместить свой проект на Angel List, нужно всего лишь заполнить анкету. Никаких ограничений или особого отбора нет.

Но и гарантии, что на ваш проект обратят внимание инвесторы, конечно же, тоже отсутствуют. Однако, Angel List помогает в продвижении некоторых стартапов: для самых интересных и перспективных на их взгляд, они делают небольшие пресс-релизы и отправляют их инвесторам отдельной рассылкой. А вот в плане самих инвесторов отбор происходит несколько жестче.

Чтобы иметь возможность просматривать доступные для финансирования проекты, нужно быть аккредитованным инвестором, то есть иметь определенную сумму капитала (для каждой страны она может быть разной). После подачи заявки инвестором Angel List проверяет его аккредитацию и только тогда открывает доступ к проектам. Если инвестор решил взять на финансирование понравившийся проект, его аккредитация проверяется вновь.

Preqveca

Информационный портал Preqveca с 2009 года знакомит пользователей с новостями из мира венчурного финансирования в разных странах. Помимо получения важной и интересной информации, вы также можете и разместить данные о своем проекте, который нуждается в инвестициях. «Поиск инвестора» — это проект внутри Preqveca, в котором уже участвуют многие компании и организации, среди которых: Bloomberg, NRG, Sberbank CIB, Газпром банк, Ernst https://dengodel.com/internet-biznes/420-kak-nayti-investora-v-internete.html» target=»_blank»]dengodel.com[/mask_link]