Скорее всего вы молодой и развивающийся бренд одежды, который хочет выйти на рынок оптовых продаж.
В этой статье мы расскажем, как начать продавать большими партиями одному клиенту и выйти на чеки от 30, 60, 500 тыс. и больше рублей за одну закупку.
Вы узнаете, как увеличить прибыль за счет уменьшения стоимость закупки материалов, потому что теперь его понадобиться больше.
Поймете, как развивать франшизную сеть в будущем, чтобы открыть сеть магазинов по всей стране. Ваши оптовые клиенты будут первыми, кто захочет купить ее.
Эта статья даст вам алгоритм, как дойти до этой цели.
К ак устро ен оптовый рынок одежды
Виды клиентов в опте одежды
В ладельцы небольших магазинов , которые ищут что нового предложить своим клиентам.
Организаторы совместных закупок. Предприимчивые люди, которые в целях экономии собираются делать массовую закупку и ведут переговоры с вами;
Байеры (закупщики) крупных магазинов. Это специальные люди, которые занимаются мониторингом рынка и отслеживанием новинок;
Запусти ОПТОВЫЙ БИЗНЕС с нуля и без вложений! Пошаговая инструкция + менторство
Начинающие предприниматели. Чаще всего они покупают у вас франшизу и по условиям договора продают именно ваши вещи, вы в свою очередь предоставляете им бизнес-модель по сбыту товара и сам товар
Причины покупки в опте
Расширение ассортимента
Расширить ассортимент конкретного товарного ряда, например платьев. Часто увеличение ассортимента ведет к повышению продаж. Характерно для мультибрендовые магазины
Старый поставщик подвел
Пропал, разругались, задерживает поставку старый поставщик. В общем уровень недовольства достиг критического и проще поменять, чем терпеть.
Увеличение допродаж
Уже есть текущие покупатели в шоу-руме, магазине и владелец, хочет зарабатывать больше с той же аудитории. Например, продают casual одежду, ищут поставщика аксессуаров
Начинают бизнес
Только начинают бизнес офлайн или интернет магазин и нужен поставщик одежды, опытный помощник на этом пути.
Их объединяет одно – это желание зарабатывать с помощью вас
Эту идею надо принять и исходить из нее во всех коммерческих предложениях, прайс-листах, речевых скриптах, презентациях бренда, даже пресс-релизах.
Общий план действий
Структура оптовых продаж в одежде в общем виде:
Маркетинг
С помощью маркетинговых инструментов надо привлечь внимание потенциального закупщика, часто совпадающего в одном лице с владельцем. После получить его контакт, чтобы перейти на следующий этап «Продажа».
Продажи
После того как п олучили контакт, следует провести переговоры. Целью переговоров ставьте выяснение потребностей чего хочет и зачем хочет покупатель. Дальше нужно провести презентацию основанную на его желания и возможностях, чтобы полу чить согласие на следующий шаг «Исполнение договоренностей».
Исполнение договоренностей
В этот этап включено все от пошива заказа до подписания актов и получения денег. С первой продажей работа не заканчивается. Основное отличие и преимущество, это работа с клиентом в долгую.
Оптовый Бизнес с нуля. Как Организовать ТОРГОВЛЮ ЧЕРЕЗ СКЛАД? Практика Оптового Бизнеса
Как выстроить эффективный оптовый маркетинг
Результат этого этапа: У вас есть заявки от потенциальных оптовых покупателей, которые ищут поставщика и ищут выгодные для себя условия. За счет грамотного позиционирования, вашего бренда и упаковки сайта и системы утепления вы выгодно отличаетесь от остальных поставщиков.
Шаг №1. Создайте оптовый сайт или лендинг
Цель сайта: получать контакты оптовиков и их классификация. Подробнее про последнее в разделе про продажи
Постройте свой сайт на главном для оптовика — его прибыли. Укажите, какие условия вы можете ему обеспечить интересные ему. Расскажите про отсрочки, разницу между розничными и оптовыми ценами, какую скидку он может получить и какие наценки давать, регулируете ли вы маркетинговую политику или он волен делать что хочет
Сайт должен сразу отвечать на главные вопросы:
Что это за сайт с помощью заголовка, фоновой картинки, подзаголовка. Что здесь интересного для меня. Почему я могу доверять этому сайту?
Пример лендинга по оптовой продаже одежды
Шаг №2. Подготовьте презентационные материалы
Основные документы, которые захочет получить любой оптовик, чтобы понять о чем ваш бренд, какую идею вы несете, для каких клиентов вы продаете. Подходит ли ваша продукция его аудитории.
Прайс и лист заказа
Оба документа должны содержать хорошие фото, артикул, название, размерный ряд, цветовой ряд, цена для оптовика, цена розничная. Лист-заказа – копия прайс листа или отдельный лист в прайс листе, который человек заполняет сколько и чего ему нужно. Они должны быть доступны онлайн, чтобы всегда были актуальные цены и не было ошибок). Хорошо подходит Google Docs. Используйте лист заказа, чтобы не было возвратов из-за недопонимания с оптовиком.
Каталог
Это файл с продукцией в разных видах и разных ракурсов, в котором максимальное внимание уделено вещам. Содержит все характеристики: размерный ряд, цвета, материалы. ОН создан, чтобы познакомится с ассортиментом. Каталог иногда совмещают с прайс листом
Брендбук
Презентация о бренде. Короткий документ (не больше 8-и страниц) с основной информаций о чем ваш бренд и какую идею вы несете. Ваша концепция. Иногда объединяют с Каталогом.
Лукбук
Презентация конкретной коллекции, которая показывает образы вашей коллекции.
Шаг №3. Настроить рекламу в Яндекс.Директе / Facebook / Instagram
Можно получить до 30 заявок в день (это что нам удавалось получать для наших клиентов, но реально можно больше) из интернет рекламы.
Они полностью автоматизируемые и требуют меньшего времени в отличии от выставок . Сама реклама настраивается внутри сервисов Яндекса (direct.yandex.ru) и Facebook. Ее можно полностью посчитать: сколько вложили и сколько получили.
Нужна не 1 статья, что написать как настраивать рекламу, какие текста и картинки вам нужно использовать, какие ключевые слова и аудитории использовать. Поэтому мы можем посоветовать обратиться к профессионалам. Например, у нас это услуга включена в «Систему привлечения оптовых покупателей одежды из интернета
Шаг №4. Подключить Email рассылку, чтобы утеплить клиента
Email рассылка работает до сих пор
Все прайс-листы, коммерческие предложения, переговоры с подрячиками ведут через почту. Ваши потенциальные оптовые партнеры привычны к работе через почту.
Решение принимается от 1 недели до 6 месяцев
После получения документов партнер будет принимать решение и это может занимать до 6 месяцев! Поэтому важно поддерживать с ним связь и доказывать, что он должен выбрать именно вас.
- Приветственное слово от руководителя бренда / дизайнера
- Видео с фабрики или склада, где показываете как шьете, как проверяете одежду
- Мнение людей, о вашей одежде
- Основные ошибки, которые были у вас при работе и как вы их исправили
- С кем вы хотите работать и ваши ценности бренда
- История формирования и вдохновения коллекции
- Поздравления с праздниками
- Истории успеха других оптовиков
- Рубрика «открытая кухня», когда вы показываете свой офис/производство/себя в реальной жизни.
- Истории из мира моды
- Новости рынка одежды в вашей стране и авторское мнение
- Ответы на вопросы о вашей одежде/ваших условиях.
- Что почитать, что посмотреть. Как развлекательно так и полезное по развитию магазина
- Акции
- Полезные пошаговые инструкции и обучения по повышению продаж
- Регламенты для упрощения работы
- Опросы
- Продающие письма, в которых вы напоминаете о самых важных выгодах при работе с вами
- Анонсы выставок, особенно, если вы на них выставляетесь
- История развития своего магазина, шоурума, интернет-магазина.
Какие сложности и проблемы существуют на этом этапе
- Какой сайт должен быть в опте? Как найти подрячика? Как объяснить что нужно?
- Без хорошей фотосессии, не получится ни привлекательного прайс-листа, ни лук бука, ни презентации компании.
- Структура Лук-бука и Каталога, что должно быть. Как его оформить? Какие текста туда написать, обычно молодые бренды начинают писать словечки типа «эксклюзивность» «индивидумальность» и совершенно забывают про конкретику.
- Нет Бренда. Название есть, а чем он лучше других твердых смыслов нет. Как набрать вес бренду или как обойти это прочитайте в книге .
- Как настроить рекламу, технические моменты или поиск подрячиков, а сколько стоит. Часто пропадают, обещают, что все будет хорошо, а потом говорят не получилось. Еще скажут, что было мало бюджета рекламного.
- Кто будет писать весь этот контент для рассылки, ведь 80% из этого знаете только вы.
- Надо ли снимать профессиональное видео или на телефон достаточно
- Довести все это до конца и не бросить на пол пути. Процесс долгий, муторный и геморройный. Если вы хотите, чтобы это все на себя взяли мы, то узнайте про нашу систему систему привлечения
оптовых покупателей одежды из интернета
Про отдел продаж мы напишем в следующих статьях.
Если понравилась статья, поставьте лайк и сделайте репост, эта статья поможет кому-то из ваших партнеров
Источник: takz.ru
Организация оптового бизнеса: Ключевые шаги к успеху
Оптовый бизнес предоставляет уникальные возможности предпринимателям, желающим войти в мир торговли и достичь значительных успехов. Организация оптового бизнеса требует хорошо спланированной стратегии и осознания ключевых факторов, влияющих на успех этой отрасли. В этой статье мы рассмотрим важные шаги, которые помогут вам организовать оптовый бизнес и добиться устойчивого развития в этой сфере.
19 просмотров
Исследование рынка:
Перед тем, как начать оптовый бизнес, важно провести исследование рынка, чтобы определить популярные товары или услуги, спрос на которые будет стабильным и высоким. Анализ конкурентов, потребительских предпочтений и трендов поможет вам принять правильное решение относительно выбора ниши для вашего бизнеса.
Построение надежных поставщиков:
Создание сильной связи с надежными поставщиками является ключевым фактором успеха в оптовом бизнесе. Ищите поставщиков, предлагающих высококачественные товары по конкурентоспособным ценам и с достаточной гибкостью в отношении заказов. Установите стабильное партнерство с ними, основанное на доверии и взаимной выгоде.
Разработка эффективной логистики:
Логистика играет важную роль в оптовом бизнесе. Разработайте систему доставки, которая обеспечит своевременные и надежные поставки товаров вашим клиентам. Оптимизируйте процессы управления запасами и складского хранения, чтобы минимизировать затраты и обеспечить эффективность операций.
Создание эффективной системы управления продажами:
Разработайте стратегию продаж, включая маркетинг и рекламу, чтобы привлечь клиентов и увеличить объемы продаж. Используйте современные технологии, такие как онлайн-платформы и социальные сети, чтобы расширить свою клиентскую базу и улучшить коммуникацию с ними. Инвестируйте в системы управления клиентскими отношениями (CRM), чтобы обеспечить персонализацию обслуживания и удовлетворить потребности каждого клиента.
Установление надежных отношений с клиентами:
Предоставление высокого уровня обслуживания клиентам является приоритетом для оптового бизнеса. Создайте долгосрочные отношения с клиентами, предлагая им конкурентоспособные цены, гибкие условия сотрудничества и оперативное решение возникающих проблем. Будьте готовы адаптироваться к потребностям клиентов и постоянно улучшать свои услуги.
Организация оптового бизнеса требует тщательной подготовки и стратегического планирования. Исследуйте рынок, налаживайте отношения с надежными поставщиками, разрабатывайте эффективную логистику, создавайте систему управления продажами и устанавливайте надежные отношения с клиентами. Успех в оптовом бизнесе придет благодаря вашей предприимчивости, трудолюбию и готовности к постоянному совершенствованию. Следуйте этим ключевым шагам и двигайтесь к процветанию вашего оптового бизнеса!
Источник: vc.ru
Главные особенности оптовых закупок
В основе любой коммерческой деятельности, вне зависимости от формата, лежат регулярные оптовые закупки. Под этим процессом подразумевается покупка товаров или продукции большими партиями у самого производителя, у дилера или партнера. Главное условие заключается в закупке именно большого количества товаров, что позволяет впоследствии наладить бесперебойную перепродажу этих товаров. Оптовые закупки всегда сопровождаются предоставлением сниженной стоимости продукции, в отличие от розничной закупки, также нужно говорить о более широком ассортименте.
Организация оптовых закупок
Грамотно налаженный процесс оптовых закупок выгоден всем сторонам процесса — и производителям товаров, и оптовым базам-дилерам, и розничным продавцам, и конечным потребителям. За счет регулярной массовой закупки продукции производитель увеличивает экономическую эффективность своего предприятия, оптовые и розничные предприятия торговли получают гарантии своевременного поступления необходимых товаров. А конечный потребитель продукции будет точно знать, что необходимые товары всегда можно будет купить в магазине или супермаркете.
Организацию оптовых закупок можно разбить на шесть основных составляющих. Перед тем как выполнять такие заказы, следует провести диагностику рынка с целью выявления спроса и так называемых потребительских настроений. Если же покупать продукцию без исходных данных о рынке, то товарооборот может замедлиться, или же наоборот — продукции будет слишком много для определенного количества потребителей, соответственно, финансовое состояние предприятие будет плохим. Под диагностикой рынка подразумевается сбор и анализ данных о спросе населения, о его потребностях, о работе конкурентов.
Полученные данные позволяют сформировать план закупок. План должен быть разработан таким образом, чтобы объем товаров и их ассортимент покрывал растущие потребности покупателей. До того, пока новая партия товара не поступит в магазин, с самими товарами не должно быть перебоев. С готовым планом можно переходить к поиску подходящего поставщика.
При выборе поставщика нужно руководствоваться стоимостью продукции, ее ассортиментом, вопросами логистики. Также важным аспектом выступает портфель заказов поставщика, который можно грамотно использовать при получении выгодных условий взаиморасчетов, скидок и льгот.
На четвертом этапе происходит принятие решения о заказе и доставке продукции. Сюда входит оформление большого количества документов, включая договор с поставщиками, спецификации к договорам и прочее. В тексте договора должны прописываться условия для обеспечения оптимального товароснабжения между поставщиком и потребителем. Как только необходимые документы будут подписаны, нужно наладить контроль над выполнением договоров. Это контроль над получением продукции, ее отгрузкой и сортировкой, оплатой за продукцию и т. д. Неисполнение своих обязательств со стороны поставщиков должно наказываться мерами, прописанными в договоре.
Финальным этапом организации оптовых закупок выступает обоснование экономической эффективности принятой схемы, ее доработка и оптимизация. Тут нужно смотреть на реальные доходы от реализации продукции, на динамику спроса, на логистические издержки и издержки обращения продукции. Полученная информация позволит понять, какие именно меры нужно предпринять для увеличения уровня доходности от торговой деятельности объекта.
Условия оптовых закупок
Кроме изучения необходимого ассортимента товаров, перед заключением договора с поставщиком следует оговорить основные условия сотрудничества:
- Размер минимальной партии оптового заказа. Между оптовой и розничной закупкой есть большая разница в стоимости продукции, соответственно, нужно уточнить, в каком объеме придется заказывать товар, чтобы применялись оптовые тарифы.
- Способы оплаты за полученный товар. Некоторые поставщики могут предлагать вариант с отсрочкой платежей, особенно если речь идет о давнем сотрудничестве на протяжении нескольких лет.
- Сроки доставки продукции. Это важный пункт, напрямую влияющий на характер товарооборота.
- Формат доставки оптового заказа. Иногда поставщики предоставляют возможность бесплатной доставки продукции, например, при заказе значительного количества товаров.
- Гарантийные обязательства. Тут очень важно разграничить ответственность самих производителей товаров и оптовых поставщиков. Это нужно для того, чтобы понимать, кому именно предъявлять претензии в случае проблем с товаром.
Преимущества
Плюсов у оптовой закупки товаров для предприятий несколько:
- Меньшие затраты на товар и увеличение прибыли объекта. Наиболее выгодные цены на товары выставляются именно при массовой покупке товаров или изделий.
- Качество продукции. Тут все зависит от репутации самого поставщика, но надежные поставщики, работающие на рынке много лет, предоставляют исключительно высококачественный товар.
- Наличие большого ассортимента. Технические, складские и финансовые возможности крупных поставщиков позволяют иметь достаточно широкий ассортимент товаров, в том числе с редкими и эксклюзивными позициями.
- Отсутствие ограничений на дальнейшее распространение товара. После приобретения товаров в оптовой партии его можно сбывать где угодно, без региональных ограничений.
Недостатки
У оптовых заказов есть и определенные недостатки, о которых нужно знать. Несмотря на сниженную стоимость одной единицы товара при массовой закупке, для такой операции все равно нужно иметь немалые средства, особенно если речь идет о крупном торговом объекте. Вкладываться нужно не только в покупку продукции, но и в организацию места ее хранения с нужными условиями.
Человеческий фактор исключать нельзя, поэтому оператор оптового предприятия может допустить ошибку и внести товар другой конфигурации. Учитывая объемы закупок, в магазин может поступить большое количество продукции в неподходящем цвете или расцветке. Это серьезный финансовый риск.
Несоответствие товара обычно происходит из-за недобросовестности поставщика. Выбор ненадежного поставщика приведет к серьезным финансовым потерям, поэтому тут нужно быть внимательным. Чтобы массовая закупка продукции была эффективной, нужно постоянно мониторить спрос и потребительское настроение покупателей. Нужно, чтобы весь товар распродавался вовремя, но если часть продукции вовремя не будет продана, то можно найти выход, минимизировав свои убытки. Можно установить скидки на устаревшую продукцию, можно договориться с поставщиком о выкупе продукции с наценкой и прочее.
Формы оптовых закупок
Существует несколько форматов оптовых закупок. Это постоянные и периодические продажи, универсальные и специализированные. Но глобально все оптовые закупки делятся на ярмарочные и внеярмарочные формы. У каждого из форматов есть свои особенности, и нельзя однозначно сказать, какой формат лучше. Все зависит от самого объекта, для которого требуется приобретать товары в большом количестве.
Внеярмарочная
Внеярмарочные формы оптовой закупки подразумевают то, что у продукции характеристики не меняются, ассортимент не слишком сложный, да и сама партия не такая уж огромная. В этом случае лично присутствовать на складе при покупке не нужно. Оформить заказ можно дистанционно. В таком формате все товары находятся у одного поставщика, и не нужно налаживать хозяйственные связи для отдельных групп товаров.
Ярмарочная
Название таких оптовых закупок раскрывает их суть. Покупатель может лично осмотреть реальные образцы продукции, посмотреть их характеристики, получить нужную информацию. На месте можно оформить договор на поставку, а также спецификации к договору.
При таком формате взаимоотношений между поставщиком и заказчиком минимизируется возможность возникновения конфликтов или разногласий. Покупатель может воздействовать на производителя, передав ему информацию о конъюнктуре рынка, а сам покупатель может оперативно узнавать о новинках в ассортименте. Подобный формат заказов позволяет наладить личные контакты с продавцом.
Источник: optsbyt.ru