Как правильно построить сетевой бизнес

Если Вы хотите просто быстро идти, то идите один, а если хотите уйти далеко, то Вам нужна команда.

Стабильная разветвленная структура — основа успешного МЛМ бизнеса. Из этой статьи вы узнаете, как создать быстро растущую партнерскую сеть с многомиллионным оборотом и выйти на новый уровень дохода.

За время своего существования сетевой маркетинг превратился из хаотичного эмоционального движения в профессиональный бизнес. ТОП лидеры и обычные дистрибьюторы понимают, что в современных условиях динамично развивающегося рынка построить большую структуру с помощью традиционных методов практически невозможно.

Сетевики вынуждены быстро реагировать на изменения и внедрять более эффективные инструменты. Особенно сейчас, когда возможности работы “на земле” очень ограничены из-за затянувшейся пандемии.

Между тем, грамотное использование передовых интернет-технологий позволяет:

• — значительно сократить затраты для поиска, рекрутинга и отбора заинтересованных кандидатов;
• — взаимодействовать с более широкой аудиторией и развивать свой бизнес в международных масштабах;
• — защититься от отказов и негатива;
• — удаленно проводить презентации, обучать и мотивировать членов команды;
• — автоматизировать основную часть рутинных процессов, высвобождая время для более важных дел, отдыха и самообразования.

А главное — вы можете создать собственную систему, которая будет ректрутировать новых людей и продавать бизнес на автопилоте с минимальным участием с вашей стороны. Основным преимуществом такой системы является дупликация. Ваши партнеры смогут в точности повторять ведущие к успеху действия и обучать проверенным методикам своих нижестоящих дистрибьюторов.

Как построить Сетевой, через Продукт или Бизнес

О важности дупликации при построении структуры читайте в статье “Дуплицирование в МЛМ” .

Как построить масштабируемую структуру в МЛМ

На самостоятельное изучение, внедрение, тестирование онлайн-инструментов и сведение их в единую бизнес-систему может уйти несколько лет.

Кроме того, по мере роста дистрибьюторской сети лидеры сталкиваются с рядом дополнительных проблем, таких как проведение презентаций для новичков, качественное обучение и правильность донесения информации, отслеживание активности и достижений каждого члена команды, оповещение структуры о вебинарах и мероприятиях, поддержка обратной связи и многое другое.

Все эти задачи легко решаются с помощью специализированной платформы Рекрута, полностью заточенной под МЛМ. Уже через две недели после настройки вы получите готовую к использованию систему с необходимым функционалом для построения и управления структурой любого масштаба. Все что вам нужно, это тщательно продумать, какие маркетинговые инструменты вы будете использовать, и правильно настроить основные этапы.

Вовлечение через автоворонку продаж

Использование специализированных систем значительно упрощает процесс привлечения и подключения потенциальных партнеров в бизнес.

С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ

Достаточно создать лендинг (посадочную страницу), который будет служить основной площадкой для привлечения целевой аудитории и входом в автоворонку. Главная задача лендинга — максимально заинтересовать посетителя и подтолкнуть его к регистрации в системе. Подобрав “правильные” слова, кратко и доступно расскажите об идее своего проекта, преимуществах продукции и выгодах сотрудничества.

На базе Рекруты вы можете создавать до 45 одностраничников, сегментируя поток пользователей, подключить инструменты аналитики для отслеживания конверсии и проводить параллельное сплит-тестирования сайтов.

Регулярно публикуйте посты со ссылкой на лендинг на своих страницах в социальных сетях, прикрепите ее к вашему сториз в инстаграм, настройте таргетинговую и контекстную рекламу, подключите чат-боты и мессенджеры для донесения информации как можно большему количеству людей.

Как только человек перейдет по реферальной ссылке на посадочную страницу, он начнет путь по маркетинговой автоворонке системы, которая может выглядеть следующим образом:

• — На лендинге происходит первый контакт с потенциальным партнером. Если его заинтересует ваше предложение, он зарегистрируется и оставит свои контактные данные.
• — После этого лид попадает в базу автоматической рассылки и получает доступ к личному кабинету. Здесь он может ознакомиться с приветственным видео/презентацией, в котором лидер рассказывает о себе, компании, специфике и преимуществах работы в МЛМ, перспективах заработка, и приглашает посетить вводный вебинар. На электронную почту пользователя будет отправлено письмо с напоминанием о вебинаре.
• — Если человек остался равнодушен к предложению на этом этапе, его интерес будет постепенно подогреваться с помощью регулярной email рассылки с актуальной мотивирующей информацией.
• — Тем, кто посетил вводный вебинар и получил базовые знания о построении и продвижении сетевого бизнеса, предоставляется возможность зарегистрироваться на основном сайте компании (по кнопке “Начать бизнес”). После этого пользователь становится полноправным членом структуры и получает доступ к обучению.
• — Овладев необходимыми знаниями и навыками, дистрибьютор может приступать к построению собственной структуры под руководством наставника и начинать зарабатывать.

Механизм автоворонки Рекруты позволяет создавать собственные сценарии взаимодействия с потенциальными партнерами, отбирать действительно заинтересованных в сотрудничестве людей, а также контролировать процесс развития структуры и продвижение каждого члена команды в режиме реального времени.

Подробнее о том, как работает автоворонка, вы можете узнать из статьи “Автоворонка в МЛМ. Переводим ректрутинг в режим автопилота” .

Обучение партнеров

При построении структуры очень важно сразу подключить новичка в бизнес и помочь ему получить первый результат. Поэтому задача наставника — на каждом этапе автоворонки обеспечить партнеров исчерпывающей информацией, предоставить отработанную методику работы с четкими инструкциями и обучающими материалами.

В Рекрута вы можете размещать неограниченное количество информационных блоков для работы со структурой в любом формате (текстовом/аудио/видео) и наполнять личные кабинеты дистрибьюторов по своему усмотрению.

Особенностью системы является возможность присваивать роли (статусы) верифицированным пользователям, в соответствии с которым предоставляется доступ к тем или иным материалам и действиям по мере продвижения.

Более того, функционал платформы позволяет создать собственную отлаженную систему обучения и постепенного вовлечения в бизнес-процессы, с помощью которой потенциальные партнеры могут шаг за шагом овладевать необходимыми знаниями и отрабатывать практические навыки, выполняя домашние задания.

Как правильно организовать процесс подготовки новичков, читайте в статье “Обучение партнеров в МЛМ”

Научите свою команду проводить презентации, заниматься привлечением людей и реализацией продукции, грамотно планировать свое время, правильно позиционировать себя и продвигать бизнес, используя удобные инструменты:

• — Рассказывайте о результативных методах рекрутинга и продаж, работе со структурой в текстовых материалах.
• — Проводите вебинары, которые идеально подходят для знакомства с продукцией, деталями маркетинг-плана, успешными кейсами, тренингов. Во время онлайн-конференции вы можете не только изложить учебный материал, но и в режиме реального времени отвечать на интересующие вопросы, обмениваться мнениями, обсуждать результаты выполнения домашних заданий со своей командой.
• — Загружайте в систему обучающие видео и аудио ролики. Вы можете создать специальный раздел для видео-галереи, разделив видеозаписи по темам.
• — Используйте автоматизированную рассылку писем, чат-боты, форумы и мессенджеры для мотивации и поддержки обратной связи с партнерами, общения внутри команды, обсуждения актуальных проблем и оповещения о важных событиях.

Видя в вас профессионала, который готов делиться секретами бизнеса, поддерживать и помогать добиваться успеха, ваши партнеры будут стараться как можно точнее повторять ваши действия и следовать рекомендациям. Вы будете восприниматься как надежный наставник, с которым можно строить стабильный прибыльный бизнес долгие годы.

Развитие структуры

По мере увеличения партнерской сети лидерам важно иметь инструменты для мониторинга работы каждого члена команды и структуры в целом, ведения учета денежных поступлений, контроля продаж и начисления вознаграждений.

В Рекруте необходимая информация собирается в личном кабинете в виде подробной статистики и отчетов обо всех бизнес-процессах. Вы всегда будете в курсе, сколько новичков пришло по ссылке на лендинг, посмотрели вебинар, прошли обучение и зарегистрировались в компании. Сможете отслеживать в режиме реального времени развитие всех структурных веток, вплоть до продуктивности и роста квалификации каждого отдельного дистрибьютора.

Это позволяет оперативно реагировать на проблемы и вносить изменения в автоворонку для повышения конверсии. А также своевременно оказывать помощь отстающим и выявлять наиболее перспективных партнеров. Помогите им стать настоящими лидерами, за которыми пойдут люди. Так вы обеспечите развитие структуры в глубину.

Построение МЛМ структуры — непростая задача. Используя передовые программные решения, как Рекрута, вы получаете единую автоматизированную систему для организации полного цикла работы с людьми. От клика заинтересованного кандидата по вашему рекламному объявлению в интернете до подключения его в команду в качестве самостоятельного дистрибьютора.

С помощью Рекруты уже в первый год работы вы сможете создать сеть из 10000 продуктивных партнеров, которая будет развиваться без вашего повседневного контроля и приносить стабильно высокий доход.

Источник: recruting.biz

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес?

Существует два подхода построения сети в сетевом маркетинге — ЧЕРЕЗ ПРОДУКТ И ЧЕРЕЗ БИЗНЕС.

Эту тему сетевики затрагивают крайне редко. И информации по ней вы не найдете.

Все дело в том, что преобладающее большинство строят свои организации через бизнес, и по-другому не умеют.

В их понимании «строить сеть через продукт» — это значит продавать. Прямые продажи, котомка-каталог и все в таком духе.

У меня за плечами успешный опыт построения сети «через бизнес» (моя подробная история). Все эти годы я был уверен, что это самый эффективный путь построения сети в МЛМ.

Но со временем осознал, что на самом деле мы строили скрытую финансовую пирамиду, в которой нет и не может быть остаточного дохода.

Немного позже я понял, что остаточного дохода не существует в 99% компаний. Но именно он является для меня истинной целью и причиной того, почему я развиваю сетевой бизнес, а не какой-то другой.

Вот тогда всерьез стал разбираться, искать другие методы развития сети МЛМ, изучать маркетинг-планы.

Я общался с успешными лидерами разных компаний и докапывался до сути: имеют ли они реальный остаточный доход (а не только на словах), если да, то как они строят свою сеть, какие методы работы позволяют создать действительно стабильный товарооборот.

Объясню разницу, что же значит «работать через продукт» и «работать через бизнес».

Построение сети через продукт – это когда дистрибьюторы (партнеры) ориентированы на создание постоянной клиентской базы.

То есть на первых этапах деятельность каждого из партнеров направлена на поиск клиентов (онлайн либо офлайн), выстраивание взаимоотношений с потребителями и формирование постоянного клиентурного рынка.

В такой сети 95% ее участников — клиенты. То есть люди, которые покупают продукцию без желания заработать при этом. Они хотят потратить деньги и получить взамен качественный продукт и сервис.

Как вы догадались, в такой сети партнеров всего лишь 5% от общего количества зарегистрированных.

Какие методы работы при этом используются — тема отдельного разговора. Ей посвящен целый раздел нашего блога. Сейчас важно, чтобы вы уловили разницу между двумя вариантами построения сети.

Построение сети через продукт — это интеллектуальная доставка продукции потребителям.

От нас клиенты получают первичную информацию, полноценную консультацию, сопровождение. А покупают уже самостоятельно — в официальном офисе продаж либо в интернет-магазине (доставку обеспечивает компания).

Построение сети через бизнес – это когда дистрибьюторы ориентированы на поиск новых и новых партнеров.

Общаясь с любым человеком, они предлагают дополнительный заработок, бизнес с нуля. То есть в том или ином виде — возможность заработать.

Как понять, строите вы сеть через продукт или через бизнес?

Очень просто — задайте себе вопрос: «Что я предлагаю чаще — продукт компании или бизнес? Кого в моей сети больше — клиентов или партнеров?»

ЧАЩЕ ВСЕГО В ПАРТНЕРООРИЕНТИРОВАННОЙ СЕТИ КЛИЕНТОВ НЕТ СОВСЕМ

Вся структура состоит только из людей, которые пришли заработать.

По сути – это скрытая финансовая пирамида. Вы можете сколько угодно отрицать очевидное, но факт остается фактом.

Зарабатывать в такой сети будут 5% дистрибьюторов, остальные 95% будут только тратить деньги и верить, что когда-нибудь станут богатыми.

Почему именно такое соотношение – 95% к 5%?

Это связано с природой человека, с его психологией.

Вспомните квадрант денежного потока.

95% людей в мире работают на кого-то за зарплату, 4% сами себя обеспечивают работой – это фрилансеры, практикующие специалисты в какой-либо области, владельцы малого бизнеса. И 1% населения земного шара – это бизнесмены и инвесторы.

Только 5% людей могут работать на себя, они способны брать ответственность за результаты своей работы и за свои доходы.

Остальным 95% нужна гарантированная оплата рабочего времени. Попадая в предпринимательскую среду, рано или поздно они сливаются.

И это вполне соответствует законам природы. Вожаков не может быть много.

КАКАЯ СЕТЬ СТАБИЛЬНЕЕ?

Если мы говорим о бизнесе на долгие годы, важно понимать суть и видеть перспективу. Покажу на наглядных примерах, к чему приведет построение сети в сетевом маркетинге «через продукт» и «через бизнес».

Строим сеть «через продукт»

Представим, что в вашей сети на каждые 100 человек – 5 дистрибьюторов, которые занимаются развитием бизнеса, а остальные – клиенты. То есть 5 человек зарабатывают деньги, а остальные 95 – деньги тратят, получая взамен качественный продукт и сервис.

Примерно так будет выглядеть ваша структура, если будете работать «через продукт». То есть вы обучаете каждого своего партнера в первую очередь тому, как находить клиентов и работать с ними, «формировать» постоянных потребителей. А поиск партнеров они начинают позже, когда есть определенный финансовый результат.

Еще лучше, если соотношение будет 1 к 99. Когда у каждого вашего партнера будет не два десятка, а сотня потребителей.

Постоянные клиенты — основа стабильности.

Они будут продолжать ходить в магазин и с удовольствием покупать нужные им товары, создавая товарооборот.

И такая сеть будет приносить доход независимо от того, продолжаете вы делать активные действия или вообще ушли из бизнеса. Существующим клиентам это не важно. Они просто идут в привычный магазин и делают покупки.

Но ведь партнеры тоже являются клиентами компании, они так же покупают продукт. Есть такая мысль в голове?

Так-то оно так, но не совсем. Смотрим второй пример.

Строим сеть через бизнес.

Когда вы зовете всех людей в команду строить бизнес, то соответственно, все они приходят в сеть с целью заработать. Однако перераспределение все равно произойдет. Экономика – справедлива. И чтобы 5% людей деньги заработали, нужно, чтобы 95% — деньги потратили.

На каждые 100 человек вашей организации, 5 будут зарабатывать. Таких обычно называют «лидерами». Остальные дистрибьюторы будут свято верить, что тоже смогут.

Реальность такова, что доход этим «лидерам» обеспечивают «сидящие на задних рядах» 95% человек.

Они пришли в надежде заработать, но в силу своей психологии не смогут ни дисциплинировать себя, ни вести за собой других.

95% людей никогда не смогут побороть свой страх остаться без гарантированной зарплаты, взять на себя ответственность за свою жизнь.

Загадка состоит в том, что никто не знает, кто попадет в 5%, а кто в 95%. Поэтому без угрызений совести сетевики зовут в бизнес всех подряд.

На этом и строится весь современный сетевой маркетинг.

За счет демонстрации пафосной жизни, огромных чеков, крутых тачек, путешествий и обещания «получится у каждого», создается большой приток людей. Все ведь хотят жить красиво и зарабатывать много.

Они отдают деньги на покупку какого-либо продукта. Этот товарооборот обеспечивает доход вышестоящим партнерам.

А дальше – выживет сильнейший. То есть шанс стать успешным дается каждому, а кто им сможет воспользоваться, тот молодец.

Теперь о стабильности такого «как бы бизнеса».

Квалификации (ранги) лидеров зависят от товарооборота. Он в свою очередь создается за счет покупок новичков, а также существующих дистрибьюторов (ежемесячные закупы).

Как сделать так, чтобы дистрибьюторы, которые потенциально не станут лидерами (те самые 95%), как можно дольше находились в сети и делали закупы?

Нужно, чтобы они продолжали верить, что тоже достигнут успеха.

Для этого лидеры проводят различные мотивационные события, рабочие встречи, выставляют на общее обозрение свою «лухари» жизнь, хвастаются большими чеками.

Средняя продолжительность нахождения человека в такой сети колеблется от месяца до полу года.

А значит нужен постоянный приток «новой крови».

Стабильности здесь нет. В один месяц подписали много новичков – товарооборот вырос. Летом большинство людей отдыхает – новичков мало, товарооборот падает.

Теперь по поводу партнеров, которые являются вроде как и клиентами.

Задайте себе вопрос – те 95% людей, которые пришли в бизнес заработать, полгода тратили деньги на закупы, а в итоге остались разочарованными в системе. Какова вероятность, что они продолжат и далее пользоваться продукцией компании, останутся клиентами?

Правильно — ноль целых хрен десятых. Потому что продукт они покупали, в надежде денег заработать, а не потому, что он им нравится.

Если заглянуть в будущее – лет на 10 вперед, то вы поймете, что никогда не сможете отойти от дел. Вы станете заложником своего бизнеса.

Нужно будет постоянно мотивировать своих «лидеров», проводить обучения, закрывать месяцы, качать чаты и странички в соцсетях.

Вспомните сказку о трех поросятах!

Очень четкая аналогия с нашим бизнесом.

► Сеть, построенная «через бизнес», БЕЗ физического продукта – это соломенный домик. Скрытая финансовая пирамида — с т роится быстро, рушится в одно мгновение.

► Сеть, построенная «через бизнес», с физическим продуктом – это домик из веток и прутьев. Тоже скрытая финансовая пирамида . Может строиться быстро , держится подольше.

► Сеть, построенная «через качественный физический продукт» – это ДОМ из камня. Настоящий сетевой бизнес — требует бОльших навыков и времени, зато существует десятилетиями.

Именно это я и называю эффективным построением сети в МЛМ-бизнесе. Такой сети, которая будет давать стабильный остаточный доход долгие годы.

Не удивляйтесь, если вся эта информация пока вам не понятна. Это нормально. Просто нужно время, чтобы осознать и прочувствовать ее.

П родолжайте читать статью за статьей, анализируйте свой опыт, пробуйте новые методы.

Одна из причин, по которой мы начали вести Блог, — помочь другим людям глубже понять суть сетевого бизнеса.

Помочь найти «свои» методы работы, которые будут приносить удовольствие от процесса. А также найти «своих» людей со схожими ценностями и целями.

Ведь именно общие ценности лежат в основе создания долгосрочных отношений, а значит крепкой команды на долгие годы.

Источник: prosetevoy.biz

Стратегия ведения сетевого бизнеса без соцсетей

Сетевой бизнес отличается тем, что каждый его участник – независимый дистрибьютор (ИП), который занимается сбытом товаров, а также привлечением и обучением новых клиентов и сотрудников. При этом доход дистрибьютор получает не только от собственной реализации продукции, но также от продаж, которые были осуществлены в его личной сети.

Стратегия – план достижения долгосрочных целей. Он часто имеет низкую детализацию, ограничиваясь лишь общими принципами. Стратегия может предполагать неэффективные в краткосрочной перспективе действия, которые дадут выгоду в будущем. Важно понимать, что это не только планирование, но и умение ставить задачи, в том числе глобальные.

Чтобы система целей стратегического планирования была эффективной, нужно понимать плюсы и минусы сетевого бизнеса, а также его особенности и отличия.

Плюсы и минусы такого вида заработка

Плюсы сетевого маркетинга следующие:

1. В сетевой маркетинг могут приходить разные люди, но у них всех есть общие черты: желание разбогатеть, любовь к продукту, коммуникабельность. Из-за этого найти себе друзей в данном виде бизнеса значительно проще, чем на работе.
2. Даже при небольших доходах сетевой бизнес привлекателен, так как в нём отсутствует обязательство приходить к 8:00 на работу, терпеть наглость начальства. Здесь каждый сам себе работодатель. Это расслабляет, так что надо проявлять самодисциплину, но всё же даёт необходимую степень свободы.
3. Нет конкуренции с боссом, проще карьерный рост. Наличие или отсутствие разветвлённой сети у вашего лидера не влияет непосредственно на вашу работу. Вы не конкурируете с начальником, у вас разные круги общения, которые слабо пересекаются. При карьерном росте вы должны не продвигаться вверх, убирая руководителей одного за другим, а расширять свою структуру вниз. Поэтому ваш непосредственный начальник заинтересован в вашем развитии.
4. Одно из основных преимуществ – возможность открытия действительно крупного бизнеса при малых стартовых инвестициях. При вхождении в любой вид предпринимательской деятельности нужен какой-то начальный капитал (пусть хотя бы 100 000). Однако в МЛМ такие вложения или не требуются вовсе, или исчисляются несколькими тысячами. Основная инвестиция здесь – это время, так как развивается бизнес долго.

Минусы сетевого маркетинга следующие:

1. В самом акте продаже уже заложен конфликт (но только если она идёт с целью личной выгоды).
   Плохой товар производить проще и дешевле, чем хороший. Так выгоднее. А ещё прибыльнее, если некачественный продукт продавать по высокой цене. В этом интерес производителя, а также продавца, как контрагента. Разумеется, покупатель против этого. В итоге получается, когда конфликт продавца и покупателя может испортить отношения.
2. Хотя конкуренции между руководителем и подчинённым нет, это не значит, что она отсутствует полностью.
   На рынке существует достаточно много сетевых фирм, которые продают продукцию в сфере косметики, гигиены, бытовой химии, БАД, различных приборов. Среди ваших знакомых наверняка уже есть люди, которые являются потребителями одной, а возможно и нескольких компаний. Чтобы они стали покупать продукцию у вас, нужно сделать так, чтобы они перестали её приобретать у кого-то другого (возможно даже вашего коллеги-дистрибьютора).
3. Неприятные слухи вокруг сетевого бизнеса («финансовая пирамида») появились после 90-ых годов и развития самых разных видов мошенничества.
   В те годы многие прогорели на МММ, так что люди до сих пор опасаются любых структур, которые хотя бы отдалённо напоминают пирамиды. Бороться с этими предубеждениями придётся постоянно.
4. Сложность в передаче по наследству.
   Зачастую ваша сеть строится на доверительных отношениях между всеми её участниками, поэтому просто взять и передать её кому-то довольно трудно. Это не говоря о том, что в некоторых странах существуют недоработки в законах по передаче сетевого бизнеса потомкам.
5. Всегда будут ограничения.
   Строительный или логистический бизнес может получить заказ от правительства, что в итоге поднимет его на новый уровень. Именно сотрудничество с государством может дать компании гарантию монополии и «непотопляемости». Сетевой бизнес никогда такой возможности не получит.
6. Нестабильность дохода.
   Он колеблется от новостей в телевизоре, погоды за окном, вашего здоровья и настроения окружающих. Кажется, что лидеры сетевых организаций защищены от этого, но даже у них появляются периоды серьёзного спада продаж и депрессий.

Что стоит знать перед открытием сетевого бизнеса?

Сетевой бизнес отзывы обычно имеет диаметрально противоположные. Такая ситуация идёт из-за непонимания некоторых аспектов. Поэтому перед началом работы нужно усвоить несколько важных моментов:

1. Успех если и будет, то не скоро.
   В каждой сетевой организации есть люди, которые достигли всего за 1-2 года. Именно их ставят всем в пример. Но практика показывает, что обычные сроки для покорения вершины – 5-7 лет.
2. Сетевой маркетинг строиться на приглашении знакомых.
   Многие люди бояться работать со своим ближним кругом, опасаясь насмешек. Поэтому они предпочитают приглашать людей через интернет. Однако это является крупной ошибкой, так как преимущество МЛМ заключается именно в распространении информации через знакомых.
3. Все ваши дистрибьюторы будут копировать вас.
   Бесполезно объяснять им правила, если вы сами их не выполняете. Если хотите, чтобы в сети были высокие продажи, то нужно самому для начала научиться продавать.

Особенности маркетинга

Нужно помнить несколько особенностей этой системы. Во-первых, будет психологическая нагрузка из-за вынужденного постоянного общения с негативно настроенными людьми. Недовольные клиенты, сотрудники и кандидаты на работу есть везде, но в сетевом маркетинге их количество гораздо больше. Так что это работа не подходит людям, которые с трудом переносят критику, конфликты и агрессию.

Во-вторых, нужно уделять больше внимания ключевым личностям, нельзя распыляться на всех. Далеко не все способны дать серьёзный результат в сетевом бизнесе. Из 100 кандидатов, которые согласились заняться этим делом, лишь 30-40 человек будут по-настоящему активны. Только у 15-20 появятся первые ощутимые результаты. Но лишь 3-5 дистрибьюторов построят серьёзные структуры.

И только один когда-нибудь станет мощным лидером. Поэтому нужно поддерживать приток «свежей крови», при этом уделяя внимания только самым активным людям.

В-третьих, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Этот вид деятельности тяжело даётся людям, у которых сложные отношения с окружающими и которым трудно заводиться новые знакомства. Если думаете начать заниматься предпринимательством в этой сфере, то наладьте сначала взаимоотношения, поднимите старые контакты.

Выбор работодателей

При выборе компании, сетевой структуры нужно обращать внимание на такие детали:

1. Качественный товар.
   Продукт – это основа любого бизнеса. Так что он должен быть качественным, но при этом достаточно дешёвым. Проанализируйте ассортимент, посмотрите отзывы, попробуйте его сами.
2. Развитая система поддержки.
   Даже если вы являетесь профессионалом, то без помощи сверху построить свою сеть будет трудно. Система поддерживает вас при чрезвычайных случаях, помогает обучать новичков, позволяет лучше обслуживать клиентов. Поэтому смотрите не только на собственного наставника, но на всю организацию в целом.
3. Развивающаяся структура.
   Есть сети, которые активно увеличиваются, а есть те, которые хоть и обладают большими размерами, но давно не растут. Если развития нет, то это отразиться и на вашей организации тоже. Крупные мероприятия будут скучнее, дельных материалов станет меньше, да и вообще поддержка со стороны фирмы в таких ситуациях не ощущается.
4. Маркетинг-план.
   В каждой сетевой компании система распределения процентов своя, на этот аспект нужно обратить пристальное внимание. В одних большие проценты получают продавцы, в других – топ-менеджеры, а третьи придерживаются золотой середины. Проанализируйте, как именно маркетинг-план будет влиять на ваш заработок.

Стратегии опытных бизнесменов

При развитии собственного сетевого бизнеса есть несколько базовых стратегических правил:

1. Правило рычага.
   Когда у бизнесмена появляется команда, он должен часть своих обязанностей передать своим дистрибьюторам, разделяя обязанности. Дежурство и лекции обязаны распределяться между всеми сотрудниками. При этом новички должны выполнять наиболее простые действия, а руководитель – самые сложные и ответственные.
2. Правило ответственности.
   Возьмём абстрактную сетевую организацию. В ней есть клиенты, которые записаны на рядовых дистрибьюторов, руководители местных ячеек и лидеры, которые отвечают за крупные офисы и даже города. Правило простое – лидер работает только с руководителями. За ошибки дистрибьюторов (порчу товара) он спрашивает не рядовых сотрудников, а руководителей.
3. Забота об имидже – приоритет для любого продавца.
   В первую очередь это красивый внешний вид, грамотная речь, позитивное отношение. Однако этим всё не заканчивается. Например, нельзя критиковать не только предприятие, но и другие офисы (тень от них может упасть на вас). Крайне нежелательно продавать плохой товар (в любом смысле).
4. Не слишком доверяйте современным технологиям.
   Здесь ещё раз можно повториться, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Тут очень большое значение имеют личные поздравления, написанные от руки письма и открытки, а не печатные тексты, живое общение, а не общение по скайпу.
5. Не спускайте негатив на свою структуру.
   Если видите, что ваши дистрибьюторы плохо работают, то самое худшее, что можно сделать – начать ругаться и кричать на них. Критика допустима и желательна, но негатив должен быть под запретом. Мотивировать людей надо собственным примером, бонусами, чем-то позитивным.

Система целей

Так как бизнес-стратегия – это ещё и постановка правильных задач, то необходимо рассмотреть и это. Существуют цели личные (для человека) и системные (для самой организации).

Успешные лидеры часто ставили перед собой такие задачи:

1. Материальные ценности.
   Сюда относятся автомобили, квартиры, дачи, бытовая техника, холодильники и другие вещи. При этом потребность в предмете должна быть реальной. Нельзя ставить задачу «для галочки».
2. Работа на себя.
   Для некоторых людей гораздо важнее уйти с ненавистной работы и избавиться от злобного начальника. Такая мотивация может оказаться намного сильнее, чем желание заработать больше денег.
3. Помощь другим.
   Многие дистрибьюторы являются женщинами, мужчинами, у которых уже есть семья, дети и больные родители. Для них самая правильная мотивация – помочь своим родным, защитить от бедности и болезней.

Для быстрого развития бизнеса успешные лидеры ставили следующие задачи:

1. Убрать конкурента.
   Про сетевой бизнес говорят, что в нём нет конкуренции. Это ложь. Она имеется, как и в любом предпринимательстве. Так что если исчезнут другие офисы МЛМ, то клиенты оттуда перейдут к вам.
2. Захватить новый рынок.
   Открыть дополнительный офис в другом городе – отличная задача для развития бизнеса. Освоение новой территории способно сильно подтолкнуть вашу организацию к развитию.
3. Создать сайт и увеличить его обороты.
   Сейчас многие товары покупаются и продаются через интернет. Вы можете сильно облегчить процесс управления структурой, а также поиска, обслуживания клиентов с помощью собственного интернет-магазина или странички в социальных сетях.
4. Увеличить обороты офиса.
   Для достижения этой цели нужно в первую очередь составить план развития отдельно каждого дистрибьютора. Дополнительно можно устраивать различные мотивирующие и обучающие мероприятия.
5. Развитие структуры отдельного дистрибьютора.
   Для реализации этой задачи нужно обучить человека, составить с ним план деятельности, замотивировать, а затем проконтролировать его работу и достижение им поставленных целей.

Сделаем вывод

Сетевой бизнес – отличная возможность, но чтобы действительно воспользоваться всеми его преимуществами, надо иметь предрасположенность к такой работе и усердно трудиться. Здесь надо обладать лидерскими качествами: решительностью, уверенностью, коммуникабельностью, ответственностью и другими характеристиками.

Источник: viafuture.ru