Как компания может привлечь потенциальных клиентов, если холодные звонки и email-рассылка уже не действуют? Перед вами подборка 25 актуальных фишек для привлечения аудитории с помощью рекламы.
■ 1. «Вы успеете выпить чашку кофе, пока читаете нашу статью?»
Наша первая фишка — двойной вопрос.
«Психология влияния» Роберта Чалдини описывает этот эффект примерно так: первая часть заходит как нечто легкое, с чем трудно не согласиться. Вторая часть несет нужный нам смысл и уже не встречает сопротивления.
■ 2. Трудно остановиться, когда начал действовать.
Как часто мы досматриваем сериал до конца, даже несмотря на то, что он не так интересен? Это называется последовательностью, и она хорошо взаимодействует с таргетом.
Где использовать эту фишку? В опросах! Давая ответы, люди начинают думать и приходят к решениям (а ведь даже когда начинаешь сомневаться все равно нужно принимать решение). Потенциальные покупатели, давая ответ, не всегда говорят правду. А слово, как известно, «не воробей».
Как правильно приглашать людей в СЕТЕВОЙ БИЗНЕС? Tiens
И тут на сцену выходит последовательность, которая мешает им отказаться от предложения, ориентированного на них.
— Скажите, Вы пользуетесь доставкой еды?
— Вы заказываете еду в каком-то определенном месте?
— А при выборе Вы обращаете внимание на интересные предложения и акции?
— Тогда посмотрите наше предложение: при заказе от 1 000 рублей действует скидка 3%, а от 3 000р — бесплатная доставка до двери (ссылка на ваш магазин).
Все! Человек автоматически переходит на ваш сайт и подбирает для себя что-то нужное.
■ 3. Знаете почему?
А вы знаете почему лимоны желтого цвета? Мы — нет, но подход «знаете почему?» работает неплохо. Это и есть третья фишка.
■ 4. Предмет-свойство-выгода-эмоция.
Один из лучших бизнес-тренеров России Сергей Азимов на своих тренингах продаж делится интересной техникой: предмет-свойство-выгода-эмоция. Пример: Все по-честному, здесь применяем морскую соль — применил в работе — получил больше денег.
■ 5. Дайте выбор.
Вы листаете ленту в поиске информации и видите: два примерно одинаковых кейса по нужной вам теме и одна инструкция по личной эффективности. Понаблюдайте за собой. Из практики можно сказать, что обычно люди машинально выбирают из схожих вариантов, при этом отбрасывая то, что отличается.
■ 6. Контраст.
Есть еще похожая фишка, но действует она по-другому. Сыграйте на контрасте. Сначала плохое предложение (слишком дорогое, неудобное и т.д.), затем хорошее — т.е. то, что предлагаете именно вы. Тем самым создается некий маятник, который «вытащит» вашего клиента из плохих эмоций в более приятные.
■ 7. Сопутствующие товары.
После покупки реально дорогого товара, что-то предлагаемое за гораздо меньшие деньги уже не кажется таким дорогим. Это хорошо знают продавцы в автосалонах и в магазинах техники. Наверняка вы не раз сталкивались с тем, что после покупки телефона вам навязывали защитные стекла и чехлы?
Как привлекать клиентов в 2023 году?
Конечно же вам захочется защитить свой телефон от царапин, падений и сколов, и вы выходите из магазина с новым телефоном в полном обмундировании.
■ 8. А как уцелеть среди акул?
Не стоит проходить мимо этого метода, который описал в своей книге Харви Маккей.
Например, вы хотите купить машину. Но продавец выставил ее за цену, которая вас не устраивает. Как уговорить продавца снизить цену?
Можно попросить своего знакомого сыграть роль покупателя. Он оценит машину и скажет: «Машина не стоит этих денег, на ней уже образовывается ржавчина». На некоторых продавцов это действует. Сегодня многие покупатели используют этот прием.
■ 9. Волна.
Опять же из продаж. Диалог с клиентом/заказчиком/партнером строится примерно так: отметили плюс, обратили внимание на минус, опять переключились на хорошее и т.д. То есть выглядит это так: + — + — + — +… Если хотите итог «выиграл/выиграл» — заканчивайте переговоры на положительной ноте. Хотите жестко продавить — завершайте на «минусе». Советуем быть на чеку и выявлять эту уловку, если ее используют против вас.
■ 10. Смотрите.
Как отслеживать технику волна? Смотрите… На самом деле мы не расскажем, но фишка №10 сработала. «Смотрите» — это ключ к концентрации внимания собеседников. Если при этом вы видите друг друга, то возьмите в руки ручку/телефон/блокнот — что-нибудь. Это еще сильней сфокусирует внимание.
■ 11. Причастность к славе.
Особенно хорошо люди обращают внимание на бренды. И если вы сами являетесь брендом в своей нише, то помимо прочих причин работать с вами, есть еще кое-что, но об этом иногда забывают. Причастность к чужой славе у большинства из нас ассоциируется с успехом. Да, люди пойдут за вами, если почувствуют себя причастными. Как создать причастность в социальных сетях? Конечно, интерактивом!
Конкурсы, голосования, игры и т.д. Фишка в том, что победителя увидят все ваши последователи. Например, в конкурсе, где участники фотографируются с вашим товаром, победитель публично объявляется. Если он является достаточно известной личностью, его узнаваемость после этого повысится. Если обычный человек — он тоже в своем роде прославится.
И это хороший стимул.
По схожему принципу порой подписчики перерастают в сторонников бренда. Однажды проголосовав за вас, они приняли какое-то участие в дальнейшем развитии вашей компании. И если вы еще о чем-то их попросите, они вряд ли откажут.
■ 12. Приятные сюрпризы.
А для вас не составит труда иногда создавать маленькие неожиданности для клиентов? Например, поздравить со знаменательной датой, неожиданно подарить бонус, оказать внимание и т.д. Если все правильно делать, это будет неожиданным и очень приятным подарком, и люди это запомнят. Главное, не ставить на конвейер, иначе эффект пропадет.
■ 13. Уступка за уступку.
Схематично: делаете большое предложение (например, килограмм ягод) — получаете отказ (нет, спасибо, нам столько не надо) — уступаете и делаете предложение поменьше (ладно, тогда возьмите маленькую баночку на пробу) — и знаете, что? Многие соглашаются!
■ 14. Метаморфоза — из поставщика в клиента.
Например, вы делаете торты на заказ и покупаете ингредиенты постоянно у одного и того же поставщика. Попробуйте предложить ему свои услуги и это может открыть для него новые направление в бизнесе. Теперь он торгует не только ингредиентами, но и готовой продукцией.
■ 15. Ниндзя.
Фишка в том, чтобы «просочиться во вражескую деревню» (начать разговор с тем, кто принимает решения), стать для них вторым номером, а потом затаиться и ждать часа, чтобы обойти противника и занять его первое место. Как это работает? Некая организация уже сотрудничает с кем-то. Этот кто-то большой и дорогой, а вы мобильны и предлагаете адекватную цену за свои товары/услуги. Станьте «запасным игроком», а когда ваш конкурент повысит цены/обделит клиента вниманием/не ответит на сообщение за 1,5 минуты — скорее всего, обратятся к вам.
■ 16. Напоминание о себе.
Если договорились о чем-то по телефону, на всякий случай продублируйте свое сообщение в личку: рад что договорились о том-то и о том-то, благодарю за скидку, жду платеж и т.д. Это добавит прозрачности, а мы за прозрачность обеими руками.
■ 17. Покажите себя.
Фишка очевидна, но при этом стратегически важна — создайте вокруг себя ажиотаж, проявляйте больше активности, будьте на виду. Как известно, ко всему популярному всегда больше доверия.
■ 18. Дефицит.
Отсюда вытекает следующий совет — тактический. И называется он дефицит. Страх утратить возможность, что-то упустить, пролететь, что называется, «мимо кассы» — все это дает определенный стимул. Так работают аукционы, играющие на повышение цены (например, антиквариат, картины…). Но что мешает применить это в вашем бизнесе?
Количество мест же ограничено?!
■ 19. Потому что.
Люди не хотят остаться за бортом, потому что, как известно, за бортом холодно. А еще люди хотят больше внимания, потому что они считают себя особенными. Вообще, речь идет о «потому что». Когда люди получают даже формальное обоснование, они становятся лояльнее. Внимание! Не всегда уместно применять данную фишку.
Например, в сфере ЖКХ она точно не сработает. Взгляните, «Уважаемые жильцы! Мы не будем вывозить мусор в ближайшие дни, потому что мусоровозчик в отпуске.» А вот при формировании торгового предложения это очень даже нужная вещь.
■ 20. Золотое правило Парето — 80/20.
Да, лишь 20% клиентов приносят нам 80% прибыли. 20% усилий дает нам 80% результата. А еще говорят, что 80% людей на земле нужны, чтобы обслуживать остальные 20%. Это из разряда теорий заговоров, но правило Парето работает, как и закон Мерфи.
■ 21. Правильное сопоставление цены и срока.
Фишка супермаркетов бытовой техники — всего за 339 рублей в день вы будете пользоваться новым мощным компьютером (цифры с потолка, но суть ясна). Прием заключается в том, чтобы разбивать большие цены/сроки на малые части. А вот на какие — нужно подумать. Так, 26 тысяч рублей в месяц за ипотеку — это 833 рубля в день, что выглядит уже не столь пугающе.
■ 22. Сбор необходимой информации.
Производитель систем сигнализации хочет заключить договор с конкретной торговой сетью, что он для этого может сделать? Один из способов — это собрать и проанализировать информацию об этой сети и, самое главное, о том, кто принимает в ней решения. А уже потом на основании всей информации следует подготовить такое предложение, от которого невозможно будет отказаться.
■ 23. Бумеранг.
Этому приему учат в университетах на курсах психологии. Фишка в том, что чем больше будешь кричать о своей крутости/качестве сервиса/команде профессионалов и т.д., тем меньше будет эффект. Вывод: не нужно мельтешить и бить себя кулаком в грудь. Просто нужно спокойно рассказать о своих плюсах — и вас услышат. Например, «обратите внимание на нашу новую услугу».
■ 24. Взаимный обмен.
Фишка в том, чтобы сначала неожиданно сделать что-то хорошее для потенциального клиента (например, провести бесплатный тренинг или обучающий курс). Если подойти к этому вопросу ответственно, сделать все качественно и принести реальную пользу, клиент тоже захочет сделать что-то приятное в ответ, а один из способов — сделать у вас заказ или оставить отзыв/рекламу. Учтите, что не стоит прибегать к примитивным манипуляциям. Если вы сделаете нечто полезное и нужное для общества, а потом будете требовать что-то взамен, это не выставит вас в лучшем свете.
■ 25. Эффект края.
Помните, что психологически человек запоминает сказанное/прочитанное в начале и в конце. Поэтому очень важно правильно закончить, то есть постараться изложить нужную информацию в последнем предложении.
Эти 25 фишек, несомненно, повысят эффективность вашей рекламы и узнаваемость бренда.
Как привлечь в бизнес людей? 6 эффективных способов!
Какие основные потребности бизнеса в Интернете? Несомненно это Трафик. Без него, ваш бизнес мертв. Ничто больше не имеет большого значения, так как даже если ваш продукт или услуга будут революционными — они никогда не взорвут рынок, потому что без продвижения, никто никогда не узнает о них.
Так как же генерировать трафик для бизнеса? Есть множество способов, платных и бесплатных. Давайте начнем с более известных и традиционных способов
Как привлечь в бизнес людей:
Платная реклама с оплатой за клик.
Например Google Adwords или Яндекс Директ. Это отличный способ для генерации трафика. Можно настроить таргетинг через ключевые слова и вы будете оплачивать такую рекламу только когда кто-то нажимает на ваше объявление. Одна из проблем, с оплатой за клик, заключается в том что это может оказаться очень дорого, особенно если вы находитесь в переполненной нише. Если вы находитесь в нише с небольшой конкуренцией, то получите трафик относительно недорого.
Трафик из поисковых систем.
Ваш сайт должен быть хорошо оптимизирован для работы и заточен под ключевые запросы. Если вы не SEO специалист, это может оказаться непростой задачей. Возможно вам будет лучше нанять эксперта, чтобы он помог вам сделать оптимизацию вашего веб-сайта.
Теперь давайте рассмотрим не менее эффективные способы создать трафик в ваш бизнес почти мгновенно:
Книга или тренинг, которые вы будете отдавать бесплатно.
Написание статей на других сайтах.
Некоторые люди не предполагают, что это отличный способ для привлечения трафика на ваш сайт. Здесь вы можете дать больше информации о вас и вашем сайте и конечно же оставить ссылки.
Хотите начать зарабатывать в интернете?
Есть рабочий и «Проверенный» заработок!
Блог.
Ведение собственного блога может привлечь трафик в ваш бизнес, особенно если он часто обновляется. Отличный вариант, так как вы можете написать все, что вы хотите, и предложить все, что вы хотите. Кроме того, приглашайте читателей вашего блога, подписаться на RSS-канал блога на своем сайте. Если вы пишете хорошие и полезные статьи, многие читатели примут ваше предложение.
Создайте свою собственную партнерскую программу.
По моему мнению, и мнению многих других, это лучший способ для создания лавины трафика. Люди будут рады продвигать ваш сайт с целью заработать комиссию за продажи. Перед запуском- убедитесь, что у вас достаточно рекламных материалов с встроенными партнерскими ссылками. Сделать это достаточно просто, благо, что специалистов в этом вопросе предостаточно. Поверьте — это самая лучшая инвестиция в развитие и продвижение вашего бизнеса.
Ну вот, я вам показала некоторые из действующих способов, как привлечь в бизнес людей. Попробуйте использовать все методы, перечисленные выше, для достижения максимальных результатов.
Читайте другие статьи, подписывайтесь на обновления и будьте всегда в курсе всего, что сможет улучшить ваш бизнес. Если вам понравилась статья, поделитесь ей с другими, нажав на кнопочки соц.сетей.
Также буду вам благодарна, если поделитесь своими рекомендациями на тему привлечения людей в бизнес, все пожелания и мысли пишите в комментариях. До следующей встречи!
С вами была, Наталья Акулова
Хорошая новость! В моем Telegram канале есть рабочие методы заработка! Забрать проект, который действительно работает!
Бизнес Акула/ автор статьи
Блогер, писатель и эксперт в области заработка в интернете. Участник множества конференций по интернет маркетингу, знаю где можно заработать, а где нет.
Хотите начать зарабатывать в интернете?
Есть рабочий и «Проверенный» заработок!
Вам также может быть интересно
Заработок 0
Apple avenue – разводило для тех, кто хочет, чтобы дома из эпл у них
Заработок 1
Национальная лотерея – новый уникальный проект предлагает возможность выигрыша и осуществления давней мечты.
Заработок 3
Befree biz – новый многообещающий хайп приглашает к длительному сотрудничеству. Формула успешного бизнеса поможет
Заработок 0
С точки зрения профессионала, разоблачить любой проект, если он имеет мошенническую сущность, не составит
Заработок 9
Реалити-курс Феникс Алексей Дощинский Доброго времени суток, дорогие друзья! Вчера я рассмотрела 2 лохотрона,
Заработок 6
Доброго времени суток, дорогие друзья! Наступает волшебная пора сказочного праздника, времени поедания мандаринок, украшения
Комментарии: 11
Надежда Давыдова 08.02.2015 в 10:59
Наташа, здоровские рекомендации! Кстати, бесплатные тренинги действительно привлекают массу народу, это мощнейшее средство привлечения партнеров в бизнес.
08.02.2015 в 11:08
Сейчас людей приглашают на бесплатные тренинги, а в конце предлагают что-то платное…
Надежда Давыдова 08.02.2015 в 11:21
Это верно. Но умные бизнесмены всегда предлагают бесплатное участие в партнерской программе
08.02.2015 в 11:53
Надежда, я все таки за осознанное нахождение в партнерке. Купил сам, понравилось и тогда рекомендуешь. А не так как сейчас многие делают…
Надежда Давыдова 08.02.2015 в 12:39
Редкий случай когда партнерку рекомендуют потому, что испытали на себе ее пользу. Но если ты сама уверена в качестве своего продукта, то не стыдно и партнерку предложить.
Таня 09.02.2015 в 08:49
Спасибо за советы! Хочу создать сайт для мамочек домохозяек, чтобы там было много интересных рубрик . Надеюсь на успех. Бизнес , правда пока никакой не продвигаю. А участвовать в партнерке нужно только попробовав продукт самому. Это честно и проверенно.
09.02.2015 в 08:56
Таня, а вы мама-домохозяйка? Если да, то я уверена, что вам есть чем поделиться. Насчет партнерок- абсолютно согласна!
Елена Бражникова 10.02.2015 в 17:58
Наталья!
Все перечисленные методы наверно работают у каждого по-своему. Важно качественно их запустить. Все пишут о партнерках, но у меня этот метод пока не заработал, надо разбираться. Но я согласна с тем, что предлагать надо тот продукт, тренинг,книгу, которые приобрел сам и . которые тебе что-то полезное дали. Ведь надо объяснить свое отношение, а не повторять текст-продажник.
А вот размещение своих хороших статей на чужих сайтах — это и доверие автора, и его реклама и мои подписчики. Мне этот метод очень нравится. И нравиться писать комментприи к хорошим статьям, «живым».
10.02.2015 в 18:46
Благодарю, Елена! Возможно и на моем блоге разместите статью в будущем? Тем более я изменила варианты и сегодня можно разместить статью с индексируемой ссылкой абсолютно бесплатно! А что? Хороший вариант, тем более ваш блог заслуживает внимания!
Пишите почаще только!
Светлана Денисенко 13.02.2015 в 14:43
Ох уж этот трафик! Вечная «головная боль», особенно для начинающих предпринимателей. Естественно, коммерческий успех любого проекта в интернете напрямую зависит от его посещаемости- чем выше трафик, тем успешнее проект.
Наталья, вы даете очень полезные советы в этой статье, некоторые пункты я уже использую. А вот размещать статьи на блогах других авторов еще не пробовала. Возьму на заметку, благодарю за подсказку.
Источник: nataliaakulova.ru
Как привлечь клиентов в бизнес?
Как привлечь клиентов в бизнес — это основной вопрос, который возникает у предпринимателей на всех этапах развития бизнеса. Даже если вы уже получаете клиентов, то всё равно задаётесь вопросами: как привлечь клиентов больше, быстрее и дешевле.
Есть исключения. Например, национальный парк в США Йосемити. Они думают, с точностью наоборот — как уменьшить поток клиентов.
В обоих случаях за управление потоком клиентов отвечает маркетинг. Выстроенная маркетинговая стратегия позволит получать клиентов в том объёме, в котором это необходимо.
Как привлечь клиентов в бизнес — начнем с анализа аудитории
Целевая аудитория — это ваши потенциальные клиенты. Если вы будете знать, чего они хотят от рынка, то вам не составит труда превратить потенциальных клиентов в настоящих.
На этом этапе предприниматель начинает засыпать… Стрелять из пушки по воробьям можно, но для этого понадобиться огромный бюджет. Если вы миллиардер, то смела пропускайте эту главу. Если нет — читайте внимательно!
Проблема в том, что аудиторию если и анализируют, то поверхностно. Например: «женщины от 25 до 35 лет, высшее образование, замужем… и т.д.». Такой анализ не даёт ровным счётом ничего.
Да, вы можете конечно поставить пол и возраст в настройках контекстной или таргетированной рекламы, но не получите результата. Дело в том, что вы просто не сможете сделать правильное предложение, которое привлечёт целевого клиента.
Копаем глубже
Анализировать аудитории на самом деле увлекательное занятие, если вжиться в роль своего клиента. Для начала определите сегменты вашей аудитории.
Пример грубого деления:
- эконом;
- средний класс;
- премиум сегмент.
Можно сегментировать аудитории по возрастам, уровню дохода и так далее. Сегментов не обязательно должно быть три. Их может быть 5, 10, 20. Всё зависит от вашей продуктовой линейки.
Разгруппировка аудитории поможет вам разделить людей на «племена». У них будут разные обычаи, культура поведения и ценности. Теперь вы будете знать, что для каждого племени нужно особое предложение.
Яркий пример непроработанных сегментов аудитории: «Премиум диван по низким ценам!». Премиум отпугивает эконом класс, а низкие цены — премиум сегмент.
Предложение направлено абсолютно всем и не поможет привлечь клиентов. Но деньги вы на такую рекламную кампанию потратите. Получается «имиджевая» реклама — накосячили, но признавать не хотим!:)
Даже грубое деление аудитории на сегменты поможет сэкономить тонны рекламного бюджета.
Если вы только открываете бизнес, то вы можете упростить себе задачу. Заранее выберите сегмент, на который вы бы хотели работать. Анализируйте только его. Разрабатывайте продукт и маркетинговую стратегию исходя из потребностей выбранного племени.
Как привлечь клиентов — обращение к вождю
Вы знаете, что племена бывают разные. Предлагать им один и тот же продукт, значит сливать рекламный бюджет впустую. Вы это понимаете, и теперь, если обращаетесь к аудитории за 40 лет, не говорите: «Чувак, купи диван. Пока ты паришься все диваны по скидкам закончатся!».
К этому «чуваку за 40» не подобает так обращаться. Может и пробьёте банерную слепоту, но этот человек вряд ли купит. Вы не зацепили нейронные связи в его мозгу. Вы лишь возбудили любопытство и… потратили бюджет.
Теперь вы понимаете, как обращаться к аудитории и примерно знаете потребность. Но не знаете о страхах, болях и возражениях ваших потенциальных клиентов.
У каждого человека всё индивидуально и анализировать каждого невозможно. Поэтому, вам нужно обратиться к «вождю племени». Кто как не он знает, что нужно племени?
Вождь — это некий представитель всего сегмента. Его ещё называют портрет целевого клиента или аватар клиента. Это должен быть конкретный человек, который является самым идеальным и частым клиентом.
Но «с потолка» вы его не берёте! Сначала поработайте с сегментами и получите живых клиентов. Понаблюдайте за ними, если есть возможность, то проведите опросы. Вы лучше поймёте свои сегменты и сможете определить вождя племени.
В нашем курсе: « Как узнать, чего хочет клиент и использовать это в бизнесе » есть все таблицы и вопросы, на которые стоит ответить, чтобы определить свою целевую аудиторию с точностью до 90%.
Наравне с вопросом, как привлечь клиентов, всегда ставьте вопрос — а кто вообще мой клиент? Так вы заложите фундамент и сможете избежать огромных денежных потерь.
Как привлечь клиентов — маркетинговая стратегия
Если вы планируете привлекать клиентов эффективно, то перед выбором инструментов необходимо проработать маркетинговую стратегию.
Кстати, самые эффективные источники привлечения клиентов находятся в интернете. Подробнее читайте в статье: « Привлечение клиентов из интернета »
Например, если вы задаётесь вопросом, как привлечь клиентов в салон красоты, то худшее, что вы можете сделать — сначала запустить рекламу в Яндекс.Директ. А ещё хуже — запустить рекламу на сайт без фотографий реальных работ салона.
Анализ целевой аудитории показал бы вам, что страх клиентов заключается в том, что сделают некрасиво. А когда вы показываете преображение своих реальных клиентов, то убираете этот страх.
Это и будет отправной точкой для проработки маркетинговой стратегии. Дальше вы рассуждаете: «а где я лучше смогу показать свои работы?». Потом вы понимаете, что визуальный контент очень хорошо идёт в Instagram.
Смотрите своих конкурентов и понимаете, что лучше всего заходят фото «ДО/ПОСЛЕ». Соответственно, развиваться изначально стоит именно в этом направлении.
Но это не означает, что Яндекс.Директ не сработает в вашей нише. Маркетинговая стратегия состоит из множества инструментов. Главное понять для себя последовательность их применения.
У нас был неплохой кейс по продвижению в Яндекс.Директ салона наращивания ресниц Анны Ключко . Но там была ситуация, что у них уже были клиенты из Инстаграм и нужно было максимально прорекламировать открытие нового филиала в Санкт-Петербурге.
Задача маркетинговой стратегии — выявить наиболее релевантные и эффективные инструменты для привлечения клиентов. Поэтому выпишите список всех инструментов, о которых вы знаете и просто логически подумайте, где вам будет приятнее и проще начать продвижение.
Если вы не сильны в сфере маркетинга, то вы можете записаться на консультацию лично со мной. Я профессиональный маркетолог, но в тоже время предприниматель. Так что я смогу вас понять и дать результат.
Правильный выбор инструментов привлечения клиентов даст вам большое преимущество по сравнению с коллегами, которые предпочитают познавать всё на своём опыте и сливать бюджет.
Как привлечь клиентов — подготавливаем площадку
Теперь вы знаете, кто ваш клиент и откуда зачерпывать трафик. Теперь, чтобы привлечь клиентов, нужно навести порядок на вашей площадке.
Неважно сайт у вас, аккаунт в социальной сети или группа. Всё должно быть подготовлено до прихода гостей. Ведь реклама только привлекает потенциальных клиентов, а за подачу заявки отвечает площадка.
Бизнес всегда индивидуален, поэтому не получится описать подготовку площадки полностью для всех проектов. Но можно выделить то, что должно быть обязательно:
- уникальное торговое предложение — вы поняли, что хотят клиенты, покажите предложение на самом видном месте;
- покажите лицо компании — люди охотнее покупают у людей: запишите видео обращение, разместите фото команды;
- отзывы — в обязательном порядке, если отзывов ещё нет, то поторопитесь их сделать;
- тексты с побуждением к действию;
- портфолио/кейсы — увлекательные истории о клиентах и их результатах;
- формы захвата клиента — размещайте кнопки отправки заявки на самых видных местах и обязательно подключите онлайн-консультанта;
- сертификаты качества, награды, грамоты и т.д.
Вышеперечисленные пункты обязательно должны быть на вашей площадке. Помните, что это влияет на конверсию. Не поставили отзывы — получаете клиентов по 500 руб, поставили — по 300 руб. Чем меньше стоимость заявки, тем приятнее.
Как привлечь клиентов — контент-маркетинг
Наверное это самый крутой инструмент из серии «на перспективу». Сейчас мы говорим о публикации контента, который индексируется поисковой системой.
Посты в социальных сетях вам не принадлежат. Шанс, что опубликованный пост попадёт в поиск Яндекс или Гугл — 1 на миллион. Это связано с большим объёмом ежесекундно публикуемой информации пользователями соцсетей.
Если планируете серьезно развивать бизнес, то понадобиться SEO оптимизированный сайт, на котором будут публиковаться экспертные статьи.
Не забывайте, что статьи должны быть SEO оптимизированы. Поэтому лучше доверить написание и публикацию статей профессионалам. Вы сэкономите время и намного быстрее получите результат, если не будете самостоятельным исполнителем.
Прелесть контент-маркетинга в том, что один раз написанная статья сможет привлекать бесплатный трафик на протяжении 3-5 лет. Из пришедших на сайт, часть станет вашими клиентами.
В итоге, через пару лет вы сможете получать абсолютно бесплатных клиентов из поисковых систем Яндекс и Google. Что позволит сократить расходы на рекламу.
Как привлечь клиентов — собираем базу подписчиков
База подписчиков — это постоянные продажи лояльным клиентам. Собирать её стоит сразу с момента запуска рекламы. Дело в том, что 80-90% трафика проходит мимо и не покупает предлагаемый продукт.
Виной тому неготовность купить здесь и сейчас, недоверие и внешние факторы (завис компьютер, отвлекла жена и т.п.). В дальнейшем, чтобы вернуть ушедших клиентов, снова приходится тратить деньги на рекламу. Для этих целей есть ретаргетинг, но он тоже стоит денег.
Чтобы трафик не пролился мимо, надо закрыть посетителей сайта на подписку в базу. «Подпишись на новости» — полная хрень, хотя даже она работает. Если контент интересный.
Лучше предложите потенциальному клиенту подписаться на рассылку за подарок. Это может быть книга, онлайн запись, открытка. Но ни в коем случае не скидка!
Человек должен без особых усилий потребить ваш бесплатный продукт и получить максимальный эффект. От того, на сколько понравился продукт клиенту будет зависеть его дальнейшее взаимодействие с компанией.
Поговорка «Дареному коню в зубы не смотрят» здесь не пройдёт. Если вы сделаете некачественный продукт, то не ждите, что клиент станет покупать у вас что-то за деньги.
После того, как человек подписался и потребил первый продукт, подогрейте его письмами с полезным контентом, кейсами и отзывами. Не забывайте периодически делать продажи. Если не приучите клиентов к этому сразу, потом получите «Атписку!».
Если вам становится дурно от мысли, что надо это делать самому, то не переживайте. Процесс можно полностью автоматизировать и простроить автоворонку для привлечения клиентов.
Личный бренд — обязательно для руководителей
Вернемся к тому, что люди покупают у людей. Поэтому руководителям бизнеса стоит продвигать личный бренд . Поделитесь с людьми своей профессиональной и частной жизнью.
Публикуйтесь в СМИ, как эксперт, ведите YouTube канал. Если стесняетесь снимать видео, то выберите соцсеть по душе и публикуйте посты о том, как достигаете успеха в бизнесе, путешествуете или давайте людям полезный контент.
Со временем у вас получится внедрять нативные продажи. Люди будут вас знать и доверять. Вы удивитесь, но некоторые люди сами начнут спрашивать о вашем продукте и о том, как его купить.
Теперь вы знаете, как привлечь клиентов в свой бизнес. Вы можете уже сейчас начать внедрять знания и получать результаты.
Источник: goadvance.ru
