Как правильно продвигать свой бизнес в интернете

В этой статье я хочу поделиться с Вами своим опытом и рассказать о том, как правильно продвигать сайты для бизнеса.

Введение

Всем привет! Меня зовут Роман. С 2016 я года занимаюсь созданием, продвижением и поддержкой сайтов. И в этой статье я хочу поделиться с Вами своим опытом и рассказать о том, как правильно создавать и продвигать сайты для бизнеса.

В первую очередь моя статья будет полезна малому бизнесу и индивидуальным предпринимателям, которые хотят самостоятельно принимать участие или контролировать веб-разработку и продвижение своего бизнеса в интернете. А также начинающим веб-разработчикам и маркетологам.

Я буду рад ответить на все возникающие у Вас вопросы, а также обсудить конструктивную критику своих способов разработки и продвижения.

Забегая вперед, следует сказать, что успех продвижения сайта зависит равнозначно от обоих компонентов, как от создания сайта, так и от его продвижения. Нельзя сделать хороший сайт, а продвижением заниматься спустя рукава и ждать хорошего результата. Или наоборот, как бы Вы не продвигали не качественный сайт, результат не будет хорошим. Поэтому созданием и продвижением сайта нужно заниматься комплексно.

Продвижение бизнеса в интернете | Интернет-маркетинг обучение для новичков #1

Зачем нужно продвижение сайта

После создания сайта его необходимо продвигать (рекламировать), потому что без продвижения сайта Ваши клиенты не смогут его найти (или его будет очень трудно найти) и узнать о Ваших товарах и услугах.

Подключение счетчика Яндекс.Метрики

Первое, что нужно сделать перед продвижением, это настроить счетчик Яндекс.Метрики. Если этого не сделать, то Вы не узнаете, что вообще происходит с Вашим сайтом, на какой он позиции, сколько людей на него заходят, откуда, что делают на сайте и много другой крайне полезной для продвижения, да и для общего понимания, информации.

Настройка целей

После установки и настройки Яндекс.Метрики нужно настроить цели. Это те действия, которые ведут Ваших потенциальных покупателей к покупке Вашего товара или услуги. Например, это звонок, оставление заявки и др.

Настройка контекстной рекламы

Если Вам нужны клиенты в самое ближайшее время, то продвижение необходимо начинать с настройки контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads). Настройка такой рекламы, как правило, занимает 3-5-7 дней, в зависимости от ниши. И уже в первый день после ее запуска Вы можете получать первых клиентов.

Как рассчитать окупаемость рекламы в Яндекс.Директ

Рассчитайте Ваш средний чек — среднюю чистую прибыль (за исключением расходов на рекламу) по услуге или товару.

Для этого просуммируйте все прибыли по каждой услуге и разделите на количество услуг.

Например, Ваша прибыль с первой услуги 5 000 рублей, со второй 7 500 рублей, с третьей 10 000 рублей, с четвертой 22 500 рублей, с пятой 15 000 рублей и т.д.

5 000 + 7 500 + 10 000 + 22 500 + 15 000 / 5 = 12 000 рублей.

Далее прикиньте, сколько из обратившихся к Вам клиентов покупают Ваш товар или услугу. Например, 1 из 10.

Настройте цели в Яндекс.Директ и установите ценность цели 1/10 от среднего чека. В нашем примере это 1 200 руб.

Тогда, если стоимость достижения цели меньше 1 200 рублей, реклама окупается. В противном случае — нет.

SEO-оптимизация (оптимизация внутреннего кода сайта для повышения позиций сайта в поиске Яндекс и Google), улучшение и продвижение сайта в других источниках.

На начальном этапе контекстная реклама вполне подходит для продвижения, но так как в большинстве ниш существует большая конкуренция, то расходы на контекстную рекламу постоянно растут. Поэтому, для того, чтобы уменьшить общие расходы на продвижение, необходимо заниматься SEO-оптимизацией, улучшением и продвижением сайта в других рекламных источниках (в т.ч. и бесплатных), например таких как: соответствующих Вашей нише каталогах и справочниках, агрегаторах и маркетплейсах (Авито, Яндекс.Маркет).

Пример расчета прибыли от продвижения

Например, переход по контекстной рекламе на Ваш сайт одного потенциального клиента обойдется Вам в 50 руб.

По статистике, позвонят или оставят Вам заявку от 2% до 7% из всех посетителей сайта.

Возьмем среднее значение в 5%.

Допустим, что только каждый 10 купит Ваш товар или услугу.

Тогда Вам необходимо получить 10 заявок (контактов потенциальных клиентов), чтобы осуществить продажу.

В итоге получается такая воронка продаж:

1 продажа = 10 заявок (контактов) = 200 посетителей сайта = 10 000 руб. расходов.

Т.е. расходы на одного клиента = 10 000 руб.

И если Вам нужно 10 продаж, воронка становится такая:

10 продаж = 100 заявок (контактов) = 2 000 посетителей = 100 000 руб. расходов.

Всё это самые усредненные значения и в каждой нише свои цифры. Но принцип подсчета такой.

Далее мы начинаем оптимизировать и улучшать свой сайт, чтобы уменьшить расходы на рекламу.

Например, мы что-то улучшили на сайте, написали более убедительные тексты, сделали больше и еще красивее портфолио, добавили акции, скидки, подробнее рассказали о компании, т.е. вызвали большее доверие и симпатию потенциальных клиентов.

Тогда уже не 5%, а 7% посетителей сайта станут оставлять заявку.

Тогда воронка продаж получается такая:

10 продаж = 100 заявок (контактов) = 1 429 посетителей = 71 450 руб. расходов.

Теперь расходы на контекстную рекламу меньше.

Далее, допустим, мы сделали SEO-оптимизацию (для поиска), разместили ссылки на наш сайт в разных каталогах, справочниках, социальных сетях и через какое-то время в итоге получили 200 бесплатных посетителей на сайт.

Тогда воронка продаж получается следующая:

10 продаж = 100 заявок (контактов) = (1 229 посетителей * 50 руб. + 200 посетителей * 0 руб.) = 61 450 руб.

Причем этих 200 посетителей вы получили бесплатно не один раз, а будете получать их регулярно, какое-то время, пока Ваш сайт будет находиться в поиске и его будут находить Ваши потенциальные клиенты.

Почему заниматься продвижением необходимо длительное время (3, 6 и более месяцев).

После того, как Вы сделали сайт и начали его оптимизировать, что-то можно улучшить сразу, а что-то не так очевидно. Например, мне нравятся сайты в более светлых тонах и скорее я сделаю покупку на них. Вы, например, сделаете покупку скорее на сайте в более темных тонах. Так в каких же тонах делать сайт? Каких людей больше, таких как я или таких как Вы?

В этом случае необходимо проводить тестирование. Например, изменили что-то на сайте, получили результат, сделали вывод, оставляем или возвращаем обратно сделанные изменения. И этот абстрактный пример можно отнести ко всему, что видит посетитель сайта: картинки, тексты, видео, расположение разделов, страниц и меню сайта и т.д.

Все вышеперечисленное также относится к контекстной рекламе, где Вы можете добавлять новые ключевые фразы, по которым Вас ищут Ваши потенциальные клиенты, удалять фразы, которые не работают, менять тексты и изображения в объявлениях и т.д.

Всё это нельзя делать сразу. Потому что потом не разберешься, какое из изменений улучшило показатели, а какое нет. Нужно делать все поочередно, постепенно и оценивать результат.

Заключение

Надеюсь, что моя статья хоть немного помогла Вам разобраться и понять, как правильно создать сайт для бизнеса. Если же у Вас нет времени или желания разбираться во всех тонкостях и технологиях создания и продвижения сайта, буду рад Вам в этом помочь.

В настоящее время статья продолжает дополняться. Если у Вас появятся вопросы, Вы может задать их в комментариях или написать мне лично. Буду рад ответить на Ваши вопросы.

Источник: xn--100-5cd9b6bj.xn--p1ai

Раскрути свой бизнес в интернете: гайд для начинающих

Последствия пандемии самоизоляция и дистанционная работа загнали почти весь товарный рынок в интернет. И вот на интернет-площадках и соцсетях, где и без того зубастая конкуренция, новичкам и малому бизнесу становится совсем трудно дышать.

Последствия пандемии — самоизоляция и дистанционная работа — загнали почти весь товарный рынок в интернет. И вот на интернет-площадках и соцсетях, где и без того зубастая конкуренция, новичкам и малому бизнесу становится совсем трудно дышать.

Но не стоит опускать руки и рано сдаваться. Интернет-рынок безграничен, постоянно растет и расширяется, подключаются новые клиенты и пользователи.

Многие боятся начинать бизнес из-за отсутствия финансирования.

Инвестиций в открытие онлайн-магазина нужно в десятки, если не в сотни раз, меньше, чем в открытие магазина офлайн — без аренды и ремонта, а иногда и без товарного запаса.

Уже спустя 6 месяцев вы получите первую возможность масштабировать свое дело. Серьезно, уже на таком небольшом сроке вам доступен займ на развитие бизнеса в интернете до 1,5 миллионов рублей для увеличения оборота.

Ну, что уже руки чешутся и не терпится начать?

Начинайте с идеи. С поиска товара и поставщика. Неплохо бы придумать свою отличительную фишку. Вы можете обратить внимание на товары с высоким спросом из сфер: фармацевтика, косметология, одежда и обувь . К товарной группе с постоянным объемом продаж можно отнести: различные гаджеты, бытовую технику, автозапчасти и аксессуары, интим-товары и товары для домашних питомцев . Кроме этого, в глобальной сети никто не мешает вам продвигать уникальные продукты в своей собственной нише (главное — законы соблюдать!).
Определите целевую аудиторию . Можно попробовать примерно представить, кто будет основным покупателем ваших товаров. Поставьте себя на его место, каким образом вы совершаете покупки? Не стесняйтесь звать на помощь друзей и родственников, проведите среди них подобный соц. опрос.
Начинайте покорять регионы , где есть возможность доставить товар на следующий день! Чем быстрее доставка, тем лояльнее отношение к вам покупателей.
Будьте универсальными. Нужно использовать для своей целевой аудитории и мобильный интернет, и десктопный. Сейчас уже больше 50% трафика приходит со смартфонов. Покупки, тем не менее, до сих пор больше делают со стационарных компьютеров.
Определитесь с интернет-площадкой для размещения и продвижения товаров. Этот пункт требует развернутого ответа, поэтому раскроем его чуть позже.
А что работает лучше любого маркетингового мероприятия ? После успешной покупки мы можем получить эффект «сарафанного радио».
Любую работу надо пропускать сквозь себя. Необходимо быть всегда направленным лицом к клиенту, отсюда и успешные покупки.

Что лучше: маркетплейсы или соцсети

В этом споре, пожалуй, нет ни победителя ни проигравшего. Однозначно можно сказать только то, что они должны друг друга дополнять.

При ограниченном бюджете выгоднее продвигать товары в соцсетях . К тому же, там можно собрать всех своих клиентов в одном сообществе. А уж в сети на всех хватит клиентов. Например, в нашем окружении нет человека без аккаунта в соцсети, а у вас?

Здесь же проще настроить таргетированную рекламу. Участники вашей группы, сами того не зная, с помощью личных рекомендаций продвигают ваши товары.

К сожалению, количество аудитории ограничено по сравнению с общим интернет-трафиком. Вам не хватит инструментов для организации полного цикла продажи, начиная с обработки заявки, пополнения товарного запаса, логистики и заканчивая анализом продаж.
В свою очередь, на территории маркетплейса у вашего бизнеса есть онлайн-офис . Интернет-супермаркеты заинтересованы в увеличении ваших продаж, поэтому проводят глобальные рекламные акции, предоставляют удобные сервисы для организации торговли, договариваются о льготных займах для бизнеса в интернете. Площадки имеют намного больше входящего трафика, чем социальные группы, ведь сюда приходят не болтать, а покупать.
Конкуренты на интернет-площадках точно не дадут вам заскучать. И не забудьте, за размещение вашей продукции у каждой площадки есть комиссия и определенные требования.

Как только твердо будете стоять на ногах и появится небольшой торговый оборот, можете планировать расширение бизнеса. Думаете, что для этого нужно долго копить силы и средства, а ведь конкуренты не спят. В вашем положении быстрый эффект окажут краткосрочные инвестиции. Где их взять?

Крупные банки с большой неохотой выдают кредиты и займы под залог будущего товара или будущей выручки. В кредитной политике заложено, что риски у розничных и мелкооптовых продавцов очень высокие. Поэтому в первую очередь в качестве залога рассматривают недвижимость, во-вторую «движимость» — автомобили, товарные остатки и т.п.

И не забудьте про поручительство от родственников и кучу подтверждающих документов. Приходится тратить драгоценное время, а главное, время своих будущих потенциальных клиентов. В интернете миллионы товаров у тысячи конкурентов, которые готовы вас подвинуть и заменить.

Отсюда вывод: не тратим время на поиск кредита и его обеспечения, а действуем. Благо интернет-сервисы развиваются и становятся более удобными и качественными, как и способы получения займов. Можно получить займ онлайн , причем процент одобрения будет гораздо выше, чем по кредитам (тут и подпорченная кредитная история помехой не станет), а требований намного меньше.

Открывать. Не спать, а открывать свое дело!

Потому что каждый потерянный день не вернуть. Открывая бизнес завтра, а не вчера, вы уже теряете позиции. Есть примеры, когда все начиналось с квартиры и двух родственников, а выросло в многомиллиардный бизнес за короткий срок. На то, для чего в офлайне нужны десятилетия, здесь требуется два-три года. Дерзайте!

МКК «Папа Финанс»

Онлайн-займы для малого бизнеса

Хотите узнать больше или подать заявку?

Оставьте свои контакты в форме ниже, мы с вами свяжемся:

#интернет-торговля
#интернет-магазин
#онлайн-магазин

Источник: www.klerk.ru

Как продвигать бизнес в интернете

Поговорим о том, как продвигать свой бизнес в интернете. Речь пойдет о проектах малого бизнеса. Какие площадки использовать, как продвигать товары и услуги с помощью бесплатных инструментов, а также платные способы продвижения. Уделим внимание выводу товаров на маркетплейсы.

Как продвигать бизнес в интернете бесплатно

Можно ли продвигать бизнес в интернете бесплатно? Конечно. Все зависит от масштабов вашей коммерческой деятельности. Если вы частный мастер, оказывающий услуги, например, по ремонту бытовой техники, или продавец изделий ручной работы, то привлекать клиентов вы можете бесплатно.

Для этого вы можете воспользоваться инструментами продвижения на Авито, где не требуется оплата за размещение одного объявления для многих тематик. Также, вы можете продублировать свое предложение потенциальным заказчикам на доске объявлений Юла. Для этого вам понадобится просто зарегистрироваться на этих двух площадках и добавить свои объявления.

Уделите особое внимание заполнению объявлений. Качественно проработайте текст, прикрепите фотографии, которые действительно будут смотреться привлекательно и смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Старайтесь указывать реальную цену, чтобы не вводить людей в заблуждение. Анализируйте объявления конкурентов и старайтесь, чтобы условия вашего предложения всегда выглядели выгоднее для покупателей.

Еще один способ бесплатного продвижения в интернете – это размещение на платформе «Объявления ВКонтакте». Аналогично перечисленным выше способам, вы можете рассказать о своем предложении внутри социальной сети ВКонтакте. Еще, как вариант для ВК, это поиск тематических сообществ в городах, в которых вы собираетесь продавать товары или оказывать услуги. Или же крупные паблики населенных пунктов, где обязательно будут разделы под рекламу.

Можно подготовиться еще лучше и создать целевую страничку в одной из социальных сетей – ВКонтакте, Instagram, Тик Ток или канал на видеохостинге YouTube. Качественно оформить и создавать интересный контент, который будет делать ваш блог все более и более популярным, привлекая на приобретение ваших товаров или услуг все больше заинтересованных людей.

Все эти способы бесплатного продвижение в интернете не могут быть гарантированным источником постоянного трафика, но помогут сделать первый шаг рекламе ваших продуктов. Это будет хороший опыт, чтобы понять, как работать с рекламой, формировать конкурентоспособные предложения, как рассказывать о своем бизнесе будущим клиентам.

Площадки для продвижения бизнеса

Вернемся к упомянутым выше Авито и Юле. Кроме бесплатной публикации объявлений, эти сервисы предоставляют платные инструменты продвижения. Самая популярная функция, это увеличение количества показов объявления. Покупаете тариф и ваше объявление становится более заметным, так как площадки стараются показать его как можно чаще заинтересованным людям.

Больше всего хочется отметить компанию Авито, которая стремительно развивается и постоянно предоставляет новые возможности для успешного продвижения бизнеса. Сейчас на Авито ведут свой бизнес не только частные лица, но и довольно крупные компании. Этот классифайд точно следует брать на вооружение для привлечения клиентов. Как тестировать каналы трафика, и на что обращать внимание, можете прочитать в статье ниже.

Если вы собираетесь оказывать или уже оказываете услуги, то в любом случае, для вас могут быть полезны эти популярный сервисы.

Зарегистрировавшись, рекомендую максимально подробно заполнить профиль, описать суть вашего предложения и каждой услуги по отдельности. Выберите достойную фотографию, которая будет вызывать доверие к вашей персоне. Если у вас уже есть клиенты, которым вы оказывали услуги, попросите их оставить отзыв на одной из площадок, чтобы повысить вашу репутацию.

Откликайтесь на предложения заказчиков, презентуйте им себя как специалиста, договаривайтесь о работе и качественно ее выполняйте. Вежливо попросите каждого клиента написать отзыв, поднимая рейтинг профиля. Дорожите репутацией и обходите странные заказы. Через несколько месяцев у вас будет привлекательная страница специалиста с высоким рейтингом. Люди сами начнут вам писать и заказывать услуги.

Как продвигать свой сайт в интернете

Продвигать свой сайт в интернете можно несколькими способами. В первую очередь, это органическая выдача вашего ресурса в поиске. Интересный контент вашего сайта, полезная информация, вовлеченность пользователей будет высоко оценены поисковыми системами и ресурс появится на верхних строчках поисковой выдачи.

С учетом высокой конкуренции и присутствия в интернете огромного количества информации, продвинуть свой сайт в ТОП любого поисковика дело довольно непростое и долгое. Помимо содержания уникального и полезного контента, ваш сайт должен быть правильно оптимизирован. За это отвечает отдельное направление в продвижении веб-ресурсов – SEO (Search Engine Optimization).

Простым языком говоря, это комплекс настроек, которые выводят ваш сайт в ТОП поисковой выдачи, привлекая клиентов под конкретные запросы. Обычно этот процесс занимает долгие месяца, с учетом того, что все настройки оптимизации выполняются правильно. Иначе все это может очень сильно затянуться или вообще не достигнуть нужного результата. Для многих ниш и вовсе не подойдет такой вид продвижения.

Для более быстрого привлечения клиентов на сайт используются инструменты контекстной рекламы. Преимуществом контекстной рекламы является то, что часть рекламных блоков всегда находится выше органической выдачи, то есть попадание на первую страницу поисковика происходит максимально быстро. Из минусов, что за размещение в этих рекламных блоках приходится платить.

Цена не фиксированная, а складывается из ряда факторов. Прежде всего это уровень конкуренции в нише. Место расположения объявления в рекламном блоке рассчитывается для каждого пользователя, вводившего запрос в поисковике, индивидуально. Под каждый запрос происходит выдача рекламных объявлений по принципу аукциона.

Из самых важных факторов, влияющих на выдачу, это установленная рекламодателем цена по конкретной ключевой фразе, показатель CTR объявления, прогнозируемая вероятность совершения конверсии. О всех этих моментах мы поговорим подробнее в других статьях.

Сравнивая органическое SEO продвижение и контекстную рекламу, следует отметить. Продвижение сайта в органике поисковиков, это более длительное решение, но в перспективе, при грамотном подходе, вы сможете получать практически бесплатный трафик для своего бизнеса. Контекстная реклама – это способ привлечения клиентов максимально быстро. Но нужно изначально просчитать экономическую сторону этого решения. В ряде ниш и регионов аукцион Яндекс.Директ и Google Ads разогрет так, что нужно очень грамотно использовать рекламные инструменты, привлекая трафик на сайт за умеренные, в рамках конкретного проекта, средства.

Перед запуском трафика на ваш сайт, особенно это касается контекстной рекламы, обратите внимание на технические моменты работы сайта. Проверьте корректно ли работаю формы для отправки заявок, ссылки в номерах телефонов и в мессенджерах. Бывают случаи, когда веб-разработчики допускают ошибки при верстке сайта, тем самым из-за некорректно введенных данных часть трафика теряется. Убедитесь, что все работает без ошибок, это сохранит вам деньги.

Как продвигать бизнес в соц сетях

Как продвигать бизнес в интернете с помощью социальных сетей. Это создание страниц с описанием ваших товаров или услуг в популярных Instagram, Facebook, ВКонтакте и других. Как это сделать бесплатно, я рассказал в первой части этой статьи. О платном продвижении продолжим здесь.

По средствам СММ не всегда получается привлечь трафик на страничку в соц сети, и приходится применять инструменты платного продвижения. Это таргетированная реклама. У перечисленных выше социальных сетей есть готовые рекламные кабинеты, в которых производятся все необходимые настройки. Чаще всего используется продвижение постов публикаций или сторис.

Какой формат рекламы подойдет вам, зависит от вашей тематики и конкретных задач. Принцип всегда один, чем интереснее у вас контент и более точно подобрана аудитория для таргетинга, тем больший шанс успешности рекламной кампании и выполнение поставленной цели — например, подписки на вашу страничку.

Также, через социальные сети вы можете продвигать свой сайт. В рекламном кабинете, возьмем для примера Facebook, выбираете соответствующий формат рекламы и делаете посадочной страницей свой сайт. В таргетированной рекламе очень важно качество креатива (рекламных материалов). Так как оплата идет чаще всего по модели CPM (за показы), чем больше ваш креатив заинтересует аудиторию, которой вы его покажете, тем меньше будут стоить переходы на ваш сайт. Соответственно, привлечение трафика будет дешевле, чем с плохим креативом.

Социальные сети – это почти всегда очень хороший инструмент для привлечения клиентов в ваш бизнес. Комплексный подход СММ продвижения в связке с таргетированной рекламой, может быть очень сильным инструментом вашей маркетинговой стратегии.

Отдельно хочется упомянуть работу с инфлюенсерами. Продвижение у блогеров. Это хоть и является частью СММ, но стоит отметить это отдельно. Закупка рекламных интеграций у блогеров на рынке рекламы год от года растет. И это касается не только крупных кампаний и инфлюенсеров с сотнями тысяч подписчиков.

Вы также можете собрать список блогеров под вашу тематику и бюджет, и попробовать размещение у них. Внимательно отслеживайте пользу от каждого для вашего проекта. Часто такой вид рекламы бывает эффективнее стандартного платного продвижения. Не стоит игнорировать все возможные варианты сделать ваше дело более прибыльным.

Продвижение товаров на маркетплейсах

О продвижении товаров на маркетплейсах можно писать много и по разному поводу. Открывать или нет свой магазин на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет решать только вам.

С одной стороны, вы получаете готовый сервис по доступной цене, перспектива работы с которым выглядит достаточно радужно. Есть кейсы, когда люди с 50 000 рублей на Вайлдберриз становились миллионерами в течение года. Да мало того, есть реальные истории, когда люди доходили до оборота в сотни тысяч рублей за короткий срок с нуля. Это вселяет, конечно, надежду на то, что и у вас все получится, что все относительно просто и нужно только желание и немного вложений.

Я думаю, если бы вы занялись этим пару лет назад, то шансов было гораздо больше. А сейчас помимо растущей цены входа, добавляется высокая конкуренция, переполненность рынка товарами (найти и отсортировать что-то уникальное становится труднее), жесткая система штрафов и порой безосновательная блокировка магазинов даже у крупных продавцов. Конечно, я не говорю, что шансов абсолютно нет и лезть туда не стоит, а лишь призываю отнестись к этому максимально серьезно, продумав все риски.

Ну а если вы до сих пор не решили, как продвигать свой бизнес в интернете, то вы можете написать мне, я помогу составить стратегию и реализовать ее доступными мне инструментами.

Источник: c-promotion.ru

Оглавление