Я три раза уходил с работы, из них один — со скандалом, а один — с боем, психологическим давлением и китайскими стратагемами. Восемь раз расходился с партнерами.
Каждый год минимум один из моих клиентов находится в состоянии развода в бизнесе. И еще с несколькими работаем над тем, как договориться, чтобы в случае развода все было не так болезненно.
Главная мысль, о которой разводящиеся обычно не думают — с разводом практически ничего не заканчивается. Даже ваши отношения. Они просто переходят в другую фазу.
Сейчас у меня есть один бывший партнер, с которым я избегаю появляться рядом даже в одной ленте комментариев. И другой, кому могу в любой момент позвонить, поделиться идеей или спросить совета.
Хотя с обоими расставались мы весьма бурно, разница была в деталях. Вот те из них, что оказались критическими.
1. Расставайтесь хорошо, даже если ненавидите друг друга
Сдерживайте себя. Не делайте гадостей и даже не обещайте их сделать. Выражайте уважение подчеркнуто — “Я тебя ненавижу, и похоже, ты меня тоже. Поэтому я сделаю все возможное, чтобы мы разошлись цивилизованно и не наломали дров”.
Без эмоций. Когда пора выйти из партнерства
Дайте себе время остыть, дожить до сухого остатка, после чего и будете решать, стоит ли предпринимать какие-то иные действия. Вы тоже можете быть неправы. Вы можете что-то забыть, не заметить, проигнорировать. Дайте время проявиться целостной картине. В горячке это невозможно.
2. Составьте общий список имущественных и финансовых претензий друг к другу
Даже если одна из сторон совсем неправа, у неё есть причина считать именно так. Это можно обсуждать, привлекать медиаторов и оценщиков, в конце концов откладывать переговоры на некоторый срок — но этот вопрос нельзя бросать незавершенным.
Ваша финансовая репутация — это основа доверия для ваших будущих партнеров. Если другая сторона не идет на переговоры — составьте свой список претензий и зафиксируйте письменно отказ другой стороны это сделать. По прошествии времени можно будет вернуться.
3. Даже если другая сторона ведет себя непорядочно — не отвечайте ей тем же
Не скатывайтесь до оскорблений, обвинений, поливания грязью — есть другие способы защитить себя. Вам, скорее всего, придется работать на одном рынке, с теми же клиентами, поставщиками, регуляторами. Будьте достойны уважения, а не жалости, брезгливости или скандального интереса.
Если ваш партнер ведет себя некорректно — он рано или поздно подставится сам. Если он некомпетентен — это так или иначе покажет рынок. Если он поступил с вами непорядочно — не спешите делится вашими переживаниями. Вспомните п.1 и дайте им отстояться. Если время покажет, что правы были вы, наказать за это лучше в правильный момент и в цивилизованной форме.
4. Не оставляйте хвостов
Бывает проще закрыть проект и запустить новый, нежели выдавливать из него одного из сооснователей. Даже если он/она этому проекту начинает вредить. И всегда лучше потратить время на то, чтобы договориться, нежели на то, чтобы продавить свою позицию. От этого зависит, начнете ли вы новый бизнес с чистыми руками — или с не очень.
Многие хвосты не связаны с деньгами. Они связаны с признанием вклада другого человека, с вашей благодарностью к нему за это. Иногда одно это значительно снижает градус напряжения. И наоборот, не признанный вклад может стать причиной войны. А денежный вопрос — лишь поводом.
5. Не впутывайте клиентов
Говорите клиентам о том, что у вас с партнерами (работодателями, инвесторами и т.п.) есть проблемы, разногласия, расхождения, что вы решили уйти, расстаться, запустить свой проект. Но никогда не говорите, что именно между вами происходит/произошло. Это — лишь ваше дело, в крайнем случае — дело ваше и ваших медиаторов/адвокатов. Не клиентов.
Вспомните любой конфликт, в который вы оказались ввязаны со стороны клиента. Вспомните ваши ощущения. И запомните их.
6. Каждое ваше действие при расставании — это прецедент
Он даёт другим разрешение действовать точно так же в отношении вас. Если вы повели себя плохо, партнер может поступить иначе: великодушнее, благороднее. Но в новом проекте скорее всего найдутся те, кто поступит в отношении вас точно так же, как вы — с предыдущим партнером. Или ещё хуже. А вы им это неосознанно позволите.
7. Думайте стратегически
О том, что будет через пять лет. Через десять. Через двадцать. Думайте, что вы хотите построить. Оценивайте ваш конфликт с этой высоты.
Так все ваши страсти, как и страсти вашего партнера, смогут получить более адекватную оценку.
8. Найдите себе человека, на которого сможете опереться
Не посредника — именно того, на которого сможете опереться лишь вы. Это может быть надежный друг, супруг/супруга, психолог, коуч, ментор. Взгляд со стороны и эмоциональная поддержка в таких ситуациях — первое средство. Это удержит вас от глупостей и позволит пережить расхождение с массой полезных выводов и новых навыков. А возможно — и изменить вашу жизнь к лучшему.
9. Ваши текущие клиенты — общие
Хуже, чем драка за общих клиентов — только драка за общих детей. Правильная позиция родителей при разводе звучит приблизительно так: «мы не можем жить как супруги, но мы остаёмся вам папой и мамой, любим вас и будем о вас заботиться точно так же, как и раньше. Просто теперь — порознь».
Общие клиенты — не дети. Но они общие. Поэтому правильная позиция в отношении их — «вы можете работать с любым из нас или даже одновременно с обоими — наше расхождение не влияет на наше отношение к вам».
В отличие от детей, которые навсегда остаются вашими, клиенты между вами постепенно распределятся. Но сделают они это по мотивам, многие из которых вы не знаете и вряд ли сможете на них повлиять. Однако что вы точно сможете — это распугать клиентов, передравшись из-за них.
Новых клиентов можно (иногда — нужно) ставить перед выбором. Со старыми так нельзя.
10. Сделайте все заранее
Идеальный вариант — прочитать этот список с партнерами и проговорить ваше расхождение до начала совместной работы. При каких условиях вы разойдетесь. Как вы будете это делать. Что говорить другим. Как подбивать взаимные обязательства. Что делать с общими клиентами. Как поступать, если не можете прийти к согласию относительно чего-то.
И так далее.
Во многих случаях это спасет вас от последующего грязного расхождения просто потому, что вся эта грязь выплывет в самом начале.
PS: а этот курс поможет вам прокачать навыки, которые нужны для правильных отношений с партнёрами.
Источник: mentorship.pro
Как расстаться с бизнес-партнером мирно и справедливо
Между деловым партнерством и браком много общего: оба союза зарождаются с взаимного влечения, затем начинается будоражащий период «ухаживания», и в конце концов, вы с избранником жмете торжественный аккорд свадебного марша — заключаете партнерское соглашение. Или же начинаете совместную жизнь, в качестве сожителей, без официального оформления, как это часто бывает в России.
На раннем этапе отношений бизнес-партнеры часто выдают желаемое за действительное и идеализируют другую сторону. Однако после медового месяца жизнь часто разбивает розовые очки и вносит свои коррективы: начинается реальная работа по выстраиванию партнерства и совместной деятельности.
Некоторые бизнес-партнерства длятся всю жизнь, а многие заканчиваются еще до конца первого квартала бизнеса. Но произойдет ли разрыв сразу или после тридцати лет делового брака, эмоциональная вовлеченность предпринимателей может быть даже больше, чем в настоящем браке. Спросите любого бизнес-психоаналитика или юриста, и он скажет вам, что бизнес-разводы могут быть такими же противными, порочными и иррациональными, как бракоразводные процессы в рейтинговых турецких сериалах.
Почти всегда в бракоразводном процессе есть одна сторона, которая инициирует раскол, а другая же потрясена, обнаружив, что ее оставляют позади. Человек не может поверить в то, что происходит, и просто не готов принять потерю и изменения, которые принесет разделение.
Партнерские споры
Партнерские споры — это разводы, столь же реальные для всех членов, как и любой распад брака.
Они могут также глубоко огорчать и ранить, поскольку расстающиеся партнеры часто прилагают для этого даже еще больше усилий, эмоций и времени, чем в браке. В результате «неудачник» в партнерстве может действовать на той же эмоциональной основе, что любой «брошенный» партнер по браку — на гневе, ревности, разочаровании и желании отомстить.
Ссоры из-за собственности, активов и будущего имени фирмы так же безобразны, как любая бракоразводная битва. “Брошенный партнер” ревнив и зол. Он боится того, каким будет его экономическое будущее и не останется ли он у разбитого корыта. Любая угроза его стабильности — воспринимается как личная атака. Партнеры имеют не больше желания отказаться от собственности на компанию, чем родитель хочет отказаться от опеки и времени провождения со своими детьми. И они хотят наказать другую сторону точно так же, как и пострадавший супруг.
Вдобавок ко всему, если на брошенную сторону оказывают давление друзья или семья, чтобы защитить его от несправедливого развода, то в таком психологическом стрессе шанс принятия рациональных решений становится еще меньше
Иногда, все еще более запутано: “брошенный” партнер просто думает, что все остальные хотят, чтобы он боролся до конца. А в действительности его близкие и даже экс-партнер только и хотят, что видеть справедливый результат и надеются, что спор может быть урегулирован быстро и мирно
Медиация — лучший метод расставания бизнес-партнеров
И вот тут вступают в действие медиации партнерских отношений. Медиация — лучший метод для разрешения конфликтов и справедливого расставания бизнес-партнеров. Они позволяют деловым партнерам расстаться без злобы, желчи, долгосрочной неприязни и огромных затрат.
Метод, используемый для достижения этих более удовлетворительных для обеих сторон результатов, даже перед лицом реальных эмоциональных проблем — медиация. Она позволяет сторонам выйти за рамки своих первоначальных жестких позиций и требований и добраться до своих реальных потребностей и интересов с помощью нейтрального посредника. Медиация фокусируется на будущем, а не на прошлом.
Профессиональный медиатор и психоаналитик
- Дает сторонам возможность выразить свой гнев по поводу распада и предполагаемых недостойных действий другой стороны.
- Медленно поворачивает обсуждение к конкретным вопросам, которые необходимо решить.
- Подводит обе стороны конфликта к созданию альтернатив, которые позволят сторонам чувствовать, что они все еще контролируют свою жизнь и получают справедливое урегулирование конфликта.
Посредник и психоаналитик, обученный методам ведения переговоров о расставании партнеров, имеющий богатый опыт в бизнесе и соответствующую подготовку по разрешению бизнес-конфликтов, может быть очень эффективным в разрешении спорных деловых споров.
Если вы хотите решить партнерский спор быстро, мирно и справедливо — рекомендуем воспользоваться нашей специальной услугой “Бракоразводный процесс с партнером”. Вместе с партнером вы посетите 4 встречи-медиации вместе с профессиональным психоаналитиком центра Alter Ego и практикующим предпринимателем. В результате вы получите готовые решения и проекты юридических документов, которые позволят вам выйти из партнерства с наименьшим стрессом и минимальными потерями
Ничто, даже медиации, не является на 100% успешным, но исследования американских психологов показали, что стороны, которые вступают в медиацию на ранней стадии, достигают взаимно удовлетворительных соглашений в 85% случаев, а затем почти в 100% соблюдают эти уговоры.
Это стоит того, чтобы попробовать
Высокоэффективные привычки:
- Всегда заключайте партнерское соглашение, чтобы заранее распределить все права, обязанности и сценарии разрешения конфликтных ситуаций на бумаге.
- “Брошенный партнер” часто бывает ревнив и зол. Привлекайте нейтрального посредника для конструктивного диалога по выходу из партнерства и справедливого урегулирования конфликта.
- Посредник должен иметь: богатый опыт в бизнесе, опыт проведения переговоров о расставании партнеров, опыт в разрешении бизнес-конфликтов. Также большим преимуществом будет наличие юридического образования у посредника.
Источник: psychology-business.ru
6 сценариев развода партнеров по бизнесу в одной таблице + комментарий эксперта
Создать с любимым человеком семью и создать с партнером или партнерами бизнес – это одинаково интимный процесс. Он требует определенной доли доверия между его участниками. Когда доверие утрачивается, наступает развод. О сценариях развода в бизнесе рассказывает наш эксперт.
Рассмотрим сначала, как могут развиваться события, когда стороны сохраняют отношения и готовность договариваться.
Сценарии при хороших отношениях
Раздел бизнеса. Решение о разделении компании принимается ее участниками единогласно на внеочередном общем собрании. Исходя из соотношения долей участников и имеющихся активов, принимается решение, кому что отходит и делается разделительный баланс. В результате разделения старая компания прекращает свою деятельность, а вместо нее возникает две новых.
Возможная вариация – это выделение новой компании из старой. Тогда за одним из участников остается старая компания с ее брендом.
Выкуп доли одного участника другим. Здесь принципиальный вопрос – определить реальную стоимость бизнеса. Юридическая терминология оперирует только понятием «стоимость чистых активов», которая в большинстве случаев со стоимостью бизнеса не совпадает. От согласованной сторонами стоимости бизнеса зависит стоимость выкупаемой доли и, соответственно, налоги, которые должен будет заплатить участник, продавший свою долю.
В случае покупки доли остающимся участником ООО необходимо будет реорганизовывать в УП. Чтобы этого избежать, продажу доли обычно делают на подконтрольную остающемуся участнику структуру или доверенное лицо. Тогда ООО остается с двумя участниками. Но это чревато тем, что через время процедура развода может повториться.
Заявление о выходе и выплата компанией стоимости доли. На практике при мирном разводе участников такая схема применяется редко, так как компания выплачивает выходящему участнику действительную стоимость его доли – то есть ту часть стоимости чистых активов, которая приходится на долю. А стоимость чистых активов и стоимость бизнеса, как уже указывалось выше, – это вещи разные.
Сценарии при плохих отношениях
Когда участники развода находятся в состоянии конфликта и не могут договориться, расстановка сил определяется, в основном, двумя факторами: каково соотношение долей участников и кто из них является директором (или – кому из них подконтролен директор).
Тот из участников, кто является директором или кто контролирует директора, по сути контролирует бизнес. И может с ним сделать все, что угодно: «слить» активы, перевести бизнес на другую (свою) структуру, довести до банкротства и т.д.
У второго участника в данном случае будет не так много шансов получить свою реальную долю от стоимости бизнеса. И если первый участник добровольно делиться не захочет, то второму придется запастись терпением, временем и деньгами. И он должен помнить, что всегда будет занимать позицию догоняющего.
Чтобы понять обстановку в компании, он должен ознакомиться с соответствующими документами, провести аудит бухгалтерии – и здесь директор может его очень долго «динамить». Ворваться с милицией в офис и силой отобрать документы второй участник не может. Если действовать в рамках закона, то он должен будет подавать иски в суд, что затянет разрешение вопроса еще на многие месяцы.
И не факт, что после получения решения суда он сможет ознакомиться с документами или провести аудит. Либо сможет, но от бизнеса уже ничего не останется. И придется через череду судебных исков откатывать все назад, насколько это будет возможно.
Разделить компанию в состоянии конфликта между участниками невозможно. Для этого нужно единогласие на общем собрании. Поэтому пока конфликт не улажен и стороны не сели за стол переговоров по этому пути их развод не пойдет.
Выкуп доли тоже требует готовности вести переговоры и договариваться об условиях выкупа.
Подача заявления о выходе будет самым простым, но не самым выгодным. Это действие не требует согласия или участия второго участника. Заявление можно отправить по почте заказным письмом на адрес общества. Датой выхода будет дата получения заявления обществом (либо иная дата, указанная в заявлении).
В этом случае общество должно в течение года выплатить вышедшему участнику стоимость его доли. Но здесь есть два неприятных момента. О первом уже не раз упоминалось – действительная стоимость доли не есть стоимость бизнеса. А второе – это то, что в течение года с компанией может случиться все что угодно: она может остаться без имущества и денег, может подать на ликвидацию или дойти до банкротства. В любом из этих случаев вышедший участник своих денег не увидит.
Во многих странах существует такое понятие как «акционерное соглашение». Это документ, где бизнес-партнеры на этапе создания бизнеса или в процессе его осуществления закрепляют свои неформальные договоренности. В том числе и договоренность о том, в каких случаях и как они будут расходиться. Соответственно, если при наступлении указанных в соглашении обстоятельств кто-то из участников отказывается расставаться, как это было согласовано, то другие участники могут понудить его к этому через суд.
Однако белорусскому праву акционерное соглашение пока не известно. В проекте новой редакции Закона «О хозяйственных обществах» оно появилось, только проект этот все еще остается проектом.
И кроме того, пресловутый «менталитет» не позволяет многим белорусским бизнесменам (если не большинству из них) до начала общего дела договориться о правилах развода. Здесь, как и на старте семейных отношений, бытует мнение, что если будешь обсуждать развод, то он обязательно и случится.
Поэтому в Беларуси многие стесняются заключать брачные контракты (в 2013 году при 87 127 заключенных браках было заключено только 3 114 брачных контрактов). А потом при разводе сетуют, что все «нажитое непосильным трудом» делится непропорционально тому, кто из супругов сколько имущества привнес в семью.
Поэтому же многие белорусские бизнесмены при разделе бизнеса сталкиваются с тем, что развод перетекает в «бои без правил», где побеждает тот, кто сильнее.
Источник: probusiness.io