Производство мебели – бизнес довольно прибыльный. Несмотря на большое предложение мебельной продукции на рынке, потребности населения остаются большими. Многие просто не хотят приобретать мебель серийного производства, подыскивая дизайнерские модели или самостоятельно разрабатывая эскизы для изготовления меблировки на заказ.
Существующим спросом на уникальную мебель и обусловлена перспективность создания собственного мебельного производства. Эта ниша на рынке в достаточной степени заполнена, почти половину всей отечественной мебели производят представители малого и среднего бизнеса.
О преимуществах бизнеса по производству мебели
1. Этот вид бизнеса имеет неплохую рентабельность – в районе 30 процентов.
2. Для его открытия не требуются огромные вложения средств.
3. Продукция мебельного производства имеет высокий спрос.
4. Данное направление имеет большие перспективы для развития.
5. Начать работу можно даже при условии неполного оснащения будущего предприятия.
Как Найти Клиентов в Мебельный Бизнес? Как Продавать Мебель? Юра Ругается! | МБ2
Если провести анализ современного рынка, можно выделить несколько наиболее перспективных и быстро развивающихся направлений:
1. Производство мебели для кухни. С каждым годом отмечается рост потребительского спроса примерно на 25 процентов. Люди стали чаще обновлять интерьеры, чтобы улучшить условия проживания, а не по причине того, что мебель пришла в негодность.
2. Производство мебели для офисов. Постоянно растущим количеством новых офисов обусловлена высокая потребность в такой мебели. Все чаще владельцы компаний стремятся к оригинальности и максимальному использованию полезных офисных площадей, поэтому изготавливают мебель по индивидуальному заказу.
а. Создание специализированной мебели. Достойный интерьер необходим предприятиям, общественным организациям, медицинским учреждениям и другим заведениям, поэтому специализированная мебель пользуется устойчивым спросом.
С чего начать мебельное производство?
В нашем бизнес-плане мы остановимся на организации работы мебельного цеха. Для ведения данного бизнеса достаточно регистрации индивидуальным предпринимателем. В том случае, если большая часть клиентов – это государственные учреждения или юридические лица, лучше зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью). Данный бизнес-проект имеет достаточно высокую рентабельность, ведь спрос на мебель, изготовленную по индивидуальному заказу, ежегодно растет на 20 процентов.
План мебельного производства
Для открытия мебельного цеха необходимо подыскать помещение для производства, имеющее площадь от 100 квадратных метров, помещение под склад от 200 квадратов и офисное помещение. Если вы планируете самостоятельно сбывать готовую продукцию, необходимо арендовать и торговые площади.
Следующим этапом станет приобретение оборудования и программного обеспечения. Вам необходимо закупить станки токарные и фрезерные, электролобзики, форматно-раскроечные станки. Сегодня в Москве без проблем можно приобрести любое производственное оборудование, за исключением, пожалуй, сложных производственных линий. Чтобы закупить оборудование для производства шкафов-купе, необходимо около 20 000 долларов, для выпуска корпусной мебели – 40 000-60 000 долларов.
Дорогостоящее оборудование сможет максимально окупиться лишь при условии достаточных объемов загрузки. Стоимость форматно-раскроечного станка китайского производства составляет около 7 000 долларов, криволинейного кромкооблицовочного станка (отечественного или китайского) – около 2 000 долларов.
Если в процессе производства не использовать программное обеспечение, возможны ошибки. Для работы лучше всего применять следующее программное обеспечение: программу PRO 100, в которой выполняется дизайн и конструирование мебели, имеется возможность визуализировать объекты и просчитывать детали, а также программу Cutting, с помощью которой можно просчитывать оптимальный вариант раскроя материалов для изготовления мебели.
Для изготовления качественной мебели требуются и добротные комплектующие. Предложение дистрибьюторов зарубежных фирм очень широкое, но отечественные производители мебели более склонны к приобретению комплектующих и фурнитуры (плит МДФ, систем скольжения, алюминиевых профилей) напрямую у немецких, польских, итальянских компаний.
В штат необходимо принять квалифицированных сотрудников, которые знакомы с особенностями производственного процесса. Каждый из специалистов должен обладать умениями по работе с чертежами и станками. Для мебельного цеха необходимы мастера (заработная плата от 600 долларов), слесари-сборщики (заработная плата от 300 долларов), столяры, стекольщики (заработная плата от 400 долларов).
Также вам понадобятся кладовщики, менеджеры по продажам, водитель и курьер. В штате некрупной мебельной фирмы работает порядка 30 человек. Оплата их труда составляет от 10 000 долларов ежемесячно.
О сбыте продукции
Познакомим вас с несколькими каналами сбыта изготовленной мебели:
— мебель можно продавать в гипермаркетах и специализированных торговых центрах;
— можно организовать сбыт в несетевых магазинах, которые специализируются на продаже как импортной, так и отечественной мебельной продукции;
— не стоит упускать из вида мебельные магазины, которые сосредоточены в малых населенных пунктах и берутся за реализацию недорогой продукции;
— можно организовать сотрудничество с отделами по продаже мебели и мебельными секциями в торговых центрах;
— для малых населенных пунктов хорошо рассмотреть возможность продажи мебели на рынках и базарах;
— не забывайте и про прямые продажи.
О финансовой стороне вопроса
Для организации небольшого мебельного производства необходимо обладать стартовым капиталом от 3 000 000 до 3 600 000 рублей. Если сбыт налажен грамотно, ежемесячная прибыль может составлять от 15 000 до 20 000 долларов, тем самым обеспечив окупаемость первоначальных инвестиций в довольно короткие сроки – от 8 до 12 месяцев. Для получения дополнительного дохода можно предлагать клиентам услуги по сборке и доставке продукции.
Ваш бизнес будет приносить ощутимый доход в том случае, если вы тщательно проанализируете ситуацию на рынке и займете правильную нишу. К примеру, существуют фирмы, которые специализируются только на изготовлении диванов. Есть множество универсальных предприятий, способных изготовить абсолютно любую мебельную продукцию по предварительному заказу. Вы должны стремиться работать лучше, чем конкуренты.
Следуя советам специалистов по маркетингу, начинать мебельный бизнес лучше всего с изготовления продукции, пользующейся на данный момент повышенным потребительским спросом, а затем уже остановиться на том, что получается производить и продавать лучше всего. Главное – хорошо продумать маркетинговую стратегию и подготовить грамотный бизнес-план.
Источник: investtalk.ru
Мебельный бизнес и тренды продаж. Как стимулировать интерес потребителей?
Российская мебельная отрасль давно не видела спокойных и стабильных времён. Штормит её и сейчас. Пока аналитики прогнозируют снижение выручки, для мебельщиков пришла пора задуматься, как привлечь внимание покупателей.
Решить эту непростую, но интересную задачу можно разными способами. Вот самые актуальные из них.
Расширяем границы. Товары для дома и альтернатива IKEA
Уход IKEA из России для мебельной индустрии — событие знаковое, влияющее не только на расклад сил на рынке, но и на то, что именно на этот рынок выплёскивается.
Первое, что в этом смысле приходит на ум, — это своеобразная «скандинавизация». Шведский бренд ушёл, а сформированная им за долгие годы любовь к минимализму, чётким линиям и идеально подходящим друг к другу предметам мебели осталась. Поэтому российский покупатель будет искать для этой любви новые объекты, точнее, новых производителей мебели, способных удовлетворить этот запрос.
Больше того, это уже происходит: простая сортировка «по популярности» на любом из крупных маркетплейсов показывает, что милее всего российскому потребителю именно такие модели.
Также, если говорить о корпусной мебели, шведы привили расположение потребителей к простоте конструкций и их сборке. Фурнитура по пакетикам, чёткая инструкция — и мебельный конструктор для всей семьи (даже для детей) готов. Час времени — и мебель легко собрана своими силами, а чувство гордости собой и своими возможностями только повышает ценность этой мебели.
Так что ответ на вопрос: «Какую мебель продавать?» — очевиден. Самое время, что называется, ловить волну. А ещё — задуматься о расширении, потому что IKEA освободила нишу не только скандинавского минимализма, но и товаров для дома, так что выпуск сопутствующей продукции, предметов интерьера, текстиля и прочего может стать неплохим решением здесь и сейчас (особенно в регионах, где отсутствуют крупные конкуренты вроде Hoff и иже с ним).
Продаём мебель в Интернете. Современные покупатели любят глазами
Непреложная истина последних лет: за покупками россияне всё чаще и чаще идут Интернет, в том числе за покупками мебели. Растут объёмы продаж мебели на сайтах ретейлеров типа Wildberries или Ozon. Переставая ассоциироваться только с перепродажей и б/у товарами, выходит на новый уровень классифайд «Авито». Свою долю пытается отвоевать и самая популярная российская социальная сеть «В контакте»…
У каждой из этих площадок есть свои особенности, но в чём-то они и схожи.
Для современного покупателя чрезвычайно важна визуальная составляющая.
Поэтому, во-первых, особое внимание продавцам сейчас следует обращать на фотографии мебели. Больше никаких очевидных рендеров или парящих в воздухе предметов на белом фоне. Покупатели хотят видеть реальную мебель в реальных условиях, потому что, приобретая условный диван, они приобретают не просто место для сна, а образ жизни и стиль.
Во-вторых, видео. Для многих пользователей именно оно сейчас выходит на первое место, ведь в качественном видео (снять и смонтировать которое в современном мире можно даже на телефон) будущую покупку можно рассмотреть буквально со всех сторон.
И, в-третьих, не забывайте о качественных описаниях. Продавая мебель на «Озоне» и «Вайлдбериз», внимательно и тщательно заполняйте все карточки: от того, как они заполнены, зависит, будет ли система демонстрировать ваш товар клиенту по его поисковым запросам. Выходя с мебелью на «Авито», помните, что если, например, не указывать в объявлении цену, это объявление не окажется в выдаче в случаях, если пользователь задаст определённый ценовой диапазон. Используя «В контакте», правильно подавайте информацию в разных блоках: от статуса группы до непосредственно постов.
Показываем мебель в Интернете. AR-технологии примерки мебели
Что и говорить, современные технологии — мощный инструмент, способный стимулировать мебельные продажи.
К числу таких технологий относится и примерка мебели в дополненной реальности, она же — AR-примерка, которую российские производители мебели всё чаще и чаще добавляют как опцию и на свои сайты, и в маркетплейсы, и в социальные сети.
Онлайн-примерка мебели — не просто увлекательный аттракцион для покупателя, но и средство снять сомнения по поводу того, впишется ли тот или иной предмет мебели в интерьер. А когда сомнений нет, покупке ничего не мешает: к примеру, компания «Аскона» рассказала, что после внедрения виртуальной примерки продажи товаров выросли на 15%.
Интернет-магазину «Диван.ру» внедрение сервиса и вовсе помогло не только укрепить любовь потребителей, но и завоевать признание профессионального сообщества: этим летом сайт выиграл несколько номинаций престижной премии «Рейтинг Рунета».
Для потребителя функция AR-примерки мебели обычно выглядит как кнопка «Примерить к интерьеру» рядом с товарной позицией на мебельном сайте. В маркетплейсах или соцсетях кнопку часто заменят QR-код или ссылка — всё это обычно предоставляется агентствами, которые берут на себя разработку AR-сервиса.
Стоимость такого удовольствия, по подсчётам телеграм-канала REKANA, начинается в районе полутора тысяч за одну позицию плюс ежегодная плата за техобслуживание сервиса.
Конечно, прежде чем нести разработчикам деньги, нужно понять, нужна ли вам виртуальная примерка и подойдёт ли она к вашей продукции. Не всякую мебель можно примерить к интерьеру: например, для мебели на заказ это попросту нереально, да и с наборами (сборными стенками, спальными гарнитурами) могут возникнуть сложности. В пару к последним, к слову, можно предложить простенькие конструкторы и планировщики, а для AR-примерки лучший вариант — готовая мебель, которая продаётся отдельно.
Создаём мебельный бренд. Мебель — это впечатления и образ жизни
Все перечисленные тактики могут оказаться результативными, но в современном мебельном бизнесе главное всё же другое: чтобы набор этих тактик складывался в стратегию, а стратегия вписывалась в бренд.
Современный рынок давно вышел из состояния, в котором каждая покупка была способом удовлетворить лишь одну, непосредственно привязанную к ней потребность: стул для того, чтобы сидеть, шкаф для того, чтобы хранить в нём одежду. Даже просто вписываться в интерьер для мебели уже маловато. Теперь ей нужно отражать внутренний мир хозяина, дарить ему комфорт и ассоциироваться с чем-то приятным и важным.
Мебель теперь не просто мебель, а скорее, ощущения и впечатления.
Именно поэтому, кстати, для российских покупателей стало таким болезненным прощание со шведской IKEA. Эта сеть была примером настоящего «лав-бренда», который продавал не просто стеллажи, стулья и фрикадельки, но, скорее, взгляд на жизнь и отношение к жизни.
Выстроить такой бренд и есть цель современного бизнеса.
Рекламщики подчёркивают: несмотря на то, что качество продукта чрезвычайно важно, нельзя забывать о брендинге и упаковке, потому что способ представления продукта играет едва ли не первую скрипку в вопросе того, как мозг покупателя воспримет продукт. И это необходимо учитывать в продвижении мебели.
Современный покупатель больше не хочет мебель, которая может что-то одно: быть либо функциональной, либо красивой. Он хочет всё и немного больше, в том числе уникальность и соответствие собственным ценностям, будь то «мой дом — моя крепость» или бесконечное стремление развиваться.
Ценности в мебельном брендинге выходят на первое место, и все маркетинговые инструменты должны выстраиваться в одну систему, где ничто не противоречит друг другу. Транслируя свои идеи, бренды привлекают покупателей, которые мыслят так же и хотят того же, и так формируют аудиторию.
Это, кстати, работает не только с аудиторией, но и с партнёрами. Коллаборации — ещё один тренд продаж в последнее время, причём зачастую объединения случаются весьма неожиданные.
Так, специализирующееся на мебели маркетинговое агентство REKANA на одном из своих вебинаров говорило о возрастающей роли совместных проектов, причём не только традиционных, где, например, мебельные магазины взаимодействуют с салонами штор. Партнёрство может быть любым, в том числе самым немыслимым, главное, чтобы ценности компаний подходили друг другу.
Поэтому, пожалуй, самый главный совет для мебельного бизнеса на сегодняшний день — это определить, что для мебельной компании является главной ценностью (это может быть домашний уют, или многофункциональность, или ощущение заботы, или стремление расти — практически всё что угодно) и выстраивать дальнейшую стратегию продаж с учётом этого знания.
Источник: industrymebel.ru
Бизнес на мебели: с чего начать?
Сегодня мебельный бизнес – это одно из самых перспективных направлений, но для того, чтобы его запустить, необходимо учитывать, с чего его начать, какие расходы и риски могут быть. Заключаться бизнес на мебели может только в ее сборке либо в сборке и реализации, либо в одной только реализации. Идеи могут быть самыми различными, главное – это правильно выбрать ту область, в которой вы собираетесь работать, составить бизнес-план с учетом самых различных факторов. Важно и правильно найти рынки сбыта.
Но главным является не столько продумывание рынков сбыта, сколько правильно составленное планирование всей последующей работы.
Примерный показатели расходов и прибыли
Для того чтобы мебельный бизнес с нуля начал реально работать и приносить прибыль, необходимо правильно его запустить. Для этого перед тем, как начинать первые работы в этом направлении, необходимо составить бизнес-план, отражающий все финансовые затраты, требования к организации и возможные риски. Это может быть не только простая сборка мебели, но и открытие салонов по ее продаже.
Бизнес на мебели – направление перспективное и доходное, но требующее вложений. Предлагаем ориентировочный бизнес-план для открытия салона по продаже детской мебели с учетом ее сборки (цифры в каждом регионе могут различаться, поэтому перед началом расчетов необходимо заняться мониторингом рынка).
Статья затрат. Выставочная экспозиция:
- комплект мебели №1. Цена – 40 000 рублей;
- комплект мебели №2. Цена – 30 000 рублей;
- комплект мебели №3. Цена – 25 000 рублей.
Итого расходы на выставочную экспозицию – 95 000 рублей (меньшее количество единиц выставочных комплектов не рекомендуется, идеи по оформлению и выбору комплектов могут быть различными).
Организация рабочих мест:
- мебель для персонала зала – 6 000 рублей;
- необходимая оргтехника – 18 000 рублей.
Итого расходы по организации рабочих мест – 24 000 рублей.
- вывеска для салона – 15 000 рублей;
- аренда (за первый месяц) – 700 рублей за кв. м (всего 30 кв. м);
- начальная рекламная кампания – 45 00 рублей.
Итого расходы на прочие расходы – 81 000 рублей.
Общие расходы по пункту “Выставочная экспозиция” составляют 200 000 рублей.
План доходности салона по реализации детской мебели включает:
- Планируемая выручка из расчета две продажи в неделю – 616 000 рублей.
- Постоянные издержки:
- аренда помещения (тридцать квадратных метров) – 700 рублей за квадратный м;
- заработная плата персонала – 16 000 рублей (на двух сотрудников зала);
- налоги ФОП – 5 440 рублей;
- расходы на услуги связи (телефония, интернет) – 1 500 рублей.
Итого – 43 940 рублей.
Переменные издержки:
- стоимость проданной мебели – 440 000 рублей;
- бонусы продавцов (из расчета три процента от продаж) – 18 480 рублей;
- расходы на рекламную компанию (три процента от продаж) – 18 480 рублей;
- сборка и доставка мебели – 18 480 рублей;
- налог ЕНВД – 8 100 рублей.
Итого – 503 540 рублей.
Прибыль – 68 520 рублей.
Окупаемость инвестиции – три месяца при инвестировании в объеме 200 000 рублей.
Вопрос, как начать мебельный бизнес, включает в себя множество моментов, это не только идеи организации, но и определение должного уровня инвестиций.
Планировать деятельность необходимо таким образом, чтобы прибыль за месяц составляла около 500-600 тыс. руб. В таком случае при сорокапроцентной накрутке на стоимость предприниматель получит возможность зарабатывать 50-70 тысяч рублей. В реалиях сегодняшнего дня цифры могут несколько различаться, поэтому при составлении бизнес-плана необходимо сначала провести мониторинг рынка, распланировать все возможные затраты, риски.
Выбираем помещение под мебельное производство
При организации собственного производства важно правильно выбрать помещение, где будет осуществляться изготовление предметов мебели. На первых порах такое помещение лучше всего взять в аренду, что позволит уменьшить финансовые вливания, но при этом придется учитывать следующие факторы:
- наличие удобной транспортной развязки для завоза материалов и вывоза уже готовой продукции поставщику;
- общее состояние сооружения, предназначенного для изготовления мебели, необходимость проведения ремонтных и прочих работ, установки специального оборудования (и его закупки);
- условия внутри помещения (имеется в виду уровень влажности, температура). Оптимальным значением для организации мебельного цеха является температура от 18-ти градусов, влажность – 55-70 %;
- оптимальным является строение, где имеются: просторный цех для сборки мебели, сухой склад с возможностью регулирования микроклимата для хранения мебели, административное помещение. Идеальным вариантом будет наличие небольшого выставочного зала для демонстрации образцов, что важно не только для работы с одиночными покупателями, но и для поставок мебели для дистрибьюторов. Идеи оформления могут зависеть от типа мебели, которую вы собираетесь собирать либо продавать.
На параметры помещения влияние оказывает и предполагаемый объем закупок материалов, который должен быть беспрерывным, так как простой арендуемой площади приводит к убыткам.
Продвижение и сбыт продукции
Даже если ваша продукция является очень качественной, необходимо правильно организовать рынки сбыта, без которых производство будет просто убыточным. Следует не только создать бизнес по изготовлению мебели, но и найти реальные возможности по его развитию.
Мебельный бизнес предполагает построение политики сбыта с учетом простых правил. Здесь работает так называемая система четырех «р»:
- product – продукция вашего цеха;
- price – установленная ценовая политика;
- place – точки сбыта;
- promotion – продвижение, то есть реклама вашего товара.
В обязательном порядке необходимо следить за новостями и основными тенденциями рынка, быть в курсе новинок и последних разработок, посещать профильные выставки со своей продукцией, знакомиться с новинками других производителей.
К организации мебельного бизнеса следует относиться очень серьезно, касается это не только качества продукции, но и ценообразования. Надо ориентироваться на существующие цены в отрасли, но при этом проводить гибкую политику: для оптовиков и покупателей крупных партий делать скидки, постоянно организовывать какие-либо акции.
При организации точек сбыта можно применять самые различные идеи, начиная от оптовых продаж партий мебели дистрибьюторам и заканчивая арендой торговых площадей для самостоятельной реализации.
Собственные торговые точки
Изготовление мебели предполагает поиск рынков сбыта, одним из вариантов является создание собственных торговых точек. Начинать следует с одной, взяв в аренду помещение, это позволит избежать на первоначальном этапе больших финансовых затрат. Таким образом вы сможете получить необходимый опыт.
Более крупные точки потребуют от вас умения работы с большим объемом документации, возможности обучения персонала. На первых порах рекомендуется подождать со сбытом на рынках b2c, так как значительные вливания средств на этом этапе могут быть неоправданными.
Идеи работы с дистрибьюторами
Для молодого бизнеса важно правильное расширение деятельности. Идеи могут быть самые различные, но лучше начинать с распространения своей продукции по сетям других магазинов. Это отличное начало, которое может заключаться в продаже всего ассортимента оптом, сдаче за комиссию либо съеме в аренду торгового зала.
Все эти идеи работают по-разному:
- при оптовой продаже вашей продукции необходимо иметь уже налаженные связи и гарантии качества, в противном случае дистрибьюторы, которые принимают все риски на себя, просто не станут работать с вами. Если первая поставленная партия мебели хорошо разойдется, то вы можете рассчитывать на долговременное сотрудничество, то есть на увеличение оборота;
- есть возможность сдачи вашей продукции для реализации под определенный процент от ее продажи. Особенности такой деятельности заключаются в том, что вся партия товара находится в вашей собственности, но ее продажей занимается другая торговая организация. При необходимости (например, крупный заказ) вы можете забрать требуемую партию из магазина;
- аренда торгового зала для самостоятельной реализации требует определенных усилий с вашей стороны. В таком случае все хлопоты по продаже, рекламе, оформлению необходимой документации лягут только на ваши плечи.
Выбирая идеи для расширения вашего бизнеса, необходимо учитывать, что потенциальный покупатель должен откуда-то получать информацию о вас и вашем товаре. Здесь можно воспользоваться услугами сети интернет, создав собственный сайт с каталогом продукции и прайсами, сделать представительство в социальных сетях. Кроме составления грамотного бизнес-плана, что очень важно, следует развивать коммуникационные связи, постоянно искать новые рынки сбыта, не забывать о качестве продукции, ее эргономичности, привлекательности, безопасности.
Источник: gejzer.ru