Продажа определенных товаров в интернете может осуществляться различными способами и по разным схемам. Очень актуальным сегодня стал вариант дропшиппинга, который по сути, предполагает оказание посреднических услуг между покупателем и поставщиком.
В данном случае, предприниматель, который будет осуществлять посреднические услуги, не вкладывает никаких средств в организацию бизнеса. А значит, торговать товарами можно с нулевым капиталом. Есть возможность открытия полноценного магазина.
Но в данном случае очень важно грамотно подобрать те группы товаров, которые в действительности будут иметь существенный спрос и смогут заинтересовать потенциальных клиентов максимально. Особенно внимательно следует изучать данный вопрос в том случае, если вы собираетесь осуществлять предварительную закупку определенных товаров. Вы должны понимать, что это существенные финансовые инвестиции. Они должны быть разумными и продуманными, иначе вы можете просто приобрести товар, который не будет иметь никакого спроса и останется у вас валяться без дела, а в него будут вложены реальные средства.
Какие товары выбирать новичкам для продажи. 7 критериев выбора товара на старте бизнеса
Что касается схем реализации, то можно осуществить процесс открытия стандартного интернет магазина с разнообразием товара, можно осуществить открытие магазина в социальной сети или же отдать предпочтение организации сдельных покупок. То есть, все изначально зависит от ваших личных предпочтений, а также от финансовых возможностей. Но, даже если вы приняли решение осуществлять процесс работы с минимальным капиталом на посреднических услугах, не следует все бросать на самотек. Обязательно нужно осуществить процедуру проработки бизнес плана, на основании которого в дальнейшем вы сможете осуществлять процесс ведения бизнеса.
Чтобы правильно и грамотно подобрать товар для магазина, нужно руководствоваться рядом правил. Во-первых, осознавайте все нюансы формирования спроса. Чтобы проникнуться данным вопросом придется изучить определенную литературу и статистику. Так вы поймете, какой именно товар в интернете будет более всего продаваемым.
Но не стоит забывать и о том, что в настоящий момент формируется серьезная конкуренция. Поэтому, после изучения спроса нужно изучить сайты потенциальных конкурентов и подумать, сможете ли вы предоставить потенциальным покупателям нечто подобное, такие же доступные цены. Если вы понимаете, что не сможете конкурировать в данном направлении, то постарайтесь выбрать совершенно иные группы товаров.
Очень актуальными считаются магазины одежды, косметики, парфюмерии, детских вещей, подарков и сувениров, электронных сигарет и компонентов к ним. Соответственно, вы должны понимать, что такой значительный спрос на перечисленные товары уже спровоцировал существенное количество предложений. И вам нужно не просто изучить сайты конкурентов, но также сразу произвести анализ собственных возможностей по четко определенному направлению. Только так вы сможете выбрать те товары, торговля которыми будет для вас выгодной.
Услуги или Товарный бизнес⁉️ ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ ВИДЕО. Плюсы и минусы бизнеса на услугах и на товаре
Важным этапом организации торговли в интернете является выбор поставщика, который смог бы предоставить вашему вниманию не только высококачественные товары, но еще и выгодные условия сотрудничества. Рациональнее с поставщиками заранее подписывать договора сотрудничества, которые будут фиксировать все обязанности и права сторон.
Как правильно выбрать товар для продажи в интернете
Перед началом любого бизнеса нужно осуществить процесс детального изучения всех особенностей и нюансов. Если вы стремитесь правильно выбрать товары, которые в действительности можно будет реализовывать в интернете, данному вопросу нужно уделить достаточно существенное количество времени.
Например, в интернете нередко продают нижнее белье, продукты питания, но именно такие товары имеют минимальные параметры спроса, так как потенциальные клиенты стараются осуществлять такие покупки в стандартных магазинах. Ведь это дает возможность в действительности получить объективные данные о каждом товаре. Соответственно, вы должны понимать, что товары такого направления не всегда будут иметь нужный спрос. Как же осуществить процесс выбора товаров и на что обратить внимание?
Размер рыночной ниши
Многие специалисты считают, что стоит отдавать предпочтение тем товарам, которые имеют высокие рейтинги спроса невзирая на количество предложений. Но, вы должны понимать, что в таком деле вам действительно придется поработать над процессом популяризации своих предложений.
То есть, если вы не сможете сделать свой сайт популярным, то конкурировать с теми, кто уже работает в данной области деятельности у вас не получится. Также нужно сказать о том, что есть возможность выбрать специфический товар, который не настолько сильно раскручен в интернете. Но, тут есть определенные варианты угроз.
Ведь если товар специфический, то клиенты возможно будут стремиться осуществлять процесс приобретения таких товаров в стандартных магазинах. То есть, данный вопрос должен рассматриваться индивидуально. Конечно же, для начинающего предпринимателя оптимальным решением было бы обращение к стандартным группам товаров.
Уровень конкуренции
Вы должны понимать, что практически все направления торговли уже освоены другими предпринимателями в сети. Именно по этой причине не факт, что вы сможете бороться с жесткой конкуренцией. Поэтому, при решении, каким именно товаром торговать, вам нужно в первую очередь попробовать детализировано изучить сайты конкурентов. Таким образом, вы сможете определить, стоит ли работать в том или же ином направлении, сможете ли вы своим клиентам предоставить подобные услуги обслуживания, подобные цены и пр.
Стабильность спроса
Как подобрать идеальный ассортимент товара для интернет-магазина
Вам часто приходилось слышать, что ассортимент должен быть максимально широким. Ок, а насколько широким? Сделать его бесконечным невозможно — понадобится слишком много ресурсов. Скудный выбор снизит приток клиентов — они будут говорить, что у вас не из чего выбрать. Где золотая середина, при которой и волки сыты, и овцы целы?
Попробуем разобраться.
Немного теории
Сразу оговоримся: формирование ассортимента товаров для интернет-магазина — это постоянный эксперимент. Этот набор никогда не бывает статичным по нескольким причинам:
- на старте нельзя угадать, какие товары будут продаваться лучше, а какие хуже. Сначала делается пробная версия каталога, а дальше — по ситуации. Что-то обязательно встанет на складах мертвым грузом, в то время как некоторые вещи разлетятся в первые же дни. В следующий раз первых придется заказывать меньше, а вторых — больше;
- сезонность спроса. Летом хорошо продаются сани, а зимой — телеги. Но это не точно. В любом случае смысл в том, что ассортимент не будет одинаковым в различные времена года из-за сезонности спроса на различные категории товаров;
- спад популярности товаров. Вчера было модно покупать “Айфон — 10”, а сегодня вышла новая модель и спрос на предыдущую сильно упал. В каталог нужно вносить изменения. Рынок устроен таким образом, что новые модели товаров появляются постоянно — это будет влиять на ассортимент;
- подогрев клиентов. Статичный ассортимент снижает интерес покупателей. Вы должны постоянно заявлять о новинках каталога, иначе покупателей не удержать.
Даже если вы подобрали более или менее удачный ассортимент, это не значит, что пришло время почивать на лаврах. В этом направлении всегда можно что-то улучшить и предложить рынку новый продукт. Поиск и внедрение такого продукта — обязательный к соблюдению пункт. Не будете так делать — сделают за вас конкуренты.
Ну и что, скажете вы. Мы сейчас забабахаем максимально возможный ассортимент и все будут довольны. Счастье для всех и пусть никто не уйдет обиженным, как писали братья Стругацкие. Ох, если бы все было так просто. Большой ассортимент имеет массу недостатков:
- он требует колоссальных ресурсов. Представьте, сколько вы потратите, закупив несколько партий товаров, чтоб было как в “Эльдорадо”. Суммы явно будут непреподъемными. Даже если потянете, то где это все хранить? Нужны огромные складские площади, траты на перевозки, оплату работы грузчиков и так далее и тому подобное;
Ассортимент товаров на сайте “Эльдорадо”
- большой выбор снижает конверсию. Человеку всегда проще выбрать из 5 наименований товара, чем из 105. На языке маркетологов это называется “wall of death”. Правда, есть способы обойти этот момент — чуть ниже мы расскажем, как;
- даже если вы работаете по дропшиппингу или другим схожим схемам, где не нужно платить за товар сразу и платить за его хранение, все равно обслуживать огромный ассортимент будет сложно. Он автоматом тянет за собой объемный документооборот, лишние штатные единицы персонала и все в таком роде. Автоматизация бизнес-процессов решает этот вопрос лишь отчасти;
- на старте бизнеса избыточный ассортимент может принести массу неудобств потому, что вы не знаете, что и как будет продаваться. Есть риск остаться без оборотных средств. Работает так: вы вкладываетесь в закупку товара, а он зависает на складах. Это — долгие деньги, которые не скоро вернутся. А ведь на них можно было купить следующую партию товара, который пошел хорошо;
- у некоторых категорий товаров есть сроки годности и сроки хранения. Это особенно актуально при торговле продуктами питания. Чем больше ассортимент, тем больше объемы товара. Еда может испортиться, цемент или шпатлевка — потерять свои свойства. Даже одежду нельзя держать на складе до бесконечности. Начнется сезон, появится новая коллекция платьев или блузок — и все содержимое склада придется распродавать, чтобы разгрузить площади. Распродавать придется со скидками — не каждый купит модель прошлого сезона. А это — убытки и недополученная прибыль.
Подытожим. Главное в ассортименте — не количество, а качество. Лучше иметь набор позиций, которые, в большинстве своем, хорошо продаются, чем расходовать ресурсы на большой выбор товаров, пылящихся на складах.
Есть еще одно правило составления ассортимента. Если вы работаете в нише недорогих бюджетный товаров — выбор должен быть большим. Продаете эксклюзивные дорогостоящие вещи — снижайте ассортимент.
Выбор товаров в интернет-магазине аксессуаров
С чего начать подбор ассортимента
Итак, вы открыли интернет-магазин и вопрос ассортимента встал ребром. С чего нужно начинать? Да все очень просто. Первым делом как следует изучите то, что предлагают ваши конкуренты. Это станет своеобразной базой, от которой, в последующем, можно будет отталкиваться.
Среди соперников выбирайте таких, которые работают на рынке уже несколько лет — чем больше, тем лучше.
Они уже прошли через тернистый путь проб и ошибок и сформировали для себя что-то удобоваримое. Не учитесь на своих ошибках — смело применяйте чужой опыт. Не ограничивайтесь изучением ассортимента только одного или двух конкурентов. Чем больше источников вы просмотрите — тем лучше для вас. Конкуренты должны быть максимально приближены к той бизнес-модели, в которой вы работаете. Вот параметры, которые должны совпадать:
- целевая аудитория. Если конкурент работает на молодежь, а вы собираетесь продавать старшему поколению, его опыт окажется бесполезен;
- география бизнеса. У продаж есть региональные особенности, которые необходимо учитывать;
- ценовая категория.
Не стоит полностью копировать каталог конкурента. Добавьте несколько своих позиций. Во-первых, никогда не известно, как у конкурента идут дела и что у него продается, во-вторых, не стоит создавать клон его интернет-магазина. Возможно, покупатели найдут у вас то, чего нет у соперника.
Переходим к подаче ассортимента — составляем каталог товаров
Поздравляем, вы составили начальный ассортимент и заказали товар. Выбор пока небольшой, но для начала его вполне хватит. Тем более, что есть несколько приемов, позволяющих завуалировать маленький ассортимент.
Сделаем небольшое отступление. Как мы уже говорили, избыточный ассортимент снижает конверсию. Это связано со сложностью выбора. Когда у человека разбегаются глаза, увеличивается вероятность, что он откажется от покупки вообще. Слишком много характеристик нужно сравнить, не говоря уже о сотнях отзывов.
Но все не так просто.
Маркетологи проводили многочисленные эксперименты с ассортиментов товаров и его влиянием на поведение покупателей. Опыты были разные, но суть сводилась к следующему. На полках магазина выставляли условный продукт — пусть это будет минеральная вода. На первой витрине стояло 30 сортов минералки, а на второй — только 5. Как вы думаете, каково было поведение покупателей около этих витрин? Рассказываем.
У витрины №1 постоянно стояла толпа клиентов, которые изучали сорта и марки минеральной воды. Большое количество разномастных бутылок привлекало людей и действовало как магнит. Однако большое количество зрителей никак не влияло на продажи. Клиенты вели себя как в музее: подходили, смотрели и шли дальше.
Около витрины №2 народу было куда меньше. Люди просто подходили к полке и ПОКУПАЛИ МИНЕРАЛКУ! Покупали — ключевое слово, характеризующее итоги эксперимента. А они были следующими: витрины с большим выбором товара привлекают больше покупателей, но меньше продают. Но стоит сузить выбор в несколько раз, и продажи резко поднимаются вверх.
Такой подход можно с успехом применять и в интернет-магазине. Для привлечение клиента нужно заявить о максимально большом ассортименте. Заявите о “тысячах моделей смартфонов”, “сотнях брендов одежды и обуви” и “широчайшем ассортименте ноутбуков”. Так вы привлечете на сайт больше покупателей.
Но после того, как человек зашел на сайт, выбор нужно максимально сузить. Это делается при помощи правильного структурирования каталога. На этапе выбора человек должен видеть на экране всего несколько товаров — так ему будет проще. Используйте фильтры по цене, брендам и релевантности — это один из самых эффективных приемов.
Корректируем ассортимент
Первоначальный ассортимент вряд ли попадет в яблочко и удовлетворит покупателей. Скорее всего, его сразу придется немного скорректировать. Вот как это делать:
1. Смотрите по продажам — это ключевой фактор. Вы сразу поймете, что уходит лучше, а что — хуже. Товары, продающиеся слабо исключайте из каталога совсем или закупайте их по минимуму. То, что продается хорошо, расширяйте.
Если на ура уходит продукт какого-то бренда — углубите его: представьте несколько новых моделей, расширьте ценовую категорию и так далее.
2. Проведите опрос покупателей. Обратная связь — великая вещь и поможет подобрать правильный ассортимент. Спросите клиентов, что они хотят видеть в каталоге и закупите такой товар. Так вы убьете двух зайцев: во-первых, составите релевантный каталог, а во-вторых увеличите степень вовлеченности целевой аудитории в процесс работы.
3. Следите за трендами. Если что-то модно в этом сезоне — обязательно включите популярные товары в ваш ассортимент. Немало случаев, когда люди делали состояние, ориентируясь на конъюнктуру рынка и вовремя начинавшие продажи товаров, ставших популярными.
4. Включайте в каталог сопутствующие товары. К любой покупке можно и нужно подобрать дополнение. Так вы не только расширите ассортимент, но и увеличите средний чек покупки.
Сопутствующие товары в интернет-магазине велосипедов
5. Не забывайте о сезонных колебаниях спроса. Ну здесь все понятно: зимой — больше телег, летом — саней. И никак не наоборот.
6. Учитываете праздники и другие события. Ситуативный маркетинг должен вносить свои коррективы в ваш ассортимент. К новому году в каталоге должны появиться елочные игрушки и сладкие подарки, к 23 февраля — носки и пена для бритья, к 8 марта — “Айфоны”. Не шутка.
А к выходу нового сезона “Игры Престолов” можно продавать футболки с принтами, изображающими Джона Сноу.
7. Следите за конкурентами и лидерами рынка. Если крупная торговая сеть начала продажи какой-то новинки — не мешкайте и сделайте то же самое. Запросы на эту тематику в поисковых системах увеличатся, а вы — тут как тут.
Не пытайтесь объять необъятное
По крайней мере первое время. Ассортимент должен вписываться в контекст вашей работы, а именно — быть релевантным той нише, которую вы планируете занять на рынке. Определитесь с сегментами, в которых будете работать:
- целевая аудитория. Если нет спонсора и за вами не стоят серьезные инвестиции, сначала лучше работать на конкретную ЦА. Не пытайтесь удовлетворить интересы всех и сразу — есть шанс попасть пальцем в небо. Начните с определенных социальных и экономических групп, а потом, постепенно расширяйте сферу деятельности;
- ценовой сегмент. Сразу начинать работать во всех возможных ценовых категориях тоже не самое лучшее решение. Торгуете бюджетными товарами — не замахивайтесь на VIP-продукты. Вариант “у нас все для среднего класса, но есть парочка топовых моделей на случай, если заглянет обеспеченный клиент” здесь не прокатит. Богатые люди покупают товары в других местах, где все заточено под них. Есть риск погнаться за двумя зайцами и не поймать ни одного;
- дополнительные товары. Они должны соответствовать основному продукту по статусу и цене. Продавать дешевые синтетические галстуки китайского производства к шелковым итальянским рубашкам — заведомо проигрышный вариант. Не купят или рубашки, или галстуки. Лучше сосредоточиться на основном продукте, а потом, когда появится возможность, включить в каталог релевантные дополнения.
Подводим итоги
Ассортимент интернет-магазина требует постоянной работы. Нельзя взять и сделать все раз и навсегда — каталог нужно все время корректировать. Помните, правило “лучше меньше, да лучше” здесь очень справедливо. Итогом работы должен стать такой ассортимент, все товары из которого одинаково хорошо продаются и не залеживаются на складах.
Надеемся, наша статья поможет вам в этом. Удачи!
Источник: www.insales.ru
Как правильно выбрать товар для продажи на маркетплейсе
Как выбрать товар для продажи на маркетплейсе: проанализировать спрос, целевую аудиторию и предложения конкурентов.
Проанализируйте спрос на товары
Используйте сервисы аналитики. Они помогут узнать, какие товары ищут покупатели и как часто их заказывают, собрать информацию об отзывах.
Самая детальная аналитика публикуется маркетплейсами в закрытом доступе для действующих продавцов. Если вы ещё не зарегистрированы, используйте внешние аналитические сервисы, их много, они отличаются по стоимости, глубине данных, площадкам. У Озона есть бесплатный инструмент «Что продавать на Озоне» .
Подобные сервисы пока не работают с Авито, но проанализировать спрос там можно косвенно двумя способами.
1. Смотрите раздел «Аналитика» в блоге Авито. Там периодически публикуют статистику и исследования по разным товарам и категориям. Например:
- какие услуги пользовались спросом на Авито во втором квартале 2022 года;
- какие подержанные автомобили искали россияне;
- как выросли продажи смартфонов за год.
Эти данные могут быть полезны как при выборе товара, так и для анализа конкурентов, поиска точек роста в бизнесе.
2. Используйте сервис «Яндекс Вордстат» для анализа поисковых запросов. С его помощью вы можете узнать, как часто пользователи ищут товар.
Для этого введите название товара + слово «авито», также можно использовать слово «купить». Например, «купить ноутбук авито»:
Количество показов по такому запросу — 22 661. Это популярный запрос — высокочастотный. Он говорит о том, что 22 661 раз пользователи искали ноутбук для покупки на Авито за месяц.
Также запросы позволяют понять, какие именно модели или характеристики важны пользователям Авито. Так, здесь видим запрос «купить игровой ноутбук авито», а значит, на площадке спросом пользуются игровые ноутбуки.
Советуем выписывать и использовать эти запросы как ключевые слова при описании товара, чтобы ваше объявление чаще показывалось пользователям.
Конечно, лучше всего пользоваться внутренней аналитикой площадок по поисковым запросам. Однако на Вайлдберриз для этого придётся заплатить 30 000 рублей за регистрацию, на Озоне купить премиум-подписку, а на Авито подключить платный тариф.
Следите за трендами на зарубежных площадках
Чтобы понять, какие товары начинают или скоро будут пользоваться спросом в России, следите за трендами на Алиэкспрессе и Амазоне .
Самые продаваемые товары на Алиэкспрессе можно посмотреть на сайте маркетплейса в разделе «Горящие товары» или «Бестселлеры из Китая». Также есть фильтры по популярным товарам в категориях. На Амазоне тоже есть поиск по фильтрам. В каждой категории можно выбрать самые лучшие товары по мнению пользователей.
Изучите предложения конкурентов на маркетплейсах
Есть три способа:
- с помощью систем аналитики;
- вручную в категориях;
- через строку поиска.
Системы аналитики. Про них мы уже писали в первом пункте. Они помогут отследить:
- основных игроков в нише;
- популярные карточки в категории;
- товар с наибольшим процентом продаж;
- товар с наименьшей конкуренцией;
- ценовой диапазон.
Вручную в категориях. Проще всего проанализировать конкурентов через категорию. Для этого откройте каталог и выберите нужную категорию товаров.
Выпишите конкурентов, которые находятся на первой странице — их карточки наиболее популярны.
«Не выписывайте тех, чьи карточки выделены цветом. Это значит, что продавец подключил платное продвижение, но на самом деле карточка может быть не популярна среди покупателей».
Ольга Чинова. Эксперт банка «Точка» по маркетплейсам .
Через строку поиска. Этот способ сложнее, так как для начала вам нужно собрать ключевые слова, по которым товар ищут покупатели. Как собирать ключевые слова, мы уже писали в первой части этого урока.
После того, как вы собрали ключи, вводите их в поисковую строку и выписывайте продавцов, чьи карточки лидируют по запросу.
Затем проведите анализ собранных карточек конкурентов:
- ассортимент;
- преимущества товара и установленная цена;
- качество фотографий, освещение и ракурс моделей;
- наличие инфографики и рич-контента;
- ключевые слова, которые используют в названии и описании;
- отзывы пользователей и ответы продавца на них.
Эта информация поможет вам понять сильные и слабые стороны конкурентов, составить конкурентное предложение и оформить более привлекательные карточки.
Посчитайте потенциальную маржу и прибыль
Сделайте приблизительный расчёт маржинальности. Она показывает, какую прибыль принесёт продажа одной единицы товара с учётом всех затрат на него.
Хорошая маржинальность начинается от 30%, но учтите, что она может различаться в зависимости от категории товара, его стоимости и региона. Чтобы узнать среднюю маржинальность для вашего товара, читайте форумы и общайтесь с другими продавцами.
Для расчётов используйте шаблон с таблицей . Скопируйте её в отдельный документ. Для этого зайдите в меню: Файл → Создать копию (Make copy). Затем внесите данные для своего товара. В таблице уже есть формула для автоматического расчёта.
Для примера возьмём формочку для запекания. Средняя цена на неё на маркетплейсе 400 рублей. Допустим, вы закупили 100 формочек по 100 рублей за штуку. Комиссия маркетплейса 15% от стоимости товара, то есть 15 рублей.
Предположим, упаковка обойдётся в 40 рублей.
Суммарные расходы на доставку от поставщика до своего склада и от своего склада до склада маркетплейса составляют 3000 рублей. Стоимость логистики маркетплейса 1200 рублей.
В результате мы получим маржинальность 54,46%. Это хороший результат.
Таблицу можно использовать только для грубых расчётов. Она не учитывает хранение товара на маркетплейсе, налоги и другие издержки.
Вы также можете рассчитать потенциальную прибыль и маржу с помощью калькуляторов маркетплейсов:
- для Озона ;
- для Яндекс Маркета ;
- для Вайлдберриз .
Источник: mmanual.biz
