Питч – краткая устная презентация бизнес-плана стартапа для инвестирования. Универсального алгоритма подготовки эффективного питча не существует, но основные принципы продающей презентации выделены опытными инвесторами и предпринимателями.
Разные форматы питча
Важно подготовить несколько вариантов презентации проекта: начинающим предпринимателям не всегда удается представить свою идею напрямую самому инвестору – вполне возможно, потребуется изложить свои планы его коллегам, родственникам или секретарю.
Презентация должна быть понятна всем. Поэтому на первом этапе подготовки питча разрабатывают таблицу, в которой учитывают:
1. Список контактных лиц, до которых предстоит донести идею.
2. Канал общения – телефон, электронная почта, мессенджер, личная встреча.
3. Продолжительность – от нескольких секунд до 5-6 минут.
4. Формат презентации с учетом указанных критериев – 1-2 предложения о самой идее; идея и основная стратегия; идея, стратегия и маркетинговый анализ рынка и т.д.
Шаблон презентации стартапа для инвестора. Как заинтересовать инвестора своим стартапом?
Важность вступления
Первая фраза не должна быть банальной. Оригинальное вступление привлечет внимание, представит основателя стартапа как неординарную, энергичную личность. С этой же целью в презентацию включают уместные цитаты и шутки.
Проверка, поправки и репетиции
Готовую презентацию следует проверить – на родственниках, друзьях и остальных участниках стартапа. В питч вносят поправки с учетом замечаний и возражений аудитории. Репетировать с окончательным вариантом презентации тоже необходимо – это позволит избавиться от волнения во время встречи с инвестором, придаст уверенности.
Лидерский фрейм
Фреймы в концепции бизнес-презентации – это точки зрения, определенные ментальные позиции, которые занимают спикер и слушатель-инвестор. Известный финансовый аналитик Орен Клафф, к примеру, выделяет 4 категории фреймов:
• власть;
• время;
• аналитика;
• награда.
Лидирующая позиция в переговорах принадлежит тому, кто владеет фреймом: к примеру, если собеседник говорит, что у него в распоряжении всего 10 минут, следует ответить «А у меня всего 5 минут», после чего лидерство во фрейме времени перейдет к вам.
Другой пример – фрейм награды: если в конце презентации спикер подчеркнет, что очень тщательно подходит к выбору инвестора, это предоставит ему лидирующую позицию, поскольку недоступные проекты всегда привлекательнее.
Конкуренция
Развернутый питч должен включать анализ конкурентов. Утверждение, что у идеи нет конкурентов, вызовет негативную реакцию инвестора: он подумает, что основатель стартапа не провел анализ рынка, либо, что еще хуже, провел и выяснил, что потребность в продукте минимальна – и потому никто больше не занимается аналогичными проектами.
В краткой презентации не будет места для подробного анализа продуктов и позиций конкурентов, потенциального объема рынка, но эти данные должны быть наготове: дальнейшее обсуждение преимуществ и отличий вашего продукта с инвестором не обойдется без упоминания сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
Как Презентовать Свою Бизнес-идею. Эффективно о Бизнесе
Команда стартапа
Если за стартапом стоит команда, важно это подчеркнуть в питче. Инвесторов всегда интересуют опыт, достижения и профессиональные качества людей, претендующих на финансирование идеи.
Юнит-экономика и маркетинг
Важно продемонстрировать инвестору факт существования целевой аудитории продукта, и обосновать стратегию привлечения клиентов. Среди показателей, которые должны присутствовать в развернутом питче – стоимость привлечения покупателя, средний чек, продолжительность использования продукта или сервиса.
Конкретные цифры
Инвестор принимает решение на основании реалистичного бизнес-плана. Нужно показать динамику развития проекта в цифрах: сколько средств уже вложено в реализацию, какие ожидаются темпы роста, операционные расходы, сроки окупаемости. Необходимо называть точную сумму ожидаемых инвестиций и быть готовым предоставить четкий план по использованию средств.
Действия в случае отказа
Отказ не всегда означает категоричное несогласие финансировать проект. В случае отрицательного ответа стоит предложить доработать бизнес-план или сам продукт, провести встречу с командой.
Может случиться, что инвестору идея показалась интересной, но сам он предпочитает финансировать стартапы другого рода – в этом случае стоит попросить его рассказать о вашем проекте кому-нибудь еще в венчурных кругах.
Самое главное – краткость
Серийные предприниматели, которым неоднократно приходится представлять свои планы инвесторам, по опыту знают: внимание привлекают лаконичные презентации.
По мнению гуру питчинга Билла Джосса, идею стартапа надо формулировать как можно короче – буквально в семь слов. Во время развернутой презентации также стоит избегать лишней «воды» – лучше добавить яркие примеры и остроумные цитаты.
Новые комментарии:
Отменить ответ
Максат :
Полезные советы, к подготовке презентации действительно нужно готовиться тщательней. Как по мне здесь главное уверенность и умение анализировать рынок. Жюри не понравится то, что у вашего проекта нет конкуренции. В мире перенасыщения информацией не может быть такого, что идея просто зародилась и у нее нет аналогов. Либо выступающий врет, и он просто не провел работу над анализом своих конкурентов, либо идея настолько плоха, что не годиться для финансирования. Часто люди просто придумывают проекты просто ради проектов
Источник: b-mag.ru
Что писать в бизнес-плане
Один из способов масштабирования бизнеса или запуска нового проекта — привлечение сторонних инвестиций. Чтобы убедить потенциального инвестора в рентабельности вложений, ему демонстрируют бизнес-план. Но именно на этом этапе чаще всего происходит провал: инвестор не понимает, зачем ему это нужно и отказывается от участия. Мы в Open Academy решили рассказать, какие моменты нужно осветить в бизнес-плане, чтобы привлечь инвестора.
Опишите размер бизнес-проекта
Прежде всего, покажите, что вы хорошо изучили рыночную нишу, в которой собираетесь конкурировать:
- Расскажите о существующих тенденциях.
- Перечислите выявленных конкурентов.
- Укажите, на какую долю рынка вы претендуете.
Из этого раздела должно быть понятно, с чем вы планируете зайти в рынок и чего ожидаете в перспективе роста.
Изложите финансовую сторону
В этом разделе нужны только точные данные, поскольку именно здесь вы рассказываете о финансовых вопросах.
- Какую сумму вы хотите получить.
- Как вы будете использовать средства.
- Каких финансовых результатов ожидаете в долгосрочной перспективе.
После прочтения инвестор должен чётко понимать, в какую сумму ему обойдётся участие в проекте.
Представьте стратегию выхода
Любой инвестор хочет понимать, как он получит доход и вернёт вложенные средства. Нужно понимать, что создание успешного бизнеса ещё не означает возврата инвестиций. Например, при создании компании в форме ООО инвестор может нескоро получить дивиденды в размере вложенной суммы.
Стратегия выхода может предполагать:
- Выход на IPO (выход на биржу с выпуском акций).
- Продажу компании.
- Продажу доли бизнеса.
Для любого типа стратегии необходимо расписать, почему вы уверены, что выбранный тип выхода возможен и принесёт прибыль.
Заполните форму ниже. Это займет не более 2 минут
Консультация
Мы перезвоним в течение 30 минут и договоримся о встрече
Открытие счета
Подпишите документы и пользуйтесь счетом в день подачи заявки
Плата за подключение к Пакету услуг «Первый шаг» — 0 руб. Открытие и обслуживание первого счета в рублях РФ — 0 руб. Внутрибанковские переводы на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. 3 (Три) платежа в другие банки на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. К Пакету услуг «Первый шаг» могут быть подключены только новые клиенты, не имеющие открытых расчетных счетов в Банке «Открытие».
Обязательными условиями подключения и обслуживания в рамках Пакета услуг являются выпуск корпоративной карты и подключение к системе ДБО Банка. Обслуживание корпоративных карт «Бизнес карта»: первые 6 мес. — бесплатно, с момента совершения первой транзакции по карте, далее 149 руб. — ежемесячно. Категория карт может быть изменена. Услуги, не включенные в Пакет услуг, предоставляются в соответствии с условиями Сборника тарифов. Полные условия обслуживания, оформления и использования карт указаны в сборнике тарифов.
Расскажите о команде проекта
Один из главнейших активов любого бизнеса — люди. Слабая команда может не справиться с реализацией бизнес-идеи и, наоборот, сильная команда сможет вытащить проект даже при возникновении трудностей.
- Кто входит в вашу команду.
- Какими компетенциями обладают члены команды.
- В чём сильная сторона ваших людей.
Если вам пока не хватает некоторых сотрудников, честно об этом напишите. А заодно расскажите, как вы планируете найти и привлечь необходимых специалистов.
Перечислите риски бизнеса
Каждый инвестор понимает, что рискует потерять свои вложения. Но ему нужно знать, насколько велик риск неудачи.
Напишите, какие вероятные риски вы видите. К примеру:
- Отсутствие достаточного спроса потребителей.
- Проблемы с запуском нового продукта.
- Низкая рентабельность производства.
Хорошо, если для каждого упомянутого риска вы распишите свой план действий — что вы будете делать, чтобы исправить ситуацию. Если с какими-то рисками вы уже успешно справились, расскажите, как вам это удалось.
Укажите барьеры для входа в рынок
Важный вопрос, который предприниматели часто упускают из вида — с какими препятствиями вы может столкнуться по мере роста. Например:
- Почему вы уверены, что конкуренты не переманят ваших клиентов.
- Что будет, если кто-то выпустит аналог вашего продукта.
- Почему вы думаете, что спрос на ваше предложение не исчезнет.
Вы должны продемонстрировать инвестору, что предусмотрели максимум форс-мажоров и способов их решения.
Важно! Помните, что бизнес-план — маркетинговый документ. Нужно сделать его удобочитаемым и привлекательным визуально. Используйте графики, диаграммы, удобные форматы представления информации. Инвестору должна быть понятна суть идеи уже после прочтения нескольких страниц.
Постарайтесь подробно ответить в бизнес-плане на все вопросы, интересные инвестору. Если он увидит высокий потенциал роста бизнеса при низком уровне рисков, то ваши шансы на получение инвестиций увеличатся в разы.
Источник: academyopen.ru
Убедительная презентация стартапа для инвестора
Презентация стартапа для инвестора отличается от других видов презентаций тем, что главным объектом внимания в презентации являетесь вы сами, а не информация, которую вы представляете.
Инвестор тратит все время во время презентации, пытаясь определить, являетесь ли вы тем человеком, с которым можно иметь дело и в бизнес которого нужно инвестировать.
Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.
Проводить презентацию для инвестора должен только основатель стартапа, т.е. тот человек, которому и предстоит претворять идею в жизнь. Во время презентации инвестор хочет убедиться в том, что у вас есть следующие черты: честность, приверженность вашей идее, опыт в бизнесе, необходимые знания, лидерские качества, реализм и способность учиться.
Самое главное в проведении презентации состоит в том, что она должна быть очень логична от начала до конца. Очень важно, чтобы вы как бы предугадывали вопросы от вашей аудитории и отвечали на них еще до того, как инвестор начнет задумываться о том, чтобы их задать.
Из психологии известно, что у вас есть всего от 30 до 60 секунд, чтобы овладеть вниманием аудитории. Начните презентацию с выведения на экран слайда с логотипом вашей компании, вашего имени и должности. Затем расскажите что-нибудь необычное – удивительный факт, анекдот или короткую историю, которые сразу же привлекут к вам внимание аудитории и сделают ее внимательной на протяжении всей презентации.
Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимается ваш стартап.
Для первичной презентации стартапа, достаточно сделать примерно 10 слайдов. Вам надо дать следующую информацию:
- Логотип, название проекта и контактная информация,
- Команда: квалификация для проекта,
- Рыночная возможность: суть проблемы,
- Продукт: уникальность, как он решает проблему,
- Объем рынка: должен быть интересен для инвестора,
- Бизнес модель: как вы будете зарабатывать деньги,
- Конкуренция: чем вы лучше,
- Маркетинговая стратегия: выход на рынок к своим потребителям,
- Планируемые результаты на три года: продажи, прибыль, доля рынка,
- Финансы: сколько вам надо денег и как вы их будете использовать.
Что не надо делать при презентации стартапа инвестору:
- Не стоит включать в презентацию слайд о возможной стратегии выхода для инвестора. Ни один предприниматель не знает точно, когда его стартап достигнет момента ликвидности. Если инвестор спросит вас о стратегии выхода (exit strategy) на первой же презентации, это может означать, что он еще недостаточно опытен в инвестировании в стартапы.
- Ни в коем случае не говорите неправду и не выдавайте желаемое за действительное.Избегайте информации, которая непонятна для аудитории и не допускайте противоречий в ее изложении. Очень негативное впечатление произведут ошибки/опечатки в ваших слайдах.
- Если говорить об информации на слайдах, то здесь действует правило – чем меньше, тем лучше. Ни в коем случае не перегружайте слайды текстом. Помните, что главное внимание в ходе презентации отводится вам, а не материалу на слайдах.
- Никогда не раздавайте копии вашей презентации. Вместо этого подготовьте раздаточный материал, в которой более подробно, но в той же последовательности, излагается информация о вашем проекте. Этот материал отдается инвестору только после проведения презентации.
- Ни в коем случае не читайте со слайдов. Не повторяйте общей ошибки во время презентации, которая состоит в том, что сначала выводится слайд на экран, а потом выступающий начинает его объяснять. Старайтесь делать наоборот. Сначала вы начинаете говорить о следующем пункте и только потом выводите информацию на экран. Это поможет держать внимание аудитории на вас и не отвлекать инвестора на просмотр нового слайда.
Чтобы презентация стартапа прошла успешна, вам надо долго и упорно тренироваться. Хорошо помогает проведение презентации перед дружественной аудиторией. Это позволит вам увидеть возможные проблемы в презентации и, соответственно, откорректировать ее в лучшую сторону.
Важно знать, что коммуникация в личном общении осуществляется не только на вербальном, но и на невербальном уровне. А значит, важно не только то, что вы говорите, но и то, как вы это делаете. Важны тембр, тон, громкость и скорость вашей речи, контакт глаз, осанка, жесты, мимика, походка и другие движения тела.
Опыт показывает, что надо отводить на тренировку презентации много времени, особенно если вы не обладаете достаточным опытом в их проведении. Чем увереннее вы будете говорить, тем выше ваши шансы на привлечение инвесторов.
Эффективно проведенная презентация стартапа помогает потенциальному инвестору принять быстрое решение. Если он решит с вами сотрудничать, значит ваш проект сделает очень важный шаг вперед. Если же инвестору не интересен ваш проект, то он быстро вам об этом скажет. Это также является важным результатом от проведения презентации, т.к. вам больше не надо будет тратить время на переговоры с этим инвестором, и вы сможете сосредоточиться на работе с другими возможными партнерами.
Показать ещё
13 комментариев
Написать комментарий.
Получить деньги от инвестора — это не «Выиграть», это только начало игры.
Очень часто то, как вы говорите, отвечаете на вопросы и двигаетесь является более важным, чем ваша идея, бизнес-план и финансовые прогнозы.
Гуру пикапа инвесторов.
Критически важно, чтобы сразу после вступления, вы дали четкое и понятное объяснение чем занимается ваш стартап.
А в процессе выступления о чем говорить? Нечетко и непонятно на отвлеченные темы?
Развернуть ветку
1. Согласен. Fundraising — не самая главная часть в развитии стартапа. Тем не менее, для многих стартапов очень важная. Если не сможете убедить инвестора в эффективности команды и поднять деньги, то дальше может все закончиться.
2. Да, надо уметь быть убедительным и body language во время презентации очень важен. На самом раннем этапе привлечения инвестиций, деньги даются под команду в первую очередь. Надо уметь продуцировать уверенность и устанавливать контакт на эмоциональном уровне.
3. Именно в начале презентации надо дать краткое и понятное объяснение над чем работает стартап. Потому как, если с самогог начала непонятно, чем занимается стартап, то дальше могут и не слушать. То же относится и к заявкам в Y Combinator и др. акселераторы. Читают ответ на первый вопрос, где ответ предполагается в одном предложении.
Если непонятно из него чем стартап занимается, то дальше могут и не читать. Перед тем как питчить проведите Mom Test: Расскажите вашей маме (или папе, или кому-то из родственников) суть вашего стартапа в одном предложении. Если они сразу же поймут чем вы занимаетесь, значит вы успешно сдали этот тест.
Развернуть ветку
Презентация — это только приглашение к разговору. Инвестора (нормального) убедят в основном цифры — сколько он вложит, сколько получит, риски и т.д. Если проект просчитан, эффективен и команда профессиональна, то особой разницы для инвестора нет как Вы будете двигаться.
Развернуть ветку
Ангелы в Долине при инвестировании в стартапы на ранних стадиях руководствуются совсем другими критериями. То что Вы написали относится к инвесторам поздних раундов и кредитным отделам банков.
Развернуть ветку
У нас после кризиса 14 года Ангелы и Долины перевелись — остались Бесы и Руины)
Вы мне так и не ответили:
Вы лично сами привлекли инвестиций/инвестировали?
Ангелы в Долине при инвестировании в стартапы на ранних стадиях руководствуются совсем другими критериями.
Вы откуда знаете?
Развернуть ветку
Вы лично сами много привлекли инвестиций/инвестировали?
Развернуть ветку
В РФ нет бизнес ангелов от слова совсем. Всем нужны уже проекты с МПВ, для презентации достаточно дома включать секундамер и пробовать прочитать всю презентацию. Заучите ее наизусть.
Прежде чем питчить презентуху узнайте кто на мероприятии инвестор. Уточняйте фокус и раунды. Не тратьте время и деньги на шапито.
И если у вас проект ориентирован на весь мир, то можете писать мне, по силе возможностей помогу с инвесторами, гарантии нет, но попытка не пытка)))
Развернуть ветку
Я пишу на примере Долины. Здесь только активных ангелов более 1 тыс. плюс десятки акселераторов и VCs, которые инвестируют в стартапы на самых ранних стадиях.
Развернуть ветку
Артем, что значит ориентирован на весь мир.
Есть проект, нужен инвестор.
Куда тебе написать?
Развернуть ветку
Написал вам, пишите
Развернуть ветку
Есть интересные продукты и разработки .
Направление промышленное .
1. Оборудование для деревообработки .
2 . Новые продукты деревообработки.
3. Композиционные материалы.
4 Новые продукты деревообработки.
5 .Оборудование и материалы для реставрации .
С технической стороны некоторые продукты проработаны на 100%.имеют
рабочие прототипы.
Могут быть запущенны в производство в течение месяца.
Все проекты требуют патентования . Но представить их можно и без патента.
Хотелось бы перевести хотя бы один проект в форму для презентации на
английском . Россия не интересует вообще .
Хотелось бы сотрудничать на взаимовыгодных условиях.
Если интересно пишите в личку [email protected] или звоните +7 977 706
Источник: vc.ru