Как лучше рассказать о своем продукте потенциальному партнеру и настроить его на одну волну со своей идеей?Используйте эти рекомендации для общения с инвесторами и успешно развивайте стартап.
Для успешного старта предпринимателю нужен капитал. Если нет возможности уложиться в бюджет своими силами, он ищет инвесторов, которые ему в этом помогут.Как лучше рассказать о своем продукте вкладчику и настроить его на одну волну со своей идеей?Используйте эти рекомендации для общения с инвесторами и успешно развивайте стартап.
1) Основательно подготовьтесь к презентации
Качественная презентация — это высокий процент успеха в переговорах. Проработайте в деталях, как свой внешний вид, так и четкий текст, сопровождаемый развернутыми слайдами. Вы лицо и официальный представитель вашей компании и такие качества как рациональность, уверенность и рассудительность увеличат доверие слушателей-инвесторов.
2) Прозрачная бизнес-модель проекта
Инвестору незачем иметь дело с мутным отчетом, недоработанным бизнес-планом или большими аппетитами предпринимателя. Он ищет выгоду, и ему важно видеть ее в правдивых цифрах, финансовых отчетах и правильно очерченной маркетинговой стратегии. Вносите ясность во все аспекты вашей бизнес-модели, начиная от человеческих ресурсов и заканчивая информационными. Откройте допуск во все детали проекта для системной оценки перспективы бизнеса и его рентабельности для вкладчика.
3) Абсолютный финансовый отчет
Пожалуй, самая важная деталь диалога с инвестором — это демонстрация отчета. Полный расчет результатов вашей деятельности покажет инвестору вашу компетентность в финансовых вопросах и прояснит картину бизнеса в целом. Пользуйтесь графиками и визуальными макетами статистических данных. Покажите реальную динамику и дальнейшую перспективу развития стартапа. Период расчета сделайте не меньше 3-х месяцев.
4) Адекватная оценка бизнеса
Оценивайте свои возможности в соответствии с действительностью. Не преуменьшайте и не преувеличивайте свои силы и силы проекта. Лучше получить отказ от капиталовложений сразу, чем в процессе развития стартапа столкнуться с недовольством партнера из-за изначально ложных показаний при презентации. Принимайте риски адекватно.
5) План «В»
А также планы «C», «D» и «E». Мы говорим не про алфавит, а про качественные пути возможного выхода из бизнеса без потерь для двух сторон. Проинформируйте о них инвестора, дабы убедить его в своей осведомленности и профессионализме в решении задач вашего проекта. Чем больше отработанных способов отступлений, тем лучше.
6) Организованная мотивация состава команды
Надежный куратор, готовый с головой окунуться в проект, быть на связи 24/7 и быстро «настраивать» работу с подрядчиками (такими же активными), продемонстрирует высокую коллегиальность и концентрацию на быстром темпе развития проекта. Амбициозность, быстродействие и командный дух станут главными показателями успешного коллектива. А успешный коллектив — это артерия бизнеса.
Как Представить свою ИДЕЮ или ПРОЕКТ. Что такое ПИТЧИНГ
7) Мониторинг конкурентных показателей на рынке
Обязательным критерием успешных переговоров является подробный анализ возможностей конкурентов. Докажите, что вы в курсе их дел, но вы лучше в своем деле. Расскажите о своих инструментах для ускорения выхода на массовый рынок. Но только правдивые данные. Разумная инициатива будет приветствоваться на конкретных примерах.
8) Порядок в документах и счетах
Лицензии, сертификаты о качестве, документация – все должно быть в порядке и соответствовать Госстандарту. Профильные дипломы специалистов, которые у вас работают, также должны быть оформлены в отделе кадров, согласно закону. Проект не должен нарушать законодательство, вести сомнительную деятельность или иметь недостоверную юрисдикцию прав собственности. Будьте готовы, что инвестор в любой момент захочет проверить счета компании, а также ваши персональные данные для перестраховки собственных капиталовложений в ваш проект. Он должен понимать, что деньги, которые он вам дал, работают в компании, а не лежат у вас на счету или того хуже, гасят ваш кредит.В дополнении к основному списку рекомендаций, запомните эти советы:
• Не старайтесь рассмешить инвестора. Шутки и юмор неуместны в деловых переговорах. Допускается, но только по инициативе слушателя.
• Не увиливайте от прямых вопросов. Есть вопрос – есть ответ. Не умалчивайте, иначе вы упустите детали. А инвестор это запомнит.
• Не стройте из себя уникальных и непревзойденных.Среднестатистическому инвестору за день удается прослушать до шести презентаций стартапов. Уж поверьте, он сможет справиться с возможной «потерей» уникального проекта. А вот вам придется искать другого партнера и договариваться о встрече заранее. Если получится.
Источник: spark.ru
Как успешно представить свою бизнес-идею в 2022 году
Если вы предприниматель, вам нужно знать, как продвигать свой бизнес. Даже если вы не планируете заниматься финансированием, хорошая подача лифта гарантирует, что вы знаете свой бизнес от и до. Что пригодится, если или когда вы в конце концов решите искать инвестиции.
Как представить свой бизнес инвесторам
Создание успешного шага для вашего бизнеса начинается с тщательного бизнес-плана. Оттуда вам решать, что делает Ваш бизнес ценные и достойные инвестиций. У вас может быть 5 страниц подтвержденной финансовой истории и глубокий анализ того, как вы справляетесь с конкурентами в разных отраслях, но вы просто не можете охватить все это.
Потому что, когда вы впервые представляете свой бизнес ангелам-инвесторам и венчурным капиталистам, у вас часто есть всего около 10 минут, чтобы обосновать свое дело. Вот как сделать этот быстрый шаг вашего бизнеса успешным.
1. Создайте презентацию.
Во-первых, найдите время, чтобы собрать презентацию. Цель состоит в том, чтобы создать колоду, над которой вам будет легко работать, и которая привлечет инвесторов к вашему бизнесу.
Помня об этом, у вас должна быть короткая версия, с которой вы сможете поговорить в течение 10 минут, а также расширенная версия, которая включает все, что вы хотели бы предоставить потенциальным инвесторам.
Вы можете использовать наш бесплатный шаблон презентаций для Powerpoint, чтобы начать работу, или ознакомьтесь с этим списком инструментов, которые помогут вам создать профессионально выглядящую презентацию.
2. Практикуйте свой бизнес
Вам нужно попрактиковаться в своей подаче. Отсутствие возможности быстро обсудить каждый элемент вашего бизнеса делает все остальные советы в этом списке практически бесполезными.
Слишком многие предприниматели думают, что, просто зная свое дело, они могут быстро и лаконично объяснить его ценность. И наличия потрясающей презентационной колоды с сногсшибательными визуальными эффектами будет достаточно, чтобы вернуться к ней. Поэтому они выходят на ваши деловые встречи неподготовленными.
Вместо того, чтобы сказать: «Мне нужно только 10 минут вашего времени» и на самом деле это займет всего 10 минут, вы скоро обнаружите, что потратили 20 минут на то, чтобы пройти только слайд 5. Найдите время, чтобы попрактиковаться, упростите обмен сообщениями и сохраните только те элементы, которые способствуют развитию вашего бизнеса. Все остальное оставьте на полу в монтажной.
3. Обозначьте проблему в истории.
Начните свою презентацию с увлекательной истории. Он должен решить проблему, которую вы решаете на рынке. Это сразу заинтересует вашу аудиторию. И если вы провели какое-либо тестирование, попробуйте включить сюда фактические данные.
Если вы можете рассказать свою историю своей аудитории, в данном случае инвестору, даже лучше. В какие отрасли они инвестировали ранее? Какие болевые точки есть у их предыдущих предпринимательских начинаний? Проведите небольшое исследование об инвесторе, чтобы у вас было хорошее представление о том, что его волнует, и чтобы вы могли адаптировать свою историю к ним.
4. Ваше решение
Расскажите, чем уникален ваш продукт и как он решит проблему, о которой вы рассказали на предыдущем слайде.
Сделайте его кратким, лаконичным и легким, чтобы инвестор мог объяснить другим. Избегайте использования модных словечек, если ваши инвесторы не очень знакомы с вашей отраслью. Опять же, если вы предварительно выполнили какое-либо тестирование, здесь вы увидите результаты плагина, чтобы повысить надежность вашего решения.
5. Ваш целевой рынок
Не говорите, что каждый в мире потенциально является вашей целевой аудиторией, даже если однажды это может оказаться правдой.
Будьте реалистичны в отношении того, для кого вы создаете свой продукт, и разбейте свой рынок на TAM, SAM и SOM. Это не только произведет впечатление на вашу аудиторию, но и поможет вам более стратегически продумать план развертывания.
Если можете, постарайтесь создать образ пользователя или своего идеального клиента, говоря о своем целевом рынке. Это может помочь инвесторам визуализировать потенциальную клиентскую базу и показать, что вы внимательно думали о том, кого будет обслуживать ваш бизнес. Кроме того, гораздо проще говорить с конкретным человеком в краткой форме, чем с широкой демографической группой.
6. Ваш доход или бизнес-модель.
Инвесторы, как правило, больше всего заботятся об этом слайде. Как ты будешь зарабатывать деньги? Будьте очень конкретны в отношении ваших продуктов и цен и еще раз подчеркните, как ваш рынок с нетерпением ожидает вашего прибытия.
7. Ваши успехи: первые успехи и вехи
В начале презентации вы хотите вызвать доверие. Найдите время, чтобы рассказать о достигнутом вами успехе.
Это ваша возможность трубить в собственный рог. Произведите впечатление на инвесторов тем, чего вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, найм ключевых сотрудников, запуск продуктов и т. Д.). Вы, вероятно, уже упоминали об этом раньше, но именно здесь вы создаете полную картину своего бизнеса.
Но не останавливайтесь на том, что вы сделали, обязательно говорите о том, куда вы идете. Покажите им дорожную карту следующих шагов и дополнительных этапов и даже упомяните, как финансирование поможет их достичь.
8. Привлечение клиентов: стратегия маркетинга и продаж.
Обычно это один из наиболее пропускаемых разделов презентации вашего бизнеса инвестору и полного бизнес-плана. Как вы доберетесь до своих клиентов? Сколько это будет стоить? Как вы будете измерять успех?
Ваши финансовые показатели должны легко позволить вам рассчитать затраты на привлечение клиентов. Но вы также должны упомянуть, как вы собираетесь привлечь клиентов, на каких каналах вы будете размещать рекламу и даже привести пример обмена сообщениями. Вы провели исследование, знаете своего клиента, почему бы не показать инвесторам, как это будет выглядеть в действии?
9. Ваша команда
Инвесторы инвестируют в первую очередь в людей, а во вторую — в идеи, поэтому обязательно поделитесь подробностями о своей команде рок-звезд и о том, почему они — подходящие люди, чтобы руководить этой компанией.
Кроме того, не забудьте поделиться тем, каких навыков вам может не хватать в вашей команде. Большинству команд стартапов не хватает некоторых ключевых талантов — будь то маркетинг, управленческий опыт, программисты, продажи, операции, финансовый менеджмент и так далее. Пусть они знают, что вы знаете, что вы не знаете всего.
10. Ваши финансовые прогнозы.
Покажите, какой вы планируете получить доход (в расчете на продукт) в следующие три-пять лет. Вы должны подтвердить свои цифры, поделившись своими предположениями. Вы увидите, как инвесторы достают свои калькуляторы на смартфонах, чтобы убедиться, что ваши цифры имеют смысл, поэтому дайте им информацию, которая им нужна, чтобы убедиться, что ваши расчеты точны.
Если ваша финансовая диаграмма показывает «рост хоккейной клюшки», обязательно объясните, что вызывает эти точки перегиба. Теперь может быть невероятно легко потратить массу времени на объяснение финансовых вопросов, но имейте в виду, что вам нужно быстро поговорить с ними. Если инвесторы хотят услышать или узнать больше, добавьте свои полные финансовые данные в расширенный колода или предложите ответить на вопросы после того, как вы закончите презентацию.
11. Ваш конкурс
Опять же, это очень важная часть вашей презентации, и многие люди пропускают этот раздел или не предоставляют достаточно подробностей о том, почему они так отличаются от своих конкурентов.
Лучший способ передать свое ценностное предложение по сравнению с предложениями конкурентов — показать этот слайд в формате конкурентной матрицы, где вы перечисляете своих конкурентов в левой части страницы, у вас есть свои особенности / преимущества вверху и ставите галочки в коробки, для которых компания предлагает эту услугу. В идеале у вас есть галочки вверху для каждой категории, а вашим конкурентам не хватает ключевых областей, чтобы показать ваше конкурентное преимущество.
12. Ваши потребности в финансировании
Четко укажите, сколько денег уже вложено в вашу компанию, кем, процент владения и сколько еще вам нужно, чтобы перейти на следующий уровень (и четко укажите, какой это уровень). Вам нужно будет привлечь несколько раундов финансирования? Вы ищете конвертируемую облигацию, раунд акций или что-то еще?
Напомните аудитории, почему ваша управленческая команда способна управлять своими инвестициями в целях роста. Расскажите инвесторам, сколько вам нужно, зачем вам деньги, на что они будут потрачены и предполагаемый результат.
13. Ваша стратегия выхода
Если вы ищете крупные суммы инвестиционного капитала (более 1 миллиона долларов), большинство инвесторов захотят знать, какова ваша стратегия выхода. Планируете ли вы быть приобретенным, публичным (на самом деле очень немногие компании) или что-то еще? Покажите, что вы проявили должную осмотрительность в отношении этой стратегии выхода, включая компании, на которые вы нацелены, и почему это будет иметь смысл через три, пять или десять лет.
14. Продолжение
Инвесторы захотят, чтобы вы подтвердили свои требования. Имейте под рукой хорошо продуманный бизнес-план, которым вы можете поделиться, чтобы инвесторы могли прочитать больше, если захотят. В конце концов, цель состоит в том, чтобы вы представили мощную презентацию, и к концу их руки просят либо ваше резюме, либо ваш полный бизнес-план.
15. Принимайте отзывы и уточняйте свою презентацию
Неважно, чем закончится ваша презентация, получите ли вы финансирование, еще одну встречу или отказ, ищите области, которые можно улучшить. Не бойтесь просить об обратной связи и примите это во внимание в следующий раз, когда будете делать презентацию. Теперь, если инвестор не хочет их предоставлять, не настаивайте на этом. Это их время, которое вы только что потратили и хотите больше, так что это прекрасный баланс для достижения.
Если можете, пригласите еще одного члена команды, чтобы он делал заметки и анализировал их постфактум. Ищите слабые места, области, на которых вы споткнулись, и слайды, которые вызвали негативную реакцию со стороны инвестора. Продолжайте совершенствовать, практиковаться и исполнять, даже если вам кажется, что вы нашли идеальную подачу.
Вы действительно никогда не узнаете, насколько хороша ваша подача, пока не сделаете ее на самом деле. Не напрягайтесь и относитесь к каждой презентации вашего бизнеса инвестором как к опыту обучения для вас и вашего бизнеса. Вы будете становиться все лучше и лучше и сможете применять полученные знания во всех областях своего бизнеса.
Источник: fastcapitalhk.com
«Это как Tinder
для лишней одежды»
Хорошая идея — это только 10% успеха. Остальные 90% будут зависеть от вашего умения ее подать окружающим — шефу, заказчикам, инвесторам, коллегам или друзьям. Об этом в книге «Вирусные идеи» пишет сооснователь нидерландской студии дизайна Oak https://l-a-b-a.com/blog/1090-ehto-kak-tinder-dlja-lishnejj-odezhdy» target=»_blank»]l-a-b-a.com[/mask_link]
